Abonnementunternehmen sind nur auf eines angewiesen: wiederkehrende Einnahmen. Und das bedeutet, dass die Kunden bei einer Transaktion nicht genug ausgeben, um ...

Künstliche Intelligenz ist bereits eines der (wenn nicht sogar das) heißesten Themen in der Welt der Business-Technologie. 83 % der Unternehmen geben bereits an, dass dies eine der obersten Prioritäten in ihrem ...

Man könnte meinen, dass Ihre Vertriebspartner immer loyal sind und alles tun, um Ihre Produkte zu bewerben. Die Realität sieht jedoch ganz anders aus. Ihre Partner ...

Fehler bei der Angebotserstellung kommen Ihr Unternehmen teuer zu stehen. Falsch berechnete Preise, schlecht durchgesetzte Preisregeln und falsche Produktkonfigurationen führen zu Verlusten ...

Wenn wiederkehrende Einnahmen Ihr Geschäftsmodell sind, ist CLV Ihre Kennzahl. Der Customer Lifetime Value (CLV) ist der geschätzte Geldbetrag, den ein Kunde während ...

Die richtige Preisgestaltung ist eine große Herausforderung. Und doch ist es die größte Optimierung, die Sie bei SaaS vornehmen können. Die Preisgestaltung beeinflusst: Rentabilität Kunde ...

Prognosen sind ein wichtiger Aspekt jeder Vertriebsaktivität. Sie helfen der Abteilung dabei, Pläne und Strategien für die Zukunft zu entwickeln. Genaue Umsatzprognosen ...

Wenn es um den Verkaufsprozess geht, ist kein Werkzeug so wichtig wie CPQ. CPQ (Konfiguration, Preis, Angebot) hilft Vertriebsteams bei der Erstellung präziser, personalisierter ...

Im Verkaufsprozess ist eine genaue Preisgestaltung von entscheidender Bedeutung. Ohne sie verlieren Vertriebsmitarbeiter Geschäfte und schaden ihrer Beziehung zu den Kunden. Ganz zu schweigen davon, dass ...

Während wiederkehrende Einnahmen sicherlich das am besten skalierbare Geschäftsmodell sind, haben Abonnementunternehmen eine zusätzliche Herausforderung: die Kundenbindung. Es gibt keinen einmaligen Verkauf ...