Vendavo CPQ Übersicht

Vendavo CPQ wurde für B2B-Vertriebsteams in Unternehmen entwickelt, die hochgradig konfigurierbare Produkte verkaufen. Die Software-Services von Vendavo sind auf die Anforderungen einiger der weltweit größten Hersteller und Distributoren zugeschnitten. Durch den Einsatz des Angebots-Tools können multinationale B2B-Konzerne erhebliche finanzielle Vorteile erzielen und ihre Gewinnmargen deutlich steigern. Hersteller und Distributoren, die Vendavo einsetzen, profitieren von erweiterten Einblicken in das Kundenverhalten und von Preisstrategien, die auf Markttrends basieren, um ihre Vertriebseffizienz und Kundenzufriedenheit zu steigern.

Die fortschrittlichen Analysen von Vendavo und das Fachwissen in den Branchen, in denen sie tätig sind, haben zu kollektiven jährlichen Margenverbesserungen von mehr als 2,5 Milliarden US-Dollar für Unternehmen in verschiedenen Sektoren geführt, darunter Chemie, Vertrieb, High-Tech und Fertigung. Vendavo ist vor allem in den Bereichen Großhandel, Verpackung, Versand und Logistik, Öl und Gas, pharmazeutischer Vertrieb, Bauprodukte, Aftermarket-Produktion, Gesundheitswesen und medizinische Geräte tätig.

Vendavo CPQ ist ein Konfigurations-, Preis- und Angebotstool, das Teil der größeren Vendavo-Produktsuite zur Vertriebs- und Preisoptimierung ist. B2B-Vertriebsteams nutzen Vendavo, um präzise Angebote für hochgradig konfigurierbare Produkte zu erstellen und zu liefern sowie komplexe Preisszenarien zu verwalten und dabei die Kontrolle über Marge und Rentabilität zu behalten. Hochrangige Entscheidungsträger nutzen die Daten, um ihre Gewinnmargen zu optimieren und die Gesamtleistung des Unternehmens zu steigern. Und Kundenerfolgsteams nutzen das Feedback von Vendavo CPQ, um Upsell-/Cross-Sell-Möglichkeiten zu identifizieren und Risikokunden ausfindig zu machen.

Die Merkmale umfassen:

• Visual configuration
• Geführter Verkauf
• Erstellung von Vorschlägen mit Markenzeichen
• Zulassung Automatisierung
• Preisanalytik
• Risikowarnungen
• Upselling und Cross-Selling

Visuelle Konfiguration und Angebotserstellung. Der Produktkonfigurator von Vendavo zeigt Verkäufern, wie sie komplexe Produkte zusammenstellen können, indem er ihnen eine visuelle Darstellung der Produktstruktur und der Abhängigkeiten bietet. Auf diese Weise wissen Verkäufer, welche Optionen kompatibel sind, und sie können Kunden zeigen, wie das Produkt aussehen wird, wenn es fertig ist. Angebotsvorlagen mit Markenzeichen bringen Ihre Marketing-Assets, Produktinformationen und rechtlichen Vereinbarungen zusammen, um ein konsistentes Markenimage und Kundenerlebnis zu schaffen.

Erweiterte Preis- und Rabattierungslogik. Die Plattform von Vendavo gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um Angebote für jede Art von Situation zu erstellen - kundenspezifische Vereinbarungen, zeitgebundene Aktionen, gebündelte Verkäufe und mehr. Die Plattform vereinfacht die Preisgestaltung und Rabatte in einer Vereinbarung, so dass Sie Angebote für ein breites Produkt- und Serviceportfolio erstellen können (und im Laufe der Zeit auf neue Serviceangebote ausweiten können), ohne sich um die Flexibilität der Plattform sorgen zu müssen.

Geführtes Verkaufen. Das Guided Selling von Vendavo funktioniert ein wenig anders als die meisten anderen - es ist tiefer in die Plattform integriert und verbessert sich auf der Grundlage von Daten, anstatt sich ausschließlich auf Ihre Produktregeln und Konfigurationsanforderungen zu verlassen. Wie die meisten anderen Systeme führt es die Mitarbeiter durch strukturierte Workflows und filtert inkompatible Optionen heraus. Durch gezielte Fragen ermittelt das System die Kundenbedürfnisse und empfiehlt passende Produkte oder Dienstleistungen. Der KI-gestützte Sales Optimizer nutzt jedoch Ihre eigenen Pipeline-Daten, um umsetzbare, kundenspezifische Cross-Sell- und Upsell-Empfehlungen direkt in Ihrem CPQ-System zu geben.

Automatisierung von Genehmigungen. Nutzen Sie Vendavo, um manuelle Genehmigungen zu vermeiden und den Vertriebszyklus zu beschleunigen. Erstellen Sie Grundregeln, die Benachrichtigungen für Ihre Mitarbeiter auslösen, wenn Teile von Angeboten einer besonderen Prüfung bedürfen. 

Analyse der Preisgestaltung. Während des Angebotsprozesses zeigen Ihnen die in die CPQ-Software von Vendavo eingebetteten Preis-Wasserfälle, wie Rabatte, Preisvereinbarungen, Aufschläge und andere Faktoren den endgültigen Nettopreis und die Gesamtmarge einer Position oder eines Angebots beeinflussen. Bei der Preiskalkulation nutzt die Ensemble AI von Vendavo mehrere Algorithmen, um Preisvorschläge und Einblicke für die Vertriebsmitarbeiter direkt in CPQ anzuzeigen. Dies wiederum hilft ihnen, schlechte Geschäfte zu vermeiden, ihre Margen zu schützen und die Angebotserstellung zu beschleunigen, indem die Komplexität der Genehmigung reduziert wird.

Risikowarnungen. Einblicke in das Kundenverhalten zeigen dem Vertrieb und Customer Success, welche Kunden abwanderungsgefährdet sind, so dass Ihre Teammitglieder proaktiv auf deren Bedenken eingehen können (und ihnen möglicherweise neue oder bestehende Produkte verkaufen können).

Rabatte und Vertriebsanreize. Durch die Integration von Vendavos Rebate & Channel Manager in Intelligent CPQ können Sie Incentive-Programme, wie z.B. Rabatte, in Ihre Angebote und Offerten integrieren. Damit können Hersteller und Distributoren den gesamten Prozess abdecken, von der Geschäftserstellung und Abgrenzung bis hin zur Zahlungsgenerierung und dem End-to-End-Reporting. Die Plattform unterstützt eine breite Palette von Rabatttypen, einschließlich traditioneller Vertriebsprogramme, volumen- oder umsatzabhängiger Anreize und provisionsbasierter Strukturen.

Für große Hersteller und Distributoren mit komplexen Angebots- und Vertriebsprozessen gibt es viele Gründe, Vendavo einzusetzen. Neben einer deutlich schnelleren Time-to-Quote und einem insgesamt schlankeren Vertriebszyklus bieten die Vertriebs- und Produktanalysen von Vendavo CPQ einen erheblichen Mehrwert.

Die Vorteile des Einsatzes von Vendavo sind:

• Optimierte, visualisierte und automatisierte Preisfindungsprozesse und -vereinbarungen stellen sicher, dass Ihr Vertriebsteam den besten Preis für jedes Angebot so schnell wie möglich erhält.
• 100 % genaue Angebote durch vom Administrator konfigurierte Preis- und Produktregeln.
• Erhöhen Sie die Verkaufsgeschwindigkeit mit geführtem Verkauf und automatisierten Genehmigungsworkflows.
• Erkennen Sie schnell Trends und Möglichkeiten zur Optimierung von Margen und zur Steigerung des Kundennutzens mit Echtzeit-Preisanalysen und Risikowarnungen.
• Vollständige Transparenz Ihrer Vertriebskette, Ihrer Preisentscheidungen und Ihres Kundenverhaltens, was die strategische Entscheidungsfindung fördert.
• Kunden haben ein besseres Kauferlebnis, wenn sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, die ihre Fragen schnell und effizient beantworten können.

Vendavo CPQ wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu meistern, mit denen Hersteller, Distributoren und Konsumgüterunternehmen konfrontiert sind, wenn sie komplexe Produkte anbieten und verkaufen. Der intuitive Konfigurator, das hohe Maß an Flexibilität und die unternehmensweite Analyse-Engine machen es zu einer idealen Lösung für große B2B-Unternehmen, die physische Waren verkaufen.

Herstellung

Wertorientierte Preisstrategien: Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, historische Daten zu analysieren, zukünftige Trends zu prognostizieren und wertorientierte Preisstrategien zu implementieren. Ein globaler Hersteller mit über 500.000 Artikeln nutzte Vendavo beispielsweise zur Umsetzung einer wertorientierten Preisstrategie, indem er einen Preis-Wasserfall erstellte und Preisaktualisierungen standardisierte, was zu einer höheren Rentabilität und Kundenzufriedenheit führte.

KI-unterstützte Preisoptimierung: Der Deal Price Optimizer von Vendavo nutzt künstliche Intelligenz, um datengestützte Preisempfehlungen zu geben. Die Rentabilität der hergestellten Produkte hängt von den Inputkosten ab, und die Plattform liefert optimale Preisempfehlungen durch die Analyse historischer Daten und Markttrends. Dies reduziert die Abhängigkeit von manuellen Berechnungen und Intuition, wenn es darum geht, Preise für Kunden zu ermitteln.

Mehrstufige Freigabe-Workflows für den Vertrieb: Bei der Herstellung von hochgradig konfigurierbaren Produkten, wie z.B. schweren Maschinen oder industriellen Komponenten, muss das Endprodukt von mehreren Abteilungen genehmigt werden, bevor es den Kunden erreicht. In Vendavo Intelligent CPQ können Sie Genehmigungs-Workflows erstellen, die Genehmigungen automatisch an die richtigen Personen weiterleiten und so eine Zusammenarbeit per Mausklick ermöglichen.

Großhandelsvertrieb

Dynamisches Preismanagement mit Vendavo Pricepoint: Vendavo Pricepoint ermöglicht Händlern ein unkompliziertes, skalierbares Preismanagement in ihrem Unternehmen. Das Tool ermöglicht schnelle Preisaktualisierungen für zahlreiche Produktkataloge und stellt sicher, dass die Vertriebsteams Zugriff auf die aktuellsten Preisinformationen haben. Ein führender Elektrohändler nutzt Vendavo, um Preise und Rabatte zu verwalten und Kundenkonditionen zu erneuern. Das Ergebnis: effizientere Preisgestaltung und höhere Kundenzufriedenheit.

Optimierte Upsells und Cross-Sells: Mit Vendavo CPQ können Distributoren komplementäre Produkte leicht identifizieren und ihren Kunden empfehlen, auch über große Produktportfolios und geografische Regionen hinweg. Durch die Analyse von Kundendaten und Kaufmustern schlägt die Plattform ergänzende Produkte vor, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, und erhöht so den durchschnittlichen Bestellwert und die Kundenzufriedenheit.

Optimierter B2B-Einkauf: Die intelligente CPQ-Lösung von Vendavo unterstützt Sie bei der Verwaltung von Konfigurationen und der Erstellung dynamischer Angebote, wenn Sie mit einer Vielzahl von Artikeln und unterschiedlichen Kundenanforderungen zu tun haben. Dank der benutzerfreundlichen Oberfläche können Vertriebsmitarbeiter die Kundenanforderungen einfach eingeben und genaue Angebote in Echtzeit erstellen, um den Einkaufsprozess zu optimieren und den Verkaufszyklus zu verkürzen.

Konsumgüter

Preis-Segmentierung: Vendavo unterstützt Sie bei der Umsetzung ausgefeilter Preissegmentierungsstrategien, die es Ihnen ermöglichen, die Preisgestaltung auf der Grundlage verschiedener Kundenmerkmale und Marktbedingungen anzupassen. Dieser dynamische Ansatz hilft Ihnen, den maximalen Wert zu erzielen, indem Sie die Preise auf die Zahlungsbereitschaft der Kunden abstimmen.

Effizientes Preis- und Aktionsmanagement: Die Zusammenstellung und Analyse von Preisdaten kann für Unternehmen der Konsumgüterindustrie aufgrund der großen Anzahl verschiedener SKUs und Promotions eine schwierige Aufgabe sein. Die CPQ-Lösung von Vendavo hilft Ihnen, komplexe Preis- und Rabattstrukturen einfach zu verwalten und die Ergebnisse Ihrer Werbekampagnen zu verfolgen.

Wert-Beschleunigung: Vendavo legt Wert auf schnelles und nachhaltiges Umsatzwachstum. Wenn Sie mit einem Mitglied des Value Acceleration-Teams zusammenarbeiten, geht es um mehr als nur um die Unterstützung bei der Implementierung von CPQ. Sie helfen Ihnen, die Prozesse, Verhaltensweisen und Preisstrategien zu implementieren, die Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu maximieren. Preisnachlässe, Cross-Sells, Optimierung des Vertriebskanalmix, Planung von Preiserhöhungen und Rationalisierung von Lagerbeständen sind nur einige der vielen Faktoren, die zu einer schnelleren Markteinführung und einem insgesamt höheren Wachstum beitragen.

Vendavo CPQ und die zusätzlichen Tools zur Vertriebs- und Preisautomatisierung sind nur mit einem individuellen, angebotsbasierten Plan erhältlich. Für Details zur Preisgestaltung wenden Sie sich bitte direkt an das Vertriebsteam.

Obwohl Vendavo eine solide CPQ-Lösung für die Fertigung ist, gibt es auch andere Optionen, die Sie in Betracht ziehen sollten. Je nach Größe Ihres Unternehmens oder dem Grad der Produktkomplexität sollten Sie eine der folgenden Vendavo-Alternativen in Betracht ziehen.

Die besten Vendavo CPQ-Alternativen

Zilliant CPQ

Zilliant CPQ ist auf die Komplexität der modernen Fertigung zugeschnitten. Gestärkt durch die Übernahme von In Mind Cloud bietet Zilliant eine einheitliche Plattform, die die Produktkonfiguration mit intuitiver 3D/2D-Visualisierung, geführtem Verkauf und automatisierten Regeln zur Fehlerbeseitigung vereinfacht. Sie lässt sich nahtlos in Systeme wie SAP und Salesforce integrieren, um Arbeitsabläufe zu optimieren und Datengenauigkeit zu gewährleisten. Das Know-how von Zilliant bei der Preisoptimierung verbessert die Vertriebsprozesse durch Echtzeit-Preisgestaltung und dynamische Kalkulation für präzise, marktgerechte Angebote. Mit interaktiven Visualisierungen und Selbstbedienungsoptionen versetzt Zilliant CPQ Hersteller in die Lage, den Verkaufserfolg zu steigern.

XaitCPQ

Hersteller, die eine Alternative zu Vendavo CPQ suchen, sollten XaitCPQ in Betracht ziehen, eine robuste Lösung, die Vertriebsprozesse rationalisiert und die Effizienz steigert. Während sich Vendavo durch die Verwaltung komplexer Produktverkäufe auszeichnet, hebt sich XaitCPQ durch seinen Fokus auf Guided Selling, Kanalintegration und Automatisierung ab. XaitCPQ ermöglicht Herstellern die Konfiguration von Produktbündeln, die Automatisierung von Angeboten und die nahtlose Verbindung mit Distributoren, wodurch der Zyklus von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang beschleunigt und die Vertriebsleistung verbessert wird. Schlüsselfunktionen wie die Echtzeit-Zusammenarbeit bei der Angebotsgenehmigung, geführte Verkaufs-Workflows für Upselling und Cross-Selling, automatische, fehlerfreie Preisgestaltung, Einhaltung konfigurierbarer Geschäftsregeln und die Möglichkeit, Stücklisten zu generieren, machen XaitCPQ zu einer umfassenden und zuverlässigen Wahl für Vertriebsteams in der Fertigung.

FPX CPQ

FPX CPQ sticht unter den CPQ-Plattformen für die Fertigung hervor. Sie wurde für anspruchsvolle Omnichannel-Verkaufs- und Einkaufsprozesse entwickelt und bietet automatische Angebots-, Auftrags- und Stücklistenerstellung. Darüber hinaus bietet es ein umfassendes Produkt- und Preisregelmanagement, eine nahtlose Integration mit Front- und Back-End-Geschäftssystemen, die Möglichkeit, sofortige Budgetangebote für die Projektplanung zu erstellen, sowie eine dynamische Preisgestaltung, die sich an Marktbedingungen und Kundensegmente anpasst. Für größere Hersteller, die mehrere Lieferantenbeziehungen verwalten, könnte FPX die beste Wahl sein.

Infor CPQ

Mit Infor CPQ können Vertriebsteams komplexe Produkt- und Servicepakete mit maßgeschneiderten Add-ons erstellen und so präzise Angebote erstellen, die den individuellen Kundenanforderungen entsprechen. Infor CPQ lässt sich nahtlos in die CRM-Plattform Infor CloudSuite integrieren und bietet branchenspezifische Funktionalitäten, robuste Sicherheit und skalierbare Fähigkeiten. Es bietet fortschrittliche Funktionen wie 3D-Visualisierung in Echtzeit, parametrische 2D-Modellierung und die Integration mit Infor Birst® für verwertbare Vertriebseinblicke. Die robuste Regel-Engine sorgt für exakte Konfigurationen, während die produktionsorientierte Angebotserstellung Bestände und Vorlaufzeiten für eine effiziente Fertigung aufeinander abstimmt. 

Epicor CPQ

Epicor CPQ legt großen Wert auf Benutzerfreundlichkeit und eine nahtlose Integration mit Produktionssystemen. Mit intuitiven visuellen Konfiguratoren (2D, 3D und AR), die das Kundenerlebnis verbessern, wird der Prozess von der Angebotserstellung bis zur Fertigung optimiert. Die fortschrittlichen Preisfindungsregeln von Epicor verarbeiten komplexe Preismodelle und sorgen für präzise und profitable Angebote. Darüber hinaus generiert Epicor automatisch präzise Stücklisten und CAD-Dateien direkt aus den Konfigurationen, um Fehler zu minimieren und die Produktion zu beschleunigen. Mit integrierten CPQ-Analysen und einer benutzerfreundlichen Oberfläche unterstützt Epicor CPQ Hersteller dabei, Einkäufer anzusprechen, Arbeitsabläufe zu vereinfachen und den Verkaufszyklus zu beschleunigen.

Von 33 Bewertungen hat Vendavo CPQ eine Bewertung von 3,9 von 5 Sternen auf Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen stellen die Nutzer fest, dass die Software intuitiv und leicht zu erlernen ist. Einige Rezensenten merken jedoch an, dass der Support und die Implementierung schwierig sein können.

Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• <50M: 19%
• $50M-$1B: 50%
• $1B-$10B: 22%
• Über $10B: 3%
• Staat/PS/Ed: 6%

Industrie des Rezensenten

• Herstellung: 69%
• Dienstleistungen (nicht staatlich): 8%
• IT-Dienstleistungen: 6%
• Konsumgüter: 6%
• Sonstiges: 11%

Einsatzgebiet des Gutachters

• Nordamerika: 86%
• Europa, Naher Osten und Afrika: 6%
• Asien/Pazifik: 6%
• Lateinamerika: 3%

Gartner Peer Insights bestätigt, dass Vendavo CPQ hochgradig anpassbar ist und komplexe Preisgestaltung unterstützt, was es zu einem branchenführenden Produkt macht.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

Vendavo CPQ Übersicht

• 1Warum dieses Produkt gut ist
• 2Details zum Produkt
• 3Was sind die Vorteile von Vendavo CPQ?
• 4Für welche Branchen sind CPQ-Lösungen am besten geeignet?
• 5Preise
• 6Ist da draußen noch jemand?
• 7Wertvolle Einblicke von echten Kunden
• 8FAQs