Vendavo CPQ Übersicht

Vendavo CPQ wurde für B2B-Verkaufsteams in Unternehmen entwickelt, die hochgradig konfigurierbare Produkte verkaufen. Die Software-Services von Vendavo sind maßgeschneidert für die Anforderungen einiger der weltweit größten Hersteller und Händler. Durch den Einsatz des Angebotstools können multinationale B2B-Konzerne erhebliche finanzielle Vorteile erzielen und ihre Gewinnmargen deutlich steigern. Hersteller und Distributoren, die Vendavo einsetzen, profitieren von erweiterten Einblicken in das Kundenverhalten und von Preisstrategien, die auf Markttrends basieren, um ihre Vertriebseffizienz und Kundenzufriedenheit zu steigern.

Vendavos fortschrittliche Analysen und Fachkenntnisse in den Branchen, in denen sie tätig sind, haben zu kollektiven jährlichen Margenverbesserungen von mehr als 2,5 Milliarden US-Dollar für Unternehmen in verschiedenen Sektoren geführt, darunter Chemie, Vertrieb, High-Tech und Fertigung. Vendavo ist vor allem in den Bereichen Großhandel, Verpackung, Versand und Logistik, Öl und Gas, pharmazeutischer Vertrieb, Bauprodukte, Aftermarket-Produktion, Gesundheitswesen und medizinische Geräte tätig.

Vendavo CPQ ist ein Konfigurations-, Preis- und Angebotstool, das Teil der größeren Vendavo-Produktsuite zur Vertriebs- und Preisoptimierung ist. B2B-Vertriebsteams nutzen Vendavo, um präzise Angebote für hochgradig konfigurierbare Produkte zu erstellen und zu liefern sowie komplexe Preisszenarien zu verwalten und dabei die Kontrolle über Marge und Rentabilität zu behalten. Hochrangige Entscheidungsträger nutzen die Daten, um ihre Gewinnmargen zu optimieren und die Gesamtleistung des Unternehmens zu steigern. Und Kundenerfolgsteams nutzen das Feedback von Vendavo CPQ, um Upsell-/Cross-Sell-Möglichkeiten zu identifizieren und Risikokunden ausfindig zu machen.

Die Merkmale umfassen:

• Visuelle Gestaltung
• Guided selling
• Erstellung von Vorschlägen mit Markenzeichen
• Zulassung Automatisierung
• Preisanalytik
• Risikowarnungen
• Upselling und Cross-Selling

Visuelle Konfiguration. Der Produktkonfigurator von Vendavo zeigt Verkäufern, wie sie komplexe Produkte zusammenstellen können, indem er ihnen eine visuelle Darstellung der Produktstruktur und der Abhängigkeiten bietet. Auf diese Weise wissen die Verkäufer, welche Optionen kompatibel sind, und sie können den Kunden zeigen, wie das Produkt aussehen wird, wenn es fertig ist.

Guided Selling. Alles, was Sie tun müssen, ist Produktregeln in CPQ festlegen, und die Software erledigt den Rest, wenn Verkäufer Produkte zu einem Angebot hinzufügen. Sie durchlaufen eine Reihe von Fragen, und während sie Produkte auswählen, wendet der Konfigurator automatisch die Regeln an und filtert inkompatible Optionen heraus.

Erstellung von Markendokumenten. Angebots- und Angebotsvorlagen mit Branding bringen Ihre Marketing-Assets, Produktinformationen und rechtlichen Vereinbarungen zusammen, sodass Sie ein konsistentes Markenimage und ein einheitliches Kundenerlebnis schaffen können (und gleichzeitig Ihr Angebot professioneller gestalten und hervorheben können).

Automatisierung von Genehmigungen. Mit dem Vendavo-Backend können Sie grundlegende Regeln erstellen, die Benachrichtigungen für Mitglieder Ihres Deal Desk wenn Teile von Angeboten einer besonderen Prüfung bedürfen. Auf diese Weise können Sie manuelle Genehmigungen vermeiden und den Vertriebszyklus beschleunigen.

Analyse der Preisgestaltung. Die in Vendavos Software CPQ eingebetteten Pricing Waterfalls bieten wertvolle Einblicke in die Art und Weise, wie Rabatte, Preisvereinbarungen, Aufschläge und andere Faktoren den endgültigen Nettopreis und die gesamte Gewinnspanne einer Position oder eines Angebots beeinflussen.

Risikowarnungen. Einblicke in das Kundenverhalten zeigen dem Vertrieb und Customer Success, welche Kunden abwanderungsgefährdet sind, so dass Ihre Teammitglieder proaktiv auf deren Bedenken eingehen können (und ihnen möglicherweise neue oder bestehende Produkte verkaufen können).

Upselling und Cross-Selling. Vendavo bietet KI-gesteuerte Vorschläge für Upselling/Cross-Selling auf Basis von Kundenanforderungen, Interessen und Schmerzpunkten. Besonders wenn Sie die erweiterte Preisoptimierung Tools nutzen, um sicherzustellen, dass Sie sich nicht selbst unterbieten, kann diese Funktion Ihnen helfen, das Beste aus jedem Verkauf herauszuholen.

Für große Hersteller und Distributoren mit komplexen Angebots- und Vertriebsprozessen gibt es viele Gründe, Vendavo einzusetzen. Zu den wichtigsten Vorteilen gehören:

• Optimierte, visualisierte und automatisierte Preisfindungsprozesse und -vereinbarungen stellen sicher, dass Ihr Vertriebsteam den besten Preis für jedes Angebot so schnell wie möglich erhält.
• Administrativ konfigurierte Preis- und Produktregeln stellen sicher, dass jedes Angebot zu 100 % korrekt ist, so dass sich Ihr Team auf den Verkauf konzentrieren kann, anstatt alles doppelt zu prüfen.
• Automatisierte Genehmigungsworkflows, Guided Selling-Funktionen und die Erstellung von Angeboten erhöhen die Vertriebsgeschwindigkeit, da die zeitaufwändigsten manuellen Prozesse entfallen.
• Mit Preisanalysen und Risikowarnungen in Echtzeit kann Ihr Vertriebsteam schnell Trends erkennen und Möglichkeiten zur Optimierung der Margen und zur Steigerung des Kundennutzens identifizieren.
• Die visuelle Konfiguration macht es einfacher, potenziellen Kunden zu zeigen, was sie kaufen, wenn Sie ein Angebot für ein individuelles Produkt erstellen.
• Vertriebsmitarbeiter und Abteilungsleiter haben einen umfassenden Überblick über die Vertriebskette, Preisentscheidungen und das Kundenverhalten, was die strategische Entscheidungsfindung fördert.
• Kunden haben ein besseres Kauferlebnis, wenn sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, die ihre Fragen schnell und effizient beantworten können.

Vendavo CPQ wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu meistern, denen sich Fertigungs-, Vertriebs- und Konsumgüterunternehmen bei der Angebotserstellung für komplexe Produkte und Dienstleistungen gegenübersehen. Hier sehen Sie, wie es ihnen hilft:

Herstellung

Rationalisierung komplexer Konfigurationen: In der Fertigung werden oft Produkte mit verschiedenen Optionen und Funktionen eingesetzt. Vendavo CPQ bietet eine leistungsstarke Regelmaschine und visuelle Konfigurationswerkzeuge. Damit können Vertriebsmitarbeiter diese komplexen Produkte schnell und präzise konfigurieren und so ein 100 % genaues Angebot erstellen.  

Geführte Verkaufs-Workflows: Vendavo kann einen standardisierten Workflow für das Vertriebsteam einrichten. Dieser führt sie durch jeden Schritt des Konfigurationsprozesses und stellt sicher, dass sie alle notwendigen Informationen für ein vollständiges und genaues Angebot erfassen.

Preisoptimierung für Rentabilität: Vendavo lässt sich in Preisoptimierungs-Tools integrieren, so dass Hersteller bei der Angebotserstellung Faktoren wie Produktionskosten, Materialschwankungen und Preise von Wettbewerbern berücksichtigen können.

Großhandelsvertrieb

Komplexe Konfigurationen verwalten: Vendavo CPQ handhabt komplizierte Produktstrukturen mit Leichtigkeit. Die leistungsstarke Regel-Engine ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, komplexe Produktbündel zu erstellen und zu ändern.

Intelligente Preisgestaltung: Vendavo lässt sich mit vorhandenen Preisdaten und -regeln integrieren, um automatisch genaue und wettbewerbsfähige Angebote zu erstellen. Dies macht manuelle Berechnungen überflüssig und gewährleistet die Einhaltung von Preisrichtlinien.

Verbesserte Sichtbarkeit: Vendavo bietet Echtzeit-Einblicke in die Vertriebspipeline. Manager erhalten einen klaren Überblick über den Geschäftsverlauf und können mögliche Hindernisse frühzeitig erkennen.

Konsumgüter

Geführte Konfiguration: Vendavo führt den Vertriebsmitarbeiter durch die Produktauswahl, stellt die Kompatibilität sicher und vermeidet Fehler. Dies führt zu präzisen Angeboten, die den Kundenanforderungen entsprechen.

Intelligente Preisgestaltung: Vendavo lässt sich in die Preisgestaltung von Geschäften integrieren. So können Vertriebsteams die Auswirkungen von Rabatten und anderen Faktoren auf die Gewinnmargen erkennen und strategische Preisentscheidungen treffen.

Rationalisierte Angebotserstellung: Vendavo bietet Tools für die Erstellung professioneller Angebote und die Integration mit elektronischen Unterschriftendiensten, wodurch die Durchlaufzeit von Angeboten verkürzt und die Kundenzufriedenheit verbessert wird.

Vendavo CPQ und die zusätzlichen Tools zur Vertriebs- und Preisautomatisierung sind nur mit einem individuellen, angebotsbasierten Plan verfügbar. Für Details zur Preisgestaltung wenden Sie sich bitte direkt an das Vertriebsteam.

Obwohl Vendavo eine solide Wahl ist, wenn Sie nach einer Lösung für die Fertigung suchen CPQ, gibt es andere Optionen, die sich auf verschiedene Bereiche spezialisiert haben. Je nach Größe Ihres Unternehmens oder dem Grad der Produktkomplexität, mit dem Sie zu tun haben, benötigen Sie möglicherweise eine Lösung mit mehr oder weniger Funktionalität.

Die 3 besten Alternativen zu Vendavo CPQ

FPX Intelliquip CPQ

FPX Intelliquip CPQ hebt sich von den CPQ Plattformen für die Fertigung ab, wenn es um die komplexen Anforderungen der größten Hersteller der Welt geht. Sie wurde für anspruchsvolle Omnichannel-Verkaufs- und Einkaufsprozesse entwickelt und bietet automatische Angebots-, Auftrags- und Stücklistenerstellung. Darüber hinaus bietet sie ein umfassendes Produkt- und Preisregelmanagement, eine nahtlose Integration mit Front- und Back-End-Geschäftssystemen, die Möglichkeit, sofortige Budgetangebote für die Projektplanung zu erstellen, sowie eine dynamische Preisgestaltung, die sich an Marktbedingungen und Kundensegmente anpasst. Für größere Hersteller, die mehrere Lieferantenbeziehungen verwalten, könnte FPX Intelliquip die beste Wahl sein.

IBM CPQ

IBM CPQ rationalisiert den Vertriebs-Workflow für Hersteller, Distributoren, E-Commerce-Plattformen und Einzelhändler. Zusätzlich zu den Standardfunktionen von CPQ bietet es eine zentralisierte Datenbank, automatische Aktualisierungen von Preisen und Beständen, Einblicke in das Kundenverhalten und anpassbare Arbeitsbereiche für Bestellungen, Rechnungen und Retouren. Darüber hinaus verbessert es die Auftragsabwicklung und die Bestandsüberwachung, um Fehler bei der Datenverarbeitung über nationale und internationale Lagerstandorte hinweg zu reduzieren. Wenn Sie ein Hersteller/Vertreiber sind, der eine Reihe von vernetzten Tools benötigt, um Tausende von Artikelnummern, Millionen von Umsätzen und eine E-Commerce-Präsenz zu verwalten, sollten Sie IBM gegenüber Vendavo den Vorzug geben.

PROS CPQ

PROS CPQ ist so fortschrittlich wie nur möglich, wenn es um KI und maschinelles Lernen geht. Wenn Sie hochgradig konfigurierbare Engineer-to-Order-Produkte wie medizinische Geräte oder Industriemaschinen verkaufen, werden Sie von dem 3D-Produktkonfigurator, dem CAD-Automatisierungs-Plugin und den KI-gesteuerten Erkenntnissen zur Preisgestaltung enorm profitieren. Außerdem bietet es ERP-Integration und Automatisierung für Hersteller, Distributoren und Einzelhändler sowie CRM-Integration mit den meisten Top-Anbietern. PROS CPQ ist ein Muss, wenn Sie mit maßgeschneiderten Produkten zu tun haben und die Abstimmung zwischen Vertriebs-, Entwicklungs- und Produktionsteams ein geschäftskritisches Thema ist.

Von 33 Bewertungen hat Vendavo CPQ eine Bewertung von 3,9 von 5 Sternen auf Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen stellen die Nutzer fest, dass die Software intuitiv und leicht zu erlernen ist. Einige Rezensenten merken jedoch an, dass der Support und die Implementierung schwierig sein können.

Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• <50M: 21%
• $50M-$1B: 48%
• $1B-$10B: 24%
• Über $10B: 3%
• Staat/PS/Ed: 3%.

Industrie des Rezensenten

• Verarbeitendes Gewerbe: 73%.
• Dienstleistungen (nicht staatlich): 9%
• IT-Dienstleistungen: 6%.
• Konsumgüter: 3%.
• Sonstiges: 9%.

Einsatzgebiet des Gutachters

• Nordamerika: 65%.
• Europa, Naher Osten und Afrika: 15%.
• Asien/Pazifik: 13%.
• Lateinamerika: 7%.

Gartner Peer Insights bestätigt, dass Vendavo CPQ hochgradig anpassbar ist und komplexe Preisgestaltung unterstützt, was es zu einem branchenführenden Produkt macht.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

Vendavo CPQ Übersicht

• 1Warum dieses Produkt gut ist
• 2Details zum Produkt
• 3Was sind die Vorteile von Vendavo CPQ?
• 4Für welche Branchen sind die Lösungen von CPQ am besten geeignet?
• 5Preise
• 6Ist da draußen noch jemand?
• 7Wertvolle Einblicke von echten Kunden
• 8FAQs