Alternativen zu Experlogix CPQ

Eigenschaften

Visuelle Konfiguration für schnellere Verkäufe

Epicor CPQ geht über Standard-CPQ-Angebote hinaus, indem es interaktive Produktkonfiguratoren ermöglicht. Ihr Vertriebsteam kann Produktoptionen in 2D, 3D oder sogar Augmented Reality präsentieren und so ein ansprechendes Erlebnis für Kunden schaffen. Im Vergleich zu fast allen anderen CPQ-Lösungen (einschließlich Experlogix) ist Epicor in Sachen Visualisierung unübertroffen.

Tiefgreifende CAD- und Engineering-Automatisierung

Epicor kann technische Zeichnungen, CAD-Dateien und Stücklisten für gängige CAD-Plattformen wie SOLIDWORKS, AutoCAD, Inventor und Creo direkt aus einer gültigen Konfiguration automatisch generieren. Sie reduzieren Engpässe im Engineering, verkürzen die Zeit von der Angebotserstellung bis zur Fertigung und vermeiden Fehler, die durch manuelle Übergaben entstehen.

Regel-Engine für komplexe Baugruppen

Die Epicor CPQ „Snap”-Regel-Engine ist ein visuelles Programmierwerkzeug ohne Code, mit dem Administratoren Produktlogik und Preisregeln sowie die Dateierstellung und API-Aufrufe an einem Ort konfigurieren können. Alles, von mehrstufigen Baugruppen und verschachtelten Einschränkungen über Rabattanforderungen bis hin zu den zu sequenzierenden Fertigungsschritten, wird in demselben Backend gespeichert und für 100 % der Geschäfte ausgeführt. Sie können sogar gewinnbasierte Einschränkungen zur Margenoptimierung hinzufügen.

B2B-Digitalhandel

Wenn Sie Epicor CPQ im Rahmen von Epicor Digital Commerce verwenden, ermöglicht es Ihnen die Selbstkonfiguration auf Ihrer Website oder Ihrem Händlerportal sowie auf dem Bildschirm eines CRM-Benutzers. Das ist wichtig, wenn Sie einen echten „Konfigurieren im Browser, Jetzt kaufen, Als nächstes bauen”-Ablauf wünschen.

Dynamische Preisgestaltung

Epicor unterstützt Ihr Vertriebsteam mit dynamischen Preisgestaltungsfunktionen, die es ihm ermöglichen, Angebote zu erstellen, die sich automatisch an die Auswahl des Kunden während der Produktkonfiguration anpassen. Dies macht manuelle Berechnungen überflüssig und gewährleistet Genauigkeit in Echtzeit.

Benutzerfreundliches Interface

Ein komplexes CPQ-System kann die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter beeinträchtigen. Epicor CPQ schafft hier Abhilfe, indem es eine benutzerfreundliche Oberfläche bietet. Dies vereinfacht die Verwaltung und minimiert den Schulungsaufwand. Ihr Vertriebsteam kann sich schnell im System zurechtfinden und problemlos Angebote erstellen. 

Betriebliche Vorteile

Rationalisierung der Ausrichtung von Vertrieb und Technik

Die Integrationen umfassen Salesforce im Frontend und wichtige CAD-Stacks im Backend. Damit werden die Bereiche Vertrieb und Technik auf eine Weise miteinander verbunden, wie es viele CPQ-Lösungen nur teilweise leisten. Dank der bidirektionalen Kommunikation spiegeln die von Ihrem Vertriebsteam erstellten Angebote automatisch die genauen technischen Spezifikationen wider. Dadurch werden Unstimmigkeiten und Verzögerungen vermieden und sichergestellt, dass die Produktion von Anfang an die richtigen Informationen erhält, was zu schnelleren Durchlaufzeiten führt.

Schnellere Verkaufszyklen und höhere Abschlussquoten

Mit der visuellen Konfigurations-Engine von Epicor kann Ihr Vertriebsteam visuell ansprechende Produktkonfigurationen in 2D, 3D oder AR präsentieren. Dieses interaktive Verkaufserlebnis führt zu einer schnelleren Angebotserstellung und höheren Abschlussquoten.

Reduziert Fehler und verbessert die Fertigungseffizienz

Die manuelle Dateneingabe ist eine Fehlerquelle, insbesondere in komplexen Fertigungsumgebungen. Epicor CPQ beseitigt dieses Problem, indem es automatisch genaue Stücklisten (BOMs) direkt aus den Produktkonfigurationen generiert. Dadurch wird sichergestellt, dass die Fertigung von Anfang an präzise Informationen erhält, wodurch Fehler reduziert und Produktionsprozesse optimiert werden.

Verbessert die Rentabilität

In der Fertigung gibt es oft komplizierte Preismodelle. Epicor löst dieses Problem mit fortschrittlichen Preisregeln, die Faktoren wie Mengenrabatte, kundenspezifische Konfigurationen und Materialschwankungen berücksichtigen. So kann Ihr Vertriebsteam hochpräzise Angebote erstellen, die die tatsächlichen Kosten komplexer Produkte widerspiegeln und die Rentabilität bei jedem Verkauf maximieren.

Stärkt die Kundenbeziehungen

Die Ausstattung Ihres Vertriebsteams mit den richtigen Werkzeugen ist entscheidend. Epicor unterstützt sie mit visuellen Konfigurationswerkzeugen und präzisen Echtzeit-Angeboten. Dies fördert einen kooperativen Verkaufsprozess, bei dem die Kunden aktiv an der Planung beteiligt sind. Dies führt zu einer höheren Kundenzufriedenheit und stärkeren langfristigen Beziehungen.

CRM-Integrationen

Eigenschaften

Produktfinder + Geführter Konfigurator

Das Selector-Modul von FPX (oft auch als SCPQ bezeichnet) hilft Benutzern dabei, umfangreiche Produktportfolios (z. B. Flotten, Nutzfahrzeuge oder Schwermaschinen) zu durchsuchen, um das richtige Basismodell zu finden, und dann eine detaillierte Konfiguration vorzunehmen. Nehmen wir an, ein Händler oder Vertriebsmitarbeiter muss einen maßgeschneiderten Nutzfahrzeug konfigurieren. Der Selector stellt Fragen („Welche Fahrgestellgröße? Welche Motorklasse? Welche Anbaugeräte?“), filtert inkompatible Basismodelle heraus und speist die Daten dann in den Konfigurator ein.

Regel-Engine für Konfiguration, Preisgestaltung und Genehmigungen

FPX unterstützt komplexe Konfigurationslogik (Komponentenabhängigkeiten, Variantenbeschränkungen, Kompatibilitätsregeln), Preisregeln (Region, Kanal, Volumen, kundenspezifisch) und automatisierte Workflows/Genehmigungen.

Integration und plattformunabhängige Architektur

FPX ist plattformunabhängig (im Vergleich zu Experlogix, das am besten mit Dynamics, Salesforce und NetSuite). Ihr ERP (für Fertigung/Aufträge/MRP) und CRM (für Angebote/Vertrieb) sind mit FPX CPQ verknüpft, sodass bei Annahme eines Angebots die Auftragserstellung, die Stücklistengenerierung oder zumindest die Übertragung wichtiger Daten ausgelöst wird. Die „Plattformunabhängigkeit” bedeutet, dass es nicht an einen bestimmten CRM/ERP-Stack gebunden ist.

Multi-Channel- und Händler-/Partner-Support

Im Vergleich zu anderen Alternativen zu Experlogix legt FPX großen Wert auf „Unternehmens-CPQ über alle Kanäle hinweg“. Ein zentrales Produkt- und Preisrepository unterstützt interne Vertriebsteams, Partner-/Vertriebsnetze und sogar Endkunden über Webportale. Berechtigungen und Ansichtsrechte regeln den Zugriff von Händlern im Vergleich zu internen Mitarbeitern. Wenn Sie also über eine Mischung aus eigenen Vertriebskanälen sowie Vertriebs- und Endkunden-Webportalen verkaufen, bietet Ihnen FPX CPQ die Konsistenz und Kontrolle, die Sie suchen.

Branchenspezifisches Fachwissen

FPX konzentriert sich auf die Automobil- und Industrieausrüstungsbranche und bietet vorgefertigte Produktkonfigurationen und Funktionalitäten, die auf die Komplexität dieser Branchen zugeschnitten sind. Dazu gehören Funktionen wie die Handhabung hochentwickelter Komponenten, die Verwaltung großer Auftragsschwankungen und die Integration mit spezieller Fertigungssoftware, die in diesen Branchen verwendet wird.

Betriebliche Vorteile

Schnellere Angebotsabwicklung und weniger Fehler

FPX optimiert den Angebotserstellungsprozess für Hersteller mit geführten Verkaufstools, die genaue Konfigurationen gewährleisten und Fehler und Nacharbeiten minimieren. Dies führt zu schnelleren Angebotsdurchlaufzeiten, sodass Ihr Vertriebsteam Geschäfte schneller abschließen und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein kann.

Analytik, Auftragsgenauigkeit und Effizienz vom Angebot bis zum Zahlungseingang

Nach der Konfiguration und Angebotserstellung übermittelt das System validierte, produktionsreife Daten an die Fertigung/das ERP-System. Das bedeutet weniger Nacharbeit aufgrund von Änderungen durch die Technik. Gleichzeitig zeigen Analysen, welche Konfigurationen am häufigsten verkauft werden, wie hoch die Marge pro Modell ist, wie die Leistung der Vertriebskanäle ist und vieles mehr. Geschwindigkeit und Genauigkeit = weniger verlorene Geschäfte + geringere Vertriebskosten + bessere Margen.

Verbessert die Vertriebseffizienz durch optimierte Arbeitsabläufe

Durch die nahtlose Integration in CRM- und ERP-Systeme entfällt die komplexe Dateneingabe und der Wechsel zwischen den Plattformen. Dadurch können Vertriebsmitarbeiter schnell und effizient auf die benötigten Informationen zugreifen, was Unterbrechungen minimiert und Zeit für strategische Aufgaben schafft.

Branchenspezifisches Fachwissen für verbesserte Gewinnquoten

Während Experlogix ein breiteres Branchenspektrum abdeckt, verfügt FPX über jahrzehntelange Erfahrung im Vertrieb von Automobil- und Industrieanlagen. Dies führt zu einem tiefen Verständnis der Komplexität bei der Konfiguration und Angebotsabgabe für diese Produkte. Mit FPX verfügt Ihr Vertriebsteam über die Werkzeuge und das Fachwissen, die es braucht, um erfolgreiche Angebote zu erstellen und Geschäfte effektiver abzuschließen.

Optimierte Konfiguration über alle Kanäle hinweg

Unabhängig davon, ob ein Kunde persönlich, online oder über ein Händlerportal mit Ihrem Vertriebsteam interagiert, sorgt FPX für ein einheitliches Konfigurationserlebnis. Die Guided Selling Engine und die vorgefertigten Konfigurationen für komplexe Produkte garantieren, dass unabhängig vom Kontaktpunkt gültige Optionen präsentiert werden. Dadurch werden Fehler reduziert und sichergestellt, dass alle Kanäle Angebote auf der Grundlage derselben Produktdaten erstellen.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

Regelbasierte Logik mit automatisierter Teileerstellung

Configure One basiert auf einer regelgesteuerten Architektur, die Kompatibilität, Abhängigkeiten, erforderliche vs. optionale Funktionen, Variantenlogik und sogar die mehrstufige Stücklistengenerierung für Engineer-to-Order- oder Configure-to-Order-Konfigurationen verwaltet. Darüber hinaus kann es automatisch neue „intelligente Teile” und Artikelsätze erstellen, wenn eine einzigartige Konfiguration bestellt wird (eine Funktion, die wir in anderen CPQs noch nicht gesehen haben). Mit anderen Worten: Das System generiert dynamisch Teilenummern, Metadaten und Artikelsätze für diese einmalige Produktkombination, ohne dass Sie Ihren Katalog mit allen möglichen Varianten vorab laden müssen.

Automatisierung von Preisgestaltung und Angebotserstellung

Configure One ermöglicht komplexe Preismodelle, darunter kostenbasierte Preise, Preise nach Konfiguration, Rabatte nach Kanal/Kunde und dynamische Preisgestaltungund Transaktionen in mehreren Währungen. Zu den Angebotsfunktionen gehören die Erstellung von Angeboten/Dokumenten mit Branding (PDF/Word/XLS), Versionskontrolle, Dokumentvorlagen und das automatische Einfügen von Grafiken/Zeichnungen in Angebote. Nachdem ein Käufer ein Angebot angenommen hat, wandelt Configure One es in einen Auftrag um und überträgt Stücklisten, Teilenummern, Fertigungspläne und Zeichnungen in ERP- und Produktionssysteme.

Zusammenarbeit und Sichtbarkeit in Echtzeit

Es liefert Echtzeitdaten zu Bestand und Lieferzeiten und fördert die Transparenz zwischen Vertrieb, Technik und Produktion. Dies ermöglicht eine reibungslosere Auftragsabwicklung und vermeidet Überraschungen für die Kunden.

Visuelle Konfiguration und CAD/3D/2D-Integration

Configure One unterstützt Echtzeit-Visualisierungen (2D/3D) von Produktkonfigurationen. Benutzer (Vertriebsmitarbeiter oder Kunden) sehen, wie sich ihre Auswahl visuell auf das Produkt auswirkt. Es lässt sich auch in CAD-Systeme integrieren, um Zeichnungen/Modelle automatisch zu generieren. Sobald beispielsweise eine Konfiguration genehmigt wurde, kann das System die Erstellung eines konfigurierten CAD-Modells und einer technischen Zeichnung auslösen.

Multi-Channel- und Self-Service-Funktionen

Kunden und Händler/Vertriebspartner können über ihre eigene separate Schnittstelle, die mit Ihrer Haupt-Regel-Engine und Ihren Backend-Systemen verbunden ist, online konfigurieren, Preise ermitteln, Angebote erstellen und sogar Bestellungen aufgeben. Wenn Ihre Website also über eine Funktion „Build Your Machine“ verfügt, kann sich ein registrierter Händler einloggen, über das Portal konfigurieren, die Händlerpreise einsehen, ein Angebot erstellen, auf „Bestellung absenden“ klicken und die Bestellung wird an Ihre Backend-Systeme weitergeleitet.

Verwaltung, Workflow und globale Skalierbarkeit

Geschäftskunden können die Konfigurationsregeln, die Preisgestaltung und den Produktkatalog ohne aufwendige Programmierung pflegen. Es verfügt über zusätzliche Funktionen wie Versionskontrolle, Genehmigungsabläufe für Rabatte Genehmigungs-Workflowsund Angebotsversionierung. Und es zeichnet sich durch seine globale Einsatzbereitschaft aus, da es mehrere Währungen, mehrere Sprachen und große Produktportfolios unterstützt. Wenn Ihr Unternehmen international expandiert, ist es eine der sichersten Alternativen, die Sie wählen können.

Nahtlose Integration und Anpassung

Configure One lässt sich mit verschiedenen Geschäftsanwendungen integrieren und bietet Anpassungsoptionen. Dies ermöglicht es Herstellern, die CPQ-Erfahrung auf ihre spezifischen Bedürfnisse zuzuschneiden, was die potenziellen Einschränkungen einer weniger anpassungsfähigen Lösung wie Experlogix übertrifft.

Betriebliche Vorteile

Reduziert die Vorlaufzeiten zwischen Angebot und Produktion

Die integrierte CAD-Automatisierung von Configure One erzeugt automatisch vollständig konfigurierte 3D-Modelle, Verkaufszeichnungen und Produktionszeichnungen direkt aus Ihrer CPQ-Konfiguration. Sie müssen nicht mehr darauf warten, dass Ingenieure manuell Zeichnungen erstellen - Configure One erledigt das in Sekundenschnelle für Sie.

Steigert die Effizienz und eliminiert Fehler

Vertriebsmitarbeiter können ihren Kunden beeindruckende 3D-Modelle präsentieren, die das Produktverständnis verbessern und den Geschäftsabschluss beschleunigen. Produktionsteams erhalten genaue Zeichnungen mit den exakten Konfigurationsdetails, wodurch Fehler und Nacharbeit vermieden werden.

Reduziert Komplexität

Es rationalisiert wichtige Arbeitsabläufe in der Entwicklung und im Vertrieb. Durch die Automatisierung des Konfigurationsprozesses können sich die Ingenieure auf das konzentrieren, was sie am besten können - innovative Produkte entwickeln. Ebenso können Vertriebsmitarbeiter die Berge von Papierkram hinter sich lassen. Configure One rationalisiert die Angebotserstellung, so dass sie mehr Zeit für die Kundenbetreuung und den Abschluss von Geschäften haben. Präzise Angebote werden sofort erstellt, so dass keine manuellen Berechnungen mehr erforderlich sind.

Verbessert das Kundenerlebnis

Beeindrucken Sie Ihre Kunden mit dem sofortigen Zugriff auf vollständig konfigurierte 3D-Modelle direkt in ihrem Browser. Dieses Maß an Transparenz schafft Vertrauen und Zuversicht während des gesamten Verkaufsprozesses.

Strafft Genehmigungs-Workflows

Configure One ermöglicht Ihnen die Einrichtung automatisierter Genehmigungs-Workflows auf der Grundlage vordefinierter Parameter. Rabatte, die innerhalb der festgelegten Richtlinien liegen, werden automatisch angewandt, wodurch die Notwendigkeit von Hin- und Her-Kommunikation und Verzögerungen entfällt. Größere Rabatte oder solche, die die vorgegebenen Schwellenwerte überschreiten, kann das System an den zuständigen Manager zur schnellen Prüfung und Genehmigung weiterleiten. Dies schafft ein Gleichgewicht zwischen Effizienz und Kontrolle und beschleunigt den Verkaufszyklus erheblich.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

No-Code-Lösung

DealHub arbeitet in einer No-Code-Umgebung und ermöglicht es Vertriebs-, Betriebs- und Preisgestaltungsteams, Produktregeln, Preisgestaltungslogik und Workflows selbst zu konfigurieren, ohne auf die IT angewiesen zu sein oder eine individuelle Entwicklung durchführen zu müssen.

DealRoom

Mit DealRoom gehen die Funktionen von DealHub über Angebote hinaus und schaffen ein einheitliches Verkaufserlebnis. Vertriebsteams erstellen für jedes Geschäft maßgeschneiderte digitale Verkaufsräume, in denen Angebote, technische Spezifikationen, Verträge und die Kommunikation mit den Beteiligten zentralisiert werden. Sowohl für Verkäufer als auch für Käufer beseitigt dieser optimierte Ansatz Informationssilos und fördert eine reibungslosere Zusammenarbeit während des gesamten Verkaufszyklus.

Geführte Angebotserstellung mit intelligenten Filtern

DealHub ist eine der am besten erweiterbaren Plattformen für die Erstellung von Vertriebsleitfäden und geführte Verkaufsprozesse für komplexe Fertigungsprodukte zu erstellen. Sie können genau festlegen, wie Vertriebsmitarbeiter durch die Produkt-/Komponentenauswahl navigieren, ungültige Kombinationen anhand von Kompatibilitätsregeln herausfiltern und sicherstellen, dass die Konfigurationen den technischen Spezifikationen entsprechen.

Adaptives Preiskatalog mit flexiblen Preismodellen

DealHub bewältigt selbst komplexeste Fertigungsszenarien, darunter Stücklistenverwaltung, Komponentenabhängigkeiten, technische Kompatibilitätsregeln und kundenspezifische Anpassungen nach Maß. Die Plattform validiert Konfigurationen in Echtzeit und stellt so sicher, dass jedes Angebot realisierbare, lieferbare Produkte widerspiegelt und gleichzeitig Fertigungsbeschränkungen und Vorlaufzeiten berücksichtigt.

Mehrdimensionale Preisgestaltungs-Engine

DealHub unterstützt komplexe Preismodelle für die Fertigungsindustrie, darunter volumenbasierte Preise, Mengenrabatte, kundenspezifische Preisvereinbarungen, regionale Abweichungen, Preisstufen für Händler/Vertriebspartner, Aktionspreise und projektbasierte Meilensteinabrechnung. Die Plattform bewältigt komplexe Preisszenarien, darunter Schwankungen der Rohstoffkosten, Währungsschwankungen bei globalen Aktivitäten und gebündelte Produkt- und Serviceangebote.

Echtzeit-Preisoptimierung

Die KI-gestützte Preisberechnungsmaschine von DealHub passt Angebote dynamisch an, basierend auf aktuellen Lagerbeständen, Materialkosten, Produktionskapazitäten und kundenspezifischen Vereinbarungen. Vertriebsteams erhalten in Echtzeit Empfehlungen für optimale Preise, die Margen sichern und gleichzeitig wettbewerbsfähig bleiben, sodass Spekulationen und manuelle Preissuchen entfallen.

Automatisierte Genehmigungen und Rabattverwaltung

Konfigurieren Sie mehrstufige Genehmigungsworkflows basierend auf Rabattschwellenwerten, Geschäftsvolumen, Produktmargen oder Kundenklassifizierungen. DealHub leitet Angebote, die einer Genehmigung bedürfen, automatisch an die zuständigen Stellen (Vertriebsleitung, Preisgestaltungsteams, Betrieb) weiter und führt dabei lückenlose Prüfpfade für Preisentscheidungen und Ausnahmen.

Partner- und Vertriebskanal-Angebotserstellung + Deal Desk-Dashboard

DealHub unterstützt Distributoren, Händler und Vertriebspartner bei der Angebotserstellung mit kontrolliertem Katalogzugriff und gestaffelten Preisstrukturen. Partner melden sich in einem Portal an, wählen aus genehmigten Produktkatalogen aus und erstellen Angebote, die den Preisregeln und Genehmigungsworkflows des Vertriebskanals unterliegen. Das Deal Desk-Dashboard bietet vollständige Transparenz über alle Partnerangebote, Genehmigungsstatus und Engpässe in Ihrem Vertriebsnetz.

DealHub KI-Fähigkeiten

Eines der Alleinstellungsmerkmale von DealHub ist die im gesamten Angebotsprozess integrierte KI. Die KI-gestützte Angebotserstellung erstellt automatisch konforme Angebote, die mit den Produktregeln, Preisrichtlinienund Genehmigungsrichtlinien erstellt. Der Revenue Insights Assistant überwacht die Angebotsaktivitäten, gibt Empfehlungen auf der Grundlage historischer Muster („Dieses Produktpaket ist in diesem Branchensegment in der Regel erfolgreich“) und erstellt Analysen, die die Erfolgsquote, die Preiswirksamkeit und den Zustand der Pipeline verfolgen. Der Buyer Assistant ermöglicht Echtzeit-Gespräche mit Käufern und liefert technische Spezifikationen, Fallstudien und Anleitungen für die nächsten Schritte. Die Angebotserstellung in natürlicher Sprache ermöglicht es Ihnen, Angebote anhand von Eingabeaufforderungen zu erstellen („Erstellen Sie ein Angebot für das Modell X500 mit erweiterten Steuerungsfunktionen und Installationsservices“). KI-gestützte Dashboards zeigen den Status von Geschäften, Genehmigungsengpässe, Preisgestaltungsmuster und Rabatt

API-First-Architektur für den digitalen Handel

Die Headless-Architektur von DealHub bietet umfassende REST-APIs und Webhooks, die maßgeschneiderte Erlebnisse ermöglichen, ohne die Backend-Governance zu beeinträchtigen. Benutzer können Marken-Kundenportale erstellen, Produktkonfiguratoren in E-Commerce-Schnittstellen einbetten oder eine Integration mit Fertigungsausführungssystemen vornehmen, wodurch Direktvertrieb, Vertrieb über Vertriebskanäle und digitaler Handel über eine einzige, kontrollierte Plattform unterstützt werden.

Nahtlose Integrationen

DealHub lässt sich nativ in führende CRM-Systeme (Salesforce, HubSpot und Microsoft Dynamics 365) und ERP-Plattformen integrieren und sorgt so dafür, dass Ihre Angebotslösung nahtlos in Ihre bestehende Technologieumgebung passt. Der bidirektionale Datenfluss synchronisiert Produktkataloge, Preise, Lagerbestände und Bestelldaten, wodurch Silos vermieden werden und die Genauigkeit während des gesamten Angebots- und Bestellprozesses gewährleistet ist.

Betriebliche Vorteile

Schnellere Implementierung und niedrigere Kosten

DealHub ist bekannt für seine schnelle Bereitstellung und erschwinglichen Preise. Dank seiner intuitiven Konfiguration verkürzt sich die Implementierungszeit von Monaten auf Wochen, während umfangreiche kundenspezifische Entwicklungen entfallen, wodurch die Vorlaufkosten und der laufende Wartungsaufwand reduziert werden.

Beschleunigt den Prozess von der Angebotserstellung bis zur Bestellung

Die optimierten Arbeitsabläufe und intelligenten Konfigurationsanleitungen von DealHub ermöglichen es Vertriebsteams, komplexe Angebote für Fertigungsaufträge innerhalb von Minuten statt Stunden oder Tagen zu erstellen. Der geführte Verkauf gewährleistet technische Genauigkeit bereits ab dem ersten Angebot, während automatisierte Genehmigungen Verzögerungen vermeiden. Fertigungsunternehmen berichten von einer Reduzierung der Angebotserstellungszeiten um 50 bis 90 % im Vergleich zu manuellen Prozessen oder älteren Systemen.

Verbessert die Genauigkeit von Angeboten und reduziert Fehler

Durch die automatische Durchsetzung von Produktregeln, Kompatibilitätsbeschränkungen und Preisrichtlinien eliminiert DealHub praktisch alle Konfigurationsfehler, die zu nicht realisierbaren Angeboten, falschen Preisen oder Problemen bei der Auftragsabwicklung führen. Die Vertriebsteams erstellen Angebote mit der Gewissheit, dass jede Konfiguration technisch gültig und herstellbar ist.

Benutzerfreundlich für komplexe Produkte

Trotz anspruchsvoller Fertigungsanforderungen legt DealHub Wert auf intuitive Benutzeroberflächen, die Vertriebsmitarbeiter auch mit begrenzten technischen Kenntnissen schnell beherrschen können. Dieser Fokus auf Benutzerfreundlichkeit reduziert die Einarbeitungszeit im Vergleich zu komplexeren CPQ-Lösungen für Unternehmen erheblich, ohne dabei die Fähigkeit zur Bearbeitung komplexer Produktkonfigurationen zu beeinträchtigen.

Schützt Margen und Preisdisziplin

Echtzeit-Margin-Transparenz, automatisierte Rabattkontrollen und KI-gestützte Preisempfehlungen helfen Vertriebsteams dabei, jedes Angebot zu optimieren. DealHub sorgt für einheitliche Preise über alle Vertriebskanäle hinweg, verhindert Margenverluste durch übermäßige Rabatte und schöpft den vollen Wert Ihrer Produkte aus.

Unterstützt die Komplexität des Multi-Channel-Vertriebs

Ob über Direktvertriebsteams, Distributoren, Händler, OEM-Partnerschaften oder digitalen Handel – DealHub verwaltet alle Kanäle über eine einzige, zentral gesteuerte Plattform. Kanalspezifische Preisgestaltung, Regeln zur Produktverfügbarkeit und Genehmigungsworkflows funktionieren nach einer einheitlichen Logik und berücksichtigen gleichzeitig die individuellen Anforderungen jeder Vertriebsmaßnahme.

Rationalisierung von Genehmigungen und Kollaboration

DealHub automatisiert die Genehmigung von Angeboten und fördert die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs-, Preisgestaltungsteams, Betriebs-, Technik- und Finanzakteuren. Dadurch werden Engpässe beseitigt, die technische und kommerzielle Abstimmung sichergestellt und Geschäftszyklen beschleunigt, was insbesondere für komplexe, auftragsbezogene Fertigungsszenarien von entscheidender Bedeutung ist.

Vereinfacht den Tech Stack und den Integrationsaufwand

DealHub vereint Angebotserstellung, Preisgestaltung, Produktkonfiguration, Vertragserstellung und Auftragsabwicklung in einem einheitlichen System , das sich nahtlos in Ihr CRM- und ERP-System integrieren lässt. Dies reduziert die Komplexität der Verwaltung mehrerer voneinander getrennter Tools, minimiert die Integrationskosten, beseitigt Probleme bei der Datensynchronisation und bietet eine einzige zuverlässige Quelle für Produkt-, Preis- und Angebotsdaten.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

Datengesteuerter Vertrieb mit Infor Birst® Integration

Infor CPQ lässt sich nahtlos mit Infor Birst® integrieren, einer leistungsstarken Business Intelligence- und Analyseplattform. Durch diese Integration erhalten Hersteller Echtzeiteinblicke in Verkaufsdaten, Kundenverhalten und Markttrends. 

Erweiterte Visualisierung

Mit Infor können Benutzer das Produkt in 2D oder 3D betrachten, während sie Optionen, Farben oder Komponenten auswählen. Es umfasst auch Augmented-Reality-Erlebnisse. Sie wählen einen anderen Motor? Das Gehäuse passt sich an. Sie fügen eine Tür hinzu oder ändern die Oberfläche? Sie sehen es sofort.

Regelbasierte intelligente Konfiguration

Hinter den Grafiken verbirgt sich eine leistungsstarke Konfigurations-Engine. Infor CPQ verwendet Regeln und Einschränkungen, um zu verhindern, dass Vertriebsmitarbeiter (oder Kunden) unmögliche Kombinationen erstellen. Außerdem schlägt es automatisch kompatible Optionen vor, fügt erforderliche Komponenten hinzu und passt die Preise während der Konfiguration dynamisch an. Wenn Sie es mit Ihren Fertigungsdaten verbinden, zeigt es dem Benutzer auch die Lagerbestände und Vorlaufzeiten in Echtzeit an.

Mehrkanal-Vertrieb

Interne Vertriebsmitarbeiter, Händler, Distributoren und Selbstbedienungskäufer nutzen dieselbe Produktlogik und Preisdatenbank. Händler erhalten eigene Markenportale mit voreingestellten Regeln, während Endkunden einen Online-Konfigurator nutzen können, um Produkte selbst zusammenzustellen und deren Preis zu berechnen.

Automatisierte Erstellung von Dokumenten mit Markenzeichen

Wenn es Zeit ist, ein Angebot zu unterbreiten, erstellt Infor CPQ automatisch einen professionellen Vorschlag, komplett mit Ihrem Logo, Bildmaterial, Bedingungen, Preisen und allem anderen. Es zieht alle Daten aus der Konfiguration heran, sodass das, was auf dem Papier steht, tatsächlich mit dem übereinstimmt, was bestellt wird. Und natürlich können Sie es so lange bearbeiten, bis es perfekt ist.

Tiefgreifende Integrationen und Analysen

Infor CPQ lässt sich nahtlos mit Infor LN, M3 und CloudSuite verbinden, ist aber auch mit Salesforce, Dynamics und anderen wichtigen CRM-Systemen kompatibel. Auf der technischen Seite lässt es sich in CAD-Tools wie SOLIDWORKS, Creo und Autodesk integrieren, um automatisch präzise Zeichnungen zu erstellen. Und Infor Birst Analytics liefert Ihnen Berichte über die Angebotsleistung, den Produktmix und Preistrends.

Betriebliche Vorteile

Schnellere und präzisere Zitate

Mit Infor können Vertriebsmitarbeiter komplexe Produkte mühelos konfigurieren und so Verzögerungen und Fehler vermeiden, die Geschäfte zum Scheitern bringen können. Die automatisierte Preisgestaltung sorgt für konsistente und wettbewerbsfähige Angebote und verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern. Tatsächlich hat ein Kunde von Infor durch die Eliminierung von Nacharbeiten, Bestellfehlern und Produktionsverzögerungen mit der Regel-Engine und dem visuellen Konfigurator von Infor CPQ jährlich rund 100.000 US-Dollar eingespart.

Verbessertes Kundenerlebnis

Visuelle Konfigurationstools und Selbstbedienungsoptionen ermöglichen es den Kunden, Optionen zu erkunden und Lösungen auf ihre speziellen Bedürfnisse zuzuschneiden. Dies fördert das Gefühl der Eigenverantwortung und Zufriedenheit und erhöht die Abschlussquote.

Rationalisierte Genehmigungen

Automatisierte Arbeitsabläufe sorgen dafür, dass Angebote schnell die richtigen Personen zur Genehmigung erreichen. Auf diese Weise werden Engpässe vermieden und Geschäfte vorangebracht, so dass Sie von der Kaufdynamik profitieren können.

Verbessertes Upselling und Cross-Selling

Infor CPQ hilft, während der Konfiguration relevante Zusatzprodukte und -dienstleistungen zu identifizieren. Dadurch können Vertriebsmitarbeiter eine umfassendere Lösung präsentieren, die den Wert des Geschäfts maximiert und die Gewinnrate erhöht.

Datengesteuerte Verkaufsstrategien

Die Integration mit Infor Birst® bietet Echtzeiteinblicke in das Kundenverhalten und in Markttrends. So können Sie Angebote maßschneidern, Upselling-Möglichkeiten erkennen und datengesteuerte Vertriebsstrategien entwickeln, die letztlich zu mehr Umsatz führen.

CRM-Integrationen