Camos CPQ Übersicht

Camos CPQ ist ein führender CPQ (configure, price, quote) Softwarelösung, die für B2B-Unternehmen entwickelt wurde, insbesondere in Branchen, die mit variantenreichen Engineer-to-Order (ETO)-Produkten arbeiten. Dazu gehören die Bereiche Fertigung, Engineering und Technologie. Die Plattform rationalisiert den gesamten Verkaufsprozess, indem sie leistungsstarke Werkzeuge für die Konfiguration von Produkten, die Preiskalkulation und die Erstellung von Angeboten bereitstellt. Camos CPQ hilft Unternehmen dabei, Fehler zu reduzieren, den Verkaufszyklus zu beschleunigen und konsistente, genaue Angebote zu erstellen, um so die gesamte Vertriebseffizienz und Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Eines der Hauptunterscheidungsmerkmale von Camos CPQ ist der robuste Funktionsumfang, der auf die Bedürfnisse von Branchen mit komplizierten Produktkonfigurationen zugeschnitten ist. Die Plattform bietet fortschrittliche Funktionen wie Guided Selling, 3D-Produktvisualisierung und umfangreiche Rabattoptionen. Sie unterstützt sowohl Cloud- als auch On-Premise-Implementierungen und gewährleistet so Flexibilität und Skalierbarkeit. Darüber hinaus lässt sich Camos CPQ über standardisierte APIs nahtlos in führende CRM- und ERP-Systeme integrieren und ermöglicht so eine durchgängige Prozessautomatisierung von der Angebotserstellung bis zur Auftragsabwicklung. Die Fähigkeit der Software, komplexe Abhängigkeiten zu handhaben, mehrsprachige Unterstützung zu bieten und die mobile Erreichbarkeit zu erleichtern, macht sie zu einem unschätzbaren Werkzeug für Vertriebsteams, die ihre Produktivität steigern und außergewöhnliche Kundenerfahrungen liefern wollen.

Camos CPQ ist eine hochentwickelte Plattform, die Konfigurations-, Preisfindungs- und Angebotsfunktionen kombiniert, um genaue Verkaufsangebote für komplexe Produkte zu erstellen. Sie hilft Maschinen-/Anlagenbauern und anderen Unternehmen mit ETO-Produkten bei der Rationalisierung des Verkaufs durch Vereinfachung von ProduktkonfigurationSie vereinfacht die Produktkonfiguration, berechnet die Preise auf der Grundlage verschiedener Faktoren und erstellt Angebote in wenigen Minuten.

Zu seinen wichtigsten Merkmalen gehören:

• Guided Selling und Bedarfsanalyse
• Kostenvoranschlag in Selbstbedienung
• Schritt-für-Schritt-Konfiguration mit freien Positionen
• Plausibilitäts- und Vollständigkeitskontrollen
• Flexible Preiskalkulationen
• Produktmodellierung ohne Code
• Grüne Konfiguration
• Nahtlose Integration mit Geschäftssystemen

Guided Selling und Bedarfsanalyse: Durch gezielte Fragen nach den Anforderungen des Kunden ist das System in der Lage, schnell die ideale Kombination von Komponenten auszuwählen. Der Konfigurator ermittelt anhand von Regeln passende Produkte, wählbare Optionen und mögliche Ausstattungen. Ist eine Auswahl nicht möglich, erläutert er die Gründe und ermöglicht es dem Nutzer, seine Konfiguration anzupassen.

Budgetangebot in Selbstbedienung: Nach der geführten Bedarfsanalyse erhalten Interessenten oder Kunden erste Empfehlungen für geeignete Produktvarianten sowie einen geschätzten Preis in Form eines Budgetangebots. Der Verkäufer kann dann die Konfiguration und den Angebotspreis in Zusammenarbeit mit dem potenziellen Käufer finalisieren.

Schritt-für-Schritt-Konfiguration mit freien Positionen: Je nach Art des Produkts können Kunden eine vollständige Konfiguration online mit wenigen Klicks oder mit detaillierter Unterstützung durch einen Vertriebsmitarbeiter erstellen. Der KI-gestützte Konfigurator passt die Detailebene je nach Phase an. Optionale Positionen und Alternativen können angegeben werden, so dass der Kunde die Variante auswählen kann, die seinen Anforderungen am besten entspricht. Freie Positionen (manuell hinzugefügte Angebotspositionen) können an fast jedem Punkt neben der regelbasierten Konfiguration hinzugefügt werden, wobei Genehmigungsworkflows die Gültigkeit sicherstellen.

Plausibilitäts- und Vollständigkeitskontrollen: Produktregeln stellen sicher, dass die konfigurierte Variante zu jedem Zeitpunkt sowohl technisch machbar als auch funktional vollständig ist. Bei jedem Konfigurationsfehler zeigt das System Gründe für nicht zulässige Konfigurationen und Änderungsvorschläge an. Bei jedem Schritt sieht der Interessent in einer 3D-Visualisierung, was er bekommt.

Flexible Preiskalkulationen: Das System kann Berechnungen nach verschiedenen Preislisten oder auf der Grundlage der Herstellungskosten eines Produkts vornehmen. Mit umfangreichen Rabattierungsregeln und -optionen können Verkäufer einzelne Artikel, ganze Artikelgruppen oder eine beliebige Kombination von Angeboten rabattieren. Wenn der Verkäufer eine manuelle Preisanpassung vornimmt, berechnet er den Rabatt auf der individuellen Ebene. Auch die unternehmensübergreifende Preisgestaltung kann konfiguriert werden, einschließlich der Preise für verschiedene Unternehmensstandorte und Partner. Auf jeder Konfigurationsebene wird die neue Zwischensumme automatisch berechnet und angezeigt, so dass Käufer und Verkäufer die Auswirkungen ihrer Auswahl auf die Gesamtkosten sehen können. Und wenn ein Geschäft vordefinierte Kriterien erfüllt (z. B. einen Rabattbetrag oder den voraussichtlichen Umfang des Geschäfts), leiten Genehmigungsworkflows das Angebot automatisch an die entsprechenden Entscheidungsträger zur endgültigen Prüfung weiter. Unternehmen können Produkte und Dienstleistungen auf Nutzungsbasis oder für einen bestimmten Zeitraum mit regelmäßiger Abrechnung anbieten.

Produktmodellierung ohne Code: Die Benutzer von Camos CPQ erstellen Produktmodelle mithilfe einer objektorientierten Modellierungsumgebung und eines grafischen UI-Designers. Das System verwendet modulare Produktstrukturen, um jedes Modell aufzubauen und abzubilden. Neben dem modularen Mapping umfassen die Funktionsmodule KI-basierte Regeln und Stammdatenmanagement. Camos enthält auch Werkzeuge für die Gestaltung von Benutzeroberflächen und Ergebnislayouts sowie Werkzeuge für Tests, Übersetzung, Bereitstellung und Versionsmanagement. Alle diese Werkzeuge sind so konzipiert, dass sie die gesamte Basis für eine leistungsfähige Konfiguration bilden, ohne dass Programmierkenntnisse erforderlich sind.

Grüne Konfiguration: Camos CPQ zeichnet sich durch sein Engagement für Nachhaltigkeit aus und bietet Funktionen, die ökologisch nachhaltige Produktkonfigurationen fördern. Beim Verkauf an Maschinen- und Anlagenbauer ermittelt die CPQ den CO2-Fußabdruck des Produkts und gibt ihn gleichzeitig mit der Konfiguration an. Dies macht es nicht nur den Unternehmen leichter, ihre Nachhaltigkeitsverpflichtungen zu erfüllen, sondern hilft auch den Kunden, die Umweltauswirkungen ihrer Einkäufe zu verstehen.

Nahtlose Integration mit Geschäftssystemen: Camos CPQ 365 fungiert als digitale Brücke zwischen Kunden und Produktionsteams. CRM (über Camos ConnectCRM), ERP (über Camos ConnectSAP), PLM, CAD und BI-Integrationen stellen den Kunden und die Individualisierung in den Mittelpunkt des Verkaufsprozesses und leiten wichtige Informationen an die richtigen Teams weiter. Dank der Integrationen können Unternehmen Produkte nahtlos über eine Online-Self-Service-Lösung oder über die traditionelle B2B-Umgebung verkaufen.

Für Hersteller und Ingenieurbüros bietet Camos CPQ mehrere Vorteile. Zu den wichtigsten gehören:

• Hohe Interoperabilität und Anpassungsfähigkeit an kundenspezifische Konfigurationsanforderungen mit einer KI-basierten Regelmaschine und Raum für freie Positionen.
• Konsistenter Informations- und Datenaustausch zwischen CPQ, CRM-, ERP- und CAD-Systemen erhöht die Angebotsqualität und reduziert den Prozess der Angebotserstellung Zeiten.
• Gesteigerte Rentabilität durch Vertriebseffizienz, Preisoptimierung, gezielte Upsells/Cross-Sells und Modularisierung (die die Herstellungskosten senkt).
• Visuelle Konfiguration und 100%ige Preistransparenz verbessern das Kundenerlebnis und helfen Käufern, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen.
• Self-Service-Angebote erleichtern die Generierung von Leads zu einem früheren Zeitpunkt im Verkaufszyklus und steigern letztlich den Umsatz.
• Schnellere Durchlaufzeiten für Angebote mit geringeren Fehlerquoten dank Automatisierung und Integration.
• Nachhaltigkeit durch Funktionen wie die Berichterstattung über grüne Konfigurationen und die Berechnung des CO2-Fußabdrucks, die Unternehmen bei der Einhaltung ihrer Umweltverpflichtungen unterstützen.

Camos ist die Software CPQ für Hersteller und Ingenieurbüros in verschiedenen Branchen. Zum Beispiel können Hersteller von Industrieanlagen Camos CPQ nutzen, um komplexe Maschinen mit zahlreichen Optionen, Variationen und Zusatzausstattungen zu konfigurieren und zu verkaufen. In der Automobilindustrie kann Camos CPQ Herstellern helfen, individuelle Fahrzeuge mit verschiedenen Funktionen und Paketen zu erstellen.

Hier ist ein Blick auf einige der Branchen, die von Camos CPQ profitieren können:

Herstellung

Erweiterte Produktkonfiguration und 3D-Visualisierung: Camos CPQ zeichnet sich durch seine fortschrittliche Konfigurations-Engine und 3D-Visualisierungsfunktionen bei der Handhabung komplexer Produktkonfigurationen aus. Hersteller nutzen diese Funktionen, um detaillierte und genaue Darstellungen ihrer Produkte zu erstellen, die zahlreiche Varianten und Anpassungen enthalten können. Die 3D-Visualisierung ermöglicht es den Kunden, ein realistisches Bild des konfigurierten Produkts zu sehen, was den Verkaufsprozess verbessert, indem es ein klares Verständnis des Endprodukts vermittelt. Diese Fähigkeit ist besonders wertvoll für Branchen wie Maschinen, Automobilteile und Industrieanlagen, in denen eine präzise Anpassung entscheidend ist.

Nahtlose Integration mit ERP und CRM: Camos CPQ lässt sich über standardisierte APIs nahtlos in führende ERP- und CRM-Systeme integrieren und ermöglicht so eine durchgängige Prozessautomatisierung. Diese Funktion ermöglicht es Herstellern, ihren gesamten Vertriebs- und Produktions-Workflow zu rationalisieren, vom ersten Angebot bis zur Auftragsabwicklung. Durch die Gewährleistung der Datenkonsistenz und die Reduzierung manueller Fehler hilft diese Integration den Herstellern, ihre komplexen Abläufe effizienter zu verwalten.

Engineer-to-Order-Kalkulationen und individuelle Preisgestaltung: Die Engineer-to-Order (ETO)-Kalkulationsfunktion von Camos CPQ ist für Hersteller, die hochgradig kundenspezifische Produkte auf der Grundlage spezifischer Kundenanforderungen herstellen, von entscheidender Bedeutung. Sie ermöglicht es den Herstellern, Kosten und Preise für einzigartige Produktkonfigurationen genau zu berechnen und sicherzustellen, dass alle kundenspezifischen Elemente in der Preisgestaltung berücksichtigt werden. Camos CPQ unterstützt auch umfangreiche Rabattoptionen und unternehmensübergreifende Preisgestaltung, so dass Hersteller wettbewerbsfähige und maßgeschneiderte Preise für unterschiedliche Kunden und Marktsegmente anbieten können.

Technik und Bauwesen

Plausibilitäts- und Vollständigkeitsüberprüfungen: Camos CPQ beinhaltet robuste Plausibilitäts- und Vollständigkeitsprüfungen, die sicherstellen, dass alle Produktkonfigurationen technisch machbar und vollständig sind, bevor ein Angebot erstellt wird. In der Ingenieur- und Baubranche, wo Projekte oft komplizierte Spezifikationen und die Einhaltung strenger Normen erfordern, helfen diese Prüfungen, Fehler und Auslassungen zu vermeiden. Diese Funktion stellt sicher, dass nur realisierbare Konfigurationen vorgeschlagen werden, wodurch das Risiko von kostspieligen Fehlern, Nacharbeit und Nichteinhaltung von Vorschriften verringert wird.

Anpassbare Angebotslayouts mit mehrsprachiger Unterstützung: Die Software bietet hochgradig anpassbare Angebotslayouts und mehrsprachige Unterstützung, so dass Ingenieur- und Bauunternehmen professionelle und regionalspezifische Angebote erstellen können, die den Bedürfnissen ihrer Kunden entsprechen. Diese Funktion ist wertvoll für Unternehmen, die auf internationalen Märkten tätig sind oder mit unterschiedlichen Kundenstämmen zu tun haben. Die anpassbaren Layouts gewährleisten, dass die Angebote klar, detailliert und auf die Erwartungen des Kunden zugeschnitten sind, während die mehrsprachige Unterstützung sicherstellt, dass Sprachbarrieren den Angebotsprozess nicht behindern.

Mobile Zugänglichkeit und Fernkonfiguration: Camos CPQ bietet Zugriff auf mobile Geräte und die Möglichkeit der Fernkonfiguration, so dass Vertriebs- und Ingenieurteams Angebote vor Ort oder von entfernten Standorten aus erstellen und ändern können. Diese Funktion ist besonders vorteilhaft für Bauprojekte, bei denen Teammitglieder häufig vor Ort sind und in Echtzeit auf Konfigurations- und Angebotstools zugreifen müssen. Durch die Möglichkeit des Fernzugriffs stellt Camos CPQ sicher, dass die Teams schnell auf Kundenanfragen reagieren, Anpassungen während des laufenden Betriebs vornehmen und das Projekt ohne Verzögerungen vorantreiben können. Flexibilität und Reaktionsfähigkeit sind entscheidend für die Einhaltung von Projektfristen und die Kundenzufriedenheit.

Elektrotechnik und Elektronik

Rollenbasierter Zugriff und Autorisierung: Unternehmen können steuern, wer verschiedene Teile des Konfigurations- und Angebotsprozesses anzeigen, ändern und genehmigen darf. In der Elektro- und Elektronikindustrie, wo Produkte häufig die Zusammenarbeit verschiedener Abteilungen (z. B. Konstruktion, Entwicklung, Vertrieb) erfordern, stellt diese Funktion sicher, dass nur autorisierte Mitarbeiter Änderungen vornehmen können, wodurch die Integrität und Genauigkeit der Informationen gewahrt bleibt. Dieser kontrollierte Zugriff ist entscheidend für die Verwaltung sensibler Informationen und stellt sicher, dass alle Konfigurationen den Unternehmensstandards und gesetzlichen Anforderungen entsprechen.

Gleichzeitige Bearbeitung von umfassenden Angeboten: Die Software unterstützt die gleichzeitige Bearbeitung umfassender Angebote über mehrere Standorte hinweg, was für global agierende Unternehmen der Elektro- und Elektronikindustrie unerlässlich ist. Mit dieser Funktion können verschiedene Teams in Echtzeit an ein und demselben Angebot arbeiten, was Konsistenz und Zusammenarbeit gewährleistet. Sie verkürzt die Zeit, die für die Erstellung komplexer Angebote benötigt wird, die oft mehrere Komponenten und Konfigurationen umfassen. Diese Funktion steigert die Effizienz und stellt sicher, dass die Kunden genaue und zeitnahe Angebote erhalten, auch wenn die Teams über verschiedene Länder verteilt sind.

Preisgestaltung und Verwaltung von Abonnements: Camos CPQ bietet fortschrittliche Funktionen zur Preisgestaltung und Verwaltung von Abonnements, die es Elektro- und Elektronikunternehmen ermöglichen, Produkte und Dienstleistungen auf Abonnementbasis zu verkaufen. Die Software hilft bei der Verwaltung verschiedener Preisstufen, Abrechnungszyklen und Abonnementverlängerungen und stellt sicher, dass die Kunden pünktlich und korrekt abgerechnet werden. Dies ist besonders nützlich für Unternehmen, die Software, Wartungsdienste oder andere wiederkehrende Dienstleistungen als Teil ihres Produktangebots anbieten.

Da die Software CPQ von Camos sehr komplex und anpassbar ist, sind Preise nur auf Angebotsbasis erhältlich. Wenn Sie interessiert sind, können Sie ein Angebot direkt bei Camos anfordern über deren Website.

Obwohl Camos CPQ eine ausgezeichnete Wahl für Hersteller auf Unternehmensebene ist, gibt es andere Alternativen auf dem Markt. Je nach Art der Produkte, die Sie verkaufen, Ihren Produktionsprozessen und den allgemeinen Geschäftsanforderungen sind einige dieser Alternativen möglicherweise besser für Ihr Unternehmen geeignet.

Die 3 besten Alternativen zu Camos CPQ

Salesforce CPQ

Salesforce CPQ ist ein robustes Tool, das Vertriebsteams dabei unterstützt, Produkte schnell und präzise zu konfigurieren und Angebote zu erstellen. Es ist stark in das Salesforce-Ökosystem integriert und bietet nahtlose CRM-Funktionen innerhalb der Salesforce Sales Cloud. Für Vertriebsmitarbeiter bedeutet dies eine Verbesserung des Vertriebsprozesses durch Automatisierung und Datenzugriff in Echtzeit. Salesforce CPQ zeichnet sich durch Funktionen wie Guided Selling, anpassbare Preisregeln und detaillierte Angebotserstellung aus. Die Plattform verfügt zwar nicht über eine systemeigene Funktion für die visuelle Konfiguration, aber über AppExchange sind mehrere Tools verfügbar, die die Funktionalität der Plattform erweitern. Entscheiden Sie sich für Salesforce CPQ , wenn Ihr Unternehmen mit Salesforce arbeitet und Sie Ihren Tech-Stack so weit wie möglich konsolidieren möchten.

Oracle CPQ

Oracle CPQ ist eine umfassende Lösung, die für ihre Fähigkeit bekannt ist, komplexe Konfigurationen und umfangreiche Preisbildungsregeln zu handhaben. Sie führt die Benutzer durch den Konfigurationsprozess und stellt sicher, dass alle Produkt- und Preisbildungsregeln eingehalten werden, wodurch Fehler minimiert und der Verkaufszyklus beschleunigt werden. Oracle CPQ lässt sich gut mit anderen Oracle-Produkten integrieren und ist daher eine gute Wahl für Unternehmen, die bereits die Oracle-Suite von Unternehmensanwendungen nutzen. Die robuste Funktionalität umfasst die automatische Angebotserstellung, Genehmigungs-Workflows und Rabattmanagement, die den gesamten Verkaufsprozess vom Angebot bis zur Bestellung rationalisieren. Entscheiden Sie sich für Oracle CPQ , wenn Sie einen komplexen Produktkatalog haben und eine umfassende End-to-End-Lösung benötigen.

Epicor CPQ

Epicor CPQ wurde speziell für Hersteller entwickelt und ist bekannt für seine fortschrittlichen Visualisierungsfunktionen, einschließlich 3D- und Augmented-Reality (AR)-Produktmodellierung. Diese Funktion ermöglicht es Kunden, eine visuelle Darstellung ihrer konfigurierten Produkte in Echtzeit zu sehen, was das Kauferlebnis verbessert und Fehler im Produktionsprozess reduziert. Epicor CPQ lässt sich auch in verschiedene ERP-Systeme integrieren und ermöglicht so einen nahtlosen Übergang vom Vertrieb zur Fertigung. Die Software unterstützt komplexe Produktkonfigurationen und bietet Werkzeuge zur dynamischen Preisgestaltung. Damit ist sie eine ausgezeichnete Wahl für Hersteller, die ihre Vertriebsprozesse genauer und effizienter gestalten wollen. Entscheiden Sie sich für Epicor CPQ , wenn Sie erweiterte Visualisierungsfunktionen und/oder eine dynamische Preisgestaltung benötigen und eine Integration mit Ihrem bestehenden ERP-System wünschen.

Camos CPQ hat eine Bewertung von 3 von 5 Sternen auf Gartner Peer Insights. Anwender merken an, dass die Implementierung schwierig sein kann.

Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• $50M-$1B: 100%

Industrie des Rezensenten

• Verarbeitendes Gewerbe: 100%.

Einsatzgebiet des Gutachters

• Europa, Naher Osten und Afrika: 100%.

Gartner Peer Insights bestätigt, dass die Konfiguration von Camos CPQ sehr flexibel ist und, einmal konfiguriert, sehr hilfreich für Verkäufer ist.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

Camos CPQ Übersicht

• 1Warum dieses Produkt gut ist
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