Camos CPQ Übersicht

Camos CPQ ist eine führende CPQ-Softwarelösung (configure, price, quote) für B2B-Unternehmen, insbesondere für Branchen, die mit variantenreichen Engineer-to-Order-Produkten (ETO) arbeiten. Dazu gehören die Bereiche Fertigung, Engineering und Technologie. Die Plattform rationalisiert den gesamten Vertriebsprozess, indem sie leistungsstarke Werkzeuge für die Konfiguration von Produkten, die Preiskalkulation und die Erstellung von Angeboten bereitstellt. Camos CPQ unterstützt Unternehmen dabei, Fehler zu reduzieren, den Verkaufszyklus zu beschleunigen und konsistente, genaue Angebote zu erstellen, um so die gesamte Vertriebseffizienz und Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Eines der Hauptunterscheidungsmerkmale von Camos CPQ ist die robuste Reihe von Funktionen, die auf die Bedürfnisse von Branchen mit komplizierten Produktkonfigurationen zugeschnitten sind. Die Plattform bietet erweiterte Funktionen wie Guided Selling, 3D-Produktvisualisierung und umfangreiche Rabattoptionen. Sie unterstützt sowohl Cloud- als auch On-Premise-Implementierungen und gewährleistet so Flexibilität und Skalierbarkeit. Darüber hinaus lässt sich Camos CPQ über standardisierte APIs nahtlos in führende CRM- und ERP-Systeme integrieren und ermöglicht so eine durchgängige Prozessautomatisierung von der Angebotserstellung bis zur Auftragsabwicklung. Die Fähigkeit der Software, komplexe Abhängigkeiten zu handhaben, mehrsprachige Unterstützung zu bieten und den mobilen Zugriff zu erleichtern, macht sie zu einem unschätzbaren Werkzeug für Vertriebsteams, die ihre Produktivität steigern und außergewöhnliche Kundenerfahrungen liefern wollen.

Camos CPQ ist eine hochentwickelte Plattform, die Konfigurations-, Preisfindungs- und Angebotserstellungsfunktionen kombiniert, um präzise Angebote für komplexe Produkte zu erstellen. Sie hilft Maschinen-/Anlagenbauern und anderen Unternehmen mit ETO-Produkten, den Vertrieb zu rationalisieren, indem sie die Produktkonfiguration vereinfacht, Preise auf der Grundlage verschiedener Faktoren berechnet und Angebote in wenigen Minuten erstellt.

Zu seinen wichtigsten Merkmalen gehören:

• Geführter Verkauf und Bedarfsanalyse
• Kostenvoranschlag in Selbstbedienung
• Schritt-für-Schritt-Konfiguration mit freien Positionen
• Plausibilitäts- und Vollständigkeitskontrollen
• Flexible Preiskalkulationen
• Produktmodellierung ohne Code
• Grüne Konfiguration
• Nahtlose Integration mit Geschäftssystemen

Geführter Verkauf und Bedarfsanalyse: Durch gezielte Fragen nach den Anforderungen des Kunden ist das System in der Lage, schnell die ideale Kombination von Komponenten auszuwählen. Der Konfigurator ermittelt anhand von Regeln passende Produkte, wählbare Optionen und mögliche Ausstattungen. Ist eine Auswahl nicht möglich, erläutert er die Gründe und ermöglicht es dem Nutzer, seine Konfiguration anzupassen.

Budgetangebot in Selbstbedienung: Nach der geführten Bedarfsanalyse erhalten Interessenten oder Kunden erste Empfehlungen für geeignete Produktvarianten sowie einen geschätzten Preis in Form eines Budgetangebots. Der Verkäufer kann dann gemeinsam mit dem potenziellen Käufer die Konfiguration und den Angebotspreis finalisieren.

Schritt-für-Schritt-Konfiguration mit freien Positionen: Kunden können eine vollständige Konfiguration online mit wenigen Klicks oder mit detaillierter Unterstützung durch einen Vertriebsmitarbeiter erstellen, je nach Art des betreffenden Produkts. Der KI-gestützte Konfigurator passt die Detailebene je nach Phase an. Optionale Positionen und Alternativen können angegeben werden, so dass der Kunde die Variante auswählen kann, die seinen Anforderungen am besten entspricht. Freie Positionen (manuell hinzugefügte Angebotspositionen) können an fast jedem Punkt neben der regelbasierten Konfiguration hinzugefügt werden, wobei Genehmigungsworkflows die Gültigkeit sicherstellen.

Plausibilitäts- und Vollständigkeitskontrollen: Produktregeln stellen sicher, dass die konfigurierte Variante zu jedem Zeitpunkt sowohl technisch machbar als auch funktional vollständig ist. Bei jedem Konfigurationsfehler zeigt das System Gründe für nicht zulässige Konfigurationen und Änderungsvorschläge an. Bei jedem Schritt sieht der Interessent in einer 3D-Visualisierung, was er bekommt.

Flexible Preiskalkulationen: Das System kann Berechnungen nach verschiedenen Preislisten oder auf der Grundlage der Herstellungskosten eines Produkts vornehmen. Mit umfangreichen Rabattierungsregeln und -optionen können Verkäufer einzelne Artikel, ganze Artikelgruppen oder eine beliebige Kombination von Angeboten rabattieren. Wenn der Verkäufer eine manuelle Preisanpassung vornimmt, berechnet er den Rabatt auf der individuellen Ebene. Auch die unternehmensübergreifende Preisgestaltung kann konfiguriert werden, einschließlich der Preise für verschiedene Unternehmensstandorte und Partner. Auf jeder Konfigurationsebene wird die neue Zwischensumme automatisch berechnet und angezeigt, so dass Käufer und Verkäufer die Auswirkungen ihrer Auswahl auf die Gesamtkosten sehen können. Und wenn ein Geschäft vordefinierte Kriterien erfüllt (z. B. einen Rabattbetrag oder den voraussichtlichen Umfang des Geschäfts), leiten Genehmigungsworkflows das Angebot automatisch an die entsprechenden Entscheidungsträger zur endgültigen Prüfung weiter. Unternehmen können Produkte und Dienstleistungen auf Nutzungsbasis oder für einen bestimmten Zeitraum mit regelmäßiger Abrechnung anbieten.

Produktmodellierung ohne Code: Camos CPQ-Benutzer erstellen Produktmodelle mithilfe einer objektorientierten Modellierungsumgebung und eines grafischen UI-Designers. Das System verwendet modulare Produktstrukturen, um jedes Modell aufzubauen und abzubilden. Über das modulare Mapping hinaus umfassen die Funktionsmodule KI-basierte Regeln und Stammdatenmanagement. Camos enthält auch Werkzeuge für die Gestaltung von Benutzeroberflächen und Ergebnislayouts sowie Werkzeuge für Tests, Übersetzung, Bereitstellung und Versionsmanagement. Alle diese Werkzeuge sind so konzipiert, dass sie die gesamte Basis für eine leistungsfähige Konfiguration bilden, ohne dass Programmierkenntnisse erforderlich sind.

Grüne Konfiguration: Camos CPQ zeichnet sich durch sein Engagement für Nachhaltigkeit aus und bietet Funktionen, die ökologisch nachhaltige Produktkonfigurationen fördern. Beim Verkauf an Maschinen- und Anlagenbauer ermittelt CPQ den CO2-Fußabdruck des Produkts und meldet ihn gleichzeitig mit der Konfiguration. Dies macht es nicht nur den Unternehmen leichter, ihre Nachhaltigkeitsverpflichtungen zu erfüllen, sondern hilft auch den Kunden, die Umweltauswirkungen ihrer Einkäufe zu verstehen.

Nahtlose Integration mit Geschäftssystemen: Camos CPQ 365 fungiert als digitale Brücke zwischen Kunden und Produktionsteams. CRM (über Camos ConnectCRM), ERP (über Camos ConnectSAP), PLM, CAD und BI-Integrationen stellen den Kunden und die Individualisierung in den Mittelpunkt des Verkaufsprozesses und leiten wichtige Informationen an die richtigen Teams weiter. Dank der Integrationen können Unternehmen Produkte nahtlos über eine Online-Self-Service-Lösung oder über die traditionelle B2B-Umgebung verkaufen.

Für Hersteller und Ingenieurbüros bietet Camos CPQ mehrere Vorteile.

• Hohe Interoperabilität und Anpassungsfähigkeit an kundenspezifische Konfigurationsanforderungen mit einer KI-basierten Regelmaschine und Raum für freie Positionen.
• Gesteigerte Rentabilität durch Vertriebseffizienz, Preisoptimierung, gezielte Upsells/Cross-Sells und Modularisierung (was die Herstellungskosten reduziert)
• 100%ige Preistransparenz verbessert das Kundenerlebnis und hilft Käufern, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen
• Schnellere Durchlaufzeiten für Angebote und geringere Fehlerquoten dank Automatisierung und Integration mit CRM-, ERP- und CAD-Systemen 
• Nachhaltigkeit durch Funktionen wie Berichte zur grünen Konfiguration und Berechnung des CO2-Fußabdrucks

Camos ist eine CPQ-Software für Hersteller und Ingenieurbüros in verschiedenen Branchen. Zum Beispiel können Hersteller von Industrieanlagen Camos nutzen, um komplexe Maschinen mit mehreren Optionen, Variationen und Add-ons zu konfigurieren und zu verkaufen. In der Automobilindustrie hilft Camos den Herstellern, individuelle Fahrzeuge mit verschiedenen Funktionen und Paketen zu erstellen.

Hier ist ein Blick auf einige der Branchen, die von Camos CPQ profitieren können:

Herstellung

Erweiterte Produktkonfiguration und 3D-Visualisierung: Camos CPQ zeichnet sich durch seine fortschrittliche Konfigurations-Engine und 3D-Visualisierungsfunktionen bei der Handhabung komplexer Produktkonfigurationen aus. Hersteller nutzen diese Funktionen, um detaillierte und genaue Darstellungen ihrer Produkte zu erstellen, die zahlreiche Varianten und Anpassungen enthalten können. Die 3D-Visualisierung ermöglicht es den Kunden, ein realistisches Bild des konfigurierten Produkts zu sehen, was den Verkaufsprozess verbessert, indem es ein klares Verständnis des Endprodukts vermittelt. Diese Fähigkeit ist besonders wertvoll für Branchen wie Maschinen, Automobilteile und Industrieanlagen, in denen eine präzise Anpassung entscheidend ist.

Nahtlose Integration mit ERP und CRM: Camos CPQ lässt sich über standardisierte APIs nahtlos in führende ERP- und CRM-Systeme integrieren und ermöglicht so eine durchgängige Prozessautomatisierung. Diese Funktion ermöglicht es Herstellern, ihren gesamten Vertriebs- und Produktionsworkflow zu rationalisieren, vom ersten Angebot bis zur Auftragsabwicklung. Durch die Sicherstellung der Datenkonsistenz und die Reduzierung manueller Fehler hilft diese Integration Herstellern, ihre komplexen Abläufe effizienter zu verwalten.

Engineer-to-Order Kalkulationen und individuelle Preisgestaltung: Die Engineer-to-Order (ETO) Kalkulationsfunktion von Camos CPQ ist entscheidend für Hersteller, die hochgradig kundenspezifische Produkte auf Basis spezifischer Kundenanforderungen produzieren. Sie ermöglicht es Herstellern, Kosten und Preise für einzigartige Produktkonfigurationen genau zu berechnen und sicherzustellen, dass alle kundenspezifischen Elemente in der Preisgestaltung berücksichtigt werden. Camos CPQ unterstützt auch umfangreiche Rabattoptionen und unternehmensübergreifende Preisgestaltung, so dass Hersteller wettbewerbsfähige und maßgeschneiderte Preise für unterschiedliche Kunden und Marktsegmente anbieten können.

Technik und Bauwesen

Plausibilitäts- und Vollständigkeitsprüfungen: Camos CPQ beinhaltet robuste Plausibilitäts- und Vollständigkeitsprüfungen, die sicherstellen, dass alle Produktkonfigurationen technisch machbar und vollständig sind, bevor ein Angebot erstellt wird. In der Konstruktions- und Baubranche, wo Projekte oft komplizierte Spezifikationen und die Einhaltung strenger Normen erfordern, helfen diese Prüfungen, Fehler und Auslassungen zu vermeiden. Diese Funktion stellt sicher, dass nur realisierbare Konfigurationen vorgeschlagen werden, wodurch das Risiko von kostspieligen Fehlern, Nacharbeit und Nichteinhaltung von Vorschriften verringert wird.

Anpassbare Angebotslayouts mit mehrsprachiger Unterstützung: Die Software bietet hochgradig anpassbare Angebotslayouts und mehrsprachige Unterstützung, so dass Ingenieur- und Bauunternehmen professionelle und regionalspezifische Angebote erstellen können, die den Bedürfnissen ihrer Kunden entsprechen. Diese Funktion ist wertvoll für Unternehmen, die auf internationalen Märkten tätig sind oder mit unterschiedlichen Kundenstämmen zu tun haben. Die anpassbaren Layouts gewährleisten, dass die Angebote klar, detailliert und auf die Erwartungen des Kunden zugeschnitten sind, während die mehrsprachige Unterstützung sicherstellt, dass Sprachbarrieren den Angebotsprozess nicht behindern.

Mobile Zugänglichkeit und Fernkonfiguration: Camos CPQ bietet Zugriff auf mobile Geräte und Funktionen zur Fernkonfiguration, so dass Vertriebs- und Ingenieurteams Angebote vor Ort oder von entfernten Standorten aus erstellen und ändern können. Diese Funktion ist besonders vorteilhaft für Bauprojekte, bei denen Teammitglieder häufig vor Ort sind und in Echtzeit auf Konfigurations- und Angebotstools zugreifen müssen. Durch die Möglichkeit des Fernzugriffs stellt Camos CPQ sicher, dass die Teams schnell auf Kundenanfragen reagieren, Anpassungen im laufenden Betrieb vornehmen und das Projekt ohne Verzögerungen vorantreiben können. Flexibilität und Reaktionsfähigkeit sind entscheidend für die Einhaltung von Projektfristen und Kundenzufriedenheit.

Elektrotechnik und Elektronik

Rollenbasierter Zugriff und Autorisierung: Unternehmen können steuern, wer verschiedene Teile des Konfigurations- und Angebotsprozesses anzeigen, ändern und genehmigen darf. In der Elektro- und Elektronikindustrie, wo Produkte häufig die Zusammenarbeit verschiedener Abteilungen (z. B. Konstruktion, Entwicklung, Vertrieb) erfordern, stellt diese Funktion sicher, dass nur autorisierte Mitarbeiter Änderungen vornehmen können, wodurch die Integrität und Genauigkeit der Informationen gewahrt bleibt. Dieser kontrollierte Zugriff ist entscheidend für die Verwaltung sensibler Informationen und stellt sicher, dass alle Konfigurationen den Unternehmensstandards und gesetzlichen Anforderungen entsprechen.

Gleichzeitige Bearbeitung von umfassenden Angeboten: Die Software unterstützt die gleichzeitige Bearbeitung umfassender Angebote über mehrere Standorte hinweg, was für global agierende Unternehmen der Elektro- und Elektronikindustrie unerlässlich ist. Mit dieser Funktion können verschiedene Teams in Echtzeit an ein und demselben Angebot arbeiten, was Konsistenz und Zusammenarbeit gewährleistet. Sie verkürzt die Zeit, die für die Erstellung komplexer Angebote benötigt wird, die oft mehrere Komponenten und Konfigurationen umfassen. Diese Funktion steigert die Effizienz und stellt sicher, dass die Kunden genaue und zeitnahe Angebote erhalten, auch wenn die Teams über verschiedene Länder verteilt sind.

Preisgestaltung und Verwaltung von Abonnements: Camos CPQ bietet fortschrittliche Funktionen für die Preisgestaltung und das Management von Abonnements, die es Unternehmen der Elektro- und Elektronikbranche ermöglichen, Produkte und Dienstleistungen auf Abonnementbasis zu vertreiben. Die Software hilft bei der Verwaltung verschiedener Preisstufen, Abrechnungszyklen und Abonnementverlängerungen und stellt sicher, dass die Kunden pünktlich und korrekt abgerechnet werden. Dies ist besonders nützlich für Unternehmen, die Software, Wartungsdienste oder andere wiederkehrende Dienstleistungen als Teil ihres Produktangebots anbieten.

Aufgrund der komplexen und anpassbaren Natur der Camos CPQ Software sind Preise nur auf Angebotsbasis verfügbar. Wenn Sie interessiert sind, können Sie ein Angebot direkt bei Camos anfordern über deren Website.

Während Camos CPQ eine ausgezeichnete Wahl für Hersteller auf Unternehmensebene ist, können andere Lösungen besser zu Ihren Angebotsanforderungen passen. Es lohnt sich, diese Camos-Alternativen in Abhängigkeit von der Art der von Ihnen verkauften Produkte, Ihren Produktionsprozessen und den allgemeinen Geschäftsanforderungen zu prüfen.

Die besten Camos CPQ-Alternativen

Profis CPQ

PROS CPQ ist eine ideale Lösung für B2B-Unternehmen in der Fertigung, im Großhandel, im Vertrieb und für Unternehmen, die komplexe physische Produkte verkaufen. Diese Plattform automatisiert den Angebots- und Preisfindungsprozess der Vertriebsteams und nutzt KI und maschinelles Lernen, um leistungsstarke Einblicke für eine verbesserte Vertriebsausführung und Umsatzsteigerung zu gewinnen. PROS bewältigt eine hohe Komplexität und unterstützt bis zu 10.000 Positionen ohne Beeinträchtigung der Leistung oder Geschwindigkeit. Eines der herausragenden Merkmale ist der 3D-Produktkonfigurator. Zusätzlich zu den Tools für das Vertriebsteam lässt sich der 3D-Konfigurator direkt in Websites integrieren und bietet Kunden eine interaktive Online-Erkundung von Produkten.

Epicor CPQ

Epicor CPQ wurde speziell für Hersteller entwickelt und ist bekannt für seine fortschrittlichen Visualisierungsfunktionen, einschließlich 3D- und Augmented-Reality-Produktmodellierung (AR). Diese Funktion ermöglicht es Kunden, eine visuelle Darstellung ihrer konfigurierten Produkte in Echtzeit zu sehen, was das Kauferlebnis verbessert und Fehler im Produktionsprozess reduziert. Epicor CPQ lässt sich auch in verschiedene ERP-Systeme integrieren und ermöglicht so einen nahtlosen Übergang vom Vertrieb zur Fertigung. Die Software unterstützt komplexe Produktkonfigurationen und bietet Werkzeuge für eine dynamische Preisgestaltung. Damit ist sie eine ausgezeichnete Wahl für Hersteller, die ihre Vertriebsprozesse präziser und effizienter gestalten wollen. Entscheiden Sie sich für Epicor CPQ, wenn Sie erweiterte Visualisierungsfunktionen und/oder eine dynamische Preisgestaltung benötigen und eine Integration in Ihr bestehendes ERP-System wünschen.

XaitCPQ

XaitCPQ bietet eine intuitive, programmierfreie Plattform, mit der Unternehmen komplexe Produktkonfigurationen ohne umfassende technische Kenntnisse erstellen und verwalten können. Es rationalisiert den Angebotsprozess, indem es die Echtzeit-Zusammenarbeit zwischen Vertriebsteams und Deal Desks ermöglicht, Genehmigungs-Workflows automatisiert und fehlerfreie Preise auf der Grundlage von Live-Geschäftsregeln erstellt. Mit geführten Verkaufs-Workflows hilft XaitCPQ den Vertriebsmitarbeitern, effektiv Upselling und Cross-Selling zu betreiben und so den Umsatz zu steigern. Die Lösung gewährleistet außerdem die Einhaltung konfigurierbarer Geschäftsregeln und vereinfacht die Fertigung durch die automatische Generierung von Stücklisten, was sie zu einer effizienten Lösung für Unternehmen macht, die ihre Vertriebsprozesse optimieren möchten.

Infor CPQ

Infor CPQ ist der CPQ-Zweig von Infor CloudSuite CRM. Die Lösung bietet Cross-Integration-Unterstützung für zahlreiche gängige CRM-, ERP-, CAD- und eCommerce-Lösungen sowie Produktspezifikationen, Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und Stücklistenerstellung. Herstellern stehen verschiedene Anpassungsoptionen zur Verfügung, um den Lead-to-Order-Prozess zu vereinfachen, beispielsweise Workflow-Automatisierung, Guided Selling und interaktive 3D-Produktkataloge. 

Configit CPQ

Configit CPQ ist eine leistungsstarke Alternative zu Camos CPQ, insbesondere für Hersteller, die komplexe Produkte verwalten. Sein herausragendes Merkmal, die Virtual Tabulation®-Technologie, berechnet alle potenziellen Produktkonfigurationen im Voraus und gewährleistet so schnelle, fehlerfreie Angebote. Diese Technologie in Kombination mit der 3D-Visualisierung von Unity ermöglicht es den Vertriebsteams, interaktive Produktmodelle bereitzustellen, die das Kundenverständnis verbessern. Die deklarative Modellierung von Configit bietet Flexibilität bei der Erstellung anpassbarer Regeln, die genaue, herstellbare Konfigurationen gewährleisten. Die Funktion Solution Space hilft bei der Visualisierung aller möglichen Produktkombinationen und optimiert so die Vertriebs-, Bestands- und Produktionsplanung. Darüber hinaus sorgt die nahtlose Integration mit Systemen wie SAP, Salesforce und Microsoft Dynamics für optimierte Abläufe im gesamten Team.

Camos CPQ hat eine Bewertung von 3 von 5 Sternen bei Gartner Peer Insights. Anwender merken an, dass die Implementierung schwierig sein kann.

Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• $50M-$1B: 100%

Industrie des Rezensenten

• Herstellung: 100%

Einsatzgebiet des Gutachters

• Europa, Naher Osten und Afrika: 100%

Gartner Peer Insights bestätigt, dass die Konfiguration von Camos CPQ sehr flexibel ist und, einmal konfiguriert, für Vertriebsmitarbeiter sehr hilfreich ist.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

Camos CPQ Übersicht

• 1Warum dieses Produkt gut ist
• 2Details zum Produkt
• 3Was sind die Vorteile der Verwendung von Camos?
• 4Für welche Branchen ist diese Lösung am besten geeignet?
• 5Preise
• 6Ist da draußen noch jemand?
• 7Wertvolle Einblicke von echten Kunden
• 8FAQs