MonetizeNow CPQ Übersicht

MonetizeNow CPQ revolutioniert B2B SaaS mit einer All-in-One-Lösung ohne Code für Angebotserstellung, Rechnungsstellung und Kundennutzungsverfolgung. Sie wurde für wachstumsstarke Unternehmen und Start-ups entwickelt und rationalisiert Go-to-Market-Strategien mit Effizienz. Sie unterstützt sowohl Self-Serve- als auch komplexe Geschäftsabschlüsse und hilft Vertriebsmitarbeitern mit einer modernen Schnittstelle, schneller abzuschließen. Außerdem lässt es sich nahtlos in CRM- und E-Signatur-Tools für den Vertrieb integrieren.

MonetizeNow ist jedoch mehr als nur ein Konfigurations-, Preis- und Angebotstool. Neben der Vertriebsautomatisierung ist MonetizeNow eine Plattform, die die Abrechnung von Abonnements während des gesamten Kundenlebenszyklus übernimmt. Was es wirklich von anderen unterscheidet, ist seine robuste Abrechnungs-Engine und die Nutzungsmessung in Echtzeit. Von der Automatisierung des Übergangs zwischen Angebotserstellung und Rechnungsstellung bis hin zur Unterstützung von verbrauchsabhängiger Abrechnung und PLG-Verkauf bietet die Plattform ein Maß an Flexibilität und Skalierbarkeit, das nur schwer zu übertreffen ist.

MonetizeNow ist eine moderne SaaS-Lösung CPQ, die speziell auf die Herausforderungen des modernen SaaS-Geschäftsmodells zugeschnitten ist. Vertriebsmitarbeiter verwenden es, um komplexe Softwareangebote zu erstellen, die Rabatte, benutzerdefinierte Preisstufen und nutzungsabhängige Komponenten enthalten (plus einmalige Gebühren für die Implementierung und professionelle Dienstleistungen).

Die Merkmale umfassen:

• Angebotserstellung für Vertreter und Selbstbedienung
• Anpassbare Angebotsvorlagen
• Erweiterbare Preis- und Produktregeln
• Automatisierung von Rechnungen und Mahnungen
• Verbrauchsmessung in Echtzeit
• Automatisierung der Umsatzrealisierung
• Vertriebseinblicke und Angebotsverfolgung

Angebotserstellung für Vertreter und Selbstbedienung. Vertriebsmitarbeiter können Angebote mit mehreren Produkten, Add-Ons und Tarifplänen für Rampendeals und andere komplexe Modelle erstellen. Da APIs jede UI-Funktion unterstützen, können Sie MonetizeNow in Ihre Website und Kundenportale integrieren.

Anpassbare Angebotsvorlagen. Mit den Angebotsvorlagen können Sie die in den Angebotspräsentationen angezeigten Daten anpassen, z. B. Abrechnungspläne und Gutschriften, Produktbeschreibungen, Preismodelle, Rabatte und Aufteilung. Sie können Standard-Zahlungsbedingungen festlegen und die Optionen anpassen, aus denen die Vertriebsmitarbeiter wählen können.

Erweiterbare Preis- und Produktregeln. Der MonetizeNow Produktkatalog unterstützt Abonnement-, Nutzungs-, Einmal- und Mindestverpflichtungskomponenten, mit Preisstrukturen, die so einfach oder komplex sind, wie Sie sie benötigen. Zentrale Verwaltung und Echtzeit-Updates für alle Ihre Produktregeln und Preiskonditionen (z. B. Rabatte und kontobasierte Preise) stellen sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter immer über die neuesten Informationen für ihre Angebote verfügen.

Automatisierung von Rechnungen und Mahnungen. MonetizeNow belastet Kunden automatisch zu Beginn ihres Abrechnungszeitraums (egal wie lang dieser ist) in ihrer lokalen Währung. Sie können automatische Wiederholungen nach einer bestimmten Anzahl von Tagen programmieren, Erinnerungs-E-Mails auslösen und sogar mehrere Zahlungsmethoden für Kunden anbieten, um ihre Rechnungen zu bezahlen.

Nutzungsmessung in Echtzeit. Die Echtzeit-Metering-Plattform von MonetizeNow kann auf Milliarden von Ereignissen pro Tag skaliert werden und unterstützt Minimum-Commit-, Pre-Paid-Credits und Pay-as-you-go-Modelle. In Echtzeit können Unternehmen verschiedene Abonnementpreise und Verpackungsmodelle testen, um den Sweet Spot der Preisgestaltung zu finden.

Automatisierung der Umsatzerfassung. Finanz- und RevOps-Teams verwenden MonetizeNow, um Änderungen in der Mitte des Zyklus, wie z. B. Vertragsänderungen, Add-Ons und Plan-Upgrades/Downgrades, über die Abrechnungsplattform zu erledigen. Und sie verbuchen den Umsatz automatisch gemäß ASC 606, der eine Verbuchung in der/den Periode(n) nach der Lieferung vorschreibt (obwohl die Abonnementzahlungen im Voraus erfolgen).

Vertriebseinblicke und Angebotsverfolgung. Vertriebsmitarbeiter können Geschäfte in ihrer Pipeline verfolgen, den Angebotsstatus und den Verlauf der Aufrufe überprüfen und sehen, welche Maßnahmen noch zu erledigen sind. Administratoren können die Gesamtvertriebs- und Umsatzleistung, die Produktivität und Effizienz der Vertriebsmitarbeiter sowie andere Leistungskennzahlen verfolgen.

Für Software-Anbieter gibt es viele Gründe, MonetizeNow CPQ zu nutzen. Hier ein Blick auf die wesentlichen Vorteile der Plattform:

• Als SaaS-spezifische Plattform mit Funktionen für den gesamten Abonnenten-Lebenszyklus unterstützt MonetizeNow B2B-Software-Anbieter auf eine Weise, wie es nur wenige andere CPQ Anbieter können.
• Die Automatisierung von Aufgaben und Arbeitsabläufen hilft den Vertriebsmitarbeitern, Geschäfte schneller abzuschließen und gleichzeitig eine 100-prozentige Angebotsgenauigkeit und -konsistenz zu gewährleisten.
• Produktregeln in CPQ stellen sicher, dass jedes Abonnementpaket und jeder Tarifplan auf die individuellen Bedürfnisse eines Kunden zugeschnitten ist, aber auch für Ihr Unternehmen machbar ist.
• Durch die granulare Messung können Sie flexible nutzungsbasierte Modelle implementieren, die es Ihren Mitarbeitern ermöglichen, an einen größeren Kundenstamm zu verkaufen.
• Kunden verwalten ihre Abonnements von unterwegs aus über ein Selbstbedienungsportal, und die intuitive Benutzeroberfläche von MonetizeNow macht es ihnen leicht zu verstehen, was in ihrem Angebot enthalten ist.
• MonetizeNow beseitigt die Daten- und Abrechnungssilos, die mit Spreadsheet-basierten oder disparaten Systemen verbunden sind, indem alles in einer Plattform zentralisiert wird.
• Durch die Automatisierung der Umsatzrealisierung werden die mit Berichts- und Abstimmungsfehlern verbundenen Compliance-Risiken erheblich reduziert.

MonetizeNow wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu bewältigen, mit denen Salesforce- und HubSpot-Benutzer in der IT-Dienstleistungs- und SaaS-Branche konfrontiert sind, wenn sie Angebote für Produkte und Dienstleistungen erstellen. Hier ist, wie es für sie sorgt:

IT-Dienste

Standardisierte Angebote: MonetizeNow ermöglicht die Definition verschiedener Servicemodelle wie Abonnements, einmalige Gebühren oder nutzungsbasierte Abrechnung. Diese Flexibilität hilft IT-Dienstleistungsunternehmen bei der genauen Konfiguration von Servicepaketen für Kunden. 

Zentrales Preismanagement: Komplexe Preisstrukturen mit mehreren Faktoren können zentral erstellt und verwaltet werden. Dies gewährleistet, dass IT-Dienstleister ihren Kunden konsistente und aktuelle Preise präsentieren. 

Aktualisierungen in Echtzeit: Änderungen an Serviceangeboten oder Preisregeln werden sofort in den Angeboten berücksichtigt. So können IT-Dienstleister ihren Kunden ohne Verzögerung genaue Angebote unterbreiten. 

Kontospezifische Preisgestaltung: Das Tool ermöglicht die Erstellung individueller Preise für bestimmte Kunden direkt im Angebot. So können IT-Dienstleister wettbewerbsfähige Preise für wertvolle Kunden anbieten. 

SaaS

Mehrere Angebotstypen: MonetizeNow ermöglicht die Definition verschiedener Angebote wie Abonnements, einmalige Gebühren, nutzungsbasierte Preise und Mindestverpflichtungen. Diese Flexibilität sorgt für verschiedene SaaS-Preismodelle.

Umfassende Preisstrukturen: Erstellen Sie mühelos einfache oder komplexe Preisstrukturen. Sie können diese Strukturen zentral verwalten und so die Konsistenz der Angebote Ihres Vertriebsteams sicherstellen.

Aktualisierungen in Echtzeit: Produktkatalogänderungen und Preisregeln werden automatisch aktualisiert. So können Vertriebsmitarbeiter bei der Angebotserstellung stets die aktuellsten Preise angeben.

Native Unterstützung für SaaS: MonetizeNow wurde speziell für SaaS entwickelt und bietet Funktionen wie Änderungen, Verlängerungen und die Handhabung von wiederkehrenden Abonnements.

MonetizeNow bietet nur Abonnementpreise an, die von der Anzahl der Benutzer und Ihren Implementierungsanforderungen abhängen. Kontaktieren Sie das Vertriebsteam für ein individuelles Angebot.

Obwohl MonetizeNow eine der fortschrittlichsten neuen CPQ Lösungen für die SaaS-Branche ist, ist es nicht die einzige, die es gibt. Es gibt andere Software mit Funktionen für die Abonnementverwaltung und CPQ sowie traditionelle CPQ Anbieter, die Abonnementverwaltungsfunktionen hinzugefügt haben (entweder durch eigene Entwicklung oder durch Akquisition). Bei der Auswahl des richtigen CPQ Anbieters ist es wichtig, Faktoren wie Produktfunktionen, Integrationsoptionen und Ihre internen Arbeitsabläufe zu berücksichtigen.

Die 3 besten MonetizeNow CPQ Alternativen

DealHub CPQ

DealHub CPQ ist eine bekannte und beliebte Option für SaaS-Unternehmen. Auch sie bietet die Standardfunktionen von CPQ sowie abonnement- und nutzungsbasierte Abrechnung. Im Vergleich zu MonetizeNow handelt es sich um eine umfangreichere Plattform - sie enthält Module für das Contract Lifecycle Management (CLM) und den digitalen Verkaufsraum (DealRoom). Das bedeutet, dass Sie die DealHub-Plattform nutzen können, um Angebote und Verkaufsvorschläge zu übermitteln, die Verkaufskommunikation zu zentralisieren (kein Hin- und Herschicken von E-Mails mehr) und jedes Verkaufsdokument in einem Vertragsrepository in der Cloud zu speichern. Darüber hinaus bietet die Plattform weitere Funktionen für die Zusammenarbeit sowie die Berechnung von Verkaufsprovisionen, native Funktionen für elektronische Unterschriften und Einblicke in die Kundenbindung.

Zuora CPQ

Zuora CPQ ist seit mehr als 15 Jahren im Spiel CPQ . Es handelt sich um eine Low-Code-Plattform, mit der Sie Abonnements, Preise und wiederkehrende Rechnungen mit einem relativ geringen manuellen Aufwand verwalten können. Das macht sie perfekt für Unternehmen, die nicht unbedingt in komplexe Produktregeln investieren wollen. Zuora verfügt über eine offene API-Architektur, sodass Sie es in Ihr CRM-, ERP- und Finanzsoftwarepaket integrieren können. Es bietet nicht so viele SaaS-spezifische Funktionen wie MonetizeNow oder DealHub (obwohl es auch eine breitere Palette von Branchen bedient), aber es ist eine solide Wahl, wenn Ihre Preisstruktur auf der weniger komplexen Seite der Dinge liegt.

Salesforce CPQ

Salesforce CPQ verfolgt einen traditionelleren Ansatz für den CPQ Prozess. Es basiert auf der Salesforce-Plattform und lässt sich daher leicht mit Sales Cloud verbinden, wenn Sie bereits Salesforce-Kunde sind. Wie MonetizeNow bietet es wiederkehrende Rechnungsstellung und Abonnementverwaltung sowie erweiterte Optionen für Rampendeals und Produktbündelung. Der größte Nachteil (im Vergleich zu MonetizeNow) ist, dass es sich um ein eigenständiges CPQ Produkt handelt. Das bedeutet, dass Sie zusätzliche Software für die Preisoptimierung, die nutzungsabhängige Abrechnung (oder jede andere Abrechnung) und die Umsatzerfassung erwerben müssen. Es ist eine solide Option für Unternehmen, die innerhalb des Salesforce-Ökosystems arbeiten oder die ein eigenständiges Produkt mit einer der umfangreichsten Integrationsbibliotheken auf dem Markt benötigen.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

MonetizeNow CPQ Übersicht

• 1Warum dieses Produkt gut ist
• 2Details zum Produkt
• 3Was sind die Vorteile der Nutzung von Cincom CPQ?
• 4Für welche Branchen sind die Lösungen von CPQ am besten geeignet?
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• 6Ist da draußen noch jemand?
• 7FAQs