SAP CPQ (ehemals CallidusCloud CPQ) ist eine von SAP angebotene Lösung für Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung zur Automatisierung des Angebotsprozesses im Vertrieb. SAP CPQ ermöglicht es Vertriebsteams, Informationen über Produktpreise und Trends einzusehen. Sie können feststellen, was sich verkauft, wer es kauft, wann und zu welchem Preis. Dieses Vertriebswerkzeug beschleunigt den Prozess der Konfiguration, der Preisfindung und der Angebotserstellung von jedem Gerät aus.
Darüber hinaus können Unternehmen in einer Vielzahl von Branchen die Produktivität ihrer Vertriebsteams steigern, indem sie SAP CPQ mit ihrer CRM-, eCommerce- oder ERP-Plattform verbinden.
Warum dieses Produkt gut ist
Die Vorteile der SAP-Software CPQ
Details zum Produkt
Was ist SAP CPQ?
SAP CPQ ist eine Cloud-basierte Softwareanwendung, die Unternehmen dabei hilft, ihren Vertrieb zu automatisieren. Angebotserstellung. Sie bietet eine Reihe von Funktionen, die zur Rationalisierung der Vertriebsabläufe und zur Verbesserung der Effizienz beitragen können.
Die Merkmale umfassen:
- Optimierung der Konfiguration
- Schnelle und einfache Kostenvoranschläge
- Margenschutz und Expansion
- Nahtlose Konnektivität
Optimierung der Konfiguration: Eine wichtige Funktion von SAP CPQ ist die Konfigurationsoptimierung. SAP CPQ ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, schnell und einfach markengenaue Angebote zu erstellen, die den Preisregeln und Unternehmensrichtlinien entsprechen.
Schnelle und einfache Angebote: Ein weiteres Hauptmerkmal von CPQ ist die Optimierung der Konfiguration komplexer Angebote, unabhängig von deren Komplexität, Produkt- und Serviceabhängigkeit oder Angebotsgröße. Vertriebsmitarbeiter können Angebote mit 10.000 oder mehr Zeilen in Sekundenschnelle mithilfe der CPQ Automatisierung und schrittweiser Workflows erstellen.
Schutz und Erweiterung der Gewinnspanne: Ein weiteres Merkmal von SAP CPQ ist, dass es die Marge jeder Verkaufschance durch Produkt-, Kunden- und Kanalpreiskontrollen schützt. Unternehmen können problematische Preisnachlässe durch regelbasierte Berechtigungen ausschließen. Darüber hinaus kann SAP CPQ den Umfang von Geschäften durch Preis- und Cross-Sell-Vorschläge verbessern und erweitern, indem Optionen und Dienstleistungen schnell hinzugefügt werden, um bestehende Angebote zu verbessern.
Nahtlose Konnektivität: SAP CPQ ist eine cloudbasierte Konfigurator- und Angebotslösung, die nahtlos in Ihr ERP-System integriert ist. Ihre Vertriebsteams können schnell und einfach auf die neuesten Produktinformationen, Preise und Lagerbestände direkt aus SAP CPQ zugreifen.
Welche Vorteile hat die Verwendung von CPQ?
SAP CPQ Vorteile
Der Einsatz von SAP CPQ bietet viele Vorteile, von denen hier einige genannt werden sollen:
- Steigerung der Effektivität und Effizienz des Vertriebs
- Steigerung der betrieblichen Effizienz
- Intelligenter arbeiten
- Erhöhte Kundenzufriedenheit
- Gesteigerter Umsatz
- Kosteneinsparungen
- Hohe Sicherheit
Für welche Branchen sind die Lösungen von CPQ am besten geeignet?
SAP CPQ für die Industrie
SAP CPQ wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu meistern, denen sich Unternehmen aus den Bereichen IT-Dienstleistungen, Computer und Fertigung bei der Angebotserstellung gegenübersehen. Hier ist, wie es ihnen hilft:
Software und IT (SaaS)
Optimierte Konfiguration für IT-Dienste: IT-Services können verschiedene Komponenten wie Softwarelizenzen, Schulungsstunden und laufenden Support umfassen. SAP CPQ nutzt geführte Workflows, die Vertriebsmitarbeiter durch die Konfiguration des richtigen Servicepakets auf Basis der Kundenanforderungen führen. Dies gewährleistet Genauigkeit und reduziert Fehler bei komplexen IT-Service- und SaaS-Angeboten.
Automatisierte Preisgestaltung für SaaS-Produkte: SaaS-Produkte haben oft eine Preisstaffelung, die auf Funktionen, Benutzerzahl oder Abonnementdauer basiert. SAP CPQ lässt sich mit Abrechnungssystemen integrieren, um diese Berechnungen zu automatisieren, so dass manuelle Arbeit entfällt und eine einheitliche Preisgestaltung in Angeboten gewährleistet ist. Auch wiederkehrende Umsatzströme, wie sie für SaaS-Produkte typisch sind, lassen sich damit verarbeiten.
Abonnement-Verwaltung: SAP CPQ vereinfacht die Verwaltung von Abonnements für SaaS-Produkte. Es hilft bei der Erstellung von Angeboten, die die Abonnementbedingungen, Preise und Verlängerungsoptionen beschreiben. Es kann auch in Kundenportale integriert werden, um die Verwaltung von Abonnements im Selbstbedienungsmodus zu ermöglichen.
Herstellung
Präzises Konfigurationsmanagement: Herkömmliche Methoden können bei komplexen Produktvarianten und Abhängigkeiten fehleranfällig sein. SAP CPQ erzwingt vordefinierte Regeln und Beziehungen zwischen Produktkomponenten, um sicherzustellen, dass gültige Konfigurationen angegeben werden und inkompatible Auswahlen verhindert werden.
Preisgestaltung in Echtzeit auf der Grundlage der Kosten: Fertigungsangebote hängen stark von den Komponentenkosten ab. SAP CPQ lässt sich in bestehende ERP-Systeme wie SAP S/4HANA integrieren, um Kostendaten in Echtzeit abzurufen. Dadurch wird sichergestellt, dass Angebote die genauen Herstellungskosten und potenziellen Gewinnspannen widerspiegeln.
Integration mit Produktionssystemen: SAP CPQ kann mit Manufacturing Execution Systems (MES) integriert werden, um sicherzustellen, dass die angebotenen Konfigurationen tatsächlich herstellbar sind. Dadurch werden Produktionsverzögerungen oder Nacharbeiten aufgrund von nicht übereinstimmenden Konfigurationen vermieden.
Telekommunikation
Optimierte Konfiguration für vielfältige Angebote: Telekommunikationsunternehmen können in SAP CPQ Regeln definieren, um gültige Kombinationen von Diensten und Netzoptionen in einem Angebot sicherzustellen. Dies hilft Vertriebsmitarbeitern, Fehler zu vermeiden und Pläne zu konfigurieren, die den spezifischen Kundenanforderungen entsprechen.
Rentable Gewinnspannen: Administratoren von Sales Operations können in SAP CPQ Leitplanken wie Mindestmargen und Preisregeln einrichten, um sicherzustellen, dass Telekommunikationsgeschäfte während des Angebotsprozesses profitabel bleiben.
Konforme und exakte Preisgestaltung: SAP CPQ stellt sicher, dass Telekommunikationsunternehmen die verschiedenen Vorschriften zur Preisgestaltung von Diensten und Paketen einhalten und Unstimmigkeiten bei Kundenangeboten vermeiden.
Preise
SAP CPQ Preisgestaltung
SAP CPQ bietet zwei Varianten seiner CPQ an: Standard und Professional. Der Preis für SAP CPQ Standard beträgt 67 $ pro Benutzer und Monat. SAP CPQ Professional kostet 106 $ pro Benutzer und Monat.
Gibt es da draußen noch jemanden?
Möchten Sie sich über Alternativen zu SAP CPQ informieren? Hier sind einige andere Softwarelösungen, die SAP-Anwender beim Kauf von CPQ in Betracht ziehen. Potenzielle Käufer bewerten Lösungen, indem sie ihre Kompetenzen in den Bereichen Bewertung und Vertragsabschluss, Integration und Bereitstellung, Service und Support sowie spezifische Produktfunktionen vergleichen.
Die 3 besten SAP-Alternativen CPQ
Salesforce CPQ
Salesforce CPQ ist eine Cloud-basierte Preisgestaltungs- und Angebotssoftware, die Unternehmen dabei unterstützt, ihren Angebotsprozess vom Angebot bis zum Vertrag zu automatisieren. Sie bietet eine Vielzahl von Funktionen, darunter konfigurierbare Produktkataloge, Preisbücher, Angebotsvorlagen und Genehmigungen. Salesforce CPQ kann dazu beitragen, den Prozess der Angebotserstellung zu rationalisieren, Zeit bei manuellen Preisgestaltungs- und Konfigurationsaufgaben zu sparen und die Genauigkeit der Angebote zu verbessern. Salesforce CPQ verfügt über robuste Funktionen und Anpassungsmöglichkeiten, die sich am besten für Unternehmen mit komplexen Preisstrukturen und Produkten eignen.
PandaDoc
Pandadoc CPQ ist eine Cloud-basierte Software, die Unternehmen dabei hilft, ihre Vertriebsprozesse zu automatisieren. Sie bietet viele Funktionen, einschließlich Dokumentenautomatisierung, elektronische Unterschriften, Angebote und Vorschläge, Workflow-Management und mehr. Pandadoc CPQ wurde entwickelt, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Vertriebsprozesse zu rationalisieren und mehr Geschäfte abzuschließen. Pandadoc CPQ ist eine flexible und skalierbare Lösung, die mit Ihrem Unternehmen wachsen kann. Pandadoc CPQ bietet außerdem Analysen und Einblicke in die Kundeninteraktion bei Angeboten und Ausschreibungen, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, die Anforderungen und Interessen der Kunden zu verstehen.
Oracle CPQ
Oracle CPQ hilft Unternehmen, die Konfiguration und Preisgestaltung komplexer Produkte und Dienstleistungen zu automatisieren. Die Software Oracle CPQ kann Unternehmen auch dabei helfen, Preisänderungen und Produktaktualisierungen zu verwalten und Einblicke in das Kaufverhalten der Kunden zu erhalten. Oracle CPQ wird in der Regel von Unternehmen eingesetzt, die komplexe Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, wie z. B. Industrieanlagen, Sonderanfertigungen oder Dienstleistungen, die einen hohen Grad an Individualisierung erfordern. Oracle CPQ kann dazu beitragen, den Verkaufsprozess sowohl für Käufer als auch für Verkäufer zu vereinfachen, und sicherstellen, dass die Angebote korrekt sind und den Preisrichtlinien des Unternehmens entsprechen.
Wertvolle Einblicke von echten Kunden
Gartner Peer Insights
SAP CPQ wird auf Gartner Peer Insights mit 4,4 von 5,0 Sternen bewertet. In ihren Bewertungen heben die Nutzer die Anpassungsfähigkeit der Software sowie die Benutzerfreundlichkeit und den Kundensupport hervor. Einige Nutzer erwähnen jedoch, dass die Software mit einigen CRMs nur schwer zu integrieren ist.
Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:
Größe des Unternehmens des Rezensenten
- Weniger als50Mio. $: 14%.
- $50M-$1B: 47%
- $1B-$10B: 27%
- Über $10B: 11%
- Staat/PS/Ed: 2%.
Industrie des Rezensenten
- IT-Dienstleistungen 18%
- Verarbeitendes Gewerbe 17%
- Konsumgüter 11%
- Telekommunikation 12%
- Andere 42%
Einsatzgebiet des Gutachters
- Nordamerika 48%
- Asien/Pazifik 25%
- Europa, Naher Osten und Afrika 21%
- Lateinamerika 6%
Gartner Peer Insights bestätigt, dass SAP CPQ gut für komplexe Produktkonfigurationen, Preisgestaltung und Geschäftsstrukturen geeignet ist, wie aus dem vorgestellten Testbericht auf ihrer Website hervorgeht.
FAQs
Allgemeine Fragen und Antworten
Kurz gesagt, SAP CPQ wurde von SAP entwickelt, um Vertriebsteams auf der ganzen Welt zu unterstützen und zu verbessern, indem diese Vertriebsteams dabei unterstützt werden, ihre eigenen Angebote zu erstellen und schnell und präzise auf Kundenbedürfnisse zu reagieren, z. B. bei der Angebotserstellung. SAP CPQ ermöglicht es dem Vertriebsteam eines jeden Unternehmens, schnell und einfach auf die komplexen Produktanforderungen der Kunden zu reagieren, insbesondere im Hinblick auf die Angebotserstellung.
SAP CPQ bietet einige wichtige Vorteile, darunter:
Steigerung der Effektivität und Effizienz im Vertrieb
Erhöhung der betrieblichen Effizienz
Intelligenteres Arbeiten
Höhere Kundenzufriedenheit
Umsatzsteigerung
Kosteneinsparungen
Hohe Sicherheit
Nein, es gibt einige CPQ Softwarelösungen auf dem Markt, wie z. B. PandaDoc, Oracle CPQ, Salesforce CPQ, und andere.
Die Hauptmerkmale von SAP CPQsind Konfigurationsoptimierung, schnelle und einfache Angebote, Margenschutz und -erweiterung sowie nahtlose Konnektivität.
Kurz gesagt: Ja, Sie können SAP CPQ mit anderen CRMs integrieren.
Zusammenfassung
SAP CPQ's Zusammenfassung
SAP CPQ ist ein hilfreiches Werkzeug, das von SAP entwickelt wurde, um Unternehmen in einer Vielzahl von Branchen bei der Steigerung der Produktivität ihrer Vertriebsteams zu unterstützen und zu befähigen. SAP CPQ ermöglicht den Anwendern effiziente Angebotsprozesse und trägt zur Umsatzsteigerung bei. SAP CPQ ist für seine Anpassungsfähigkeit, Benutzerfreundlichkeit, Skalierbarkeit und den Benutzersupport bekannt.
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
