DealHub CPQ Übersicht

DealHub CPQ (Configure-Price-Quote) ist eine kollaborative Quote-to-Revenue-Plattform, die Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung rationalisiert. Es ist die erste Lösung für KMUs und Unternehmen, die alle Preismodelle verwalten, von Pauschalgebühren über nutzungsbasierte Preise bis hin zu Abonnements.

Dank der nahtlosen Datensynchronisierung mit Ihrem CRM können Vertriebsmitarbeiter präzise, individuelle Angebote mit gültigen Produktkonfigurationen erstellen. Angebote können in verschiedenen Formaten erstellt werden, darunter DealRoom, Word, Excel und PDF, um Kompatibilität auf jedem Gerät und jeder Plattform zu gewährleisten. Automatisierte Workflows rationalisieren den Genehmigungsprozess und verkürzen die Durchlaufzeiten.

Ein Merkmal, das DealHub auszeichnet, ist seine Benutzerfreundlichkeit und die unkomplizierte, codefreie Implementierung. Das Team von DealHub arbeitet bei der Implementierung Hand in Hand mit Ihnen und schult Ihr Team, damit Sie die Plattform ohne zusätzliche IT-Ressourcen verwalten können. DealHub's geführtes Verkaufen und die Verkaufsplanungsfunktionen von DealHub tragen dazu bei, die Anlaufzeit für neue Mitarbeiter zu verkürzen und die Umsatzchancen bei jedem Geschäft zu optimieren.

DealHub CPQ ist Teil der DealHub-Plattform und schließt die Lücke zwischen CPQ und anderen Umsatzoperationen. Sie gibt Vertriebsteams die Werkzeuge an die Hand, um den Angebotsprozess zu optimieren, konforme Geschäfte abzuschließen und ein vorhersehbares Umsatzwachstum zu erzielen.

DealHub wurde für Schnelligkeit und Einfachheit entwickelt und lässt sich mühelos in Ihre CRM- und ERP-Systeme integrieren, so dass eine einheitliche Plattform für eine durchgängige Vertriebsabwicklung entsteht. Ganz gleich, ob Sie einfache Transaktionen oder hochgradig individualisierte Verträge verwalten, DealHub CPQ stellt sicher, dass Ihr Angebotsprozess agil und dynamisch ist.

DealHub umfasst Folgendes:

• Preisangebot konfigurieren (CPQ)
• Geführter Verkauf
• Regelwerk
• Konfigurierte Preisgestaltung
• Native CRM-Integration
• Automatisierte Genehmigungen
• Digitaler DealRoom
• eSign
• Vertragsmanagement
• Verwaltung von Abonnements
• Integration in die Rechnungsstellung
• Deal Desk Dashboard
• Einblicke in die Kaufabsicht in Echtzeit
• Code-arme Umgebung
• Einmalige Anmeldung
• Intelligente Filter

Konfigurieren-Preisen-Anbieten: DealHub CPQ macht die Angebotserstellung einfacher und schneller, indem es dem Vertrieb ermöglicht, neue Produkte, Konfigurationen und Preise nahtlos im Backend zu aktualisieren. Dies gewährleistet eine einheitliche Preisgestaltung und Rabattierung im gesamten Unternehmen und ermöglicht es den Vertriebsteams, individuelle Angebote auf der Grundlage der Kundenanforderungen in Echtzeit zu konfigurieren.

Geführter Verkauf: Ein auf Fragen basierender Ablauf führt die Verkäufer durch den Konfigurationsprozess. Auf die verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus zugeschnittene Playbooks bieten strategische Anleitungen. Automatisierte Upgrade-, Upsell- und Cross-Sell-Anweisungen lösen Vorschläge zur Steigerung des Geschäftsumfangs aus.

Regelwerk: Erstellen Sie jedes Mal konsistente, genaue und richtlinienkonforme Angebote. Die fortschrittliche Regel-Engine von DealHub automatisiert Preisgestaltungs- und Konfigurationsregeln und sorgt für genaue und richtlinienkonforme Angebote. 

Konfigurierte Preisgestaltung: Ermöglicht individuelle Preiskonfigurationen auf der Grundlage verschiedener Kriterien wie Kundentyp und Volumen. Die Flexibilität der Preisgestaltung ermöglicht dynamische Preisanpassungen auf der Grundlage von Marktbedingungen und Kundenverhandlungen. DealHub unterstützt auch die Anwendung verschiedener Rabattstrukturen, um Preisstrategien zu verbessern. Die einfache Pflege von Preisänderungen hilft, die Preisbücher auf dem neuesten Stand zu halten und stellt sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter aktuelle Preise verwenden.

Native Integration und automatisierte Datensynchronisation mit CRMs: Sorgt für nahtlosen Datenfluss und Konsistenz zwischen DealHub und CRM-Systemen wie Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot und SugarCRM.

Automatisierte Genehmigungen: Benutzer erhalten Warnungen auf der Grundlage von Service Level Agreements (SLAs) und profitieren von Support über Slack und E-Mail. Außerdem aktualisieren Genehmigungen automatisch Ihr CRM und ermöglichen eine dynamische Delegation in Echtzeit. Alle Kommentare werden zu Prüfzwecken gespeichert, und umfassende Nachverfolgung und Berichte werden in Ihrem CRM bereitgestellt, um vollständige Transparenz und Verantwortlichkeit zu gewährleisten.

Digitaler DealRoom: DealRoom bringt B2B-Käufer und -Verkäufer in einem einzigen digitalen VerkaufsraumEine kollaborative Umgebung, die eine tiefere Verbindung mit Käufern schafft. Jeder personalisierte DealRoom enthält alle notwendigen Technologien, Dokumente und Daten, die für den Geschäftsabschluss erforderlich sind. Die elektronische Unterschrift und die Möglichkeit, weitere Unterzeichner hinzuzufügen, vereinfachen die Annahme von Angeboten. Echtzeit-Einblicke in den DealRoom sorgen dafür, dass Geschäfte vorankommen.

eSignatur: Die eSignature-Funktion von DealHub trägt zu einem besseren Kauferlebnis bei, wenn Kunden Geschäfte nahtlos online abschließen können.

Vertragsmanagement: CLM und CPQ sind miteinander verbunden. Angebote und Verträge sind Teil eines gestrafften Vertriebsprozesses, der Verhandlungen beschleunigt und Geschäfte schneller zum Abschluss bringt. DealHub automatisiert die Arbeitsabläufe zur Vertragsgenehmigung und umfasst Redlining und ein Vertragsrepository.

Verwaltung von Abonnements: Mit DealHub können Sie das Anbieten und Aktivieren von Abonnementdiensten verbinden. Die Abonnementverwaltungsfunktion von DealHub automatisiert Abonnements, Verlängerungen, wiederkehrende Zahlungen, Upselling und Cross-Selling, Co-Terming und Umsatzrealisierung.

Integration der Rechnungsstellung: Die Rechnungsstellungsplattform von DealHub ermöglicht es Umsatzteams, den Fluss von Angebot zu Umsatz zu automatisieren. Durch die Konsolidierung von Daten, die für Ihre wiederkehrenden Zahlungen, Meilensteine, den Verbrauch und andere Umsatzströme gesammelt wurden, werden genaue Abrechnungspläne erstellt.

Deal Desk Dashboard: Bringen Sie Geschäfte voran. Das Deal Desk Dashboard ist eine zentrale Schnittstelle für die Verwaltung komplexer Geschäfte, einschließlich Preisgenehmigungen und Rabattanfragen.

Einblicke in die Kaufabsicht in Echtzeit: DealHub CPQ bietet Echtzeit-Einblicke in das Engagement und das Interesse Ihrer potenziellen Kunden, so dass Ihr Vertriebsteam Geschäfte vorantreiben und den Umsatz steigern kann.

Code-freie Umgebung: Aufgrund ihrer Einfachheit erfordert die DealHub-Plattform kein IT-Team. Vertriebs- und Betriebsteams können sie ohne Bedenken implementieren und warten. Dass es sich um eine einfache Plattform handelt, bedeutet jedoch nicht, dass sie nicht auch die komplexesten Angebote verarbeiten kann. Sie verfügt über eine native Integration mit gängigen CRM-Plattformen wie Salesforce, Freshworks, Hubspot, Microsoft Dynamics 365 for Sales und SugarCRM. Dank seiner Flexibilität unterstützt es sich entwickelnde Konfigurationen und Produkte für nahtlose Funktionalität.

SSO (Einzelanmeldung): Vereinfacht den Benutzerzugriff, indem die Anmeldung mit den vorhandenen Unternehmensanmeldeinformationen ermöglicht wird, was die Sicherheit und die Benutzerverwaltung verbessert.

Intelligente Filter: Ermöglicht die effiziente Verwaltung und Sortierung komplexer Datensätze, die in verschiedenen Kontexten wie Produktkonfigurationen und Preisoptionen nützlich sind.

Einzigartige Funktionen erweitern den Wert von DealHub CPQ:

Angebot bis zur Bestellung: DealHub CPQ lässt sich nahtlos mit Ihrem CRM und ERP synchronisieren, um eine genaue Übergabe an die Auftragsabwicklungssysteme zu gewährleisten.

Einblicke in die Kaufabsicht in Echtzeit: DealHub CPQ bietet Echtzeit-Einblicke in das Engagement und das Interesse Ihrer potenziellen Kunden, damit Ihr Vertriebsteam die Geschäfte vorantreiben und den Umsatz steigern kann.

Automatisierte Bündelung: Flexibilität ist der Schlüssel zur CPQ. DealHub rationalisiert die Erstellung von Paketangeboten, indem komplementäre Produkte oder Dienstleistungen intelligent kombiniert und Rabatte und Preise angepasst werden. Vertriebsteams sparen Zeit und erstellen konsistente und genaue Bündelkonfigurationen.

Versionierung: Wenn es zu Verhandlungen, Änderungen des Umfangs oder Preisanpassungen kommt, kann Ihr Vertriebsteam eine Historie der Angebotsversionen führen, um die Entwicklung der Angebote zu verfolgen und zu dokumentieren. Dies erleichtert die Transparenz, die Zusammenarbeit und die genaue Aufzeichnung des Angebotsprozesses.

Mehrere Währungen und Rundung: Erleichtert den globalen Betrieb durch die Erstellung und Verwaltung von Angeboten und Preisen in verschiedenen Währungen. Geografisch basierte Rundungen gewährleisten die Einhaltung lokaler Standards, indem sie Anpassungen der Dezimalstellen in der Preisgestaltung ermöglichen.

Unterstützt komplexe Preisgestaltung: DealHub unterstützt verbrauchsabhängige Preise und gestaffelte Preise, um Kunden auf der Grundlage der Produkt- oder Servicenutzung zu berechnen.

Deal Desk Dashboard: Bringen Sie Geschäfte voran. Das Deal Desk Dashboard ist eine zentrale Schnittstelle für die Verwaltung komplexer Geschäfte, einschließlich Preisgenehmigungen und Rabattanfragen.

Abrechnung: Mit der Rechnungsstellungsplattform von DealHub können Umsatzteams den Fluss von Angebot zu Umsatz automatisieren. Durch die Konsolidierung von Daten, die für Ihre wiederkehrenden Zahlungen, Meilensteine, den Verbrauch und andere Umsatzströme gesammelt wurden, werden genaue Abrechnungspläne erstellt.

Analytik: Ermöglicht eine tiefgreifende Analyse von Angebotsdaten und individuellen KPIs, die mit Ihrem CRM synchronisiert werden.

Die Nutzung von DealHub CPQ hat viele Vorteile, unter anderem:

• Genauere Angebote auf der Grundlage vollständiger und genauer Kunden- und Verkaufsdaten. Reduzieren Sie Umsatzverluste durch Rabatte.
• Erhöhte Lead-Conversion-Rate durch Beseitigung ineffizienter Vertriebsprozesse und komplexer Produktkonfigurationen, die zu schlechten Kundenerfahrungen führen.
• Verbesserte Reaktionszeit für Kunden durch Automatisierung der Preisgestaltung und Produktkonfiguration. 
• Verbessertes Kundenerlebnis durch einfache Konfiguration komplexer Produkte, Dienstleistungen und Preise, um maßgeschneiderte Angebote für jeden Kunden zu gewährleisten.
• Beschleunigt die Produktakzeptanz und die Einführungszeit, indem die Vertriebsmitarbeiter mit fragebasierten Abläufen durch den Konfigurationsprozess geführt werden.
• Ermöglichen Sie die Zusammenarbeit und Abstimmung zwischen Vertriebs-, Finanz- und Rechtsteams mit Echtzeit-Updates und zentraler Geschäftsverwaltung.
• Erhöhtes Geschäftsvolumen durch automatische Auslöser für Upgrades, Upsell- und Cross-Sell-Vorschläge.
• Die konsolidierte Berichterstattung ermöglicht eine genaue Sichtbarkeit und Einblicke in die Umsatzerfassung, Prognosen und KPIs.
• Effizientes Konfigurationsmanagement aktualisiert, konfiguriert und bepreist neue Produkte nahtlos im Backend, um Zeit zu sparen und die Genauigkeit der Angebote zu erhöhen.
• Verringerung der SKU-Wucherung durch Reduzierung der Anzahl der Lagerhaltungseinheiten (SKUs) im Produktkatalog.
• Vollständige Sandbox-Unterstützung und Live-Tests. Entwickler und Tester können ungehindert Änderungen vornehmen, Probleme erkennen und beheben und den reibungslosen Betrieb des Systems sicherstellen, bevor sie es an echte Benutzer ausrollen.

DealHub CPQ wurde speziell für die Herausforderungen entwickelt, denen sich SaaS-, Computer- und Sicherheits- sowie Fertigungsunternehmen im Angebotsprozess gegenübersehen. Hier sehen Sie, wie es auf sie zugeschnitten ist:

Software und IT (SaaS)

Entwickelt für die Cloud: Im Gegensatz zu herkömmlichen CPQ Lösungen, die eine Vor-Ort-Installation erfordern, ist DealHub eine cloudbasierte SaaS-Lösung. Dies bedeutet eine schnellere Implementierung, einfachere Wartung und Zugriff von jedem Gerät aus, was es ideal für die agile und dezentrale Arbeitsweise von SaaS-Unternehmen macht.

Bewältigt Komplexität: SaaS-Angebote beinhalten oft komplizierte Preismodelle mit Abonnements, Nutzungsstufen und verschiedenen Funktionen. Die CPQ-Engine von DealHub kann dank ihrer Konfigurierbarkeit diese Komplexität bewältigen und ermöglicht die Erstellung präziser und individueller Angebote.

Preismodelle: DealHub deckt verschiedene Preismodelle ab, die in der Technologiebranche üblich sind, darunter Abonnements, gestaffelte Preise, Mengenrabatte und individuelle Pakete. Diese Flexibilität ermöglicht es Technologieunternehmen, ihre Preisstrategien in ihren Angeboten genau widerzuspiegeln.

Computer & Sicherheit

Integriert sich in bestehende Systeme: DealHub lässt sich nahtlos in gängige CRM-Systeme integrieren, wodurch die manuelle Dateneingabe entfällt und die Datenkonsistenz über verschiedene Plattformen hinweg gewährleistet wird. Dies rationalisiert den Verkaufsprozess und reduziert Fehler für Technologie- und Sicherheitsunternehmen.

Einfach zu benutzen: Im Gegensatz zu einigen CPQ Lösungen mit steilen Lernkurven ist DealHub benutzerfreundlich gestaltet. Dadurch können die Vertriebsmitarbeiter von Technologieunternehmen das System schnell erlernen und sich auf den Verkauf konzentrieren, anstatt sich mit komplexer Software herumzuschlagen.

Skalierbarkeit: DealHub ist eine Cloud-basierte Lösung, die sich an die Bedürfnisse wachsender Technologieunternehmen anpassen lässt und kostspielige Infrastruktur-Upgrades überflüssig macht.

Herstellung

Optimierter Vertriebs-Workflow: DealHub lässt sich in verschiedene CRM- und ERP-Systeme integrieren, wodurch Datensilos beseitigt und der Vertriebsprozess von der Angebotserstellung bis zur Auftragsabwicklung rationalisiert wird. Dies verbessert die Datengenauigkeit und reduziert die manuelle Arbeit für Fertigungsunternehmen.

Schnellere Angebotserstellung: DealHub automatisiert manuelle Aufgaben wie Produktkonfiguration, Preisberechnungen und Angebotserstellung, was zu schnelleren Durchlaufzeiten und verbesserter Vertriebseffizienz führt. 

Produktkomplexität: Fertigungsunternehmen verkaufen oft Produkte mit komplizierten Konfigurationen und Abhängigkeiten. Die DealHub-Engine CPQ ermöglicht die Erstellung flexibler Produktkataloge, um diese Komplexität zu erfassen und genaue und konsistente Angebote zu gewährleisten.

Die Preise sind auf Anfrage erhältlich, aber DealHub bietet zwei Pläne an:

Beschreibung

DealHub CPQ

Beschreibung

Für Unternehmen, die ein komplettes CPQ-Erlebnis wünschen, mit mehrdimensionalen Preismodellen, mehreren Sales Playbooks, Abonnement- und Auftragsmanagement, Vertragsmanagement (CLM), fortschrittliche parallele Genehmigungs-Workflows, dynamische Dokumentenerstellung, Einblicke in die Kundenbindung und vieles mehr.

DealRoom

Beschreibung

Für kleine Unternehmen, die nur eine Lösung zur Erstellung von markengeschützten und personalisierten digitalen Verkaufsangeboten suchen

Es gibt mehrere Konkurrenten zu DealHub CPQ, jeder mit seinen eigenen Funktionen und Vorteilen. Bei der Erkundung von DealHub CPQ-Alternativen legen Unternehmen oft den Schwerpunkt auf erweiterte Preisgestaltungs- und Konfigurationsfunktionen, Skalierbarkeit und nahtlose Teamzusammenarbeit. Weitere wichtige Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt, sind der Preis, die Integrationen, die Benutzerfreundlichkeit und der Kundensupport.

Die 3 besten Alternativen zu DealHub CPQ

PandaDoc

PandaDoc ist ein System zur Automatisierung von Dokumenten, mit dem Geschäftsdokumente in wenigen Minuten erstellt und zum frühestmöglichen Zeitpunkt unterzeichnet und genehmigt werden können. Zu den erweiterten Funktionen gehören benutzerdefinierte Rollen, Inhaltssperren sowie Genehmigungs- und Unterzeichnungsaufträge. Eine anpassbare API ermöglicht die mühelose Integration mit anderen Unternehmensplattformen, wodurch Arbeitsabläufe automatisiert und manuelle Dateneingaben vermieden werden.

Ein flexibles Preismodell stellt sicher, dass Sie nur für das bezahlen, was Sie nutzen, und eine umfassende Dokumentation sorgt dafür, dass Sie die Funktionen, die Sie benötigen, optimal nutzen und nicht für die bezahlen müssen, die Sie nicht benötigen. Es fallen keine monatlichen Abonnementgebühren an.

Salesforce CPQ

Salesforce CPQ ist eine Komplettlösung für das Management von Geschäftsabschlüssen mit Funktionen wie anpassbaren Dashboards und Berichten, Lead- und Kontaktmanagement sowie Verkaufschancenmanagement. Sie hilft Unternehmen, unabhängig vom Produktkonfigurationsszenario schnell genaue Preise zu ermitteln. Dabei werden sogar Anpassungen, optionale Produktfunktionen und rabattierte Preise berücksichtigt, wobei die Daten innerhalb der Sales Cloud-Plattform gehostet werden. Diese Cloud-basierte Plattform bietet eine direkte Verbindung zu Ihrem Salesforce CRM, um sicherzustellen, dass die Daten immer in Echtzeit synchronisiert werden.

Conga CPQ

Conga CPQ integriert und verbindet mehrere Abteilungen und Systeme, um einen kollaborativen Konfigurations-/Preisangebots-Prozess zu ermöglichen. Conga CPQ bietet Produkt- und Preiskonfiguration, Vertragsmanagement, Dokumentenerstellung und mehr. Conga unterstützt mehrere Preismodelle für einmalige, wiederkehrende und nutzungsabhängige Gebühren, was es zu einer guten Wahl für Unternehmen mit komplexen Preisstrukturen macht.

DealHub CPQ hat eine Bewertung von 4,0 von 5 Sternen bei Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen loben die Nutzer den Kundensupport und die Benutzerfreundlichkeit von DealHub. Einige Nutzer erwähnen jedoch, dass die Synchronisierung mit Salesforce verbessert werden könnte.

Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• Weniger als50Mio. $: 33%.
• $50M-$1B: 58%
• Staat/PS/Ed: 8%.

Industrie des Rezensenten

• Sonstiges: 25%
• IT-Dienstleistungen: 33%.
• Software: 17%
• Bankwesen: 8%

Einsatzgebiet des Gutachters

• Nordamerika: 75%.
• Europa, Naher Osten und Afrika: 17%.
• Asien/Pazifik: 8%.

Gartner Peer Insights bestätigt, dass es sich bei DealHub CPQ um eine vielseitige CPQ Software mit hervorragendem Kundensupport handelt, wie aus der vorgestellten Bewertung auf ihrer Website hervorgeht.

Rhonda Bavaro

Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.

DealHub CPQ Übersicht

• 1Warum dieses Produkt gut ist
• 2Details zum Produkt
• 3Was sind die Vorteile der Nutzung von DealHub CPQ?
• 4Welche Branchen profitieren am meisten von DealHub CPQ?
• 5Preise
• 6Ist da draußen noch jemand?
• 7Wertvolle Erkenntnisse von echten Kunden
• 8FAQs