DealHub CPQ Übersicht

DealHub CPQ (Configure-Price-Quote) ist eine kollaborative Vertriebsplattform, die über den Configure-Price-Quote-Prozess hinausgeht und Echtzeit-Einblicke in das Engagement und Interesse potenzieller Kunden bietet.

Sie können damit Angebote konfigurieren, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, und Daten automatisch mit Ihrem CRM synchronisieren. Angebote können in verschiedenen Formaten erstellt werden, darunter DealRoom, Word, Excel und PDF, um die Kompatibilität auf jedem Gerät und jeder Plattform zu gewährleisten. Automatisierte Workflows rationalisieren den Genehmigungsprozess und verkürzen die Durchlaufzeiten.

Ein Merkmal, das DealHub CPQ auszeichnet, ist seine Benutzerfreundlichkeit und die unkomplizierte, codefreie Implementierung. Alles, was Sie tun müssen, ist Ihre Produktdaten einzugeben und Ihre Geschäftsregeln zu konfigurieren, und schon können Sie loslegen. DealHub's Guided Selling und die Funktionen des Sales Playbooks von DealHub tragen dazu bei, die Einführungszeit für neue Mitarbeiter zu verkürzen.

DealHub CPQ ist Teil der DealHub-Plattform und überbrückt die Lücke zwischen CPQ und anderen Umsatzvorgängen. Die Funktionen für die Vertragsverwaltung und die Integration der Rechnungsstellung unterstützen Vertriebsteams dabei, Geschäfte von der Akquise über den Abschluss bis hin zur Rechnungsstellung effizient zu verwalten. Um die Erstellung fehlerfreier Verträge zu unterstützen, verwendet die DealHub-Plattform einen geführten Ablauf und kostenlose Vorlagen, um sicherzustellen, dass alle Dokumente den Compliance-Anforderungen entsprechen. Sie kann für die Erstellung von Angeboten, Kostenvoranschlägen, NDAs und anderen Dokumenten verwendet werden.

DealHub umfasst Folgendes:

• Preisangebot konfigurieren (CPQ)
• Einblicke in die Kaufabsicht in Echtzeit
• Regelwerk
• Konfigurierte Preisgestaltung
• Digitaler DealRoom
• Guided selling
• Contract management
• Verwaltung von Abonnements
• Automatisierte Genehmigungen
• eSign
• Native CRM-Integration
• Deal Desk Dashboard
• Integration in die Rechnungsstellung
• Code-arme Umgebung

Konfigurieren-Preisen-Anbieten: DealHub CPQ macht die Angebotserstellung einfacher und schneller, indem es dem Vertrieb ermöglicht, neue Produkte, Konfigurationen und Preise nahtlos im Backend zu aktualisieren. Dies gewährleistet eine einheitliche Preisgestaltung und Rabattierung im gesamten Unternehmen und ermöglicht es den Vertriebsteams, individuelle Angebote auf der Grundlage der Kundenanforderungen in Echtzeit zu konfigurieren.

Digitaler DealRoom: DealRoom bringt B2B-Käufer und -Verkäufer in einem einzigen digitalen VerkaufsraumEine kollaborative Umgebung, die eine tiefere Verbindung mit Käufern schafft. Jeder personalisierte DealRoom enthält alle notwendigen Technologien, Dokumente und Daten, die für den Geschäftsabschluss erforderlich sind. Die elektronische Unterschrift und die Möglichkeit, weitere Unterzeichner hinzuzufügen, vereinfachen die Annahme von Angeboten. Echtzeit-Einblicke in den DealRoom sorgen dafür, dass Geschäfte vorankommen.

Guided Selling: Ein auf Fragen basierender Ablauf führt die Vertriebsmitarbeiter durch den Konfigurationsprozess.
Sales Playbooks, die auf die verschiedenen Phasen des Vertriebszyklus zugeschnitten sind, bieten strategische Anleitungen. Automatisierte Upgrade-, Upsell- und Cross-Sell-Anweisungen lösen Vorschläge zur Steigerung des Geschäftsumfangs aus.

Regelwerk: Erstellen Sie jedes Mal konsistente, genaue und richtlinienkonforme Angebote. Die fortschrittliche Regel-Engine von DealHub automatisiert Preisgestaltungs- und Konfigurationsregeln und sorgt für genaue und richtlinienkonforme Angebote. 

Konfigurierte Preisgestaltung: Ermöglicht individuelle Preiskonfigurationen auf der Grundlage verschiedener Kriterien wie Kundentyp und Volumen. Die Flexibilität der Preisgestaltung ermöglicht dynamische Preisanpassungen auf der Grundlage von Marktbedingungen und Kundenverhandlungen. DealHub unterstützt auch die Anwendung verschiedener Rabattstrukturen, um Preisstrategien zu verbessern. Die einfache Pflege von Preisänderungen hilft, die Preisbücher auf dem neuesten Stand zu halten und stellt sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter aktuelle Preise verwenden.

Vertragsmanagement: CLM und CPQ sind miteinander verbunden. Angebote und Verträge sind Teil eines gestrafften Vertriebsprozesses, der Verhandlungen beschleunigt und Geschäfte schneller zum Abschluss bringt. DealHub automatisiert die Arbeitsabläufe zur Vertragsgenehmigung und umfasst Redlining und ein Vertragsarchiv.

Verwaltung von Abonnements: Mit DealHub können Sie das Anbieten und Aktivieren von Abonnementdiensten verbinden. Die Abonnementverwaltungsfunktion von DealHub automatisiert Abonnements, Verlängerungen, wiederkehrende Zahlungen, Upselling und Cross-Selling, Co-Terming und Umsatzrealisierung.

Automatisierte Genehmigungen: Benutzer erhalten Warnungen auf der Grundlage von Service Level Agreements (SLAs) und profitieren von Support über Slack und E-Mail. Außerdem aktualisieren Genehmigungen automatisch Ihr CRM und ermöglichen eine dynamische Delegation in Echtzeit. Alle Kommentare werden zu Prüfzwecken gespeichert, und umfassende Nachverfolgung und Berichte werden in Ihrem CRM bereitgestellt, um vollständige Transparenz und Verantwortlichkeit zu gewährleisten.

eSignatur: Die eSignature-Funktion von DealHub trägt zu einem besseren Kauferlebnis bei, wenn Kunden Geschäfte nahtlos online abschließen können.

SSO (Einzelanmeldung): Vereinfacht den Benutzerzugriff, indem es die Anmeldung mit vorhandenen Unternehmensanmeldeinformationen ermöglicht und so die Sicherheit und Benutzerverwaltung verbessert.

Intelligente Filter: Ermöglicht die effiziente Verwaltung und Sortierung komplexer Datensätze, die in verschiedenen Kontexten wie Produktkonfigurationen und Preisoptionen nützlich sind.

Native Integration und automatisierte Datensynchronisation mit CRMs: Sorgt für nahtlosen Datenfluss und Konsistenz zwischen DealHub und CRM-Systemen wie Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot und SugarCRM.

Einzigartige Funktionen erweitern den Wert von DealHub CPQ:

Code-freie Umgebung: Aufgrund ihrer Einfachheit erfordert die DealHub-Plattform kein IT-Team. Vertriebs- und Betriebsteams können sie ohne Bedenken implementieren und warten. Dass es sich um eine einfache Plattform handelt, bedeutet jedoch nicht, dass sie nicht auch die komplexesten Angebote verarbeiten kann. Sie verfügt über eine native Integration mit gängigen CRM-Plattformen wie Salesforce, Freshworks, Hubspot, Microsoft Dynamics 365 for Sales und SugarCRM. Dank seiner Flexibilität unterstützt es sich entwickelnde Konfigurationen und Produkte für nahtlose Funktionalität.

Angebot-Bestellung: DealHub CPQ generiert kundenspezifische Bestellformulare und verbindet so die Angebotserstellung mit dem Auftragsabwicklungsprozess.

Einblicke in die Kaufabsicht in Echtzeit: DealHub CPQ bietet Echtzeit-Einblicke in das Engagement und das Interesse Ihrer potenziellen Kunden, damit Ihr Vertriebsteam die Geschäfte vorantreiben und den Umsatz steigern kann.

Automatisierte Bündelung: Agilität ist der Schlüssel zu CPQ. DealHub rationalisiert die Erstellung von Bündelangeboten, indem es komplementäre Produkte oder Dienstleistungen intelligent kombiniert und Rabatte und Preise anpasst. Vertriebsteams sparen Zeit und erstellen konsistente und genaue Bündelkonfigurationen.

Versionierung: Wenn es zu Verhandlungen, Änderungen des Umfangs oder Preisanpassungen kommt, kann Ihr Vertriebsteam eine Historie der Angebotsversionen führen, um die Entwicklung der Angebote zu verfolgen und zu dokumentieren. Dies erleichtert die Transparenz, die Zusammenarbeit und die genaue Aufzeichnung des Angebotsprozesses.

Mehrere Währungen und Rundung: Erleichtert den globalen Betrieb durch die Erstellung und Verwaltung von Angeboten und Preisen in verschiedenen Währungen. Geografisch basierte Rundungen gewährleisten die Einhaltung lokaler Standards, indem sie Anpassungen der Dezimalstellen in der Preisgestaltung ermöglichen.

Unterstützt komplexe Preisgestaltung: DealHub unterstützt verbrauchsabhängige Preise und gestaffelte Preise, um Kunden auf der Grundlage der Produkt- oder Servicenutzung zu berechnen.

Deal Desk Dashboard: Bringen Sie Geschäfte voran. Das Deal Desk Dashboard ist eine zentrale Schnittstelle für die Verwaltung komplexer Geschäfte, einschließlich Preisgenehmigungen und Rabattanfragen.

Abrechnung: Mit der Rechnungsstellungsplattform von DealHub können Umsatzteams den Fluss von Angebot zu Umsatz automatisieren. Durch die Konsolidierung von Daten, die für Ihre wiederkehrenden Zahlungen, Meilensteine, den Verbrauch und andere Umsatzströme gesammelt wurden, werden genaue Abrechnungspläne erstellt.

Analytik: Ermöglicht eine tiefgreifende Analyse von Angebotsdaten und individuellen KPIs, die mit Ihrem CRM synchronisiert werden.

Die Nutzung von DealHub CPQ hat viele Vorteile, unter anderem:

• Genauere Angebote
  Erstellen Sie genaue Angebote auf der Grundlage vollständiger und genauer Kunden- und Verkaufsdaten. Reduzieren Sie Umsatzverluste durch Rabatte.
• Erhöhte Lead-Conversion-Rate
  Steigern Sie die Konversionsrate, indem Sie ineffiziente Vertriebsprozesse und komplexe Produktkonfigurationen, die zu schlechten Kundenerfahrungen führen, eliminieren.
• Verbesserte Angebotserstellung
  Verbessern Sie die Reaktionszeit auf Kundenanfragen. Fördern Sie die Produktakzeptanz und beschleunigen Sie die Einführungszeit, indem Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter mit fragenbasierten Abläufen durch den Konfigurationsprozess führen.
• Verkürzter Verkaufszyklus
  Optimieren Sie den Verkaufszyklus in jeder Phase mit Hilfe von mehreren Verkaufsablaufplänen und Szenarien
• Erhöhter Geschäftsumfang
  Erhöhter Geschäftsumfang durch automatische Auslöser für Upgrades, Upsell- und Cross-Sell-Vorschläge
• Konsolidierte Berichterstattung
  Genaue Transparenz und Einblicke in die Umsatzerfassung, Prognosen und KPIs.
• Effizientes Konfigurationsmanagement
  Nahtlose Aktualisierung, Konfiguration und Preisgestaltung für neue Produkte im Backend sparen Zeit und erhöhen die Genauigkeit der Angebote.
• Reduziert die SKU-Wucherung
  Reduziert die Anzahl der Lagerhaltungseinheiten (SKUs) im Produktkatalog.
• Vollständige Sandbox-Unterstützung und Live-Tests
  Entwickler und Tester können ungehindert Änderungen vornehmen, Probleme erkennen und beheben und den reibungslosen Betrieb des Systems sicherstellen, bevor sie diese an echte Benutzer weitergeben.

DealHub CPQ wurde speziell für die Herausforderungen entwickelt, denen sich SaaS-, Computer- und Sicherheits- sowie Fertigungsunternehmen im Angebotsprozess gegenübersehen. Hier sehen Sie, wie es auf sie zugeschnitten ist:

Software und IT (SaaS)

Entwickelt für die Cloud: Im Gegensatz zu herkömmlichen CPQ Lösungen, die eine Vor-Ort-Installation erfordern, ist DealHub eine cloudbasierte SaaS-Lösung. Dies bedeutet eine schnellere Implementierung, einfachere Wartung und Zugriff von jedem Gerät aus, was es ideal für die agile und dezentrale Arbeitsweise von SaaS-Unternehmen macht.

Bewältigt Komplexität: SaaS-Angebote beinhalten oft komplizierte Preismodelle mit Abonnements, Nutzungsstufen und verschiedenen Funktionen. Die CPQ Engine von DealHub kann dank ihrer Konfigurierbarkeit diese Komplexität bewältigen und ermöglicht die Erstellung präziser und individueller Angebote.

Preismodelle: DealHub deckt verschiedene Preismodelle ab, die in der Technologiebranche üblich sind, darunter Abonnements, gestaffelte Preise, Mengenrabatte und individuelle Pakete. Diese Flexibilität ermöglicht es Technologieunternehmen, ihre Preisstrategien in ihren Angeboten genau widerzuspiegeln.

Computer & Sicherheit

Integriert sich in bestehende Systeme: DealHub lässt sich nahtlos in gängige CRM-Systeme integrieren, wodurch die manuelle Dateneingabe entfällt und die Datenkonsistenz über verschiedene Plattformen hinweg gewährleistet wird. Dies rationalisiert den Verkaufsprozess und reduziert Fehler für Technologie- und Sicherheitsunternehmen.

Einfach zu benutzen: Im Gegensatz zu einigen CPQ Lösungen mit steilen Lernkurven ist DealHub benutzerfreundlich gestaltet. Dadurch können die Vertriebsmitarbeiter von Technologieunternehmen das System schnell erlernen und sich auf den Verkauf konzentrieren, anstatt sich mit komplexer Software herumzuschlagen.

Skalierbarkeit: DealHub ist eine Cloud-basierte Lösung, die sich an die Bedürfnisse wachsender Technologieunternehmen anpassen lässt und kostspielige Infrastruktur-Upgrades überflüssig macht.

Herstellung

Optimierter Vertriebs-Workflow: DealHub lässt sich in verschiedene CRM- und ERP-Systeme integrieren, wodurch Datensilos beseitigt und der Vertriebsprozess von der Angebotserstellung bis zur Auftragsabwicklung rationalisiert wird. Dies verbessert die Datengenauigkeit und reduziert die manuelle Arbeit für Fertigungsunternehmen.

Schnellere Angebotserstellung: DealHub automatisiert manuelle Aufgaben wie Produktkonfiguration, Preisberechnungen und Angebotserstellung, was zu schnelleren Durchlaufzeiten und verbesserter Vertriebseffizienz führt. 

Produktkomplexität: Fertigungsunternehmen verkaufen oft Produkte mit komplizierten Konfigurationen und Abhängigkeiten. Die DealHub-Engine CPQ ermöglicht die Erstellung flexibler Produktkataloge, um diese Komplexität zu erfassen und genaue und konsistente Angebote zu gewährleisten.

Die Preise sind auf Anfrage erhältlich, aber DealHub bietet zwei Pläne an:

Beschreibung

DealHub CPQ

Beschreibung

Für Unternehmen, die ein umfassendes CPQ -Erlebnis wünschen, mit mehrdimensionalen Preismodellen, mehreren Vertriebs-Playbooks, Abonnement- und Auftragsmanagement, Vertragsmanagement (CLM), erweiterten parallelen Genehmigungs-Workflows, dynamischer Dokumentenerstellung, Einblicken in die Kundenbindung und vielem mehr.

DealRoom

Beschreibung

Für kleine Unternehmen, die nur eine Lösung zur Erstellung von markengeschützten und personalisierten digitalen Verkaufsangeboten suchen

Es gibt mehrere Konkurrenten von DealHub CPQ, jeder mit seinen eigenen Funktionen und Vorteilen. Auf Unternehmensebene benötigen Unternehmen Funktionen wie erweiterte Preisgestaltung und Konfigurationsmöglichkeiten, Skalierbarkeit und Teamzusammenarbeit. Weitere wichtige Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt, sind der Preis, Integrationen, Benutzerfreundlichkeit und Kundensupport.

Die 3 besten Alternativen zu DealHub CPQ

PandaDoc

PandaDoc ist ein System zur Automatisierung von Dokumenten, mit dem Geschäftsdokumente in wenigen Minuten erstellt und zum frühestmöglichen Zeitpunkt unterzeichnet und genehmigt werden können. Zu den erweiterten Funktionen gehören benutzerdefinierte Rollen, Inhaltssperren sowie Genehmigungs- und Unterzeichnungsaufträge. Eine anpassbare API ermöglicht die mühelose Integration mit anderen Unternehmensplattformen, wodurch Arbeitsabläufe automatisiert und manuelle Dateneingaben vermieden werden.

Ein flexibles Preismodell stellt sicher, dass Sie nur für das bezahlen, was Sie nutzen, und eine umfassende Dokumentation sorgt dafür, dass Sie die Funktionen, die Sie benötigen, optimal nutzen und nicht für die bezahlen müssen, die Sie nicht benötigen. Es fallen keine monatlichen Abonnementgebühren an.

Salesforce CPQ

Salesforce CPQ ist eine Komplettlösung für das Management von Geschäftsabschlüssen mit Funktionen wie anpassbaren Dashboards und Berichten, Lead- und Kontaktmanagement sowie Verkaufschancenmanagement. Sie unterstützt Unternehmen dabei, unabhängig vom Szenario der Produktkonfiguration schnell genaue Preise zu ermitteln. Dabei werden sogar Anpassungen, optionale Produktfunktionen und rabattierte Preise berücksichtigt, wobei die Daten innerhalb der Sales Cloud-Plattform gehostet werden. Diese Cloud-basierte Plattform bietet eine direkte Verbindung zu Ihrem Salesforce CRM, um sicherzustellen, dass die Daten immer in Echtzeit synchronisiert werden.

Conga CPQ

Conga CPQ integriert und verbindet mehrere Abteilungen und Systeme, um einen kollaborativen Konfigurations- und Preisfindungsprozess zu ermöglichen. Conga CPQ bietet Produkt- und Preiskonfiguration, Vertragsmanagement, Dokumentenerstellung und mehr. Conga unterstützt mehrere Preismodelle für einmalige, wiederkehrende und verbrauchsabhängige Gebühren, was es zu einer guten Wahl für Unternehmen mit komplexen Preisstrukturen macht.

DealHub CPQ hat eine Bewertung von 4,8 von 5 Sternen bei Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen loben die Nutzer den Kundensupport und die Benutzerfreundlichkeit von DealHub. Einige Nutzer erwähnen jedoch, dass die Synchronisierung mit Salesforce verbessert werden könnte.

Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• Weniger als50Mio. $: 43%.
• $50M-$1B: 57%

Industrie des Rezensenten

• Sonstiges: 43%
• IT-Dienstleistungen: 29%.
• Bankwesen: 14%
• Telekommunikation: 14%

Einsatzgebiet des Gutachters

• Nordamerika: 75%.
• Europa, Naher Osten und Afrika: 25%.

Gartner Peer Insights bestätigt, dass es sich bei DealHub CPQ um eine vielseitige CPQ Software mit hervorragendem Kundensupport handelt, wie aus der vorgestellten Bewertung auf ihrer Website hervorgeht.

Rhonda Bavaro

Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.

DealHub CPQ Übersicht

• 1Warum dieses Produkt gut ist
• 2Details zum Produkt
• 3Was sind die Vorteile der Nutzung von DealHub CPQ?
• 4Welche Branchen profitieren am meisten von DealHub CPQ?
• 5Preise
• 6Ist da draußen noch jemand?
• 7Wertvolle Erkenntnisse von echten Kunden
• 8FAQs