DealHub CPQ Übersicht

DealHub ist eine umfassende Quote-to-Revenue-Plattform, die CPQ, Vertragsmanagement, Abonnementabrechnung, Verbrauchsmessung und automatisierte Umsatzrealisierung in einem einzigen, kontrollierten System vereint. Nach der Übernahme von Subskribe deckt DealHub die gesamte Komplexität der modernen Monetarisierung ab – vom traditionellen Unternehmensverkauf über produktorientiertes Wachstum und Self-Service-Kanäle bis hin zu verbrauchsbasierten Modellen.

Mit DealHub CPQ können Vertriebsteams präzise, maßgeschneiderte Angebote mit gültigen Produktkonfigurationen erstellen und diese Konfigurationen automatisch in Abrechnungspläne, Nutzungsnachverfolgung und Umsatzrealisierung einfließen lassen, ohne dass manuelle Übergaben erforderlich sind. Angebote können in verschiedenen Formaten erstellt werden, darunter DealRoom, Word, Excel und PDF, wodurch die Kompatibilität mit allen Geräten und Plattformen gewährleistet ist.

DealHub unterstützt alle Monetarisierungsmodelle, die moderne Unternehmen benötigen: Abonnements, nutzungsbasierte Preise, Meilensteinabrechnung, Prepaid-Guthaben, festgelegte Ausgaben und Hybridstrukturen, die mehrere Ansätze kombinieren. Die Echtzeit-Messinfrastruktur erfasst die Nutzung in jeder Dimension und ermöglicht so eine genaue Rechnungsstellung und transparente Kundenerlebnisse.

DealHub wurde für Schnelligkeit und Einfachheit entwickelt und lässt sich mühelos in Ihre CRM- und ERP-Systeme integrieren, so dass eine einheitliche Plattform für eine durchgängige Vertriebsabwicklung entsteht. Ganz gleich, ob Sie einfache Transaktionen oder hochgradig individualisierte Vereinbarungen verwalten, DealHub CPQ stellt sicher, dass Ihr Angebotsprozess agil und dynamisch ist.

DealHub CPQ ist Teil des DealHub-Umsatzbetriebssystems und verbindet CPQ mit anderen Umsatzaktivitäten. Es unterstützt Vertriebsteams mit Tools zur Optimierung des Angebotsprozesses, zum Abschluss konformer Geschäfte und zur Förderung eines vorhersehbaren Umsatzwachstums.

Was DealHub auszeichnet, ist seine einheitliche Architektur und seine KI-gestützten Funktionen. Ein Datenmodell erstreckt sich von CRM bis ERP und beseitigt so die Fragmentierung, die die Prognosegenauigkeit beeinträchtigt und Compliance-Risiken verursacht. Integrierte ASC 606- und IFRS 15-Compliance-Engines automatisieren komplexe Berechnungen zur Umsatzrealisierung mit vollständigen Prüfpfaden. KI-gestützte Intelligenz schlägt optimale Preiskonfigurationen vor, identifiziert Expansionsmöglichkeiten anhand von Nutzungstrends und generiert Angebote aus natürlicher Sprache.

Der Implementierungsansatz von DealHub legt Wert auf Benutzerfreundlichkeit und eine einfache, codefreie Konfiguration. Das Team der Plattform arbeitet während der Implementierung eng mit den Kunden zusammen und schult die Teams darin, die Plattform ohne zusätzliche IT-Ressourcen zu verwalten. Vertriebs-Playbooks und KI-gestützte Preisanalysen tragen dazu bei, die Einarbeitungszeit neuer Vertriebsmitarbeiter zu verkürzen und die Umsatzchancen bei jedem Geschäft zu optimieren, während die Finanzteams in Echtzeit Einblick in ARR, Churn und Pipeline-Gesundheit erhalten, ohne auf den Monatsabschluss warten zu müssen.

DealHub umfasst Folgendes:

• Konfigurieren-Preis-Anbieten (CPQ)
• Geführter Verkauf
• Regelwerk
• Konfigurierte Preisgestaltung
• Native CRM-Integration
• Automatisierte Genehmigungen
• Digitaler DealRoom
• eSign
• Vertragsmanagement
• Verwaltung von Abonnements
• Integration in die Rechnungsstellung
• Deal Desk Dashboard
• Einblicke in die Kaufabsicht in Echtzeit
• Code-arme Umgebung
• Einmalige Anmeldung
• Intelligente Filter
• KI-gestützte Preisgestaltung und Datenanalyse
• KI-gestützte Preisgestaltung und Datenanalyse
• Automatisierte Umsatzrealisierung
• Echtzeit-Umsatzinformationen

Configure-Price-Quote: DealHub CPQ vereinfacht und beschleunigt die Angebotserstellung, indem es den Vertrieb in die Lage versetzt, neue Produkte, Konfigurationen und Preise im Backend nahtlos zu aktualisieren. Dies gewährleistet eine einheitliche Preisgestaltung und Rabattierung im gesamten Unternehmen und ermöglicht es den Vertriebsteams, individuelle Angebote auf der Grundlage der Kundenbedürfnisse zu erstellen.

Geführter Verkauf: Ein auf Fragen basierender Ablauf führt Vertriebsmitarbeiter durch den Konfigurationsprozess. Auf verschiedene Phasen des Verkaufszyklus zugeschnittene Vertriebsleitfäden bieten strategische Orientierung. Automatisierte Aufforderungen zu Upgrades, Upselling und Cross-Selling lösen Vorschläge aus, um das Geschäftsvolumen zu steigern.

Regelwerk: Erstellen Sie jedes Mal konsistente, genaue und richtlinienkonforme Angebote. Die fortschrittliche Regel-Engine von DealHub automatisiert Preisgestaltungs- und Konfigurationsregeln und sorgt für genaue und richtlinienkonforme Angebote. 

Konfigurierte Preisgestaltung: Ermöglicht individuelle Preiskonfigurationen auf der Grundlage verschiedener Kriterien wie Kundentyp und Volumen. Die Flexibilität der Preisgestaltung ermöglicht dynamische Preisanpassungen auf der Grundlage von Marktbedingungen und Kundenverhandlungen. DealHub unterstützt auch die Anwendung verschiedener Rabattstrukturen, um Preisstrategien zu verbessern. Die einfache Pflege von Preisänderungen hilft, die Preisbücher auf dem neuesten Stand zu halten und stellt sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter aktuelle Preise verwenden.

Native Integration und automatisierte Datensynchronisation mit CRMs: Gewährleistet einen nahtlosen Datenfluss und Konsistenz zwischen DealHub und CRM-Systemen wie Salesforce, Microsoft Dynamics und HubSpot. Der Status der Verkaufschancen wird mit Ihrem CRM synchronisiert, sodass Sie schnell erkennen können, welche Geschäfte offen und welche abgeschlossen sind.

Automatisierte Genehmigungen: Benutzer erhalten Warnungen auf der Grundlage von Service Level Agreements (SLAs) und profitieren von Support über Slack und E-Mail. Außerdem aktualisieren Genehmigungen automatisch Ihr CRM und ermöglichen eine dynamische Delegation in Echtzeit. Alle Kommentare werden zu Prüfzwecken gespeichert, und umfassende Nachverfolgung und Berichterstattung werden in Ihrem CRM bereitgestellt, um vollständige Transparenz und Verantwortlichkeit zu gewährleisten.

Digital DealRoom: DealRoom bringt B2B-Käufer und -Verkäufer in einem einzigen digitalen Verkaufsraum zusammen, einer kollaborativen Umgebung, die eine tiefere Verbindung zu den Käufern schafft. Jeder personalisierte DealRoom enthält alle notwendigen Technologien, Dokumente und Daten, die zum Abschluss von Geschäften erforderlich sind. Die elektronische Signatur und die Möglichkeit, weitere Unterzeichner hinzuzufügen, vereinfachen die Annahme von Angeboten. Echtzeit-Einblicke in das Käuferverhalten innerhalb von DealRoom sorgen dafür, dass Geschäfte vorankommen.

eSignatur: Die eSignature-Funktion von DealHub trägt zu einem besseren Kauferlebnis bei, wenn Kunden Geschäfte nahtlos online abschließen können.

Vertragsmanagement: CLM und CPQ sind miteinander verbunden. Angebote und Verträge sind Teil eines gestrafften Vertriebsprozesses, der Verhandlungen beschleunigt und Geschäfte schneller zum Abschluss bringt. DealHub automatisiert die Arbeitsabläufe zur Vertragsgenehmigung und umfasst Redlining und ein Vertragsrepository.

Abonnementverwaltung: Mit DealHub können Sie die Angebotserstellung und die Aktivierung von Abonnementdiensten miteinander verknüpfen. Die Abonnementverwaltungsfunktion von DealHub automatisiert Abonnements, Verlängerungen, wiederkehrende Zahlungen, Upselling und Cross-Selling sowie die gemeinsame Laufzeitgestaltung.

Abrechnungsintegration: DealHub CPQ überträgt Daten nahtlos an sein Abrechnungsmodul, sodass Umsatzteams den Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz automatisieren können. Durch die Konsolidierung der Daten zu wiederkehrenden Zahlungen, Meilensteinen, Verbrauch und anderen Einnahmequellen werden genaue Abrechnungspläne erstellt.

Deal Desk Dashboard: Bringen Sie Geschäfte voran. Das Deal Desk Dashboard ist eine zentrale Schnittstelle für die Verwaltung komplexer Geschäfte, einschließlich Preisgenehmigungen und Rabattanfragen.

No-Code-Umgebung: Die DealHub-Plattform erfordert kein IT-Team für die Implementierung und Bereitstellung. Vertriebs- und Betriebsteams können sie ohne zusätzliche Ressourcen warten. Dank ihrer Flexibilität unterstützt sie sich weiterentwickelnde Konfigurationen, Produkte und Preismodelle für eine nahtlose Funktionalität.

SSO (Einzelanmeldung): Vereinfacht den Benutzerzugriff, indem die Anmeldung mit den vorhandenen Unternehmensanmeldeinformationen ermöglicht wird, was die Sicherheit und die Benutzerverwaltung verbessert.

Intelligente Filter: Ermöglichen die effiziente Verwaltung und Sortierung komplexer Datensätze, was in verschiedenen Kontexten wie Produktkonfigurationen und Preisoptionen nützlich ist. Die verbesserte globale Suchfunktion erleichtert das Auffinden bestimmter Angebote anhand von Stichwörtern, Angebots-IDs, Kontonamen, Opportunity-Namen, Erstellern und mehr.

KI-gestützte Preisoptimierung: KI-gestützte Analysen liefern vorausschauende Umsatzprognosen und proaktive Optimierungsmöglichkeiten.

Automatisierte Umsatzrealisierung: Integrierte ASC 606/IFRS 15-Compliance-Engines mit Zeitplänen für abgegrenzte Umsätze, Zuweisung von Leistungsverpflichtungen und vollständigen Prüfpfaden.

Echtzeit-Umsatzdaten: Live-Dashboards, die ARR, Expansion, Kontraktion, Nutzungsmuster und Abwanderungssignale in Echtzeit verfolgen.

Einzigartige Funktionen erweitern den Wert von DealHub CPQ:

Angebot bis zur Bestellung: DealHub CPQ lässt sich nahtlos mit Ihrem CRM und ERP synchronisieren, um eine genaue Übergabe an die Auftragsabwicklungssysteme zu gewährleisten.

Echtzeit-Einblicke in die Kaufabsichten: DealStream bietet integrierte Echtzeit-Einblicke in das Engagement potenzieller Kunden – ganz ohne Browser-Erweiterung. Vertriebsteams können verfolgen, wer Angebote öffnet, teilt und herunterlädt, während Manager einen Überblick über die Aktivitäten ihres gesamten Teams erhalten. Diese nahtlose Integration liefert wertvolle Daten zum Kundenengagement, ohne dass zusätzliche Einstellungen oder Tools erforderlich sind.

Automatisierte Bündelung: Flexibilität ist der Schlüssel zur CPQ. DealHub rationalisiert die Erstellung von Paketangeboten, indem es komplementäre Produkte oder Dienstleistungen intelligent kombiniert und Rabatte und Preise anpasst. Vertriebsteams sparen Zeit und erstellen konsistente und genaue Bündelkonfigurationen.

Versionierung: Wenn es zu Verhandlungen, Änderungen des Umfangs oder Preisanpassungen kommt, kann Ihr Vertriebsteam eine Historie der Angebotsversionen führen, um die Entwicklung der Angebote zu verfolgen und zu dokumentieren. Dies erleichtert die Transparenz, die Zusammenarbeit und die genaue Aufzeichnung des Angebotsprozesses.

Mehrere Währungen und Rundung: Erleichtert globale Transaktionen, indem Angebote und Preise in verschiedenen Währungen erstellt und verwaltet werden können. Die geografisch basierte Rundung gewährleistet die Einhaltung lokaler Standards, indem Anpassungen der Dezimalstellen bei der Preisgestaltung ermöglicht werden.

Deal Desk Dashboard: Bringen Sie Geschäfte voran. Das Deal Desk Dashboard ist eine zentrale Schnittstelle für die Verwaltung komplexer Geschäfte, einschließlich Preisgenehmigungen und Rabattanfragen.

Flexible Bewertungs-Engine: Unterstützt komplexe Preismodelle, darunter gestaffelte Preise, Mengenrabatte, abgestufte Preise, Prepaid-Guthaben, festgelegte Ausgaben und Berechnungen von Mehrkosten.

Multi-Motion-GTM-Unterstützung: Eine einheitliche Plattform koordiniert vertriebsorientierte, produktorientierte und Self-Service-Kanäle mit einheitlichen Preisregeln und Finanzkontrollen.

Headless/API-first-Architektur: Umfassende REST-APIs und Webhooks ermöglichen eingebettete Angebote, Self-Service-Portale und individuelle Abrechnungserfahrungen.DealBox: Alle geschäftsbezogenen Assets werden an einem einzigen, sicheren digitalen Ort gespeichert, um die Zusammenarbeit zwischen den Beteiligten zu optimieren.

DealTalk: Optimiert die Vertriebskommunikation durch die direkte Einbettung von Nachrichten in das DealRoom-Angebot. Damit können Teams intern zusammenarbeiten, ohne zwischen E-Mails oder externen Tools wechseln zu müssen, sodass alle Gespräche mit bestimmten Geschäften verknüpft bleiben. Benutzer können direkt in der Angebotsliste sehen, zu welchen Angeboten aktive Diskussionen stattfinden, was eine schnellere Entscheidungsfindung gewährleistet und Kommunikationsengpässe beseitigt.

Die Nutzung von DealHub CPQ bietet viele Vorteile, darunter:

• Genauere Angebote auf Basis vollständiger Kunden- und Vertriebsdaten mit optimalen Preisen, die Umsatzverluste durch Rabatte reduzieren und einen nahtlosen Übergang von der Konfiguration zur Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung gewährleisten.
• Schnellere Reaktionszeiten gegenüber Kunden durch automatisierte Preisgestaltung, Produktkonfiguration und KI-gestützte Angebotserstellung, wodurch sich der Geschäftsabschlusszyklus in allen Vertriebsprozessen beschleunigt.
• Beseitigt die Fragmentierung der Umsatzabläufe, indem mehrere unverbundene Systeme (CPQ, Abrechnung, Messung, Umsatzrealisierung) durch eine einzige regulierte Plattform ersetzt werden, wodurch Integrationskosten und manueller Abstimmungsaufwand reduziert werden.
• Ermöglicht agile Monetarisierung, um neue Preismodelle, nutzungsbasierte Stufen oder hybride Strukturen innerhalb weniger Tage statt Quartalen ohne IT-Projekte oder kundenspezifische Entwicklungen einzuführen.
• Beschleunigt die Produktakzeptanz und die Anlaufzeit, indem es Vertriebsmitarbeiter mit Hilfe von fragebasierten Abläufen und KI-gestützter Deal Intelligence durch die Konfiguration führt, wodurch die Einarbeitungszeit für neue Mitarbeiter verkürzt wird.
• Echtzeit-Umsatzinformationen bieten Live-Einblick in ARR-Entwicklungen, Abwanderungssignale, Nutzungsmuster und die Umwandlung von Pipeline-Umsätzen, sodass proaktive Entscheidungen getroffen werden können, anstatt auf Monatsberichte zu warten.
• Unterstützt verbrauchsbasierte Umsatzmodelle mit Echtzeit-Nutzungserfassung, transparenter Kundenabrechnung, automatischer Berechnung von Mehrverbrauch und flexibler Tarifgestaltung, die die Preise an die tatsächliche Produktnutzung anpasst.
• Automatisierte Einhaltung der Finanzvorschriften mit integrierter Umsatzrealisierung gemäß ASC 606/IFRS 15, vollständigen Prüfpfaden und Zeitplänen für abgegrenzte Umsätze, die den Zeitaufwand für den Abschluss der Bücher reduzieren und die SOX-Anforderungen erfüllen.
• Ermöglicht die Zusammenarbeit und Abstimmung zwischen Vertriebs-, Finanz-, Rechts- und RevOps-Teams durch Echtzeit-Updates, zentralisiertes Deal-Management und einheitliche Daten, wodurch Versionskonflikte vermieden werden.
• Erfasst automatisch Expansionsumsätze, indem Kunden identifiziert werden, die sich den Nutzungsschwellen nähern, die verbundenen Ausgaben nachverfolgt werden und Verbrauchsmuster aufgedeckt werden, die Upselling-Möglichkeiten signalisieren.
• Erhöhte Geschäftsvolumen durch automatische Upgrade-, Upselling- und Cross-Selling-Vorschläge, die auf KI-Analysen historischer Muster und Kundennutzungsdaten basieren.
• Effiziente Skalierung der Umsatzabwicklung durch automatisierte Workflows, die Routineszenarien (Genehmigungen, Änderungen, Nutzungsabrechnung, Umsatzzuordnung) ohne proportionalen Personalaufbau bei steigender Komplexität abwickeln.
• Effizientes Konfigurationsmanagement aktualisiert, konfiguriert und bewertet neue Produkte nahtlos im Backend und gewährleistet gleichzeitig die Datenintegrität in Angebots-, Abrechnungs- und Umsatzrealisierungssystemen.
• Dank vollständiger Sandbox-Unterstützung und Live-Tests können Entwickler und Tester frei Änderungen vornehmen, Probleme identifizieren und beheben und einen reibungslosen Systembetrieb sicherstellen, bevor sie diese für echte Benutzer bereitstellen.

DealHub CPQ wurde speziell für die Herausforderungen entwickelt, denen sich SaaS-, Computer- und Sicherheits- sowie Fertigungsunternehmen im Angebotsprozess gegenübersehen. Hier sehen Sie, wie es auf sie zugeschnitten ist:

Software und IT (SaaS)

Gebaut für die Cloud: Im Gegensatz zu herkömmlichen CPQ-Lösungen, die eine Vor-Ort-Installation erfordern, ist DealHub eine cloudbasierte SaaS-Lösung. Dies bedeutet eine schnellere Implementierung, einfachere Wartung und Zugriff von jedem Gerät aus, was es ideal für die agile und dezentrale Arbeitsweise von SaaS-Unternehmen macht.

Komplexe Monetarisierung: DealHub unterstützt alle Monetarisierungsmodelle und Markteinführungsstrategien, die moderne Technologieunternehmen benötigen. Die Plattform verwaltet Abonnements, nutzungsbasierte Preise, Verbrauchsmodelle, Meilensteinabrechnung, Prepaid-Guthaben, festgelegte Ausgaben, gestaffelte Preise, Mengenrabatte und hybride Strukturen, die mehrere Ansätze in einem einzigen, kontrollierten System kombinieren.

Unterstützt alle Vertriebsaktivitäten: DealHub koordiniert das gesamte Spektrum der Vertriebsaktivitäten: vertriebsorientiertes Wachstum (SLG) mit nativ in CRM-Systeme integrierten CPQ-Workflows für Unternehmen, produktorientiertes Wachstum (PLG) mit Self-Service-Portalen und automatisierter Bereitstellung sowie Hybridmodelle, bei denen Kunden nahtlos zwischen den Aktivitäten wechseln können. Unabhängig davon, ob Geschäfte über Außendienstteams, den Innendienst, Selbstbedienungsanmeldungen oder verbrauchsbasierte Experimente abgeschlossen werden, sorgt die Plattform für einheitliche Preisregeln, Finanzkontrollen und Compliance über alle Kanäle hinweg.

Computer & Sicherheit

Einheitliche Umsatzabwicklung für komplexe Sicherheitsmodelle: DealHub bewältigt die besonderen Herausforderungen bei der Monetarisierung, denen Computer- und Sicherheitsunternehmen gegenüberstehen, darunter unbefristete Lizenzen und Jahresabonnements sowie nutzungsbasierte Sicherheitsüberwachung, Threat Intelligence Feeds und verbrauchsabhängiger API-Zugriff. Die Plattform unterstützt hybride Preisstrukturen, wie sie in der Cybersicherheit üblich sind, und kombiniert lizenzbasierte Lizenzen, Datenvolumenstufen, Transaktionsüberwachungsgebühren und Managed-Service-Komponenten in einem einzigen, regulierten System, das die für Sicherheitsanbieter entscheidende Compliance und Audit-Trails gewährleistet.

Echtzeit-Messung für Sicherheitsdienste: Sicherheitsunternehmen , die verbrauchsabhängige Dienste anbieten (API-Aufrufe für Bedrohungsinformationen, Protokollaufzeichnungsvolumina, Endpunktüberwachung oder Schwachstellenscans), profitieren von der Echtzeit-Messinfrastruktur von DealHub, die täglich Millionen von Nutzungsereignissen verarbeitet. Kunden erhalten einen transparenten Überblick über ihren Verbrauch mit genauer Rechnungsstellung, während Finanzteams eine präzise Umsatzrealisierung über dynamische Nutzungsmuster hinweg gewährleisten und die manuelle Abstimmung vermeiden, die herkömmliche Abrechnungssysteme bei unerwarteten Spitzen im Sicherheitsverbrauch plagt.

Nahtlose Integrationen: DealHub lässt sich nativ in CRM-Systeme und ERPs integrieren, wodurch die manuelle Dateneingabe entfällt und gleichzeitig sichergestellt wird, dass Preise, Produktkonfigurationen und Kundendaten plattformübergreifend konsistent bleiben. Für Sicherheitsunternehmen, die komplexe Produktportfolios verwalten – von Endpoint Protection über SIEM, SOAR und Identitätsmanagement bis hin zu Cloud-Sicherheit – gewährleistet der einheitliche Katalog, dass Vertriebsteams genaue Konfigurationen anbieten können, die automatisch in die Bereitstellung, Abrechnung und Umsatzrealisierung einfließen, ohne dass eine Übergabe zwischen den Systemen erforderlich ist.

Fertigung

Optimierter Vertriebs-Workflow: DealHub lässt sich in verschiedene CRM- und ERP-Systeme integrieren, wodurch Datensilos beseitigt und der Vertriebsprozess von der Angebotserstellung bis zur Auftragsabwicklung rationalisiert wird. Dies verbessert die Datengenauigkeit und reduziert die manuelle Arbeit für Fertigungsunternehmen.

Schnellere Angebotserstellung: DealHub automatisiert manuelle Aufgaben wie Produktkonfiguration, Preisberechnungen und Angebotserstellung, was zu schnelleren Durchlaufzeiten und verbesserter Vertriebseffizienz führt. 

Produktkomplexität: Fertigungsunternehmen verkaufen häufig Produkte mit komplexen Konfigurationen und Abhängigkeiten. Die CPQ-Engine von DealHub ermöglicht die Erstellung flexibler Produktkataloge, um diese Komplexitäten zu erfassen und genaue und konsistente Angebote zu gewährleisten.

Die Preise sind auf Anfrage erhältlich, aber DealHub bietet drei Pläne an:

• CPQ+ professionelle Preisangebote und Vorschläge in wenigen Minuten erstellen
  • Für Unternehmen, die ein komplettes CPQ-Erlebnis wünschen, mit mehrdimensionalen Preismodellen, mehreren Sales Playbooks, Abonnement- und Auftragsmanagement, Vertragsmanagement (CLM), fortschrittlichen parallelen Genehmigungsworkflows, dynamischer Dokumentenerstellung, Einblicken in das Engagement des Käufers, DealRoom (DSR) und mehr.
• CPQ + CLM zur Verknüpfung von Angeboten und Verträgen und zur Bereitstellung einer einheitlichen Erfahrung
• Quote-to-Revenue, eine vollständig automatisierte Lösung vom Vertrieb bis zur Finanzabteilung

Es gibt mehrere Wettbewerber von DealHub CPQ, die jeweils ihre eigenen Funktionen und Vorteile bieten. Bei der Suche nach Alternativen zu DealHub CPQ legen Unternehmen häufig Wert auf fortschrittliche Preis- und Konfigurationsfunktionen, Skalierbarkeit und nahtlose Teamzusammenarbeit. Weitere wichtige Faktoren sind der Preis, Integrationsmöglichkeiten, Benutzerfreundlichkeit und Kundensupport.

Die besten DealHub CPQ-Alternativen

Salesforce Revenue Cloud

Salesforce Revenue Cloud ist eine einheitliche Quote-to-Cash-Plattform, die auf dem Kernökosystem von Salesforce Sales Cloud basiert. Sie vereint CPQ, Rechnungsstellung, Abonnements, Umsatzrealisierung, Vertrags- und Auftragsverwaltung. Da Salesforce sein eigenständiges CPQ im März 2025 eingestellt hat, wurde es in diese Plattform integriert. Revenue Cloud bietet sofortige Unterstützung für moderne Umsatzmodelle (Abonnement, Nutzung, Hybrid). Wenn Sie bereits stark in Salesforce CRM investiert haben, lohnt es sich, diese Lösung in Betracht zu ziehen. Dank der modularen und API-orientierten Architektur und der umfangreichen Integrationsbibliothek über AppExchange können Sie Ihren Quote-to-Cash-Prozess über die reine Angebotserstellung hinaus auf alle Kanäle ausweiten.

Conga CPQ

Conga CPQ ist eine Lösung für Unternehmen, die Vertriebsteams dabei unterstützt, komplexe Angebotsprozesse zu automatisieren und Geschäftszyklen zu beschleunigen. Die Plattform bietet geführte Verkaufsworkflows, dynamische Preisregeln und automatisierte Genehmigungsprozesse, um die Genauigkeit von Angeboten zu gewährleisten und manuelle Fehler zu reduzieren. Conga lässt sich nativ in Salesforce integrieren und bietet robuste Produktkonfigurationsfunktionen für Unternehmen, die komplexe Kataloge und Preisstrukturen verwalten. Die Lösung umfasst Funktionen für das Vertragslebenszyklusmanagement und die Dokumentenerstellung und ermöglicht so durchgängige Workflows vom Angebot bis zum Vertragsabschluss. Im Gegensatz zur einheitlichen Quote-to-Revenue-Plattform von DealHub konzentriert sich Conga CPQ jedoch in erster Linie auf die Angebots- und Vertragsphase, ohne native Funktionen für die Abrechnung von Abonnements, die Echtzeit-Verbrauchsermittlung oder die automatisierte Umsatzrealisierung. Unternehmen, die umfassende Unterstützung für nutzungsbasierte Preisgestaltung, hybride Markteinführungsstrategien und die Einhaltung finanzieller Vorschriften benötigen, müssen Conga möglicherweise mit zusätzlichen Systemen von Drittanbietern integrieren, um durchgängige Umsatzabläufe zu erreichen.

HubSpot Commerce Hub

HubSpot CPQ (jetzt Commerce Hub) ist eine native Angebotslösung, die in HubSpot CRM integriert ist und für kleine bis mittelständische Unternehmen entwickelt wurde, die optimierte Workflows vom Angebot bis zum Abschluss suchen. Die Plattform ermöglicht es Vertriebsteams, Angebote zu erstellen, Zahlungen einzuziehen und grundlegende Abonnements direkt in HubSpot zu verwalten, ohne separate Systeme zu benötigen. HubSpot CPQ verfügt jedoch nicht über die für komplexe Monetarisierung erforderlichen Funktionen für Unternehmen. Es unterstützt keine erweiterte nutzungsbasierte Preisgestaltung, keine Echtzeit-Verbrauchsermittlung und keine automatisierte Umsatzrealisierung gemäß ASC 606/IFRS 15. Unternehmen, die hybride Markteinführungsstrategien und verbrauchsbasierte Modelle verwalten oder eine ausgefeilte Automatisierung der Rechnungsstellung benötigen, werden feststellen, dass die umfassende Quote-to-Revenue-Plattform von DealHub besser auf ihre Anforderungen zugeschnitten ist.

Nue CPQ

Nue ist eine moderne Plattform zur Automatisierung von Umsatzerlösen, die für B2B-SaaS-Unternehmen entwickelt wurde und sich auf Quote-to-Cash-Workflows, Abonnementverwaltung und Abrechnungsvorgänge konzentriert. Die Plattform bietet CPQ-Funktionen, Vertragsmanagement, Unterstützung für nutzungsbasierte Preisgestaltung und Funktionen zur Umsatzrealisierung, um wachsenden SaaS-Unternehmen bei der Optimierung ihrer Umsatzabläufe zu helfen. Die Funktionen von Nue richten sich jedoch in erster Linie an mittelständische SaaS-Unternehmen und verfügen möglicherweise nicht über die für die Verarbeitung von Millionen von täglichen Nutzungsereignissen erforderliche Infrastruktur im Unternehmensmaßstab oder über fortschrittliche KI-gestützte Intelligenz. Unternehmen, die eine Echtzeit-Verbrauchsermittlung in großem Maßstab, agentenbasierte Umsatzintelligenz oder eine umfassende Multi-Motion-GTM-Orchestrierung über vertriebs-, produkt- und selbstbedienungsorientierte Kanäle hinweg benötigen, werden feststellen, dass die einheitliche Quote-to-Revenue-Plattform von DealHub robustere Unternehmensfunktionen bietet.

Zuora CPQ

Zuora bietet CPQ- und Abonnementverwaltungsfunktionen und stellt eine End-to-End-Plattform für Unternehmen bereit, die wiederkehrende Umsatzmodelle mit robustem Abonnement-Lebenszyklusmanagement, nutzungsbasierter Abrechnung und automatisierter Umsatzkonformität mit ASC 606/IFRS 15 betreiben. Als Pionier in der Abonnementwirtschaft bietet Zuora umfassende Funktionen für komplexe Abonnement-Szenarien mit umfangreichen CRM- und ERP-Integrationen. Die Architektur von Zuora basiert jedoch auf einem „Billing-First”-Ansatz, während die einheitliche „Quote-to-Revenue”-Plattform von DealHub entwickelt wurde, um CPQ, Abonnementverwaltung, Echtzeit-Verbrauchsermittlung und Umsatzrealisierung mit durchgängiger KI-gestützter Intelligenz zu integrieren. DealHub bietet agentenbasierte Automatisierung, moderne API-first-Kompatibilität und native Unterstützung für hybride Multi-Motion-GTM-Strategien, einschließlich vertriebsgesteuerter, produktgesteuerter und Self-Service-Kanäle in einem einzigen, geregelten System, das für die KI-Wirtschaft optimiert ist.

DealHub CPQ hat eine Bewertung von 4,6 von 5 Sternen auf Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen loben die Nutzer den Kundensupport und die Benutzerfreundlichkeit von DealHub. Einige Nutzer erwähnen jedoch, dass die Synchronisierung mit Salesforce verbessert werden könnte.

Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• Weniger als 50 Millionen Dollar: 29 %
• 50 Mio. USD – 1 Mrd. USD: 64 %
• 1 Mrd. – 10 Mrd. USD: 3 %
• Über 10 Mrd. USD: 2 %
• Staat/PS/Ed: 2%

Industrie des Rezensenten

• Software: 57 %
• IT-Dienstleistungen: 17%
• Dienstleistungen (nichtstaatlich): 6 %
• Sonstiges: 5%
• Sonstiges: 15 %

Einsatzgebiet des Gutachters

• Nordamerika: 55%
• Europa, Naher Osten und Afrika: 31 %
• Asien/Pazifik: 13%
• Lateinamerika: 1%

Gartner Peer Insights bestätigt, dass DealHub CPQ eine vielseitige CPQ-Software mit großartigem Kundensupport ist, wie aus der vorgestellten Bewertung auf ihrer Website hervorgeht.

Rhonda Bavaro

Rhonda Bavaro zeichnet sich durch die Förderung des Wachstums von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content-Marketing aus und ist in der dynamischen Sales-Tech-Branche erfolgreich, in der sich Technologien ständig weiterentwickeln und die Umsatzsteigerung vorantreiben.

DealHub CPQ Übersicht

• 1Warum dieses Produkt gut ist
• 2Details zum Produkt
• 3Was sind die Vorteile von DealHub CPQ?
• 4Welche Branchen profitieren am meisten von DealHub CPQ?
• 5Preise
• 6Ist da draußen noch jemand?
• 7Wertvolle Erkenntnisse von echten Kunden
• 8FAQs