FPX CPQ Overview

FPX ist eine CPQ-Lösung (Configure, Price, Quote), die darauf abzielt, die Effizienz und Effektivität des Verkaufsprozesses für Hersteller zu verbessern, wobei der Schwerpunkt auf der Automobil- und Industrieausrüstungsbranche liegt. Ihre Stärken liegen in der Rationalisierung des Angebots- und Bestellprozesses, der Optimierung von Produktkonfigurationen für Upselling und der nahtlosen Integration in bestehende Geschäftssysteme. Es eignet sich besonders für Unternehmen, die ihre Vertriebsstrategien und ihre betriebliche Effizienz in diesen Branchen verbessern müssen. Die zusätzlichen Module - PLM, CAD, Produktkatalogmanagement und Konstruktionssimulation - schaffen eine Umgebung, in der die Produktkonfiguration im Mittelpunkt steht und Ihre Konstruktions- und Vertriebsteams in derselben Benutzeroberfläche arbeiten können.

Der Kundenstamm der Software mit mehr als 200.000 Nutzern erstreckt sich über 182 Länder und setzt über die Plattform mehr als 40 Milliarden US-Dollar um. Im Juni 2021 übernahm Revalize FPX als Teil der Strategie des Unternehmens, branchenspezifische Softwarelösungen innerhalb des breiteren Fertigungsbereichs zu konsolidieren (andere Beispiele sind Configure One und Intelliquip Selling Cloud). Durch die Integration der cloudbasierten CPQ-Funktionen von FPX konnte das Unternehmen eine umfassendere Suite von Tools zur Rationalisierung von Vertriebsprozessen für Hersteller von Automobilen, Baumaschinen und Materialtransportgeräten anbieten. Und für das, was die Plattform nicht alleine bewältigen kann, bietet sie auch einen der größten Integrationsknotenpunkte der Branche (mehr als 1.000 vorgefertigte Konnektoren und mehr als 400.000 automatisierte Workflows, die von der FPX-Community erstellt wurden).

FPX CPQ ist eine leistungsstarke, cloudbasierte Software für Konfiguration, Preis und Angebot (CPQ), die speziell für Hersteller entwickelt wurde. Sie ermöglicht es Anwendern, den Angebotsprozess zu rationalisieren, komplexe Produktkonfigurationen zu verwalten und Kunden in Echtzeit Preise und Angebote zu unterbreiten. Dadurch werden manuelle Prozesse und Fehler eliminiert und die Effizienz und Genauigkeit des Vertriebs verbessert.

FPX unterscheidet sich von den meisten anderen CPQ-Plattformen, selbst im Bereich der Fertigung. Es ist auf die besonderen Anforderungen der Hersteller von Automobilen, Baumaschinen und Flurförderzeugen zugeschnitten und verfügt über mehr als drei Jahrzehnte Erfahrung in diesen Nischen. Während einige CPQ-Plattformen besser für kleinere, einfachere Produktlebenszyklen oder andere Arten der Fertigung geeignet sind, bewältigt FPX die Herausforderungen der Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung der diskreten Fertigung in diesen speziellen Bereichen.

Die Merkmale umfassen:

• Collaborative guided selling
• SCPQ-Modell (Auswählen, Konfigurieren, Preisen, Anbieten)
• Automatic quote, order, and BOM generation
• Product and pricing rules management
• Integration with front- and back-end business systems
• Kostenvoranschläge und Simulationen für das Projekt-Scoping
• Dynamische Preisberechnungen

Kollaborativ geführtes Verkaufen. Der FPX Selector ist auf die besonderen Bedürfnisse von Maschinenbauern, Händlern und deren Kunden zugeschnitten. Geführte Selbstbedienungsfunktionen ermöglichen es Verkäufern und Endbenutzern, Servicebedingungen einzugeben und schnell die besten Produkte aus Tausenden von Optionen zu ermitteln. Außerdem werden Konfigurationen für Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten optimiert, indem relevante Funktionen und Zubehörteile eingeführt werden. Der automatisierte, auf Berechtigungen basierende Genehmigungsprozess gewährleistet die Genauigkeit von Angeboten und Bestellungen für kundenspezifische Produkte und reduziert gleichzeitig Fehler und Verzögerungen.

Auswahl-, Konfigurations-, Preis- und Angebotsmodell (SCPQ). Die fortschrittliche Konfigurationsmaschine von Revalize ist eng mit dem Selector integriert. Als ersten Schritt im Konfigurationsprozess enthält der Selector Leistungskurven, detaillierte Datenblätter und maßgeschneiderte Empfehlungen auf der Grundlage von Effizienz, Dimensionierung und anderen wichtigen Faktoren. Von dort aus können Sie detaillierte Konstruktionsdatenblätter und benutzerdefinierte Anordnungszeichnungen hinzufügen oder voreingestellte CPQ-Bündel, Optionen oder Versionen verwenden, um 2D- und 3D-Konfigurationen zu erstellen.

Automatische Angebots-, Auftrags- und Stücklistenerstellung. Das dynamische Dokumentenerzeugungstool von FPX CPQ verwandelt Konfigurationen mit nur einem Mausklick in Auftrags-, Angebots- und Stücklistenvorlagen. Es lässt sich in jedes bestehende CRM-, ERP- oder Preissystem integrieren, so dass in Ihren Angeboten immer die aktuellsten Preise, Verfügbarkeiten, Produktionskapazitäten und Lieferzeiten berücksichtigt werden. Und Ihr Fulfillment-Team erhält die Informationen sofort, wenn sie in eine Bestellung umgewandelt werden. Und für Hersteller, die auf internationalen Märkten tätig sind, unterstützt die CPQ-Plattform von FPX die Preisgestaltung in mehreren Währungen.

Verwaltung von Produkt- und Preisregeln. Wenn Ihre Kunden oder Ihr Vertriebsteam Angebote erstellen, sorgt FPX CPQ für 100%ige Genauigkeit und Konsistenz bei der Preisgestaltung, den Konfigurationen und den Produktregeln. Sie können in CPQ Produktregeln definieren, komplexe Preisstrategien erstellen und diese global oder auf bestimmte Produkte, Kunden oder Regionen anwenden. Sie können sogar spezifische Konfigurations- und Preisgestaltungsberechtigungen für einen bestimmten Verkäufer, Händler oder Endkunden einrichten, je nach dessen Beziehung zu Ihrem Unternehmen, wodurch Sie für Ihre wertvollsten Partner und Kunden noch flexibler werden.

Integration mit Front- und Back-End-Geschäftssystemen. FPX CPQ hilft Anwendern, die wahre Leistung von CPQ für die Fertigung zu nutzen, indem es sich nahtlos in Front-End-CRM- und Back-End-ERP-Systeme integriert und so eine 360-Grad-Sicht auf Ihren Vertriebsprozess ermöglicht. So können Direktverkäufer mit vertrauten Tools arbeiten und gleichzeitig sicherstellen, dass Partner, Distributoren und Kunden Zugriff auf Produkt-, Preis- und Konfigurationsinformationen in Echtzeit haben. Außerdem erleichtert es den eCommerce-Verkauf im Selbstbedienungsmodus auf jedem Gerät - ob Handy, Tablet oder Desktop. Wenn Käufer ihre eigenen Fahrzeuge/Ausrüstungen anpassen oder aus vorkonfigurierten Optionen auswählen, zeigt Ihre Website immer die neuesten Produktverfügbarkeits- und Konfigurationsregeln an.

Kostenvoranschläge und Simulationen für das Projekt-Scoping. Mit FPX können Sie schnell genaue Kostenvoranschläge für neue Projekte erstellen, noch bevor Sie ein detailliertes Angebot erstellen. Auf diese Weise können Sie die Projektkosten und den Zeitrahmen genau festlegen und Ihren Kunden eine schnelle Reaktionszeit und optimierte Preisgestaltung bieten. FPX bietet auch eigene CAD-Lösungen mit speziellen Werkzeugen für die 2D- und 3D-Modellierung, Simulationen, Materiallisten und eine Teile- und Materialbibliothek. Die Lösung ist mit dem Produktkatalog und den Preisregeln Ihres CPQ-Systems verbunden, so dass Ihr Vertriebsteam das Modell sofort zusammen mit einem Kostenvoranschlag liefern kann, sobald Ihr Ingenieurteam ein Produkt entworfen hat.

Dynamische Preiskalkulation. FPX berechnet die Preise anhand einer Stückliste, integriert aber auch Echtzeit-Marktdaten, um den optimalen Preis auf der Grundlage Ihrer gewünschten Gewinnspannen und der aktuellen Produktionskapazität zu ermitteln. Außerdem wird es mit den Produkt- und Servicekatalogen Ihrer Partner synchronisiert, so dass Sie die Preisgestaltung für jede individuelle Konfiguration optimieren können. Diese Funktionen erleichtern datengesteuerte Werbeaktionen und flexible Vertriebskampagnen.

If you’re a manufacturer, FPX Intelliquip offers huge benefits for your sales and product teams, channel partners, and customers. The most crucial ones include:

• Die dynamische Angebotserstellung verkürzt die Zeit, die Verkäufer und Händler für die Spezifizierung, das Angebot und die Bestellung von Lagerbeständen benötigen, und rationalisiert so Ihren Verkaufsprozess.
• Geführtes Verkaufen führt Vertriebsmitarbeiter zu optimalen Produktkonfigurationen und Upsell-Möglichkeiten und erhöht so Ihren AOV und CLV.
• Durch die Einsicht in die Angebote auf Händlerebene haben Sie einen besseren Überblick und weniger Probleme bei der Verwaltung Ihres Verkaufsprozesses.
• Die intelligente Preisgestaltungs-Engine hilft Ihnen, Ihre Gewinnspannen aufrechtzuerhalten und gleichzeitig Aktionspreise, Rabatte und komplexe Konfigurationen zu verwalten.
• Die einfache Integration in Ihre bestehenden CRM-, ERP- und Preissysteme bietet Ihnen Flexibilität und einen nahtlosen Betrieb zwischen den Tools.
• Ein konsistentes Omnichannel-Kauf- und Verkaufserlebnis gewährleistet einheitliche Kundeninteraktionen über alle Ihre Vertriebskanäle hinweg.
• Die Branchenkenntnisse von FPX bedeuten, dass die Lösungen von FPX speziell auf die Herausforderungen ausgerichtet sind, denen sich Auftragsfertiger täglich stellen müssen.

FPX ist darauf ausgerichtet, die besonderen Anforderungen verschiedener diskreter Fertigungsindustrien zu erfüllen, darunter die Automobilindustrie, Baumaschinen und Materialtransportgeräte. Dank seiner umfassenden Kenntnisse dieser Branchen und ihrer komplexen Produktlinien kann FPX maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die den Herstellern helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Herstellung von Spezialfahrzeugen

Mehrstufige Stücklistenerstellung: Sobald eine Konfiguration fertiggestellt ist, generiert FPX CPQ automatisch eine detaillierte mehrstufige Stückliste. Diese umfasst alle Komponenten und Baugruppen, die für das kundenspezifische Fahrzeug benötigt werden, und stellt sicher, dass das Produktionsteam über präzise und umfassende Informationen verfügt. Durch die Automatisierung dieses Prozesses wird das mit der manuellen Dateneingabe verbundene Fehlerrisiko reduziert und sichergestellt, dass der Fertigungsprozess nahtlos mit den Spezifikationen des Kunden übereinstimmt.

Dynamische intelligente Teilenummerierung: Das CPQ-System von FPX vergibt und verwaltet automatisch Teilenummern während des Konfigurationsprozesses. Die intelligente Teilenummerierung gewährleistet die Konsistenz und Rückverfolgbarkeit aller Fahrzeugkomponenten und reduziert die mit der manuellen Teilenummerierung verbundenen Fehler. Durch die Automatisierung dieses Aspekts können Hersteller ein organisiertes Bestandssystem aufrechterhalten, das eine effiziente Produktionsplanung und Bestandsverwaltung ermöglicht.

Erweiterte 3D-Visualisierung in Echtzeit: Die CPQ-Lösung von FPX umfasst fortschrittliche Echtzeit-3D-Visualisierungsfunktionen. Diese Funktion ermöglicht es Kunden und Vertriebsmitarbeitern, detaillierte, interaktive Modelle der konfigurierten Spezialfahrzeuge aus jedem Blickwinkel zu betrachten. Eine solche Visualisierung erleichtert die Überprüfung der Spezifikationen, bevor ein tatsächliches Modell eines Flottenfahrzeugs oder Nutzfahrzeugs erstellt wird. Dies stärkt das Vertrauen der Kunden, erleichtert die Kommunikation mit nicht-technischen Beteiligten und verringert die Wahrscheinlichkeit von Missverständnissen oder Fehlern im Endprodukt.

Instrumentenbau

Selbstbedienungs-Produktkonfiguration: Das CPQ-System von FPX ermöglicht es den Vertriebsteams, Online-Kataloge zu veröffentlichen, aus denen die Kunden Navigations-, Mess-, elektromedizinische und Kontrollinstrumente nach ihren Spezifikationen auswählen und konfigurieren können. Ingenieure können innerhalb des Systems detaillierte Konfigurationsregeln festlegen, um zu verhindern, dass Kunden eine Auswahl treffen, die nicht realisierbar ist. Die Point-and-Click-Web-App und der Self-Service-Ansatz vereinfachen den Konfigurationsprozess, verringern den Bedarf an Verkaufsberatungen und stellen sicher, dass alle konfigurierten Produkte herstellbar sind.

Automatisierte Genauigkeit bei der Preisgestaltung: FPX automatisiert die Anwendung von Preisgestaltungsregeln und berücksichtigt verschiedene Teile, Komponenten und geschätzten Arbeitsaufwand. Es berücksichtigt auch Mengenrabatte oder Sondertarife für Kunden und gewährleistet so eine genaue Preisgestaltung ohne manuelle Berechnungen. Diese Automatisierung verringert das Risiko menschlicher Fehler, beschleunigt den Preisfindungsprozess und sorgt für Konsistenz über alle Vertriebskanäle hinweg.

Intelligent Guided Selling: Das intelligente Guided Selling Feature der Plattform unterstützt Vertriebsmitarbeiter durch Echtzeit-Empfehlungen während des Konfigurationsprozesses. Sie identifiziert potenzielle Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten auf der Grundlage der Kundenauswahl und -präferenzen und steigert so den Wert eines jeden Verkaufs. Diese Beratung verbessert nicht nur das Kundenerlebnis, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit von Verkäufen mit höheren Margen.

Herstellung von Industrieausrüstung

Rationalisierte Auftragsabwicklung: Das CPQ-System von FPX automatisiert die Erstellung präziser und detaillierter Angebote und stellt sicher, dass alle erforderlichen Teile, Komponenten und Arbeitskräfte berücksichtigt werden. Darüber hinaus erleichtert es den Bestellprozess durch die automatische Erstellung von Stücklisten und die Weiterleitung von Bestellungen an die entsprechenden Abteilungen zur Erfüllung. Dieser rationalisierte Prozess verkürzt die Vorlaufzeit, minimiert Fehler und verbessert die Gesamteffizienz der Auftragsabwicklung.

Nahtlose Integration mit Geschäftssystemen: FPX-Lösungen lassen sich nahtlos in CRM- und ERP-Systeme integrieren, was einen reibungslosen Datenfluss und eine einheitliche Sicht auf Kundeninteraktionen und Produktinformationen gewährleistet. Für Hersteller von Industrieanlagen bedeutet dies, dass eine neue Bestellung, die im FPX-System konfiguriert und genehmigt wird, automatisch die Lagerbestände im ERP-System und die Kundendaten im CRM-System aktualisiert.

Echtzeit-Analysen und Berichte: Die fortschrittlichen CPQ-Analysen in der Revalize-Plattform ermöglichen es Herstellern von Industrieanlagen, wertvolle Einblicke in ihre Vertriebs- und Fertigungsprozesse zu gewinnen. Sie können auch die Reporting-Tools nutzen, um verpasste Gelegenheiten zu erkennen, Regionen auf der ganzen Welt zu identifizieren, in denen die Kunden am stärksten engagiert sind, und die Bereiche anzuvisieren, die mehr Ressourcen benötigen. Die Plattform bietet anpassbare Dashboards und Berichte, die auf spezifische Geschäftsanforderungen zugeschnitten werden können und einen ganzheitlichen Überblick über alle Ihre Geschäftsmetriken bieten.

FPX CPQ ist Teil eines größeren Ökosystems von Revalize-Lösungen, mit denen Hersteller alle Aspekte des Verkaufs-, Vertriebs- und Abwicklungsprozesses verwalten können. Die Preisgestaltung für FPX CPQ wird auf der Grundlage der spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen eines Unternehmens angepasst. Für einen Kostenvoranschlag setzen Sie sich bitte mit dem Revalize-Team über dessen Website in Verbindung.

Obwohl FPX eine großartige Plattform für große Hersteller ist, könnten kleinere Unternehmen mit weniger komplexen Produkten von einem traditionelleren Ansatz für die Angebotserstellung profitieren. Nachfolgend stellen wir Ihnen einige FPX-Alternativen vor, die möglicherweise besser zu Ihrem Tech-Stack und Ihren Anforderungen an die Angebotserstellung passen.

Die besten FPX-Alternativen

PROS CPQ

PROS Smart CPQ ist eine fortschrittliche CPQ-Software für Hersteller, die komplexe und konfigurierbare Produkte mit mehreren Preisstrategien, Kanälen und Währungen verkaufen. Die visuellen 2D- und 3D-Produktkonfigurationen, die CAD-Automatisierung und die KI-gesteuerte Preisoptimierung heben sie von anderen CPQ-Lösungen ab. Sie können direkt mit Ihrem Konstruktionsteam und Ihren Händlern zusammenarbeiten, um komplexe Konfigurationen zu simulieren und zu sehen, wie sie sich auf Preise, Gewinnspannen und Produktionszeiten auswirken. Da PROS CPQ mit Hilfe von Data Science die Marktpreise und das Kundenverhalten analysiert, kann es auch die besten Preise für jedes Verkaufsszenario vorschlagen.

Epicor CPQ

Epicor CPQ geht über die reine Angebotserstellung hinaus und rationalisiert den gesamten Verkaufsprozess für Hersteller. Mit seinen interaktiven Konfiguratoren ermöglicht Epicor CPQ seinen Kunden, ihre Produkte in 2D, 3D oder Augmented Reality zu visualisieren und so den Verkaufsprozess zu optimieren. Die Software erstellt automatisch präzise Angebote, die mit den technischen Spezifikationen übereinstimmen und eine reibungslose Kommunikation zwischen Vertrieb und Fertigung gewährleisten. Darüber hinaus verfügt Epicor CPQ über fortschrittliche Preisfindungsregeln, präzise Stücklisten und CAD-Dateien sowie CPQ-Analysen - und das alles auf einer intuitiven, benutzerfreundlichen Plattform. Diese Kombination aus Funktionalität und Benutzerfreundlichkeit hilft den Vertriebsteams, schneller präzise und profitable Angebote zu erstellen und gleichzeitig die Kunden in die Lage zu versetzen, sich aktiv am Konstruktionsprozess zu beteiligen.

Logik

Logik.io ist eine starke Alternative zu FPX CPQ für Unternehmen, die ihre Angebotsprozesse verbessern möchten. Logik.io konzentriert sich auf die Kernfunktionalität von CPQ ohne einen eingebauten visuellen Konfigurator, bietet jedoch erhebliche Vorteile. Logik.io überbrückt die Lücke zwischen Altsystemen und modernen Angebotsanforderungen, indem es Beschränkungen wie die Größe von Produktpaketen überwindet und flexible Angebotsstrukturen bietet. Mit fortschrittlichen Funktionen wie automatischer Stücklistenerstellung, KI-gesteuerten Preisempfehlungen und intelligenten Empfehlungen ist Logik.io ideal für Unternehmen, die mehr Anpassungsmöglichkeiten suchen, ohne die Kosten oder den Zeitaufwand eines Anbieterwechsels auf sich nehmen zu müssen. Die benutzerfreundliche Schnittstelle ermöglicht eine Point-and-Click-Administration, die es einfacher macht, Konfigurationen, Preise und Angebotsworkflows zu verwalten. Darüber hinaus zeichnet sich Logik.io durch dynamische Omnichannel-Erlebnisse aus, die sich nahtlos in E-Commerce-Plattformen, Händler und Partnerkanäle integrieren lassen und gleichzeitig die Datenkonsistenz zwischen den Systemen sicherstellen.

Infor CPQ

Infor CPQ bietet einen visuellen Konfigurator mit erweiterten Anpassungsoptionen für Hersteller. Er kann komplexe Produkt- und Dienstleistungsbündel erstellen und bietet Kunden eine hochgradig visuelle und interaktive Erfahrung. Die Lösung lässt sich nahtlos in Infor CloudSuite CRM integrieren und bietet branchenspezifische Funktionalitäten, robuste Sicherheit und eine granulare Preiskontrolle für präzise Angebote für komplexe Produkte. Zu den Funktionen von Infor CPQ gehören die 3D-Visualisierung in Echtzeit, die Integration mit Infor Birst für datengestützte Einblicke und die produktionsorientierte Angebotserstellung, die sicherstellt, dass die Angebote mit den Lagerbeständen und Vorlaufzeiten übereinstimmen. Die leistungsstarke Regel-Engine der Plattform sorgt für präzise Produktkombinationen, rationalisiert den Verkaufszyklus und maximiert den Umsatz.

Zilliant CPQ

Zilliant kombiniert leistungsstarke Funktionen für Hersteller wie 3D-/2D-Visualisierung, Echtzeit-Preise, dynamische Kalkulation und nahtlose Integration mit Systemen wie SAP und Salesforce. Diese Plattform vereinfacht Produktkonfigurationen und gewährleistet präzise, zeitnahe Angebote mit minimalen Fehlern. Mit automatisierten Regeln und Einschränkungen, Guided Selling und Self-Service-Optionen steigert Zilliant CPQ die Effizienz, minimiert manuelle Aufgaben und versetzt Unternehmen in die Lage, ihren Kunden schnell und effektiv die richtigen Preise und Konfigurationen zu liefern.

Von 115 Bewertungen hat Revalize CPQ (einschließlich FPX) eine Bewertung von 4,1 von 5 Sternen auf Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen heben die Nutzer die Benutzerfreundlichkeit der Software und die Fähigkeit zur Automatisierung komplexer Vertriebsprozesse hervor.

Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• <$50M: 23%
• $50M-$1B: 48%
• $1B-$10B: 17%
• Over $10B: 8%
• Öffentliche Hand/PS/Ed: 3%

Industrie des Rezensenten

• Manufacturing: 40%
• Construction: 8%
• IT Services: 8%
• Services (non-Government): 8%
• Other: 36%

Einsatzgebiet des Gutachters

• North America: 39%
• Asia/Pacific: 22%
• Europe, Middle East, and Africa: 22%
• Latin America: 16%

Gartner Peer Insights affirms that FPX Intelliquip is functional and secure. It enhances the sales workflow and is easy to use.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

FPX CPQ Overview

• 1Warum dieses Produkt gut ist
• 2Details zum Produkt
• 3Was sind die Vorteile von FPX CPQ?
• 4Für welche Branchen sind CPQ-Lösungen am besten geeignet?
• 5Preise
• 6Ist da draußen noch jemand?
• 7Wertvolle Einblicke von echten Kunden
• 8FAQs