Salesbricks Übersicht

Salesbricks CPQ ist eine vielseitige CPQ-Plattform (configure, price, quote), die entwickelt wurde, um den gesamten Quote-to-Cash-Prozess für B2B-SaaS-Unternehmen zu optimieren. Sie vereinfacht die Phasen der Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung im Verkaufsprozess, so dass Vertriebsteams schnell genaue Angebote erstellen können und weniger Zeit für manuelle Aufgaben aufwenden müssen. Die Lösung umfasst auch Funktionen für die Abrechnung und das Abonnementmanagement und lässt sich in CRM, Buchhaltung und andere Tools integrieren, um einen nahtlosen Informationsfluss zu gewährleisten. Diese Integration verbessert die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs-, Finanz- und RevOps-Teams und gibt Unternehmen die Möglichkeit, ein hervorragendes Kundenerlebnis zu bieten.

Um es zu nutzen, konfiguriert ein Administrator zunächst die Preisgestaltung des Unternehmens, indem er monetarisierbare Produktmerkmale, die so genannten Bricks, zusammenstellt. Von dort aus können Verkäufer ganz einfach personalisierte Angebote, Vorschläge und Bestellformulare für Kunden erstellen. Wenn sie die gepunktete Linie unterschreiben, haben die Kunden eine nahtlose Kaufabwicklung, die sicherstellt, dass keine Einnahmen durch die Lappen gehen. Auf der Benutzerseite ist es einfach, Abonnements und Berechtigungen zu verlängern, zu kündigen und zu aktualisieren, Verträge zu ändern und vieles mehr mit nur wenigen Klicks. Alle Umsatzdaten werden in der Plattform nachverfolgt und wichtige Wachstumsmetriken visualisiert, um die Entscheidungsfindung auf höchster Ebene zu unterstützen.

Salesbricks ist eine CPQ- und Abonnementverwaltungsplattform, die SaaS-Unternehmen nutzen, um ihren Angebotserstellungsprozess zu rationalisieren. Sie bietet eine umfassende Suite von Tools, die sich nahtlos in bestehende Systeme integrieren lassen, um eine durchgängige Automatisierung der Produktkonfiguration, der Angebotserstellung und aller für den Betrieb eines Geschäfts mit wiederkehrenden Einnahmen erforderlichen Tools zu ermöglichen.

Zu seinen wichtigsten Merkmalen gehören:

• Dynamische Preisgestaltung und Konfiguration
• Nahtlose Automatisierung von Angebot und Zahlung
• Benutzerfreundliche Strukturierung von Geschäften
• Umfassende Analysen und Berichte
• Integration mit CRM-Systemen
• Anpassbare Angebotserstellung
• B2C-ähnliches Kassenerlebnis

Dynamische Preisgestaltung und Konfiguration: Salesbricks CPQ bietet flexible Preisanpassungen in Echtzeit, die auf vordefinierten Regeln und Marktbedingungen basieren. Diese Funktion sorgt für eine konsistente Preisgestaltung über alle Vertriebskanäle hinweg, reduziert Fehler und erhält das Vertrauen der Kunden, während Ihr Unternehmen wächst.

Nahtlose Automatisierung von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang: Die Plattform integriert den gesamten Verkaufsprozess von der Angebotserstellung bis zum Inkasso. Diese End-to-End-Automatisierung beschleunigt Geschäftsabschlüsse und verbessert den Cashflow durch die Integration von elektronischen Unterschriften, Zahlungsabwicklung und personalisierten Rechnungserfahrungen innerhalb des Checkout-Flows.

Benutzerfreundliche Geschäftsstrukturierung: Salesbricks CPQ vereinfacht die Strukturierung von Geschäften, Abonnementverlängerungen und Upsells. Durch die Automatisierung dieser Prozesse werden Fehler minimiert und wertvolle Zeit für Vertriebsteams freigesetzt, die sich auf strategische Aktivitäten statt auf administrative Aufgaben konzentrieren können.

Umfassende Analysen und Berichte: Die Plattform bietet robuste Analyse- und Berichtstools, mit denen sich wichtige Umsatzkennzahlen in Echtzeit verfolgen lassen. Diese Funktion ermöglicht eine bessere Entscheidungsfindung, indem sie Einblicke in die Vertriebsleistung, Kundenpräferenzen und Markttrends bietet.

Integration mit CRM-Systemen: Salesbricks CPQ lässt sich nahtlos in bestehende CRM-Systeme integrieren, darunter Salesforce Sales Cloud und HubSpot CRM, um einen reibungslosen Informationsfluss zu gewährleisten und die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs-, Finanz- und RevOps-Teams zu verbessern. Diese Integration unterstützt eine genauere Angebotserstellung und ein verbessertes Kundenbeziehungsmanagement.

Anpassbare Angebotserstellung: Die Plattform ermöglicht es den Vertriebsteams, hochgradig individuelle Angebote und Vorschläge zu erstellen, die auf die spezifischen Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind. Diese Funktion umfasst eine Bibliothek mit Vorlagen und eine Drag-and-Drop-Oberfläche für eine einfache Konfiguration, mit der Vertriebsteams schnell professionelle und präzise Angebote erstellen können.

B2C-ähnliches Checkout-Erlebnis: Salesbricks CPQ bietet einen einfachen, benutzerfreundlichen Checkout-Prozess, der mit einem B2C-Checkout-Workflow vergleichbar ist. Der gestraffte Prozess macht es den Kunden leicht, ihre Einkäufe abzuschließen, eliminiert Reibungsverluste und hilft den Vertriebsteams, Geschäfte schneller abzuschließen.

Softwareunternehmen, die Salesbricks für die Angebotserstellung nutzen, profitieren von mehreren Vorteilen des Produkts. Zu den bemerkenswertesten Vorteilen gehören:

• Nahtlose Integration mit bestehenden CRM-, Buchhaltungs-, Zahlungsverarbeitungs- und Teamzusammenarbeitsplattformen für einen nahtlosen Fluss durch Verkaufs- und Kundenbindungsprozesse
• Weniger manuelle Fehler und optimierte Vertriebsabläufe, so dass Unternehmen den gesamten Lebenszyklus von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang effizienter verwalten können
• Geringerer Verwaltungsaufwand für Vertriebs-, Finanz- und RevOps-Teams dank vereinfachter Verwaltung von Abonnements und Verlängerungen
• Genaue und aktuelle Preisgestaltung, die für die Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfähigkeit und des Kundenvertrauens im B2B-SaaS-Vertrieb entscheidend ist
• Schnelle und präzise Angebotserstellung mit einer Bibliothek von Vorlagen und einer benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-Oberfläche
• Echtzeit-Einblicke in die Vertriebsleistung, Kundenpräferenzen und Markttrends, um datengestützte Entscheidungen für Optimierung und Wachstum zu treffen

Salesbricks ist eine SaaS-CPQ-Software, die Startup-Gründern, Umsatzteams, Vertriebsabteilungen und Finanzteams dabei hilft, den Kundenlebenszyklus vom Eintritt in den Trichter bis zum Verlängerungsdatum zu verwalten.

Hier ein Blick darauf, wie verschiedene Benutzer mit der Software interagieren:

Startup-Gründer

Vereinfachte Umsatzverfolgung: Salesbricks CPQ bietet eine konsolidierte Plattform für die Verfolgung wichtiger Umsatzmetriken wie ARR, Buchungen, Bargeldeinzüge und Verlängerungen. Dieser umfassende Einblick in die wichtigsten Unternehmenskennzahlen ermöglicht es Gründern, fundierte Geschäftsentscheidungen schnell und präzise zu treffen, ohne dass manuelle Zahlungsabgleiche oder andere administrative Aufgaben erforderlich sind.

Rationalisierte Geschäftsabwicklung: Die Plattform reduziert den manuellen Arbeitsaufwand bei Verkäufen, Abonnementverlängerungen, Upsells und Neukonfigurationen und gewährleistet Genauigkeit und Konsistenz. Diese optimierte Ausführung hilft Gründern, kostspielige Fehler bei der Angebotserstellung, Rechnungsstellung und Auftragsverwaltung zu vermeiden, sodass sie sich mehr auf strategische Wachstumsinitiativen als auf administrative Details konzentrieren können.

Sofortiger Zahlungseinzug: Die Zahlungsabwicklung ist direkt in den Verkaufsablauf integriert und ermöglicht den sofortigen Einzug. Dies verbessert den Cashflow, da die Kunden die Zahlungsdetails bereits während des Bestellvorgangs eingeben können, wodurch sich Verzögerungen bei der Einziehung der Einnahmen verringern. Es werden mehrere Zahlungsoptionen angeboten, die den Kunden Flexibilität bieten und das Zahlungserlebnis insgesamt verbessern.

Verkaufsteams

Genehmigungs-Workflows: Verkäufer können den Genehmigungsprozess für Angebote, Vorschläge und Rabatte automatisieren und so den Zeitaufwand für administrative Aufgaben reduzieren und die Einhaltung von Unternehmensrichtlinien sicherstellen. Die automatisierte Weiterleitung hilft den Vertriebsteams, sich mehr auf den Verkauf zu konzentrieren und weniger auf das Einholen von Genehmigungen durch die Führungskräfte. Außerdem müssen Kunden und Interessenten nicht mehr so lange auf ihre Angebote warten.

Preisgestaltung und Produktregeln: Salesbricks CPQ zentralisiert Preis- und Produktinformationen und gewährleistet so Konsistenz im gesamten Verkaufsprozess. Dank der regelbasierten Logik können Verkäufer Angebote auf der Grundlage kundenspezifischer Anforderungen ohne manuelle Eingaben konfigurieren. Und das gesamte Team hält sich stets an Ihre Preisrichtlinien.

Rampenzeitpläne: Verkäufer können Angebote mit Rampenpreisen für Rabatte, Aktionszeiträume und erhöhte/verringerte Nutzung im Laufe der Zeit erstellen. Sie müssen sich bei Vertragsverhandlungen keine Gedanken über die manuelle Berücksichtigung verschiedener Preisperioden machen, und es gibt eine nahtlose Übergabe zwischen dem Angebots- und dem Abrechnungsprozess, da beide über dasselbe System abgewickelt werden.

Finanz- und RevOps-Abteilungen

Kundenselbstbedienung: Die Kunden können ihre Daten eingeben und ändern, was Abrechnungsfehler verhindert. Außerdem haben sie Einblick in ihre Rechnungen und Angebote, was die Finanzteams bei der Beantwortung von Kundenanfragen entlastet. Alles wird automatisch im Backend verbucht, was manuelle Eingaben und Abstimmungen reduziert.

Standardisierte Preise und Verpackungen: Salesbricks verhindert, dass Vertriebsteams außerhalb Ihrer Preisrichtlinien Rabatte gewähren oder SKUs und Pakete konfigurieren, die nicht existieren. Dadurch werden Fehler bei der Rechnungsstellung vermieden, Ihre Gewinnspannen geschützt und das Finanzteam muss keine Zeit mit der Korrektur dieser Fehler verbringen.

AR-Inkasso-Verfolgung: Abonnenten werden automatisch belastet, sobald ihr Abrechnungszyklus zurückgesetzt wird. Für diejenigen, die nicht bezahlt werden, kann Ihr Unternehmen verpasste und verspätete Zahlungen leicht nachverfolgen, die Abwanderung verringern und den gesamten Cashflow verbessern. Salesbricks bietet Echtzeit-Einblicke in das Inkasso und hilft Finanzteams, datengestützte Entscheidungen zu treffen, um Inkassoprozesse zu optimieren.

Die Preisstruktur von Salesbricks ist in drei Stufen unterteilt: Startup, Wachstum und Enterprise.

Startup

Preis: 500 Dollar pro Monat, jährliche Abrechnung.

Merkmale:

• Bis zu 5 Benutzer
• Begrenzte Berichtsmöglichkeiten
• CRM-Integration
• Bis zu 300.000 $ Transaktionsvolumen pro Jahr

Wachstum

Preis: 1.500 Dollar pro Monat, jährliche Abrechnung.

Merkmale:

• Unbegrenzte Anzahl von Benutzern
• Engagierter Kundenerfolgsmanager (CSM)
• Starterpaket mit 20 Stunden professioneller Dienstleistungen
• Umfassende Berichtsfunktionen
• CRM-Integration
• Unterstützt Transaktionsvolumina zwischen 300.000 $ und 2 Mio. $ jährlich

Unternehmen

Preis: Individuelle Preisgestaltung

Merkmale:

• Unterstützt Transaktionsvolumina von über $2M jährlich
• Unbegrenzte Anzahl von Benutzern
• Dedizierter CSM
• Enterprise-Paket mit 30 Stunden professioneller Dienstleistungen
• Umfassende Berichtsfunktionen
• CRM- und ERP-Integrationen

Salesbricks ist zwar eine hervorragende Option für SaaS-Unternehmen, aber nicht die einzige auf dem Markt. Es ist eine umfassende Lösung, aber aufgrund der fehlenden Funktionen zur Vertriebsautomatisierung ist sie besser für Unternehmen mit relativ einfachen Produkten geeignet.

Hier sind einige Alternativen zu Salesbricks, die Sie in Betracht ziehen sollten:

Die besten Salesbricks-Alternativen

MonetizeNow CPQ

MonetizeNow CPQ ist eine no-code CPQ mit zusätzlichen Funktionen für die Rechnungsstellung und die Verfolgung der Kundennutzung. Sie ist auf schnell wachsende SaaS-Unternehmen und Start-ups zugeschnitten und unterstützt sowohl Self-Service- als auch verkäufergeführte Transaktionen, sodass Vertriebsmitarbeiter über eine moderne Schnittstelle schneller Geschäfte abschließen können. Darüber hinaus übernimmt die Lösung die Abrechnung von Abonnements und die Verbrauchsmessung, was sie zu einer guten Wahl für SaaS-Unternehmen mit nutzungsabhängigen Preisen macht. Für Ihr Finanzteam übernimmt es die Umsatzrealisierung und die Einhaltung von ASP 606/IFRS 15. Für die Rechnungsstellung übernimmt es das Mahnwesen. Für RevOps liefert es Vertriebseinblicke und Pipeline-Tracking. Wenn Ihr Produkt eine nutzungsbasierte Preisgestaltung beinhaltet oder Sie eine CPQ mit vollständig integrierten Abrechnungs- und RevOps-Funktionen wünschen, ohne programmieren lernen zu müssen, ist MonetizeNow eine gute Option.

Zuora CPQ

Zuora CPQ bietet eine All-in-One-Lösung für die Angebotserstellung, Rechnungsstellung und Umsatzerfassung von Abonnements. Wie Salesbricks automatisiert es den Prozess von der Angebotserstellung bis zur Umsatzerfassung für Unternehmen mit wiederkehrenden Umsatzmodellen in Branchen wie Software, High-Tech und Medien. Zuora geht über die Angebotserstellung hinaus und bietet Tools für die Verwaltung von Abonnements, die Optimierung der Preisgestaltung, die Unterstützung internationaler Pläne und die Förderung der Kundentreue zur Maximierung des monatlich wiederkehrenden Umsatzes (MRR). Zu den wichtigsten Funktionen gehören die globale Verwaltung von Abonnements, die Selbstbedienung von Kunden, tiefgreifende Kundeneinblicke und die nahtlose Integration mit CRM-Systemen und externen Plattformen wie Salesforce, wodurch Arbeitsabläufe rationalisiert und die Entscheidungsfindung verbessert werden.

Nue CPQ

Nue ist eine leistungsstarke Salesforce-native Alternative zu Salesbricks und bietet eine Reihe von Tools, die auf SaaS-Unternehmen und wachstumsstarke Startups zugeschnitten sind. Mit dem Quote Builder können Vertriebsteams ganz einfach dynamische Angebote erstellen und Preise und Rabatte für SaaS-Geschäfte ohne komplexe Formeln konfigurieren - und das alles in Salesforce. Die Echtzeittransparenz von Angeboten und Aufträgen erhöht die Effizienz, während die intuitive Drag-and-Drop-Oberfläche den Angebotsprozess für alle Benutzer zugänglich macht. Ergänzend dazu ermöglicht der Price Builder von Nue den RevOps-Teams, flexible Preismodelle zu testen und zu implementieren und so die Konsistenz über alle Kanäle hinweg sicherzustellen. Mit der nahtlosen Salesforce-Integration und dem optimierten Customer Lifecycle Management bietet Nue CPQ die Agilität und Einfachheit, die Unternehmen zur Skalierung benötigen.

DealHub CPQ

DealHub CPQ ist die ultimative Plattform für die Erstellung von erfolgreichen SaaS-Angeboten. Wie Salesbricks ist es eine umfassende Angebots-zu-Umsatz-Plattform, die CPQ, Rechnungsstellung und Abonnementverwaltung umfasst. Sie enthält jedoch auch einen digitalen Verkaufsraum (DealRoom), in dem Vertriebsmitarbeiter, Deal Desk-Mitglieder und Kunden in Echtzeit an Angeboten zusammenarbeiten und das Engagement der Käufer verfolgen können. Es umfasst auch ein Modul für das Vertragslebenszyklusmanagement (CLM). Was DealHub von anderen Anbietern abhebt, sind die Funktionen für den geführten Verkauf und die anpassbaren Sales Playbooks. Diese Funktionen erleichtern konsistente und fehlerfreie Verkaufsprozesse und geben den Verkaufsteams die Informationen, die sie für einen effektiven Verkauf benötigen. Wenn Sie ein größeres Vertriebsteam sind oder ein komplexes SaaS-Produkt verkaufen, ist DealHub die richtige Wahl.

Subskribe

Die einheitliche, benutzerfreundliche Plattform von Subskribe wurde speziell für SaaS-Unternehmen entwickelt. Wie Salesbricks rationalisiert sie den Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz, indem sie Aufgaben in den Bereichen Vertrieb, Rechnungsstellung und Finanzen automatisiert und so die Genauigkeit und Effizienz steigert. Subskribe verarbeitet komplexe Preismodelle wie gestaffelte Abonnements, nutzungsabhängige Gebühren und Gebühren pro Benutzer und sorgt so für präzise Angebote und schnellere Geschäftsabschlüsse. Die tiefgreifenden Integrationen in bestehende CRM- und Vertriebstools reduzieren die manuelle Arbeit und minimieren Fehler.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

Salesbricks Übersicht

• 1Warum dieses Produkt gut ist
• 2Details zum Produkt
• 3Was sind die Vorteile von Better Proposals?
• 4Für welche Branchen ist diese Lösung am besten geeignet?
• 5Preise
• 6Ist da draußen noch jemand?
• 7FAQs