Die Epicor-Software CPQ (ehemals KBMax) ist ideal für Unternehmen, die ihren Vertriebs- und Angebotsprozess skalieren wollen. Die Software CPQ unterstützt Unternehmen bei der Automatisierung ihres Sales-to-Manufacturing-Prozesses. Die Lösung CPQ von Epicor verändert den Verkaufsprozess vollständig. Mit interaktiven Produktkonfiguratoren kann jeder Käufer Produkte einfach visuell in 2D, 3D oder Augmented Reality konfigurieren.
Diese Komplettlösung ist eine hervorragende Anschaffung für jedes Unternehmen, da sie zu einem schnelleren Verkaufszyklus führt und ein effizienteres Fertigungssystem schafft. Epicor CPQ schafft eine nahtlose CPQ Plattform, auf der Kunden ihre Entwürfe einfach erstellen können. Durch die Erstellung automatischer Angebote können mehrere Produktionsabteilungen sofort mit spezifischen und korrekten Informationen für die Produktentwicklung versorgt werden. All dies ist auf die direkte Integration mit der Konstruktionsabteilung abgestimmt.
Epicor CPQ ist bekannt für seine benutzerfreundliche Oberfläche, die einfach zu verwalten und zu pflegen ist. Die visuelle, interaktive Funktion ermöglicht es den Kunden, eigenständig Produkte zu erstellen. Dies entlastet nicht nur die Vertriebsteams, sondern verbessert auch die Verkaufschancen für den Kunden, da er sieht, wie sein Produkt zum Leben erweckt wird.
Warum dieses Produkt gut ist
Die Vorteile der Epicor-Software CPQ
Details zum Produkt
Was ist Epicor CPQ?
Epicor CPQ verfügt über zahlreiche Funktionen, die Unternehmen, insbesondere Hersteller, bei der Automatisierung des Konfigurations-, Preis-, Angebots- und Produktgestaltungsprozesses unterstützen. Die Produktkonfigurationsfunktion ist eine der wenigen auf dem Markt, die derzeit komplexe Geschäftsregeln, ein hohes Maß an Visualisierung, sofortige Preisfindung, CAD-Automatisierung und Integrationen bewältigen kann.
Die Merkmale umfassen:
- Visuelle und 3D-Konfiguration
- CPQ Analytik
- Leistungsstarke Regelmaschine
- Einblicke in die Käuferbindung
- Guided selling
- Dynamische Preisgestaltung
- Endlose Integrationen
Visuelle 2D-, 3D- und Augmented-Reality-Konfiguration: Epicor CPQ bietet jetzt neben der 2D- und 3D-Produktkonfiguration auch Augmented-Reality-Funktionen (AR). Dies ermöglicht es den Beteiligten, das Endprodukt in ihrer tatsächlichen Umgebung zu visualisieren, was das Kundenerlebnis verbessert und den Entscheidungsprozess für personalisierte Produkte unterstützt.
CPQ Analytik: Sammeln Sie kontinuierlich Daten darüber, wie Verkäufer, Website-Besucher und App-/Portal-Nutzer mit Ihren Produkten interagieren, und zwar pro Kunde. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um das Kauferlebnis anzupassen.
Leistungsstarkes Regelwerk: Die Automatisierung von Epicor CPQ mit CAD-Zeichnungen, Plänen, Angeboten und Schnittbildern in Verbindung mit einem leistungsfähigen Regelwerk macht Epicor zu einem leistungsstarken Werkzeug für Produktion und Fertigung. Es entlastet nicht nur Ihr technisches Team und den Vertrieb (da sie nun nicht mehr auf Pläne und Angebote warten müssen), sondern ermöglicht es den Konstruktionsteams auch, sich auf Verbesserungen und Anpassungen zu konzentrieren.
Einblicke in die Kundeninteraktion: Epicor CPQ bietet auch detaillierte Einblicke in die Art und Weise, wie der Kunde mit den verschiedenen Produkten interagiert. Dies gibt nicht nur dem digitalen Marketingteam mehr Macht, sondern ermöglicht es auch dem Vertrieb, diese wichtigen Kundendaten zu sammeln und sie mit Analyseplattformen zu nutzen, um die bestmögliche Buyer Journey zu gestalten.
Guided Selling: Hilft Vertriebsmitarbeitern und Kunden, das perfekte Produkt zu finden, indem es sie durch eine Reihe von Fragen führt. Darüber hinaus werden Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten ausgelöst, die das Geschäftsvolumen erhöhen. Epicor CPQ kann in B2B- oder B2C-Websites eingebettet werden, um das Einkaufserlebnis zu verbessern.
Dynamische Preisgestaltung: Mit dynamisch berechneten Preisen, die beim Wechsel der Produktoptionen aktualisiert werden, können Käufer schneller eine Kaufentscheidung treffen. Die Preise sind immer korrekt und spiegeln Änderungen auf der Grundlage vorkonfigurierter Regeln sofort wider.
Endlose Integrationen. Integrieren Sie Epicor CPQ nahtlos in Websites, Anwendungen und geschäftskritische Systeme. Nutzen Sie dazu REST-Webservices, vorgefertigte Konfigurationen oder die umfangreiche Konnektivität, die die universelle Schicht von MuleSoft bietet.
Welche Vorteile hat die Verwendung von CPQ?
Epicor CPQ Vorteile
Epicor CPQ bietet viele Vorteile für Fertigungsunternehmen und andere Unternehmen mit komplexen Konfigurationsanforderungen. Es deckt den gesamten Prozess vom Verkauf bis zur Fertigung ab und verwendet verschiedene Konfigurationsregeln, die den Anwender auch durch die komplexesten Prozesse führen. Hier sind einige der Vorteile von Epicor CPQ:
- Optimiert den Preisfindungs- und Konfigurationsprozess für komplexe Produkte
- Verbessert die Effizienz von Vertrieb und Produktion
- Einfach einzurichtende und zu wartende Produktregel-Engine
- Integrierbar mit vielen CRM-, ERP-, CAD- und PLM-Systemen
- Kunden können Produkte selbst konfigurieren und sich vor dem Kauf ein Bild von dem Produkt machen
- Verwalten Sie CPQ in der Cloud, ohne von benutzerdefiniertem Code abhängig zu sein.
- Bessere Kundenerfahrungen durch Einblicke in die Käuferbindung und Self-Service-Integrationen
Für welche Branchen sind die Lösungen von CPQ am besten geeignet?
Epicor CPQ für die Industrie
Epicor CPQ wurde speziell für die Herausforderungen entwickelt, denen sich Unternehmen der Fertigungs-, Bau- und Automobilzulieferindustrie bei der Angebotserstellung gegenübersehen. Und so wird es ihnen gerecht:
Herstellung
Verbesserter Vertriebsprozess: Epicor CPQ ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Produkte schnell und präzise zu konfigurieren, Angebote zu erstellen und Geschäfte schneller abzuschließen. Hersteller erhalten einen besseren Überblick über Produktkosten und Gewinnspannen und können so fundiertere Preisentscheidungen treffen.
Verbessertes Kundenerlebnis: Mit visuellen Konfigurationstools können Kunden sehen, wie ihre Produkte in 2D, 3D und sogar AR zusammengesetzt werden, was zu einem angenehmeren Kauferlebnis führt.
Verbesserte Produktionseffizienz: Präzise Produktkonfigurationen aus der Angebotsphase fließen reibungslos in die Produktion ein und verringern das Risiko von Fehlern und Verzögerungen.
Bau & Bauzubehör
Erhöht die Rentabilität: Eine genaue Preisgestaltung ist bei Bauprojekten unerlässlich. Epicor CPQ trägt dazu bei, dass Angebote die tatsächlichen Material- und Arbeitskosten widerspiegeln. So können Unternehmen mehr Aufträge gewinnen und ihre Gewinnspannen verbessern.
Visuelle Konfiguration: Epicor CPQ enthält visuelle Konfigurationswerkzeuge, mit denen Kunden aus der Bauindustrie ihre Projektentwürfe zum Leben erwecken können. Dies kann die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik und Kunden verbessern.
Integration mit bestehenden Systemen: Epicor CPQ kann in andere Unternehmenssoftware, wie z.B. ERP-Systeme, integriert werden, um die Datengenauigkeit zu verbessern und die Arbeitsabläufe im Unternehmen zu optimieren.
Automobilzulieferer und Aftermarket
Verbesserter Verkauf komplexer Autoteile: Diese Branchen haben mit einer Vielzahl von Autoteilen zu tun, von denen viele kompliziert sind und mehrere Konfigurationen haben können. Die visuellen Konfigurationstools von Epicor CPQ, einschließlich 2D, 3D und sogar Augmented Reality (AR), können Kunden dabei helfen, sich genau vorzustellen, wie das Endprodukt aussehen und in ein bestimmtes Fahrzeug passen wird. Dies kann das Engagement erhöhen, die Entscheidungsfindung verbessern und potenziell zu höheren Umsätzen führen.
Rationalisierte Auftragsabwicklung: Präzise Angebote und Konfigurationen sind in der Automobilbranche von entscheidender Bedeutung, da Fehler zu Verzögerungen und zusätzlichen Kosten führen können. Durch die Integration von Epicor CPQ in ERP-Systeme kann sichergestellt werden, dass bei der Angebotserstellung Bestands- und Preisdaten in Echtzeit berücksichtigt werden. Dies kann den Workflow der Auftragsabwicklung straffen und Fehler reduzieren.
Preise
Epicor CPQ Preisgestaltung
Epicor CPQ hat eine sehr einfache Preisstruktur, die bei 100 US-Dollar pro Benutzer und Monat liegt. Das Unternehmen bietet Mengenrabatte und individuelle Angebote an, wenn Sie sich mit dem Vertriebsteam in Verbindung setzen.
Gibt es da draußen noch jemanden?
Es gibt mehrere Konkurrenten zu Epicor CPQ, jeder mit seinen eigenen Funktionen und Vorteilen. Die Kunden von Epicor benötigen Funktionen wie erweiterte Preisgestaltungs- und Konfigurationsmöglichkeiten, Visualisierungsfunktionen, Skalierbarkeit und hervorragende Integrationsunterstützung. Weitere wichtige Faktoren sind der Preis, die Anpassungsfähigkeit und die Benutzerfreundlichkeit.
Die 3 besten Alternativen zu Epicor CPQ
Configure One CPQ
Configure One CPQ ist eine Lösung, die die Erstellung einzigartiger Konfigurationen für komplexe Produkte rationalisiert, Preise dynamisch kalkuliert, Produktionsdaten integriert, umfassende Produktangebote an Kunden sendet und Bestellungen erleichtert. Sie bietet eine visuelle Konfiguration und wurde speziell für Fertigungsumgebungen und andere Branchen entwickelt, die komplexe Konfigurationen erfordern. Configure One ermöglicht Unternehmen nicht nur die Verwaltung von Vertrieb und Betrieb, sondern bietet auch den Kunden einen größeren Mehrwert. Es kann beispielsweise zur Erstellung von Angeboten verwendet werden, die Stücklisten, Kundendaten, Produktbilder usw. enthalten. Darüber hinaus kann es bei der Konfiguration von Leistungsverzeichnissen und Rechnungen helfen und dabei Änderungen in der gesamten Historie eines Dokuments verfolgen.
PROS CPQ
PROS Smart CPQ automatisiert den Angebots- und Preisfindungsprozess für Vertriebsteams. Mithilfe von Data Science und maschinellem Lernen ermöglicht PROS CPQ den Vertriebsteams die Erstellung von exakt personalisierten Angeboten in Echtzeit. Außerdem können Vertriebsteams Kundensegmentierung, Kaufverhalten, Marktdaten und Zahlungsbereitschaft nutzen, um profitable Angebote zu erstellen und den Umsatz zu steigern. PROS CPQ erstellt automatisch Angebote mit dem richtigen Produktmix und Preispunkten.
Oracle CPQ
Oracle CPQ verfügt nicht über einen integrierten visuellen Konfigurator, lässt sich jedoch mit verschiedenen visuellen 2D- und 3D-Konfigurationswerkzeugen integrieren. Dies ermöglicht es den Nutzern, vor dem Kauf mit den konfigurierten Produkten in einer virtuellen Umgebung zu interagieren. Oracle CPQ ist für seine Integration in mehrere Geschäftsplattformen wie CRM und ERP bekannt.
Wertvolle Einblicke von echten Kunden
Gartner Peer Insights
Epicor CPQ hat eine Bewertung von 4,1 von 5 Sternen bei Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen heben die Anwender die Fähigkeit der Software hervor, Unternehmen dabei zu helfen, komplexe Produkte visuell mit 3D zu verkaufen. Einige Anwender erwähnen jedoch, dass die anfängliche Implementierung und CRM-Integration komplex sein kann.
Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:
Größe des Unternehmens des Rezensenten
- Weniger als50Mio. $: 13%.
- $50M-$1B: 47%
- $1B-$10B: 37%
- Staat/PS/Ed: 3%.
Industrie des Rezensenten
- Verarbeitendes Gewerbe: 33%.
- Konstruktion: 17%.
- Sonstiges: 17%
- Konsumgüter: 7%.
- Sonstiges: 27%.
Einsatzgebiet des Gutachters
- Nordamerika: 64%.
- Europa, Naher Osten und Afrika: 18%.
- Asien/Pazifik: 13%.
- Lateinamerika: 5%.
Gartner Peer Insights bestätigt, dass die starken Visualisierungsfunktionen, die Produktfunktionalität und die Leistungsfähigkeit von Epicor CPQausschlaggebend für die Entscheidung der Anwender für diese Software CPQ waren.
FAQs
Allgemeine Fragen und Antworten
Mit seinen visuellen Konfigurationsmöglichkeiten unterstützt Epicor Unternehmen in diesen Branchen beim Verkauf von anpassbaren Produkten und Lösungen:
Fertigung: Unternehmen, die komplexe Produkte mit mehreren Optionen herstellen, wie Industrieanlagen, Maschinen oder Möbel.
Technologie: Unternehmen, die Hardware oder Software mit verschiedenen Konfigurationen und Anpassungsmöglichkeiten anbieten.
Engineering Services: Unternehmen, die kundenspezifische technische Lösungen anbieten, die spezifische Konfigurationen und Preise auf der Grundlage der Kundenanforderungen erfordern.
Epicor CPQ bietet dynamische Preisgestaltungsfunktionen, die Preisanpassungen in Echtzeit ermöglichen, wenn Kunden ihre Produkte konfigurieren. Hier eine Übersicht über die wichtigsten Funktionen:
1. Fliegende Kalkulationen: Die Preise werden nicht im Voraus festgelegt, sondern dynamisch auf der Grundlage der gewählten Optionen und Konfigurationen während des Produktauswahlprozesses berechnet. Dadurch wird sichergestellt, dass die Kunden den genauesten Preis für ihre spezifischen Entscheidungen erhalten.
2. Flexible Preisfaktoren: Epicor CPQ kann verschiedene Faktoren bei der Preisberechnung berücksichtigen:
Grundpreis: Der Ausgangspreis des Produkts selbst.
Ausgewählte Optionen: Die zusätzlichen Preisauswirkungen jeder gewählten Option oder Funktion.
Rabatte und Sonderangebote: Wenden Sie vordefinierte Rabatte oder Sonderangebote an, die auf bestimmten Kriterien basieren.
Mengenrabatte: Bieten Sie automatische Preisnachlässe für größere Bestellmengen an.
Kundenspezifische Preisgestaltung: Implementieren Sie benutzerdefinierte Preisregeln, die auf bestimmten Kundensegmenten oder Verträgen basieren.
Währungsumrechnung: Abhängig vom Standort des Kunden kann die Preisgestaltung in verschiedenen Währungen erfolgen.
3. Vorkonfiguriertes Regelwerk: Epicor CPQ nutzt eine "Snap"-Regel-Engine, die es auch technisch nicht versierten Anwendern ermöglicht, Preislogiken zu definieren und zu verwalten. Dies vereinfacht die Einrichtung verschiedener Preisszenarien, ohne dass umfangreiche Programmierkenntnisse erforderlich sind.
4. Aktualisierungen in Echtzeit: Wenn der Kunde eine Auswahl trifft, wird der Preis automatisch in Echtzeit aktualisiert, so dass er unmittelbar über die Kostenfolgen seiner Wahl informiert wird. Diese Transparenz kann das Kauferlebnis verbessern und eine schnellere Entscheidungsfindung ermöglichen.
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
