Epicor CPQ Überblick

Die CPQ-Software von Epicor (ehemals KBMax) eignet sich perfekt für Unternehmen, die ihren Vertriebs- und Angebotsprozess skalieren möchten. Die CPQ-Software unterstützt Unternehmen bei der Automatisierung ihres Sales-to-Manufacturing-Prozesses. Die CPQ-Lösung von Epicor verändert den Verkaufsprozess vollständig. Mit interaktiven Produktkonfiguratoren kann jeder Einkäufer Produkte einfach visuell in 2D, 3D oder Augmented Reality konfigurieren.

Diese Komplettlösung ist eine hervorragende Anschaffung für jedes Unternehmen, da sie zu einem schnelleren Verkaufszyklus führt und ein effizienteres Fertigungssystem schafft. Epicor CPQ schafft eine nahtlose CPQ-Plattform, mit der Kunden ihre Entwürfe einfach erstellen können. Durch die Erstellung automatischer Angebote können mehrere Produktionsabteilungen sofort mit spezifischen und korrekten Informationen für die Produktentwicklung versorgt werden. Dies alles ist auf die direkte Integration mit der Konstruktionsabteilung abgestimmt. 

Epicor CPQ ist bekannt für seine benutzerfreundliche Oberfläche, die einfach zu verwalten und zu pflegen ist. Die visuelle, interaktive Funktion ermöglicht es den Kunden, eigenständig Angebote zu erstellen. Dadurch werden nicht nur die Vertriebsteams entlastet, sondern auch der Verkaufsprozess für die Kunden verbessert, da sie sehen, wie ihr Produkt zum Leben erweckt wird.

Epicor CPQ verfügt über zahlreiche Funktionen, die Unternehmen, insbesondere Hersteller, bei der Automatisierung des Konfigurations-, Preis-, Angebots- und Produktgestaltungsprozesses unterstützen. Die Produktkonfigurationsfunktion ist eine der wenigen auf dem Markt, die derzeit komplexe Geschäftsregeln, ein hohes Maß an Visualisierung, sofortige Preisfindung, CAD-Automatisierung und Integrationen bewältigen kann.

Die Merkmale umfassen:

• Visuelle und 3D-Konfiguration
• CPQ-Analytik
• Leistungsstarke Regelmaschine
• Einblicke in die Käuferbindung
• Geführter Verkauf
• Dynamische Preisgestaltung
• Endlose Integrationen

Visuelle 2D-, 3D- und Augmented-Reality-Konfiguration: Epicor CPQ bietet jetzt neben der 2D- und 3D-Produktkonfiguration auch Augmented-Reality-Funktionen (AR). Dies ermöglicht es den Beteiligten, das Endprodukt in ihrer tatsächlichen Umgebung zu visualisieren, was das Kundenerlebnis verbessert und den Entscheidungsprozess für personalisierte Produkte unterstützt.

CPQ-Analysen: Sammeln Sie kontinuierlich Daten darüber, wie Verkäufer, Website-Besucher und App-/Portal-Benutzer mit Ihren Produkten auf Kundenbasis interagieren. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um das Kauferlebnis anzupassen.

Leistungsstarke Regel-Engine: Die Automatisierung von Epicor CPQ mit CAD-Zeichnungen, Plänen, Angeboten und Zuschnitten in Verbindung mit einer leistungsfähigen Regel-Engine macht Epicor zu einem leistungsstarken Werkzeug für Produktion und Fertigung. Es entlastet nicht nur Ihr technisches Team und den Vertrieb (da sie nun nicht mehr auf Pläne und Angebote warten müssen), sondern ermöglicht es den Konstruktionsteams auch, sich auf Verbesserungen und Anpassungen zu konzentrieren.

Einblicke in die Kundeninteraktion: Epicor CPQ bietet auch detaillierte Einblicke in die Interaktion des Kunden mit verschiedenen Produkten. Dies gibt nicht nur dem digitalen Marketingteam mehr Macht, sondern ermöglicht es auch dem Vertrieb, diese wichtigen Kundendaten zu sammeln und sie mit Analyseplattformen zu nutzen, um die bestmögliche Buyer Journey zu gestalten.

Geführter Verkauf: Hilft Vertriebsmitarbeitern und Kunden, das perfekte Produkt zu finden, indem es sie durch eine Reihe von Fragen führt. Außerdem werden Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten ausgelöst, die den Umfang des Geschäfts erhöhen. Epicor CPQ kann in B2B- oder B2C-Websites eingebettet werden, um das Einkaufserlebnis zu verbessern.

Dynamische Preisgestaltung: Mit dynamisch berechneten Preisen, die beim Wechsel der Produktoptionen aktualisiert werden, können Käufer schneller eine Kaufentscheidung treffen. Die Preise sind immer korrekt und spiegeln Änderungen auf der Grundlage vorkonfigurierter Regeln sofort wider.

Endlose Integrationen. Integrieren Sie Epicor CPQ nahtlos in Websites, Anwendungen und wichtige Geschäftssysteme. Nutzen Sie dazu REST-Webservices, vorgefertigte Konfigurationen oder die umfangreiche Konnektivität, die die universelle Schicht von MuleSoft bietet.

Epicor CPQ bietet viele Vorteile für Fertigungsunternehmen und andere Unternehmen mit komplexen Konfigurationsanforderungen. Es deckt den gesamten Prozess vom Verkauf bis zur Fertigung ab und verwendet verschiedene Konfigurationsregeln, die den Anwender auch durch die komplexesten Prozesse führen. Hier sind einige der Vorteile von Epicor CPQ:

• Optimiert den Preisfindungs- und Konfigurationsprozess für komplexe Produkte
• Verbessert die Effizienz von Vertrieb und Produktion
• Einfach einzurichtende und zu wartende Produktregel-Engine
• Integrierbar mit vielen CRM-, ERP-, CAD- und PLM-Systemen
• Kunden können Produkte selbst konfigurieren und sich vor dem Kauf ein Bild von dem Produkt machen
• Verwalten Sie CPQ in der Cloud, ohne von benutzerdefiniertem Code abhängig zu sein
• Bessere Kundenerfahrungen durch Einblicke in die Käuferbindung und Self-Service-Integrationen

Epicor CPQ wurde speziell für die Herausforderungen entwickelt, denen sich Unternehmen der Fertigungs-, Bau- und Automobilzulieferindustrie bei der Angebotserstellung gegenübersehen. Hier erfahren Sie, wie die Lösung für sie geeignet ist:

Herstellung

Verbesserter Vertriebsprozess: Epicor CPQ ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Produkte schnell und präzise zu konfigurieren, Angebote zu erstellen und Geschäfte schneller abzuschließen. Hersteller erhalten einen besseren Einblick in die Produktkosten und -margen, was ihnen hilft, fundiertere Preisentscheidungen zu treffen.

Verbessertes Kundenerlebnis: Mit visuellen Konfigurationstools können Kunden sehen, wie ihre Produkte in 2D, 3D und sogar AR zusammengesetzt werden, was zu einem angenehmeren Kauferlebnis führt.

Verbesserte Produktionseffizienz: Präzise Produktkonfigurationen aus der Angebotsphase fließen reibungslos in die Produktion ein und verringern das Risiko von Fehlern und Verzögerungen.

Bau & Bauzubehör

Erhöht die Rentabilität: Eine genaue Preisgestaltung ist für Bauprojekte unerlässlich. Epicor CPQ stellt sicher, dass Angebote die tatsächlichen Material- und Arbeitskosten widerspiegeln. So können Unternehmen mehr Aufträge gewinnen und ihre Gewinnmargen verbessern.

Visuelle Konfiguration: Epicor CPQ enthält visuelle Konfigurationswerkzeuge, mit denen Kunden aus der Bauindustrie ihre Projektentwürfe zum Leben erwecken können. Dies kann die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik und Kunden verbessern.

Integration mit bestehenden Systemen: Epicor CPQ kann in andere Unternehmenssoftware, wie z. B. ERP-Systeme, integriert werden, um die Datengenauigkeit zu verbessern und die Arbeitsabläufe im Unternehmen zu optimieren.

Automobilzulieferer und Aftermarket

Verbesserter Verkauf komplexer Autoteile: Diese Branchen haben mit einer Vielzahl von Autoteilen zu tun, von denen viele kompliziert sind und mehrere Konfigurationen haben können. Die visuellen Konfigurationstools von Epicor CPQ, einschließlich 2D, 3D und sogar Augmented Reality (AR), können Kunden dabei helfen, genau zu visualisieren, wie das Endprodukt aussehen und in ein bestimmtes Auto passen wird. Dies kann das Engagement erhöhen, die Entscheidungsfindung verbessern und potenziell zu höheren Umsätzen führen.

Rationalisierte Auftragsabwicklung: Präzise Angebote und Konfigurationen sind in der Automobilbranche von entscheidender Bedeutung, da Fehler zu Verzögerungen und zusätzlichen Kosten führen können. Durch die Integration von Epicor CPQ mit ERP-Systemen kann sichergestellt werden, dass Angebote Bestands- und Preisdaten in Echtzeit berücksichtigen. Auf diese Weise lässt sich der Arbeitsablauf bei der Auftragsabwicklung straffen und die Fehlerquote senken.

Epicor CPQ hat eine sehr einfache Preisstruktur, die bei 100 US-Dollar pro Benutzer und Monat liegt. Sie bieten Mengenrabatte und kundenspezifische Angebote an, wenn Sie sich mit dem Vertriebsteam in Verbindung setzen.

Es gibt mehrere Konkurrenten von Epicor CPQ, jeder mit seinen eigenen Funktionen und Vorteilen. Die Kunden von Epicor benötigen Funktionen wie erweiterte Preisgestaltungs- und Konfigurationsmöglichkeiten, Visualisierungsfunktionen, Skalierbarkeit und hervorragende Integrationsunterstützung. Weitere wichtige Faktoren sind der Preis, die Anpassungsfähigkeit und die Benutzerfreundlichkeit.

Die 3 besten Epicor CPQ-Alternativen

Configure One CPQ

Configure One CPQ ist eine Lösung, die die Erstellung einzigartiger Konfigurationen für komplexe Produkte rationalisiert, Preise dynamisch berechnet, Produktionsdaten integriert, umfassende Produktangebote an Kunden sendet und Bestellungen erleichtert. Sie bietet eine visuelle Konfiguration und wurde speziell für Fertigungsumgebungen und andere Branchen entwickelt, die komplexe Konfigurationen erfordern. Configure One ermöglicht Unternehmen nicht nur die Verwaltung von Vertrieb und Betrieb, sondern bietet auch den Kunden einen größeren Mehrwert. Es kann beispielsweise zur Erstellung von Angeboten verwendet werden, die Stücklisten, Kundendaten, Produktbilder usw. enthalten. Darüber hinaus kann es bei der Konfiguration von Leistungsverzeichnissen und Rechnungen helfen und dabei Änderungen in der gesamten Historie eines Dokuments verfolgen.

PROS CPQ

PROS Smart CPQ automatisiert den Angebots- und Preisfindungsprozess für Vertriebsteams. Mithilfe von Data Science und maschinellem Lernen ermöglicht PROS CPQ den Vertriebsteams die Erstellung von genau personalisierten Angeboten in Echtzeit. Außerdem können Vertriebsteams Kundensegmentierung, Kaufmuster, Marktdaten und Zahlungsbereitschaft nutzen, um profitable Angebote zu erstellen und den Umsatz zu steigern. PROS CPQ erstellt automatisch Angebote mit dem richtigen Produktmix und Preispunkten.

Oracle CPQ

Oracle CPQ verfügt nicht über einen integrierten visuellen Konfigurator, lässt sich jedoch mit verschiedenen visuellen 2D- und 3D-Konfigurationswerkzeugen integrieren. Dadurch können Benutzer vor dem Kauf mit konfigurierten Produkten in einer virtuellen Umgebung interagieren. Oracle CPQ zeichnet sich durch seine Integration in mehrere Geschäftsplattformen wie CRM und ERP aus.

Epicor CPQ hat bei Gartner Peer Insights eine Bewertung von 4,1 von 5 Sternen. In ihren Bewertungen heben die Anwender die Fähigkeit der Software hervor, Unternehmen dabei zu helfen, komplexe Produkte visuell mit 3D zu verkaufen. Einige Anwender erwähnen jedoch, dass die anfängliche Implementierung und die CRM-Integration komplex sein können.

Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• Weniger als $50M: 13%
• $50M-$1B: 47%
• $1B-$10B: 37%
• Öffentliche Hand/PS/Ed: 3%

Industrie des Rezensenten

• Herstellung: 33%
• Konstruktion: 17%
• Sonstiges: 17%
• Konsumgüter: 7%
• Andere: 27%

Einsatzgebiet des Gutachters

• Nordamerika: 64%
• Europa, Naher Osten und Afrika: 18%
• Asien/Pazifik: 13%
• Lateinamerika: 5%

Gartner Peer Insights bestätigt, dass die starken Visualisierungsfunktionen, die Produktfunktionalität und die Leistungsfähigkeit von Epicor CPQ ausschlaggebend für die Entscheidung der Anwender für diese CPQ-Software waren, wie aus dem vorgestellten Testbericht auf ihrer Website hervorgeht.

Rhonda Bavaro

Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.

Epicor CPQ Überblick

• 1Warum dieses Produkt gut ist
• 2Details zum Produkt
• 3Was sind die Vorteile von CPQ?
• 4Für welche Branchen sind CPQ-Lösungen am besten geeignet?
• 5Preise
• 6Ist da draußen noch jemand?
• 7Wertvolle Einblicke von echten Kunden
• 8FAQs