XaitCPQ Überblick

XaitCPQ (ehemals Blueprint CPQ) ist eine umfassende Cloud-basierte CPQ Lösung, die die Vertriebsautomatisierung für komplexe Service- und Produktangebote zentralisiert, einschließlich Guided Selling, Preisoptimierung und Integration von Vertriebskanälen.

XaitCPQ rationalisiert den Angebotserstellungsprozess für Vertriebsteams, Angebotsteams und Fachexperten. Vertriebsmitarbeiter und Kundenbetreuer erstellen damit optimierte Angebote mit erweiterten Funktionen für die Preisgestaltung, den geführten Verkauf und die Angebotserstellung. Manager und Koordinatoren überwachen damit die Angebotsgenehmigung und das Geschäftsmanagement. KMUs und Angebotsverfasser arbeiten in der App zusammen, um die Zeit für die Angebotserstellung erheblich zu verkürzen, die Genauigkeit zu erhöhen und die Gewinnraten zu verbessern.

Weltweit hat XaitCPQ mehr als 70.000 Benutzer in einer Vielzahl von Branchen, mit Kunden, die von KMUs bis zu Fortune 500-Unternehmen reichen. Die Kombination aus modernster Preisautomatisierung, geführtem Verkauf, internationaler Sicherheit (ISO/IEC 27001) und Kollaborationsfunktionen macht die Lösung zur idealen Lösung für Unternehmen mit mehr als 50 Mitarbeitern. Die Lösung wurde für komplexe B2B-Verkaufsprozesse entwickelt, die eine Vielzahl von Vertragsabschlüssen, Verhandlungen und Genehmigungen beinhalten. Auftragsfertiger, Unternehmen aus den Bereichen Energie und erneuerbare Energien, professionelle Dienstleister, internationale Akkreditierungs-/Zertifizierungsanbieter und Behörden sind nur einige Branchen, die besonders von den Funktionen von XaitCPQ profitieren.

Warum dieses Produkt gut ist

Die Vorteile der Software CPQ von Xait

  • Vertriebsteams können dank Geschäftsregeln, geführtem Verkauf und automatisierten Genehmigungs-Workflows schnellere und hochwertigere Angebote mit verbesserten Gewinnspannen erstellen, Preisoptimierung und einem intuitiven Layout.
  • Geführte Konfiguration, automatische Preisberechnungen, nahtlose Datenintegration mit CRM- und ERP-Systemen und Portale für Vertriebspartner erleichtern die Zusammenarbeit mit allen am Vertriebsprozess Beteiligten.
  • XaitCPQ unterstützt das Servitization-Geschäftsmodell, indem es eine Kosten-/Risikobewertung und Angebotserstellung für mehrjährige Serviceverträge ermöglicht und in Kunden- und Vertriebsportale integriert wird.

Details zum Produkt

Was ist XaitCPQ?

XaitCPQ ist eine Vertriebsautomatisierungsplattform für servitierte Geschäftsmodelle. Seine geführte Verkaufsschnittstelle, Produktkonfigurator und automatisierte Angebotsfunktionen vereinfachen komplexe Vertriebsprozesse. Die Plattform ist vollständig Cloud-basiert, sodass keine Software- oder Hardware-Installationen erforderlich sind.

XaitCPQ unterscheidet sich von anderer CPQ Software durch seine Fähigkeit, komplexe Angebots- und Preisszenarien mit Leichtigkeit zu handhaben. Ihr gesamter Vertriebs- und Deal Desk Team kann gemeinsam Angebote erstellen und Vorschläge vor der Fertigstellung überarbeiten. Dank der intuitiven Benutzeroberfläche, der Vorlagenerstellung und der benutzerfreundlichen Funktionen ist XaitCPQ die ideale Lösung für Dienstleistungs- und servicebasierte Produktunternehmen mit mehreren Vertriebskanälen.

Die Merkmale umfassen:

  • Zentralisierte Angebotserstellung, -genehmigung und -verhandlung.
  • Geführte Verkaufsabläufe.
  • Automatische Preisberechnung
  • Hochgradig konfigurierbare Geschäftsregeln
  • Vorlagen für die Angebotserstellung
  • Nahtlose CRM- und ERP-Integration
  • Kunden- und Partnerportale

Zentralisierte Angebotserstellung, -genehmigung und -verhandlung. Mit dem XaitCPQ-Angebotsersteller können Vertriebsteams mit Ihrem Deal Desk zusammenarbeiten, um Verträge zu erstellen, Genehmigungen automatisch weiterzuleiten, sie als PDF zu versenden und sie während der Verhandlungen zu bearbeiten. Dadurch entfallen die Hin- und Her-Kommunikation und manuelle Prozesse, die den CPQ Prozess verzögern.

Geführte Verkaufs-Workflows. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsassistenten können mit XaitCPQ Upselling und Cross-Selling betreiben und für jeden Kunden die am besten geeigneten Produkte, Dienstleistungen und Preispunkte empfehlen, ohne dass sie ihre gesamte Produktbibliothek durchsuchen oder um Unterstützung bitten müssen.

Automatische Preiskalkulation. XaitCPQ sorgt für eine fehlerfreie Preisgestaltung und optimale Gewinnspannen für jedes Angebot durch die automatische Berechnung von Echtzeitpreisen auf der Grundlage von konfigurierbaren Geschäftsregeln, Produktverfügbarkeit und Bündelungs-/Rabattregeln.

Hochgradig konfigurierbare Geschäftsregeln. Administratoren können beliebige Preis-, Produkt- oder Serviceeinschränkungsregeln in XaitCPQ programmieren, um sicherzustellen, dass alle Angebote und Vorschläge den Unternehmensrichtlinien entsprechen. Genehmigungsschwellenwerte können Angebote unter bestimmten Bedingungen automatisch zur Überprüfung weiterleiten.

Vorgefertigte Angebotserstellung. Vertriebsteams können Zeit sparen, indem sie vordefinierte Inhalte auf der Grundlage ihres Angebots verwenden und diese dann personalisieren. Mit Vorlagen können sie voreingestellte Layouts wählen, so dass sie nicht formatieren müssen. Wenn es dann an der Zeit ist, das Angebot zu versenden, können sie dies über sichere Webportale tun.

Nahtlose CRM- und ERP-Integration. XaitCPQ integriert sich in beliebte CRM-Systeme wie Salesforce, Microsoft Dynamics und Pipedrive. Es integriert sich auch in gängige ERP-Systeme wie SAP und Oracle NetSuite. Die Systemintegration eliminiert die manuelle Dateneingabe und verbessert die Genauigkeit.

Kunden- und Partnerportale. Die Integration mit Ihren webbasierten Portalen erleichtert das Einbinden neuer Partner und Kunden, die Verwaltung ihrer Konten und die Nachbestellung von Produkten und Dienstleistungen anhand von integrierten Geschäftsregeln.

24.12.2023 Aktualisierung
Basierend auf capterra.com

Was sind die Vorteile der Verwendung von XaitCPQ?

XaitCPQ Vorteile

Der Einsatz von XaitCPQ bietet erhebliche Vorteile für Ihre internen Teams, Kunden und Vertriebspartner. Hier sind die wichtigsten davon:

  • Erhöhte Angebotsgenauigkeit und reduzierter Zeitaufwand für manuelle Angebotsaufgaben.
  • Mehrere Tabellenkalkulationen, Angebotsdokumente und lange E-Mail-Threads sind überflüssig.
  • Weniger Fehler bei der Angebotserstellung durch vorprogrammierte Geschäftsregeln und automatisierte Genehmigungsabläufe
  • Verbesserte Zusammenarbeit zwischen Vertriebsmitarbeitern, Kunden und dem Deal Desk durch Echtzeitverhandlungen und Vertragsredlining
  • Verbesserte Rentabilität dank automatischer Preiskalkulation, Risikoanalyse und Bewertung der Preis-Gewinnspanne
  • Verbesserte Kundenzufriedenheit durch kürzere Angebots-zu-Bargeld-Zyklen und ein reibungsloses Kauferlebnis
  • Gesteigerte Produktivität des Vertriebsteams durch geführte Verkaufs-Workflows, die die Kommunikation mit Produkt-/Engineering-Teams, Vertriebsteams und Rechts-/Buchhaltungsexperten optimieren.
24.12.2023 Aktualisierung
Basierend auf capterra.com

Für welche Branchen sind die Lösungen von CPQ am besten geeignet?

XaitCPQ für die Industrie

XaitCPQ wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu bewältigen, denen sich Unternehmen der Fertigungsindustrie und des Dienstleistungssektors bei der Angebotserstellung für komplexe Produkte und Dienstleistungen gegenübersehen. Hier sehen Sie, wie es ihnen hilft:

Herstellung

Schnellere und präzisere Angebote: XaitCPQ automatisiert die Produktkonfiguration und die Preisfestsetzungsregeln und ermöglicht so eine schnellere Erstellung von fehlerfreien Angeboten. Dadurch kann die Zeit, die für die Beantwortung von Kundenanfragen und die Erstellung von Angeboten benötigt wird, erheblich verkürzt werden, wodurch sich die Angebotszeiten möglicherweise halbieren.

Geringere Komplexität: Fertigungsunternehmen haben oft mit komplexen Produkten mit verschiedenen Optionen und Konfigurationen zu tun. XaitCPQ vereinfacht diesen Prozess, indem es die Vertriebsmitarbeiter durch den Konfigurationsprozess führt und automatisch die korrekte Preisgestaltung auf der Grundlage der gewählten Optionen anwendet, wodurch manuelle Berechnungen vermieden und Fehler reduziert werden.

Verbesserte Zusammenarbeit: XaitCPQ erleichtert die Zusammenarbeit zwischen Vertriebsteams, Ingenieuren und anderen am Angebotsprozess beteiligten Abteilungen. Alle können auf dieselben Informationen zugreifen und zusammenarbeiten, um schnell genaue Angebote zu erstellen.

Professionelle Dienstleistungen

Rationalisierte Konfiguration: XaitCPQ ermöglicht die Erstellung von Servicekatalogen, die verschiedene Optionen und Servicelevel enthalten können. So können die Vertriebsmitarbeiter die beste Lösung für die Bedürfnisse jedes Kunden konfigurieren und Kompatibilität sicherstellen. 

Automatisierte Preisgestaltung: XaitCPQ verfügt über eine integrierte Regel-Engine, die komplexe Preisstrukturen, einschließlich Rabatten und margenbasierter Preisgestaltung, handhaben kann, um jedes Mal genaue und konsistente Angebote zu gewährleisten.

Schnellere Angebotserstellung: Mit XaitCPQ, das den ProzessCPQ optimiert, sind wichtige Details wie Preise und Konfigurationen sofort verfügbar. Dies führt zu einer schnelleren Angebotserstellung und ermöglicht es den Vertriebsteams, sich auf die Erstellung einer überzeugenden Präsentation der vorgeschlagenen Lösung zu konzentrieren.

Preise

XaitCPQ Preisgestaltung

Aufgrund der Komplexität des Internetprodukts und der Art der Kundenbedürfnisse verwendet XaitCPQ ein auf dem Angebot basierendes Preismodell. Um ein kostenloses, individuelles Angebot zu erhalten, wenden Sie sich bitte an die XaitCPQ-Vertriebsmitarbeiter, um Einzelheiten zu erfahren.

Gibt es da draußen noch jemanden?

Wettbewerber und Alternativen zu XaitCPQ

XaitCPQ ist eine fantastische Option für serviceorientierte Unternehmen mit mehr als 50 Mitarbeitern. Wenn Ihr Unternehmen jedoch ein abonnementbasiertes Preismodell verwendet, sind Sie mit einer Lösung von CPQ , die auch die Rechnungsstellung und die Abonnementverwaltung übernimmt, besser beraten. Wenn Sie auftragsbezogene Produkte wie medizinische Geräte und Industrieanlagen herstellen, sollten Sie nach einem Produkt mit CAD-Automatisierungs- und 3D-Konfigurationsfunktionen suchen. Und für kleinere Unternehmen wäre eine Basissoftware mit einem traditionelleren Ansatz kostengünstiger und nützlicher für Ihre Situation.

Die 3 besten XaitCPQ-Alternativen

DealHub CPQ

DealHub CPQ ist eine configure, price, quote (CPQ), die in erster Linie für SaaS-Unternehmen und andere Unternehmen mit einem Modell für wiederkehrende Einnahmen entwickelt wurde. Zusätzlich zu den Standardfunktionen von CPQ bietet sie Abonnementmanagement, automatisierte Rechnungsstellung und Vertragsmanagement direkt auf ihrer Plattform. Sie lässt sich auch in gängige CRM-, Revenue Intelligence- und Kommunikationsplattformen integrieren, darunter Salesforce, HubSpot, Gong und Slack. DealHub bietet auch DealRoom, eine digitale Verkaufsraumtechnologie, die die Kommunikation zwischen Vertriebsmitarbeitern und potenziellen Kunden zentralisiert und mehrere Entscheidungsträger im Verkaufsprozess berücksichtigt. Dieser umfassende Ansatz positioniert DealHub CPQ als optimale Alternative für Unternehmen, die nach einer integrierten Angebots- und Abrechnungslösung mit erweiterten Engagement-Funktionen suchen.

PROS CPQ

PROS CPQ ist eine fortschrittliche CPQ Lösung, die für komplexe, konfigurierbare Produkte und Dienstleistungen entwickelt wurde. Sie bietet Funktionen wie KI-gesteuerte Preisoptimierung, Simulationswerkzeuge, Vertragsmanagement, Produktmodellierung und Analyse von Massenpreisänderungen. PROS nutzt Data Science und Algorithmen des maschinellen Lernens, um Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu identifizieren und optimale Preise für jeden Kunden zu empfehlen. Es lässt sich auch in gängige CRM- und ERP-Systeme wie Salesforce, SAP, NetSuite und Microsoft Dynamics integrieren. PROS CPQ ist ideal für Unternehmen, die eine dynamische Preisgestaltung und erweiterte Produktkonfiguration die dynamische Preisgestaltung und erweiterte Produktkonfigurationsfunktionen benötigen, wie sie in Branchen wie der Fertigung, dem Gesundheitswesen, der Luft- und Raumfahrt und der Automobilindustrie erforderlich sind.

IBM CPQ

IBM CPQ ist eine vielseitige, Cloud-basierte CPQ Lösung, die für E-Commerce-Unternehmen, Produkthändler, Hersteller und Distributoren entwickelt wurde. Die Plattform bietet jedoch mehr als nur die Erleichterung von Transaktionen und die automatische Erstellung von Angeboten. Dank der fortschrittlichen Analysefunktionen erhalten Unternehmen wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten und die Kaufpräferenzen, so dass sie Produkte erstellen und anbieten können, die genau auf die Bedürfnisse ihrer wertvollsten Kunden abgestimmt sind. Mit den Zusatzdiensten - Call Center, Intelligent Promising, Order Management und Store Engagement - steht Unternehmen eine ganze Reihe von Tools zur Verfügung, mit denen sie die Kundenansprache rationalisieren, die Ladenfunktionen optimieren, erstklassige Erlebnisse bieten und die richtigen Produkte über die bevorzugten Kanäle ihrer Kunden verkaufen können.

FAQs

Allgemeine Fragen und Antworten

Hat Xait BlueprintCPQ übernommen?

Um seine Software-Suite zu erweitern und ein internationales Publikum anzusprechen, übernahm Xait im Jahr 2020 Blueprint CPQ . Blueprint CPQ ist nun als XaitCPQ bekannt und wird unter demselben Markennamen als Teil des größeren Produkt-Ökosystems von Xait betrieben, das Lösungen für die Dokumentenautomatisierung, das Database Publishing und das Angebotsmanagement umfasst.

Welche anderen Geschäftsanwendungen lassen sich mit XaitCPQ integrieren?

XaitCPQ lässt sich in CRM-Systeme integrieren, um Arbeitsabläufe und Funktionen im Frontend zu optimieren. Es lässt sich auch in ERP-Systeme integrieren, um Backend-Prozesse wie Rechnungsstellung und -erstellung zu optimieren. Mit der API können Benutzer benutzerdefinierte Integrationen mit anderen Geschäftsanwendungen erstellen, um einen reibungslosen Datenfluss von einem System zum anderen zu gewährleisten.

CPQ Integrationen
Logo