Eine neue Marktanalyse von Nucleus Research vom Oktober 2025 quantifiziert die erheblichen finanziellen Belastungen, die durch veraltete CPQ-Systeme (Configure, Price, Quote) verursacht werden. ...

Die Entscheidung von Salesforce, sein altes Produkt Salesforce CPQ (SF CPQ) aus dem Verkehr zu ziehen, ist mehr als nur eine Entscheidung zur Produkt-Roadmap. Sie markiert einen Wendepunkt für die gesamte ...

Ein Leitfaden für CROs, CFOs und CIOs zur Bewertung von CPQ-Lösungen für Unternehmen. Da Unternehmen zunehmend komplexe Umsatzmodelle navigieren, die ...

Für US-amerikanische SaaS-Unternehmen, die sich mit der Komplexität von Abonnements, dem Management von Vertragsverlängerungen und der Umstellung auf nutzungsbasierte Preise auseinandersetzen müssen, geht die Auswahl von CPQ-Lösungen mittlerweile über ...

Heutzutage dauern B2B-Geschäfte immer länger, beziehen mehr Beteiligte mit ein und ändern mitten im Zyklus ihren Kurs. Das macht traditionelle Prognosen (basierend auf der Vergangenheit ...

CPQ-Software hilft Vertriebsteams dabei, Produkte zu konfigurieren, genaue Preise festzulegen und schnell Angebote zu erstellen. Sie bringt Struktur in einen Bereich, der oft chaotisch sein kann ...

Um ein B2B-Unternehmen zu skalieren, müssen Sie zunächst eine zuverlässige, wiederholbare Umsatzquelle aufbauen. Ein wichtiger Teil davon ist der Quote-to-Cash-Prozess (Q2C). Q2C umfasst ...

Quote-to-Revenue (Q2R) ist der Prozess, der die Angebotserstellung, Vertragsabschlüsse, Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung miteinander verbindet. In SaaS-Unternehmen definiert er, wie schnell und ...

Verkaufseffizienz ist die Fähigkeit, Zeit und Ressourcen mit minimalem Aufwand in Umsatz umzuwandeln. Im B2B-Vertrieb, wo die Geschäftszyklen lang sind und der Kauf ...

Salesforce CRM sits at the heart of most revenue operations strategies. Companies use it to track prospects, manage deals, and store customer data. But ...