Zilliant CPQ (ehemals In Mind Cloud CPQ) ist eine vollständig integrierte Plattform ( CPQ ), mit der Fertigungsunternehmen vollständig individualisierte Angebote für komplexe Produkt-, Lösungs- und Serviceangebote entwickeln können. Unternehmen aus den Bereichen Medizintechnik, Bauwesen, Automobilbau, Luft- und Raumfahrt, Industrieausrüstung, Maschinenbau und Elektrogeräte sowie E-Commerce-Großhandel können mit der Software von Zilliant CPQ schnell und präzise maßgeschneiderte Angebote erstellen.
Since the platform supports two-way integration with the ERP backend, it’s always reinforced with the latest product and warehouse data. This, working together with an organization’s automated rules and predetermined constraints, makes quotes and pricing documents 100% accurate across numerous product/item lines. It supports Configure-to-Order, Engineer-to-Order, Manufacturing-as-a-Service, and mass production models.
Warum dieses Produkt gut ist
Vorteile der Software Zilliant CPQ
Details zum Produkt
Was ist Zilliant CPQ?
Zilliant CPQ is a sales automation platform designed for complex manufacturing environments. Since it’s part of a comprehensive Digital Sales Platform, it supports a streamlined and cohesive flow of data between sales, product, engineering, and finance teams. It offers the tools to make product configuration quick and accurate, increasing sales efficiency, eliminating costly errors, and simplifying the selection process for the end user (the buyer via portal integration or the seller via the software interface).
Die Merkmale umfassen:
- 2D/3D-Produktvisualisierung in Echtzeit
- Native CAD- und Karten-Integrationen für die dymanische Konfiguration
- Mehrstufige Datenintegration mit ERP-Backend
- Automatisiertes Regel- und Beschränkungsmanagement
- Interaktive Kalkulations- und Preisgestaltungstools
- Sofortige Erstellung von RFQs, Angeboten und Ausschreibungen
- Zugang zu virtuellen 3D-Katalogen
- Intelligente Verkaufsfunktionen
2D/3D-Produktvisualisierung in Echtzeit: Dank der interaktiven Visualisierung können Vertriebsmitarbeiter und Kunden genau sehen, wie das Endprodukt aussehen wird, noch bevor die Fertigung beginnt. Diese Echtzeit-Visualisierung verringert das Risiko von Fehlkommunikation oder Missverständnissen erheblich und erleichtert es dem Verkäufer, die Produktspezifikationen zu erklären und dem Käufer, sie zu verstehen.
Native CAD- und Kartenintegration für dynamische Konfiguration: Zilliant CPQ lässt sich direkt in CAD-Systeme und Kartendienste integrieren. Dies ermöglicht detaillierte und genaue Konfigurationen, die besonders bei komplexen Fertigungsprojekten von Vorteil sind. Dank der dynamischen Konfigurationsfunktionen können Ingenieure und Vertriebsmitarbeiter Änderungen im Handumdrehen vornehmen, wobei sich die Konfiguration sofort anpasst.
Mehrstufige Datenintegration mit ERP-Backend: Dank der nahtlosen Kommunikation zwischen Zilliant CPQ und dem ERP-System eines Unternehmens sind die Daten aus dem Produktbestand, den Finanzdaten, den Kundendaten usw. immer aktuell und leicht verfügbar. Wenn ein Vertreter oder Kunde ein neues Produkt anlegt, weiß der Produktkonfigurator automatisch, ob Teile/Komponenten verfügbar sind und ob eine Ausführung möglich ist.
Automatisiertes Regel- und Beschränkungsmanagement: Unternehmen legen vordefinierte Regeln und Beschränkungen für Produktkonfigurationen fest, bevor sie Zilliant in ihre Vertriebs-, Entwicklungs- und Fertigungsprozesse integrieren. Kompatibilitätsregeln, Fertigungseinschränkungen und gesetzliche Anforderungen sind unternehmensspezifisch und lassen sich leicht aktualisieren. Das automatisierte System stellt sicher, dass jede Konfiguration realisierbar ist, wodurch kostspielige Fehler vermieden und der Verkaufsprozess beschleunigt wird.
Interaktive Kalkulations- und Preisgestaltungstools: Zilliant CPQ enthält Tools zur automatischen Berechnung der Kosten für verschiedene Konfigurationen und zur Anwendung von Preisbildungsregeln, um sofort einen genauen Preis zu ermitteln. Das Backend der Software berücksichtigt Materialkosten, Arbeitskosten, Rabattstrukturen und andere wichtige Kostenfaktoren. Dadurch wird nicht nur der Angebotsprozess beschleunigt, sondern auch sichergestellt, dass die Preisgestaltung stets rentabel und wettbewerbsfähig ist.
Sofortige RFQ-, Angebots- und Ausschreibungserstellung: Vertriebsteams können aus ihren Produktkonfigurationen sofort Angebotsanfragen, Angebote und Ausschreibungen erstellen. Dadurch wird die Zeit, die für die Beantwortung von Kundenanfragen benötigt wird, erheblich verkürzt, was zu einem besseren Kundenservice und einer schnelleren Lead-to-Order- und Angebot-zu-Bargeld Prozesse.
Zugang zu virtuellen 3D-Katalogen: Virtuelle 3D-Kataloge ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, Produkte virtuell zu präsentieren und zu demonstrieren, was sie zu einem unschätzbaren Werkzeug für den Fernabsatz macht. Sie ermöglichen immersive, interaktive Produktpräsentationen, die dazu beitragen können, potenzielle Kunden besser anzusprechen und die Produktmerkmale und -vorteile effektiver zu vermitteln. Kataloge lassen sich auch in das Backend einer Website integrieren, so dass die Selbstbedienungsportale für Käufer, die ihr eigenes Produkt nachbestellen oder konfigurieren möchten, immer auf dem neuesten Stand sind.
Smart Selling-Funktionen: Produktbündelung, Smart Recommendations und geführte Verkaufsworkflows ermöglichen es den Vertriebsteams, Upselling und Cross-Selling effektiver zu gestalten. Bündelungen ermöglichen den gemeinsamen Verkauf mehrerer sich ergänzender Produkte, Empfehlungen schlagen zusätzliche oder alternative Produkte auf der Grundlage der Auswahl des Kunden vor und Guided Selling hilft den Vertriebsmitarbeitern dabei, den Kunden zu optimalen Produktkonfigurationen zu führen. Diese Funktionen können den durchschnittlichen Geschäftsumfang erhöhen und gleichzeitig den Prozess für den Käufer vereinfachen, der nur die bestmögliche Lösung wünscht.
Welche Vorteile bietet die Verwendung von Zilliant CPQ?
Zilliant CPQ Vorteile
Der Einsatz von Zilliant CPQ für den Vertrieb in der Produktion bietet zahlreiche Vorteile. Einige der herausragendsten sind:
- Rationalisierte Vertriebsprozesse, die den manuellen Aufwand und zeitraubende Aufgaben reduzieren
- Präzise Produktkonfigurationen, die die Erwartungen der Kunden erfüllen
- Geringeres Risiko von Missverständnissen oder Verwirrung zwischen Vertretern und Kunden
- Höhere Rentabilität durch Vermeidung kostspieliger Fehler bei der Konfiguration
- Kürzere Vorlaufzeiten bis zur Bestellung und vom Angebot bis zur Zahlung
- Verbessertes Kundenerlebnis durch immersive virtuelle 3D-Produktkataloge
- Gesteigerte Vertriebseffizienz durch intelligente Verkaufsfunktionen
Für welche Branchen sind die Lösungen von CPQ am besten geeignet?
Zilliant CPQ für die Industrie
Zilliant CPQ wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu bewältigen, denen sich Fertigungsunternehmen bei der Angebotserstellung für anpassbare Produkte und Dienstleistungen gegenübersehen. Hier ist die Lösung für sie:
Diskrete Fertigung
Präzise Kostenvoranschläge für komplexe Projekte: Zilliant kann einfache Standardprodukte bis hin zu komplexen, maßgeschneiderten Lösungen verarbeiten. Es lässt sich in das ERP-System eines Herstellers integrieren, um sicherzustellen, dass Preise und Produktdaten immer auf dem neuesten Stand sind. Dies ermöglicht die schnelle Erstellung präziser Angebote und reduziert Fehler und Verzögerungen.
Kalkulation und Preisgestaltung in Echtzeit: Mit Zilliant können Hersteller die Auswirkungen verschiedener Konfigurationen auf Kosten und Gewinnspannen in Echtzeit sehen. So können Vertriebsteams schnell attraktive Angebote für Kunden erstellen.
Konfigurationsmodul für komplexe Produkte: Zilliant verfügt über eine integrierte Konfigurations-Engine, die komplexe Produkte mit mehreren Optionen und Abhängigkeiten verarbeiten kann. Dadurch wird sichergestellt, dass nur gültige Konfigurationen angegeben werden, was das Fehlerrisiko verringert.
Industrielle Maschinen und Ausrüstungen
Genaue Konfiguration mit ERP-Daten in Echtzeit: Industriemaschinen können je nach Motor, Steuerung und anderen Komponenten viele Varianten aufweisen. Zilliant CPQ lässt sich in das ERP-System eines Herstellers integrieren und gewährleistet so den Echtzeitzugriff auf genaue Daten zu verfügbaren Teilen und Preisen. Auf diese Weise werden Fehler aufgrund veralteter Informationen vermieden und die Konfiguration beschleunigt.
Dynamische Kalkulation und wettbewerbsfähige Preisgestaltung: Mit Zilliant CPQ können Hersteller Kostenschwankungen auf der Grundlage der gewählten Konfigurationen erkennen. Dies ermöglicht fliegende Preisanpassungen unter Beibehaltung der Rentabilität. Sie können auch Simulationen durchführen, um verschiedene Preisstrategien zu testen und den besten Wettbewerbsvorteil zu finden.
2D/3D-Visualisierung und CAD-Integration: Zilliant ermöglicht eine 2D- oder 3D-Visualisierung der konfigurierten Maschine in Echtzeit, was sowohl für das Vertriebsteam, das dem Kunden die Konfiguration erklärt, als auch für das Ingenieursteam, das die Machbarkeit sicherstellt, sehr hilfreich sein kann. Darüber hinaus kann die Software in bestehende CAD-Software integriert werden, um einen nahtlosen Arbeitsablauf zu gewährleisten.
Preise
Zilliant CPQ Preisgestaltung
Der Preis von Zilliant CPQ ist nicht online veröffentlicht. Wenden Sie sich an die Vertriebsabteilung, um ein individuelles Angebot zu erhalten.
CPQ Integrationen
Wettbewerber und Alternativen zu Zilliant CPQ
Die Zilliant-Plattform ist in vielerlei Hinsicht großartig, aber sie ist nicht für jeden geeignet. Sie kommt nur Herstellern zugute und erfordert ein hohes Maß an technischem Know-how. Daher sollten selbst kleine oder regionale Hersteller, die nicht über eigene IT-/Engineering-Ressourcen verfügen, eine andere Option in Betracht ziehen.
Die 3 besten Alternativen zu Zilliant CPQ
Infor CPQ
Infor CPQ ist der CPQ Arm der Infor CloudSuite CRM-Integrationen. Die Lösung unterstützt die Integration zahlreicher gängiger CRM-, ERP-, CAD- und eCommerce-Lösungen sowie Produktspezifikationen, Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und Stücklistenerstellung. Sie bietet Herstellern eine Reihe von Anpassungsoptionen zur Vereinfachung des Lead-to-Order-Prozesses, z. B. Workflow-Automatisierung, Guided Selling und interaktive 3D-Produktkataloge. Es ist eine ähnlich integrierte Lösung wie Zilliant, verfügt aber über eine robustere Integrationssuite mit Unterstützung für Salesforce, Dynamics 365 und Oracle.
PROS CPQ
PROS CPQ wurde für Hersteller, Distributoren und Großhändler entwickelt und verfügt daher über alle Funktionen, die zur Rationalisierung der Produktkonfiguration, der Preisgestaltung und der Bestellprozesse für diese Branchen erforderlich sind. Was PROS von den meisten Konfigurationstools unterscheidet, ist seine KI-gesteuerte Preis- und Konfigurationsmaschine, die fortschrittliche Algorithmen verwendet, um optimierte Angebote zu erstellen. Hersteller können dies in ihr Cloud-Self-Service-Portal integrieren, um den Bestellvorgang von Anfang bis Ende zu rationalisieren. PROS hat auch eine niedrigere Kostenbarriere für den Einstieg. Obwohl es sich in erster Linie um eine Unternehmensplattform handelt, ist sie auch in kleineren Versionen für kleinere Hersteller erhältlich.
Salesforce CPQ
Salesforce CPQ ist ein Teil von Revenue Cloud, dem auf Microservices basierenden Ökosystem des Unternehmens, das es Vertriebsteams ermöglicht, ihren Verkaufsprozess vollständig zu verwalten. Salesforce CPQ verfolgt einen traditionelleren Ansatz für CPQ und bietet daher keine 3D-Produktkonfiguration und virtuellen Kataloge (obwohl sie zu höheren Kosten erhältlich sind). Es verfügt jedoch über eine umfangreiche Integrationsbibliothek über Salesforce AppExchange und eine breite Palette von Anpassungsoptionen. Für Unternehmen, die bereits Salesforce nutzen, ist das Add-on Salesforce CPQ manchmal ein Muss, da es in der gleichen Benutzeroberfläche arbeitet. Dennoch sind Zilliant, PROS oder Infor immer noch bessere Optionen für Unternehmen mit hochkomplexen oder konfigurierbaren Produkten.
FAQs
Allgemeine Fragen und Antworten
Unternehmen nutzen die Software CPQ , um ihre Vertriebsprozesse zu erstellen, zu verwalten und zu optimieren. Ohne eine automatisierte Software, die Produktdaten verwaltet und in Echtzeit wiedergibt, während Kunden/Vertriebsmitarbeiter Produkte erstellen, wäre es schwierig (oder unmöglich), Produkte genau zu konfigurieren und zu bepreisen und dann entsprechende Angebote zu erstellen. CPQ ermöglicht es Unternehmen, ihre Vertriebsabläufe zu rationalisieren und den manuellen Aufwand zu reduzieren, sodass sie schneller und mit minimalem Fehlerrisiko expandieren können.
Die meisten Funktionen von Zilliant sind nativ in die Cloud-Plattform integriert, aber sie kann über eine Integration von Drittanbietern mit jedem ERP-System verbunden werden. Da die Plattform nur im Paket erhältlich ist, sind CRM, CPQ und Tools für den physischen und digitalen Handel bereits integriert. Außerdem bietet sie branchenspezifische Tools für Ingenieure, Produktdesigner und Vertriebsteams.
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
