Das Tool CPQ von HubSpot ist Teil des HubSpot Sales Hub. Es strafft den Angebotsprozess von der Erstellung über die Genehmigung bis zum Abschluss und macht das Verkaufen einfach. Das benutzerfreundliche Tool unterstützt Vertriebsteams bei der schnellen Erstellung präziser, professionell aussehender Angebote. Robuste Vorlagen sind in das Tool integriert, um das Erstellen und Versenden von professionell aussehenden Angeboten zu vereinfachen. Die eSignature-Funktion hilft, Geschäfte schnell abzuschließen.
Warum dieses Produkt gut ist
Positives für HubSpot CPQ Software
Einzelheiten zum Produkt
Was ist HubSpot CPQ?
Als Teil von Sales Hub bietet die Software HubSpot CPQ eine ganzheitliche Vertriebserfahrung, die Angebote mit Verträgen und Rechnungsstellung sowie Abonnement- und Auftragsverwaltung umfasst. HubSpot ist die perfekte Lösung für Unternehmen, die große Datenmengen und komplexe Produktkonfigurationen verwalten müssen.
Die Merkmale umfassen:
- Produkte konfigurieren
- Eingebettet in HubSpot CRM
- In Zitate eingebettete Zahlungen
- Verbundene Daten
Produkte konfigurieren: Mit der Produktbibliothek von HubSpot kann Ihr Team nicht nur einen Bestand an anpassbaren Artikeln erstellen, um die Angebotserstellung zu optimieren. Sie ist vollständig anpassbar, sodass Vertriebsteams Produkte mit nur wenigen Klicks bearbeiten und erstellen können, um sicherzustellen, dass jedes Angebot korrekt ist und die aktuellen Preise widerspiegelt.
Nativ zu HubSpot CRM: Wenn Sie ein HubSpot-CRM-Benutzer sind und ein einfaches Tool für Konfiguration, Preis und Angebot benötigen, ist HubSpot CPQ eine gute Option. Da es Teil von Sales Hub ist, zieht es Kundendaten aus dem CRM in Angebote für ein optimiertes Verkaufs- und Kauferlebnis.
In Angebote eingebettete Zahlungen: Die native Zahlungsfunktion von HubSpot ermöglicht es Ihnen, Zahlungen schnell und einfach über Angebote einzuziehen. Dies macht langsame Integrationen überflüssig, die den Verkaufsprozess in die Länge ziehen und den Cashflow einschränken.
Vernetzte Daten: Sales Hub wurde entwickelt, um die Effizienz der Vertriebsmitarbeiter zu steigern, indem Kundendaten, Tools und Teams an einem Ort vereint werden. Die Dashboards von HubSpot geben den Vertriebsteams einen Überblick über die Kunden und die Vertriebspipeline und ermöglichen so bessere Prognosen und einen besseren Einblick in die Vertriebsabläufe.
Erweiterte Produktbibliothek. Die Produktbibliothek von HubSpot ermöglicht es Ihrem Team, ein vielseitiges Inventar von Artikeln zusammenzustellen, die für Angebote sofort verfügbar sind. Die vollständig anpassbare Bibliothek bedeutet, dass Produkte einfach bearbeitet oder erstellt werden können, so dass Ihr Team mit nur wenigen Klicks auf die neuesten Inhalte zugreifen kann.
Welche Vorteile hat die Verwendung von CPQ?
HubSpot CPQ's Vorteile
Mit HubSpot CPQ können Vertriebsmitarbeiter schnell und effizient Angebote für Produkte und Dienstleistungen erstellen.
Zu den Vorteilen von HubSpot CPQ gehören:
- Native Integration mit HubSpot CRM optimiert den Kundenlebenszyklus und bietet eine einzige Quelle für Kundendaten, Angebote und Geschäfte
- Reduziert Fehler beim Zitieren
- Hilft bei der Skalierung von Umsatzoperationen, da Marketing, Vertrieb und Kundensupport in HubSpot verbunden sind
- Bietet eine gute Käufererfahrung mit eSignatur-Integrationen und nativen Zahlungen
- Einblicke in die Vertriebspipeline und Kundendaten für einen schnelleren Geschäftsabschluss
- Kein Risiko der Benutzerakzeptanz - Erstellen Sie kostenlos Angebote, ohne eine neue Benutzeroberfläche erlernen zu müssen
Für welche Branchen sind die Lösungen von CPQ am besten geeignet?
HubSpot CPQ für Branchen
HubSpot CPQ wurde speziell für die Herausforderungen entwickelt, denen sich Unternehmen aus den Bereichen Software, IT-Services, Marketing und Professional Services bei der Angebotserstellung gegenübersehen. Hier ist, wie es ihnen hilft:
Software und IT-Dienstleistungen
Rationalisierte Angebotserstellung: Mit HubSpot CPQ können Vertriebsmitarbeiter schnell Angebote mit den richtigen Produkten und Dienstleistungen für die Bedürfnisse des jeweiligen Kunden konfigurieren. Dies macht die manuelle Dateneingabe überflüssig und reduziert Fehler, was zu schnelleren und genaueren Angeboten führt.
Verbesserte Vertriebsproduktivität: Durch die Automatisierung des Angebotsprozesses mit CPQ können sich die IT- und Software-Vertriebsmitarbeiter auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren. Sie können weniger Zeit mit administrativen Aufgaben verbringen und haben mehr Zeit, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
Verbesserte Konfigurierbarkeit: Mit HubSpot CPQ können Sie Produktbündel, Rabatte und andere Preisregeln erstellen, die speziell für Ihre IT-Services oder Softwareangebote gelten. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Angebote auf jeden Kunden zugeschnitten sind und Ihre einzigartige Preisstruktur widerspiegeln.
Marketing und Werbung
Rationalisierte Erstellung von Vorschlägen und Angeboten: Agenturen jonglieren mit mehreren Kundenprojekten mit unterschiedlichen Umfängen und Preisstrukturen. HubSpot CPQ ermöglicht die Erstellung von Vorlagen für gängige Dienstleistungen mit Optionen zur Anpassung an die Bedürfnisse des Kunden. Dies spart Zeit im Vergleich zur Erstellung von Angeboten von Grund auf und gewährleistet eine einheitliche Präsentation.
Höhere Genauigkeit und Effizienz: Manuelle Berechnungen und Fehler in Angeboten können kostspielig sein. CPQ automatisiert Berechnungen auf der Grundlage vordefinierter Preisgestaltungsregeln, wodurch Fehler reduziert werden und genaue Angebote den Kunden schneller erreichen. Dadurch können sich die Mitarbeiter der Agentur auf die strategische Kundenberatung und die kreative Entwicklung konzentrieren.
Professionelle Dienstleistungen
Integration mit CRM-Daten: Da HubSpot CPQ Teil der HubSpot-Plattform ist, lässt es sich nahtlos in Ihre CRM-Daten integrieren. Vertriebsmitarbeiter können bei der Angebotserstellung auf Kundeninformationen und frühere Interaktionen zugreifen und so personalisierte Angebote erstellen.
Schnellere Geschäftszyklen: Durch die Bereitstellung genauer und effizienter Angebote hilft HubSpot CPQ professionellen Dienstleistungsunternehmen, ihre Verkaufszyklen zu verkürzen. Kunden erhalten schnell Angebote, und Vertriebsmitarbeiter können Geschäfte ohne Verzögerungen durch manuelle Angebotsprozesse vorantreiben.
Schnellere Zahlungen: Die Integration mit HubSpot Payments bietet Kunden eine bequeme und sichere Möglichkeit, Zahlungen zu übermitteln.
Preise
HubSpot CPQ Preisgestaltung
HubSpot CPQ ist Teil von Sales Hub und ist für HubSpot CRM-Benutzer kostenlos verfügbar. Erweiterte Funktionen sind mit den HubSpot-Editionen Starter, Professional und Enterprise verfügbar. Der Starter-Plan kostet $45/Monat für 2 Benutzer.
Gibt es da draußen noch jemanden?
Wettbewerber und Alternativen für HubSpot CPQ
Es gibt mehrere Konkurrenten von HubSpot CPQ, die jeweils ihre Stärken und Schwächen haben. Auf Unternehmensebene benötigen Unternehmen Funktionen wie erweiterte Preisgestaltung und Konfigurationsmöglichkeiten, Skalierbarkeit und Teamzusammenarbeit. Weitere wichtige Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt, sind der Preis, die Benutzerfreundlichkeit und der Kundensupport.
Die 3 besten HubSpot CPQ Alternativen
PandaDoc CPQ
PandaDoc CPQ lässt sich in HubSpot CRM integrieren und unterstützt die Benutzer bei der Erstellung von Angeboten, Kostenvoranschlägen, Dokumenten, Verträgen und mehr. Darüber hinaus kann die Automatisierung von PandaDoc CPQ Vertriebsteams dabei helfen, Fehler in ihren Angebots- und Vertriebsabläufen zu minimieren. Mit Hunderten von Vorlagen unterstützt PandaDoc Vertriebsmitarbeiter bei der einfachen Erstellung von individuellen Angeboten und Vorschlägen, um Käufer zu überzeugen. Sie können auch digitale Angebote anpassen und mit Käufern teilen und mit Beteiligten in Echtzeit zusammenarbeiten, um Geschäfte schnell abzuschließen.
DealHub CPQ
DealHub CPQ lässt sich nahtlos in HubSpot integrieren und unterstützt Vertriebsmitarbeiter bei der schnellen Konfiguration individueller Angebote. DealHub ist mit einem dynamischen Vertriebshandbuch ausgestattet, das Vertriebsmitarbeiter leicht durch den Verkaufsprozess führt. Mit der Funktion " Guided Selling" beantworten Vertriebsmitarbeiter vorab festgelegte Fragen und erstellen automatisch ein individuelles, genaues Angebot. Die Angebote können in verschiedenen Formaten wie DealRoom, Word, PDF oder Excel erstellt werden und sind somit mit jedem Gerät und jeder Plattform kompatibel. Automatisierte Genehmigungs-Workflows und Funktionen zur Vertragsverwaltung helfen den Vertriebsteams, Geschäfte schneller abzuschließen.
PROS CPQ
PROS Smart CPQ ist eine Software zur Preisgestaltung, die Ihnen anhand von Daten dabei hilft, zu entscheiden, welche Angebote Sie Ihren Kunden unterbreiten und wie viel Sie dafür verlangen sollten. Datenwissenschaft hilft Ihnen, Produktempfehlungen auf der Grundlage von Kundensegmentierung, Kaufverhalten und Zahlungsbereitschaft zu geben. Die fortschrittliche Guided-Selling-Funktion der Software unterstützt Vertriebsprofis beim intelligenten Cross-Selling und Upselling von Produkten.
Wertvolle Einblicke von echten Kunden
Gartner Peer Insights
HubSpot Sales Hub hat eine Bewertung von 4,4 von 5 Sternen bei Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen heben die Nutzer die robusten CRM-Funktionen für den Vertrieb und die Anpassungsfähigkeit der Software hervor. Einige Nutzer erwähnen jedoch den hohen Preis dieser Software als einen ihrer Nachteile.
Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:
Größe des Unternehmens des Rezensenten
- Weniger als50Mio. $: 43%.
- $50B-$1B: 41%
- $1B-$10B: 6%
- $10B+: 3%
- Staat/PS/Ed: 6%.
Industrie des Rezensenten
- IT-Dienstleistungen: 22%.
- Sonstiges: 16%
- Dienstleistungen (nicht staatlich): 9%
- Finanzen (Nicht-Banken): 7%
- Sonstiges: 45%.
Einsatzgebiet des Gutachters
- Nordamerika: 53%.
- Asien/Pazifik: 29%.
- Europa, Naher Osten und Afrika: 13%.
- Lateinamerika: 4%.
Gartner Peer Insights bestätigt, dass HubSpot Sales Hub sehr effektiv für das Lead- und Pipeline-Management ist und über viele Funktionen zur Optimierung des Vertriebszyklusmanagements verfügt.
FAQs
Allgemeine Fragen und Antworten
Der Wert von HubSpot Sales Professional oder eines ähnlichen Tools hängt von den spezifischen Anforderungen, der Größe und den Zielen Ihres Unternehmens ab. Im Folgenden finden Sie einige Faktoren, die Sie bei der Bewertung des ROI dieser Plattform berücksichtigen sollten:
1. Funktionen: Prüfen Sie, ob die angebotenen Funktionen mit Ihren Vertriebs- und Marketinganforderungen übereinstimmen. Achten Sie auf Funktionen wie Lead-Management, E-Mail-Verfolgung und Analysen.
2. Skalierbarkeit: Überlegen Sie, ob das Tool mit Ihrem wachsenden Unternehmen mitwachsen kann. Es ist wichtig, eine Lösung zu wählen, die Ihren zukünftigen Anforderungen gerecht wird.
3. Integration: Prüfen Sie, ob sich HubSpot Sales Professional nahtlos in Ihre vorhandenen Tools und Software integrieren lässt. Die Integration kann die Workflow-Effizienz verbessern.
4. Benutzerfreundlichkeit: Beurteilen Sie die Benutzeroberfläche und die Benutzerfreundlichkeit. Ein benutzerfreundliches Tool kann zu einer besseren Akzeptanz innerhalb Ihres Teams beitragen.
5. Support und Schulung: Informieren Sie sich über die von HubSpot angebotenen Support- und Schulungsoptionen. Eine angemessene Unterstützung und Schulung kann Ihrem Team helfen, das Tool optimal zu nutzen.
6. Kosten: Bewerten Sie die Kosten des Tools im Verhältnis zu dem Wert, den es für Ihr Unternehmen bringt. Bedenken Sie Ihr Budget und ob die Funktionen die Investition rechtfertigen.
7. Kundenrezensionen: Lesen Sie Bewertungen von anderen Unternehmen, die HubSpot Sales Professional verwendet haben. Dies kann Ihnen Einblicke in reale Erfahrungen geben.
Bevor Sie eine Entscheidung treffen, sollten Sie sich mit Ihrem Team beraten, das Produkt testen oder die Vertriebsmitarbeiter von HubSpot für weitere Informationen kontaktieren.
Einige CPQ Softwarelösungen, die sich mit HubSpot integrieren lassen, sind:
DealHub
KBMax
Quoter
ConnectWise Sell
Conga
CallidusCloud
Cincom CPQ
Letztendlich hängen die besten Software-Integrationen für HubSpot CPQ von Ihren spezifischen Bedürfnissen und Zielen ab.
Berücksichtigen Sie Faktoren wie:
Komplexität Ihrer Produktangebote und Preisgestaltung: Einfachere Unternehmen benötigen möglicherweise einfache Angebotsfunktionen, während Unternehmen mit komplexen Konfigurationen und Preismodellen erweiterte CPQ Lösungen benötigen.
Vertriebsprozess und Workflow: Wählen Sie Integrationen, die Ihren bestehenden Vertriebsprozess rationalisieren und Ihrem Team den Geschäftsabschluss erleichtern.
Budget und Ressourcen: Berücksichtigen Sie die Kosten und den Implementierungsaufwand der verschiedenen Softwareoptionen.
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
