CPQ Software für die Automobilindustrie
Egal, ob Sie Spezialfahrzeuge, schwere Maschinen oder Aftermarket-Produkte verkaufen, der Verkaufsprozess in der Automobilindustrie ist komplex. Die neuesten Produktkonfigurations- und Verkaufstools sind für den Verkauf von anpassbaren Automobilprodukten unerlässlich. Um sicherzustellen, dass der Verkaufsprozess reibungslos abläuft und die Kunden die Produkte erhalten, die ihren Spezifikationen entsprechen, benötigen Sie eine Konfigurations-, Preis- und Angebotssoftware, auch bekannt als CPQ.
Wie wird CPQ Software im Fahrzeugbau eingesetzt?
CPQ Software wird von Spezialfahrzeugherstellern und anderen Unternehmen der Automobilindustrie verwendet, um 100 % genaue Angebote zu erstellen. Sie prüft, ob alle erforderlichen Komponenten und Optionen bei der Konfiguration der Produkte und der Erstellung von Preisangeboten berücksichtigt werden. Das Ergebnis: CPQ automatisiert und rationalisiert den Prozess von der Angebotserstellung bis zur Bestellung und sorgt so für höhere Abschlussquoten und eine größere Kundenzufriedenheit. CPQ kann auch dazu beitragen, dass die Preise über alle Vertriebskanäle hinweg korrekt und konsistent sind und gleichzeitig die lokalen Preise für verschiedene Vertriebsregionen widerspiegeln.
Herausforderungen, die CPQ für Unternehmen der Automobilbranche löst
Hier sind einige der vielen Geschäftsprobleme, die CPQ lösen hilft:
- lange Verkaufszyklen
- falsche Produktkonfigurationen
- Konfigurationsfehler, die zu Designänderungen führen
- Missverständnisse zwischen Vertrieb und Technik
- Fehler in Angeboten und Verzögerungen bei der Genehmigung von Angeboten
- ungenaue Bestandsdaten
- Einnahmeverluste durch falsche Angebote und Rechnungen
- isolierte Vertriebs-, CRM- und ERP-Lösungen
Verkaufen Sie kanalübergreifend mit CPQ für Spezialfahrzeuge und Ausrüstung
Vertriebsprofis in der Spezialfahrzeug- und Ausrüstungsbranche müssen in der Lage sein, über verschiedene Kanäle zu verkaufen, darunter OEMs, Zulieferer und Einzelhändler. CPQ rationalisiert den Omnichannel-Verkauf, indem es Produktdaten zentralisiert, standardisierte Regeln und Preise durchsetzt und den Vertriebsmitarbeitern die Werkzeuge an die Hand gibt, um Geschäfte erfolgreich abzuschließen. Die Bereitstellung einer einzigen Datenquelle stellt sicher, dass Ingenieure gültige Produktkonfigurationen erhalten und ermöglicht genaue Analysen und Berichte.
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Wie Unternehmen aus den Bereichen Spezialfahrzeuge, Schwermaschinenbau und Aftermarket einen Wettbewerbsvorteil erlangen mit CPQ
Unternehmen in der Automobilbranche können viele Vorteile aus der Verwendung von CPQ ziehen, um Spezialfahrzeuge und Aftermarket-Produkte zu konfigurieren, genaue Preisangebote zu erstellen und Vertrieb und ERP zu verbinden. Durch die Integration von Preislisten, Produktkonfigurationen, Rabatten und Produktverfügbarkeiten aus dem ERP-System in CPQ können Vertriebsmitarbeiter Kunden bei der genauen Konfiguration der benötigten Produkte zu genehmigten Preisen unterstützen.
Die Automatisierung der Produktkonfiguration und Angebotserstellung verkürzt den Verkaufszyklus drastisch, erhöht die Produktivität des Verkaufsteams und verbessert die Kundenzufriedenheit. Unterm Strich bietet CPQ viele Vorteile, die Automobilunternehmen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben und ihren Umsatz zu steigern.
Kommen wir nun zu den Vorteilen der Implementierung von CPQ Software in Ihrem Automobilunternehmen.
Schnellerer Verkaufszyklus: Mit der Software CPQ können Kunden schnell und einfach Angebote und Aufträge erstellen, was den Verkaufsprozess beschleunigt. Dies kann besonders für Fahrzeug- und Schwermaschinenhersteller mit stark konfigurierbaren Produkten hilfreich sein. CPQ Software kann auch dazu beitragen, dass die Bestellungen korrekt sind, was die Gefahr von Fehlern und Verzögerungen verringert.
Straffung des Bestellvorgangs: Die Software CPQ kann Automobilunternehmen auch dabei helfen, ihren Bestellvorgang zu rationalisieren. Durch die Automatisierung der Erstellung von Bestellungen und Versanddokumenten stellt CPQ sicher, dass die Bestellungen schnell und korrekt bearbeitet werden. Dadurch wird die Zeit verkürzt, die benötigt wird, um die Produkte von der Werkstatt zum Kunden zu bringen, was die Kundenzufriedenheit erhöht.
Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Technik: Viele CPQ Softwareplattformen für Fahrzeugvertriebsteams bieten visuelle Produktkonfigurationsfunktionen in 2D oder 3D. CAD-Zeichnungen und Stücklisten können anhand der Produktkonfigurationen automatisch erstellt werden, was eine nahtlose Übermittlung von Aufträgen zwischen Vertrieb und Technik gewährleistet.
Eine einzige Quelle der Wahrheit: Die Software CPQ lässt sich nahtlos in ERP- und CRM-Systeme integrieren, so dass Vertriebsmitarbeiter auf genaue Kundeninformationen, aktualisierte Preise und Echtzeitdaten zur Produktverfügbarkeit zugreifen können. Die Zusammenarbeit von Technik- und Vertriebsteams in einem System hilft außerdem, potenzielle Probleme mit dem Produkt zu erkennen, bevor sie die Produktion zum Erliegen bringen.
Verbessert die Vertriebsleistung: Die Guided Selling- und Sales Playbook-Funktionen der Software CPQ helfen Vertriebsmitarbeitern, potenzielle neue Chancen zu erkennen. Infolgedessen können Vertriebsmitarbeiter kompatible Produkte upsell oder cross-sell anbieten, um die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen und den Wert ihrer Aufträge zu erhöhen.
Bessere Daten: Die SoftwareCPQ kann Vertriebsleitern auch dabei helfen, Vertriebsdaten zu verfolgen und zu analysieren, um bewährte Verfahren zu ermitteln und Vertriebsstrategien zu optimieren. Darüber hinaus kann die Verfolgung von Kundenpräferenzen und Kauftrends Automobilunternehmen helfen, ihre Zielmärkte besser zu verstehen und neue Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln.
Minimiert Fehler: Fehler im Angebotsprozess können zu kostspieligen Verzögerungen bei der Herstellung und zu Problemen bei der Rechnungsstellung führen, was wiederum Umsatzeinbußen zur Folge hat. Die Software CPQ trägt dazu bei, Fehler bei der Produktkonfiguration und bei der Angebotserstellung zu reduzieren, indem sie es den Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, ein Click-to-Customize-System zu verwenden, um selbst für komplexe Produkte genaue Angebote zu erstellen.
Steigert die Rentabilität: Die Software CPQ verbessert die Vertriebseffizienz durch Vereinfachung des Verkaufsprozesses. Die Umsätze steigen, wenn die Kunden den Produktkonfigurationsprozess genießen und genaue Kostenvoranschläge für ihre maßgeschneiderten Artikel erhalten. CPQ ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern auch, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu entdecken und so den durchschnittlichen Auftragsumfang zu erhöhen. Darüber hinaus unterstützt die Software CPQ Hersteller bei der Erstellung von Produktangeboten auf der Grundlage von Echtzeit-Beständen und aktualisierten Produktpreisen. All diese Vorteile trugen zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität bei.
CPQ: Visuelle Konfiguration vereinfacht den Verkauf für Fahrzeug- und Schwermaschinenhersteller
Die Bestellung von Spezialfahrzeugen und schwerem Gerät ist ein visueller Prozess, daher versucht die Software von CPQ , den persönlichen Produktkonfigurationsprozess mit 2D/3D-Modellen nachzubilden. CPQ Systeme für die Automobilindustrie umfassen visuelle Konfigurations-Engines, die es Verkäufern und Kunden ermöglichen, maßgeschneiderte Produkte zu erstellen oder aus verfügbaren Produkten auszuwählen. Visuelle Konfiguratoren vereinfachen und integrieren Verkaufs- und Produktionsprozesse, um den Kunden ein besseres Erlebnis zu bieten.
Visuelle Produktkonfiguration: Die Software CPQ für Automobilhersteller wurde speziell für die Konfiguration kundenspezifischer Produkte durch dynamische Visualisierung entwickelt. Sie bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche, die es Vertriebsmitarbeitern und Kunden ermöglicht, komplexe Produkte zu konfigurieren und genaue CAD-, Stücklisten- und Spezifikationsdokumente für die Fertigung zu erstellen.
Preisgestaltung: Preisgestaltung und Preisnachlässe können sehr komplex sein, insbesondere bei kundenspezifischen Spezialfahrzeugen und Automobilprodukten. Mit CPQ können Hersteller die Preisgestaltung auf der Grundlage von Echtzeit-Preislisten automatisieren und mehrere Angebotsversionen erstellen, die sie an Kunden senden können, um Geschäfte schneller abzuschließen. Mit dynamischen Preisen, individuellen Kosten, langfristigen Kostenprognosen und anderen intelligenten Tools können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen wettbewerbsfähig kalkulieren.
Genehmigungs-Workflows: Optimieren Sie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Technik mit maßgeschneiderten Genehmigungs-Workflows. Eine streng kontrollierte Regel-Engine stellt sicher, dass korrekte Produktkonfigurationen mit korrekten Preisen vom Vertrieb an die Produktion gesendet werden.
Integration: Die SoftwareCPQ für Fertigungsunternehmen lässt sich nahtlos in andere Plattformen integrieren, so dass Fehler durch manuelle Angebotserstellung und Probleme bei der Datensynchronisation vermieden werden. Die meiste Software für die Automobilherstellung CPQ lässt sich mit CAD-, CRM-, ERP-, PLM- und SFA-Systemen integrieren.
Berichte und Analysen: Die SoftwareCPQ ermöglicht es den Vertriebs- und Entwicklungsteams, alle Produkt-, Preis- und Vertriebsdaten an einem Ort zu nutzen. Diese vereinheitlichten Daten helfen bei der Erstellung präziser Business Intelligence und Berichte, die Geschäftsentscheidungen vorantreiben, Preisstrategien informieren und Margenverluste reduzieren.
Welche Arten von Sonderanfertigungen von Fahrzeugen und Geräten können Sie mit CPQ verkaufen?
Spezialfahrzeuge werden für verschiedene Zwecke benötigt, z. B. für die Strafverfolgung, den Bergbau, das Militär, die Feuerwehr und den Rettungsdienst sowie die Schifffahrt. Die Technologie von CPQ vereinfacht den Kaufprozess für maßgeschneiderte Fahrzeuge, Teile und Nachrüstungsprodukte auf der Grundlage der Kundenanforderungen. Dazu wird den Kunden eine Liste der verfügbaren Komponenten, Funktionen und Optionen zur Verfügung gestellt, die sie für ihre Bestellung auswählen können. Sobald diese Auswahl getroffen wurde, zeigt das System automatisch die Kosten und verfügbaren Rabatte an und erstellt Aufträge auf der Grundlage der genehmigten Konfigurationen. Dies spart Zeit für Kunden, Vertriebsmitarbeiter und Ingenieure.
CPQ optimiert den Verkaufsprozess für Hersteller in den folgenden Branchen:
- Spezialfahrzeuge
- Autoteile
- Aftermarket-Produkte
- Schiffsfahrzeuge
- Schwere Ausrüstung
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
