CPQ-Software für die Automobilindustrie
Egal, ob Sie Spezialfahrzeuge, schwere Maschinen oder Aftermarket-Produkte verkaufen, der Verkaufsprozess in der Automobilindustrie ist komplex. Die neuesten Produktkonfigurations- und Verkaufstools sind für den Verkauf von anpassbaren Automobilprodukten unerlässlich. Um sicherzustellen, dass der Verkaufsprozess reibungslos abläuft und die Kunden die Produkte erhalten, die ihren Spezifikationen entsprechen, benötigen Sie eine Software zur Konfiguration, Preisfindung und Angebotserstellung, auch bekannt als CPQ.
Wie wird CPQ-Software im Fahrzeugbau eingesetzt?
CPQ-Software wird von Spezialfahrzeugherstellern und anderen Unternehmen der Automobilbranche eingesetzt, um 100 % genaue Angebote zu erstellen. Sie prüft, ob alle erforderlichen Komponenten und Optionen bei der Konfiguration der Produkte und der Erstellung von Preisangeboten berücksichtigt werden. Auf diese Weise automatisiert und rationalisiert CPQ den Prozess von der Angebotserstellung bis zur Bestellung und sorgt so für höhere Abschlussquoten und mehr Kundenzufriedenheit. CPQ-Software kann auch dazu beitragen, dass die Preise über alle Vertriebskanäle hinweg korrekt und einheitlich sind und gleichzeitig die lokalen Preise für verschiedene Vertriebsregionen widerspiegeln.
Herausforderungen, die CPQ für Unternehmen der Automobilbranche löst
Hier sind einige der vielen Geschäftsprobleme, die mit CPQ gelöst werden können:
- lange Verkaufszyklen
- falsche Produktkonfigurationen
- Konfigurationsfehler, die zu Designänderungen führen
- Missverständnisse zwischen Vertrieb und Technik
- errors in quotes and delays in quote approvals
- ungenaue Bestandsdaten
- Einnahmeverluste durch falsche Angebote und Rechnungen
- isolierte Vertriebs-, CRM- und ERP-Lösungen
Verkaufen Sie kanalübergreifend mit CPQ für Spezialfahrzeuge und Ausrüstung
Vertriebsprofis in der Spezialfahrzeug- und Ausrüstungsbranche müssen in der Lage sein, über verschiedene Kanäle zu verkaufen, darunter OEMs, Lieferanten und Einzelhändler. CPQ rationalisiert den Omnichannel-Verkauf, indem es Produktdaten zentralisiert, standardisierte Regeln und Preise durchsetzt und den Vertriebsmitarbeitern die Werkzeuge an die Hand gibt, um Geschäfte erfolgreich abzuschließen. Die Bereitstellung einer einzigen Datenquelle stellt sicher, dass Ingenieure gültige Produktkonfigurationen erhalten und ermöglicht genaue Analysen und Berichte.
CPQ-Lösungen für Unternehmen des Fahrzeugbaus
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Wie Spezialfahrzeug-, Schwermaschinenbau- und Aftermarket-Unternehmen mit CPQ einen Wettbewerbsvorteil erlangen
Unternehmen in der Automobilindustrie können viele Vorteile aus dem Einsatz von CPQ ziehen, um Spezialfahrzeuge und Aftermarket-Produkte zu konfigurieren, genaue Preisangebote zu erstellen und Vertrieb und ERP miteinander zu verbinden. Die Integration von Preislisten, Produktkonfigurationen, Rabatten und Produktverfügbarkeit aus dem ERP-System in CPQ ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Kunden bei der genauen Konfiguration der benötigten Produkte zu genehmigten Preisen zu unterstützen.
Die Automatisierung der Produktkonfiguration und Angebotserstellung verkürzt den Verkaufszyklus erheblich, erhöht die Produktivität des Verkaufsteams und verbessert die Kundenzufriedenheit. Unterm Strich bietet CPQ viele Vorteile, die Automobilunternehmen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben und ihren Umsatz zu steigern.
Kommen wir nun zu den Vorteilen der Implementierung von CPQ-Software in Ihrem Automobilunternehmen.
Schnellere Verkaufszyklen: Mit CPQ-Software können Kunden schnell und einfach Angebote und Aufträge erstellen, was den Verkaufsprozess beschleunigt. Dies kann besonders für Fahrzeug- und Schwermaschinenhersteller mit stark konfigurierbaren Produkten hilfreich sein. CPQ-Software kann auch dazu beitragen, dass die Bestellungen korrekt sind, was die Gefahr von Fehlern und Verzögerungen verringert.
Rationalisiert den Bestellprozess: CPQ-Software kann Automobilunternehmen auch dabei helfen, ihren Bestellprozess zu rationalisieren. Durch die Automatisierung der Erstellung von Bestellungen und Versanddokumenten stellt CPQ sicher, dass die Bestellungen schnell und korrekt bearbeitet werden. Dadurch verkürzt sich die Zeit, die benötigt wird, um Produkte von der Werkstatt zum Kunden zu bringen, was die Kundenzufriedenheit erhöht.
Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Technik: Viele CPQ-Softwareplattformen für Fahrzeugvertriebsteams enthalten visuelle Produktkonfigurationsfunktionen in 2D oder 3D. CAD-Zeichnungen und Stücklisten können anhand der Produktkonfigurationen automatisch erstellt werden, was eine nahtlose Übermittlung von Aufträgen zwischen Vertrieb und Technik gewährleistet.
Eine einzige Quelle der Wahrheit: CPQ-Software lässt sich nahtlos in ERP- und CRM-Systeme integrieren, so dass Vertriebsmitarbeiter auf genaue Kundeninformationen, aktualisierte Preise und Echtzeitdaten zur Produktverfügbarkeit zugreifen können. Die Zusammenarbeit von Technik- und Vertriebsteams in einem System hilft außerdem, potenzielle Probleme mit dem Produkt zu erkennen, bevor sie die Produktion zum Erliegen bringen.
Verbessert die Vertriebsleistung: Die Guided Selling- und Sales Playbook-Funktionen der CPQ-Software helfen Vertriebsmitarbeitern, potenzielle neue Chancen zu erkennen. Infolgedessen können Vertriebsmitarbeiter kompatible Produkte durch Upselling oder Cross-Selling verkaufen, um die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen und den Wert ihrer Aufträge zu erhöhen.
Bessere Daten: CPQ-Software kann Vertriebsleitern auch dabei helfen, Vertriebsdaten zu verfolgen und zu analysieren, um bewährte Verfahren zu ermitteln und Vertriebsstrategien zu optimieren. Darüber hinaus kann die Verfolgung von Kundenpräferenzen und Kauftrends Automobilunternehmen helfen, ihre Zielmärkte besser zu verstehen und neue Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln.
Minimiert Fehler: Fehler im Angebotsprozess können zu kostspieligen Verzögerungen bei der Herstellung und zu Problemen bei der Rechnungsstellung führen, was wiederum zu Umsatzeinbußen führt. CPQ-Software trägt dazu bei, Fehler bei der Produktkonfiguration und Angebotserstellung zu reduzieren, indem Vertriebsmitarbeiter ein Click-to-Customize-System nutzen können, um selbst für komplexe Produkte präzise Angebote zu erstellen.
Steigert die Rentabilität: CPQ-Software verbessert die Verkaufseffizienz durch Vereinfachung des Verkaufsprozesses. Die Umsätze steigen, wenn die Kunden den Produktkonfigurationsprozess genießen und genaue Kostenvoranschläge für ihre individuellen Artikel erhalten. CPQ ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern auch, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu entdecken und so den durchschnittlichen Auftragsumfang zu erhöhen. Darüber hinaus unterstützt die CPQ-Software Hersteller bei der Erstellung von Produktangeboten auf der Grundlage von Echtzeit-Beständen und aktualisierten Produktpreisen. All diese Vorteile trugen zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität bei.
CPQ: Visuelle Konfiguration vereinfacht den Verkauf für Hersteller von Fahrzeugen und schweren Maschinen
Die Bestellung von Spezialfahrzeugen und schwerem Gerät ist ein visueller Prozess, daher versucht CPQ-Software, den Produktkonfigurationsprozess mit 2D/3D-Modellen zu replizieren. CPQ-Systeme für die Automobilindustrie umfassen visuelle Konfiguratoren, die es Verkäufern und Kunden ermöglichen, maßgeschneiderte Produkte zu erstellen oder aus verfügbaren Produkten auszuwählen. Visuelle Konfiguratoren vereinfachen und integrieren Vertriebs- und Produktionsprozesse, um ein besseres Kundenerlebnis zu schaffen.
Visuelle Produktkonfiguration: Die CPQ-Software für Automobilhersteller wurde speziell für die Konfiguration kundenspezifischer Produkte mithilfe dynamischer Visualisierung entwickelt. Sie bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche, die es Vertriebsmitarbeitern und Kunden ermöglicht, komplexe Produkte zu konfigurieren und genaue CAD-, Stücklisten- und Spezifikationsdokumente für die Fertigung zu erstellen.
Preisgestaltung: Preisgestaltung und Preisnachlässe können komplex sein, insbesondere bei kundenspezifischen Spezialfahrzeugen und Automobilprodukten. Mit CPQ können Hersteller die Preisgestaltung auf der Grundlage von Echtzeit-Preislisten automatisieren und mehrere Angebotsversionen erstellen, die sie an Kunden senden können, um Geschäfte schneller abzuschließen. Mit dynamischen Preisen, individuellen Kosten, langfristigen Kostenprognosen und anderen intelligenten Tools können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen wettbewerbsfähig kalkulieren.
Genehmigungs-Workflows: Optimieren Sie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Technik mit maßgeschneiderten Genehmigungs-Workflows. Eine streng kontrollierte Regel-Engine stellt sicher, dass korrekte Produktkonfigurationen mit korrekten Preisen vom Vertrieb an die Produktion gesendet werden.
Integration: CPQ-Software für Fertigungsunternehmen lässt sich nahtlos in andere Plattformen integrieren und verhindert so Fehler, die durch manuelle Angebotserstellung und Probleme bei der Datensynchronisation entstehen. Die meiste CPQ-Software für die Automobilherstellung lässt sich mit CAD-, CRM-, ERP-, PLM- und SFA-Systemen integrieren.
Berichte und Analysen: CPQ-Software ermöglicht es Vertriebs- und Entwicklungsteams, alle Produkt-, Preis- und Vertriebsdaten an einem Ort zu nutzen. Diese vereinheitlichten Daten helfen bei der Erstellung präziser Business Intelligence und Berichte, die Geschäftsentscheidungen vorantreiben, Preisstrategien informieren und Margenverluste reduzieren.
Welche Arten von auftragsbezogenen Fahrzeugen und Ausrüstungen können Sie mit CPQ verkaufen?
Spezialfahrzeuge werden für verschiedene Zwecke benötigt, z. B. für die Strafverfolgung, den Bergbau, das Militär, die Feuerwehr und den Rettungsdienst sowie die Marine. Die CPQ-Technologie vereinfacht den Kaufprozess für kundenspezifische Fahrzeuge, Teile und Aftermarket-Produkte auf der Grundlage der Kundenanforderungen. Dazu wird den Kunden eine Liste der verfügbaren Komponenten, Funktionen und Optionen zur Verfügung gestellt, die sie für ihre Bestellung auswählen können. Sobald diese Auswahl getroffen wurde, zeigt das System automatisch die Kosten und verfügbaren Rabatte an und erstellt Aufträge auf der Grundlage der genehmigten Konfigurationen. Dies spart Zeit für Kunden, Vertriebsmitarbeiter und Ingenieure.
CPQ optimiert den Verkaufsprozess für Hersteller in den folgenden Branchen:
- Spezialfahrzeuge
- Autoteile
- Aftermarket-Produkte
- Schiffsfahrzeuge
- Schwere Ausrüstung
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
