CPQ Software für Technik und Bauwesen
Um große Bau- und Konstruktionsprojekte zu gewinnen, muss sichergestellt werden, dass alles, was angeboten wird, auch konstruiert oder gebaut werden kann. Der Verkaufsprozess, von der Angebotserstellung bis zur Konstruktion, ist voller Komplexität. Eine zuverlässige Produktkonfigurator- und Angebotslösung entlastet die technischen Vertriebsteams und sorgt dafür, dass die Projekte rentabel sind.
Die Software Configure, Price, Quote (CPQ ) kann Unternehmen aus den Bereichen Ingenieurwesen, Bauwesen und Baumaterialien dabei helfen, Projekte durch effizientere Konfigurationen und Preisgestaltung zu gewinnen. Ein zuverlässiger, fehlerfreier Angebotsprozess verschafft dem Vertriebsteam größere Erfolgschancen.
CPQ für den Vertrieb im Ingenieur- und Bauwesen vereinfacht komplexe Produkt- und Servicekonfigurationen. Die Automatisierung von Angeboten erhöht die Gültigkeit von Angeboten und Verträgen, steigert die Erfolgsquote bei Angeboten und Vorschlägen und gewährleistet eine rechtzeitige Lieferung.
Wie CPQ den Vertrieb mit der Technik verbindet
CPQ allows sales reps to quickly generate accurate quotes for customers based on their needs without having to wait for engineering to validate product configurations. CPQ integrates seamlessly with product information from ERP, PLM, PIM, and DAM. This data synchronization gives sales teams instant access to product details, configuration options, and pricing models, thus eliminating delays that can otherwise slow down the sales process.
Darüber hinaus vereinfacht CPQ die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Entwicklungsteams, da beide Seiten bei der Erstellung maßgeschneiderter Lösungen für ihre Kunden mit denselben Produktregeln und Validierungen arbeiten können. Wenn ein Kunde beispielsweise ein Produkt oder eine Dienstleistung anpassen möchte, bietet CPQ eine interaktive Schnittstelle, über die beide Teams eine gültige Produktkonfiguration erstellen können. Auf diese Weise erhalten die Kunden genau das, was sie benötigen, und beide Teams profitieren von einer höheren Effizienz.
Herausforderungen, die CPQ für Ingenieur- und Bauunternehmen löst
CPQ hilft Unternehmen nicht nur dabei, die Trennung zwischen Vertrieb, Technik und Fertigung zu überwinden, sondern auch bei der Lösung der folgenden Herausforderungen:
- lange Verkaufszyklen
- ungültige Konfigurationen, die zu Designänderungen führen
- ungenaue Preisgestaltung
- Verzögerungen bei der Genehmigung von Angeboten
- Einnahmeverluste aufgrund von Produktionsfehlern
- uneinheitliche Ansätze bei der Angebotserstellung für Produkte und Dienstleistungen
CPQ Lösungen für Technik und Bauwesen
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CPQ Software-Vorteile für Ingenieur- und Bauunternehmen
Ingenieur- und Bauunternehmen verwenden häufig ERP-Systeme, um Buchhaltung, Personalwesen, Lieferkette und Produktion zu verwalten. CPQ bringt die Prozesse, Menschen, Systeme und Daten zusammen, um den Prozess zwischen Vertrieb und Ingenieurwesen zu vereinheitlichen. Durch die Integration von Preislisten, Produktkonfigurationen, Rabatten und Materialverfügbarkeit aus dem ERP-System in CPQ können Vertriebsmitarbeiter schnell mit präzisen Preisangeboten auf RFP und RFQs reagieren.
This automation of product configuration and quote generation dramatically reduces the sales cycle, increases sales team productivity, and improves the customer experience. The bottom line is that CPQ offers many advantages that help engineering and construction firms simplify complex sales processes, stay competitive, and grow revenue.
Kommen wir nun zu den Vorteilen der Implementierung von CPQ Software.
Kürzere Verkaufszyklen: Mit der Software CPQ können Vertriebsteams schnell Angebote erstellen und so die Dauer des Vertriebszyklus verkürzen. Dies kann besonders bei großen, komplexen Projekten hilfreich sein. Die Software CPQ stellt sicher, dass die Aufträge korrekt sind, was die Gefahr von Fehlern, Neukonfigurationen und Verzögerungen verringert.
Rationalisierung des Angebotsprozesses: Die SoftwareCPQ verkürzt die Zeit, die für die Erstellung von Angeboten und die Beantwortung von RFPs und RFQs benötigt wird. Schnellere Reaktionszeiten und präzise Angebote verbessern die Chancen auf neue Projekte erheblich. Darüber hinaus stellt CPQ sicher, dass die Vertriebsteams einen einheitlichen Prozess verwenden, um Angebote zu erstellen, die markengerecht und genau sind.
Genaue Bestellungen: Viele CPQ Softwareplattformen für den Maschinenbau und die Konstruktion bieten visuelle Produktkonfiguratoren mit 2D- oder 3D-Modellen. Technische Berechnungen, CAD-Zeichnungen, Stücklisten und ähnliche Dokumente können automatisch generiert werden, um einen nahtlosen Auftragstransfer zwischen Vertrieb und Produktion zu gewährleisten.
Eine einzige Quelle der Wahrheit: Die Software CPQ lässt sich in PLM-, ERP- und CRM-Systeme integrieren, so dass Vertriebsmitarbeiter auf Echtzeitdaten und Einblicke in Projekte zugreifen können. Außerdem bedeutet die Zusammenarbeit von Technik- und Vertriebsteams, dass Probleme, die die Produktion stoppen könnten, frühzeitig erkannt und angegangen werden.
Verbessert die Vertriebsleistung: CPQ enthält einen Leitfaden für den Verkauf und ein Vertriebshandbuch, das den Vertriebsteams im Ingenieur- und Bauwesen bei der Erstellung von Angeboten nach Kundenspezifikationen hilft. Es hilft auch bei der Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass die Kunden alle zugehörigen Produkte oder Dienstleistungen erhalten, die sie für die Durchführung ihrer Projekte benötigen.
Termingerechte Projekte: Die Software CPQ verwendet genaue Daten zur Erstellung von Kostenvoranschlägen, Angeboten und Vorschlägen, so dass Projekte jedes Mal pünktlich geliefert werden.
Minimiert Fehler: Fehler bei der Angebotserstellung können zu kostspieligen Projektverzögerungen führen. Die Software CPQ ermittelt genaue Preise für Produkt- und Dienstleistungskombinationen und prüft Projektkonfigurationen, um Geschäfte schneller abzuschließen, Projekte rechtzeitig fertigzustellen und Margen zu sichern.
Increases Profitability: CPQ software enables engineering and construction firms to bid more accurately on projects and win more contracts. Additionally, CPQ helps construction companies track materials and project costs more effectively, enabling them to keep costs down and margins high.
Warum Maschinenbauunternehmen Produktkonfiguratoren brauchen
Engineering companies that sell highly-configurable products need product configurators to provide their customers with the most accurate and cost-effective solutions for their individual needs. Product configurators enable engineers to quickly and accurately design complex products that fulfill customer requirements while considering any rules-driven constraints on the design, such as size, load limit, and power consumption. They also allow engineers to create virtual prototypes of products, enabling them to test different configurations in a digital environment before manufacturing physical parts.
Darüber hinaus ermöglichen Produktkonfiguratoren den Ingenieuren eine effektivere Zusammenarbeit mit Zulieferern, da sie problemlos auf Zuliefererdatenbanken zugreifen können, um geeignete Komponenten für ihre Entwürfe zu finden. Durch den Zugriff auf diese Datenbanken können Ingenieurbüros Zeit bei der Suche nach Komponenten oder Materialien sparen, die für bestimmte Konstruktionen benötigt werden, anstatt Kataloge manuell zu durchforsten. Letztlich sind Produktkonfiguratoren für Ingenieurbüros von unschätzbarem Wert, da sie die effizienteste Möglichkeit bieten, kundenspezifische Produkte zu entwerfen, die den Anforderungen der Kunden am besten entsprechen.
Wie CPQ Ihr Entwicklungsteam unterstützen kann
CPQ hilft Unternehmen, den Personal- und Ressourcenaufwand für die Erstellung präziser Angebote zu reduzieren. Die für Bau- und Ingenieurbüros entwickelten Plattformen CPQ enthalten häufig visuelle Konfiguratoren, die es den Vertriebsteams ermöglichen, zu verkaufen, und den Ingenieuren, sich auf die Konstruktion zu konzentrieren. Visuelle Konfiguratoren vereinfachen und integrieren Vertriebs- und Konstruktionsprozesse und sorgen so für ein hervorragendes Kundenerlebnis.
Produktkonfiguration: Die SoftwareCPQ ermöglicht einen regelbasierten, geführten visuellen Verkauf. Sie bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche, die die Konfiguration komplexer Produkte und die Erstellung präziser Produktionsdokumente für die Fertigung erleichtert.
Angebote von überall aus erstellen: Ob im Außendienst oder im Büro, CPQ hilft Ingenieuren, Außendiensttechnikern und Bauleitern, genaue Angebote auf jedem Gerät zu erstellen.
Verkaufsunterstützung: Ingenieurbüros und Baufirmen, die CPQ nutzen, können überzeugende Verkaufsunterlagen als Teil ihrer Angebote versenden. CPQ vereint Angebote, Verkaufsunterlagen, Verträge und vieles mehr in einer Plattform, die Vertriebsmitarbeiter mit allen am Geschäft Beteiligten teilen können.
Preisgestaltung: Die Preisgestaltung und die Gewährung von Rabatten können sehr komplex sein, insbesondere bei sehr individuellen Projekten. Mit CPQ können Vertriebsteams die Preisgestaltung auf der Grundlage von Echtzeit-Preislisten automatisieren, sodass Angebote und Offerten stets korrekt sind.
Genehmigungs-Workflows: Eine streng kontrollierte Regel-Engine und ein Genehmigungs-Workflow stellen sicher, dass korrekte Produktkonfigurationen vom Vertrieb an die Technik übermittelt werden.
Integration: Die Software CPQ lässt sich nahtlos in andere Plattformen integrieren, wodurch Fehler durch manuelle Angebotserstellung und Datensynchronisation vermieden werden. Die meisten CPQ Softwareplattformen für das Ingenieur- und Bauwesen lassen sich mit CRM-, ERP-, ETO- und PLM-Systemen integrieren.
Berichte und Analysen: Die SoftwareCPQ ermöglicht es den Vertriebs- und Entwicklungsteams, alle Produkt-, Preis- und Vertriebsdaten an einem Ort zu nutzen. Diese vereinheitlichten Daten helfen bei der Erstellung präziser Business Intelligence und Berichte, die Geschäftsentscheidungen vorantreiben, Vertriebsstrategien informieren und Prognosen verbessern.
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
