CPQ-Software für Ingenieurwesen und Bauwesen
Um große Bau- und Konstruktionsprojekte zu gewinnen, muss sichergestellt werden, dass alles, was angeboten wird, auch konstruiert oder gebaut werden kann. Der Verkaufsprozess, von der Angebotserstellung bis zur Konstruktion, ist voller Komplexität. Eine zuverlässige Produktkonfigurator- und Angebotslösung entlastet die technischen Vertriebsteams und sorgt dafür, dass die Projekte rentabel sind.
Configure, Price, Quote (CPQ)-Software kann Unternehmen aus den Bereichen Technik, Bauwesen und Baumaterialien dabei helfen, Projekte durch effizientere Konfigurationen und Preisgestaltung zu gewinnen. Ein zuverlässiger, fehlerfreier Angebotsprozess gibt dem Vertriebsteam eine größere Chance auf Erfolg.
CPQ für den Vertrieb im Ingenieur- und Bauwesen vereinfacht komplexe Produkt- und Servicekonfigurationen. Die Automatisierung von Angeboten erhöht die Gültigkeit von Angeboten und Verträgen, steigert die Erfolgsquote bei Angeboten und Vorschlägen und sorgt für eine pünktliche Lieferung.
Wie CPQ den Vertrieb mit der Technik verbindet
CPQ ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, schnell genaue Angebote für Kunden auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse zu erstellen, ohne auf die Validierung von Produktkonfigurationen durch die Technik warten zu müssen. CPQ lässt sich nahtlos mit Produktdaten aus ERP, PLM, PIM und DAM integrieren. Durch diese Datensynchronisation haben die Vertriebsteams sofortigen Zugriff auf Produktdetails, Konfigurationsoptionen und Preismodelle, wodurch Verzögerungen, die den Vertriebsprozess sonst verlangsamen könnten, vermieden werden.
Darüber hinaus vereinfacht CPQ die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Entwicklungsteams, da beide Seiten bei der Erstellung maßgeschneiderter Lösungen für ihre Kunden mit denselben Produktregeln und Validierungen arbeiten können. Wenn ein Kunde beispielsweise ein Produkt oder eine Dienstleistung individuell anpassen möchte, bietet CPQ eine interaktive Schnittstelle, über die beide Teams eine gültige Produktkonfiguration erstellen können. Auf diese Weise erhalten die Kunden genau das, was sie benötigen, und beide Teams profitieren von einer höheren Effizienz.
Herausforderungen, die CPQ für Ingenieur- und Bauunternehmen löst
CPQ hilft Unternehmen nicht nur, die Trennung zwischen Vertrieb, Technik und Fertigung zu überwinden, sondern auch die folgenden Herausforderungen zu meistern:
- lange Verkaufszyklen
- ungültige Konfigurationen, die zu Designänderungen führen
- ungenaue Preisgestaltung
- Verzögerungen bei der Genehmigung von Angeboten
- Einnahmeverluste aufgrund von Produktionsfehlern
- uneinheitliche Ansätze bei der Angebotserstellung für Produkte und Dienstleistungen
CPQ-Lösungen für Engineering und Bauwesen
Conga CPQ Übersicht
DealHub CPQ Übersicht
Oracle CPQ Überblick
Salesforce CPQ Überblick
PandaDoc CPQ Übersicht
CPQ-Software Vorteile für Ingenieur- und Bauunternehmen
Ingenieur- und Bauunternehmen verlassen sich in der Regel auf ERP-Systeme, um Buchhaltung, Personalwesen, Lieferkettenabläufe und Produktion zu verwalten. CPQ-Lösungen erweitern diese Grundlage, indem sie die Menschen, Prozesse, Systeme und Daten miteinander verbinden, die für die Vereinheitlichung des Workflows vom Vertrieb bis zur Konstruktion erforderlich sind. Viele Bau- und Ingenieurteams nutzen auch spezielle Plattformen, wie beispielsweise die Terminplanungstools für Bauunternehmer von Planera , um die Projektkoordination und die Ausführung vor Ort zu verbessern. Diese Plattformen ergänzen CPQ, indem sie Projektmanagern helfen, Zeitpläne zu visualisieren, Ressourcen zuzuweisen und sicherzustellen, dass jede Bauphase mit den Verkaufsverpflichtungen übereinstimmt. Zusammen schaffen sie einen nahtlosen Workflow von der Angebotserstellung bis zur Projektabwicklung und erhöhen so sowohl die Genauigkeit als auch die Effizienz.
Durch die Integration von Preislisten, Produktkonfigurationen, Rabatten und Materialverfügbarkeit aus dem ERP-System in das CPQ können Vertriebsmitarbeiter schnell und mit genauen Preisangeboten auf Ausschreibungen und Anfragen reagieren.
Diese Automatisierung der Produktkonfiguration und Angebotserstellung verkürzt den Verkaufszyklus erheblich, erhöht die Produktivität des Vertriebsteams und verbessert die Kundenzufriedenheit. Unterm Strich bietet CPQ viele Vorteile, die Ingenieurbüros und Bauunternehmen dabei helfen, komplexe Vertriebsprozesse zu vereinfachen, wettbewerbsfähig zu bleiben und den Umsatz zu steigern.
Kommen wir nun zu den Vorteilen, die die Implementierung von CPQ-Software mit sich bringt.
Kürzere Verkaufszyklen: Mit CPQ-Software erstellen Vertriebsteams schnell Angebote und Offerten, wodurch sich der Verkaufszyklus verkürzt. Dies kann besonders bei großen, komplexen Projekten hilfreich sein. CPQ-Software stellt sicher, dass die Aufträge korrekt sind, was die Wahrscheinlichkeit von Fehlern, Neukonfigurationen und Verzögerungen verringert.
Optimiert den Angebotsprozess: CPQ-Software reduziert den Zeitaufwand für die Erstellung von Angeboten und die Beantwortung von Ausschreibungen und Angebotsanfragen. Schnellere Reaktionszeiten und präzise Angebote verbessern die Chancen auf neue Projekte erheblich. Darüber hinaus stellt CPQ sicher, dass Vertriebsteams einen einheitlichen Prozess zur Erstellung von Angeboten und Kostenvoranschlägen verwenden, die markengerecht und präzise sind.
Genaue Bestellungen: Viele CPQ-Softwareplattformen für den Maschinenbau und die Konstruktion bieten visuelle Produktkonfiguratoren mit 2D- oder 3D-Modellen. Technische Berechnungen, CAD-Zeichnungen, Stücklisten und ähnliche Dokumente können automatisch generiert werden, um einen nahtlosen Auftragstransfer zwischen Vertrieb und Produktion zu gewährleisten.
Eine Quelle der Wahrheit: CPQ-Software lässt sich in PLM-, ERP- und CRM-Systeme integrieren, so dass Vertriebsmitarbeiter auf Echtzeitdaten und Einblicke in Projekte zugreifen können. Außerdem bedeutet die Zusammenarbeit von Technik- und Vertriebsteams, dass Probleme, die die Produktion aufhalten könnten, frühzeitig erkannt und angegangen werden.
Verbessert die Vertriebsleistung: CPQ umfasst Guided Selling und ein Sales Playbook, um Vertriebsmitarbeitern im Ingenieur- und Bauwesen dabei zu helfen, Angebote nach Kundenspezifikationen zu erstellen. Außerdem hilft es dabei, Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren, um sicherzustellen, dass Kunden alle relevanten Produkte oder Dienstleistungen erhalten, die sie zur Fertigstellung ihrer Projekte benötigen.
Pünktliche Projekte: CPQ-Software verwendet genaue Daten zur Erstellung von Angeboten, Offerten und Vorschlägen, so dass Projekte jedes Mal pünktlich geliefert werden.
Minimierung von Fehlern: Angebotsfehler können zu kostspieligen Projektverzögerungen führen. Mit CPQ-Software lassen sich Produkt- und Dienstleistungskombinationen genau bepreisen und Projektkonfigurationen überprüfen, um Geschäfte schneller abzuschließen, Projekte pünktlich fertigzustellen und Margen zu sichern.
Steigert die Rentabilität: CPQ-Software ermöglicht es Ingenieur- und Bauunternehmen, präzisere Angebote für Projekte abzugeben und mehr Aufträge zu erhalten. Darüber hinaus hilft CPQ den Baufirmen, die Material- und Projektkosten effektiver zu verfolgen, so dass sie die Kosten niedrig und die Gewinnspannen hoch halten können.
Warum Maschinenbauunternehmen Produktkonfiguratoren brauchen
Ingenieurbüros, die hochgradig konfigurierbare Produkte verkaufen, benötigen Produktkonfiguratoren, um ihren Kunden die genauesten und kosteneffizientesten Lösungen für ihre individuellen Anforderungen zu bieten. Produktkonfiguratoren ermöglichen es Ingenieuren, schnell und präzise komplexe Produkte zu entwerfen, die die Anforderungen der Kunden erfüllen, und dabei alle regelbedingten Einschränkungen des Entwurfs zu berücksichtigen, z. B. Größe, Belastungsgrenze und Stromverbrauch. Sie ermöglichen es den Ingenieuren auch, virtuelle Prototypen von Produkten zu erstellen und so verschiedene Konfigurationen in einer digitalen Umgebung zu testen, bevor sie physische Teile herstellen.
Darüber hinaus ermöglichen Produktkonfiguratoren den Ingenieuren eine effizientere Zusammenarbeit mit Zulieferern, da sie problemlos auf Zuliefererdatenbanken zugreifen können, um geeignete Komponenten für ihre Entwürfe zu finden. Durch den Zugriff auf diese Datenbanken können Ingenieurbüros Zeit bei der Suche nach Komponenten oder Materialien sparen, die für bestimmte Konstruktionen benötigt werden, anstatt Kataloge manuell zu durchforsten. Letztlich sind Produktkonfiguratoren für Ingenieurbüros von unschätzbarem Wert, da sie die effizienteste Möglichkeit bieten, kundenspezifische Produkte zu entwerfen, die den Anforderungen der Kunden am besten entsprechen.
Wie CPQ Ihr Entwicklungsteam unterstützen kann
CPQ hilft Unternehmen, den Personal- und Ressourcenaufwand für die Erstellung präziser Angebote zu reduzieren. CPQ-Plattformen, die für Bauunternehmen und Ingenieurbüros entwickelt wurden, enthalten häufig visuelle Konfigurationsprogramme, die es den Vertriebsteams ermöglichen, zu verkaufen, und den Ingenieuren, sich auf die Konstruktion zu konzentrieren. Visuelle Konfiguratoren vereinfachen und integrieren Vertriebs- und Konstruktionsprozesse und sorgen so für ein hervorragendes Kundenerlebnis.
Produktkonfiguration: CPQ-Software ermöglicht regelbasiertes , visuelles Verkaufen. Sie bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche, mit der sich komplexe Produkte einfach konfigurieren und präzise Produktionsdokumente für die Fertigung erstellen lassen.
Angebote von überall aus erstellen: Ob im Außendienst oder im Büro, CPQ hilft Ingenieuren, Außendiensttechnikern und Bauleitern, genaue Angebote auf jedem Gerät zu erstellen.
Verkaufshilfen: Ingenieurbüros und Baufirmen, die CPQ nutzen, können überzeugende Verkaufsunterlagen als Teil ihrer Angebote versenden. CPQ vereint Angebote, Verkaufsunterlagen, Verträge und vieles mehr in einer Plattform, die Vertriebsmitarbeiter mit allen Beteiligten teilen können.
Preisgestaltung: Die Preisgestaltung und Rabattierung kann komplex sein, insbesondere bei hochgradig kundenspezifischen Projekten. Mit CPQ können Vertriebsteams die Preisgestaltung auf der Grundlage von Echtzeit-Preislisten automatisieren, sodass Angebote und Vorschläge stets korrekt sind.
Genehmigungs-Workflows: Eine streng kontrollierte Regel-Engine und ein Genehmigungs-Workflow stellen sicher, dass korrekte Produktkonfigurationen vom Vertrieb an die Technik übermittelt werden.
Integration: CPQ-Software lässt sich nahtlos in andere Plattformen integrieren und verhindert so Fehler, die durch manuelle Angebotserstellung und Probleme bei der Datensynchronisation entstehen. Die meisten CPQ-Softwareplattformen für das Ingenieurwesen und die Bauindustrie lassen sich in CRM-, ERP-, ETO- und PLM-Systeme integrieren.
Berichte und Analysen: CPQ-Software ermöglicht es Vertriebs- und Entwicklungsteams, alle Produkt-, Preis- und Vertriebsdaten an einem Ort zu nutzen. Diese vereinheitlichten Daten helfen bei der Erstellung präziser Business Intelligence und Berichte, die Geschäftsentscheidungen vorantreiben, Vertriebsstrategien informieren und Prognosen verbessern.
Häufig gestellte Fragen
CPQ beschleunigt die Angebotserstellung und die Beantwortung von Ausschreibungen oder Angebotsanfragen erheblich und verkürzt so den Verkaufszyklus deutlich. Durch die Gewährleistung der Genauigkeit bei Konfigurationen, Preisgestaltung und Stücklistenerstellung, einschließlich CAD-Ausgabe und technischer Dokumentation, minimiert CPQ kostspielige Nacharbeiten, Verzögerungen und fehlerhaft konfigurierte Aufträge. Außerdem steigert es die Gewinnmargen, indem es präzisere Angebote, eine bessere Materialverfolgung und eine optimierte Projektabwicklung ermöglicht.
In Branchen wie AEC sind Daten und die Systeme, in denen sie gespeichert sind, oft über isolierte Plattformen fragmentiert. CPQ zentralisiert wichtige Informationen wie Preislisten, Materialverfügbarkeit, Konfigurationslogik und mehr und zieht sie aus Systemen wie ERP, CRM und PLM in eine einheitliche Angebotsumgebung. Dieser einheitliche Datenzugriff verhindert Fehlangebote aufgrund veralteter oder widersprüchlicher Informationen, gewährleistet Genauigkeit und stärkt das Vertrauen während der gesamten Übergabe vom Vertrieb an die Konstruktion.
Mehrere CPQ-Plattformen zeichnen sich durch ihre Fähigkeit aus, komplexe Konfigurationen zu verarbeiten und sich tief in ERP-, CAD- und Engineering-Systeme zu integrieren:
– Oracle CPQ: Eine robuste Lösung für Unternehmen, die erweiterte Konfigurationsregeln, automatisierte Preisgestaltung, geführte Verkaufsprozesse und eine nahtlose Integration mit Oracle ERP, CRM und anderen Unternehmensanwendungen bietet. Sie eignet sich ideal für große Ingenieur- und Bauunternehmen, die komplexe Ausschreibungsprozesse verwalten.
– Configure One: Diese Lösung wurde speziell für den Maschinenbau- und Fertigungssektor entwickelt und zeichnet sich durch komplexe Produktkonfiguration, umfangreiche Angebotsdokumentation, ERP-Integration (wie SAP/Oracle) sowie Visualisierung und 3D-Modellierung aus.
– Experlogix CPQ: Ermöglicht eine logikgesteuerte visuelle Konfiguration und verfügt über leistungsstarke Regel-Engines sowie ERP- und CAD-Integration, wodurch es sich besonders für industrielle und ingenieurtechnische Angebotsprozesse eignet.
– Epicor CPQ: Bietet interaktive 3D- und AR-basierte Konfigurationstools, die visuelle Konstruktionen und die Erstellung von Stücklisten in Echtzeit ermöglichen und besonders effektiv sind, wenn sie mit Epicor ERP kombiniert werden.
Rhonda Bavaro zeichnet sich durch die Förderung des Wachstums von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content-Marketing aus und ist in der dynamischen Sales-Tech-Branche erfolgreich, in der sich Technologien ständig weiterentwickeln und die Umsatzsteigerung vorantreiben.
