CPQ-Software für Ingenieurwesen und Bauwesen
Um große Bau- und Konstruktionsprojekte zu gewinnen, muss sichergestellt werden, dass alles, was angeboten wird, auch konstruiert oder gebaut werden kann. Der Verkaufsprozess, von der Angebotserstellung bis zur Konstruktion, ist voller Komplexität. Eine zuverlässige Produktkonfigurator- und Angebotslösung entlastet die technischen Vertriebsteams und sorgt dafür, dass die Projekte rentabel sind.
Configure, Price, Quote (CPQ)-Software kann Unternehmen aus den Bereichen Technik, Bauwesen und Baumaterialien dabei helfen, Projekte durch effizientere Konfigurationen und Preisgestaltung zu gewinnen. Ein zuverlässiger, fehlerfreier Angebotsprozess gibt dem Vertriebsteam eine größere Chance auf Erfolg.
CPQ für den Vertrieb im Ingenieur- und Bauwesen vereinfacht komplexe Produkt- und Servicekonfigurationen. Die Automatisierung von Angeboten erhöht die Gültigkeit von Angeboten und Verträgen, steigert die Erfolgsquote bei Angeboten und Vorschlägen und sorgt für eine pünktliche Lieferung.
Wie CPQ den Vertrieb mit der Technik verbindet
CPQ ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, schnell genaue Angebote für Kunden auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse zu erstellen, ohne auf die Validierung von Produktkonfigurationen durch die Technik warten zu müssen. CPQ lässt sich nahtlos mit Produktdaten aus ERP, PLM, PIM und DAM integrieren. Durch diese Datensynchronisation haben die Vertriebsteams sofortigen Zugriff auf Produktdetails, Konfigurationsoptionen und Preismodelle, wodurch Verzögerungen, die den Vertriebsprozess sonst verlangsamen könnten, vermieden werden.
Darüber hinaus vereinfacht CPQ die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Entwicklungsteams, da beide Seiten bei der Erstellung maßgeschneiderter Lösungen für ihre Kunden mit denselben Produktregeln und Validierungen arbeiten können. Wenn ein Kunde beispielsweise ein Produkt oder eine Dienstleistung individuell anpassen möchte, bietet CPQ eine interaktive Schnittstelle, über die beide Teams eine gültige Produktkonfiguration erstellen können. Auf diese Weise erhalten die Kunden genau das, was sie benötigen, und beide Teams profitieren von einer höheren Effizienz.
Herausforderungen, die CPQ für Ingenieur- und Bauunternehmen löst
CPQ hilft Unternehmen nicht nur, die Trennung zwischen Vertrieb, Technik und Fertigung zu überwinden, sondern auch die folgenden Herausforderungen zu meistern:
- lange Verkaufszyklen
- ungültige Konfigurationen, die zu Designänderungen führen
- ungenaue Preisgestaltung
- Verzögerungen bei der Genehmigung von Angeboten
- Einnahmeverluste aufgrund von Produktionsfehlern
- uneinheitliche Ansätze bei der Angebotserstellung für Produkte und Dienstleistungen
CPQ-Lösungen für Engineering und Bauwesen
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CPQ-Software Vorteile für Ingenieur- und Bauunternehmen
Ingenieur- und Bauunternehmen verwenden häufig ERP-Systeme, um Buchhaltung, Personalwesen, Lieferkette und Produktion zu verwalten. CPQ bringt die Prozesse, Menschen, Systeme und Daten zusammen, um den Prozess zwischen Vertrieb und Konstruktion zu vereinheitlichen. Durch die Integration von Preislisten, Produktkonfigurationen, Rabatten und Materialverfügbarkeit aus dem ERP-System in CPQ können Vertriebsmitarbeiter schnell mit präzisen Preisangeboten auf RFP und RFQs reagieren.
Diese Automatisierung der Produktkonfiguration und Angebotserstellung verkürzt den Verkaufszyklus erheblich, erhöht die Produktivität des Vertriebsteams und verbessert die Kundenzufriedenheit. Unterm Strich bietet CPQ viele Vorteile, die Ingenieurbüros und Bauunternehmen dabei helfen, komplexe Vertriebsprozesse zu vereinfachen, wettbewerbsfähig zu bleiben und den Umsatz zu steigern.
Kommen wir nun zu den Vorteilen, die die Implementierung von CPQ-Software mit sich bringt.
Kürzere Verkaufszyklen: Mit CPQ-Software erstellen Vertriebsteams schnell Angebote und Offerten, wodurch sich der Verkaufszyklus verkürzt. Dies kann besonders bei großen, komplexen Projekten hilfreich sein. CPQ-Software stellt sicher, dass die Aufträge korrekt sind, was die Wahrscheinlichkeit von Fehlern, Neukonfigurationen und Verzögerungen verringert.
Rationalisiert den Angebotsprozess: CPQ-Software verkürzt die Zeit, die für die Erstellung von Angeboten und die Beantwortung von RFPs und RFQs benötigt wird. Schnellere Reaktionszeiten und präzise Angebote verbessern die Chancen auf neue Projekte erheblich. Darüber hinaus stellt CPQ sicher, dass die Vertriebsteams einen einheitlichen Prozess verwenden, um Angebote zu erstellen, die markengerecht und genau sind.
Genaue Bestellungen: Viele CPQ-Softwareplattformen für den Maschinenbau und die Konstruktion bieten visuelle Produktkonfiguratoren mit 2D- oder 3D-Modellen. Technische Berechnungen, CAD-Zeichnungen, Stücklisten und ähnliche Dokumente können automatisch generiert werden, um einen nahtlosen Auftragstransfer zwischen Vertrieb und Produktion zu gewährleisten.
Eine Quelle der Wahrheit: CPQ-Software lässt sich in PLM-, ERP- und CRM-Systeme integrieren, so dass Vertriebsmitarbeiter auf Echtzeitdaten und Einblicke in Projekte zugreifen können. Außerdem bedeutet die Zusammenarbeit von Technik- und Vertriebsteams, dass Probleme, die die Produktion aufhalten könnten, frühzeitig erkannt und angegangen werden.
Verbessert die Vertriebsleistung: CPQ beinhaltet Guided Selling und ein Sales Playbook, um die Vertriebsteams im Ingenieur- und Bauwesen bei der Erstellung von Angeboten nach Kundenspezifikationen zu unterstützen. Es hilft auch bei der Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass die Kunden alle zugehörigen Produkte oder Dienstleistungen erhalten, die sie für die Durchführung ihrer Projekte benötigen.
Pünktliche Projekte: CPQ-Software verwendet genaue Daten zur Erstellung von Angeboten, Offerten und Vorschlägen, so dass Projekte jedes Mal pünktlich geliefert werden.
Minimierung von Fehlern: Angebotsfehler können zu kostspieligen Projektverzögerungen führen. Mit CPQ-Software lassen sich Produkt- und Dienstleistungskombinationen genau bepreisen und Projektkonfigurationen überprüfen, um Geschäfte schneller abzuschließen, Projekte pünktlich fertigzustellen und Margen zu sichern.
Steigert die Rentabilität: CPQ-Software ermöglicht es Ingenieur- und Bauunternehmen, präzisere Angebote für Projekte abzugeben und mehr Aufträge zu erhalten. Darüber hinaus hilft CPQ den Baufirmen, die Material- und Projektkosten effektiver zu verfolgen, so dass sie die Kosten niedrig und die Gewinnspannen hoch halten können.
Warum Maschinenbauunternehmen Produktkonfiguratoren brauchen
Ingenieurbüros, die hochgradig konfigurierbare Produkte verkaufen, benötigen Produktkonfiguratoren, um ihren Kunden die genauesten und kosteneffizientesten Lösungen für ihre individuellen Anforderungen zu bieten. Produktkonfiguratoren ermöglichen es Ingenieuren, schnell und präzise komplexe Produkte zu entwerfen, die die Anforderungen der Kunden erfüllen, und dabei alle regelbedingten Einschränkungen des Entwurfs zu berücksichtigen, z. B. Größe, Belastungsgrenze und Stromverbrauch. Sie ermöglichen es den Ingenieuren auch, virtuelle Prototypen von Produkten zu erstellen und so verschiedene Konfigurationen in einer digitalen Umgebung zu testen, bevor sie physische Teile herstellen.
Darüber hinaus ermöglichen Produktkonfiguratoren den Ingenieuren eine effizientere Zusammenarbeit mit Zulieferern, da sie problemlos auf Zuliefererdatenbanken zugreifen können, um geeignete Komponenten für ihre Entwürfe zu finden. Durch den Zugriff auf diese Datenbanken können Ingenieurbüros Zeit bei der Suche nach Komponenten oder Materialien sparen, die für bestimmte Konstruktionen benötigt werden, anstatt Kataloge manuell zu durchforsten. Letztlich sind Produktkonfiguratoren für Ingenieurbüros von unschätzbarem Wert, da sie die effizienteste Möglichkeit bieten, kundenspezifische Produkte zu entwerfen, die den Anforderungen der Kunden am besten entsprechen.
Wie CPQ Ihr Entwicklungsteam unterstützen kann
CPQ hilft Unternehmen, den Personal- und Ressourcenaufwand für die Erstellung präziser Angebote zu reduzieren. CPQ-Plattformen, die für Bauunternehmen und Ingenieurbüros entwickelt wurden, enthalten häufig visuelle Konfigurationsprogramme, die es den Vertriebsteams ermöglichen, zu verkaufen, und den Ingenieuren, sich auf die Konstruktion zu konzentrieren. Visuelle Konfiguratoren vereinfachen und integrieren Vertriebs- und Konstruktionsprozesse und sorgen so für ein hervorragendes Kundenerlebnis.
Produktkonfiguration: CPQ-Software ermöglicht einen regelbasierten, geführten visuellen Verkauf. Sie bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche, die es einfach macht, komplexe Produkte zu konfigurieren und genaue Produktionsdokumente für die Fertigung zu erstellen.
Angebote von überall aus erstellen: Ob im Außendienst oder im Büro, CPQ hilft Ingenieuren, Außendiensttechnikern und Bauleitern, genaue Angebote auf jedem Gerät zu erstellen.
Verkaufshilfen: Ingenieurbüros und Baufirmen, die CPQ nutzen, können überzeugende Verkaufsunterlagen als Teil ihrer Angebote versenden. CPQ vereint Angebote, Verkaufsunterlagen, Verträge und vieles mehr in einer Plattform, die Vertriebsmitarbeiter mit allen Beteiligten teilen können.
Preisgestaltung: Die Preisgestaltung und die Gewährung von Rabatten können sehr komplex sein, insbesondere bei sehr individuellen Projekten. Mit CPQ können Vertriebsteams die Preisgestaltung auf der Grundlage von Echtzeit-Preislisten automatisieren, sodass Angebote und Offerten stets korrekt sind.
Genehmigungs-Workflows: Eine streng kontrollierte Regel-Engine und ein Genehmigungs-Workflow stellen sicher, dass korrekte Produktkonfigurationen vom Vertrieb an die Technik übermittelt werden.
Integration: CPQ-Software lässt sich nahtlos in andere Plattformen integrieren und verhindert so Fehler, die durch manuelle Angebotserstellung und Probleme bei der Datensynchronisation entstehen. Die meisten CPQ-Softwareplattformen für das Ingenieur- und Bauwesen lassen sich in CRM-, ERP-, ETO- und PLM-Systeme integrieren.
Berichte und Analysen: CPQ-Software ermöglicht es Vertriebs- und Entwicklungsteams, alle Produkt-, Preis- und Vertriebsdaten an einem Ort zu nutzen. Diese vereinheitlichten Daten helfen bei der Erstellung präziser Business Intelligence und Berichte, die Geschäftsentscheidungen vorantreiben, Vertriebsstrategien informieren und Prognosen verbessern.
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
