Die Entscheidung von Salesforce, sein altes Produkt Salesforce CPQ (SF CPQ) aus dem Verkehr zu ziehen, ist mehr als nur eine Entscheidung zur Produkt-Roadmap. Sie markiert einen Wendepunkt für die gesamte ...

Ein Leitfaden für CROs, CFOs und CIOs zur Bewertung von CPQ-Lösungen für Unternehmen. Da Unternehmen zunehmend komplexe Umsatzmodelle navigieren, die ...

Für US-amerikanische SaaS-Unternehmen, die sich mit der Komplexität von Abonnements, dem Management von Vertragsverlängerungen und der Umstellung auf nutzungsbasierte Preise auseinandersetzen müssen, geht die Auswahl von CPQ-Lösungen mittlerweile über ...

CPQ-Software hilft Vertriebsteams dabei, Produkte zu konfigurieren, genaue Preise festzulegen und schnell Angebote zu erstellen. Sie bringt Struktur in einen Bereich, der oft chaotisch sein kann ...

Quote-to-Revenue (Q2R) ist der Prozess, der die Angebotserstellung, Vertragsabschlüsse, Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung miteinander verbindet. In SaaS-Unternehmen definiert er, wie schnell und ...

Verkaufseffizienz ist die Fähigkeit, Zeit und Ressourcen mit minimalem Aufwand in Umsatz umzuwandeln. Im B2B-Vertrieb, wo die Geschäftszyklen lang sind und der Kauf ...

Salesforce CRM bildet das Herzstück der meisten Strategien im Bereich Revenue Operations. Unternehmen nutzen es, um potenzielle Kunden zu verfolgen, Geschäfte zu verwalten und Kundendaten zu speichern. Aber ...

Für B2B-Marken ist die Preisgestaltung ein strategischer Hebel für Wettbewerbsvorteile. Traditionelle Preisgestaltungsmethoden, die sich auf regelmäßige Überprüfungen, Wettbewerbsbenchmarking oder ...

CPQ-Tools wurden ursprünglich entwickelt, um die Angebotserstellung zu beschleunigen und zu optimieren. Mit der Erweiterung der Vertriebstechnologien wurde CPQ zu einem Teil einer Gruppe von Apps, die nicht miteinander verbunden waren ...

B2B-Verkäufe waren noch nie so komplex und entscheidend wie heute. Die heutigen Kaufprozesse sind alles andere als linear. Sie erstrecken sich über Monate, umfassen mehrere ...