Einführung
Vergleichen Sie DealHub CPQ und Salesforce Revenue Cloud
DealHub und Salesforce Revenue Cloud bieten beide leistungsstarke Lösungen für die Automatisierung des Vertriebsprozesses und die Verwaltung des Umsatzlebenszyklus. Beide umfassen zentrale CPQ-Funktionen wie Guided Selling, Produktkonfiguration, dynamische Preisgestaltung, CRM- und API-Integrationen, Abonnementverwaltung und Vertragsmanagement, unterscheiden sich jedoch in ihrer Herangehensweise.
DealHub CPQ ist das Herzstück der einheitlichen Quote-to-Revenue-Plattform von DealHub und verbindet nahtlos die Angebotserstellung mit Vertragsmanagement, Abonnementabrechnung, elektronischer Signatur und Tools zur Käuferbindung. Dank seiner intuitiven Benutzeroberfläche, schnellen Implementierung und No-Code-Konfigurierbarkeit eignet es sich ideal für Unternehmen, die eine agile, einfach zu implementierende Lösung suchen, die sowohl einfache als auch hochkomplexe Vertriebsprozesse unterstützt.
Salesforce Revenue Cloud, zu dessen umfassendem Angebot auch Salesforce CPQ gehört, richtet sich an Unternehmen, die umfassende Anpassungsmöglichkeiten, erweiterte Berichtsfunktionen und eine vollständige Integration in das Salesforce-Ökosystem benötigen. Dank seiner leistungsstarken Funktionen für die Preisgestaltung und Produktkonfiguration eignet sich Revenue Cloud besonders für Unternehmen, die große Produktkataloge und komplexe globale Vertriebsabläufe verwalten.
Produktübersicht
Übersicht über die einzelnen Lösungen
DealHub CPQ und Salesforce Revenue Cloud werden beide von Unternehmen in verschiedenen Branchen häufig eingesetzt. Hier finden Sie einen kurzen Überblick über die einzelnen Produkte und ihre jeweiligen Stärken.
Definition der DealHub-Plattform für die Umwandlung von Angeboten in Umsatz
DealHub CPQ ist das Herzstück der einheitlichen Quote-to-Revenue-Lösung von DealHub, die CPQ, Vertragsmanagement (CLM), elektronische Signaturen, Abonnementverwaltung und Rechnungsstellung in einer vernetzten Plattform vereint. Dieser All-in-One-Ansatz beseitigt Silos und hilft Vertriebsteams dabei, den gesamten Kundenlebenszyklus von der Angebotserstellung über die Rechnungsstellung bis hin zu Vertragsverlängerungen zu optimieren.
Mit DealHub 2.0 bietet die Plattform eine flexiblere und besser kombinierbare Angebotserstellung, sodass Vertriebsteams Workflows in Echtzeit konfigurieren und nahtlos abteilungsübergreifend zusammenarbeiten können. Dank der No-Code-Implementierung lassen sich Produktkataloge, Preisregeln und Genehmigungen einfach verwalten, während Guided Selling sicherstellt, dass Vertriebsmitarbeiter direkt in ihrem CRM-Workflow präzise, maßgeschneiderte Angebote erstellen können. Verbesserte Tools zur Käuferbindung wie DealRoom, Deal Talk und Deal Stream erweitern den Wert der Plattform, indem sie ein kollaboratives, digital orientiertes Einkaufserlebnis schaffen.
Definition von Salesforce Revenue Cloud
Salesforce Revenue Cloud kombiniert Salesforce CPQ, Billing und andere Tools für das Umsatzmanagement innerhalb des umfassenden Salesforce-Ökosystems. Als Teil des weltweit führenden CRM-Systems bietet es eine umfassende Integration mit Kundendaten und versorgt Vertriebsteams mit Echtzeit-Einblicken in Konten, Opportunities und Pipelines.
Salesforce CPQ, eine Schlüsselkomponente von Revenue Cloud, ermöglicht es Unternehmen, komplexe Produkte und Preismodelle direkt in der Salesforce-Oberfläche zu konfigurieren. Für Unternehmen, die bereits in Salesforce CRM investiert haben, bietet Revenue Cloud eine leistungsstarke, vollständig vernetzte Lösung, die umfangreiche Anforderungen an die Angebotserstellung und das Umsatzmanagement auf Unternehmensebene unterstützt.
Produktmerkmale
Vergleich der wichtigsten Merkmale
DealHub CPQ wurde mit Blick auf Benutzerfreundlichkeit und Flexibilität entwickelt. Dank der No-Code-Konfiguration können Vertriebsteams Preisregeln, Produktpakete und Genehmigungsworkflows ohne großen IT-Aufwand verwalten. Als Teil der All-in-One-Plattform „Quote-to-Revenue” von DealHub lässt sich CPQ nahtlos mit Vertragsmanagement, Abonnementverwaltung, Rechnungsstellung und elektronischer Signatur verbinden, sodass der gesamte Zyklus vom Verkauf bis zum Umsatz an einem Ort automatisiert wird.
Die geführte Verkaufsfunktion von DealHub hilft Vertriebsteams dabei, schnell genaue, maßgeschneiderte Angebote zu erstellen, während die fortschrittliche Automatisierung Fehler reduziert und die Geschwindigkeit von Geschäftsabschlüssen erhöht. Funktionen wie anpassbare Filter, visuelle Verfolgung von Geschäftsabschlüssen und integrierte Tools zur Käuferbindung (DealRoom, Deal Talk, Deal Stream) bieten Echtzeit-Transparenz über Verlängerungen, Genehmigungen und aktive Verkaufschancen. Native Integrationen mit CRMs wie Salesforce, Microsoft Dynamics und HubSpot bieten Unternehmen einen einheitlichen Workflow, ohne dass eine individuelle Entwicklung erforderlich ist.
Salesforce Revenue Cloud verfolgt einen hochgradig anpassbaren Ansatz für die Automatisierung von Umsätzen. Es zeichnet sich durch die Unterstützung komplexer Preisstrukturen, Produktkataloge und Genehmigungshierarchien innerhalb des Salesforce-Ökosystems aus. Unternehmen profitieren von leistungsstarken Funktionen wie Umsatzrealisierung, erweiterten Genehmigungsprozessen und detaillierten Berichten. Um diese Flexibilität zu erreichen, sind jedoch oft längere Einrichtungszeiten und eine kontinuierliche Verwaltung durch Salesforce-Spezialisten oder -Entwickler erforderlich.
Die Integration mit Salesforce CRM ist nahtlos, was es zu einer guten Wahl für Unternehmen macht, die bereits in die Salesforce-Plattform investiert haben. Die Verbindung von Revenue Cloud mit Nicht-Salesforce-Plattformen kann jedoch zusätzliche Entwicklungsarbeit und Ressourcen erfordern.
Sowohl DealHub als auch Salesforce Revenue Cloud bieten starke Sicherheitsmaßnahmen zum Schutz sensibler Vertriebs- und Umsatzdaten. DealHub CPQ und seine Umsatzplattform basieren auf einer Cloud-Infrastruktur der Enterprise-Klasse. Sie sind nach ISO 27701:2019, ISO 27001 und ISO 22301:2019 zertifiziert sowie SOC 1-, SOC 2-, DSGVO- und CCPA-konform. Die Plattform verfügt über rollenbasierte Zugriffskontrollen zur Verwaltung von Benutzerberechtigungen, Audit-Protokolle zur Verfolgung von Versionen, Genehmigungen und elektronischen Signaturen sowie Datenverschlüsselung sowohl während der Übertragung als auch im Ruhezustand. DealHub bietet außerdem eine sichere eSignature-Funktionalität, die den ESIGN- und UETA-Vorschriften entspricht und sicherstellt, dass Verträge und Vereinbarungen den Branchenstandards entsprechen.
Salesforce Revenue Cloud nutzt das bewährte Sicherheitsframework von Salesforce für Unternehmen, das Zertifizierungen wie ISO 27001, SOC 2 und GDPR-Konformität umfasst. Es bietet detaillierte Zugriffskontrolle über Rollenhierarchien, Profile und Berechtigungssätze sowie Sicherheit auf Feld- und Objektebene für sensible Daten. Verschlüsselung wird plattformweit unterstützt, wobei Salesforce Shield als Add-on für erweiterten Datenschutz verfügbar ist. Darüber hinaus bietet Salesforce erweiterte Funktionen, darunter kontinuierliche Überwachung von Bedrohungen, Multi-Faktor-Authentifizierung (MFA), Single Sign-On (SSO) und regelmäßige Audits durch Dritte.
Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über die wichtigsten Funktionen der einzelnen Produkte.
| DealHub | Salesforce Revenue Cloud |
|---|---|
| Vollständige Angebotserstellung bis zum Umsatz: CPQ, Vertragsmanagement, digitale Verkaufsraumangebote, elektronische Signatur, Rechnungsstellung | Vollständiger Quote-to-Cash-Prozess: CPQ, Rechnungsstellung, Umsatzanalyse |
| Integration mit Drittanbietersoftware, darunter Salesforce, Freshworks CRM, Microsoft Dynamics 365, HubSpot, Buchhaltungssoftware, DocuSign und ERP-Systeme. API-Integrationen synchronisieren Preise und andere Daten mit dem Playbook und ermöglichen eine erweiterte Benutzerverwaltung. | Bietet durch die Integration mit der CRM-Plattform von Salesforce Echtzeit-Einblicke in Kunden, Geschäfte und potenzielle Kunden. Erweiterte Integrationen über das Salesforce-Partnernetzwerk. |
| Schnelle Integration und Einrichtung innerhalb weniger Wochen, ohne dass Programmierkenntnisse erforderlich sind. Anpassbare Layouts für Angebote und DealRooms passen sich Ihrer Arbeitsweise an. | Die IT-Einführung dauert durchschnittlich 6-9 Monate. |
| Guided Selling und erweiterte Filterfunktionen ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, mithilfe eines intuitiven, mit Ihrem CRM synchronisierten Angebotsprozesses schnell und einfach überzeugende Angebote zu erstellen. | Salesforce bietet vorgefertigte Funktionen für den geführten Verkauf, aber kompliziertere Workflows erfordern möglicherweise eine benutzerdefinierte Codierung. |
| Leicht skalierbar für das Wachstum und die Expansion des Vertriebsteams. DealHub ermöglicht es Umsatzteams, Deal-Flows ohne technische Unterstützung oder Entwicklerressourcen zu erstellen und zu aktualisieren. | Modifikationen, Änderungen und Instandhaltung erfordern oft spezielles Fachwissen, wodurch zusätzliche Kosten entstehen. |
| Mit DealRoom können digitale Angebote ganz einfach über eine einzige URL versendet werden, sodass Unternehmen ihren Kunden während aller Phasen der Geschäftsabwicklung einen einzigen Kontaktpunkt bieten können, anstatt mehrere Dateien oder Links zu versenden. | Jeder Kostenvoranschlag wird als anhängbare Datei geliefert, und jede Änderung macht eine neue Version des Dokuments erforderlich. |
| Sofort einsatzbereites Vertragsmanagement, Dokumentenerstellung, elektronische Unterschrift und mehrdimensionale Preismodelle. | Zusätzliche Funktionen und Lizenzen sind gegen Aufpreis erhältlich. |
| Digitaler Verkaufsraum (DealRoom) für optimierte Verkaufsverhandlungen. Einblicke in das Käuferverhalten, die Vertriebsmitarbeitern helfen, ihre zukünftige Verkaufskommunikation zu verbessern. | Kundenkommunikation innerhalb der Salesforce-Plattform und ihrer Partner (wie Slack). |
| Funktionen für die Verwaltung von Abonnements, Verlängerungen und Aufträgen mit regelbasierter Angebotserstellung für komplexe Verkäufe. | Abonnementverwaltung und komplexe Abrechnungskapazität. |
| Unterstützt Preisangaben in mehreren Währungen mit lokalisierten Preisen für internationale Unternehmen. | Unterstützt die Angebotserstellung in mehreren Währungen. Benutzer können Währungsumrechnungskurse definieren, lokalisierte Preise anwenden und genaue Angebote für internationale Kunden sicherstellen. |
| Automatisierte Genehmigungsworkflows für schnellere Durchlaufzeiten und Angebotszusammenarbeit zwischen Teams und Stakeholdern mit Prüfpfaden. Deal Stream ermöglicht deal-spezifische Einblicke in die Kundeninteraktion, während Deal Talk eine deal-spezifische Echtzeit-Kommunikation direkt innerhalb von Angeboten ermöglicht. | Automatisierte Genehmigungsworkflows, um die Einhaltung von Preis- und Rabattrichtlinien vor dem Abschluss von Geschäften sicherzustellen. |
| Webbasierte Plattform. | Web und mobile Plattformen (iPhone und Android). |
| ImplementierungsteamTelefonischer SupportKundenbetreuung per Handy und onlineWissensdatenbankDealHub Academy | Telefonischer SupportWissensdatenbankChatFAQs/ForumLive-Online-SupportPersönliche Schulungen Dokumentation |
Größe des Kunden
Ideale Kundenprofile
DealHub CPQ wurde entwickelt, um Unternehmen in jeder Wachstumsphase zu unterstützen – von skalierenden SaaS-Unternehmen bis hin zu globalen Konzernen. Dank seiner Skalierbarkeit lassen sich neue Benutzer, Produkte oder Geschäftsbereiche mühelos hinzufügen, während die einheitliche Plattform über die Angebotserstellung hinaus auch Vertragsmanagement und Abonnementabrechnung umfasst. RevOps-Teams schätzen DealHub, weil es Funktionen auf Unternehmensniveau mit einer intuitiven, no-code-basierten Benutzeroberfläche kombiniert, die die Akzeptanz in Vertriebsteams beschleunigt, ohne dass umfangreiche IT-Ressourcen erforderlich sind.
Salesforce Revenue Cloud ist ebenfalls eine gute Option für Unternehmen, insbesondere für solche, die sich bereits für das Salesforce-Ökosystem entschieden haben und über die Ressourcen verfügen, um eine komplexe Implementierung zu bewältigen. Dank seiner vielfältigen Funktionen eignet es sich hervorragend für das Umsatzmanagement in großem Maßstab, aber die längeren Bereitstellungszyklen und der höhere Verwaltungsaufwand können für Unternehmen, die eine schnellere Amortisation anstreben, eine Herausforderung darstellen.
Preisgestaltung
Aufschlüsselung der Preisoptionen
Sowohl Salesforce als auch DealHub verwenden nutzungsbasierte Preismodelle, was bedeutet, dass der Preisplan auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten ist.
Die Preise für DealHub sind auf Anfrage erhältlich. Es werden drei Tarife angeboten:
- CPQ+ zur Erstellung professioneller Preisangebote und Offerten in wenigen Minuten
- Für Unternehmen, die ein komplettes CPQ-Erlebnis wünschen, mit mehrdimensionalen Preismodellen, mehreren Sales Playbooks, Abonnement- und Auftragsmanagement, Vertragsmanagement (CLM), fortschrittlichen parallelen Genehmigungsworkflows, dynamischer Dokumentenerstellung, Einblicken in das Engagement des Käufers, DealRoom (DSR) und mehr.
- CPQ + CLM zur Verbindung von Angeboten und Verträgen und zur Bereitstellung einer einheitlichen Erfahrung
- Quote-to-Revenue, eine automatisierte Komplettlösung vom Vertrieb bis zur Finanzabteilung
Salesforce Revenue Cloud ist eine Erweiterung zu Salesforce CRM. Die Preise für diese spezielle Tool-Suite sind nicht auf der Salesforce-Website aufgeführt. Die Preise können je nach den spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens, der Anzahl der Benutzer und den bereits von Ihnen verwendeten Salesforce-Produkten variieren. Wenden Sie sich am besten direkt an Salesforce, um ein auf Ihre geschäftlichen Anforderungen zugeschnittenes Angebot zu erhalten.
Die Implementierungskosten für ein maßgeschneidertes System innerhalb von Salesforce können für Unternehmen zeitaufwändig und kostspielig sein.
| DealHub CPQ | Salesforce CPQ | |
|---|---|---|
| Produktpreisgestaltung | Kontakt Vertrieb | Kontakt Vertrieb |
| Gebühren für die Durchführung | Einmalige Implementierungsgebühr | Laufende Implementierungsgebühren für kundenspezifische Kodierung |
| Zusätzliche Lizenzen | Keine zusätzlichen Lizenzgebühren | Zusätzliche Lizenzgebühren für elektronische Signaturen, Vertragsmanagement und Nachverfolgung der Käuferinteraktion |
Um Salesforce Revenue Cloud in vollem Umfang nutzen zu können, müssen Sie eine Implementierungsgebühr und möglicherweise zusätzliche Anpassungskosten für komplexe Anwendungsfälle (z. B. benutzerdefinierte Programmierung) bezahlen. Und Anwendungen im Zusammenhang mit Salesforce CPQ, wie Vertragsmanagement, elektronische Signaturen, Verkaufsangebote und Nachverfolgung der Käuferinteraktion, sind manchmal mit versteckten Lizenzgebühren verbunden.
Mit DealHub müssen Sie nur eine minimale einmalige Einrichtungsgebühr bezahlen. Danach können Sie die Vorteile eines integrierten und vollständigen Vertriebsstapels zu einer festen Gebühr genießen. Und die Preise sind nutzungsabhängig, so dass Sie nicht mehr bezahlen, als Sie müssen.
Die Preise für DealHub CPQ richten sich nach dem Unternehmen, und potenzielle Käufer müssen mit Vertriebsmitarbeitern über ihre Bedürfnisse sprechen. Der Plan ist auf jeden Kunden zugeschnitten und kann bei etwa 50 $ pro Benutzer pro Monat beginnen.
Zusammenfassung
Überlegungen zur Wahl zwischen den beiden Lösungen
Bei der Bewertung von DealHub und Salesforce Revenue Cloud sollten Unternehmen Faktoren wie Komplexität der Implementierung, Benutzerfreundlichkeit, Skalierbarkeit und Integrationsanforderungen abwägen.
DealHub CPQ eignet sich am besten für Unternehmen, die nach einer modernen, benutzerfreundlichen Lösung suchen, die das Umsatzmanagement (Angebotserstellung, Vertragsmanagement, Abonnementabrechnung und Umsatz-Workflows) auf einer einzigen Plattform vereint. Dank der No-Code-Oberfläche, der geführten Verkaufsfunktion und den Automatisierungsfunktionen können Vertriebsteams schnell präzise Angebote erstellen, in Echtzeit zusammenarbeiten und den gesamten Umsatzlebenszyklus ohne großen IT-Aufwand verwalten. Mit der kürzlichen Einführung von DealHub 2.0 bietet die Plattform mehr Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und Benutzerfreundlichkeit und setzt damit neue Maßstäbe dafür, wie CPQ moderne Umsatzteams unterstützen sollte.
Salesforce Revenue Cloud, zu dessen umfassendem Angebot auch CPQ gehört, ist nach wie vor eine gute Wahl für Unternehmen, die bereits in das Salesforce-Ökosystem investiert haben. Es bietet erweiterte Anpassungsmöglichkeiten, Skalierbarkeit und nahtlose Integration mit Salesforce CRM und anderen Salesforce-Produkten. Um sein volles Potenzial auszuschöpfen, sind jedoch oft längere Implementierungszyklen, spezialisierte Ressourcen und eine kontinuierliche Verwaltung erforderlich. Insbesondere ist Salesforce CPQ nicht mehr als eigenständige Lösung verfügbar, was bedeutet, dass Unternehmen, die es heute evaluieren, Revenue Cloud als Ganzes übernehmen müssen.
FAQs
Häufig gestellte Fragen
DealHub CPQ ist Teil einer All-in-One-Plattform für den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz, deren Schwerpunkte auf Benutzerfreundlichkeit, Automatisierung und Geschwindigkeit liegen. Salesforce Revenue Cloud integriert CPQ in eine umfassendere Unternehmenslösung und bietet Unternehmen, die in das Salesforce-Ökosystem eingebunden sind, umfassende Anpassungsmöglichkeiten und Skalierbarkeit.
DealHub lässt sich dank seiner benutzerfreundlichen Oberfläche ohne Programmieraufwand in der Regel innerhalb von 4 bis 8 Wochen implementieren. Salesforce Revenue Cloud erfordert aufgrund seiner Komplexität und des Bedarfs an spezialisierten Ressourcen oft mehrere Monate.
Mittelständische Unternehmen profitieren häufig von der Geschwindigkeit, dem intuitiven Design und der einheitlichen Plattform von DealHub. Große Unternehmen mit komplexen Produktkatalogen und bestehenden Salesforce-Investitionen finden möglicherweise, dass Salesforce Revenue Cloud besser zu ihrer Größe und ihren Anpassungsanforderungen passt.
Salesforce CPQ wird nicht mehr als eigenständiges Produkt verkauft. Es ist jetzt nur noch als Teil von Salesforce Revenue Cloud erhältlich.
Rhonda Bavaro zeichnet sich durch die Förderung des Wachstums von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content-Marketing aus und ist in der dynamischen Sales-Tech-Branche erfolgreich, in der sich Technologien ständig weiterentwickeln und die Umsatzsteigerung vorantreiben.
