Mobileforce CPQ ist eine CPQ-Plattform (Configure-Price-Quote) für Außendienst, mobilen Vertrieb und komplexe Produkt-/Dienstleistungsangebote über viele CRM-Systeme hinweg. Unternehmen, die Außendienstmitarbeiter einsetzen, Managed Services anbieten oder Angebote vor Ort erstellen müssen, können damit Angebote, Vorschläge und Rechnungen direkt aus ihrem CRM-System oder ihrem Mobilgerät heraus erstellen und versenden. Mobileforce unterstützt Produkte, Dienstleistungen, Bundles, zeitbasierte Dienstleistungen und flexible Preismodelle (gestaffelt, volumenabhängig, abonnementbasiert, nutzungsabhängig usw.), die alle über eine codefreie, regelbasierte Schnittstelle verwaltet werden.
Was Mobileforce CPQ auszeichnet, ist sein Fokus auf mobile-first-Usability, Offline-Fähigkeiten und umfassende CRM-Integrationen: Vertriebs- und Außendienstteams können von überall aus, auch offline, Konfigurationen vornehmen, Preise festlegen und Angebote erstellen, wodurch sich die Angebotsbearbeitung und die Verkaufsgeschwindigkeit verbessern.
Warum dieses Produkt gut ist
Vorteile der Mobileforce CPQ-Software
Details zum Produkt
Was ist Mobileforce CPQ?
Mobileforce CPQ ist eine speziell entwickelte CPQ- und Quote-to-Cash-to-Service-Plattform für Unternehmen, die Mobilität, Flexibilität und Integration benötigen. Sie vereinfacht den Angebots- und Angebotsprozess für Außendienst- und Serviceteams und ermöglicht es ihnen, unterwegs Angebote zu erstellen, komplexe Kataloge und Preise zu verwalten, Regeln und Genehmigungen durchzusetzen und alles mit CRM- und Backend-Systemen zu synchronisieren.
Unternehmen definieren ihre Produkte, Dienstleistungen und Preisgestaltung über eine no-code Admin-Oberfläche. Preisregeln, Rabattlogik, Preislisten, Bundles und Serviceoptionen können ohne großen IT-Aufwand eingerichtet werden. Wenn Vertriebs- oder Außendienstmitarbeiter ein Angebot erstellen, wendet das System die entsprechenden Regeln an, stellt sicher, dass alle erforderlichen Positionen enthalten sind, überprüft Rabatte und Preise und erstellt dann ein Angebot oder ein Angebotsdokument. Das Angebot oder der Vorschlag kann dann direkt im CRM gespeichert werden.
Da Mobileforce neben standardmäßigen festen/einheitsbasierten Produkten und zeitbasierten Diensten auch Abonnements, nutzungsbasierte und volumenbasierte Preise unterstützt, eignet es sich für eine Vielzahl von Geschäftsmodellen: von einfachen Einmalverkäufen bis hin zu wiederkehrenden Dienstleistungen, Wartungsverträgen und komplexen Paketen, die Produkte und Dienstleistungen kombinieren.
Die Merkmale umfassen:
- Produktkatalog und Regelkonfiguration ohne Programmierung
- Mehrstufige und flexible Preisgestaltungsmodelle
- Mobile und Offline-Angebotserstellung
- Integrierte Dokumentenerstellung und Unterstützung für elektronische Signaturen
- Genehmigungsworkflows und Leitplanken
- Tiefgreifende CRM-Integrationen und einheitlicher Workflow
- Anpassbare Benutzeroberfläche/Benutzererfahrung und Angebotserstellung
Produktkatalog und Regelkonfiguration ohne Programmieraufwand: Ermöglicht Administratoren die Erstellung und Pflege von Produkt-/Dienstleistungskatalogen, die Erstellung von Paketen, die Festlegung von Preisregeln, Abhängigkeiten, Rabattschwellenwerten, Genehmigungsworkflows und benutzerdefinierten Angebotsvorlagen, ohne dass dafür Programmieraufwand erforderlich ist.
Mehrstufige und flexible Preisgestaltungsmodule: Unterstützt feste, volumenabhängige, gestaffelte, blockweise, abonnementbasierte und nutzungsabhängige Preisgestaltung. Ermöglicht mehrere Preislisten, verschiedene Währungen und komplexe Preisgestaltungsschemata für Produkt- und Dienstleistungspakete.
Mobile und Offline-Angebotserstellung: Mit nativen, mobilfähigen Apps (oder responsiven mobilen Websites) können Außendienstmitarbeiter auch ohne Internetverbindung Angebote und Vorschläge erstellen und das CRM aktualisieren. Sobald die Verbindung wiederhergestellt ist, werden die Daten automatisch synchronisiert.
Integrierte Dokumentenerstellung und Unterstützung für elektronische Signaturen: Erstellen Sie Angebots- und Vorschlagsdokumente (PDF, Word, Excel) mit mehreren Positionen (Produkte, Dienstleistungen, Pakete) und nutzen Sie die Integration elektronischer Signaturen. Die Dokumentvorlagen sind konfigurierbar und können mit Ihrem Branding versehen werden.
Genehmigungsworkflows und Schutzmaßnahmen: Definieren Sie Regeln für Rabattschwellen, Genehmigungsschwellen und mehrstufige Genehmigungen. Automatisierte Schutzmaßnahmen verhindern, dass Vertriebsmitarbeiter falsche Preise festlegen oder gegen die Unternehmensrichtlinien verstoßen.
Tiefgreifende CRM-Integrationen und einheitlicher Workflow: Entwickelt für die Verwendung in gängigen CRMs; Angebote und Vorschläge werden im CRM gespeichert, Angebotsdaten und Dokumente werden in Echtzeit synchronisiert. Unterstützt CRMs wie HubSpot, SugarCRM, Creatio, Zendesk, Salesforce, ZohoCRM und Microsoft Dynamics CRM.
Anpassbare Benutzeroberfläche/Benutzererfahrung und Angebotserstellung: Vertriebsorganisationen können die Benutzeroberfläche, Angebotsfelder, Layouts, Formulare und Vorlagen an ihre Markteinführungsstrategien und Arbeitsabläufe vor Ort anpassen.
Was sind die Vorteile von CPQ?
Vorteile von Mobileforce CPQ
Mobileforce CPQ ist eine leistungsstarke Lösung, die Unternehmen die Tools zur Verfügung stellt, die sie benötigen, um komplexe Produkte und Dienstleistungen schnell und effizient zu konfigurieren und anzubieten.
Zu den Vorteilen von Mobileforce CPQ gehören:
- Beschleunigen Sie den Prozess von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss, indem Sie Außendienstmitarbeitern ermöglichen, Angebote vor Ort zu erstellen und zu übermitteln, um schnellere Entscheidungen und weniger interne Verzögerungen zu erzielen.
- Reduzieren Sie Fehler und Compliance-Risiken durch automatisierte Preis-, Rabatt- und Genehmigungsregeln, die Fehlangebote verhindern und die Einhaltung der Geschäftsrichtlinien sicherstellen.
- Unterstützen Sie hybride Vertriebsmodelle, indem Sie die Angebotserstellung für Produkte, Dienstleistungen, Abonnements und komplexe Pakete in einem einzigen Workflow vereinheitlichen.
- Ermöglichen Sie Außendienst- und Serviceteams, mit Angebotserstellung vor Ort, Erstellung von Angeboten, Erfassung elektronischer Signaturen und automatischer CRM-Synchronisierung selbstständig zu arbeiten.
- Nahtlose Integration in Ihr CRM- und RevOps-System für konsistente Daten, einfachere Einführung und reibungslosere End-to-End-Umsatzabläufe
- Skalieren Sie Ihren Angebotsprozess mühelos mit einer Plattform, die alles unterstützt, von grundlegenden Konfigurationen bis hin zu komplexen Preisregeln und Workflows auf Unternehmensebene.
Welche Branchen eignen sich am besten für diese Lösung?
Mobileforce CPQ für Branchen
Mobileforce CPQ eignet sich besonders gut für Branchen und Geschäftsmodelle, die eine Mischung aus Produkten, Dienstleistungen, Außendiensttätigkeiten und wiederkehrenden oder nutzungsabhängigen Abrechnungen umfassen. Beispiele hierfür sind:
Automobilindustrie
Intelligentere Fahrzeug- und Komponentenkonfiguration: Mobileforce optimiert komplexe Fahrzeugkonfigurationen– beispielsweise Ausstattungsvarianten, Komponenten, Zubehör, Garantien und Servicepakete –, sodass Vertriebsmitarbeiter präzise Angebote erstellen können, ohne auf die Technikabteilung angewiesen zu sein. Das System führt die Benutzer durch gültige Kombinationen und verhindert so Fehler und Nacharbeiten.
Echtzeit-Preisgestaltung und Rabattverwaltung: Automatisierte Preisregeln sorgen für einheitliche Angebote bei Händlern, Distributoren und Außendienstmitarbeitern. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter versucht, einen nicht genehmigten Rabatt zu gewähren, wird dies von Mobileforce sofort gemeldet und es werden konforme Alternativen vorgeschlagen.
Nahtlose Abstimmung von Angebot und Ausführung: Mobileforce verbindet Vertriebs-, Bestands- und Produktionsdaten. So wird sichergestellt, dass jedes Angebot für die Automobilbranche die aktuelle Verfügbarkeit, Lieferzeiten und Auftragsbeschränkungen widerspiegelt, was die Lieferplanung verbessert und Verzögerungen reduziert.
HVAC-Hersteller und -Vertreiber
Konfiguration auf Basis technischer Regeln: Mobileforce unterstützt Vertriebsmitarbeiter bei der Konfiguration von HLK-Anlagen, Kanalsystemen und Zubehörpaketen, indem technische Logik direkt in den Angebotsprozess eingebettet wird. So wird sichergestellt, dass Angebote stets die erforderlichen Komponenten und gültigen Systemkombinationen enthalten.
Dynamische Preisgestaltung in Abhängigkeit von Bestands- und Kostenänderungen: Es werden automatisch Preise angewendet, die Materialkosten, Vertriebsebenen, Mengenrabatte und saisonale Programme berücksichtigen. Vertriebsmitarbeiter sehen immer die aktuellsten Preise, ohne dass manuelle Aktualisierungen oder Tabellenkalkulationen erforderlich sind.
Reibungsloser Übergang vom Angebot zur Installation: In Mobileforce erstellte Angebote werden direkt mit nachgelagerten Systemen verbunden, sodass Installateure genaue Spezifikationen, Modellnummern und Konfigurationsdetails erhalten. Dies reduziert Installationsfehler und beschleunigt den Projektablauf.
Gesundheitswesen und medizinische Geräte
Geführte Konfiguration für regulierte Produkte: Mobileforce führt Vertriebsmitarbeiter durch konforme Produktkonfigurationen für medizinische Geräte, Verbrauchsmaterialien und Servicepakete und stellt sicher, dass jedes Angebot die erforderlichen Genehmigungen, kompatiblen Komponenten und regulatorischen Auflagen widerspiegelt.
Automatisierte Preisgestaltung für komplexe Verträge: Im Gesundheitswesen kommen häufig gestaffelte Preise, Vertragspreise, Mengenverpflichtungen und mehrjährige Serviceverträge zum Einsatz. Mobileforce automatisiert all dies, um Genauigkeit und Überprüfbarkeit zu gewährleisten.
Verbesserte Koordination zwischen klinischen, Vertriebs- und Serviceteams: Durch die Integration mit CRM- und Servicesystemen wird sichergestellt, dass jedes Angebot die richtigen Gerätespezifikationen, Servicepläne und Wartungspläne enthält. Dies sorgt für einen reibungsloseren Ablauf von der Bewertung über den Kauf bis hin zum laufenden Gerätesupport.
Preise
Mobileforce CPQ-Preise
Mobileforce CPQ bietet gestaffelte Preise, um unterschiedlichen Anforderungen im Vertrieb gerecht zu werden:
- Profi-Plan: 30 US-Dollar pro Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung). Darin enthalten sind die wichtigsten CPQ-Funktionen: Produktkatalog, Preis- und Rabattregeln (bis zu 10 Regeln), einheitliche Preisliste, feste und einheitenbasierte Preisgestaltung, Angebotserstellung, CRM-Integration und grundlegende Dokumentenerstellung.
- Enterprise-Plan: 65 US-Dollar pro Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung). Damit werden erweiterte Funktionen freigeschaltet: mehrere Preislisten und Währungen, komplexe Preisschemata (Mengen-/Stufen-/Abonnementpreise), unbegrenzte Regeln, Genehmigungsworkflows, elektronische Signaturen, Unterstützung für Mobilgeräte und Tablets, anpassbare Vorlagen und Layouts sowie eine größere Flexibilität bei der Konfiguration.
- Individuelle Pläne: Für Unternehmen mit hochspezialisierten oder umfangreichen Angebots-/Service-Workflows bietet Mobileforce individuelle Preisgestaltung und Anpassungen auf Unternehmensebene.
Gibt es da draußen noch jemanden?
Konkurrenten und Alternativen zu Mobileforce CPQ
Wenn Sie CPQ-Lösungen evaluieren, sollten Sie unter anderem folgende Alternativen zu Mobileforce in Betracht ziehen:
Die besten Alternativen zu Mobileforce CPQ
Conga CPQ
Conga CPQ ist eine robuste CPQ-Lösung der Enterprise-Klasse, die für die Verwaltung komplexer Produkt- und Dienstleistungskataloge, vielschichtiger Preismodelle und Bündlungslogiken entwickelt wurde, um schnell präzise Angebote und Vorschläge zu erstellen. Sie unterstützt materielle Güter, Dienstleistungen und abonnement-/nutzungsbasierte Angebote und automatisiert die Konfiguration, Preisgestaltung und Rabattierung durch eine einheitliche Regel-Engine. Die Plattform lässt sich nahtlos in größere „Quote-to-Cash”- und Vertragslebenszyklus-Workflows integrieren und bietet Funktionen für elektronische Signaturen, Dokumentenerstellung und Auftragsverwaltung. Damit eignet sie sich besonders für Unternehmen, die strenge Preisvorgaben einhalten müssen, komplexe Angebotsprozesse haben und durchgängige Umsatzabläufe benötigen.
DealHub CPQ
DealHub CPQ bietet eine moderne, no-code, agentenbasierte Quote-to-Revenue-Plattform, die auf Flexibilität, schnelle Angebotserstellung und optimierte Quote-to-Cash-Workflows ausgelegt ist. Sie unterstützt dynamische Preismodelle, nutzungsbasierte, gestaffelte oder Abonnementpreise, automatisierte Genehmigungen und lässt sich in gängige CRMs und ERPs integrieren, sodass Vertriebs- und Betriebsteams komplexe Angebote und Vorschläge mit minimalem technischem Aufwand erstellen können. DealHub eignet sich besonders für Unternehmen, die Flexibilität bei der Unterstützung einer Vielzahl von Monetarisierungsmodellen und Vertriebskanälen, häufige Aktualisierungen von Preisen oder Produkten sowie Flexibilität bei der Unterstützung sowohl traditioneller Produktverkäufe als auch Abonnement-/Wiederholungsmodelle innerhalb eines einheitlichen Systems benötigen.
Oracle CPQ
Oracle CPQ ist eine cloudbasierte CPQ-Lösung der Enterprise-Klasse, die für große Unternehmen und Organisationen mit komplexen Produktkonfigurationen, hohem Angebotsvolumen und Multi-Channel-Vertriebsaktivitäten optimiert ist. Sie bietet geführte Konfiguration, flexible Preisgestaltung (mehrere Preislisten, Werbeaktionen, Channel-Preise, Lokalisierung), Abonnement- und Servicebestellungen sowie automatisierte Genehmigungen. Die Lösung wurde entwickelt, um Vertriebsteams auch in hochkomplexen, globalen Umgebungen genaue Preise und Angebote zu liefern. Durch die Integration in umfassendere ERP-/CRM-/Bestellsysteme und die Unterstützung von Bundles, Abonnements, Verlängerungen und assetbasierten Bestellungen eignet sie sich ideal für Hersteller, Distributoren und den Vertrieb in großen Unternehmen.
FPX CPQ
FPX CPQ ist eine cloudbasierte CPQ-Lösung für Unternehmen, die sich an Hersteller richtet – insbesondere in Branchen wie Automobil, Schwermaschinen und Industriemaschinen –, in denen komplexe Produktkonfigurationen, technische Optionen und regelbasierte Angebotserstellung die Norm sind. Die leistungsstarke Konfigurations-Engine (oft als „Selector / SCPQ” bezeichnet) ermöglicht geführtes Verkaufen: Händler oder Vertriebsmitarbeiter können einen strukturierten Auswahlprozess durchlaufen, wobei das System automatisch Kompatibilitätsregeln, Abhängigkeiten und gültige Kombinationen durchsetzt. Nach der Konfiguration kann FPX vollständige Angebote, Bestellungen und sogar Stücklisten (BOMs) erstellen, sodass die Verkaufsergebnisse produktionsreif sind. Es lässt sich in Backend-ERP- und Frontend-CRM- oder Commerce-Systeme integrieren, um kanalübergreifende Echtzeitdaten zu Preisen, Verfügbarkeit und Margen zu gewährleisten. Mit seiner Tradition im Bereich technischer Güter und seiner Unterstützung für komplexe Preisgestaltung, Multi-Channel-Vertrieb und Automatisierung von Angebots- und Auftragsabläufen eignet sich FPX CPQ besonders für Unternehmen, die konfigurierbare Produkte in großem Umfang verkaufen.
QuoteWerks
QuoteWerks ist ein schlankeres, hochintegriertes CPQ/Quote-to-Cash-Tool, das speziell auf Hersteller, Distributoren, Wiederverkäufer (VARs) und Dienstleister zugeschnitten ist. Es ermöglicht Unternehmen, schnell professionelle, markenspezifische Angebote und Vorschläge (einschließlich Leistungsbeschreibungen, Bedingungen, Verträge) zu erstellen, diese zur Genehmigung weiterzuleiten, Zahlungen (Kreditkarte, ACH) einzuziehen und alle Dokumente zentral zu speichern. Mit seiner umfangreichen Bibliothek an Integrationen (CRMs, PSA-Systeme, Buchhaltung, Lieferanten-/Vertriebssysteme, Versand, Gateways usw.) eignet sich QuoteWerks hervorragend für kleinere oder mittelständische Unternehmen, die eine kostengünstige, integrierte CPQ-Lösung ohne die Komplexität oder den Aufwand schwerfälliger Unternehmensplattformen suchen.
FAQs
Allgemeine Fragen und Antworten
Mobileforce lässt sich nativ in viele beliebte CRM-Plattformen integrieren, darunter HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics CRM, SugarCRM, Creatio und Zendesk Sell. Darüber hinaus unterstützt Mobileforce dank seiner API-First-Architektur die bidirektionale Integration mit ERP-Systemen (Bestandsverwaltung, Auftragsverwaltung, Zahlungsverkehr, Backoffice usw.) und ermöglicht so Echtzeit-Bestandsübersicht, genaue Preisgestaltung und synchronisierte Quote-to-Cash-Daten über CRM, CPQ und ERP hinweg.
Mobileforce wurde für mobile Angebotserstellungsprozesse entwickelt und unterstützt den „Hybrid Cloud & Offline“-Modus, sodass Außendienstmitarbeiter oder Servicetechniker auch ohne Netzwerkverbindung Angebote oder Vorschläge auf ihren Geräten erstellen können. Sobald die Verbindung wiederhergestellt ist, werden die Daten automatisch mit dem CRM- und Backend-System synchronisiert. Diese Funktion ermöglicht die Erstellung von Angeboten vor Ort und die sofortige Übermittlung von Vorschlägen, was für Teams, die an abgelegenen Standorten arbeiten, vor Ort Servicearbeiten durchführen oder in Situationen, in denen der Netzwerkzugang unzuverlässig ist, unerlässlich ist.
Ja. Mobileforce unterstützt eine Vielzahl von Preismodellen innerhalb eines einzigen Angebots: feste/einheitsbasierte Preise, volumen-/stufen- oder blockbasierte Preise, abonnementbasierte Preise (mit anteiliger Berechnung, Verlängerung, Aufschlag) und nutzungsbasierte Modelle. Mit der No-Code-Regel-Engine können Vertriebsabteilungen mehrstufige Preislisten, Rabattregeln, Bündelungslogik, Genehmigungsschwellen und dynamische Preisanpassungen definieren. Die Plattform ermöglicht auch die Konfiguration komplexer Produkt-/Dienstleistungskataloge, die physische Güter, Dienstleistungen, Wartungspläne und wiederkehrende Abrechnungen kombinieren, und erstellt entsprechend professionelle Angebote oder Vorschläge.
Rhonda Bavaro zeichnet sich durch die Förderung des Wachstums von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content-Marketing aus und ist in der dynamischen Sales-Tech-Branche erfolgreich, in der sich Technologien ständig weiterentwickeln und die Umsatzsteigerung vorantreiben.
