Mengenrabatt

Was ist ein Mengenrabatt?

Ein Mengenrabatt ist eine Preisstrategie, die Unternehmen anwenden, um Kunden zum Kauf größerer Mengen einer Ware oder Dienstleistung zu bewegen. Wenn ein Kunde mehrere Artikel im Voraus kauft, bietet der Verkäufer jeden Artikel zu einem niedrigeren Preis pro Einheit an.

Mengenrabatte sind auf Großhandelsmärkten üblich. Aber auch in verschiedenen B2B- und B2C-Szenarien, darunter im Einzelhandel, im verarbeitenden Gewerbe und in der Dienstleistungsbranche.

Beispiele für Mengenrabatte sind:

• Eine Bekleidungsmarke, die Einzelhändlern, die eine bestimmte Anzahl von Artikeln auf einmal kaufen, einen Mengenrabatt anbietet
• Ein SaaS-Unternehmen, das einem Kunden, der ein Jahresabonnement statt eines Monatsabonnements abschließt, Rabatte auf Softwarelizenzen gewährt
• Ein Lebensmittelgeschäft, das einen niedrigeren Preis pro Dose für eine Kiste Limonade anbietet als beim Kauf einzelner Dosen

Die mengenabhängige Preisgestaltung folgt in der Regel einer abgestuften Struktur - je mehr Artikel gekauft werden, desto niedriger sind die Kosten pro Einheit. Nehmen wir an, ein Energydrink kostet $3,50. Wenn ein Kunde jedoch 10 oder mehr davon kauft, kostet jedes Stück $3,00. Und wenn er mehr als 20 kauft, kostet jedes Stück 2,50 $.

Manchmal gelten Mengenrabatte nur für Artikel, die ab einer bestimmten Mindestmenge gekauft werden. So kann ein Bekleidungslieferant beispielsweise einen Rabatt von 10 % auf alle Einheiten gewähren, die über die ersten 100 hinaus gekauft werden. Diese Rabatte gehen in der Regel auch mit Produktbündeln Hand in Hand.

Synonyme

• Volumenabhängige Preisgestaltung
• Mengenrabattierung
• Preise mit Mengenrabatt
• Preis Pause
• Preise für Bulkware

Warum Unternehmen Mengenrabatte nutzen

The practice of volume pricing benefits both the seller and the buyer. The seller increases sales, reduces inventory/overhead costs, and prevents churn.

Vor allem, wenn sie ohnehin vorhatten, in Zukunft mehr Artikel zu kaufen, ist es für die Verbraucher oft einleuchtend, im Laufe der Zeit Geld zu sparen, indem sie mehr im Voraus ausgeben.

Erhöhung des durchschnittlichen Auftragswertes (AOV)

Indem Unternehmen Preisnachlässe für größere Mengen anbieten, schaffen sie Anreize für Kunden, mehr Produkte in einer einzigen Bestellung zu kaufen, um von den Kosteneinsparungen zu profitieren. Dies führt zu höheren Gesamtausgaben pro Transaktion (d. h. zu einem höheren AOV).

Zum Beispiel:

• Anstatt einen Energydrink zu 3,50 $ zu kaufen, könnte ein Kunde 10 zu je 3,00 $ kaufen, was den AOV von 3,50 $ auf 30,00 $ erhöht.
• Wenn Sie als Großhändler zusätzliche Preisnachlässe für große Bestellmengen anbieten, können Sie sich größere Aufträge (möglicherweise mit größeren Unternehmen) sichern.
• Für ein SaaS-Unternehmen bedeutet jedes Jahresabonnement, das sonst monatlich abgeschlossen worden wäre, einen 10-11-fach höheren Auftragswert.

Dies bedeutet zwar, dass weniger häufig eingekauft wird, aber der höhere Umsatz pro Transaktion gleicht einen möglichen Verlust an Häufigkeit oft aus, wenn man die Kundenbindung und andere Vorteile von Mengenrabatten berücksichtigt.

Bestehende Kunden binden

Jedes Unternehmen gibt einen bestimmten Geldbetrag aus, um einen Kunden zu gewinnen. Um im grünen Bereich zu operieren, müssen sie die Kunden lange genug halten, um diese Investition zu amortisieren. Und Wachstum bedeutet, dass der Customer Lifetime Value (CLV) die Kundenakquisitionskosten (CAC) um mindestens 3:1 übersteigen muss.

Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Rabatte zu gewähren, wenn sie bestimmte Schwellenwerte erreichen. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Mengenrabatte Teil Ihrer Kundenbindungsstrategie sein können.

• Ein SaaS-Unternehmen, das Jahreslizenzen mit einem Rabatt von 10 % auf den 12-Monats-Preis verkauft, garantiert, dass die Abonnenten mindestens ein Jahr lang bleiben.
• Ein Kunde eines Lebensmittelgeschäfts ist möglicherweise eher bereit, an einem bestimmten Standort einzukaufen, wenn er weiß, dass er für Artikel, die er regelmäßig verwendet, ermäßigte Mengenpreise erhält.
• Ein Einzelhändler könnte mehr von einem bestimmten Produkt bei seinem Lieferanten bestellen, wenn er für die Zukunft eine höhere Kundennachfrage erwartet (oder erzeugen kann).

Neben proaktiven Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihre Kunden zu mehr Käufen zu bewegen, fördert die Preisgestaltung für Großmengen an sich die langfristige Kundenbindung. Indem Sie Ihre wertvollsten Kunden mit günstigen Preisen belohnen, fördern Sie ein Gefühl von Wertschätzung und Anerkennung, das über einzelne Transaktionen hinausgeht.

Neue Kunden anlocken

Unabhängig davon, ob Sie Penetrationspreise als Teil Ihrer Go-to-Market-Strategie einsetzen oder einfach nur Kunden am unteren Ende des Kauftrichters ansprechen wollen, sind Mengenrabatte eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun. Wenn Sie einen besseren Mengenrabatt als ein Mitbewerber anbieten können, sind Sie vielleicht sogar in der Lage, dessen Kunden zu konvertieren.

Nehmen wir an, Sie sind ein Bekleidungslieferant für große Einzelhändler. Sie könnten kleine bis mittelgroße Marken ansprechen, die mit kleineren Lieferanten zusammenarbeiten. Da diese wachsen, könnte ein kleiner Lieferant nicht in der Lage sein, mit ihrer Nachfrage Schritt zu halten. In diesem Fall könnten Sie Größenvorteile zu Ihrem Vorteil nutzen - wenn das Unternehmen wächst, können Sie größere Aufträge zu einem Preis abwickeln, mit dem kleinere Lieferanten nicht konkurrieren können.

Rentabilität steigern

Es scheint kontraintuitiv zu sein, dass ein niedrigerer Preis für etwas Ihre Gewinnspanne verbessern kann, aber das ist oft der Fall, wenn es um Preisnachlässe geht. Da es einfacher ist, neue Kunden zu gewinnen (niedrigere CAC) und Sie einen besseren Cashflow und eine bessere Bestandsverwaltung haben, kann ein gut durchgeführter Mengenrabatt Ihnen tatsächlich helfen, profitabler zu arbeiten.

Wenn Sie Fracht, Lagerung, Versicherung, Steuern und Schwund berücksichtigen, belaufen sich die Gesamtkosten für überschüssige Bestände auf schätzungsweise 25 bis 32 % der gesamten Verkaufserlöse. Eine einfache Möglichkeit, die hohen Bestandskosten zu senken, besteht darin, einen größeren Teil des Bestands schneller umzuschlagen.

Es ist auch erwähnenswert, dass es einige Fälle gibt, in denen Verkäufer mengenabhängige Rabatte anbieten und gleichzeitig ihre Gewinnspanne im Vergleich zum Verkauf jedes einzelnen Artikels verbessern können. Ein perfektes Beispiel dafür ist die Big Gulp-Preisgestaltung von 7-Eleven.

Als sie in den 1970er Jahren erstmals große Fontänengetränke auf den Markt brachten, wurden sie sofort ein Hit. Anstatt nur eine Größe anzubieten (und wahrscheinlich insgesamt weniger Geld zu verdienen), wurden Größen bis zu 128 Unzen eingeführt.

Der Preisunterschied zwischen den Größen war minimal. Und die Kunden konnten bestimmte Becher kostenlos nachfüllen. Doch mit der Zeit machten die zusätzlichen Big-Gulp-Verkäufe (die manchmal 10 % des Gesamtumsatzes ausmachten) die 7-Eleven-Filialen insgesamt deutlich rentabler.

Marktanteil ausbauen

Manchmal sind der Aufbau von Markenbekanntheit und die Etablierung auf dem jeweiligen Markt wichtiger als kurzfristige Rentabilität. In diesem Fall können Unternehmen Mengenrabatte anbieten, um Kunden zum Kauf weiterer Produkte zu bewegen (auch wenn die Rabatte selbst bedeuten, dass sie weniger Gewinn pro Einheit machen).

Neue SaaS-Unternehmen, Konsumgütermarken und Marktplatz-Startups wie Uber und Airbnb sind perfekte Beispiele dafür. Diese Unternehmen sind mehr auf Skalierbarkeit und die Erweiterung ihres Kundenstamms ausgerichtet als auf kurzfristige Gewinne.

Oft sind sie sogar bereit, jahrelang mit Verlust zu arbeiten, bevor sie die Gewinnzone erreichen - solange das Wachstum anhält. Und niedrigere Preise anzubieten, wenn die Kunden mehr kaufen, ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen.

Nachteile der Mengenrabattierung

Das kann zwar den Umsatz steigern, Ihnen helfen, neue Märkte zu erschließen und schneller mehr Kunden zu gewinnen, aber es ist nicht immer die beste Strategie. In einigen Fällen sollten Sie vielleicht das Gegenteil tun.

Hier ein Blick auf die möglichen Nachteile von Mengenrabatten:

Abwertung der Marke

Einige Branchen profitieren von Premium-Preisen, einem exklusiven Image und der Wahrnehmung von Wertigkeit. Ein Preisnachlass läuft dieser allgemeinen Markenstrategie zuwider und führt zu weniger Verkäufen und einer weniger günstigen Markenwahrnehmung bei Ihrer Zielgruppe.

Beispiele hierfür sind:

• Hochpreisige Angebote wie Unternehmenscoaching, Beratung oder Geschäftskurse
• Luxusgüter wie Uhren und Handtaschen
• Technologieprodukte, die Exklusivität und Knappheit als Teil ihrer Marketingstrategie nutzen (z. B. das neue Apple iPhone)
• Artikel mit hohen Leistungs- oder Qualitätsstandards, bei denen der Preis in direktem Zusammenhang mit der Gesamtqualität, Sicherheit oder Langlebigkeit steht (z. B. erstklassige Autoteile, Rohstoffe oder Lebensmittelzutaten)

Insight2Profit beriet einen B2B-Hersteller zu seiner Preisstrategie und stellte fest, dass er für jeden 5 %igen Rabatt 38 % mehr verkaufen musste, um das gleiche Rentabilitätsniveau zu halten.

Suboptimale Produktpreisgestaltung

Die Preisoptimierung beschreibt den Sweet Spot zwischen Rentabilität, wahrgenommenem Wert und Nachfrage. Manchmal lohnt es sich, auf einen Teil des Gewinns zu verzichten, weil der Rabattsatz genug Umsatz bringt, um ihn auszugleichen. Aber damit das funktioniert, müssen Sie die ideale Struktur schaffen. Und jede Stufe muss für die Preissensibilität und die Wertwahrnehmung Ihrer Kunden optimiert sein.

Eine weitere Überlegung ist die Preispsychologie, die zeigt, dass eine 50 %ige Erhöhung der Menge im Grunde dasselbe ist wie ein 33 %iger Rabatt. Wenn der von Ihnen angebotene Rabatt (in realen Dollar) höher ist als die proportionale Mengensteigerung, wird Ihr Unternehmen wahrscheinlich einen Verlust machen.

Volume Pricing Models

Die drei wichtigsten Modelle für die Preisgestaltung sind:

• Preisstaffelung
• Schwellenwert-Preise
• Bündelpreise

Preisstaffelung

Im Zusammenhang mit der volumenabhängigen Preisgestaltung ist die Preisstaffelung eine Strategie, bei der die Kunden je nach Bestellmenge unterschiedliche Preise pro Einheit zahlen. Beim Übergang von einer Bestellmengen-Benchmark zur nächsten wird ein neuer Preis pro Einheit fällig.

Zum Beispiel:

• 1-100 Einheiten: $20 pro Einheit
• 101-200 Einheiten: $18 pro Einheit
• 201+ Einheiten: $15 pro Einheit

Die Idee hinter der Preisstaffelung ist es, den Kunden einen Anreiz zu geben, mehr zu kaufen und das bestmögliche Angebot zu erhalten, während gleichzeitig der Gewinn für Ihr Unternehmen maximiert wird. Die höchste Stufe (in diesem Fall 201+ Einheiten) bietet in der Regel einen größeren Rabatt als die vorherigen Stufen.

Diese Strategie funktioniert, weil beide Seiten davon profitieren: Die Kunden sparen bei Großeinkäufen, und Ihr Unternehmen profitiert von größeren Aufträgen und höherer Rentabilität.

Außerdem ist es für Ihre Kunden leicht zu verstehen, was den Verkauf erleichtert.

Schwellenwert-Preise

Bei einer Schwellenwertstruktur werden Rabatte erst dann wirksam, wenn ein Kunde eine bestimmte Menge an Waren gekauft hat. Diese Grundmenge dient als Schwellenwert.

Unterhalb dieses Wertes zahlen die Kunden den regulären Preis. Sobald sie ihn überschreiten, wird ein Rabatt auf den Kauf gewährt, oft rückwirkend.

Manchmal funktioniert sie ähnlich wie eine gestaffelte Rabattstruktur. Der Hauptunterschied besteht darin, dass der erste Rabatt erst dann gewährt wird, wenn der Kunde den Mindestbetrag erreicht.

• Regulärer Preis: $10 pro Stück
• 101-150 Einheiten: 5% Rabatt ($9,50 pro Einheit)
• 151-200 Einheiten: 10% Rabatt ($9 pro Einheit)
• 201+ Einheiten: 15% Rabatt ($8,50 pro Einheit)

Im Gegensatz zur Preisstaffel können Schwellenpreise nicht in mehrere Stufen unterteilt werden. Ein pauschaler Rabattprozentsatz gilt für die gesamte Bestellung.

• Regulärer Preis: $10 pro Stück
• Mengenrabatt (wird rückwirkend angewandt): 10% für Bestellungen über $5.000

Schwellenpreise sind ein Anreiz für Kunden, mehr zu kaufen, als sie ursprünglich geplant hatten, mit dem Ziel, die Schwelle zu überschreiten und einen besseren Preis pro Einheit zu erzielen. Dies ist eine wirksame Methode, um größere Verkaufsmengen zu erzielen und gleichzeitig die Rentabilität kleinerer Bestellungen zu erhalten.

Dieses Modell eignet sich gut für Unternehmen mit Einzel- und Großhandelsgeschäften. Sie können gestaffelte Rabatte ausschließlich Ihren Großhandelskunden mit hohem Volumen anbieten, während Einzelkäufer weiterhin die regulären Preise für Ihre Artikel zahlen.

Bundle-Preise

Bei der Bündelpreisgestaltung werden Artikel in Kombination verkauft. Anstatt für jeden Artikel einzeln zu bezahlen, zahlen die Kunden einen Pauschalbetrag, der alle Artikel abdeckt. Die Artikel im Paket ergeben in der Summe einen proportional niedrigeren Preis pro Einheit, als wenn Ihre Kunden sie einzeln gekauft hätten.

Die Vorteile dieses Preismodells ähneln denen der Schwellenwerte und der Preisstaffelung:

• Vereinfachter Einkaufsprozess. Kunden können mehrere Artikel auf einmal kaufen, oder Ihr Vertriebsteam kann sie in CPQ automatisch konfigurieren und bepreisen.
• Wahrgenommener Wert. Bündel geben Ihren Kunden das Gefühl, dass sie ein günstiges Angebot erhalten, aber sie sehen Ihr Produkt nicht unbedingt als "billig" an.
• Marktdurchdringung. Kunden dazu zu bringen, mehrere sich ergänzende Artikel zu kaufen, bedeutet, dass sie nicht einen Artikel bei Ihnen und dann einen anderen bei einem Konkurrenten kaufen werden.

Bündelpreise eignen sich am besten für Produkte, die direkt an Verbraucher verkauft werden, und für SaaS-Unternehmen. Es kann auch gut für Händler und Hersteller funktionieren, wenn Sie einen treuen Kundenstamm haben, der häufig mehrere Produkte von Ihnen bezieht.

Bewährte Praktiken für die Einführung von Mengenrabattpreisen 

Es gibt nicht den einen "richtigen Weg", um eine volumenbasierte Preisgestaltung für Ihr Unternehmen einzurichten. Ich werde die allgemeinen Schritte erläutern, die Sie unternehmen müssen, aber bedenken Sie, dass jedes Unternehmen anders ist und möglicherweise einen eigenen Ansatz für sein Rabattmanagement benötigt.

1. Verstehen Sie Ihren Kundenstamm in- und auswendig.

Bevor Sie einen Mengenrabatt einführen, müssen Sie vernünftigerweise davon ausgehen können, dass er gut angenommen wird. Andernfalls riskieren Sie, Geld zu verlieren und möglicherweise die Kundenbeziehungen zu schädigen.

Schauen Sie sich das Kaufverhalten Ihrer Kunden an. Achten Sie darauf:

• Saisonabhängigkeit. Gibt es eine bestimmte Zeit im Jahr, in der sie eher größere Bestellungen aufgeben?
• Häufigkeit der Bestellungen. Wie oft geben sie normalerweise Bestellungen auf? Können Sie sie mit einem volumenbasierten Anreiz dazu bewegen, häufiger zu bestellen?
• Preisempfindlichkeit. Wie viel sind Ihre Kunden bereit, für Ihre Produkte zu zahlen? Erwarten sie, einen bestimmten Betrag auszugeben?
• Kundensegment. Neigen bestimmte Kundensegmente dazu, häufiger oder in größeren Mengen zu kaufen als andere?

2. Bestimmen (und vereinheitlichen) Sie Ihre Rabattpreise.

Überlegen Sie, wie viel zusätzliche Einnahmen jede potenzielle Rabattstufe einbringen könnte und ab welchem Punkt sie zu einem Verlust für Ihr Unternehmen wird. Berücksichtigen Sie auch alle externen Kosten, die mit größeren Bestellungen verbunden sind, wie Versand- oder Bearbeitungsgebühren.

Sobald Sie eine klare Vorstellung von diesen Preispunkten haben, erstellen Sie Produktregeln in CPQ, damit Ihre Kunden und Ihr Vertriebsteam Produkte und Pakete konfigurieren und genaue Preise sehen können. Standardisieren Sie diese in Ihrem Unternehmen, um Preisdiskriminierung und Verwirrung zu vermeiden.

3. Beobachten Sie die Preisgestaltung der Wettbewerber.

Konkurrenten sind nicht das A und O. Aber es ist nützlich zu wissen, wie Ihre Preise im Vergleich zu anderen in Ihrer Branche und Region aussehen.

Es lohnt sich auch, nach Gemeinsamkeiten in Ihrer Branche zu suchen. Es macht keinen Sinn, einen hohen Rabatt anzubieten, wenn die allgemeine Erwartung in Ihrer Branche ein geringerer ist.

4. Kommunizieren Sie mit Ihren Kunden.

Wenn Sie Änderungen an den Preis- und Rabattstrukturen vornehmen, ist es wichtig, diese klar mit Ihren Kunden zu kommunizieren. Dazu gehört, dass Sie sie rechtzeitig über bevorstehende Änderungen informieren, ihnen die Vorteile der volumenabhängigen Preisgestaltung erläutern und auf etwaige Bedenken oder Fragen eingehen.

Sie können Ihren wertvollsten Kunden für ihre Treue Sonderpreise anbieten, aber Sie sollten Ihre grundlegenden Mengenrabattstufen und Preise auf der Preisseite Ihrer Website angeben. Auf diese Weise können potenzielle Kunden die möglichen Einsparungen sehen und ihren Kauf abwägen, ohne auf eine Antwort Ihres Vertriebsteams warten zu müssen.

5. Verfolgen Sie die Umsatz- und Ertragsentwicklung.

Im Laufe der Zeit werden Sie entweder einen positiven oder negativen Trend bei Ihren Verkaufszahlen und Einnahmen feststellen. Behalten Sie diese Daten im Auge und passen Sie Ihr Mengenrabatt-Preismodell bei Bedarf an. Möglicherweise müssen Sie weitere Stufen hinzufügen oder die Rabatte je nach Kundenverhalten und Marktdynamik anpassen.

Wie CPQ Mengenrabatte ermöglicht

Geführtes Verkaufen

Guided Selling vereinfacht den CPQ-Prozess, indem es den Vertriebsmitarbeitern hilft, die am besten geeigneten Produkte oder Dienstleistungen auf der Grundlage der individuellen Kundenbedürfnisse auszuwählen (oder, im Falle der Selbstbedienung, die Käufer selbst auswählen zu lassen).

Beim Guided Selling durchläuft der Kunde eine Reihe von Qualifizierungsfragen, die seine Optionen auf eine überschaubare Auswahl eingrenzen. Dieser schrittweise Ansatz stellt sicher, dass nur relevante Produkte oder Pakete präsentiert werden, wodurch unnötige Komplexität und Verwirrung für den Käufer vermieden werden.

Wenn Sie Ihre Preisregeln programmieren, kann Guided Selling den Kunden schnell zeigen, wie viel sie sparen, wenn sie eine bestimmte Abnahmemenge überschreiten. Und wenn sie kurz davor sind, sich für eine höhere Rabattstufe zu qualifizieren, kann es ihnen ergänzende Produkte vorschlagen, damit sie diese erreichen.

Unterstützt komplexe Preismodelle

Mit CPQ können Unternehmen Produkte und Dienstleistungen mit mehreren Variablen konfigurieren, Preise unter Berücksichtigung verschiedener Faktoren (einschließlich Mengenrabatten) berechnen und Angebote erstellen, die diese Komplexität genau widerspiegeln.

CPQ-Software kann eine volumenbasierte Preisgestaltung ermöglichen:

• Wenden Sie automatisch Mengenrabatte auf der Grundlage vordefinierter Regeln an, wenn die Menge im Angebot steigt.
• Skalieren Sie Rabatte dynamisch und passen Sie die Preise an, wenn der Kunde verschiedene Schwellenwerte erreicht.
• Passen Sie die Rabattstrukturen für verschiedene Kundensegmente oder Produkte innerhalb desselben Angebots an.
• Integrieren Sie mit CRM und ERP-Systemen, um eine einheitliche Anwendung von Mengenrabatten im gesamten Unternehmen zu gewährleisten.
• Bereitstellung von Analysen und Berichten zur Verfolgung der Leistung von Mengenrabattstrategien und ihrer Auswirkungen auf Umsatz und Rentabilität.

Da diese komplexen Berechnungen im Hintergrund ablaufen, erleichtert CPQ-Software den Vertriebsteams das Anbieten von Mengenrabatten und anderen Preisstrategien ohne manuelle Eingriffe.

Echtzeit-Preisermittlungssystem und Produktkatalog

Die CPQ-Software berechnet automatisch die Preise für jeden Kunden auf der Grundlage seiner individuellen Produktauswahl und Bestellmenge. Auf diese Weise müssen Sie sich nie Sorgen machen, dass Ihren Kunden ungenaue oder veraltete Preisinformationen präsentiert werden.

Während der CPQ-Implementierung geben Sie alle Informationen zu Ihrem Produktkatalog ein, einschließlich Preisgestaltung und Konfigurationsregeln. Wenn sich Ihr Produktkatalog weiterentwickelt, können Sie die Preise und Regeln anpassen, um diese Änderungen zu berücksichtigen. Und wenn sich die Verfügbarkeit ändert, aktualisiert die ERP-Integration automatisch die Produktverfügbarkeit und die Preise in Ihrem Angebot.

CPQ Bündel

CPQ-Bundles sind Produktbündel, die Sie in Ihrer CPQ-Plattform vorkonfiguriert haben. Ihre Kunden und Ihr Vertriebsteam sehen sie automatisch (mit aktualisierten Paketpreisen), wenn sie bestimmte Artikel über Ihren Produktkonfigurator zu einem Bundle hinzufügen.

Mit CPQ-Bundles können Sie:

• Legen Sie den Inhalt der Pakete und die entsprechenden Preise fest.
• Wenden Sie Rabatte auf einzelne Artikel innerhalb eines Pakets oder auf das gesamte Paket an.
• Erstellen Sie benutzerdefinierte Preisregeln für verschiedene Pakete auf der Grundlage von Produktmerkmalen, Bestellmengen und mehr.
• Verfolgen Sie Verkaufsdaten, um Möglichkeiten für neue Bündelungsstrategien zu ermitteln.

Mit diesen Funktionen erleichtert CPQ das Anbieten von Mengenrabatten durch gebündelte Produkte und gewährleistet gleichzeitig eine einheitliche und genaue Preisgestaltung für Ihren Kundenstamm.

FAQs

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.