Mengenrabatt

Was ist ein Mengenrabatt?

Ein Mengenrabatt ist eine Preisstrategie, mit der Unternehmen Kunden dazu animieren möchten, größere Mengen einer Ware oder Dienstleistung zu kaufen. Wenn ein Kunde im Voraus mehr Artikel kauft, bietet der Verkäufer jeden Artikel zu einem niedrigeren Stückpreis an.

Mengenrabatte sind auf Großhandelsmärkten weit verbreitet. Sie kommen jedoch auch in verschiedenen B2B- und B2C-Szenarien zum Einsatz, darunter im Einzelhandel, in der Fertigungsindustrie und im Dienstleistungssektor.

Beispiele für Mengenrabatte sind:

• Eine Bekleidungsmarke, die Einzelhändlern, die eine bestimmte Anzahl von Artikeln auf einmal kaufen, einen Mengenrabatt gewährt.
• Ein SaaS-Unternehmen, das Kunden, die sich für ein Jahresabonnement anstelle eines Monatsabonnements anmelden, Rabatte auf Softwarelizenzen gewährt.
• Ein Lebensmittelgeschäft, das einen niedrigeren Preis pro Dose für eine Kiste Limonade anbietet als beim Kauf einzelner Dosen.

Die mengenabhängige Preisgestaltung folgt in der Regel einer gestaffelten Struktur – je mehr Artikel gekauft werden, desto niedriger sind die Kosten pro Einheit. Nehmen wir an, ein Energy-Drink kostet 3,50 $. Kauft ein Kunde jedoch 10 oder mehr davon, kostet jedes einzelne 3,00 $. Und wenn er mehr als 20 kauft, kostet jedes einzelne 2,50 $.

Manchmal gelten Mengenrabatte nur für Artikel, die über eine bestimmte Mindestmenge hinaus gekauft werden. Ein Bekleidungsanbieter bietet beispielsweise einen Rabatt von 10 % auf alle Artikel, die über die ersten 100 Stück hinaus gekauft werden. Oft gehen sie auch mit Produktpaketen einher.

Synonyme

• Mengenabhängige Preisgestaltung
• Mengenrabatt
• Mengenrabattpreise
• Preisnachlass
• Mengenrabatt

Warum Unternehmen Mengenrabatte gewähren

The practice of volume pricing benefits both the seller and the buyer. The seller increases sales, reduces inventory/overhead costs, and prevents churn.

Vor allem, wenn sie ohnehin vorhatten, in Zukunft weitere Artikel zu kaufen, ist es für Verbraucher oft eine Selbstverständlichkeit, durch höhere Anfangsausgaben langfristig Geld zu sparen.

Erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert (AOV)

Durch Preisnachlässe bei größeren Mengen bieten Unternehmen ihren Kunden einen Anreiz, mehr Produkte in einer einzigen Bestellung zu kaufen, um von den Kosteneinsparungen zu profitieren. Dies führt zu höheren Gesamtausgaben pro Transaktion (d. h. zu einer Steigerung Ihres durchschnittlichen Bestellwerts).

Zum Beispiel:

• Anstatt einen Energy-Drink für 3,50 $ zu kaufen, könnte ein Kunde 10 Stück zu je 3,00 $ kaufen, wodurch sich der durchschnittliche Bestellwert von 3,50 $ auf 30,00 $ erhöht.
• Als Großhändler können Sie durch zusätzliche Preisnachlässe für Großaufträge größere Aufträge (möglicherweise von größeren Unternehmen) sichern.
• Für ein SaaS-Unternehmen hat jedes Jahresabonnement, das sonst monatlich bezahlt worden wäre, einen 10- bis 11-mal höheren Auftragswert.

Dies bedeutet zwar weniger häufige Käufe, doch die höheren Einnahmen pro Transaktion gleichen potenzielle Einbußen bei der Kaufhäufigkeit oft aus, wenn man die Kundenbindung und andere Vorteile von Mengenrabatten berücksichtigt.

Bestehende Kunden binden

Jedes Unternehmen gibt einen bestimmten Betrag aus, um jeden Kunden zu gewinnen. Um rentabel zu arbeiten, müssen sie ihre Kunden so lange binden, bis sich diese Investition amortisiert hat. Und um zu wachsen, muss der Customer Lifetime Value (CLV) mindestens um das Dreifache höher sein als die Kundenakquisitionskosten (CAC).

Eine einfache Möglichkeit hierfür ist das Anbieten von Rabatten, wenn bestimmte Schwellenwerte erreicht werden. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Mengenrabatte Teil Ihrer Kundenbindungsstrategie sein können.

• Ein SaaS-Unternehmen, das Jahreslizenzen mit einem Rabatt von 10 % auf den Gesamtpreis für 12 Monate verkauft, garantiert, dass die Abonnenten mindestens ein Jahr lang bleiben.
• Ein Kunde eines Lebensmittelladens ist möglicherweise eher bereit, an einem bestimmten Ort einzukaufen, wenn er weiß, dass er für Artikel, die er regelmäßig verwendet, vergünstigte Mengenpreise erhält.
• Ein Einzelhändler könnte mehr von einem bestimmten Produkt bei seinem Lieferanten bestellen, wenn er eine Phase höherer Kundennachfrage in der Zukunft erwartet (oder herbeiführen kann).

Neben proaktiven Maßnahmen, mit denen Sie Kunden zu mehr Käufen animieren können, fördert die Mengenpreisgestaltung an sich die langfristige Kundenbindung. Indem Sie Ihre wertvollsten Kunden mit günstigen Preisen belohnen, fördern Sie ein Gefühl der Wertschätzung, das über einzelne Transaktionen hinausgeht.

Neue Kunden gewinnen

Ganz gleich, ob Sie die Penetrationspreisstrategie als Teil Ihrer Markteinführungsstrategie einsetzen oder einfach nur Kunden am Ende des Kaufprozesses zum Kauf bewegen möchten – Mengenrabatte sind eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen. Wenn Sie einen besseren Mengenrabatt anbieten können als ein Mitbewerber, gelingt es Ihnen vielleicht sogar, dessen Kunden für sich zu gewinnen.

Nehmen wir an, Sie sind ein Bekleidungslieferant für große Einzelhändler. Sie könnten kleine bis mittelgroße Marken ansprechen, die mit kleineren Lieferanten zusammenarbeiten. Da diese wachsen, könnte ein kleiner Lieferant nicht in der Lage sein, mit ihrer Nachfrage Schritt zu halten. In diesem Fall könnten Sie Größenvorteile zu Ihrem Vorteil nutzen - wenn das Unternehmen wächst, können Sie größere Aufträge zu einem Preis abwickeln, mit dem kleinere Lieferanten nicht konkurrieren können.

Steigern Sie Ihre Rentabilität

Es scheint widersprüchlich, dass ein niedrigerer Preis Ihre Gewinnmargen verbessern kann, aber bei Preisnachlässen ist dies oft der Fall. Da es einfacher ist, neue Kunden zu gewinnen (niedrigere CAC) und Sie über einen besseren Cashflow und bessere Verfahren zur Bestandsverwaltung verfügen, kann ein gut durchgeführter Mengenrabatt Ihnen tatsächlich helfen, profitabler zu arbeiten.

Berücksichtigt man Frachtkosten, Lagerkosten, Versicherungen, Steuern und Schwund, belaufen sich die Gesamtkosten für Überbestände auf schätzungsweise 25 % bis 32 % des Gesamtumsatzes. Eine einfache Möglichkeit, hohe Lagerkosten zu senken, besteht darin, einen größeren Teil Ihres Lagerbestands schneller umzuschlagen.

Es ist auch erwähnenswert, dass es Fälle gibt, in denen Verkäufer Mengenrabatte anbieten und gleichzeitig ihre Gewinnspannen im Vergleich zum Einzelverkauf verbessern können. Ein perfektes Beispiel hierfür ist die Preisgestaltung von 7-Eleven für Big Gulp.

Als in den 1970er Jahren erstmals große Getränke aus dem Zapfhahn angeboten wurden, wurden sie sofort zum Hit. Anstatt nur eine Größe anzubieten (und dadurch wahrscheinlich insgesamt weniger Umsatz zu erzielen), führten sie Größen von bis zu 128 Unzen ein.

Der Preisunterschied zwischen den verschiedenen Größen war verschwindend gering. Außerdem konnten Kunden bestimmte Becher kostenlos nachfüllen lassen. Doch im Laufe der Zeit sorgte allein das enorme Umsatzvolumen durch den Verkauf der „Big Gulp“-Getränke (das zeitweise 10 % des gesamten Filialumsatzes ausmachte) dafür, dass die 7-Eleven-Filialen insgesamt deutlich profitabler wurden.

Marktanteil steigern

Manchmal ist es wichtiger, die Markenbekanntheit zu steigern und sich auf dem jeweiligen Markt zu etablieren, als kurzfristig Gewinne zu erzielen. In diesem Fall bieten Unternehmen möglicherweise Mengenrabatte an, um Kunden dazu zu bewegen, mehr Produkte zu kaufen (auch wenn sie durch diese Rabatte weniger Gewinn pro Einheit erzielen).

Neue SaaS-Unternehmen, Konsumgütermarken und Marktplatz-Startups wie Uber und Airbnb sind perfekte Beispiele dafür. Diese Art von Unternehmen konzentrieren sich mehr auf Skalierbarkeit und die Erweiterung ihres Kundenstamms als auf kurzfristige Gewinne.

Tatsächlich sind sie oft bereit, jahrelang Verluste in Kauf zu nehmen, bevor sie die Gewinnzone erreichen – solange das Wachstum anhält. Und niedrigere Preise anzubieten, wenn Kunden mehr kaufen, ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen.

Nachteile von Mengenrabatten

Obwohl es den Umsatz steigern, Ihnen den Eintritt in neue Märkte erleichtern und Ihnen helfen kann, schneller mehr Kunden zu gewinnen, ist es nicht immer die beste Strategie. In manchen Fällen kann es sinnvoll sein, das Gegenteil zu tun.

Hier ein Überblick über die möglichen Nachteile von Mengenrabatten:

Markenentwertung

Manche Branchen profitieren von Premium-Preisen, einem exklusiven Image und der Wahrnehmung von Wertigkeit. Ein Preisnachlass steht im Widerspruch zu dieser übergeordneten Markenstrategie, was zu geringeren Verkaufszahlen und einer weniger positiven Markenwahrnehmung in Ihrer Zielgruppe führt.

Beispiele hierfür sind:

• Hochpreisige Angebote wie Unternehmenscoaching, Beratung oder Business-Kurse
• Luxusgüter wie Uhren und Handtaschen
• Technologische Produkte, die Exklusivität und Knappheit als Teil ihrer Marketingstrategie nutzen (man denke beispielsweise an das neue Apple iPhone)
• Artikel mit hohen Leistungs- oder Qualitätsstandards, bei denen der Preis in direktem Zusammenhang mit der Gesamtqualität, Sicherheit oder Langlebigkeit steht (z. B. hochwertige Autoteile, Rohstoffe oder Lebensmittelzutaten)

Insight2Profit beriet einen B2B-Hersteller in Bezug auf seine Preisstrategie und stellte fest, dass dieser für jeden gewährten Rabatt von 5 % 38 % mehr verkaufen musste, um das gleiche Rentabilitätsniveau aufrechtzuerhalten.

Suboptimale Produktpreisgestaltung

Preisoptimierung beschreibt den Sweet Spot zwischen Rentabilität, wahrgenommenem Wert und Nachfrage. Manchmal lohnt es sich, auf einen Teil des Gewinns zu verzichten, weil der Rabatt einen ausreichend hohen Umsatz generiert, um diesen Verlust auszugleichen. Damit dies jedoch funktioniert, müssen Sie die ideale Struktur schaffen. Und jede Stufe muss hinsichtlich der Preissensibilität und Wertwahrnehmung Ihrer Kunden optimiert werden.

Ein weiterer zu berücksichtigender Aspekt ist die Preispsychologie, die zeigt, dass eine Mengensteigerung um 50 % im Grunde genommen einem Rabatt von 33 % entspricht. Wenn der von Ihnen angebotene Rabatt (in realen Dollar) am Ende höher ist als die proportionale Mengensteigerung, wird Ihr Unternehmen wahrscheinlich einen Verlust machen.

Volume Pricing Models

Die drei wichtigsten Mengenpreis-Modelle sind:

• Preisstaffelung
• Schwellenpreisgestaltung
• Paketpreis

Gestaffelte Preisgestaltung

Im Zusammenhang mit volumenbasierten Preisen ist die gestaffelte Preisgestaltung eine Strategie, bei der Kunden je nach Bestellmenge unterschiedliche Preise pro Einheit zahlen. Beim Übergang von einer Bestellmengen-Benchmark zur nächsten gilt ein neuer Preis pro Einheit.

Zum Beispiel:

• 1–100 Einheiten: 20 $ pro Einheit
• 101–200 Einheiten: 18 $ pro Einheit
• 201+ Einheiten: 15 $ pro Einheit

Die Idee hinter der Preisstaffelung ist es, den Kunden einen Anreiz zu geben, mehr zu kaufen und das bestmögliche Angebot zu erhalten, während gleichzeitig der Gewinn für Ihr Unternehmen maximiert wird. Die höchste Stufe (in diesem Fall 201+ Einheiten) bietet in der Regel einen größeren Rabatt als die vorherigen Stufen.

Diese Strategie funktioniert, weil sie für beide Seiten von Vorteil ist: Die Kunden sparen bei Großeinkäufen Geld, und Ihr Unternehmen profitiert von größeren Aufträgen und einer höheren Rentabilität.

Es ist auch für Ihre Kunden leicht verständlich, was den Verkauf erleichtert.

Schwellenpreisgestaltung

Bei einer Schwellenwertstruktur werden Rabatte erst gewährt, wenn ein Kunde eine bestimmte Menge an Waren gekauft hat. Dieses Basisvolumen fungiert als Schwellenwert.

Unterhalb dieses Wertes zahlen Kunden den regulären Preis. Sobald sie diesen Wert überschreiten, wird ein Rabatt auf den Kauf gewährt, oft rückwirkend.

Manchmal funktioniert das ähnlich wie bei einer gestaffelten Rabattstruktur. Der Hauptunterschied besteht darin, dass der erste Rabatt erst dann greift, wenn der Kunde den Mindestbetrag erreicht hat.

• Regulärer Preis: 10 $ pro Einheit
• 101–150 Einheiten: 5 % Rabatt (9,50 $ pro Einheit)
• 151–200 Einheiten: 10 % Rabatt (9 $ pro Einheit)
• 201+ Einheiten: 15 % Rabatt (8,50 $ pro Einheit)

Im Gegensatz zur gestaffelten Preisgestaltung gibt es bei der Schwellenpreisgestaltung möglicherweise keine mehreren Stufen. Es gilt ein einheitlicher Rabattprozentsatz für die gesamte Bestellung.

• Regulärer Preis: 10 $ pro Einheit
• Mengenrabatt (rückwirkend): 10 % bei Bestellungen über 5.000 $

Die Schwellenpreisgestaltung schafft Anreize für Kunden, mehr zu kaufen, als sie ursprünglich geplant hatten, mit dem Ziel, die Schwelle zu überschreiten und einen günstigeren Stückpreis zu erzielen. Dies ist eine wirksame Methode, um höhere Absatzmengen zu erzielen und gleichzeitig die Rentabilität bei kleineren Bestellungen zu sichern.

Dieses Modell eignet sich gut für Unternehmen, die sowohl im Einzel- als auch im Großhandel tätig sind. Sie können Ihren Großhandelskunden mit hohem Einkaufsvolumen gestaffelte Rabatte gewähren, während Einzelkunden weiterhin die regulären Preise für Ihre Artikel zahlen.

Paketpreise

Bundle-Preise sind eine Verkaufspraxis, bei der Artikel im Paket angeboten werden. Anstatt jeden Artikel einzeln zu bezahlen, zahlen Kunden einen Pauschalpreis, der alle Artikel umfasst. Die Artikel im Paket haben zusammen einen proportional niedrigeren Stückpreis, als wenn Ihre Kunden sie einzeln gekauft hätten.

Die Vorteile dieses Preismodells ähneln denen der Schwellen- und Staffelpreise:

• Vereinfachter Kaufprozess. Kunden können mehrere Artikel gleichzeitig kaufen, oder Ihr Vertriebsteam kann diese automatisch in CPQ konfigurieren und bepreisen.
• Wahrgenommener Wert. Mit Bundles haben Ihre Kunden das Gefühl, ein Schnäppchen zu machen, ohne Ihr Produkt jedoch unbedingt als „billig“ zu empfinden.
• Marktdurchdringung. Wenn Sie Kunden dazu bringen, mehrere komplementäre Artikel zu kaufen, bedeutet dies, dass sie nicht einen Artikel bei Ihnen und einen anderen bei einem Mitbewerber kaufen.

Bundle-Preise eignen sich am besten für Produkte, die direkt an Verbraucher verkauft werden, und für SaaS-Unternehmen. Sie können auch für Händler und Hersteller gut funktionieren, wenn Sie über einen treuen Kundenstamm verfügen, der regelmäßig mehrere Produkte bei Ihnen kauft.

Bewährte Verfahren für die Umsetzung von Mengenrabatten 

Es gibt nicht den einen „richtigen Weg“, um eine mengenabhängige Preisgestaltung für Ihr Unternehmen einzurichten. Ich werde die allgemeinen Schritte erläutern, die Sie unternehmen müssen, aber bedenken Sie, dass jedes Unternehmen anders ist und möglicherweise einen individuellen Ansatz für sein Rabattmanagement erfordert.

1. Verstehen Sie Ihre Kundenbasis in- und auswendig.

Bevor Sie einen Mengenrabatt einführen, müssen Sie davon ausgehen können, dass dieser gut angenommen wird. Andernfalls riskieren Sie, Geld zu verlieren und möglicherweise Kundenbeziehungen zu schädigen.

Beobachten Sie das Kaufverhalten Ihrer Kunden. Achten Sie dabei auf Folgendes:

• Saisonalität. Gibt es eine bestimmte Jahreszeit, in der sie eher größere Bestellungen aufgeben?
• Bestellhäufigkeit. Wie oft geben sie in der Regel Bestellungen auf? Können Sie sie mit einem volumenbasierten Anreiz dazu ermutigen, häufiger zu bestellen?
• Preissensibilität. Wie viel sind Ihre Kunden bereit, für Ihre Produkte zu bezahlen? Erwarten sie, einen bestimmten Betrag auszugeben?
• Kundensegment. Neigen bestimmte Kundensegmente dazu, häufiger oder in größeren Mengen zu kaufen als andere?

2. Legen Sie Ihre Rabattpreise fest (und standardisieren Sie diese).

Überlegen Sie, wie viel zusätzliche Einnahmen jede potenzielle Rabattstufe einbringen könnte und ab welchem Punkt dies zu einem Verlust für Ihr Unternehmen wird. Berücksichtigen Sie auch alle externen Kosten, die mit größeren Bestellungen verbunden sind, wie z. B. Versand- oder Bearbeitungsgebühren.

Sobald Sie eine klare Vorstellung von diesen Preispunkten haben, erstellen Sie Produktregeln in CPQ, damit Ihre Kunden und Ihr Vertriebsteam Produkte und Bundles konfigurieren und genaue Preise einsehen können. Standardisieren Sie diese unternehmensweit, um Preisdiskriminierung und Verwirrung zu vermeiden.

3. Überwachen Sie die Preise Ihrer Mitbewerber.

Konkurrenten sind nicht das A und O. Aber es ist nützlich zu wissen, wie Ihre Preise im Vergleich zu anderen in Ihrer Branche und Region abschneiden.

Es lohnt sich auch, nach Gemeinsamkeiten in Ihrer Branche Ausschau zu halten. Es macht keinen Sinn, einen erheblichen Rabatt anzubieten, wenn in Ihrer Branche allgemein geringere Rabatte üblich sind.

4. Kommunizieren Sie mit Ihren Kunden.

Wenn Sie Änderungen an Preis- und Rabattstrukturen vornehmen, ist es unerlässlich, diese Ihren Kunden klar und deutlich mitzuteilen. Dazu gehört, sie rechtzeitig über bevorstehende Änderungen zu informieren, die Vorteile der mengenabhängigen Preisgestaltung zu erläutern und auf ihre eventuellen Bedenken oder Fragen einzugehen.

Sie bieten Ihren treuesten Kunden vielleicht Sonderkonditionen als Dankeschön für ihre Treue an, sollten aber auf der Preisseite Ihrer Website auch Ihre regulären Mengenrabattstufen und Preise angeben. So können potenzielle Kunden die möglichen Einsparungen erkennen und ihren Kauf abwägen, ohne auf eine Antwort Ihres Vertriebsteams warten zu müssen.

5. Behalten Sie den Überblick über die Umsatz- und Ertragsentwicklung.

Im Laufe der Zeit werden Sie entweder einen positiven oder einen negativen Trend bei Ihrem Umsatzvolumen und Ihren Einnahmen feststellen. Behalten Sie diese Daten im Auge und passen Sie Ihr Mengenrabatt-Preismodell bei Bedarf an. Möglicherweise müssen Sie weitere Stufen hinzufügen oder die Rabatte auf der Grundlage des Kundenverhaltens und der Marktdynamik anpassen.

Wie CPQ Mengenrabatte ermöglicht

Geführtes Verkaufen

Guided Selling vereinfacht den CPQ-Prozess, indem es Vertriebsmitarbeitern hilft, die am besten geeigneten Produkte oder Dienstleistungen auf der Grundlage der individuellen Bedürfnisse ihrer Kunden auszuwählen (oder im Falle des Self-Service die Käufer selbst wählen zu lassen).

Mithilfe des „Guided Selling“ durchlaufen Kunden eine Reihe von Qualifizierungsfragen, die ihre Auswahl auf eine überschaubare Anzahl von Optionen eingrenzen. Dieser schrittweise Ansatz stellt sicher, dass nur relevante Produkte oder Pakete präsentiert werden, wodurch unnötige Komplexität und Verwirrung für den Käufer vermieden werden.

Wenn Sie Ihre Preisregeln programmieren, kann die verkaufsunterstützende Funktion den Kunden schnell aufzeigen, wie viel sie sparen, wenn sie eine bestimmte Abnahmemenge erreichen. Und falls sie die Voraussetzungen für eine höhere Rabattstufe nur knapp verfehlen, kann das System ergänzende Produkte vorschlagen, damit sie diese Stufe erreichen.

Unterstützt komplexe Preismodelle

Mit CPQ können Unternehmen Produkte und Dienstleistungen mit mehreren Variablen konfigurieren, Preise unter Berücksichtigung verschiedener Faktoren (einschließlich Mengenrabatte) berechnen und Angebote erstellen, die diese Komplexität genau widerspiegeln.

Im Hinblick auf die mengenabhängige Preisgestaltung bietet CPQ-Software folgende Möglichkeiten:

• Wenden Sie automatisch Mengenrabatte basierend auf vordefinierten Regeln an, wenn die Menge im Angebot steigt.
• Rabatte dynamisch skalieren und die Preise anpassen, wenn der Kunde verschiedene Schwellenwerte erreicht.
• Passen Sie Rabattstrukturen für verschiedene Kundensegmente oder Produkte innerhalb desselben Angebots an.
• Integration mit CRM- und ERP-Systeme, um eine einheitliche Anwendung von Mengenrabatten im gesamten Unternehmen sicherzustellen.
• Analysen und Berichte bereitstellen, um die Leistung von Mengenrabattstrategien und deren Auswirkungen auf Umsatz und Rentabilität zu verfolgen.

Durch die Durchführung dieser komplexen Berechnungen im Hintergrund erleichtert die CPQ-Software den Vertriebsteams die Gewährung von Mengenrabatten und anderen Preisstrategien ohne manuellen Aufwand erheblich.

Echtzeit-Preisberechnungsmodul und Produktkatalog

Die CPQ-Software berechnet automatisch die Preise für jeden Kunden auf der Grundlage seiner individuellen Produktauswahl und Bestellmenge. Auf diese Weise müssen Sie sich keine Sorgen mehr machen, dass Ihren Kunden ungenaue oder veraltete Preisinformationen präsentiert werden.

Während der CPQ-Implementierung geben Sie alle Informationen aus Ihrem Produktkatalog ein, einschließlich Preis- und Konfigurationsregeln. Wenn sich Ihr Produktkatalog weiterentwickelt, können Sie Preise und Regeln anpassen, um diese Änderungen widerzuspiegeln. Und wenn sich die Verfügbarkeit ändert, aktualisiert die ERP-Integration automatisch die Produktverfügbarkeit und Preise in Ihrem Angebot.

CPQ-Pakete

CPQ-Bundles sind Produktpakete, die Sie in Ihrer CPQ-Plattform vorkonfiguriert haben. Ihre Kunden und Ihr Vertriebsteam sehen diese automatisch (mit aktualisierten Paketpreisen), wenn sie bestimmte Artikel mithilfe Ihres Produktkonfigurators zu einem Bundle hinzufügen.

Mit CPQ-Paketen können Sie:

• Legen Sie den Inhalt der Pakete und die entsprechenden Preise im Voraus fest.
• Wenden Sie Rabatte auf einzelne Artikel innerhalb eines Pakets oder auf das gesamte Paket an.
• Erstellen Sie benutzerdefinierte Preisregeln für verschiedene Bundles basierend auf Produkteigenschaften, Bestellmenge und mehr.
• Verfolgen Sie Verkaufsdaten, um Möglichkeiten für neue Bündelungsstrategien zu identifizieren.

Dank dieser Funktionen ermöglicht CPQ die einfache Gewährung von Mengenrabatten durch Produktpakete und gewährleistet gleichzeitig eine einheitliche und präzise Preisgestaltung für Ihren gesamten Kundenstamm.

FAQs

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.