Salesforce CPQ Alternativen

Eigenschaften

No-Code-Lösung:

DealHub arbeitet in einer No-Code-Umgebung und ermöglicht es den Vertriebs- und Betriebsteams, die Plattform selbst zu implementieren und zu pflegen, wodurch IT-Ressourcen freigesetzt werden. Es lässt sich nahtlos in gängige CRM-Plattformen integrieren und passt sich problemlos an Ihre sich ändernden Produktkonfigurationen und Vertriebsprozesse an, sodass Ihre Angebotserstellung effizient und fehlerfrei bleibt.

Abonnementverwaltung und Abrechnungsplaner:

Während Salesforce das Abonnementmanagement als Teil seiner breiteren Revenue Cloud-Suite anbietet, positioniert sich DealHub als All-in-One-Lösung. Das Abonnement- und Abrechnungsmanagement ist eng mit den CPQ-Funktionen von DealHub integriert und bietet eine potenziell reibungslosere Benutzererfahrung für die Verwaltung wiederkehrender Umsatzströme.

DealRoom:

Mit DealRoom geht die Leistung von DealHub über Angebote hinaus und schafft eine einheitliche Vertriebserfahrung. Vertriebsteams können maßgeschneiderte digitale Verkaufsräume für jedes Geschäft erstellen und Angebote, Verträge und Kommunikation zentralisieren. Sowohl für Verkäufer als auch für Einkäufer beseitigt dieser optimierte Ansatz Informationssilos und fördert eine reibungslosere Zusammenarbeit während des gesamten Verkaufszyklus.

Konfigurierbarkeit für einzigartige Bedürfnisse:

DealHub ist nicht nur benutzerfreundlich, sondern bietet auch Anpassungsmöglichkeiten, um die Plattform an Ihre spezifischen Geschäftsprozesse und Produktkonfigurationen anzupassen. Dadurch wird sichergestellt, dass DealHub sich an Ihre einzigartigen Verkaufsbedürfnisse anpasst und nicht andersherum.

Nahtlose Integrationen:

DealHub lässt sich mit führenden CRM- und ERP-Systemen integrieren und stellt so sicher, dass Ihre CPQ-Lösung kohärent mit Ihrem bestehenden Technologiepaket funktioniert. Dies beseitigt Datensilos und fördert einen reibungslosen Informationsfluss während des gesamten Verkaufszyklus.

Vorteile

Schnellere Implementierung und niedrigere Kosten:

DealHub CPQ ist bekannt für seine schnellen Bereitstellungszeiten und die im Vergleich zu Salesforce CPQ günstigeren Preise. Dies macht es zu einer attraktiven Option für Unternehmen, die eine kostengünstige Möglichkeit suchen, ihren Angebotsprozess zu rationalisieren.

Benutzerfreundlich und agil:

DealHub CPQ ist stolz darauf, dass es für Vertriebsmitarbeiter intuitiv zu bedienen ist, selbst mit begrenzter Schulung. Dieser Fokus auf eine benutzerfreundliche Oberfläche kann die Einarbeitungszeit erheblich verkürzen und die Fehlerquote im Vergleich zu potenziell komplexen CPQ-Lösungen minimieren.

Verbessert die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter:

Die benutzerfreundliche Oberfläche von DealHub und die optimierten Arbeitsabläufe minimieren den Schulungsbedarf und ermöglichen es den Vertriebsmitarbeitern, schnell präzise Angebote zu erstellen. Dadurch gewinnen die Vertriebsmitarbeiter wertvolle Zeit, um sich auf den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren.

CRM-Integrationen

Eigenschaften

Einfache Benutzeroberfläche:

Während Salesforce für komplexe Vertriebsanforderungen entwickelt wurde, bietet PandaDoc CPQ eine benutzerfreundliche Oberfläche, die auf einfache Bedienung ausgelegt ist. Die Drag-and-Drop-Funktionalität ermöglicht es Vertriebsteams, Angebote schnell und ohne umfangreiche Schulungen zu erstellen und anzupassen, was Zeit spart und Fehler minimiert.
Eingebaute eSignaturen: PandaDoc CPQ macht separate eSignatur-Tools überflüssig. Kunden können Angebote direkt im Dokument elektronisch unterschreiben, was Zeit spart und einen reibungslosen Abschlussprozess gewährleistet.

Kosteneffiziente Lösung:

Im Vergleich zu Salesforce bietet PandaDoc CPQ eine günstigere Preisstruktur. Dies macht es zu einer attraktiven Option für Unternehmen, die nach einer leistungsstarken Angebotslösung suchen, ohne das hohe Preisschild zu tragen.

Zahlungsabwicklung:

PandaDoc beseitigt die Reibungsverluste beim Bezahlen. Es lässt sich nahtlos mit sicheren Zahlungsgateways wie Stripe, Square, QuickBooks, FreshBooks und PayPal integrieren, sodass Sie Zahlungen direkt in Ihren Angeboten und Vorschlägen erfassen können.

Kunden-Selbstbedienung:

Die Kunden können die gewünschten Funktionen oder Upgrades direkt im Angebotsdokument hinzufügen. Diese Transparenz und Kontrolle rationalisieren den Kaufprozess und geben den Kunden die Flexibilität, die Lösung auf ihre Bedürfnisse zuzuschneiden. Außerdem fördert PandaDoc die Echtzeit-Zusammenarbeit innerhalb einer einzigen Schnittstelle. Kunden können direkt im Angebot Fragen stellen, Kommentare hinterlassen und Änderungen vorschlagen, wodurch das Hin und Her von E-Mails und Überarbeitungen entfällt.

Vorteile

Schnellere Angebotserstellung:

PandaDoc CPQ zeichnet sich durch die Rationalisierung des Angebotsprozesses aus. Mit Funktionen wie der automatischen Datenübernahme und vorgefertigten Vorlagen ist das Erstellen von Angeboten nur ein einziger Klick. Dies beschleunigt Ihren Verkaufszyklus und ermöglicht es den Mitarbeitern, sich auf den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren.

Optimiert das Kundenerlebnis:

PandaDoc geht über die bloße Erstellung von Kostenvoranschlägen hinaus. Es bietet Ihren Kunden ein markengeschütztes, interaktives Erlebnis. Mit anpassbaren Vorlagen und integrierten elektronischen Unterschriften können Kunden Angebote innerhalb einer einzigen Plattform überprüfen, Kommentare hinzufügen und elektronisch unterschreiben. Dies macht separate Dokumente überflüssig und rationalisiert den gesamten Genehmigungsprozess.

Verbessert die Sichtbarkeit der Verkäufe:

PandaDoc bietet Echtzeit-Einblicke in den Lebenszyklus von Angeboten. Sie können die Kundenaktivitäten verfolgen, sehen, wann Angebote geöffnet und geprüft werden, und erhalten wertvolle Daten über die Auseinandersetzung des Kunden mit Ihrem Angebot. So können Sie potenzielle Hindernisse erkennen und proaktiv auf Kundenfragen eingehen, was letztlich Ihre Chancen auf einen Geschäftsabschluss erhöht.

Reduziert die Kosten:

PandaDoc wird von Unternehmen aller Größenordnungen genutzt, insbesondere von solchen, die ihre Vertriebseffizienz ohne große Vorabinvestitionen optimieren wollen. Außerdem macht es separate eSignatur-Tools überflüssig, was die Gesamtkosten weiter senkt.

Erhöht die Zahlungsgeschwindigkeit:

Mit PandaDoc können Sie Zahlungen direkt in Ihren Angeboten und Vorschlägen erfassen und die Aufzeichnung und Abstimmung dieser Transaktionen automatisieren, wodurch sich die durchschnittliche Wartezeit auf Zahlungen auf nur zwei Tage verkürzt. Dies verbessert Ihren Cashflow und beschleunigt Ihren Verkaufszyklus.

CRM-Integrationen

Eigenschaften

Nahtlose Integration in das Oracle Ecosystem:

Während Salesforce CPQ mit verschiedenen CRM-Systemen integriert werden kann, bietet Oracle CPQ einen unschlagbaren Vorteil für Unternehmen, die bereits Oracle ERP und CRM einsetzen. Diese native Integration vereinfacht den Datenfluss und macht komplexe Workarounds überflüssig, wodurch der gesamte Vertriebsprozess rationalisiert wird.

Verbessertes Deal Management:

Die robusten Genehmigungs-Workflows von Oracle ermöglichen eine zentrale Kontrolle über spezielle Preise, Konfigurationen oder bestimmte Geschäfte und gewährleisten so die Anpassung an die Unternehmensstrategien. Funktionen zur Preisoptimierung helfen Vertriebsmitarbeitern, größere Geschäfte abzuschließen.

Rationalisierte Vertriebskanäle:

Oracle wendet sich speziell an Unternehmen mit Vertriebspartnern. Es ermöglicht Wiederverkäufern und Distributoren die effiziente Auswahl des am besten geeigneten Produkts, die Konfiguration von Lösungen und die Erstellung präziser Angebote. Diese Funktionen sorgen für einen reibungslosen Vertrieb sowohl für Vertriebspartner als auch für Endkunden.

Verwaltung von Abonnements:

Oracle CPQ bietet SaaS-Unternehmen einen bedeutenden Vorteil, da es die Erstellung und Verwaltung von Abonnementangeboten, Verlängerungen und Verträgen erleichtert. Diese Fähigkeit ist besonders wertvoll für Unternehmen mit wiederkehrenden Umsatzmodellen.

Geführtes Verkaufen:

Oracle CPQ ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, ein reibungsloses Einkaufserlebnis zu bieten und gleichzeitig sicherzustellen, dass jedes Angebot präzise und validiert ist. Es gibt den Vertriebsteams einen strukturierten Ansatz an die Hand, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und die relevantesten Produktkonfigurationen vorzuschlagen. Dies führt zu präzisen Angeboten und erhöhter Vertriebseffizienz.

Vorteile

Steigert die Vertriebseffizienz und spart Zeit:

Oracle CPQ automatisiert sich wiederholende Aufgaben wie Produktkonfiguration und Angebotserstellung, so dass Vertriebsmitarbeiter wertvolle Zeit gewinnen, um sich auf den Abschluss von Geschäften und den Aufbau von Kundenbeziehungen zu konzentrieren. Dieser rationalisierte Prozess reduziert Fehler und verkürzt den Vertriebszyklus, was zu einer höheren Produktivität führt.

Sorgt für genaue und optimierte Angebote:

Oracle macht manuelle Dateneingaben und Berechnungen überflüssig und minimiert so das Risiko von Fehlern in Angeboten und Offerten. Mit Echtzeit-Preisen und automatischen Validierungsregeln können Sie schnell genaue Angebote erstellen und so die Kundenzufriedenheit und die Durchlaufzeit von Geschäften verbessern.

Ermöglicht datengestützte Entscheidungen durch Analysen:

Oracle bietet wertvolle Vertriebsdaten und Einblicke, mit denen Sie Trends erkennen, Preisstrategien optimieren und mehr Geschäfte abschließen können. Durch die Analyse historischer Verkaufsdaten und des Kundenverhaltens können Sie fundierte Entscheidungen treffen, um die Rentabilität zu maximieren.

Reduziert Fehler und gewährleistet die Genauigkeit der Angebote:

Die geführten Workflows und Validierungsregeln von Oracle CPQ minimieren Fehler in Angeboten und Vorschlägen. Diese Funktionen stellen sicher, dass Preise, Produktkonfigurationen und Rabatte korrekt angewendet werden, wodurch Sie Zeit und Geld für die Behebung von Fehlern sparen.

Beschleunigt die Verkaufsgeschwindigkeit und verkürzt die Zyklen:

Durch die Straffung des gesamten Vertriebsprozesses hilft Oracle Ihnen, Angebote schneller in die Hände der Kunden zu geben. Durch die Reduzierung von Hin- und Her-Kommunikation und Genehmigungen wird die Vertriebsgeschwindigkeit erhöht und der Vertriebszyklus verkürzt, sodass Geschäfte schneller abgeschlossen werden können.

CRM-Integrationen

Eigenschaften

Erweiterte Konfigurationsregeln:

Während sowohl Conga als auch Salesforce CPQ eine Produktkonfiguration bieten, zeichnet sich Conga CPQ durch seine Fähigkeit aus, komplizierte Produktbeziehungen und komplexe Preisszenarien zu verarbeiten. Dies macht es ideal für Unternehmen mit stark anpassbaren Produkten oder Dienstleistungen.

Flexible Preisgestaltung und Rabattierung:

Conga bietet eine hervorragende Kontrolle über Preisstrategien. Sie können ganz einfach Regeln für Rabatte, Produktbündelungen und Mengenpreise einrichten und so genaue Angebote zur Optimierung der Rentabilität sicherstellen.

Geführtes Verkaufen und Zusammenarbeit:

Conga unterstützt Vertriebsteams bei der Angebotserstellung und empfiehlt Upsells, Cross-Sells und die profitabelsten Produktkonfigurationen. Die Zusammenarbeit im Team wird durch Funktionen für die Zuweisung von Aufgaben, das Hinzufügen von Notizen und die Verfolgung des Fortschritts verbessert, wodurch der gesamte Angebotserstellungsprozess rationalisiert wird.

Asset-basierte Bestellung:

Conga CPQ erleichtert die Bestellung von Assets zusammen mit Service- oder Abonnementplänen. Dies ist ideal für Unternehmen, die gebündelte Lösungen anbieten, die Hardware, Software oder andere physische Komponenten umfassen.

Cloud-basierte Barrierefreiheit:

Sowohl Conga als auch Salesforce sind Cloud-basierte Lösungen. Conga CPQ betont jedoch seine Zugänglichkeit von jedem Ort mit einer Internetverbindung, so dass Vertriebsteams aus der Ferne arbeiten und Geschäfte schneller abschließen können.

Vorteile

Gesteigerte Kundenzufriedenheit:

Conga CPQ ermöglicht es den Vertriebsteams, schneller genaue Angebote zu erstellen und so die Kommunikation und Fehler zu reduzieren. Dies führt zu einem reibungsloseren Kauferlebnis für Ihre Kunden und damit zu einer höheren Zufriedenheit.

Präzisere Angebote und Verträge:

Erweiterte Konfigurationsregeln und eine flexible Preisgestaltung sorgen dafür, dass Ihre Angebote Produktkonfigurationen und Preisstrategien genau widerspiegeln. Dadurch werden Fehler und Diskrepanzen vermieden, die zu Verwirrung und Verzögerungen während der Vertragsphase führen können.

Verbesserte Vertriebsproduktivität:

Conga automatisiert manuelle Aufgaben wie Produktkonfiguration und Preisgestaltung, wodurch Ihr Vertriebsteam wertvolle Zeit gewinnt, um sich auf den Aufbau von Kundenbeziehungen und den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren. Geführte Verkaufsfunktionen steigern die Produktivität weiter, indem sie Upsells, Cross-Sells und optimale Produktkonfigurationen empfehlen.

Schnellere Erstellung von Angeboten und Verträgen:

Optimierte Arbeitsabläufe und intuitive Schnittstellen ermöglichen eine schnellere Erstellung von Angeboten und Verträgen. Darüber hinaus kann Ihr Team dank der cloudbasierten Zugänglichkeit von jedem Ort aus arbeiten und so den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zur Bezahlung beschleunigen.

Verkürzte Markteinführungszeit:

Durch die Rationalisierung des Angebotsprozesses und die Gewährleistung einer genauen Preisgestaltung hilft Conga Ihnen, neue Produkte und Dienstleistungen schneller auf den Markt zu bringen. So können Sie Marktchancen nutzen und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

CRM-Integrationen

Eigenschaften

Abo-spezifische Angebotserstellung:

Zuora CPQ schneidet Angebote auf Abonnementmodelle zu. Es verarbeitet dynamische Elemente wie Funktionen, Preisstufen und Abrechnungszyklen und sorgt so für präzise Angebote, die den laufenden Charakter von Abonnements widerspiegeln.

Gebaut für wiederkehrende Einnahmen:

Zuora ist für Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen konzipiert. Es umfasst Funktionen für die Verwaltung von Abonnements während des gesamten Kundenlebenszyklus, einschließlich automatisierter Vertragsverlängerungen und Umsatzerfassung.

Tiefere Kundeneinblicke:

Zuora lässt sich nahtlos in CRM-Systeme integrieren und liefert Abonnementunternehmen aufschlussreiche Kundendaten. Dazu gehören Metriken wie der Customer Lifetime Value und die durchschnittliche Geschäftsgröße, die datengestützte Entscheidungen über Preisstrategien und Kundensegmentierung ermöglichen. Während Salesforce robuste Analysen bietet, integriert Zuora diese Funktionalität speziell für Abonnementmodelle.

Schnellere Umsetzung:

Zuora ist für seinen schnellen Implementierungsprozess bekannt, insbesondere für Unternehmen mit minimalem Anpassungsbedarf. Im Vergleich zu Salesforce CPQ, dessen Implementierung Monate dauern kann, ermöglicht Zuora Abonnementunternehmen eine schnelle Inbetriebnahme.

Globale Abonnementverwaltung:

Zuora CPQ richtet sich an Unternehmen mit internationalen Kunden. Es unterstützt Transaktionen in mehreren Währungen, Steuerberechnungen auf der Grundlage des geografischen Standorts und die Möglichkeit, verschiedene Abonnementpläne für verschiedene Regionen zu verwalten.

Vorteile

Optimiert den Verkaufszyklus:

Zuora CPQ vereinfacht die Erstellung von Angeboten, Verträgen und Vorschlägen. Dank der benutzerfreundlichen Oberfläche und der vorgefertigten Workflows entfällt die Notwendigkeit komplexer Kodierung, was zu schnelleren Durchlaufzeiten und höherer Vertriebseffizienz führt.

Verbessert die Finanzgenauigkeit:

Zuora ist für Abonnements konzipiert und stellt sicher, dass Angebote wiederkehrende Umsätze genau widerspiegeln. Native Funktionen für die Abonnementverwaltung wie automatische Verlängerungen und Umsatzerfassung rationalisieren die Finanzprozesse und führen zu genaueren Jahresabschlüssen.

Schnellerer Start und Skalierbarkeit:

Zuora bietet im Vergleich zu Salesforce CPQ eine kürzere Implementierungszeit. Dadurch können Unternehmen schneller einsatzbereit sein, die Markteinführungszeit für neue Abonnementangebote verkürzen und effizient skalieren.

Reduziert die betriebliche Belastung:

Zuora CPQ automatisiert die Abonnement-Workflows, minimiert die manuelle Dateneingabe und rationalisiert die Abläufe, was zu einer geringeren betrieblichen Komplexität und reduzierten Verwaltungskosten führt.

Verbessert die Sichtbarkeit des Unternehmens:

Zuora liefert aufschlussreiche Daten über den Customer Lifetime Value, die durchschnittliche Geschäftsgröße und andere Abonnementmetriken. So können Unternehmen datengestützte Entscheidungen über die Preisgestaltung, die Kundensegmentierung und die allgemeine Vertriebsstrategie treffen, was zu erweiterten Einblicken in Vertrieb und Umsatz führt.

CRM-Integrationen