Salesforce CPQ-Alternativen

Wichtigste Merkmale

Konfiguration ohne Programmierung und schnelle Bereitstellung

DealHub lässt sich innerhalb von Wochen statt Monaten bereitstellen. Seine No-Code-Schnittstelle können RevOps-Teams Preisregeln, Abrechnungslogik und Workflows ohne Salesforce-Administratoren oder Entwickler konfigurieren. Aktualisierungen erfolgen sofort, ohne Release-Zyklen oder technische Abhängigkeiten – ein wesentlicher Unterschied zu den hohen Konfigurationsanforderungen von Salesforce CPQ.

CRM-unabhängige Integration

Im Gegensatz zu Salesforce CPQ, das Sie an das Salesforce-Ökosystem bindet, lässt sich DealHub nativ in Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365 und andere führende CRMs integrieren. Wenn Sie jemals wechseln oder mehrere CRMs unterstützen müssen, begleitet DealHub Sie dabei.

Einheitliche Abrechnung von Abonnements und Umsatzrealisierung

DealHub umfasst Abonnementabrechnung, Echtzeit-Verbrauchsermittlung und automatisierte Umsatzrealisierung gemäß ASC 606/IFRS 15. Bei Salesforce CPQ müssen Sie separate Tools wie Salesforce Billing (zusätzliche Kosten) und Umsatzrealisierungslösungen von Drittanbietern erwerben und integrieren, was die Komplexität und den Integrationsaufwand erhöht.

Echtzeit-Verbrauchsermittlung

Die Messinfrastruktur von DealHub verarbeitet täglich Millionen von Nutzungsereignissen für alle Metriken – Rechenleistung, API-Aufrufe, Speicherplatz, Tokens oder benutzerdefinierte Dimensionen. Die flexible Bewertungs-Engine verwaltet automatisch gestaffelte Preise, Prepaid-Guthaben, festgelegte Ausgaben und Überschreitungen. Salesforce CPQ erfordert umfangreiche kundenspezifische Entwicklungen oder Lösungen von Drittanbietern für die Verbrauchsabrechnung.

Interaktives DealRoom-Verkaufserlebnis

DealHubs DealRoom schafft interaktive digitale Verkaufsräume, in denen Käufer Angebote prüfen, mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, Preisszenarien erkunden und Verträge unterzeichnen können – alles in einem einzigen Markenbereich. Salesforce CPQ generiert statische PDF-Angebote, die im Vergleich zu den modernen Erwartungen im B2B-Kaufprozess veraltet wirken.

Erstklassige KI-Fähigkeiten

DealHub integriert KI in den gesamten Umsatzzyklus ein: Angebotserstellung in natürlicher Sprache, intelligente Preisempfehlungen auf Basis historischer Muster, Umsatzanalysen zur Verfolgung von ARR- und Verbrauchstrends sowie ein Käuferassistent, der potenzielle Kunden mit ROI-Rechnern und Fallstudien anspricht. Die KI-Funktionen von Salesforce CPQ sind eingeschränkter und erfordern eine Einstein-Lizenz.

Umfassende Preisberechnungsmaschine

DealHub verarbeitet nativ Abonnements, nutzungsbasierte Preise, Meilensteinabrechnungen, Prepaid-Guthaben, fest zugesagte Ausgaben, Hybridmodelle und komplexe Änderungen mit automatischer anteiliger Berechnung und Umsatzrealisierung. Salesforce CPQ erfordert für alles, was über die grundlegende Abrechnung hinausgeht, erhebliche Anpassungen.

Geführte Verkaufsworkflows

Die intelligente Konfiguration von DealHub führt Vertriebsmitarbeiter mit dynamischen Fragen, bedingter Logik und intelligenten Filtern, die irrelevante Optionen automatisch ausblenden, durch die Produktauswahl. Dies reduziert Fehler und beschleunigt die Angebotserstellung, ohne dass tiefgreifende Produktkenntnisse erforderlich sind.

API-First-Architektur

Die Headless-Architektur und die umfassenden REST-APIs von DealHub ermöglichen markenspezifische Self-Service-Portale, integrierte Preisgestaltungserfahrungen und die Integration mit jedem System in Ihrem Tech-Stack. Die Plattform unterstützt nahtlos vertriebsorientierte, produktorientierte und Self-Service-Umsatzbewegungen.

Betriebliche Vorteile

Verhindert Umsatzverluste

DealHubs einheitliche Plattform sorgt dafür, dass jedes Angebot sauber in genaue Rechnungen und eine korrekte Umsatzrealisierung umgesetzt wird. Der getrennte Ansatz von Salesforce CPQ (separate CPQ-, Abrechnungs- und Umsatztools) führt zu Lücken, durch die Umsätze verloren gehen können.

Beschleunigt Verkaufszyklen

Geführte Verkaufsprozesse, KI-gestützte Angebotserstellung und automatisierte Workflows helfen Teams dabei, Angebote 50 bis 90 % schneller zu erstellen als mit den eher manuellen Prozessen von Salesforce CPQ. Der kollaborative Ansatz von DealRoom sorgt dafür, dass Geschäfte ohne endlose E-Mail-Ketten vorankommen.

Gesamtbetriebskosten senken

Durch den Wegfall separater Tools für die Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung, die Verkürzung der Implementierungszeiten von Monaten auf Wochen und die Befähigung von Geschäftsanwendern, Änderungen ohne Entwickler vorzunehmen, werden die Gesamtbetriebskosten im Vergleich zu Salesforce CPQ drastisch gesenkt.

Skalieren ohne Personal aufzubauen

Wenn Ihr Produktkatalog wächst und sich die Preismodelle weiterentwickeln, können Sie sich dank des No-Code-Ansatzes von DealHub schnell anpassen, ohne dass Sie die Anzahl Ihrer RevOps-Mitarbeiter proportional erhöhen müssen – im Gegensatz zu Salesforce CPQ, das in der Regel dedizierte Administratoren und Entwickler erfordert.

Verbesserung der Prognosegenauigkeit

Echtzeit-Einblick in ARR, Verbrauchsmuster, Pipeline-Status und Verlängerungszeitpläne – alles aus einer einheitlichen Datenquelle – liefert zuverlässigere Prognosen als das Zusammenfügen von Daten aus Salesforce CPQ, Billing und externen Umsatz-Tools.

Unterstützung mehrerer GTM-Bewegungen

Unabhängig davon, ob Sie über den Unternehmensvertrieb, den Innenvertrieb, Vertriebspartner oder Self-Service-Portale verkaufen, DealHub unterstützt alle Vorgänge über eine einzige Plattform. Salesforce CPQ wurde in erster Linie für vertriebsorientierte Geschäfte entwickelt und hat Schwierigkeiten mit produktorientiertem Wachstum und Self-Service-Szenarien.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

Intuitiver Angebotsgenerator

PandaDoc CPQ vereint Einfachheit und Leistungsstärke mit seinem Drag-and-Drop-Angebotsgenerator. Vertriebsmitarbeiter können Produkte schnell konfigurieren, Mengen anpassen und Preis- oder Rabattregeln anwenden, ohne dass sie dafür die Hilfe der IT- oder Verwaltungsabteilung benötigen. Vorlagen und dynamische Inhaltsblöcke ermöglichen eine einfache Standardisierung von Angeboten und bieten gleichzeitig Flexibilität für verschiedene Kunden und Geschäftstypen.

Automatisierte Preisgestaltung und Produktkatalog

Integrierte Produktkataloge und dynamische Preistabellen sorgen dafür, dass Angebote stets korrekt und aktuell sind. Preis- und Rabattdaten können automatisch aus Ihrem CRM-System oder anderen verbundenen Systemen abgerufen werden, wodurch manuelle Fehler vermieden werden und die Konsistenz aller Verkaufsdokumente gewährleistet ist.

CRM-Integration

PandaDoc lässt sich nahtlos in führende CRMs integrieren, darunter Salesforce, HubSpot und Pipedrive, sodass Vertriebsmitarbeiter Angebote direkt über die CRM-Oberfläche erstellen und versenden können. Die Daten werden automatisch zwischen den Systemen ausgetauscht, sodass Kunden-, Produkt- und Preisinformationen in Echtzeit synchronisiert bleiben.

Integrierte elektronische Signaturen und Zahlungen

Jedes Angebot ist unterschriftsreif. Mit der nativen E-Signatur-Funktion von PandaDoc können Kunden Dokumente sofort prüfen, genehmigen und unterschreiben, was Reibungsverluste reduziert und Geschäftszyklen verkürzt. Die Integration mit Stripe, Square, QuickBooks, FreshBooks und PayPal ermöglicht es Vertriebsteams, Zahlungen direkt aus dem unterschriebenen Angebot oder Vorschlag heraus einzuziehen, was den Cashflow beschleunigt und den Kaufprozess vereinfacht.

Analytik und Nachverfolgung

PandaDoc bietet detaillierte Engagement-Analysen, die zeigen, wann Empfänger ein Angebot öffnen, ansehen oder damit interagieren. Vertriebsmitarbeiter können diese Erkenntnisse nutzen, um strategisch nachzufassen, Bedenken auszuräumen und Geschäfte schneller abzuschließen.

Selbstbedienungs-Angebotserstellung

Käufer können Produktmengen anpassen, Funktionen hinzufügen oder entfernen und sofort die aktualisierten Preise im selben Angebotsdokument einsehen. Dieses Self-Service-Modell stärkt die Kunden, reduziert den Verwaltungsaufwand und sorgt für ein transparentes Einkaufserlebnis.

Betriebliche Vorteile

Beschleunigt Verkaufszyklen

Dank automatisierter Workflows, CRM-Integration und versandfertigen Vorlagen können Vertriebsmitarbeiter innerhalb weniger Minuten professionelle, markengerechte Angebote erstellen. Durch den Wegfall manueller Schritte verkürzt PandaDoc den Prozess vom Angebot bis zum Vertragsabschluss erheblich.

Verbessert das Kundenerlebnis

Angebote werden interaktiv, visuell und kollaborativ. Kunden können über einen einzigen Link Angebote prüfen, kommentieren, unterzeichnen und bezahlen, wodurch ein reibungsloses und transparentes Verkaufserlebnis entsteht, das Vertrauen schafft.

Erhöht die Genauigkeit und Konsistenz

Dynamische Preistabellen, automatisierte Datenabrufe und vorab genehmigte Vorlagen stellen sicher, dass jedes Angebot den Preisrichtlinien und Markenstandards des Unternehmens entspricht, wodurch kostspielige Fehler und Nacharbeiten reduziert werden.

Reduziert Technologiekosten

Durch die Kombination von Angebotserstellung, elektronischen Signaturen, Dokumentenmanagement und Zahlungen in einer einzigen Lösung macht PandaDoc mehrere Abonnements oder Integrationen überflüssig und bietet eine kostengünstige Alternative zu herkömmlichen CPQ-Plattformen.

Steigert den Cashflow

Durch die Möglichkeit der sofortigen Zahlung nach Annahme des Angebots reduziert PandaDoc die durchschnittliche Wartezeit für Zahlungen auf nur zwei Tage. Dies verbessert die Geschwindigkeit der Zahlungseingänge und verkürzt den gesamten Verkaufszyklus.

Bietet Echtzeit-Einblicke

Analysen geben Vertriebsleitern Einblick in die Dokumentenleistung und das Käuferengagement und helfen ihnen dabei, vielversprechende Leads zu identifizieren und Follow-up-Strategien zu optimieren.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

Tiefe Integration in das Oracle-Ökosystem

Oracle CPQ bietet eine native Integration mit Oracle Fusion Cloud ERP, Oracle Sales und NetSuite und ermöglicht so einen reibungslosen Fluss von Kunden-, Preis- und Auftragsdaten. Diese Konnektivität verhindert doppelte Eingaben, gewährleistet Datenkonsistenz und bietet durchgängige Transparenz über den gesamten Vertriebsprozess hinweg – vom ersten Angebot bis zur Rechnungsstellung und Auftragsabwicklung.

Erweiterte Produktkonfiguration

Mit der dynamischen Konfigurations-Engine von Oracle können Vertriebsmitarbeiter komplexe Produkt- und Servicepakete mit mehreren Optionen mühelos zusammenstellen. Eine regelbasierte Logik stellt sicher, dass nur gültige Kombinationen angeboten werden, wodurch Konfigurationsfehler minimiert und Margen geschützt werden.

KI-gestütztes Guided Selling

Die Guided-Selling-Tools von Oracle CPQ nutzen KI und regelbasierte Logik, um Vertriebsmitarbeiter durch den optimalen Angebotsprozess zu führen. Das System empfiehlt die richtigen Produkte, Bundles und Upselling-Möglichkeiten basierend auf den Kundenbedürfnissen und hilft Vertriebsmitarbeitern dabei, schneller präzise und profitable Angebote zu erstellen.

Preisgestaltung und Rabattoptimierung

Oracle CPQ vereinfacht selbst komplexeste Preisstrukturen durch automatisierte Rabattgewährung, gestaffelte Preise und Margenanalysen. Integrierte Genehmigungsworkflows sorgen für die Einhaltung der Preisrichtlinien des Unternehmens und geben Managern gleichzeitig die Kontrolle über Sonderpreise und Ausnahmen bei Geschäften.

Abonnement- und Verlängerungsmanagement

Oracle CPQ eignet sich ideal für SaaS- und wiederkehrende Umsatzgeschäfte und automatisiert die Erstellung von Angeboten, Verlängerungen und Änderungen von Abonnements. Es lässt sich in Oracle Subscription Management integrieren, um eine einheitliche Preisgestaltung und reibungslose Übergänge zwischen den Abrechnungszyklen zu gewährleisten.

Omnichannel und Partner-Angebotserstellung

Oracle CPQ unterstützt sowohl den Direktvertrieb als auch den Vertrieb über Vertriebskanäle. Distributoren, Wiederverkäufer und Partner können Produkte über ein Markenportal konfigurieren und bepreisen, wodurch eine einheitliche Preisgestaltung und ein nahtloses Erlebnis über alle Vertriebskanäle hinweg.

Analysen und Leistungsdaten

Oracle CPQ umfasst leistungsstarke Analysen und Dashboards, die Führungskräften aus den Bereichen Vertrieb, Finanzen und Betrieb Einblick in die Geschwindigkeit von Geschäftsabschlüssen, Preisentwicklungen und die Genauigkeit von Angeboten geben. Diese Erkenntnisse unterstützen datengestützte Prognosen und die Margenoptimierung.

Betriebliche Vorteile

Steigert die Vertriebseffizienz und Skalierbarkeit

Oracle CPQ automatisiert komplexe Aufgaben wie Angebotserstellung, Genehmigung und Preisgestaltung und ermöglicht es globalen Vertriebsteams, große Mengen an Geschäften effizient abzuwickeln. Es lässt sich nahtlos für Unternehmensumgebungen mit Tausenden von Benutzern oder mehreren Geschäftsbereichen skalieren.

Verbessert die Genauigkeit und Konformität von Angeboten

Durch die Automatisierung der Konfigurations- und Preisvalidierung stellt Oracle CPQ sicher, dass jedes Angebot korrekt und konform ist und den Geschäftsregeln entspricht, wodurch kostspielige Fehler und Nacharbeiten reduziert werden.

Erhöht die Geschwindigkeit von Transaktionen

Durch geführte Verkaufsprozesse, automatisierte Genehmigungen und integrierte Workflows verkürzt Oracle CPQ den Zyklus von der Angebotserstellung bis zur Bestellung. Vertriebsmitarbeiter können schneller auf Kundenanfragen reagieren und Geschäfte früher abschließen.

Optimiert Margen durch intelligente Preisgestaltung

Integrierte Margenkontrollen und Preisanalysen helfen Unternehmen, unnötige Rabatte zu vermeiden und die Rentabilität zu erhalten. Manager erhalten Einblicke in Rabattmuster und können ihre Preisstrategien entsprechend optimieren.

Unterstützt komplexe globale Operationen

Mit seinen Funktionen für mehrere Sprachen, Währungen und Kanäle ist Oracle CPQ für globale Unternehmen konzipiert, die vielfältige Produkte und Märkte verwalten, und bietet Flexibilität und Kontrolle über Regionen und Geschäftsmodelle hinweg.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

Kodifizierte und regelbasierte Konfiguration

Definieren Sie Produktbeziehungen, Abhängigkeiten und Preisregeln mithilfe einer regelbasierten Engine. Dies gewährleistet genaue, konforme Angebote, selbst bei komplexen Konfigurationen, und reduziert Fehler im gesamten Angebotsprozess.

Einheitlicher Produktkatalog für alle Angebote

Bieten Sie materielle Güter, Dienstleistungen, Abonnements und nutzungsbasierte Angebote gemeinsam aus einem einzigen Katalog an. Bundles können von einfachen Paketen bis hin zu hochkonfigurierten Lösungen reichen, wodurch die Angebotserstellung vereinfacht und die Konsistenz über alle Produkte hinweg gewährleistet wird.

Geführte Verkaufs- und Geschäftsempfehlungen

Nutzen Sie dynamische Fragen, interaktive Eingabeaufforderungen und geführte Konfigurationsregeln, um optimale Produktkonfigurationen und Preisstrategien zu empfehlen. Durch geführte Einblicke in Add-ons und Services können Vertriebsmitarbeiter effizient Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifizieren.

Echtzeit-Validierung und Preiskontrollen

Überprüfen Sie Angebote sofort anhand der gekauften Artikel, des Warenkorb-Inhalts und der Preisregeln. Vorkonfigurierte Preise, formelbasierte Berechnungen und kontrollierte Rabattgenehmigungen schützen Geschäfte und verhindern unzulässige Rabatte.

Automatisierte Abonnementverwaltung

Verwalten Sie Abonnements während ihres gesamten Lebenszyklus, einschließlich Erstellung, Änderungen, gleichzeitige Kündigung, Umtausch und Verlängerungen. Aktualisierungen von Abonnements werden automatisch in Angeboten, Verträgen und Rechnungen synchronisiert.

Werbeaktionen und flexible Preismodelle

Richten Sie gezielte Kampagnen, formelbasierte Preisgestaltung und B2C-ähnliche Werbeaktionen für B2B-Kunden ein. Dynamische Preis- und Rabattregeln sorgen für Flexibilität und gewährleisten gleichzeitig die Kontrolle über die Margen.

Betriebliche Vorteile

Erhöhte Genauigkeit und Compliance bei Angeboten

Regelbasierte Konfiguration, Echtzeit-Validierung und kontrollierte Preisgestaltung gewährleisten, dass jedes Angebot präzise, konform und fehlerfrei ist.

Optimierter Quote-to-Cash-Prozess

Kombinieren Sie Angebotserstellung, Abonnementverwaltung, Vertragserstellung und Umsatzrealisierung auf einer einzigen Plattform, um den Geschäftsabschluss zu beschleunigen und den Verwaltungsaufwand zu reduzieren.

Effizientes Abonnement- und Verlängerungsmanagement

Die Automatisierung der Erstellung, Aktualisierung, Umstellung, Kündigung und Verlängerung von Abonnements verbessert die betriebliche Effizienz und stellt sicher, dass keine Verlängerungsmöglichkeiten verpasst werden.

Kürzere Markteinführungszeit

Einheitlicher Katalog, erweiterte Suche und automatisierte Arbeitsabläufe ermöglichen eine schnelle Angebotserstellung für neue Produkte, Bundles oder Werbeaktionen, sodass Unternehmen in wettbewerbsintensiven Märkten agil bleiben.

Durchgängige Transparenz und Kontrolle

Das zentralisierte Datenmodell bietet eine einzige zuverlässige Quelle für Angebote, Verträge, Rechnungsstellung und Abonnements und verschafft den Teams in Vertrieb, Finanzen und Betrieb vollständige Transparenz und Kontrolle.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

End-to-End-Monetarisierung über CPQ hinaus

Im Gegensatz zu Salesforce CPQ, das sich in erster Linie auf die Erstellung von Angeboten und Genehmigungsworkflows konzentriert, erweitert Zuora die Automatisierung um die Bereiche Rechnungsstellung, Inkasso und Umsatzrealisierung. Dank der einheitlichen Plattform sind keine zusätzlichen Salesforce-Add-ons oder benutzerdefinierten Integrationen mehr erforderlich, sodass Unternehmen über ein einziges vernetztes System für den gesamten Lebenszyklus von der Angebotserstellung über die Rechnungsstellung bis hin zur Umsatzrealisierung verfügen.

Erstellung eines abonnementspezifischen Angebots

Zuora wurde für Unternehmen mit wiederkehrenden Einnahmen und abonnementbasierten Geschäftsmodellen entwickelt. Es umfasst Funktionen zur Verwaltung von Abonnements während des gesamten Kundenlebenszyklus, einschließlich automatischer Vertragsverlängerungen und Umsatzrealisierung. Die Analysefunktionen umfassen Kennzahlen wie den Customer Lifetime Value und die durchschnittliche Geschäftsgröße, sodass datengestützte Entscheidungen zu Preisstrategien und Kundensegmentierung getroffen werden können.

Globale Abonnementverwaltung

Zuora CPQ richtet sich an Unternehmen mit internationalen Kunden. Es unterstützt Transaktionen in mehreren Währungen, Steuerberechnungen auf der Grundlage des geografischen Standorts und die Möglichkeit, verschiedene Abonnementpläne für verschiedene Regionen zu verwalten.

Dynamische Preisgestaltung und Nutzungsmodelle

Zuora bietet mehr Flexibilität bei der Preisgestaltung für SaaS- und nutzungsbasierte Unternehmen. Vertriebsteams können Angebote erstellen, die einmalige, wiederkehrende und verbrauchsabhängige Preise in einer einzigen Geschäftsstruktur unterstützen – etwas, wofür Salesforce CPQ eine komplexe Konfiguration oder Unterstützung durch Dritte erfordert.

Integration der Umsatzrealisierung

Zuora automatisiert die Umsatzrealisierung durch sein Zuora Revenue-Modul, das vollständig mit ASC 606 und IFRS 15 konform ist. Salesforce CPQ hingegen stützt sich bei der Umsatzrealisierung auf externe Integrationen. Der native Ansatz von Zuora gewährleistet die Abstimmung der Buchhaltung und revisionsfähige Finanzdaten ohne manuelle Abstimmung.

Betriebliche Vorteile

Einheitliche Plattform für Angebote und Umsätze

Zuora beseitigt die Fragmentierung, die beim modularen Ansatz von Salesforce (CPQ + Billing + Revenue Cloud) häufig auftritt. Mit einer einzigen Plattform für Angebotserstellung, Rechnungsstellung, Zahlungen und Umsatzrealisierung profitieren Teams von einer schnelleren Implementierung, weniger Integrationspunkten und niedrigeren Gesamtbetriebskosten.

Schnellere Markteinführung und Skalierbarkeit

Zuora bietet im Vergleich zu Salesforce CPQ eine kürzere Implementierungszeit. Dadurch können Unternehmen schneller einsatzbereit sein, die Markteinführungszeit für neue Abonnementangebote verkürzen und effizient skalieren.

Verbessert die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens

Zuora liefert aufschlussreiche Daten über den Customer Lifetime Value, die durchschnittliche Geschäftsgröße und andere Abonnementmetriken. So können Unternehmen datengestützte Entscheidungen über die Preisgestaltung, die Kundensegmentierung und die allgemeine Vertriebsstrategie treffen, was zu erweiterten Einblicken in Vertrieb und Umsatz führt.

Weniger Systemabhängigkeiten

Da Zuora den gesamten Umsatzlebenszyklus nativ verwaltet, müssen Unternehmen keine Lizenzen für mehrere Salesforce-Add-ons erwerben oder diese warten, um ähnliche Funktionen zu erhalten. Dies vereinfacht die IT-Verwaltung, senkt die Systemwartungskosten und verbessert die Datengenauigkeit in allen Abteilungen.

Mehr Flexibilität für Abonnement-Unternehmen

Die flexible Architektur von Zuora ermöglicht es Unternehmen, innerhalb weniger Minuten neue Preismodelle oder wiederkehrende Angebote einzuführen, ohne dass dafür eine individuelle Programmierung oder Entwicklungsressourcen erforderlich sind. Salesforce CPQ hingegen erfordert oft umfangreiche Konfigurationsänderungen oder technischen Support.

CRM-Integrationen