Model N Übersicht

Model N ist ein führender Anbieter von Revenue-Management-Lösungen, die auf Branchen wie Biowissenschaften, Hightech und Medizintechnik zugeschnitten sind. Die Software-Suite des Unternehmens umfasst Tools für die Verwaltung des gesamten Umsatzlebenszyklus, von der Preisgestaltung und Angebotserstellung bis hin zum Vertrags- und Rückvergütungsmanagement. Model N CPQ ist eine Salesforce-native CPQ , die eine Kernkomponente dieser Suite ist und speziell für die Optimierung und Rationalisierung des Vertriebsprozesses entwickelt wurde. Durch die nahtlose Integration mit Plattformen wie Salesforce und SAP können Vertriebsteams schnell genaue Angebote erstellen, komplexe Preisstrukturen handhaben und die allgemeine Vertriebseffizienz verbessern.

Eines der herausragenden Module innerhalb des Angebots von Model N ist das Modul "Deal Management for High Tech", das Vertriebsteams bei der Verwaltung komplexer Geschäfte unterstützt, indem es Einblicke und Analysen liefert, die eine bessere Entscheidungsfindung ermöglichen. Es unterstützt Unternehmen bei der Verwaltung globaler Geschäfte mit Preisoptimierung und Compliance. Durch den Einsatz dieses Moduls können High-Tech-Unternehmen ihre Geschäftsstrategien verbessern, die Zykluszeiten zwischen Angebot und Bezahlung verkürzen und letztendlich höhere Umsätze und mehr Wachstum erzielen. Die umfassenden Funktionen von Model N sorgen dafür, dass Unternehmen nicht nur ihre Vertriebsprozesse rationalisieren, sondern auch einen Wettbewerbsvorteil in ihren jeweiligen Märkten erzielen.

Das Model N CPQ ist das CPQ (configure, price, quote) Software, die in die Model N Revenue Management Cloud integriert ist. Sie ermöglicht es Vertriebsteams, komplexe Produkte, Dienstleistungen und Pakete schnell zu konfigurieren, Preisberechnungen auf der Grundlage vordefinierter Regeln und Rabatte zu automatisieren und mit nur wenigen Klicks präzise Angebote zu erstellen.

Es handelt sich um eine vollständige, durchgängige Plattform für das Umsatzmanagement. Und sie ist darauf ausgelegt, den Angebot-zu-Bargeld Workflow zu optimieren, von der anfänglichen Konfiguration bis zur Auftragserstellung.

Merkmale umfassen:

• Komplexe Produktkonfiguration
• Salesforce-Integration
• Preisintelligenz
• Verwaltung des Vertragslebenszyklus
• Deal- und Preismanagement
• Verwaltung von Vertriebspartnern
• Skalierbarkeit für Unternehmen

Komplexe Produktkonfiguration. Die Model N-Plattform unterstützt Produktkonfiguration und Preisgestaltung auch für hochkomplexe Produkte. Sie nutzt programmierbare Regeln und Einschränkungen sowie KI/ML-gesteuerte Produktvorschläge, um die Vertriebsteams durch den Prozess zu leiten und sicherzustellen, dass sie den Kunden stets Angebote unterbreiten, die (a) erfüllbar und (b) profitabel für das Unternehmen sind.

Salesforce-Integration. Die nahtlose Integration in Salesforce Sales Cloud bietet eine native, intuitive Benutzeroberfläche, die Salesforce Lightning nutzt. Die Produkte von Model N sind auf der Salesforce AppExchange verfügbar und lassen sich mit den Point-and-Click-Tools von Salesforce einfach implementieren.

Preis-Intelligenz. Dies ist das Modul für dynamische Preisgestaltung von Model N. Es unterstützt Preis-Wasserfall, Preis-Trend-Analysen, Preisbänder und Preis-Streudiagramme. Es bietet auch Preiswarnungen für Abweichungen von der Norm. Diese Funktion kann besonders in Hightech- und Pharmaunternehmen nützlich sein, wo die Preisgestaltung sehr variabel und von der Marktdynamik abhängig ist.

Verwaltung des Vertragslebenszyklus. Die Plattform unterstützt eine Vielzahl von Vertragstypen, darunter Mehrwährungs- und OEM-Verträge. Sie können Model N sowohl für Ihre Angebots- als auch für Ihre Vertragsprozesse verwenden - es ermöglicht einen nahtlosen Deal Desk Übergabe.

Verwaltung von Geschäften und Preisen. Model N umfasst Funktionen zur Verwaltung von Gebieten, zur Sicherung der Preisgestaltung und zur Abwicklung komplexer Geschäfte mit ausgefeilten Genehmigungsworkflows. Nur autorisiertes Personal kann auf geschäftsspezifische Preisinformationen zugreifen, was die Kontrolle und Konsistenz über verschiedene Regionen und Kundensegmente hinweg erleichtert.

Verwaltung von Vertriebspartnern. Das Modul Channel Collaboration fungiert als Partnerportal, das die Datenerfassung und -standardisierung in Echtzeit erleichtert. Dieses Modul unterstützt Hersteller bei der Validierung von Vertriebspartnerdaten, einschließlich Lagerbeständen, POS- und Endkundenpreispunkten. Es unterstützt auch verschiedene Anreizprogramme wie Ship & Debit, Rabatte und Marktentwicklungsfonds (MDFs).

Skalierbarkeit für Unternehmen. Entwickelt für die Abwicklung von Vorgängen im Unternehmensmaßstab mit globaler Skalierbarkeit, geeignet für große, multinationale Konzerne. Model N erstellt datengesteuerte Konfigurationen, Angebote und Verträge mit einem integrierten Ablauf, unabhängig davon, wie groß oder verstreut das Unternehmen ist.

Unternehmen, die Model N CPQ und Revenue Management Software einsetzen, profitieren von mehreren Vorteilen, von denen die wichtigsten sind:

• Genaue Preisdaten in Echtzeit mit Salesforce- und SAP-Integration und dem integrierten Price Intelligence-Modul
• Bessere Kundenerfahrung durch ein System, das komplizierte Konfigurationen und maßgeschneiderte Angebote für komplexe Produkte unterstützt
• Konsistente und effiziente Angebotsprozesse für multinationale Unternehmen, die weltweit tätig sind
• Höhere Geschäftsabschlüsse und Gewinnraten durch leistungsstarke Konfigurationstools und geführten Verkauf Hilfen, die das Umsatzpotenzial maximieren
• Verbesserte Genauigkeit durch durchgängige Angebot-zu-Auftrag- und Angebot-zu-Vertrag-Prozesse mit nahtlosen Übergaben zwischen Vertrieb, Deal Desks und Fulfillment-Teams
• Höhere Vertriebsproduktivität, da sich die Vertriebsmitarbeiter mehr auf den Verkauf und die Kundenbindung als auf die Konfiguration und die Angebotserstellung konzentrieren können
• Unerreichte Preis- und Angebotssicherheit mit robusten Workflows für Rabatte, Sonderpreise und Vertragsgenehmigungen sowie Zugriffskontrolle für sensible Geschäftsinformationen

1. Pharmazeutische Erzeugnisse

Automatisierte Einhaltung und Validierung: Model N CPQ integriert die Compliance-Anforderungen in den Angebotsprozess, so dass alle Angebote, die Ihr Team erstellt, den gesetzlichen Standards entsprechen. Dies hilft Pharmaunternehmen, kostspielige Compliance-Verstöße zu vermeiden und eine konsistente Dokumentation auf den globalen Märkten zu erhalten.

Flexibles Vertragsverwaltungssystem: Die Plattform unterstützt komplexe Vertragsarten wie Pay-for-Performance- und Risk-Sharing-Vereinbarungen, die in der Pharmaindustrie weit verbreitet sind. Auf diese Weise können Unternehmen maßgeschneiderte Verträge erstellen, die den spezifischen Marktanforderungen und regulatorischen Anforderungen entsprechen.

Eingehende Marktanalysen: Model N CPQ bietet detaillierte Analysen und Einblicke in Markttrends, Preisstrategien und Aktivitäten der Wettbewerber. Diese Daten helfen Pharmaunternehmen, fundierte Entscheidungen über Preis- und Markteintrittsstrategien zu treffen.

2. Hightech

Erweiterte Verwaltung von Vertriebskanalanreizen: Model N CPQ enthält Funktionen zur Verwaltung verschiedener Vertriebskanalanreize wie MDF (Market Development Funds), Genossenschaftsfonds und Rabatte. Diese Tools stellen sicher, dass Anreize nachverfolgt und optimiert werden, um eine maximale Investitionsrendite zu erzielen.

Deal Management für Hightech: Die Plattform umfasst fortschrittliche Funktionen für das Geschäftsmanagement, die speziell auf die High-Tech-Branche zugeschnitten sind. Unternehmen, die fortschrittliche Technologieprodukte verkaufen, können mit Model N problemlos komplexe Geschäfte verwalten, die Geschäftsentwicklung verfolgen und ihre Gewinnspannen optimieren.

Bestands- und Lieferkettenintegration in Echtzeit: Durch die Integration von Echtzeit-Bestands- und Lieferkettendaten wird sichergestellt, dass die Angebote genau sind und die aktuellen Lagerbestände und Lieferkettenbeschränkungen widerspiegeln. Dies hilft, überhöhte Versprechen zu vermeiden und gewährleistet eine rechtzeitige Lieferung an die Käufer.

3. Medizinische Geräte

Salesforce-Integration für den Außendienst: Model N CPQ lässt sich nahtlos in Salesforce integrieren und bietet den Vertriebsteams für medizinische Geräte einen mobilen Zugang zu Angebotstools. Außendienstmitarbeiter können die Plattform nutzen, um unterwegs genaue Angebote zu erstellen, sodass sie Geschäfte abschließen können, ohne im Büro zu sein.

Lokalisierte Preisgestaltung und Compliance: Die Plattform unterstützt lokalisierte Preisstrategien und Compliance-Anforderungen und hilft Medizintechnikunternehmen, sich in den unterschiedlichen regulatorischen Gegebenheiten der verschiedenen Regionen zurechtzufinden. So wird sichergestellt, dass jedes Angebot den lokalen Preisvorschriften und -standards entspricht.

Umfassende Servicevereinbarungen: Das Model N CPQ ermöglicht die Erstellung und Verwaltung von Servicevereinbarungen und Garantien, die in der Medizintechnikbranche von entscheidender Bedeutung sind. Auf diese Weise können Unternehmen stets klare und detaillierte Servicebedingungen anbieten und so das Vertrauen und die Zufriedenheit ihrer Kunden verbessern.

Model N bietet Hunderte von verschiedenen Funktionen für unterschiedliche Unternehmenstypen, Größen und Branchen. Da die Plattform sehr komplex und anpassbar ist, können Sie die Kosten für Ihr Unternehmen nur ermitteln, indem Sie ein Angebot vom Vertriebsteam anfordern.

Das Modell N ist sicherlich eine der umfassendsten und funktionsreichsten Lösungen auf dem Markt ( CPQ ), eignet sich aber am besten für große Unternehmen in der High-Tech- oder Medizintechnikbranche. Für kleinere Unternehmen oder Firmen in anderen Branchen ist die Funktionalität des Modells N nicht mit ihren täglichen Arbeitsabläufen vereinbar.

Hier ein Blick auf drei verschiedene Alternativen zum Model N CPQ, jede mit ihren eigenen einzigartigen Eigenschaften und Vorteilen:

Die 3 besten Alternativen zu Model N CPQ

DealHub CPQ

DealHub ist eine allumfassende Quote-to-Revenue-Plattform, die eine Reihe von Tools bietet, um den Verkaufsprozess vom Angebot bis zum Umsatz zu rationalisieren. Sie integriert CPQ, CLM (Contract Lifecycle Management), DealRoom (digitaler Verkaufsraum) und Abrechnungsfunktionen in eine einheitliche Plattform. Es wurde für mittlere bis große Unternehmen in verschiedenen Branchen entwickelt, mit besonderem Schwerpunkt auf High-Tech, SaaS, Computer und Sicherheit sowie Fertigungsunternehmen.

Entscheiden Sie sich für DealHub, wenn Sie eine All-in-One-Plattform benötigen, die den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz, einschließlich der Rechnungsstellung, abdeckt. Entscheiden Sie sich auch für DealHub, wenn Ihr Team eine einfach zu bedienende Lösung ohne Code benötigt, die eine schnelle Implementierung und minimale IT-Eingriffe ermöglicht. Und wenn Sie ein SaaS-Unternehmen sind, sind die Tools von DealHub für die Angebots- und Abonnementverwaltung perfekt für Sie geeignet.

Oracle CPQ

Wie Model N ist auch Oracle CPQ eine umfassende Cloud-basierte Lösung, die Produktauswahl, Konfiguration, Preisgestaltung, Angebotserstellung, Bestellung und Genehmigungsworkflows innerhalb einer einzigen Plattform abwickelt. Sie eignet sich am besten für mittelgroße bis große Unternehmen in verschiedenen Branchen, insbesondere für solche mit komplexen Produktangeboten und Vertriebsprozessen. Es wird häufig in der Fertigung, bei IT-Dienstleistungen und in der Telekommunikation eingesetzt. Im Gegensatz zu Model N bietet Oracle CPQ eine tiefe Integration mit einer breiten Palette von ERP-Systemen, darunter Oracle E-Business Suite, JD Edwards, SAP, Infor LN und Microsoft. Außerdem unterstützt es abonnement- und nutzungsbasierte Preise.

Wenn Ihr Unternehmen eine umfassende Integration mit mehreren ERP-Systemen benötigt und einen nahtlosen Datenfluss zwischen Vertrieb, Finanzen und Produktion sicherstellen muss, ist Oracle CPQ die bessere Wahl im Vergleich zu Model N.

SAP CPQ

SAP CPQ ist eine umfassende Lösung CPQ , die sich nahtlos in das SAP-Ökosystem - SAP S/4HANA, SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud und andere ERP- und CRM-Systeme - integrieren lässt. Sie wurde in erster Linie für Fertigungs-, IT-Dienstleistungs- und Telekommunikationsunternehmen entwickelt. Und sie richtet sich an Unternehmen, die komplexe Produktkonfigurationen, dynamische Preismodelle und umfangreiche Integrationsmöglichkeiten benötigen. Die Plattform bietet erweiterte Konfigurationsoptionen, die komplexe Produkt-Setups und Variantenkonfigurationen unterstützen. Sie verwendet vordefinierte Regeln, um gültige Konfigurationen zu gewährleisten, Fehler zu reduzieren und die Genauigkeit von Angeboten zu verbessern.

Wenn Ihr Unternehmen bereits stark in SAP-Lösungen investiert hat, bietet die Wahl von SAP CPQ eine nahtlose Integration. Und wenn Sie Abonnements und nutzungsabhängige Preise verwenden, wird die robuste Preisgestaltungs-Engine von SAP CPQund die Integration mit Abrechnungssystemen Ihren Angebotserstellungsprozess.

Von 9 Bewertungen hat Model N CPQ eine Bewertung von 4,2 von 5 Sternen auf Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen stellen die Anwender fest, dass der Support während der Implementierung gut war, dass es der Lösung aber an Flexibilität und einigen kritischen Funktionen für den Angebotserstellungsprozess mangelt.

Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• <50M: 33%
• $50M-$1B: 11%
• $1B-$10B: 22%
• Über $10B: 33%

Industrie des Rezensenten

• Hardware: 33%
• IT-Dienstleistungen: 22%.
• Verarbeitendes Gewerbe: 22%.
• Versicherungen (außer Krankenversicherung): 11%
• Sonstiges: 11%.

Einsatzgebiet des Gutachters

• Nordamerika: 29%.
• Asien/Pazifik: 29%.
• Europa, Naher Osten und Afrika: 24%.
• Lateinamerika: 18%.

Gartner Peer Insights bestätigt, dass das Model N CPQ Unterstützung bei der Implementierung bietet, aber möglicherweise Kodierung für Anpassungen erfordert.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

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