Model N Übersicht

Model N ist ein führender Anbieter von Revenue-Management-Lösungen, die auf Branchen wie Biowissenschaften, Hightech und Medizintechnik zugeschnitten sind. Die Software-Suite umfasst Tools für die Verwaltung des gesamten Umsatzlebenszyklus, von der Preisgestaltung und Angebotserstellung bis hin zum Vertrags- und Rabattmanagement. Model N CPQ ist eine Salesforce-native CPQ, die eine Kernkomponente dieser Suite ist und speziell für die Optimierung und Rationalisierung des Vertriebsprozesses entwickelt wurde. Durch die nahtlose Integration mit Plattformen wie Salesforce und SAP können Vertriebsteams schnell genaue Angebote erstellen, komplexe Preisstrukturen handhaben und die allgemeine Vertriebseffizienz verbessern.

Eines der herausragenden Module innerhalb des Angebots von Model N ist das Modul "Deal Management for High Tech", das Vertriebsteams bei der Verwaltung komplexer Geschäfte unterstützt, indem es Einblicke und Analysen liefert, die eine bessere Entscheidungsfindung ermöglichen. Es unterstützt Unternehmen bei der Verwaltung globaler Geschäfte mit Preisoptimierung und Compliance. Durch den Einsatz dieses Moduls können High-Tech-Unternehmen ihre Geschäftsstrategien verbessern, die Zykluszeiten zwischen Angebot und Bezahlung verkürzen und letztlich höhere Umsätze und mehr Wachstum erzielen. Die umfassenden Funktionen von Model N sorgen dafür, dass Unternehmen nicht nur ihre Vertriebsprozesse rationalisieren, sondern auch einen Wettbewerbsvorteil in ihren jeweiligen Märkten erzielen.

Model N CPQ ist die CPQ-Software (configure, price, quote), die in die Model N Revenue Management Cloud integriert ist. Sie ermöglicht es Vertriebsteams, komplexe Produkte, Dienstleistungen und Pakete schnell zu konfigurieren, Preisberechnungen auf der Grundlage vordefinierter Regeln und Rabatte zu automatisieren und mit nur wenigen Klicks präzise Angebote zu erstellen.

Es handelt sich um eine vollständige End-to-End-Plattform für das Umsatzmanagement. Und sie wurde entwickelt, um den Arbeitsablauf von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang zu optimieren - von der ersten Konfiguration bis zur Auftragserstellung.

Merkmale umfassen:

• Komplexe Produktkonfiguration
• Salesforce-Integration
• Preisintelligenz
• Verwaltung des Vertragslebenszyklus
• Deal- und Preismanagement
• Verwaltung von Vertriebspartnern
• Skalierbarkeit für Unternehmen

Komplexe Produktkonfiguration. Die Model N-Plattform unterstützt die Produktkonfiguration und Preisgestaltung auch für hochkomplexe Produkte. Sie nutzt programmierbare Regeln und Einschränkungen sowie KI/ML-gesteuerte Produktvorschläge, um die Vertriebsteams durch den Prozess zu leiten und sicherzustellen, dass sie den Kunden stets Angebote unterbreiten, die (a) erfüllbar und (b) profitabel für das Unternehmen sind.

Salesforce-Integration. Nahtlose Integration mit Salesforce Sales Cloud, Bereitstellung einer nativen, intuitiven Benutzeroberfläche, die Salesforce Lightning nutzt. Die Produkte von Model N sind auf der Salesforce AppExchange verfügbar und lassen sich mit den Point-and-Click-Tools von Salesforce einfach implementieren.

Preis-Intelligenz. Dies ist das Modul für dynamische Preisgestaltung von Model N. Es unterstützt Preis-Wasserfall, Preis-Trend-Analysen, Preisbänder und Preis-Streudiagramme. Es bietet auch Preiswarnungen für Abweichungen von der Norm. Diese Funktion kann besonders in Hightech- und Pharmaunternehmen nützlich sein, wo die Preisgestaltung sehr variabel und von der Marktdynamik abhängig ist.

Verwaltung des Vertragslebenszyklus. Die Plattform unterstützt eine Vielzahl von Vertragstypen, darunter Mehrwährungs- und OEM-Verträge. Sie können Model N sowohl für Ihre Angebots- als auch für Ihre Vertragsprozesse verwenden - es ermöglicht eine nahtlose Übergabe an den Deal Desk.

Verwaltung von Geschäften und Preisen. Model N umfasst Funktionen zur Verwaltung von Gebieten, zur Sicherung der Preisgestaltung und zur Abwicklung komplexer Geschäfte mit ausgefeilten Genehmigungsworkflows. Nur autorisiertes Personal kann auf geschäftsspezifische Preisinformationen zugreifen, was die Kontrolle und Konsistenz über verschiedene Regionen und Kundensegmente hinweg erleichtert.

Verwaltung von Vertriebspartnern. Das Modul Channel Collaboration fungiert als Partnerportal, das die Datenerfassung und -standardisierung in Echtzeit erleichtert. Dieses Modul unterstützt Hersteller bei der Validierung von Vertriebspartnerdaten, einschließlich Lagerbeständen, POS- und Endkundenpreispunkten. Es unterstützt auch verschiedene Anreizprogramme wie Ship & Debit, Rabatte und Marktentwicklungsfonds (MDFs).

Skalierbarkeit für Unternehmen. Entwickelt für die Abwicklung von Vorgängen im Unternehmensmaßstab mit globaler Skalierbarkeit, geeignet für große, multinationale Unternehmen. Model N erstellt datengesteuerte Konfigurationen, Angebote und Verträge mit einem integrierten Ablauf, unabhängig davon, wie groß oder verstreut das Unternehmen ist.

Unternehmen, die Model N CPQ- und Revenue Management-Software einsetzen, profitieren von mehreren Vorteilen, von denen die bedeutendsten sind:

• Genaue Preisdaten in Echtzeit durch die Integration von Salesforce und SAP und das integrierte Price Intelligence-Modul
• Bessere Kundenerfahrung durch ein System, das komplizierte Konfigurationen und maßgeschneiderte Angebote für komplexe Produkte unterstützt
• Konsistente und effiziente Angebotsprozesse für multinationale Unternehmen, die weltweit tätig sind
• Höhere Geschäftsabschlüsse und Gewinnraten durch die Bereitstellung leistungsstarker Konfigurationstools und geführter Verkaufshilfen, die das Umsatzpotenzial maximieren
• Verbesserte Genauigkeit durch durchgängige Angebot-zu-Auftrag- und Angebot-zu-Vertrag-Prozesse mit nahtlosen Übergaben zwischen Vertrieb, Deal Desks und Fulfillment-Teams
• Höhere Vertriebsproduktivität, da sich die Vertriebsmitarbeiter mehr auf den Verkauf und die Kundenbindung als auf die Konfiguration und die Angebotserstellung konzentrieren können
• Unerreichte Preis- und Angebotssicherheit mit robusten Workflows für Rabatte, Sonderpreise und Vertragsgenehmigungen sowie Zugriffskontrolle für sensible Geschäftsinformationen

Model N wurde speziell für die Herausforderungen von Pharma-, Technologie- und Biowissenschaftsunternehmen entwickelt. Hier erfahren Sie, wie es den Vertriebsteams in diesen Branchen hilft, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren.

Pharmazeutika

Automatisierte Einhaltung und Validierung: Model N CPQ integriert Compliance-Anforderungen in den Angebotsprozess, so dass alle Angebote, die Ihr Team erstellt, den gesetzlichen Standards entsprechen. Dies hilft Pharmaunternehmen, kostspielige Compliance-Verstöße zu vermeiden und eine konsistente Dokumentation auf den globalen Märkten zu erhalten.

Flexibles Vertragsverwaltungssystem: Die Plattform unterstützt komplexe Vertragsarten wie Pay-for-Performance- und Risk-Sharing-Vereinbarungen, die in der Pharmaindustrie weit verbreitet sind. Auf diese Weise können Unternehmen maßgeschneiderte Verträge erstellen, die den spezifischen Marktanforderungen und regulatorischen Anforderungen entsprechen.

Eingehende Marktanalysen: Model N CPQ bietet detaillierte Analysen und Einblicke in Markttrends, Preisstrategien und Aktivitäten der Wettbewerber. Diese Daten helfen Pharmaunternehmen, fundierte Entscheidungen über Preisgestaltung und Markteintrittsstrategien zu treffen.

Hightech

Erweiterte Verwaltung von Vertriebskanalanreizen: Model N CPQ enthält Funktionen für die Verwaltung verschiedener Vertriebskanalanreize, wie z. B. MDF (Market Development Funds), Co-op Funds und Rabatte. Diese Tools stellen sicher, dass Anreize nachverfolgt und optimiert werden, um eine maximale Rendite zu erzielen.

Deal Management für Hightech: Die Plattform umfasst fortschrittliche Funktionen für das Geschäftsmanagement, die speziell auf die High-Tech-Branche zugeschnitten sind. Unternehmen, die fortschrittliche Technologieprodukte verkaufen, können mit Model N problemlos komplexe Geschäfte verwalten, die Geschäftsentwicklung verfolgen und ihre Gewinnspannen optimieren.

Bestands- und Lieferkettenintegration in Echtzeit: Durch die Integration von Echtzeit-Bestands- und Lieferkettendaten wird sichergestellt, dass die Angebote genau sind und die aktuellen Lagerbestände und Lieferkettenbeschränkungen widerspiegeln. Dies hilft, überhöhte Versprechen zu vermeiden und gewährleistet eine rechtzeitige Lieferung an die Käufer.

Medizinische Geräte

Salesforce-Integration für den Außendienst: Model N CPQ lässt sich nahtlos in Salesforce integrieren und bietet Vertriebsteams für medizinische Geräte mobilen Zugriff auf Angebotstools. Außendienstmitarbeiter können die Plattform nutzen, um unterwegs genaue Angebote zu erstellen, sodass sie Geschäfte abschließen können, ohne im Büro zu sein.

Lokalisierte Preisgestaltung und Compliance: Die Plattform unterstützt lokalisierte Preisstrategien und Compliance-Anforderungen und hilft Medizintechnikunternehmen, sich in den unterschiedlichen regulatorischen Gegebenheiten der verschiedenen Regionen zurechtzufinden. So wird sichergestellt, dass jedes Angebot den lokalen Preisvorschriften und -standards entspricht.

Umfassende Servicevereinbarungen: Model N CPQ ermöglicht die Erstellung und Verwaltung von Servicevereinbarungen und Garantien, die in der Medizintechnikbranche von entscheidender Bedeutung sind. Auf diese Weise können Unternehmen stets klare und detaillierte Servicebedingungen anbieten und so das Vertrauen und die Zufriedenheit ihrer Kunden verbessern.

Model N bietet Hunderte von verschiedenen Funktionen für unterschiedliche Unternehmenstypen, Größen und Branchen. Da die Plattform sehr komplex und anpassbar ist, können Sie die Kosten für Ihr Unternehmen nur ermitteln, indem Sie ein Angebot vom Vertriebsteam anfordern.

Model N ist zwar eine der umfassendsten und funktionsreichsten CPQ-Lösungen auf dem Markt, eignet sich aber am besten für große Unternehmen in der High-Tech- oder Medizintechnikbranche. Kleinere Unternehmen oder Firmen in anderen Branchen sollten Alternativen zu Model N in Betracht ziehen, um ihre Angebotsprozesse zu rationalisieren.

Die besten Model N CPQ-Alternativen

SAP CPQ

SAP CPQ ist eine umfassende CPQ-Lösung, die sich nahtlos in das SAP-Ökosystem - SAP S/4HANA, SAP Sales Cloud, SAP Commerce Cloud und andere ERP- und CRM-Systeme - integrieren lässt. Sie richtet sich an Unternehmen, die komplexe Produktkonfigurationen, dynamische Preismodelle und umfangreiche Integrationsmöglichkeiten benötigen. Die Plattform bietet erweiterte Konfigurationsoptionen, die komplexe Produkt-Setups und Variantenkonfigurationen unterstützen. Wenn Ihr Unternehmen bereits stark in SAP-Lösungen investiert hat, bietet SAP CPQ eine nahtlose Integration. Und wenn Sie Abonnements und nutzungsabhängige Preise verwenden, wird die robuste Preisgestaltungs-Engine von SAP CPQ und die Integration mit Abrechnungssystemen Ihren Angebotsprozess erheblich verbessern.

Salesforce CPQ

Salesforce CPQ ist eine integrierte Lösung innerhalb des Salesforce-Ökosystems, die einen eher traditionellen Ansatz für den CPQ-Prozess verfolgt. Ihre Hauptstärke liegt in der Anpassbarkeit und der nahtlosen Integration in bestehende Salesforce UI und Datenmodelle. Die Benutzer profitieren auch von seinem Partnernetzwerk (AppExchange), das zahlreiche Integrationen von Drittanbietern bietet. Für größere Unternehmen, die mit Salesforce arbeiten, bietet Salesforce CPQ auch eine der größten Anpassungsmöglichkeiten - Unternehmen können es so programmieren, dass es so gut wie alles kann, solange sie die IT-Infrastruktur haben, um es zu warten.

Nue CPQ

Nue wurde speziell für Technologieunternehmen entwickelt, die eine flexiblere und effizientere Lösung für die Angebotserstellung suchen. Mit der nativen Salesforce-Integration beseitigt Nue Datensilos und gewährleistet einen nahtlosen Zugriff auf Produktdaten, Kundeninformationen und Angebotstools innerhalb einer vertrauten Benutzeroberfläche. Mit dem dynamischen Quote Builder können Vertriebsteams flexible, maßgeschneiderte Angebote ohne komplexe Preisformeln erstellen, während die Mitarbeiter während des gesamten Vertriebszyklus in Echtzeit informiert und proaktiv sind. Über die Angebotserstellung hinaus ermöglicht der Price Builder von Nue den RevOps-Teams, Preismodelle zu testen und zu verfeinern, um die Anpassungsfähigkeit an Marktveränderungen zu gewährleisten. Die Integration mit anderen Nue-Produkten rationalisiert den Kundenlebenszyklus, vom Upselling bis zur Abonnementverlängerung und Rechnungsstellung, und macht die Lösung zu einem umfassenden Angebot für Technologievertriebsteams.

Vendori CPQ

Vendori unterstützt verschiedene Verkaufsszenarien, einschließlich einmaliger Käufe, Abonnements und konfigurierbarer Produkte, wodurch der Bedarf an mehreren Lösungen entfällt. Da die Konfiguration ohne Code erfolgt, können Vertriebsteams ihre Workflows ohne IT-Unterstützung anpassen, wodurch die Lösung flexibel und einfach zu verwenden ist. Vendori vereinfacht außerdem die Verwaltung von Abonnements über den gesamten Lebenszyklus hinweg, indem es Verlängerungen, Upgrades und Kündigungen rationalisiert. Sein umfassender Produktkatalog und seine benutzerfreundliche Oberfläche machen es zu einer überzeugenden Alternative zu Model N.

CloudSense CPQ

CloudSense CPQ ist eine hervorragende Alternative zu Model N für Unternehmen, die sich auf Benutzererfahrung und Innovation im Technologiesektor konzentrieren. Es zeichnet sich durch eine intuitive Benutzeroberfläche und eine kontinuierliche Produktentwicklung aus und ist damit ideal für schnelllebige Vertriebsumgebungen. CloudSense wurde speziell für komplexe Produktkonfigurationen entwickelt und ermöglicht eine schnelle und genaue Angebotserstellung. Die nahtlose Salesforce-Integration stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeiter Kundendaten und Angebote innerhalb einer Plattform verwalten können. Funktionen wie Guided Selling, QuickQuote und integriertes Deal Scoring steigern die Effizienz, indem sie die Produktauswahl, die Angebotserstellung und das Pipeline-Management rationalisieren und gleichzeitig Geschäfte mit hohem Potenzial priorisieren.

Von 9 Bewertungen hat Model N CPQ eine Bewertung von 4,2 von 5 Sternen auf Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen vermerken die Nutzer eine gute Unterstützung bei der Implementierung, aber dass es der Lösung an Flexibilität und einigen kritischen Funktionen für den Prozess von der Angebotserstellung bis zur Bestellung mangelt.

Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• <50M: 33%
• $50M-$1B: 11%
• $1B-$10B: 22%
• Über $10B: 33%

Industrie des Rezensenten

• Hardware: 33%
• IT-Dienstleistungen: 22%
• Verarbeitendes Gewerbe: 22 %.
• Versicherungen (außer Krankenversicherung): 11%
• Sonstiges: 11%

Einsatzgebiet des Gutachters

• Nordamerika: 29%
• Asien/Pazifik: 29%
• Europa, Naher Osten und Afrika: 24%
• Lateinamerika: 18%

Gartner Peer Insights bestätigt, dass Model N CPQ Unterstützung bei der Implementierung bietet, aber möglicherweise Kodierung für Anpassungen erfordert.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

Model N Übersicht

• 1Warum dieses Produkt gut ist
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