PROS Smart CPQ macht den Angebots- und Preisfindungsprozess für ein Vertriebsteam automatisch. PROS CPQ ermöglicht es Vertriebsteams, genaue personalisierte Angebote in Echtzeit zu erstellen. PROS CPQ unterscheidet sich von seinen Mitbewerbern durch den Einsatz von KI und maschinellem Lernen, um seine Angebots- und Konfigurationsfunktionen zu steuern.
PROS CPQ hat Berichten zufolge seinen Kunden mit seinen leistungsstarken Angebotsfunktionen zu einer Umsatzsteigerung von bis zu 15 % verholfen. Außerdem lässt es sich mit CRM-Plattformen wie Microsoft Dynamics, Salesforce und anderen integrieren.
Warum dieses Produkt gut ist
Vorteile der Software PROS CPQ
Details zum Produkt
Was ist PROS CPQ?
PROS CPQ ist eine Cloud-basierte Software für Konfiguration, Preis und Angebot (CPQ) mit Funktionen, die Unternehmen mit konfigurierbaren Produkten und komplexen Preismodellen dabei helfen, die Erstellung von Angeboten und Verträgen zu automatisieren.
Die Merkmale umfassen:
- Zentraler Produktkatalog
- Guided selling
- Genehmigungs-Workflows
- Flexibles Konfigurationsmodul
- CRM-Integration
- Verwaltung von Abonnements
Zentraler Produktkatalog: Das Produkt-Repository von PROS CPQunterstützt mehrere Attribute, umfangreiche Inhalte und 2D/3D-Produktvisualisierungen für den Einsatz über mehrere Kanäle.
Geführter Verkauf: Benutzer können ihren Arbeitsablauf anpassen, um durch verschiedene Verkaufsoptionen innerhalb ihres Produktkatalogs zu navigieren. Die geführtes Verkaufen Funktion gibt Vertriebsmitarbeitern KI-gestützte Empfehlungen für die Erstellung von Verkaufschancen, die Preisgestaltung, Rabattierung, Upselling und Cross-Selling mit kundenspezifischer Personalisierung.
Genehmigungs-Workflows: Lösen Sie native SFDC- und MS Dynamics-Genehmigungsprozesse aus, um Genehmigungen zu ermöglichen.
Flexibles Konfigurationsmodul: Die Produktkonfigurationsfunktion ist sehr benutzerfreundlich, da Sie verschiedene Optionen, Einstellungen oder Parameter verwenden können, um bestimmte Produkte für einen Kunden zu bündeln. Die Konfigurationsfunktion von PROS CPQumfasst Produktmerkmale, Dienstleistungen, Mengen und mehr. Diese Optionen berücksichtigen die Verfügbarkeit des Produkts und ob die Anpassung möglich ist oder nicht.
CRM-Integration: PROS CPQ verfügt über eine native Integration mit Microsoft Dynamics und Salesforce CRM für Produktkatalog, Konfiguration und Angebotserstellung. Anhänge zu Angeboten können in Form von Videos, PDFs oder anderen Dateien an Kunden gesendet werden, was die Beziehung zwischen Vertrieb und Kunden verbessert.
Verwaltung von Abonnements: PROS CPQ bietet Preisgestaltungs- und Angebotsworkflows zur Unterstützung wiederkehrender Abonnementprodukte und -dienste. Es ermöglicht Vertriebsteams die Verwaltung von Preisplänen für Abonnements, einschließlich einmaliger und wiederkehrender Preismodelle, fester Preise, gestaffelter Preise und nutzungsbasierter Preise. Auch die Verwaltung des Lebenszyklus von Abonnements wird unterstützt.
Erweiterte Analysen und Preisoptimierung: Integrierte Diagramme zur Angebotsleistung und Wasserfalldiagramme helfen den Vertriebsteams bei der Analyse der Geschäftsleistung und der Bewertung der Rentabilität für jedes Angebot. Kaufmuster, Kundensegmentierung, Echtzeit-Marktdaten und Preissensitivitätsanalysen helfen den Vertriebsmitarbeitern dabei, stets optimale Preise zu erzielen.
Welche Vorteile hat die Verwendung von CPQ?
PROS CPQ's Vorteile
Die Verwendung von PROS CPQ bietet viele Vorteile, unter anderem:
- Automatisierte Preisgestaltung, Konfiguration und Angebote sparen Zeit
- Reduziert Fehler in Angeboten und Vorschlägen
- Personalisierte Produkte und Angebote erhöhen die Kundenzufriedenheit
- Analyse der Geschäftsentwicklung und des Käuferverhaltens
- Steigert die Verkaufseffizienz
- CRM-Integration automatisiert die Erstellung von Verkaufschancen
Für welche Branchen sind die Lösungen von CPQ am besten geeignet?
PROS CPQ für die Industrie
PROS CPQ wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu bewältigen, denen sich Unternehmen aus den Bereichen IT-Dienstleistungen, Fertigung und Konsumgüter bei der Angebotserstellung für komplexe Produkte und Dienstleistungen gegenübersehen. Hier sehen Sie, wie es ihnen hilft:
IT-Dienstleistungen und SaaS
Komplexe Konfigurationen: PROS CPQ ist in der Lage, komplexe IT-Dienstleistungsbündel zu bearbeiten, um eine genaue Preisgestaltung zu gewährleisten und das Fehlerrisiko sowohl für das Vertriebsteam als auch für den Kunden zu verringern.
Verwaltung von Abonnements: PROS CPQ kann wiederkehrende Umsatzströme aus IT-Service-Abonnements verwalten und so den Angebotsprozess für diese Art von Angeboten rationalisieren.
Personalisierte Angebote: PROS CPQ kann Faktoren wie die Kundenhistorie, das Kaufverhalten und Marktdaten berücksichtigen, um Produktkonfigurationen und Preise zu personalisieren und so den Umsatz und die Kundenzufriedenheit zu steigern.
Herstellung
Validierungsregeln: PROS setzt Geschäftsregeln durch, um ungültige Konfigurationen zu verhindern und sicherzustellen, dass die Angebote korrekt sind.
Daten in Echtzeit: PROS Smart CPQ verwendet Produkt- und Preisinformationen in Echtzeit, um Fehler zu vermeiden, die durch veraltete Daten verursacht werden. PROS hilft Herstellern dabei, Gewinntreiber zu erkennen und den Zustand des Geschäfts anhand von Angebotsleistungskennzahlen und Wasserfallanalysen zu verfolgen.
Geführte Verkäufe: PROS verfügt über geführte Produktkonfigurationswerkzeuge, die den Kunden bei der Auswahl der richtigen Optionen für ihre Bedürfnisse helfen.
Konsumgüter
Verbesserte Gewinnspannen: PROS CPQ kann Konsumgüterunternehmen dabei helfen, Preisstrategien zu optimieren und komplexe Werbestrukturen zu verwalten, was zu verbesserten Gewinnspannen führt.
Effiziente Auftragsabwicklung: Durch die Integration mit Auftragsverwaltungssystemen wird eine genaue Auftragsabwicklung gewährleistet und Verzögerungen werden vermieden.
Preise
PROS CPQ Preisgestaltung
PROS CPQ hat mehrere Editionen. Die "Essentials"-Edition kostet 60 $ pro Benutzer und Monat. Diese Option eignet sich am besten für Unternehmen, die mit der Digitalisierung und Rationalisierung ihres Angebotsprozesses beginnen.
Die "Advantage"-Edition kostet 75 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Sie ist für Unternehmen gedacht, die komplexere und konfigurierbare Produkte verkaufen und den Verkaufs- und Abrechnungslebenszyklus besser verwalten möchten.
Die "Ultimate"-Edition richtet sich an Großunternehmen, die umfangreiche Angebote erstellen müssen und die KI nutzen wollen, um bei der Akquise neuer Aufträge möglichst viele Vorteile zu erzielen. Der Preis ist auf Anfrage bei der Vertriebsabteilung erhältlich.
Gibt es da draußen noch jemanden?
Wettbewerber und Alternativen zu PROS CPQ
Es gibt mehrere Konkurrenten zu PROS CPQ, jeder mit seinen eigenen Funktionen und Vorteilen. Auf Unternehmensebene benötigen Unternehmen Funktionen wie erweiterte Preisgestaltung und Konfigurationsmöglichkeiten, Skalierbarkeit und Teamzusammenarbeit. Weitere wichtige Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt, sind der Preis, Integrationen, Benutzerfreundlichkeit und Kundensupport.
Die 3 besten PROS CPQ Alternativen
Salesforce CPQ
Salesforce CPQ ist ein All-in-One-Tool für die Erstellung von Verkaufsangeboten und Verträgen. Es bewältigt komplexe Arbeitsabläufe mit vielen Funktionen und einer sehr einfach zu bedienenden Benutzeroberfläche. Salesforce CPQ ist eine Cloud-basierte Lösung, die sich zur einfachen Nutzung in bestehende Salesforce-Software integrieren lässt. Benutzer loben Salesforce CPQ für seine Fähigkeit, Vertriebsteams in die Lage zu versetzen, auf einfache Weise Geschäfte zu planen, Preise zu erstellen, Angebote zu erstellen, zu verhandeln, zu kommunizieren und abzuschließen.
Oracle CPQ
Oracle CPQ ist in der Branche für seine fantastische Benutzeroberfläche und Visualisierungsfunktionen bekannt. Oracle CPQ bietet Vertriebsmitarbeitern intelligent gestaltete Preis- und Rabattinformationen, wie z. B. die Ermittlung des optimalen Preises, des durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP), des zuletzt gezahlten Preises und andere relevante Vergleiche von Geschäften, die helfen können, die Preisvariabilität zu optimieren. Dadurch können Vertriebsteams mehr Geschäfte schneller und mit höherer Genauigkeit abschließen, was zu höheren Gewinnen führt.
Conga CPQ
Conga CPQ wurde für seine Fähigkeit gelobt, mehrere Abteilungen und Systeme zu integrieren und zu verbinden, um eine bessere Zusammenarbeit zu ermöglichen. Conga CPQ bietet Produkt- und Preiskonfiguration, Vertragsmanagement, Dokumentenerstellung und mehr. Conga unterstützt mehrere Preismodelle für einmalige, wiederkehrende und nutzungsbasierte Gebühren. Das macht es zu einer guten Wahl für Unternehmen mit komplexen Preisstrukturen.
Wertvolle Einblicke von echten Kunden
Gartner Peer Insights
PROS CPQ hat eine Bewertung von 4,2 von 5 Sternen bei Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen heben die Nutzer die Fähigkeit der Software hervor, individuelle Angebote zu erstellen und die durchschnittliche Transaktionsgröße zu erhöhen. Einige Nutzer erwähnen jedoch, dass der Support verbessert werden könnte.
Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:
Größe des Unternehmens des Rezensenten
- Weniger als50Mio. $: 8%.
- $50M-$1B: 37%
- $1B-$10B: 33%
- Über $10B: 23%
Industrie des Rezensenten
- Verarbeitendes Gewerbe: 35%.
- Konsumgüter: 15%.
- IT-Dienstleistungen: 12%.
- Konstruktion: 8%.
- Sonstiges: 31%.
Einsatzgebiet des Gutachters
- Europa, Naher Osten und Afrika: 42%.
- Nordamerika: 34%.
- Asien/Pazifik: 17%.
- Lateinamerika: 8%.
Gartner Peer Insights bestätigt, dass PROS Smart CPQ ausgefeilte Tools zur Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten bietet, wie aus dem vorgestellten Testbericht auf der Website hervorgeht.
FAQs
Allgemeine Fragen und Antworten
Smart CPQ nutzt Data Science, KI und maschinelles Lernen, um den Prozess der Preisgestaltung zu automatisieren und zu optimieren.
PROS CPQ ist eine Low-Code-Plattform, die es Kunden ermöglicht, Anpassungen schnell zu entwickeln, bereitzustellen und zu verwalten.
Vertriebsteams in einer Vielzahl von Branchen nutzen PROS CPQ, darunter Fluggesellschaften und Reiseveranstalter, Konsumgüterhersteller, das Gesundheitswesen, das Transportwesen und die Technologiebranche.
Wie bei jedem anderen Verkaufstool braucht es Zeit, um zu lernen, wie man PROS CPQ effektiv nutzt. Wie lange es dauert, PROS CPQ zu erlernen, hängt von mehreren Faktoren ab, u. a. von Ihren bisherigen Erfahrungen mit der Software CPQ , Ihrer Lernbereitschaft und der Zeit, die Sie für das Lernen aufwenden können.
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
