PROS CPQ Überblick

PROS Smart CPQ macht den Angebots- und Preisfindungsprozess für ein Vertriebsteam automatisch. Mit PROS CPQ können Vertriebsteams genaue personalisierte Angebote in Echtzeit erstellen. PROS CPQ unterscheidet sich von seinen Mitbewerbern durch den Einsatz von KI und maschinellem Lernen zur Steuerung der Angebots- und Konfigurationsfunktionen.

Es wird berichtet, dass PROS CPQ seinen Kunden mit seinen leistungsstarken Angebotsfunktionen zu einer Umsatzsteigerung von bis zu 15 % verhilft. Es lässt sich auch mit CRM-Plattformen wie Microsoft Dynamics, Salesforce und anderen integrieren.

PROS CPQ ist eine cloudbasierte Software für Konfiguration, Preis und Angebot (CPQ) mit Funktionen, die Unternehmen mit konfigurierbaren Produkten und komplexen Preismodellen bei der automatischen Erstellung von Angeboten und Verträgen unterstützen.

Die Merkmale umfassen:

• Zentraler Produktkatalog
• Geführter Verkauf
• Approval workflows
• Flexibles Konfigurationsmodul
• CRM-Integration
• Verwaltung von Abonnements

Zentraler Produktkatalog: Das Produkt-Repository von PROS CPQ unterstützt mehrere Attribute, umfangreiche Inhalte und 2D/3D-Produktvisualisierungen für den Einsatz über mehrere Kanäle.

Geführter Verkauf: Benutzer können ihren Workflow anpassen, um durch verschiedene Verkaufsoptionen in ihrem Produktkatalog zu navigieren. Die Funktion " Guided Selling" gibt Vertriebsmitarbeitern KI-gestützte Empfehlungen für die Erstellung von Verkaufschancen, die Preisgestaltung, Rabatte, Upselling und Cross-Selling mit kundenspezifischer Personalisierung.

Genehmigungs-Workflows: Lösen Sie native SFDC- und MS Dynamics-Genehmigungsprozesse aus, um Genehmigungen zu ermöglichen.

Flexibles Konfigurationsmodul: Die Produktkonfigurationsfunktion ist sehr benutzerfreundlich, da Sie verschiedene Optionen, Einstellungen oder Parameter verwenden können, um bestimmte Produkte für einen Kunden zu bündeln. Die Konfigurationsfunktion von PROS CPQ umfasst Produktmerkmale, Dienstleistungen, Mengen und mehr. Diese Optionen berücksichtigen die Verfügbarkeit des Produkts und ob die Anpassung möglich ist oder nicht.

CRM-Integration: PROS CPQ verfügt über eine native Integration mit Microsoft Dynamics und Salesforce CRM für Produktkatalog, Konfiguration und Angebotserstellung. Anhänge zu Angeboten können in Form von Videos, PDFs oder anderen Dateien an Kunden gesendet werden, was die Beziehung zwischen Vertrieb und Kunden verbessert. 

Verwaltung von Abonnements: PROS CPQ bietet Preisgestaltungs- und Angebotsworkflows zur Unterstützung wiederkehrender Abonnementprodukte und -dienstleistungen. Es ermöglicht Vertriebsteams die Verwaltung von Abonnementpreisplänen, einschließlich einmaliger und wiederkehrender Preismodelle, fester Preise, gestaffelter Preise und nutzungsbasierter Preise. Auch die Verwaltung des Lebenszyklus von Abonnements wird unterstützt.

Erweiterte Analysen und Preisoptimierung: Integrierte Diagramme zur Angebotsleistung und Wasserfalldiagramme helfen den Vertriebsteams bei der Analyse der Geschäftsleistung und der Bewertung der Rentabilität für jedes Angebot. Kaufmuster, Kundensegmentierung, Echtzeit-Marktdaten und Preissensitivitätsanalysen helfen den Vertriebsmitarbeitern dabei, jedes Mal die optimale Preisgestaltung vorzunehmen.

Der Einsatz von PROS CPQ bietet viele Vorteile, unter anderem:

• Automatisierte Preisgestaltung, Konfiguration und Angebote sparen Zeit
• Reduziert Fehler in Angeboten und Vorschlägen
• Personalisierte Produkte und Angebote erhöhen die Kundenzufriedenheit
• Analyse der Geschäftsentwicklung und des Käuferverhaltens
• Steigert die Verkaufseffizienz
• CRM-Integration automatisiert die Erstellung von Verkaufschancen

PROS CPQ wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu meistern, denen sich IT-Dienstleister, Fertigungsunternehmen und Konsumgüterhersteller bei der Angebotserstellung für komplexe Produkte und Dienstleistungen gegenübersehen. Hier sehen Sie, wie es ihnen gerecht wird:

IT-Dienstleistungen und SaaS

Komplexe Konfigurationen: PROS CPQ ist in der Lage, komplexe IT-Dienstleistungsbündel zu bearbeiten, was eine genaue Preisgestaltung gewährleistet und das Fehlerrisiko sowohl für das Vertriebsteam als auch für den Kunden verringert.

Abonnement-Management: PROS CPQ kann wiederkehrende Umsatzströme aus IT-Service-Abonnements verwalten und so den Angebotsprozess für diese Art von Angeboten rationalisieren.

Personalisierte Angebote: PROS CPQ kann Faktoren wie Kundenhistorie, Kaufverhalten und Marktdaten berücksichtigen, um Produktkonfigurationen und Preise zu personalisieren und so den Umsatz und die Kundenzufriedenheit zu steigern.

Herstellung

Validierungsregeln: PROS setzt Geschäftsregeln durch, um ungültige Konfigurationen zu verhindern und sicherzustellen, dass die Angebote korrekt sind.

Daten in Echtzeit: PROS Smart CPQ verwendet Produkt- und Preisinformationen in Echtzeit, um Fehler zu vermeiden, die durch veraltete Daten verursacht werden. PROS unterstützt Hersteller bei der Aufdeckung von Gewinntreibern und der Verfolgung des Geschäftsverlaufs mithilfe von Angebotsleistungskennzahlen und Wasserfallanalysen. 

Geführte Verkäufe: PROS verfügt über geführte Produktkonfigurationswerkzeuge, die den Kunden bei der Auswahl der richtigen Optionen für ihre Bedürfnisse helfen.

Konsumgüter

Verbesserte Margen: PROS CPQ kann Konsumgüterunternehmen helfen, Preisstrategien zu optimieren und komplexe Werbestrukturen zu verwalten, was zu verbesserten Gewinnspannen führt.

Effiziente Auftragsabwicklung: Durch die Integration mit Auftragsverwaltungssystemen wird eine genaue Auftragsabwicklung gewährleistet und Verzögerungen werden vermieden.

PROS CPQ hat mehrere Editionen. Die "Essentials"-Edition kostet 60 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Diese Option ist am besten für Unternehmen geeignet, die mit der Digitalisierung und Rationalisierung ihres Angebotsprozesses beginnen.

Die "Advantage"-Edition kostet 75 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Sie ist für Unternehmen gedacht, die komplexere und konfigurierbare Produkte verkaufen und den Verkaufs- und Abrechnungslebenszyklus besser verwalten möchten.

Die "Ultimate"-Edition richtet sich an Großunternehmen, die umfangreiche Angebote erstellen müssen und die KI nutzen wollen, um bei der Akquise neuer Aufträge möglichst viele Vorteile zu erzielen. Der Preis ist auf Anfrage bei der Vertriebsabteilung erhältlich.

Es gibt mehrere Konkurrenten zu PROS CPQ, jeder mit seinen eigenen Funktionen und Vorteilen. Auf Unternehmensebene benötigen Unternehmen Funktionen wie erweiterte Preisgestaltung und Konfigurationsmöglichkeiten, Skalierbarkeit und Teamzusammenarbeit. Weitere wichtige Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt, sind der Preis, die Integrationen, die Benutzerfreundlichkeit und der Kundensupport.

Die 3 besten PROS CPQ-Alternativen

Salesforce CPQ

Salesforce CPQ ist ein All-in-One-Tool für die Erstellung von Verkaufsangeboten und die Lieferung von Verträgen. Es bewältigt komplexe Arbeitsabläufe mit vielen Funktionen und einer sehr benutzerfreundlichen Benutzeroberfläche. Salesforce CPQ ist eine Cloud-basierte Lösung, die zur einfachen Nutzung in die vorhandene Salesforce-Software integriert werden kann. Benutzer loben Salesforce CPQ für seine Fähigkeit, Vertriebsteams in die Lage zu versetzen, Geschäfte mühelos zu planen, Preise zu ermitteln, Angebote zu erstellen, zu verhandeln, zu kommunizieren und abzuschließen.

Oracle CPQ

Oracle CPQ ist in der Branche für seine fantastische Benutzeroberfläche und seine Visualisierungsfunktionen bekannt. Oracle CPQ bietet Vertriebsmitarbeitern intelligent gestaltete Preis- und Rabattinformationen, wie z. B. die Ermittlung des optimalen Preises, des durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP), des zuletzt gezahlten Preises und andere relevante Vergleiche von Geschäften, die dazu beitragen können, die Preisvariabilität zu optimieren. Dadurch können Vertriebsteams mehr Geschäfte schneller und mit höherer Genauigkeit abschließen, was zu höheren Gewinnen führt.

Conga CPQ

Conga CPQ wurde für seine Fähigkeit gelobt, mehrere Abteilungen und Systeme zu integrieren und zu verbinden, um eine bessere Zusammenarbeit zu ermöglichen. Conga CPQ bietet Produkt- und Preiskonfiguration, Vertragsmanagement, Dokumentenerstellung und mehr. Conga unterstützt mehrere Preismodelle für einmalige, wiederkehrende und nutzungsbasierte Gebühren. Das macht es zu einer guten Wahl für Unternehmen mit komplexen Preisstrukturen.

PROS CPQ hat eine Bewertung von 4,2 von 5 Sternen bei Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen heben die Nutzer die Fähigkeit der Software hervor, individuelle Angebote zu erstellen und die durchschnittliche Transaktionsgröße zu erhöhen. Einige Nutzer erwähnen jedoch, dass der Support verbessert werden könnte.

Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• Weniger als $50M: 8%
• $50M-$1B: 37%
• $1B-$10B: 33%
• Über $10B: 23%

Industrie des Rezensenten

• Herstellung: 35%
• Konsumgüter: 15%
• IT-Dienstleistungen: 12%
• Construction: 8%
• Andere: 31%

Einsatzgebiet des Gutachters

• Europa, Naher Osten und Afrika: 42%
• Nordamerika: 34%
• Asia/Pacific: 17%
• Lateinamerika: 8%

Gartner Peer Insights bestätigt, dass PROS Smart CPQ ausgefeilte Werkzeuge zur Erstellung individueller Angebote bietet, wie aus der vorgestellten Bewertung auf ihrer Website hervorgeht.

Rhonda Bavaro

Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.

PROS CPQ Überblick

• 1Warum dieses Produkt gut ist
• 2Details zum Produkt
• 3Was sind die Vorteile von CPQ?
• 4Für welche Branchen sind CPQ-Lösungen am besten geeignet?
• 5Preise
• 6Ist da draußen noch jemand?
• 7Wertvolle Einblicke von echten Kunden
• 8FAQs