Alternativen zu Oracle CPQ

Wichtigste Merkmale

Tiefe ERP-Integration

Für Unternehmen, die bereits SAP-ERP-Systeme einsetzen, bietet SAP CPQ einen erheblichen Vorteil. Es lässt sich nahtlos in die bestehende SAP-Infrastruktur integrieren, sodass keine komplexen Datenbrücken erforderlich sind und ein Echtzeit-Zugriff auf genaue Produkt- und Preisinformationen gewährleistet ist. Diese enge Integration kann Arbeitsabläufe rationalisieren und die Datenkonsistenz verbessern.

Tiefgreifende native Variantenkonfiguration

Wenn Sie komplexe, auftragsbezogene Produkte verkaufen oder montieren, sind die Variantenkonfigurations- und Preisberechnungsdienste von SAP Ihre Geheimwaffe. SAP CPQ kann dieselbe AVC-Logik aufrufen, die auch Ihr S/4HANA-Team verwendet, sodass die Regeln, die die Herstellbarkeit im ERP schützen, auch die Regeln sind, die der Vertrieb bei der Konfiguration verwendet. Dies ist besonders wichtig in der Schwerindustrie, im Maschinenbau, in der Medizintechnik und bei allen Stücklisten mit mehreren Optionen.

S/4HANA-Auftragserstellung und Preisanpassung

SAP veröffentlicht vorgefertigte Integrationsabläufe (iFlows), sodass aus einem CPQ-Angebot ein ordnungsgemäßer S/4HANA-Kundenauftrag mit den richtigen Preisverfahren und unveränderten Dokumentenpreisen wird. Das reduziert Abstimmungsprobleme zwischen Vertriebsabwicklung und Auftragsverwaltung und ist einfacher zu implementieren als die meisten CPQ-zu-ERP-Brücken.

Zitat aus „Gebaut für Komplexität und Volumen“

Viele SAP CPQ-Anwender verwalten umfangreiche Produktkataloge mit komplizierten Varianten. Diese Lösung kommt in Umgebungen zum Einsatz, in denen Millionen von Produktkonfigurationen existieren. Für diese Unternehmen eignet sich SAP hervorragend für die Bearbeitung umfangreicher Angebote, die Tausende von Positionen umfassen. Darüber hinaus erleichtert SAP die Koordination über alle Vertriebskanäle hinweg und sorgt so für eine einheitliche Preisgestaltung und Produktverfügbarkeit für die Kunden, unabhängig davon, wie sie einkaufen.

Vertragsabschlüsse und Genehmigungen

SAP bietet integrierte Funktionen für die Erstellung und Verwaltung von Verträgen. Dies optimiert den Verkaufszyklus, da die manuelle Vertragserstellung entfällt und der Genehmigungsprozess vereinfacht wird. Vertriebsteams können ihren Kunden professionell gestaltete Verträge vorlegen und den Vertragsabschluss beschleunigen.

Abonnement und hybride Angebotserstellung

Mit SAP CPQ können Sie physische Produkte, wiederkehrende Dienstleistungen, Nutzungsgebühren, Garantie-Add-ons und vieles mehr in einem einzigen Angebot zusammenfassen, sodass Ihre Vertriebsteams nicht mit mehreren Tools jonglieren müssen. Dies ist ein enormer Vorteil für Unternehmen, die sich in diesem Zwischenbereich zwischen Hardware und Dienstleistungen bewegen. Medizinische Geräte mit einem Cloud-Dashboard, Industriemaschinen mit Abonnements für vorausschauende Wartung und Telekommunikationspakete, die Geräte und Monatspläne kombinieren, sind hervorragende Beispiele dafür.

KI-gestütztes Guided Selling

SAP integriert die Empfehlungslogik direkt in die Angebotserstellung. Die KI berücksichtigt vergangene Geschäfte, verfügbare Bestände, Margen und kommerzielle Regeln und lenkt die Vertriebsmitarbeiter dann in Richtung eines profitablen, realisierbaren Weges. Manchmal handelt es sich dabei um ein Upselling. Manchmal ist es ein Lebensretter, der einen Vertriebsmitarbeiter davon abhält, eine Option zu wählen, die von der Technik abgelehnt wird. Und da es auf Ihren SAP-Daten basiert und nicht auf einer zufälligen Black Box, verstehen die Vorschläge tatsächlich Ihre Preisregeln und ERP-Beschränkungen und spiegeln diese wider.

Handel + CPQ

Wenn Sie SAP Commerce Cloud einsetzen, gibt es eine unterstützte Integration, bei der Käufer online ein Angebot anfordern können, CPQ komplexe Konfigurationen und Verhandlungen übernimmt und das endgültige vereinbarte Angebot dann an Commerce zurückgesendet wird. Es wurde von SAP mit Standardpaketen entwickelt und wird von SAP gepflegt, was für Upgrades und die Gesamtbetriebskosten von Bedeutung ist.

Betriebliche Vorteile

Hohe Benutzerakzeptanz und Anpassungsfähigkeit

SAP CPQ ist bekannt für seine intuitive Benutzeroberfläche und seine Benutzerfreundlichkeit, was zu einer schnelleren Akzeptanz bei den Vertriebsteams führt. Umfassende Anpassungsoptionen ergänzen diesen Fokus auf die Benutzerfreundlichkeit. Vertriebsleiter können CPQ an ihre spezifischen Arbeitsabläufe und Produktkonfigurationen anpassen und so sicherstellen, dass ihr Team die Lösung problemlos nutzen kann.

Maximiert Verkaufschancen

Mit SAP CPQ können Vertriebsteams mehr Verkaufschancen erkennen und nutzen. Die leistungsstarke Konfigurations-Engine von SAP CPQ kann komplexe Produkte und Preisregeln verarbeiten, sodass Vertriebsmitarbeiter selbst sehr individuelle Aufträge präzise konfigurieren können. Diese Flexibilität stellt sicher, dass sie den Kunden die richtigen Lösungen anbieten können, um verpasste Chancen zu minimieren.

Optimierte Angebote

Vorbei sind die Zeiten der zeitaufwändigen, fehleranfälligen Angebotserstellung. SAP automatisiert den Angebotsprozess und erstellt schnell und effizient präzise Angebote, so dass sich die Vertriebsmitarbeiter auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren können.

Steigert die Verkaufseffektivität

SAP stattet Vertriebsteams mit den Werkzeugen aus, die sie benötigen, um effektiver zu arbeiten. Integrierte Produktempfehlungen stellen sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter den Kunden die relevantesten Lösungen präsentieren können. In Kombination mit der Fähigkeit, komplexe Konfigurationen zu handhaben und fehlerfreie Angebote zu erstellen, versetzt SAP die Vertriebsteams in die Lage, Geschäfte schneller und mit größerer Sicherheit abzuschließen.

Verbessert die Deal-Margen

SAP CPQ sorgt für profitable Verkäufe, indem es während des Angebotsprozesses eine klare Kostentransparenz schafft. Es berücksichtigt Rabatte, Sonderangebote und andere Kostenelemente, sodass Vertriebsmitarbeiter die Preisgestaltung optimieren und ihre Margen schützen können. Darüber hinaus verhindert die robuste Konfigurations-Engine Fehler bei der Preisgestaltung und Produktauswahl, wodurch die Rentabilität weiter gesichert wird.

Ökosystem-Maßstab und Stabilität der Roadmap

SAP CPQ ist Teil der umfassenderen SAP CX- und S/4-Welt, und SAP investiert weiterhin in diese Bereiche. Beispiel: SAP informiert die Öffentlichkeit regelmäßig über UI-Upgrades und Plattformumstellungen und wird weiterhin im CPQ Magic Quadrant von Gartner als führend anerkannt. Für uns ist das ein Zeichen für das Engagement des Anbieters und senkt das Risiko für Unternehmenskunden.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

Zentralisierte Plattform für Preisgestaltung und Werbeaktionen

Anstatt nur eine Preisliste anzuhängen, verfügt IBM CPQ über einen umfassenden Preisdienst, der regionale Preise, Mengenrabatte, Verlängerungen und Regeln für mehrere Währungen verwaltet. Sie können Preisaktualisierungen global vornehmen und sicher sein, dass jedes Angebot konform ist. Dies ist besonders wichtig für große Unternehmen mit verteilten Teams oder Vertriebspartnern.

Integration mit IBM-Produkten

IBM CPQ verbindet jedes Angebot direkt mit den Workflows für Auftragsverwaltung und -abwicklung, entweder in IBM Sterling Order Management oder in Ihrem ERP-System. Es ist außerdem mit den Produkten IBM Store Engagement, Call Center und Intelligent Promising verknüpft, sodass Sie Ihren Mitarbeitern im Laden, Außendienstmitarbeitern und Callcenter-Partnern die gleichen Verkaufsressourcen zur Verfügung stellen und Käufern genaue Liefertermine nennen können.

Geführte Verkaufs- und Konfigurations-Engine

Eine der besten Funktionen von IBM CPQ sind die interaktiven Fragebögen und Workflows, die Vertriebsmitarbeiter (sowie Partner/Kunden/Callcenter-Mitarbeiter) durch komplexe Produktauswahlen führen. Der IBM Sterling Omni-Configurator unterstützt Konfigurationsregeln, Abhängigkeiten und Einschränkungen, sodass Sie keine Angebote für Produkte erstellen, die nicht hergestellt werden können. Außerdem können Sie Ihren Paketen interaktive Materialien hinzufügen, damit Ihre Kunden wissen, wie sie die gekauften Produkte verwenden oder implementieren können.

Automatisierter Vertriebs-Workflow

Erleben Sie mit der Automatisierung von IBM CPQ einen nahtlosen Fluss vom Angebot zur Bestellung. Wenn ein Käufer oder Verkäufer einen neuen Auftrag konfiguriert, erstellt das System sofort ein genaues Angebot, eine Bestellung und eine Rechnung. Darüber hinaus nehmen intelligente Preisfindungsmodule das Rätselraten aus der Preisgestaltung heraus, indem sie verschiedene Faktoren berücksichtigen, um den optimalen Preis für jeden Kunden auf der Grundlage seiner spezifischen Anforderungen zu ermitteln.

Partner- und Vertriebspartnerverkauf

IBM bietet Partnern und Distributoren Selbstbedienungsfunktionen. Sie können benutzerdefinierte Produktpakete konfigurieren, genaue Angebote im Handumdrehen erstellen und automatisierte Workflows nutzen, um den Prozess von der Angebotserstellung bis zur Bestellung zu optimieren. Dies führt zu schnelleren Durchlaufzeiten, höherer Zufriedenheit bei Partnern und Vertriebshändlern und letztlich zu höheren Umsätzen sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Ihre Vertriebspartner.

Betriebliche Vorteile

Weniger Fehler bei der Angebotserstellung in verteilten Teams

Da IBM CPQ direkt aus einer einzigen Konfigurations- und Preisberechnungs-Engine (die mit Sterling und Ihrem ERP geteilt wird) bezieht, müssen Sie keine doppelten Regelsätze über verschiedene Systeme hinweg pflegen. Dadurch werden Probleme wie veraltete Produktlogik oder Rabatte, die von der Finanzabteilung nie genehmigt wurden, vermieden.

Einheitliche Transparenz über Vertrieb, Service und Filialen hinweg

Durch die Integration in Store Engagement und Call Center arbeiten Vertriebsmitarbeiter und Servicemitarbeiter alle mit denselben Angebotsdaten. Ein Mitarbeiter im Laden kann das Online-Angebot eines Kunden aufrufen, es anpassen und den Verkauf abschließen, oder ein Support-Mitarbeiter kann sofort sehen, was versprochen wurde und wann die Lieferung erfolgt. Diese Konsistenz reduziert die Abwanderung und verbessert die Reaktionszeiten.

Schnellere Benutzerakzeptanz

IBM Sterling CPQ zeichnet sich durch eine benutzerfreundliche Oberfläche mit intuitiven Funktionen aus. Dadurch können sich die Vertriebsmitarbeiter schneller mit dem System vertraut machen und sind schneller in der Lage, genaue Angebote zu erstellen, als dies bei Oracle CPQ der Fall ist, wo die Lernkurve möglicherweise steiler ist.

Vereinfachte Implementierung

Die Implementierung von IBM Sterling CPQ ist bekanntermaßen reibungsloser als die Implementierung von Oracle CPQ. Dies bedeutet weniger Unterbrechungen Ihres Arbeitsablaufs und potenziell eine schnellere Amortisation für Ihr Vertriebsteam.

Verbesserte Benutzererfahrung

Die einfache Navigation, die effizienten Arbeitsabläufe bei der Angebotserstellung und der schnell verfügbare Support innerhalb des Systems verbessern die Benutzerfreundlichkeit von IBM.

Optimierte Compliance

IBM zeichnet sich durch die Automatisierung von Preis- und Rabattregeln aus. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Angebote stets den Unternehmensrichtlinien entsprechen und das Risiko von Fehlern reduziert wird.

Effizienz bei der Angebotserstellung

Durch die Automatisierung der Angebots- und Auftragserstellung reduziert IBM Sterling CPQ den Zeitaufwand für die Konfiguration eines Produkts bis zur Auftragserteilung erheblich. Dieser optimierte Prozess minimiert Verzögerungen bei der Auftragsabwicklung und Rechnungsstellung, was zu einer schnelleren Umsatzrealisierung führt.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

Front-to-Back-Integration von Salesforce

Revenue Cloud ist nicht nur CPQ. Es ist CPQ + Rechnungsstellung + Abonnementverwaltung + Umsatzrealisierung, alles nativ in Salesforce. Das bedeutet, dass Sie mit einem einzigen Datenmodell für Leads, Angebote, Verträge, Rechnungen und Verlängerungen arbeiten. Sie müssen CPQ nicht wie bei Oracle oder SAP an CRM anpassen – es gibt einen einzigen Workflow, einen einzigen Kundendatensatz und eine einzige Genehmigungslogik.

Abonnement, Nutzung und hybride Angebotserstellung in einem

Sie können physische Produkte, Abonnements und nutzungsbasierte Dienste in einem Angebot zusammenfassen, und Revenue Cloud kümmert sich automatisch um die Preisgestaltung, Verlängerungen und den Abrechnungsplan im Hintergrund. Das ist ideal für SaaS-Unternehmen, Telekommunikationsunternehmen oder IoT-Unternehmen, die Hardware, Software und wiederkehrende Dienste zusammen verkaufen.

Fortgeschrittenes Guided Selling mit Einstein AI

Einstein AI empfiehlt Upsells, Bundles und Rabatte basierend auf dem Kontext des Geschäfts, der Kontohistorie und früheren Konversionsdaten. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter versucht, etwas Inkompatibles zu bündeln oder eine erforderliche Komponente vergisst, kennzeichnet Einstein dies und empfiehlt gültige Alternativen oder vorab genehmigte Bundles. In Kombination mit seinen Margenoptimierungs- und Rabattvorschlägen ist es im Grunde genommen ein intelligenter Vertriebsingenieur, der in Ihrem Angebotsbildschirm sitzt.

Sichtbarkeit und Berichterstattung in Echtzeit:

Salesforce CPQ bietet Echtzeittransparenz für Ihre Vertriebskette und wichtige Kennzahlen. Vertriebsmitarbeiter können sehen, wie sich die Angebote entwickeln, mögliche Hindernisse erkennen und ihre Strategien entsprechend anpassen. Dieses Maß an Echtzeitdaten ermöglicht eine bessere Entscheidungsfindung als bei anderen CPQ-Lösungen.

Optimiertes Vertragsmanagement

Salesforce CPQ lässt sich nahtlos in Salesforce Contracts integrieren, sodass Sie Verträge elektronisch erstellen und verwalten können. Dies macht manuelle Prozesse überflüssig und rationalisiert die letzte Phase des Vertriebszyklus, wodurch sich die Dauer des Geschäftszyklus erheblich verkürzt.

Enge Integration mit Slack, MuleSoft und Tableau

Sie können Angebotsgenehmigungen über Slack vorantreiben, Daten über MuleSoft mit externen Systemen synchronisieren und die Angebotsgeschwindigkeit oder Umsatzverluste in Tableau analysieren.

Partner- und Self-Service-Portale über Experience Cloud

Revenue Cloud erweitert die Angebotserstellung für Partner und Kunden, die Salesforce Experience Cloud nutzen. Händler können selbst Angebote erstellen, Kunden können Verlängerungen online ändern, und alle Aktivitäten werden automatisch mit Ihren internen Verkaufsdaten synchronisiert.

Betriebliche Vorteile

Maximiert die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter

Salesforce rationalisiert den gesamten Vertriebsprozess, von der Konfiguration bis zur Vertragserstellung. Geführte Verkaufstools und automatisierte Workflows machen zeitraubende Aufgaben überflüssig, sodass sich die Vertriebsmitarbeiter auf hochwertige Aktivitäten wie den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften konzentrieren können. Diese Konzentration führt zu einer deutlich höheren Produktivität im Vergleich zu Mitarbeitern, die Oracle CPQ verwenden.

Automatische Abonnementverlängerungen

Salesforce verwaltet nahtlos die Lebenszyklen von Abonnements. Automatisierte Verlängerungserinnerungen und -prozesse stellen sicher, dass wiederkehrende Umsatzströme ohne manuelles Eingreifen aufrechterhalten werden. Diese Automatisierung eliminiert das Risiko verpasster Verlängerungen und steigert die wiederkehrenden Umsätze.

Einheitliche Daten für Vertrieb, Finanzen und Betrieb

Revenue Cloud bietet ein einheitliches Datenmodell. Das bedeutet, dass Angebotslogik, Rechnungsstellung und Kundenservice alle auf dieselben Kunden- und Geschäftsdaten zurückgreifen. Dadurch werden Geschäfte schneller abgewickelt, Sie können finanziell fundierte Entscheidungen treffen und das Kundenerlebnis wird so reibungslos wie möglich gestaltet.

CRM-Integration

Salesforce CPQ ist zwar in das Salesforce-Ökosystem integriert, bietet aber auch robuste APIs für die Verbindung mit anderen CRM-Plattformen. Dank dieser Flexibilität können Sie die Leistung von Salesforce CPQ unabhängig von Ihrem bestehenden CRM-System nutzen.

Steigert die Rentabilität

Salesforce unterstützt Sie bei der Optimierung der Preisgestaltung mit fortschrittlichen Tools für Rabatte, Pakete und Abonnements. Die Echtzeittransparenz des Geschäftsverlaufs ermöglicht eine datengestützte Entscheidungsfindung und bei Bedarf eine Kurskorrektur. Mit diesen Funktionen können Sie Ihren Umsatz maximieren und die Verschwendung von Ressourcen minimieren.

Reduziert Kosten und verbessert die Effizienz

Durch die Automatisierung entfällt die Notwendigkeit manueller Prozesse und Dateneingaben. Dadurch wird nicht nur das Fehlerrisiko verringert, sondern es werden auch wertvolle Ressourcen für andere Aufgaben freigesetzt. Darüber hinaus ermöglicht die Cloud-basierte Natur von Salesforce CPQ den Vertriebsmitarbeitern, von überall aus Angebote zu erstellen.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

No-Code-Verwaltung und schnelle Bereitstellung

DealHub ist eine No-Code-Plattform, was bedeutet, dass Betriebsteams Produktregeln, Preisgestaltungslogik, Nutzungsbewertungsregeln, Genehmigungsworkflows und Vorlagen über eine visuelle Oberfläche erstellen können, ohne dass Skripting oder Entwickler erforderlich sind. Die meisten Unternehmen gehen innerhalb weniger Wochen live. Die Aktualisierung der Produktlogik, der Abrechnungspläne oder der Workflows erfordert keine IT-Unterstützung, sodass sich die Plattform mit Ihrem Preismodell weiterentwickelt, anstatt hinter diesem zurückzubleiben. Im Vergleich zu Oracle ist die Bereitstellung und Wartung deutlich schneller; Oracle CPQ erfordert in der Regel eine tiefgreifendere technische Konfiguration und längere Implementierungszeiten.

Einheitliche Verwaltung von Abonnements, Nutzung und Abrechnung

DealHub integriert CPQ nahtlos mit Abonnementverwaltung, Echtzeit-Verbrauchsermittlung und Rechnungsautomatisierung in einer einzigen Plattform. Wenn der Vertrieb ein Angebot konfiguriert, werden daraus automatisch Rechnungspläne, Nutzungsnachverfolgung und Umsatzrealisierung generiert, ohne dass manuelle Übergaben erforderlich sind. Dieser All-in-One-Ansatz bietet außergewöhnliche Effizienz bei der Verwaltung wiederkehrender Umsätze, verbrauchsbasierter Modelle und komplexer Abrechnungsszenarien, die Oracle CPQ über separate, voneinander getrennte Module abwickelt.

Echtzeit-Verbrauchsermittlung

Die Messinfrastruktur von DealHub erfasst Nutzungsereignisse in Echtzeit und verarbeitet täglich Millionen von Datenpunkten für alle Metriken, darunter Rechenzeit, API-Aufrufe, Speicherplatz, Tokens, Transaktionen und benutzerdefinierte Dimensionen. Die flexible Bewertungs-Engine verwaltet automatisch gestaffelte Preise, Mengenrabatte, Prepaid-Guthaben, festgelegte Ausgaben und Überschreitungen und ermöglicht so eine genaue Abrechnung für verbrauchsbasierte und hybride Preismodelle. Oracle CPQ benötigt zusätzliche Systeme, um diese Komplexität der Nutzung zu bewältigen.

Automatisierte Umsatzrealisierung und Compliance

Integrierte ASC 606- und IFRS 15-Compliance-Engines automatisieren Umsatzberechnungen, die Zuordnung von Leistungsverpflichtungen, Zeitpläne für abgegrenzte Umsätze und die Bilanzierung von Mehrkomponentenvereinbarungen. Das System bewältigt komplexe Szenarien wie mittelfristige Upgrades, anteilige Downgrades, Co-Terming und Verbrauchsüberschreitungen und sorgt gleichzeitig für vollständige Prüfpfade mit Versionskontrolle, die den SOX-Anforderungen entsprechen. 

DealRoom und interaktive Verkaufserlebnisse

DealRoom hebt die Käuferinteraktion auf eine neue Ebene. DealRooms sind dynamische digitale Verkaufsräume, in denen Sie für jeden potenziellen Kunden ein personalisiertes Erlebnis zusammenstellen können. Vertriebsteams können relevante Marketingmaterialien, interaktive Inhalte und Preise einbinden und erhalten Echtzeit-Benachrichtigungen, um das Interesse der Käufer einzuschätzen. Im selben Raum können Sie Verträge erstellen, teilen, redigieren und ausführen. Dies fördert eine kollaborative Umgebung, die die Kommunikation optimiert, Geschäftszyklen beschleunigt und Ihr Vertriebsteam auf Erfolgskurs bringt.

DealHub KI-Fähigkeiten

Die KI-Funktionen von DealHub sind branchenführend. Sie bieten Vertriebsmitarbeitern Echtzeit-Anleitungen zur Angebots- und Vertragserstellung (was anzubieten ist, wie der Preis zu gestalten ist, welches Paket am besten passt) sowie vorausschauende Empfehlungen auf der Grundlage historischer Geschäftsdaten, Preisentwicklungen und Gewinn-/Verlustmustern, damit Ihr Vertriebsteam fundiertere Entscheidungen darüber treffen kann, welche Geschäfte Priorität haben und wie sie angegangen werden sollten. KI-gestützte Umsatzanalysen liefern Erkenntnisse über ARR, Verbrauchsmuster, Abwanderungssignale und den Zustand der Pipeline. Der kundenorientierte „Buyer Assistant“ präsentiert maßgeschneiderte ROI-Einblicke, Fallstudien und angeleitete nächste Schritte direkt innerhalb der Plattform. Die Angebotserstellung in natürlicher Sprache ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Angebote anhand einfacher Eingaben zu erstellen, was den Angebotsprozess erheblich beschleunigt.

Geführte Angebotserstellung & intelligente Filter

Die Guided-Selling-Engine von DealHub führt Vertriebsmitarbeiter durch die Angebotserstellung mithilfe dynamischer Fragen, bedingter Logik und Produktfiltern, die irrelevante SKUs basierend auf den Kundenanforderungen automatisch ausblenden. Sie grenzt die Optionen basierend auf Preisstufen, Kundentyp, Vertragsdauer und Nutzungsmustern ein, die der Verkäufer auswählt. Das Ergebnis sind übersichtlichere Angebote, weniger Konfigurationsfehler und weniger Hin und Her mit dem Vertrieb oder der Technik.

Adaptive Preismodelle für jede Monetarisierungsstrategie

DealHub unterstützt alle modernen Umsatzstrukturen: Einmalige Käufe, wiederkehrende Abonnements, gestaffelte Preise, verbrauchsabhängige Abrechnung, Meilensteinzahlungen, Prepaid-Guthaben, fest zugesagte Ausgaben und hybride Kombinationen. Finanzteams schätzen es, dass die Abrechnungslogik auch dann konsistent bleibt, wenn der Vertrieb Hardware, Software, Dienstleistungen und Nutzungsgebühren in einem Geschäft mischt. Änderungen, Upgrades, Downgrades und Verlängerungen übernehmen automatisch die ursprüngliche Preisgestaltung und passen sie mit korrekter anteiliger Berechnung und Umsatzrealisierung an. 

API-First-Architektur für moderne Integration

Die Headless-Architektur von DealHub bietet umfassende REST-APIs und Webhooks, die maßgeschneiderte Erfahrungen ermöglichen, ohne die Backend-Governance zu beeinträchtigen. Entwicklungsteams können markenspezifische Self-Service-Portale erstellen, Preis- und Abrechnungslogik in Produktschnittstellen einbetten oder eine Integration mit jedem System in Ihrem Tech-Stack vornehmen, wodurch vertriebs-, produkt- und selfserviceorientierte Umsatzbewegungen über eine einzige, kontrollierte Plattform unterstützt werden.

Nahtlose CRM- und ERP-Integrationen

Die nativen Konnektoren von DealHub für Salesforce, Microsoft Dynamics 365, HubSpot, NetSuite und Sage Intacct sowie die robuste API-Schicht machen es zu einem Plug-and-Play-CPQ, das Daten in Echtzeit bidirektional synchronisiert. Angebote aktualisieren Pipeline-Prognosen, unterzeichnete Verträge lösen Abrechnungspläne aus, Nutzungsdaten fließen in Rechnungen ein und Verlängerungen fließen automatisch zurück in das CRM. Alles bleibt aufeinander abgestimmt, ohne dass eine anfällige, benutzerdefinierte Middleware erstellt werden muss. Es ist ideal für Unternehmen, die einfachere, schlankere Integrationen außerhalb des Oracle-Ökosystems suchen (Oracle CPQ lässt sich am besten mit Oracle CX/ERP integrieren, erfordert jedoch umfangreiche Konfigurationen).

Betriebliche Vorteile

Einheitliches Ertragsmanagement über den gesamten Lebenszyklus hinweg

DealHub vereint CPQ, CLM, Abonnementverwaltung, Rechnungsstellung und automatisierte Umsatzrealisierung in einem nahtlosen Ablauf. Der Vertrieb kann Angebote erstellen, Verträge ausführen, Unterschriften einholen, die Nutzung verfolgen, Rechnungen bearbeiten und Verlängerungen vornehmen, ohne die Plattform verlassen zu müssen. Es handelt sich um eine umfassende und dennoch agile Lösung vom Angebot bis zum Umsatz , die mit viel schwerfälligeren Unternehmenslösungen konkurriert und gleichzeitig deutlich einfacher zu implementieren und zu warten ist als der modulare Ansatz von Oracle.

Steigert Gewinnquoten und Einnahmen

DealHub bewältigt komplexe Preismodelle, einschließlich verbrauchsabhängiger und hybrider Strukturen, mit Leichtigkeit und verschafft Ihnen damit einen Vorteil gegenüber Oracle CPQ. Entwerfen Sie hochgradig individualisierte Angebote, die perfekt auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten sind, unabhängig davon, ob diese Abonnements, verbrauchsabhängige Preise oder Kombinationen bevorzugen. Echtzeit-Preisoptimierung und KI-gestützte Empfehlungen helfen Vertriebsteams dabei, wettbewerbsfähige Angebote zu erstellen, während gleichzeitig Margen geschützt und Gewinnraten gesteigert werden.

Verkürzt Verkaufszyklen und optimiert Prozesse

Die geführten, fragenbasierten Abläufe, die KI-gestützte Angebotserstellung und die automatisierten Workflows von DealHub verbessern die Effizienz und Reaktionszeiten des Vertriebsteams. Unternehmen berichten von einer Reduzierung der Angebotserstellungszeiten um 50 bis 90 % im Vergleich zu manuellen Prozessen oder Altsystemen wie Oracle CPQ, wodurch sich die Verkaufszyklen erheblich verkürzen.

Steigert das Geschäftsvolumen durch intelligente Expansion

DealHub schlägt automatisch Upgrades, Upsells und Cross-Sells vor, basierend auf den Nutzungsmustern der Kunden und historischen Daten, und maximiert so den Wert jeder Verkaufschance. Durch die Echtzeit-Transparenz des Verbrauchs werden Expansionsmöglichkeiten identifiziert, wenn Kunden sich den Grenzen ihrer Stufe nähern oder eine erhöhte Akzeptanz zeigen. Schließen Sie mehr Geschäfte ab und steigern Sie das Geschäftsvolumen im Vergleich zum eher statischen Ansatz von Oracle CPQ.

Unterstützt jede Markteinführungsmaßnahme

Unabhängig davon, ob Kunden über Unternehmensvertriebsteams, Self-Service-Portale oder produktorientierte Erfahrungen interagieren, unterstützt DealHub alle Umsatzaktivitäten über eine einzige, zentral verwaltete Plattform. Vertriebsorientierte Geschäfte mit individuellen Konditionen, produktorientiertes Wachstum mit automatisierter Bereitstellung, Verbrauchsmodelle mit Echtzeit-Messung und hybride Ansätze funktionieren alle mit einheitlichen Preisregeln und Finanzkontrollen.

Verhindert Umsatzverluste

Durch die Vereinheitlichung von Angebotserstellung, Nutzungserfassung, Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung in einem einzigen Datenmodell beseitigt DealHub praktisch alle Preisinkonsistenzen, Abrechnungsfehler und versäumten Nutzungsgebühren, die auftreten, wenn diese Funktionen in separaten Systemen ausgeführt werden. Jedes Angebot wird sauber in präzise Rechnungen umgewandelt, sodass Sie 100 % der erzielten Einnahmen über alle Preismodelle hinweg erfassen können.

Vereinfacht die Verwaltung und reduziert die IT-Abhängigkeit

DealHub bietet effizientes Konfigurationsmanagement, vollständige Sandbox-Unterstützung und eine Verwaltung ohne Programmieraufwand. Die Teams für Umsatzabwicklung und Finanzen können Produkte, Preisregeln, Abrechnungslogik und Workflows einfach aktualisieren, Probleme identifizieren und einen reibungslosen Betrieb ohne IT-Engpässe sicherstellen. Dies steht in starkem Kontrast zu Oracle CPQ, das in der Regel technische Ressourcen für Konfigurationsänderungen und laufende Wartungsarbeiten erfordert.

Schnellerer Finanzabschluss und Compliance

Die automatisierte Umsatzrealisierung mit integrierten ASC 606/IFRS 15-Compliance-Engines beschleunigt die Abschlussprozesse am Monats- und Quartalsende. Finanzteams erhalten in Echtzeit Einblick über ARR, abgegrenzte Umsätze und Verbrauchstrends, ohne dass eine manuelle Abstimmung über mehrere Systeme hinweg erforderlich ist. Dies ist ein wesentlicher Vorteil gegenüber dem Ansatz von Oracle CPQ, der in der Regel separate Tools zur Umsatzrealisierung und umfangreiche manuelle Prozesse erfordert.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

Flexible Einsatzmöglichkeiten

Mit Experlogix können Hersteller zwischen einer Cloud-basierten oder einer On-Premise-Implementierung wählen, die den spezifischen Anforderungen an Sicherheit und Datenkontrolle gerecht wird. Oracle CPQ ist in erster Linie eine Cloud-basierte Lösung, die möglicherweise nicht für alle Hersteller ideal ist.

Regelbasierte visuelle Konfiguration (2D/3D) und Echtzeit-Feedback

Experlogix CPQ basiert auf einem hochgradig visuellen, regelbasierten Konfigurator (fortschrittlicher als der von Oracle). Er ermöglicht es Benutzern, Produkte über eine visuelle Echtzeit-Oberfläche zu konfigurieren. Wenn Vertriebsmitarbeiter (oder Kunden) Komponenten hinzufügen oder entfernen, wird das 3D-Modell sofort aktualisiert (Farben, Größen, Teile), wobei Preis- und Stücklistenänderungen live angezeigt werden. Hinter den Kulissen sorgt die Engine für die Einhaltung komplexer Abhängigkeiten, Kompatibilitätslogik und Fertigungsbeschränkungen. Produktteams können die Konfigurationslogik auch mit ERP-Daten verknüpfen.

Native CRM- und ERP-Integrationen

Experlogix verfügt über native, bidirektionale Integrationen mit Microsoft Dynamics 365, Salesforce und NetSuite. Angebote werden direkt in die CRM-Pipeline eingespeist und erstellen automatisch gültige Aufträge und Stücklisten im ERP ohne Middleware. Da Oracle CPQ innerhalb von Oracle CX/ERP am stärksten ist, punktet Experlogix mit einer breiteren plattformübergreifenden Unterstützung.

Fertigung und Stücklistenautomatisierung

Experlogix erweitert die CPQ-Logik auf die Fertigungsausführung. Jedes Angebot kann automatisch eine gültige Stückliste (BOM), Arbeitsanweisungen und Teilelisten in Ihrem ERP-System erstellen. Das bedeutet, dass das Verkaufsangebot auch ein produktionsfertiger Auftrag ist, was ideal für Engineer-to-Order- oder Assemble-to-Order-Workflows ist.

Automatisierte Angebots- und Dokumentenerstellung

Die Dokumentenautomatisierungs-Engine der Plattform ruft Daten aus Konfigurations-, Preis- und CRM-Feldern ab, um sofort markenspezifische Angebote, Vorschläge oder technische Dokumentationen zu erstellen. Sie unterstützt außerdem mehrsprachige Vorlagen, elektronische Signaturen und regelbasierte Genehmigungsabläufe (z. B. lösen Margenabweichungen eine Überprüfung durch den Manager aus). Oracle bietet eine umfassendere Workflow-Automatisierung, jedoch eine höhere Komplexität bei der Verwaltung.

Mehrkanal- und Partnerangebote

Vertreter, Händler und sogar Endkunden können über die Webportale von Experlogix Konfigurationen vornehmen und Angebote erstellen. Jeder Kanal übernimmt dieselben Produktregeln und Preisgestaltungslogiken, wodurch Konsistenz über globale Regionen oder Händlernetzwerke hinweg gewährleistet ist. Sie können Währungen, Steuerlogiken und Rabatte über ein einziges Admin-Panel verwalten.

Betriebliche Vorteile

Schnellere Angebotserstellung und weniger Fehler

Die Produkt- und Preisregel-Engine von Experlogix ermöglicht eine schnellere Angebotserstellung mit weniger Fehlern. Tatsächlich berichtet Experlogix von einer Verkürzung der Angebotserstellungszeit um bis zu 75 % und einer Reduzierung der Fehlerquote und Nacharbeiten bei Angeboten um bis zu 33 %.

Schnelleres Onboarding mit geringerer IT-Abhängigkeit

Mit Low-Code-/No-Code-Konfiguration und Guided Selling können Vertriebs- und Betriebsteams schneller durchstarten. In Fertigungs- und Ausrüstungsunternehmen, in denen sich Produkte häufig weiterentwickeln, bedeutet die Möglichkeit, Regeländerungen durch den Betrieb/die Finanzabteilung vornehmen zu lassen, anstatt auf Entwickler zu warten, dass Sie wettbewerbsfähig bleiben.

Vereinfacht den Verkauf komplexer Produkte

Die visuelle Produktkonfiguration von Experlogix CPQ vereinfacht den Verkaufsprozess komplizierter Produkte. Vertriebsteams können genaue Angebote erstellen, ohne dass sie umfangreiche technische Kenntnisse benötigen.

Nahtlose Integration, verbesserte Zusammenarbeit

Experlogix lässt sich mit einer breiteren Palette von CRM-, ERP- und eCommerce-Systemen integrieren als Oracle CPQ. Dies fördert eine bessere Kommunikation zwischen Vertriebs- und Entwicklungsteams und rationalisiert den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang.

Sichtbarkeit der Pipeline

Experlogix bietet einen klaren Einblick in die Vertriebspipeline und ermöglicht so eine bessere Verfolgung der Geschäftsphasen.

Kosteneffizient

Experlogix CPQ gilt im Allgemeinen als eine kostengünstigere Lösung im Vergleich zu Oracle CPQ, insbesondere für mittelgroße Hersteller. Dies kann ein wesentlicher Vorteil für Hersteller sein, die ihre CPQ-Investition optimieren wollen.

CRM-Integrationen