Epicor CPQ-Alternativen

Wichtigste Merkmale

2D-, 3D- und AR-Konfiguration

Während Epicor für seine visuelle Konfiguration bekannt ist, bietet Configure One Ihnen auch Echtzeit-3D im Browser, CAD-gesteuerte Ausgaben und Zugriff auf AR- und VR-Erlebnisse über die Axonom-Visualisierungen von Revalize. Das bedeutet, dass Vertriebsmitarbeiter und Einkäufer komplexe Konfigurationen in der Vorschau anzeigen und dann in einem realen Raum platzieren können, um die Größe und Passform zu überprüfen. Dies ist nützlich (wenn nicht sogar unerlässlich), wenn Sie große Geräte, Layouts oder andere Produkte verkaufen, bei denen die Stellfläche eine Rolle spielt.

Geführtes Verkaufen und Constraint Management:

Sie können die gesamte komplexe Produktlogik modellieren: Abhängigkeiten, Einschränkungen, kostenbasierte Regeln, was auch immer Sie wollen. Wenn für einen längeren Rahmen ein stärkerer Motor und ein anderes Befestigungsset erforderlich sind, erkennt Configure One dies und setzt es automatisch durch. Vertriebsmitarbeiter geben niemals Angebote ab, die das Werk später zurückrufen muss. Im Vergleich zu Epicor sind beide hier stark. Configure One orientiert sich jedoch stark an den technischen Gegebenheiten (und ist daher flexibler in Bezug auf Konfigurationsregeln), während Epicor sich eher auf das Kauferlebnis und den visuellen Verkauf konzentriert.

Stückliste (BOM) und dynamische Preisgestaltung:

Vorbei sind die Zeiten der manuellen Stücklistenerstellung. Configure One erstellt automatisch Stücklisten auf der Grundlage der gewählten Produktkonfigurationen. Dadurch wird sichergestellt, dass der Materialbedarf im Voraus ermittelt wird und die Preisgestaltung dynamisch auf der Grundlage der ausgewählten Merkmale und Mengen angepasst wird, was zu genauen Angeboten führt.

Sichtbarkeit und Zusammenarbeit in Echtzeit:

Die Zeiten der manuellen Stücklistenerstellung sind vorbei. Mit Configure One ist jede vom Benutzer ausgewählte Option mit bestimmten Teilen und Fertigungsschritten verknüpft, und die die Preise werden dynamisch angepasst auf der Grundlage der ausgewählten Merkmale und Mengen angepasst. Wenn aus dem Angebot eine Bestellung wird, generiert Configure One eine strukturierte Stückliste und einen Arbeitsplan, die direkt an das ERP-System gesendet werden können. Die Fertigung erhält genau die Informationen, die sie benötigt, ohne Daten erneut eingeben zu müssen.

eCommerce und Auftragsautomatisierung:

Configure One ermöglicht es Herstellern, den Online-Verkauf zu nutzen. Kunden können ein eCommerce-Portal nutzen, um Produkte zu konfigurieren, sofortige Angebote zu erhalten und nahtlos Bestellungen aufzugeben. Diese Funktion automatisiert den Verkaufsprozess, reduziert den manuellen Aufwand und erweitert die Vertriebsreichweite über traditionelle Kanäle hinaus.

Leistungsstarke Integrationen und Anpassungen:

Revalize veröffentlicht eine eigene Salesforce-Integration und verweist in seinen Materialien auf SAP, Oracle, IFS, JD Edwards, NetSuite und andere, was darauf hindeutet, dass die Systemkompatibilität eine hohe Priorität hat. NetSuite-Kunden erhalten ebenfalls ein Paketangebot. Durch strategische Übernahmen gehören auch mehrere ERP- und PLM-Systeme zum Revalize-Portfolio. So können Sie einen völlig einzigartigen Tech-Stack erstellen, der an Ihre Abläufe angepasst ist, ohne auf ein oder zwei Softwaretypen beschränkt zu sein.

Betriebliche Vorteile

Optimiert den Verkaufsprozess

Configure One CPQ ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, komplexe Produkte zu konfigurieren, genaue Angebote zu erstellen und Aufträge innerhalb einer Plattform zu verwalten. Dadurch werden Fehler vermieden und der gesamte Vertriebszyklus für Hersteller vereinfacht.

Kürzere Vorlaufzeiten

Die Zeit für Konstruktion und Angebotserstellung macht einen großen Teil der Lieferverzögerungen aus. Wenn Sie diese Zeit von Tagen auf Minuten reduzieren, beschleunigen Sie den Produktionsstart, ohne Maschinen, Personal oder Überstunden zu beanspruchen. Sie verbessern den Durchsatz im Vorfeld.

Bessere Kundenerfahrung

Hersteller können detaillierte Angebote mit Bildmaterial, Stücklisten und Echtzeitpreisen vorlegen. Diese Transparenz schafft Vertrauen und gibt den Kunden die Möglichkeit, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Margenkontrolle in der Fertigung

Da die Preise den tatsächlichen Material- und Arbeitsaufwand für jede Konfiguration widerspiegeln, entdeckt das Werk keine Margenkiller, nachdem die Bestellung eingegangen ist. Der Vertrieb kann keine zu niedrigen Spezifikationen oder Preise angeben oder versehentlich etwas verkaufen, dessen Herstellung Geld kostet.

Steigert die Effizienz

Durch die Integration von Produktionsdaten können Hersteller den Übergang vom Angebot zum Auftrag rationalisieren, die Vorlaufzeiten verkürzen und die Produktionseffizienz insgesamt verbessern.

Größere Sichtbarkeit

Configure One bietet eine Änderungsverfolgung für Dokumente, die es den Herstellern ermöglicht, historische Iterationen zu sehen. Dies verbessert die Kommunikation und Zusammenarbeit während des gesamten Fertigungsprozesses.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

Nahtlose Integration in das Oracle-Ökosystem

Konfigurieren Sie ein Geschäft und schon geht es los: Auftragsabwicklung, Erfüllung, Steuern, Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung werden fast ohne Übersetzung übernommen. Oracle CPQ wird zum Frontend des gesamten Quote-to-Cash-Zyklus. Epicor lässt sich zwar gut in Epicor ERP integrieren, aber Oracle CPQ ist oft die einzige einheitliche Ebene für Unternehmen mit mehreren Geschäftsbereichen, die ihre gesamte Welt auf Oracle ERP, SCM und dem Rest des Oracle-Ökosystems betreiben.

Genehmigungen auf Unternehmensebene

Oracle CPQ wurde für Unternehmen mit komplexen Genehmigungsabläufen entwickelt. Mehrstufige Preisgrenzen, Ausnahmeregelungen, Delegationsregeln, rechtliche Prüfungen, Kanalüberschreibungen – alles ist enthalten. Und das alles bleibt schnell. Das ist wichtig, wenn Sie in einem Fortune-500-Unternehmen tätig sind, in dem ein Rabatt möglicherweise fünf Unterschriften und eine Compliance-Prüfung erfordert. Epicor CPQ kann natürlich auch Regeln verarbeiten, aber Oracle eignet sich besser für die Unternehmensführung.

Echtzeit-Einblick in die Rentabilität

Beim Verkauf in der Fertigung geht es oft darum, die Kundenbedürfnisse mit der Rentabilität in Einklang zu bringen. Durch die Integration von Oracle CPQ in Oracle ERP können Vertriebsmitarbeiter Margeninformationen in Echtzeit auf der Grundlage des konfigurierten Produkts und der gewählten Preisoptionen einsehen. So können sie während des Verkaufsprozesses fundierte Entscheidungen treffen und möglicherweise alternative Konfigurationen anbieten oder die Preisstrategien anpassen, um profitable Geschäfte zu sichern.

Verbessertes Deal-Management

Oracle bietet Finanz- und RevOps-Abteilungen eine detaillierte Kontrolle über Margenregeln, die automatisch verlustbringende Angebote verhindern, Rabattstaffeln, die die Befugnisse je nach Rolle oder Kundensegment skalieren, sowie standardisierte Vertragsbedingungen, die Zahlungspläne, Co-Terms, Garantien und Rechtssprache bei jedem Geschäft einheitlich sind. Außerdem erhalten sie in Echtzeit Einblick in die Wirtschaftlichkeit von Geschäften. Prognostizierte ARR, TCV, Margenauswirkungen und der Zeitpunkt der Umsatzrealisierung werden sofort aktualisiert, wenn sich die Konfiguration oder die Preise ändern.

Optimierter Vertrieb über Vertriebskanäle

Oracle richtet sich speziell an Unternehmen mit Vertriebspartnern und Distributoren. Es ermöglicht Wiederverkäufern und Vertriebshändlern die effiziente Auswahl des am besten geeigneten Produkts, die Konfiguration von Lösungen und die Erstellung präziser Angebote. Diese Funktionalität gewährleistet einen reibungslosen Vertrieb für Hersteller, die über Partner oder Distributoren verkaufen.

Geführtes Verkaufen

Oracle kann Vertriebsmitarbeiter (oder Partner) durch eine schrittweise Verkaufslogik führen, die sich beratend anfühlt. Es geht nicht nur darum, Produkte zu filtern. Vielmehr geht es darum, die richtigen Fragen zu stellen, die Vertragsstruktur anzupassen und die richtige Mischung aus wiederkehrenden und einmaligen Posten vorzuschlagen. Epicor ist optisch großartig, aber Oracle ist strategisch großartig.

Betriebliche Vorteile

Optimiert den ETO-Prozess

Oracle CPQ kann viele unzusammenhängende Vertriebs- und Angebotstools durch eine einzige CPQ-Plattform ersetzen, die den Engineer-to-Order-Prozess (ETO) vereinfacht. Dadurch werden Verzögerungen reduziert und die rechtzeitige Lieferung komplexer, kundenspezifischer Produkte sichergestellt.

Verbessert die Sichtbarkeit und Genauigkeit

Oracle bietet eine zentrale Quelle der Wahrheit für Produktkonfigurationen, Preise und Kosten. Dies beseitigt Inkonsistenzen und liefert Echtzeitdaten für genaue Angebote und Margenberechnungen.

Automatisiert die Angebotserstellung

Mit Oracle entfällt die manuelle Angebotserstellung. Es generiert automatisch Angebote für jeden Auftrag, was Zeit spart und die Fehlerquote für das Vertriebsteam reduziert.

Befähigt Partner

Die Partner können Produkte und Geräte unabhängig voneinander dimensionieren, auswählen und anbieten, was die Effizienz erhöht und sie in die Lage versetzt, Geschäfte schneller abzuschließen.

Steigert das Angebotsvolumen und das Wachstum

Optimierte Prozesse und befähigte Partner sorgen für ein höheres Angebotsvolumen. Dies führt zu einem potenziellen Umsatzwachstum durch höhere Umsätze und geschützte Margen.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

Einheitlicher Produkt- und Preiskatalog

Kanal), Rabattlogik und Verkaufsmodelle (einmalig, nutzungsbasiert, Abonnements) an einem Ort. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter ein Angebot erstellt, greift das System auf denselben Katalog zurück, den später auch die Abrechnungs- und Fulfillment-Systeme verwenden. Epicor CPQ zeichnet sich durch visuelle Konfiguration und die Ausgabe von Fertigungsstücklisten für hochtechnische Produkte aus. Wenn Ihre Komplexität jedoch eher in Preismodellen und der Breite des Produktkatalogs liegt, hat Revenue Cloud die Nase vorn.

CPQ-Funktionalität in den Umsatzlebenszyklus integriert

Es unterstützt Guided Selling (Auswahloptionen, Einschränkung ungültiger Kombinationen), Preisregeln, Rabattgenehmigungen und Angebotserstellung. Anschließend kann dasselbe Angebot ohne Wechsel der Anwendung zu einer Bestellung, einem Vertrag und einer Rechnung werden. Wenn Sie jedoch visuelle Angebotsfunktionen benötigen, ist es nicht die richtige Wahl. Entscheiden Sie sich in diesem Fall für Epicor.

Flexible Abrechnungs- und Bestellmodelle

Revenue Cloud unterstützt einmalige Gebühren, wiederkehrende Abonnements, nutzungsbasierte Abrechnungen und sogar Kombinationen davon. Wenn Sie Software-Lizenzen, Hardware mit wiederkehrenden Serviceleistungen oder nutzungsbasierte Metriken (z. B. Cloud-Nutzung, Verbrauch) verkaufen, können Sie all dies innerhalb derselben Plattform modellieren, anstatt mehrere Tools miteinander zu kombinieren.

Vertrags- und Umsatzlebenszyklusmanagement

Nach der Angebotserstellung verwaltet Revenue Cloud Verträge, Verlängerungen und Änderungen und verfolgt die Umsatzrealisierung gemäß ASC 606 und IFRS 15. Darüber hinaus integriert es die Rechnungsstellung/Auftragsabwicklung in den Umsatzfluss. Epicor ist eher für die Angebotserstellung und die Übergabe an die Fertigung ausgelegt.

Integration, Analytik und plattformbasierte Architektur

CRM, CPQ, Rechnungsstellung, Analysen – alles auf einer einzigen Plattform. Daten fließen ohne Middleware, und die Unternehmensleitung kann Kennzahlen von der Pipeline bis zum Zahlungseingang in einer einzigen Berichtsebene einsehen. Epicor lässt sich gut in ERPs und Fertigungssysteme integrieren, aber Revenue Cloud ist besser geeignet, wenn sich Ihre Welt um Salesforce dreht.

Deklarative Geschäftsregeln, Genehmigungen und Automatisierung

Mit Revenue Cloud können Sie Preisauslöser, Rabattgenehmigungen, Produktberechtigung und Genehmigungs-Workflowsund Workflows für Angebote und Bestellungen erstellen, ohne dass dafür umfangreiche benutzerdefinierte Codes erforderlich sind. Der Schwerpunkt liegt eher auf Umsatz-/Rabatt-/Vertragslogik als auf rein mechanischen/Konfigurationsregeln.

Betriebliche Vorteile

Maximiert die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter

Salesforce rationalisiert den gesamten Vertriebsprozess, von der Konfiguration bis zur Vertragserstellung. Geführte Verkaufstools und automatisierte Workflows machen zeitaufwändige Aufgaben überflüssig, so dass sich die Vertriebsmitarbeiter auf hochwertige Aktivitäten wie den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften konzentrieren können. Diese Konzentration führt zu einer deutlich höheren Produktivität im Vergleich zu Mitarbeitern, die mit Epicor CPQ arbeiten.

Optimiert Salesforce-native Workflows

Da Salesforce Revenue Cloud Teil des Salesforce-Ökosystems, ist es die beste Lösung für alle Aufgaben, die Sie mit anderen Tools von Salesforce ausführen. Darüber hinaus steht Ihnen die gesamte AppExchange zur Verfügung, um Ihre Technologieplattform an die individuellen Anforderungen Ihres Unternehmens anzupassen.

Steigert die Rentabilität

Salesforce ermöglicht es Ihnen, die Preisgestaltung mit fortschrittlichen Rabattierungstools zu optimieren. Die Echtzeittransparenz des Geschäftsverlaufs ermöglicht eine datengestützte Entscheidungsfindung und bei Bedarf eine Kurskorrektur. Mit diesen Funktionen können Sie Ihren Umsatz maximieren und die Verschwendung von Ressourcen minimieren.

Reduziert Kosten und verbessert die Effizienz

Durch die Automatisierung entfallen manuelle Prozesse und die manuelle Dateneingabe. Dies reduziert nicht nur das Fehlerrisiko, sondern setzt auch wertvolle Ressourcen für andere Aufgaben frei. Darüber hinaus ermöglicht die Cloud-basierte Natur von Salesforce den Vertriebsmitarbeitern, von überall aus Angebote zu erstellen.

Verbessert die Vertragspräzision

Durch die automatische Erstellung von Angeboten auf der Grundlage vordefinierter Regeln und Produktkonfigurationen stellt die Salesforce Revenue Cloud sicher, dass der endgültige Vertrag genau die zwischen dem Hersteller und dem Kunden getroffene Vereinbarung widerspiegelt. Dadurch wird das Risiko von Fehlern oder Unstimmigkeiten minimiert, die später zu Streitigkeiten führen könnten.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

Infor Enterprise Quoting (EQ)

Dies ist das Frontend für Angebote, mit dem Vertriebsmitarbeiter und Händler tatsächlich arbeiten. EQ übernimmt Guided Selling, Margenregeln, Genehmigungsworkflows und dynamische Preisgestaltung. Es berechnet automatisch Listenpreis, Händlerkosten und Verkaufspreis, sodass Vertriebsmitarbeiter niemals raten oder Preislisten zu Rate ziehen müssen.

CAD-Automatisierung

Infor unterstützt die CAD-Automatisierung unter anderem durch Integrationen mit SolidWorks, AutoCAD, Autodesk Inventor und PTC Creo. Unabhängig davon, welche Software Sie verwenden, können Konfigurationsparameter direkt in Ihr CAD-System übertragen und Zeichnungen und Modelle generiert werden. So verschwenden Sie keine Arbeitsstunden mehr damit, für jeden Auftrag dasselbe Design zu aktualisieren.

Erstellung von Stücklisten und Arbeitsplänen, die in Infor ERP übernommen werden

Sobald eine Konfiguration übermittelt wurde, generiert Infor CPQ die spezifische Stückliste und die Arbeitsschritte. Diese werden direkt in Infor CloudSuite Industrial (SyteLine), Infor LN oder andere Infor-ERPs übertragen, ohne dass Produktdaten erneut eingegeben werden müssen.

Konfigurierbare Preisbildungsregeln

Die Fertigung erfordert oft eine komplexe Preisgestaltung, die auf Variablen wie Materialien und Konfigurationen basiert. Infor CPQ bietet eine leistungsstarke und anpassungsfähige Engine für Preisregeln. Dies ermöglicht präzise Preisberechnungenund gibt Herstellern mehr Kontrolle über Margen und Rentabilität.

Infor OS-Integrationsschicht

Infor OS nutzt das Infor Intelligent Open Network (ION), um Ihrem Team einen Workflow, API-Konnektivität und Single Sign-On zu bieten, sodass CPQ Teil eines umfassenderen Automatisierungsökosystems wird. Dies ist wichtig, wenn Sie anfällige Punkt-zu-Punkt-Integrationen abschaffen und Daten sauber zwischen Anwendungen übertragen möchten.

Angebotserstellung für Vertriebspartner und Händlermanagement

Händlerportale können dieselben geführten Konfigurationsregeln und Preisgestaltungslogiken verwenden, die auch Ihr internes Team nutzt. Gebiete, Angebotsbranding und Margenschutz sind integriert, sodass Partner keine eigenen Produkte oder Preise entwickeln müssen. Darüber hinaus unterstützt Enterprise Quoting globale Rollouts, bei denen Vertriebsnetze lokalisierte Preise und Produktverfügbarkeiten benötigen, ohne die Master-Regeln zu verletzen.

Datengesteuerter Vertrieb mit Infor Birst® Integration

Infor CPQ lässt sich nahtlos mit Infor Birst® integrieren, einer leistungsstarken Business Intelligence- und Analyseplattform. Durch diese Integration erhalten Hersteller Echtzeiteinblicke in Verkaufsdaten, Kundenverhalten und Markttrends. Vertriebsmitarbeiter können diese Erkenntnisse nutzen, um Angebote anzupassen, Upselling-Möglichkeiten zu erkennen und datengestützte Vertriebsstrategien zu entwickeln, was letztlich zu höheren Umsätzen und besseren Gewinnquoten führt.

Betriebliche Vorteile

Schnellere Angebotsabgabe:

Da Regeln, Zeichnungen und Stücklisten direkt aus der Konfiguration stammen, muss die Konstruktion keine Modelle neu erstellen oder jede Bestellung validieren. Sie kann sich stattdessen auf Designverbesserungen konzentrieren, anstatt Nacharbeiten zu leisten. Das führt zu einer schnelleren Angebotserstellung und zufriedeneren Kunden.

Verringert Fehler bei der Angebotserstellung:

Infor CPQ generiert die genaue Stückliste und den Arbeitsplan und sendet diese dann an Infor CloudSuite Industrial, SyteLine oder LN. Partner können somit nicht versehentlich (oder absichtlich) eine Option verkaufen, die die Fertigung nicht unterstützen kann. Das bedeutet, dass die Produktion früher beginnen kann, ohne dass jemand eine Teileliste erneut in das ERP-System eingeben und hoffen muss, dass sie übereinstimmt.

Verbessert die Vertriebsproduktivität:

Funktionen wie Guided Selling und Upsell-Aufforderungen helfen den Vertriebsmitarbeitern, Geschäfte schneller abzuschließen und die Verkaufschancen zu maximieren. Dies führt zu einem produktiveren Vertriebsteam und höheren Umsätzen für die Hersteller.

Verbessert das Kundenerlebnis:

Mit Infor können Hersteller ihren Kunden ein personalisiertes und interaktives Angebotserlebnis bieten. Visuelle Produktkonfigurationen und Echtzeit-Preise helfen den Kunden, Produktoptionen zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Diese verbesserte Erfahrung hilft Herstellern, eine höhere Kundenzufriedenheit und eine stärkere Loyalität zu erreichen.

Cloud-basierte Zugänglichkeit:

Die Cloud-basierte Lösung von Infor CPQ ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern in Fertigungsunternehmen, jederzeit und überall auf Produktdaten und Konfigurationstools zuzugreifen. Diese Mobilität ermöglicht es ihnen, Angebote zu erstellen und Geschäfte an Ort und Stelle abzuschließen, selbst wenn sie Kunden besuchen oder an Messen teilnehmen, was die Flexibilität und Reaktionsfähigkeit des Vertriebs drastisch verbessert.

CRM-Integrationen

Wichtigste Merkmale

Regel-Engine

Experlogix CPQ verwendet eine logikgesteuerte Regel-Engine, die unmögliche oder unrentable Auswahlen verhindert, während der Vertriebsmitarbeiter ein Produkt konfiguriert. Sie definieren die Produktlogik an einem Ort. Der Konfigurator setzt diese Einschränkungen in Echtzeit durch, sodass Verkäufer, Händler und Kunden nur Produkte zusammenstellen, die Sie tatsächlich liefern können. Dies ist das Sicherheitsnetz, das den Angebotsprozess sauber hält.

Geführtes Verkaufen

Es verfügt über eine benutzerfreundliche, geführte Verkaufsoberfläche und erfordert nur minimale IT-Unterstützung für die Einrichtung. Vertriebsteams und Händler können schnell loslegen, was die Unterbrechungen minimiert und den ROI maximiert.

Visuelle Produktkonfiguration

Experlogix unterstützt sowohl 2D-geführte Visualisierungen als auch interaktive 3D-Modelle, die bei Änderungen der Optionen sofort aktualisiert werden. Das Modell basiert auf derselben Regel-Logik, die das System für die Preisgestaltung und die Stücklistenzuordnung verwendet, sodass das, was Sie sehen, mit dem übereinstimmt, was die Fabrik tatsächlich herstellen wird.

Transparente Zitate

Die von Experlogix erstellten Angebote enthalten eine klare Beschreibung der spezifischen Konfiguration des angebotenen Produkts. Dies stellt sicher, dass Kunden und Engineering-Teams genau verstehen, was bestellt wird, um Verwirrung über enthaltene Funktionen oder Anpassungen zu vermeiden.

Native CRM-Pakete für Salesforce und Microsoft Dynamics 365

Experlogix liefert speziell entwickelte Pakete, die direkt in Salesforce Opportunities und Quotes sowie in Microsoft Dynamics 365 Sales, Finance and Operations, Business Central und der Experlogix Portal Edition integriert sind. Der praktische Vorteil ist eine schnelle Bereitstellung ohne individuelle Anpassungen, da die Benutzeroberfläche und die Datenbankbeziehungen bereits auf Ihre CRM-Umgebung abgestimmt sind.

Dokumentenautomatisierung mit Xpertdoc

Experlogix hat Xpertdoc übernommen und dessen Technologie in seine Plattform integriert. Angebote, Vorschläge, Verträge, Bestellformulare, Verlängerungsmitteilungen und Leistungsbeschreibungen können nun anhand realer Konfigurationsdaten automatisiert erstellt werden.

Experlogix Digital Commerce für Self-Service

Anstatt Agenturen mit der Erstellung eines maßgeschneiderten B2B-Portals zu beauftragen, hat Experlogix Digital Commerce Herstellern die Möglichkeit, Konfigurationen, Preise, Angebotsanfragen und Nachbestellungen über einen markenspezifischen Webshop zu veröffentlichen, der direkt mit CRM- und ERP-Datensätzen verbunden ist. Kunden und Händler können sich selbst bedienen, während Sie die Kontrolle über Produktregeln und Preise behalten.

ERP- und CAD-System-Ausrichtung

Experlogix CPQ lässt sich mit ERP-Systemen wie Microsoft Dynamics 365 Finance and Operations verbinden und kann Artikeldaten, Kostenelemente und SKU-Strukturen direkt abrufen oder übertragen. Es kann auch CAD-gesteuerte Details integrieren, sodass Technik und Vertrieb synchron bleiben. So entsteht eine gemeinsame Produktwahrheit, anstatt dass die Technik erst spät im Prozess Fehler entdeckt.

Betriebliche Vorteile

Verbessert die Angebotsgenauigkeit

Experlogix CPQ eliminiert manuelle Berechnungen und Fehler durch seine integrierte Logik-Engine. Es stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeiter nur gültige Produktkombinationen und Preise anbieten, was zu Angeboten führt, denen die Kunden vertrauen können, und den Bedarf an Nacharbeit reduziert.

Reduziert die Zeit bis zur Angebotserstellung

Vertriebsmitarbeiter müssen sich nicht mehr mit zeitaufwändigen Tabellenkalkulationen und manuellen Konfigurationen herumschlagen. Experlogix automatisiert Aufgaben und bietet Echtzeit-Validierung, so dass sie deutlich schneller genaue Angebote erstellen können und sich auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren können.

Vereinfacht den Verkauf komplexer Produkte

Experlogix nimmt komplexen Produkten das Geheimnisvolle. Vertriebsmitarbeiter können visuelle Konfigurationstools und geführte Workflows nutzen, um Kunden mit Leichtigkeit durch die Optionen zu führen. Dies fördert ein besseres Verständnis und reduziert die Verwirrung, wodurch der Verkaufsprozess rationalisiert wird.

Erhöht die durchschnittliche Transaktionsgröße

Es ermöglicht den Vertriebsmitarbeitern ein effektives Upselling und Cross-Selling. Mit Echtzeit-Preisen und Einblicken in die Produktkonfigurationen können sie Gelegenheiten erkennen, wertvolle Funktionen oder ergänzende Produkte hinzuzufügen, um den Gesamtwert jedes Geschäfts zu steigern.

Skalierbarkeit

Wenn Ihr Fertigungsunternehmen wächst, lässt sich Experlogix CPQ nahtlos skalieren, um Ihre sich entwickelnden Anforderungen zu erfüllen. Seine Cloud-basierte Architektur eliminiert die Notwendigkeit für teure Hardware-Upgrades und ermöglicht es Ihnen, leicht Benutzer oder Funktionalitäten hinzufügen, wie Ihr Unternehmen wächst. Diese Skalierbarkeit stellt sicher, dass Ihre CPQ-Lösung ein wertvoller Aktivposten bleibt, der die Effizienz und Genauigkeit Ihres Vertriebsteams während Ihrer gesamten Reise unterstützt.

Speziell für Salesforce CPQ-Migrationen entwickelt

Experlogix positioniert sich aktiv als Anlaufstelle für Unternehmen, die Salesforce CPQ verlassen (das Anfang 2025 eingestellt wird). Das Tool wurde entwickelt, um CRM-Workflows beizubehalten, sodass Sie Salesforce als Ihren Umsatz-Hub beibehalten, aber einen flexibleren Konfigurator und die integrierte Funktion zur Dokumentenerstellung erhalten.

CRM-Integrationen