Vendori CPQ Übersicht

Vendori CPQ ist eine Plattform für Konfiguration, Preis und Angebot (CPQ), die für die Technologie- und SaaS-Branche entwickelt wurde. B2B-SaaS-Vertriebsteams können damit Produktpakete erstellen, Kunden Angebote für Softwarelizenzen und Dienstleistungen unterbreiten und Benutzerabonnements verwalten. Sie können Produkttypen, Abrechnungsbedingungen, Add-ons und Rabatte durch einfache Point-and-Click-Aktionen hinzufügen. Die Funktionen für den geführten Vertrieb rationalisieren die Angebotserstellung: Handelsrichtlinien und Regeln zur Durchsetzung von Arbeitsabläufen helfen den Vertriebsmitarbeitern, Fehler und Unstimmigkeiten zu vermeiden, und machen manuelle Bündelungen, Preisberechnungen und Upselling überflüssig.

Die No-Code- und Multi-Tenant-Architektur unterscheidet Vendori von anderen SaaS-CPQ-Anbietern. No-code CPQ macht es einfach, Ihr CPQ mit Produktregeln im Backend zu programmieren - alles, was Sie tun müssen, ist klicken und ziehen. Zusätzlich zur drastischen Reduzierung der Implementierungszeit können Vertriebsteams und Administratoren CPQ-Aktualisierungen selbstständig durchführen. Dank der Mandantenfähigkeit können OEMs, Wiederverkäufer, Distributoren und Systemintegratoren alle auf dieselben Tools, Daten und Prozesse zugreifen und diese nutzen. Vendori unterstützt also jedes SaaS-, wiederkehrende Umsatz- oder hybride Vertriebsmodell.

Vendori ist eine CPQ- und Abonnementmanagement-Plattform, mit der Unternehmen erfolgreiche SaaS-Angebote erstellen können. Sie löst einige der häufigsten Herausforderungen bei der SaaS-Preisgestaltung, wie z. B. flexible Rabatte, Erstellung von Preisregeln und Optimierung durch Vertriebsanalysen. Es erleichtert die Abrechnung von Abonnements, die Rechnungsstellung und die Verlängerung von Abonnements mit der Option, den Prozess so weit oder so wenig wie möglich zu automatisieren. Für Unternehmen mit unterschiedlichen Einnahmequellen (z. B. Wiederverkäufer und Integrationspartner) ist es einfach, alles zusammenzuführen und ein echtes hybrides Vertriebsmodell umzusetzen.

Merkmale umfassen:

• Preisgestaltung ohne Code und Regelkontrollen
• Verwaltung des Produktkatalogs
• Verwaltung von Abonnements
• Geführter Verkauf
• Workflow-Genehmigungen
• Benutzerdefinierte Rechnungsterminierung
• Angebote für Vertriebskanäle/Wiederverkäufer
• CRM-Integration
• Geschäftsdaten und Analytik

Codelose Konfiguration und Regelsteuerung: Die no-code Preis- und Regelsteuerung von Vendori macht es einfach, komplexe Preisstrukturen und Genehmigungsworkflows ohne Programmierkenntnisse zu erstellen und zu verwalten. Die Benutzer können Regeln für Preisrichtlinien, Rabattschwellen, Genehmigungsprozesse und Programmrabatte über eine intuitive, Flowchart-ähnliche Oberfläche definieren, auf die sie per Mausklick zugreifen können. Sie können zum Beispiel eine Regel festlegen, die einen Genehmigungsworkflow auslöst, wenn ein vorgeschlagener Rabatt einen bestimmten Prozentsatz überschreitet. Sie können auch dynamische Preis-Wasserfälle erstellen und die Preise auf der Grundlage von Produktkonfigurationen, Kundensegmenten oder Geschäftsgrößen anpassen.

Verwaltung des Produktkatalogs: Über das Backend von Vendori können Sie ein umfassendes Repository von Produkten und Dienstleistungen erstellen, organisieren und pflegen. Sie können Produkte hinzufügen oder entfernen, Kategorien erstellen, die Ihre Unternehmensstruktur am besten widerspiegeln, und Tags und Filter zuweisen, um die Navigation zu verbessern. Darüber hinaus können Sie Produktregeln und -beschränkungen hinzufügen (z. B. Serviceanforderungen für ein Unternehmensgeschäft oder flexible Preise für ein individuelles Produkt) und Ihre Angebote nach Branche oder Kundenpriorität segmentieren. Auf diese Weise präsentieren Sie stets eine maßgeschneiderte Produktauswahl und Preisgestaltung.

Abonnement-Verwaltung: Die in Vendori integrierten Tools für die Abonnementverwaltung machen es einfach, vom Angebot zum Umsatz zu kommen. Sie können jede Art von Abonnementänderung problemlos abwickeln - Verlängerungen, Erweiterungen, Tier-Upgrades, zeitgleiche Verlängerungen und Kündigungen. Außerdem können Sie automatische Benachrichtigungen für Abonnementverlängerungen (auf Ihrer Seite) und Zahlungen (auf deren Seite) einrichten und so einen reibungslosen und optimierten Prozess für Ihr CS-Team und Ihre Kunden sicherstellen.

Geführter Verkauf: Bei der Konfiguration von Produkt- und Preisregeln über das No-Code-Backend können Sie auch spezifische Workflows und Regeln als Leitplanken für Vertriebsmitarbeiter einrichten. Dabei kann es sich um einfache Dinge handeln, wie z. B. Paketanforderungen, Rabatte sowie Upsell- und Cross-Sell-Vorschläge zur Steigerung des Geschäftsvolumens. Sie können aber auch komplexer sein, wie z. B. eine Geschäftspolitik, die es nicht zulässt, dass ein Geschäft zustande kommt, wenn die angestrebte Gewinnspanne unterschritten wird. Auf dem Bildschirm erhalten Ihre Mitarbeiter Echtzeit-Feedback (z. B. "Preisregel verletzt: Rabatt über 20 %"), so dass sie genau wissen, welcher Teil des Angebots das Problem verursacht und wie es gelöst werden kann.

Workflow-Genehmigungen: Für Situationen, in denen Sie einen speziellen Preisnachlass oder eine Angebotsausnahme zulassen (z. B. bei einem hochwertigen Unternehmenskunden), können Sie Vendori so einstellen, dass die Anfrage automatisch an jemanden aus Ihrem Vertriebsleitungsteam oder Ihrem Deal Desk weitergeleitet wird, basierend auf Ihren Regeln. Der Genehmigende kann aus vordefinierten Optionen auswählen (z. B. genehmigen, ablehnen, eskalieren) oder dies über Slack-Benachrichtigungen tun.

Individuelle Rechnungsplanung: Mit der Vendori-Plattform für die Abonnementverwaltung können Sie Rechnungen planen und anpassen, um Ihre Abrechnungsprozesse zu optimieren. Sie können wiederkehrende Abonnementrechnungen mit beliebigem Zahlungsrhythmus (z. B. monatlich, vierteljährlich oder jährlich) anbieten und automatische Mahnungen für anstehende Zahlungen einrichten. Kunden können außerdem ihre Zahlungsinformationen aktualisieren und ihre Rechnungshistorie einsehen.

Angebotserstellung für Vertriebskanäle/Wiederverkäufer: Die mandantenfähige Architektur ermöglicht jedem Unternehmen des Vertriebskanalsystems (OEMs, Distributoren, Wiederverkäufer und Systemintegratoren) den Zugriff auf und die Verwaltung von Angebotsdaten in einer gemeinsamen, aber sicher segmentierten Umgebung. Jeder Mieter erhält seine eigene isolierte Datenpartition, wodurch der Datenschutz und die Einhaltung vertraglicher oder gesetzlicher Bestimmungen gewährleistet werden. Gleichzeitig sind die zentrale Angebotslogik, die Produktkataloge und die Konfigurationsmodule zentralisiert, so dass Aktualisierungen oder Preisänderungen durch den anderen Anbieter sofort an die Portale der Distributoren und Wiederverkäufer weitergegeben werden können.

Agnostische CRM-Integration: Sie können Vendori nahtlos in Ihr bestehendes CRM-System integrieren, und zwar über den App-Katalog von Vendori (für Basisabonnements), über unterstützte Integrationen (für ein Standardabonnement) oder über eine benutzerdefinierte Integration (für Unternehmensanwender). Wenn Sie CRM und CPQ integrieren, werden alle Ihre Verkaufsdaten automatisch in Ihr CRM-System übertragen, sodass Ihre Kontaktdaten und Ihre Pipeline immer auf dem neuesten Stand sind.

Geschäftsdaten und Analysen: Integrationen mit Ihren anderen Unternehmenssystemen vereinfachen die Datenverwaltung. Die Analysetools von Vendori bieten Echtzeitberichte und Dashboards. Mit mehr als 40 Datenpunkten pro Position erhalten Sie auf Abruf Einblicke in Ihre Geschäfte und Preise, die Ihnen helfen zu verstehen, was Ihre Verkäufe antreibt (oder behindert), welche Auswirkungen auf Ihre Gewinnspannen bestehen und welche Kunden am meisten kaufen. So erhalten Sie einen Ausgangspunkt, um herauszufinden, wo Sie Anpassungen vornehmen müssen, und können die Daten auch für technisch nicht versierte Stakeholder leicht visualisieren und verstehen.

Für Technologie-Vertriebsteams bietet der Einsatz von Vendori zahlreiche Vorteile, darunter:

• Rationalisierung der Erstellung von Preisgestaltungs- und Genehmigungsregeln für eine verbesserte Vertriebseffizienz
• Schließen Sie mehr Geschäfte zu höheren Werten ab, indem Sie interne Preisverhandlungen eliminieren und Ihrem Vertriebsteam Echtzeit-Feedback zur Maximierung des Geschäftswerts geben.
• Gewinnen Sie mehr Aufträge , indem Sie jedes Produkt, jede Vertriebsmethode und jeden Abrechnungszeitraum (Vor-Ort, Abonnement oder Verbrauch) handhaben. 
• Nutzen Sie Ihre Vertriebspartner mühelos, indem Sie unter Ihren gesamten Angebotsprozess nahtlos in eine einheitliche Plattform integrieren. 
• Bleiben Sie auf dem Laufenden und halten Sie Geschäfte mit personalisierten Benachrichtigungen und Alarmen auf dem Laufenden, um Angebotsentwicklungen, interne Genehmigungen und Kundenakzeptanz zu verfolgen.
• Geringere Kosten , da Vendori keine Implementierungs- oder Servicegebühren erhebt und die Implementierung innerhalb weniger Tage abgeschlossen werden kann

Vendori CPQ ist eine ideale Lösung für Hightech- und SaaS-Unternehmen jeder Größe - Startups, KMUs und Großunternehmen. Für kleinere Unternehmen (unter 1 Mio. USD ARR) ist die Nutzung der Software sogar kostenlos. Sie eignet sich auch gut für Technologie-Distributoren, Wiederverkäufer, Integratoren und MSPs.

Hier erfahren Sie, wie Vendori Technologieunternehmen zum Erfolg verhilft:

Software und IT (SaaS)

Mühelose Konfiguration: Vendori vereinfacht die Erstellung von Angeboten und die Berechnung von einmaligen und wiederkehrenden Preisen für B2B-SaaS-Kunden. Die intuitive Benutzeroberfläche ermöglicht eine einfache Anpassung und stellt sicher, dass Ihre Angebote Ihre Marke und Ihr Angebot genau widerspiegeln. Anstatt sich auf komplexe Kalkulationstabellen und manuelle Berechnungen zu verlassen, können Sie Ihre Kunden mit professionellen, individuellen Angeboten beeindrucken, die direkt in Vendori CPQ erstellt werden.

Automatisierte Preisgestaltung: Sie automatisiert die Preisstaffelung auf der Grundlage von Funktionen, Benutzerzahl oder Abonnementdauer. Die nahtlose Integration mit Abrechnungssystemen macht manuelle Berechnungen überflüssig und gewährleistet eine einheitliche Preisgestaltung für Ihre SaaS-Produkte. Vendori kann auch die Komplexität wiederkehrender Umsatzströme für abonnementbasierte Dienste bewältigen.

Abonnementverwaltung leicht gemacht: Mit Vendori können Sie Angebote erstellen, die die Abonnementbedingungen, Preise und Verlängerungsoptionen klar umreißen. Und da die CPQ-Plattform von Vendori über eine benutzerdefinierte Rechnungsplanung, Erinnerungen und Verlängerungen verfügt, können Sie wiederkehrende Rechnungen ganz einfach verwalten, ohne einen Finger krumm zu machen (oder in Ihr Rechnungssystem zu gehen).

Technologie-Vertriebspartner

Automatisierte Arbeitsabläufe für mehr Effizienz: Es automatisiert zeitraubende Aufgaben wie Produktkonfiguration und Preisberechnungen. Es führt Ihre Vertriebsmitarbeiter durch den Prozess der Produktkonfiguration auf der Grundlage der Kundenanforderungen. Durch die Standardisierung des Prozesses stellen Sie sicher, dass alle erforderlichen Produkte und Dienstleistungen in jedem Angebot enthalten sind, was wichtig ist, wenn man bedenkt, dass man nicht immer die direkte Kontrolle über seine Vertriebspartner hat.

Feedback in Echtzeit und Durchsetzung von Richtlinien: Die Schnittstelle von Vendori beschreibt Produktdetails und Verfügbarkeit in Echtzeit und liefert Ihren Vertriebsmitarbeitern genaue Informationen zur Beantwortung von Kundenfragen. Wenn jemand gegen eine Ihrer Preisregeln oder Handelsrichtlinien verstößt, zeigt das System ihm, welche und wo im Angebot er sie überarbeiten muss.

Optimierter Prozess vom Angebot bis zur Lieferung: Die Software lässt sich nahtlos in andere Geschäftssysteme integrieren und gewährleistet einen reibungslosen Datenfluss zwischen Vertrieb und Abwicklung. Dadurch werden Informationssilos beseitigt und eine bessere Zusammenarbeit über Ihr Lieferanten- und Partnernetzwerk hinweg gefördert.

Kanal-Verkauf

Mehrmandantenfähigkeit: Dank der mandantenfähigen Architektur von Vendori kann jeder Vertriebspartner das Branding, die Workflows, die Rabattschwellen oder die Genehmigungshierarchien anpassen und dabei auf das gleiche einheitliche System für Produktattribute und Preise zurückgreifen. Dies fördert die Zusammenarbeit in Echtzeit - ein OEM kann zum Beispiel aktualisierte Preislisten oder Aktionspakete an seinen gesamten Vertriebskanal weiterleiten, und Wiederverkäufer können schnell kundenorientierte Angebote erstellen, die die neuesten Konfigurationen widerspiegeln.

Optimiertes Partner-Onboarding: Es vereinfacht den Onboarding-Prozess für neue Vertriebspartner, indem es ihnen Zugang zu Ihrem Produktportfolio und Ihren Preisregeln verschafft. Die automatisierte Bereitstellung von Mandanten senkt Ihren operativen Aufwand. Und rollenbasierte Portale für verschiedene Channel-Mitglieder lassen sich je nach Art des Partners und seiner Beziehung zu Ihrem Unternehmen einfach anwenden.

Vertriebskanal-Analysen: Durch Systemintegrationen können Sie Analysemodule einbinden, die mandantenübergreifende Angebotsmuster analysieren. Diese Erkenntnisse können Sie nutzen, um Upsell-Strategien zu entwickeln und Ihre Rabattstruktur zu optimieren. Sie können bestimmen, worauf Sie Ihre Bemühungen zur Umsatzdiversifizierung konzentrieren sollten, indem Sie die Effektivität der verschiedenen Vertriebspartnerschaften bewerten.

Als Kunde von Vendori haben Sie Zugang zur Software in einer von drei Stufen: Startup, SMB oder Enterprise.

• Vendori für Startups: Dieser Plan ist für Startups mit weniger als 1 Mio. USD ARR kostenlos. Es umfasst bis zu 10 Benutzer, 500 Angebote pro Jahr, Standard-Support, begrenzte Integrationen (nur Embedded App Catalog) und 6 Stunden kostenlose Beratung für Implementierung und Onboarding.
• Vendori für SMBs: Mit einem Preis von 75 US-Dollar pro Benutzer und Monat ist Vendori für kleine und mittlere Unternehmen konzipiert. Es bietet bis zu 50 Benutzer, 10.000 Angebote pro Jahr, Standard-Support und 20 Stunden kostenlose Beratung für die Implementierung und Einarbeitung. Ein kostenloser zweiwöchiger Proof of Concept ist ebenfalls verfügbar.
• Vendori für Unternehmen: Die Enterprise-Ebene verwendet benutzerdefinierte Preise mit unbegrenzten Nutzern und Angeboten, da sie auf die Feinheiten größerer Unternehmen zugeschnitten ist. Sie umfasst Premium-Support, flexible Hosting-Vereinbarungen, benutzerdefinierte Integrationen und personalisierte "White Glove"-Implementierungs- und Onboarding-Services.

Wenn Sie sich nach Alternativen zu Vendori umsehen, sollten Sie mehrere CPQ-Lösungen in Betracht ziehen. Sie alle helfen SaaS- und Technologieunternehmen, ihren Angebotsprozess zu rationalisieren und zu verwalten.

Die besten Vendori CPQ-Alternativen

Nue

Wie Vendori bietet auch Nue erweiterte RevOps-Funktionen, die auf Technologieunternehmen zugeschnitten sind. Die Lösung lässt sich nahtlos in Salesforce integrieren, wodurch Umgehungen vermieden werden und eine einheitliche Preisgestaltung über alle Vertriebskanäle hinweg gewährleistet wird. Der intuitive Quote Builder von Nue ermöglicht es Vertriebsteams, dynamische, flexible Angebote direkt in Salesforce zu erstellen, mit Echtzeit-Transparenz über die Geschäfte. Über die Angebotserstellung hinaus ermöglicht der Price Builder RevOps-Teams die Entwicklung und das Testen verschiedener Preismodelle, einschließlich Bundles und Abonnements, so dass sich Unternehmen schnell an Marktveränderungen anpassen können. Mit einer benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-Oberfläche, Echtzeit-Verkaufseinblicken und einem ganzheitlichen Lebenszyklusmanagement bietet Nue eine flexiblere und effizientere CPQ-Lösung.

MonetizeNow CPQ

MonetizeNow ist eine leistungsstarke Alternative zu Vendori und bietet eine einheitliche Plattform für die Angebotserstellung, Rechnungsstellung und Produktkatalogverwaltung. Es rationalisiert Vertriebsabläufe und lässt sich nahtlos in CRMs und E-Signatur-Tools integrieren. Im Gegensatz zu herkömmlichen CPQ-Lösungen geht MonetizeNow noch weiter, indem es die Rechnungsstellung automatisiert, wiederkehrende Rechnungen verwaltet und verbrauchsabhängige Preise mit Echtzeit-Nutzungsmessung unterstützt. Der unternehmenstaugliche Produktkatalog sorgt für flexible Preisstrukturen, während das API-first-Design eine nahtlose Integration mit verschiedenen Vertriebskanälen ermöglicht. Mit einer skalierbaren Architektur und Echtzeit-Einblicken in die Kundennutzung befähigt MonetizeNow Vertriebs- und Betriebsteams, die Effizienz zu steigern, Fehler zu reduzieren und langfristiges Wachstum zu unterstützen.

Zuora CPQ

Zuora CPQ ist eine All-in-One-Lösung für die Angebotserstellung, Rechnungsstellung und Umsatzerfassung von Abonnements. Sie automatisiert den Prozess von der Angebotserstellung bis zur Umsatzerfassung für Unternehmen mit wiederkehrenden Umsatzmodellen. Im Gegensatz zu herkömmlichen CPQ-Lösungen geht Zuora über die Angebotserstellung hinaus und ermöglicht Unternehmen die Einführung neuer Abonnementpläne, die Optimierung der Preisgestaltung und die Verwaltung internationaler Kunden mit Unterstützung für mehrere Währungen und Steuern. Die Lösung lässt sich auch in CRM-Systeme integrieren und bietet tiefe Kundeneinblicke für eine intelligentere Preisgestaltung und Segmentierung. Mit Optionen zur Kundenselbstbedienung und der nahtlosen Integration in Plattformen wie Salesforce verbessert Zuora die betriebliche Effizienz und maximiert die Umsatzrendite.

Subskribe

Subskribe wickelt komplexe SaaS-Geschäfte mit Funktionen wie verbrauchsabhängiger Abrechnung und mittelfristigen Änderungen ab. Die einheitliche Plattform macht separate Abrechnungs- und Umsatzerfassungssysteme überflüssig, senkt die Kosten und verbessert die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs-, Finanz- und RevOps-Teams. Durch die Automatisierung komplizierter Preismodelle und des Vertragsmanagements können sich die Vertriebsteams auf den strategischen Verkauf konzentrieren, was zu höheren Gewinnraten und mehr Umsatz führt. Durch die präzise Automatisierung der Preisgestaltung werden Fehler minimiert und die Umsatzerfassung maximiert. Außerdem sorgt die skalierbare, cloudbasierte Infrastruktur für ein nahtloses Wachstum, wenn Ihr Transaktionsvolumen steigt.

CloudSense CPQ

CloudSense CPQ lässt sich nativ in Salesforce integrieren, was einen nahtlosen Datenfluss gewährleistet und den Vertriebsprozess rationalisiert. Die QuickQuote-Funktion ermöglicht schnelle Kostenschätzungen, sodass Mitarbeiter Hardware, Software und SLAs effizient konfigurieren können, bevor sie Angebote direkt an Kunden senden. CloudSense wurde für Branchen wie Telekommunikation, Versorgungsunternehmen und Managed Services entwickelt und eignet sich hervorragend für die Verwaltung komplizierter Pakete und Preisberechnungen. Darüber hinaus bieten synchronisierte Daten eine 360-Grad-Kundensicht, die den persönlichen Service verbessert, während das integrierte Deal Scoring dabei hilft, hochwertige Opportunities zu priorisieren und so den Vertriebserfolg zu beschleunigen.

Rhonda Bavaro

Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.

Vendori CPQ Übersicht

• 1Warum dieses Produkt gut ist
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