Vendavo CPQ vs. PROS CPQ

CPQ Software spielt eine entscheidende Rolle im Vertriebsmanagement: Unternehmen können durch die Automatisierung des Angebotsprozesses schnell und präzise Angebote erstellen und gleichzeitig manuelle Fehler erheblich reduzieren. Sobald CPQ eingerichtet ist, können Unternehmen die Vertriebszyklen, die Nachverfolgung von Geschäften, den Abschluss und die anschließende Rechnungsstellung leichter verwalten.

PROS Smart CPQ and Vendavo CPQ are both cloud-based CPQ platforms that offer a variety of features designed to help businesses streamline their sales operations. Both options include out-of-the-box features for quickly creating quotes, orders, and pricing information. Each seamlessly operates as an extension of the CRM system to improve data quality, utilization, and quote-to-cash speed.

Vendavo CPQ is built for sales teams involved in complex product sales. Its software services are custom-made to accommodate the demands of some of the world’s largest manufacturers and distributors.

Mit PROS können Unternehmen das volle Potenzial ihrer digitalen und physischen Verkäufe ausschöpfen. Die umfassende Lösung bietet leistungsstarke Produktkataloge, hochmoderne Funktionen für das Angebotsmanagement, tiefgreifende Marktsegmentierungstechnologie und personalisierte Preisoptimierungstools zur Optimierung Ihrer Handelsprozesse.

Vendavo CPQ und PROS CPQ haben ähnliche Produkte, unterscheiden sich aber leicht in ihrem Ansatz CPQ. Während Vendavo in erster Linie Distributoren und Hersteller unterstützt, hilft die KI-Engine von PROS Unternehmen, die Konsumgüter und Dienstleistungen verkaufen, ihre Preise zu optimieren und die Kundensegmentierung zu verfeinern.

Vendavo definieren CPQ

By utilizing Vendavo’s Commercial Excellence platform, multinational B2B corporations can unlock incredible financial value and grow their margins to unprecedented levels. With dynamic customer insights and trends-based pricing strategies, companies see increased sales success and improved customer experiences—both of which directly translate to accelerated revenue growth for sales worldwide.

Vendavos hochmoderne Analytik und tiefgreifende Branchenkenntnis haben eine beeindruckende jährliche Margenverbesserung von mehr als 2,5 Milliarden Dollar für Unternehmen in einer Reihe von Branchen erreicht, von der Chemie über den Vertrieb bis hin zu Hightech und Fertigung, und damit sichergestellt, dass diese Unternehmen ihrem Wettbewerb immer einen Schritt voraus sind.

Zu den wichtigsten Branchen, die Vendavo bedient, gehören Großhandel, Verpackung, Versand und Logistik, Öl und Gas, pharmazeutischer Vertrieb, Bauprodukte, Aftermarket-Produktion und medizinische Geräte.

Definition von PROS CPQ

PROS CPQ (auch PROS Smart CPQ genannt) ist eine KI-fähige Cloud- und Vor-Ort-Software, die auf Microsoft Azure entwickelt und bereitgestellt wird. Mit einer vollständigen Suite von Preisgestaltungs-, Bestell- und Bestandskontroll-Tools ermöglicht sie Unternehmen mit mehrschichtigen Produkten, ihren Bestand, ihre Kunden und ihre Einnahmen von einem zentralen Knotenpunkt aus zu verwalten.

Advanced product configuration, customer segmentation, and AI-enabled analytics are the main selling points for PROS Smart CPQ. With such powerful reporting and visualization, company stakeholders are able to make the smartest decisions possible about where to invest their marketing and sales resources. Thanks to quote management functions, they can also streamline the entire sales process from start to finish.

Beyond the basics, PROS offers CRM integration with Microsoft Dynamics (among other software). This makes it easy for businesses to ensure that their customer data is always up to date. The software also features automatic bill of materials (BOM) generation, single-view visualizations for pricing and parts lists, and powerful reporting capabilities that make it suitable for manufacturing and engineering industries.

PROS und Vendavo bieten viele der gleichen Funktionen in ihren CPQ Produkten. Da beide für Hersteller, Distributoren und Dienstleister arbeiten, sind ihre Kernfunktionen weitgehend identisch.

Beide bieten:

• Kataloge: Für Produktkonfiguration, Preisgestaltung und mehrstufige Teileauswahl
• Werkzeuge zur Preisgestaltung: Für die schnelle Erstellung präziser Angebote
• Konfigurationswerkzeuge: Um sicherzustellen, dass die Produkte für Kundenbestellungen richtig konfiguriert sind
• Kostenvoranschlagsfunktionen: Um den Kunden genaue Kostenvoranschläge machen zu können
• Berichte und Analysen: Zur Verfolgung von Kundenbestellungen, Verkaufstrends und Leistungskennzahlen

The main differentiator with PROS is its AI engine and machine learning capabilities. Churn forecasting algorithms identify customer segments that are at risk of churning, so companies can intervene to prevent them from leaving. Clustering algorithms help sellers prioritize deals and identify prospects most likely to buy. And predictive pricing algorithms adjust prices for different markets, customers, and products in real-time.

Vendavo bietet maßgeschneiderte Lösungen für die Branchen, die es bedient. Die Plattform für das Gesundheitswesen, medizinische Geräte und pharmazeutische Produkte ermöglicht es Verkäufern, Herstellern und Distributoren, sich durch komplizierte und sich ständig ändernde Gesetze und Vorschriften zu bewegen.

Hier finden Sie eine Übersicht über die Funktionen der einzelnen Produkte:

Bei der Entscheidung, welche Plattform für ein Unternehmen am besten geeignet ist, spielen die Größe und der Typ des Unternehmens eine entscheidende Rolle. Da beide Softwarelösungen für Unternehmen in der Fertigung und im Vertrieb bestimmt sind, eignen sie sich am besten für komplexe Unternehmen mit einem Umsatz von über 50 Millionen US-Dollar.

Vendavo eignet sich gut für Unternehmen, die strenge Compliance-Gesetze einhalten müssen, wie z.B. im Gesundheitswesen, bei medizinischen Geräten und im Pharmavertrieb. Die Analyse- und Reporting-Engines von Vendavo machen es diesen Unternehmen leicht, den Überblick über ihre Kundendaten zu behalten und die Compliance zu gewährleisten.

PROS offers many of the same advantages for its customers as Vendavo, but at a straightforward price point. Its real benefit, however, is its customer segmentation and advanced insight capabilities. It helps companies quickly identify potential buyers and prioritize deals, so they can focus their resources on the right opportunities. PROS also offers custom app building, which is worth it for companies with the IT infrastructure to implement it.

Um eine Entscheidung zwischen Vendavo und PROS CPQ zu treffen, ist es wichtig, die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens zu berücksichtigen. Braucht Ihr Unternehmen robustere Compliance-Funktionen? Benötigen Sie erweiterte Analyse- und maschinelle Lernfunktionen? Oder sind Sie ein kleineres Unternehmen, das eine unkomplizierte Lösung sucht (abgesehen von diesen beiden)? Die Beantwortung dieser Fragen sollte Ihnen den Weg in die richtige Richtung weisen.

Da die Implementierung vonCPQ oft langwierig und kompliziert ist, spielt der Kundensupport eine wichtige Rolle im gesamten Kaufentscheidungsprozess.

PROS requires a great deal of setup and implementation support, but the brand also delivers in that regard. It offers plenty of customer support options, including live chat and access to onboarding and implementation specialists. It offers a complete customer support portal as well as a developer portal, so all members of the team can quickly find the help they need.

Vendavo bietet drei Supportstufen an: Customer Success, Value Acceleration und Professional Services. Diese sind alle auf die individuellen Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten und umfassen Schulungen, Konfigurationsunterstützung und sogar kundenspezifische Entwicklungsarbeit.

Wenn es um den Kundensupport geht, bieten sowohl Vendavo als auch PROS eine Vielzahl von Support-Optionen, die Sie bei Ihrer endgültigen Entscheidung berücksichtigen sollten.

Die Preisgestaltung spielt bei der Entscheidungsfindung eine entscheidende Rolle. Vendavo ist eine teurere Lösung als PROS, aber die Preisgestaltung bleibt unklar, da sie auf Angebotsbasis geliefert wird.

PROS hat eine angebotsbasierte Preisgestaltung, aber die ersten beiden Angebote beginnen bei 60 bzw. 75 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Diese monatlichen Preise machen PROS CPQ zu einer relativ teuren CPQ Option im Vergleich zu anderen Angeboten, aber es ist immer noch günstiger als Salesforce, Oracle und viele andere Unternehmensplattformen.

Andere Preise, die nicht unbedingt Teil der CPQ Plattformen selbst sind, umfassen die Kosten für die Implementierung, die kundenspezifische Entwicklung und den laufenden Support. Für Unternehmen, die das Microsoft-Ökosystem nutzen, sind die Implementierung und die laufende Wartung viel einfacher und kostengünstiger, wenn sie PROS nutzen - etwas, das Vendavo für keinen der großen Technologieanbieter anbieten kann.

Um die Preisgestaltung besser zu verstehen, hier ein kurzer Überblick:

Vendavo CPQ und PROS CPQ sind beides wertvolle Lösungen für Hersteller und Distributoren im mittleren Marktsegment ($50M+). Vendavo zeichnet sich durch Compliance, Analytik und Reporting aus - alles Dinge, die für Unternehmen mit strengen Vorschriften interessant sein werden.

PROS ist eine weniger unkomplizierte Lösung, die erweiterte Funktionen zur Kundensegmentierung und zur Erstellung individueller Apps bietet. Sie ist in der Regel preiswerter als Vendavo, allerdings hängt das volle Verständnis der Preisgestaltung vom jeweiligen Unternehmen und der IT-Infrastruktur ab.

Letztendlich haben beide Lösungen ihre Vorzüge, und es ist wichtig zu entscheiden, welche Lösung für die Bedürfnisse und das Budget Ihres Unternehmens am besten geeignet ist. Die Analyse der Funktionen und Kundensupport-Optionen jeder Lösung sowie die Berücksichtigung von Implementierungszeiten, Teamschulungen und laufendem Support sollten Ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

Vendavo CPQ vs. PROS CPQ

• 1Einführung
• 2Produktübersicht
• 3Produktmerkmale
• 4Größe des Kunden
• 5Kundenbetreuung
• 6Preisgestaltung
• 7Zusammenfassung
• 8FAQs