Einführung
Vergleich Vendavo CPQ vs. PROS CPQ
CPQ-Software ist für den Vertrieb von entscheidender Bedeutung, da sie Vertriebsteams dabei unterstützt, Angebote schnell und präzise zu erstellen und manuelle Fehler deutlich zu reduzieren. Mit CPQ können Unternehmen die Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung effizient verwalten und präzise Verträge, Bestellungen und Rechnungen ausführen.
PROS Smart CPQ und Vendavo CPQ sind beides Cloud-basierte CPQ-Plattformen, die eine Vielzahl von Funktionen bieten, um Unternehmen bei der Rationalisierung ihrer Vertriebsabläufe zu unterstützen. Beide Optionen enthalten sofort einsatzbereite Funktionen zur schnellen Erstellung von Angeboten, Aufträgen und Preisinformationen. Beide Plattformen arbeiten nahtlos als Erweiterung des CRM-Systems, um die Datenqualität, die Nutzung und die Angebots-zu-Bargeld-Geschwindigkeit zu verbessern.
Vendavo CPQ ist für Vertriebsteams konzipiert, die komplexe Produkte verkaufen. Die Software-Services von Vendavo sind maßgeschneidert für die Anforderungen einiger der weltweit größten Hersteller und Händler.
Mit PROS können Unternehmen das volle Potenzial ihrer digitalen und stationären Vertriebskanäle ausschöpfen. Die umfassende Lösung bietet leistungsstarke Produktkataloge und Funktionen für das Angebotsmanagement. Die Technologie zur Marktsegmentierung und die personalisierten Tools zur Preisoptimierung sind darauf ausgelegt, die Geschäftsprozesse von Unternehmen zu optimieren.
Produktübersicht
Überblick über jede CPQ-Lösung
Vendavo CPQ und PROS CPQ bieten ähnliche Produkte an, unterscheiden sich jedoch in ihrem CPQ-Ansatz. Während Vendavo in erster Linie Händler und Hersteller unterstützt, hilft die KI-Engine von PROS Unternehmen, die Konsumgüter und Dienstleistungen verkaufen, ihre Preise zu optimieren und ihre Kundensegmentierung zu verfeinern.
Definition von Vendavo CPQ
Eines der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale von Vendavo CPQ ist die Betonung der intelligenten Preisoptimierung. Im Gegensatz zu herkömmlichen CPQ-Tools, die sich ausschließlich auf die Angebotserstellung konzentrieren, nutzt Vendavo CPQ KI-gestützte Erkenntnisse, um dynamische Preisempfehlungen auf der Grundlage von Marktbedingungen, Kundensegmenten und der bisherigen Geschäftsentwicklung zu geben. Diese Funktion hilft Vertriebsteams, fundierte Entscheidungen zu treffen, die Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität in Einklang bringen.
Vendavo CPQ ist besonders vorteilhaft für Branchen mit komplexen Preisstrukturen, wie beispielsweise Fertigung, Vertrieb und B2B-Dienstleistungen. Es lässt sich nahtlos in CRM- und ERP-Systeme integrieren und versorgt Vertriebsteams mit Echtzeitdaten, um die Kundeninteraktion zu verbessern. Die benutzerfreundliche Oberfläche und die Automatisierungsfunktionen der Software reduzieren den Verwaltungsaufwand, sodass sich Vertriebsmitarbeiter stärker auf Kundenbeziehungen und strategisches Verkaufen konzentrieren können.
Zu den wichtigsten Branchen, die Vendavo bedient, gehören Großhandel, Verpackung, Versand und Logistik, Öl und Gas, pharmazeutischer Vertrieb, Bauprodukte, Aftermarket-Produktion und medizinische Geräte.
Definition von PROS CPQ
PROS CPQ (auch PROS Smart CPQ genannt) ist eine KI-fähige Software, die in der Cloud und vor Ort auf Microsoft Azure entwickelt und bereitgestellt wird. Mit einer vollständigen Suite von Preisgestaltungs-, Bestell- und Bestandskontrollwerkzeugen ermöglicht sie Unternehmen mit mehrschichtigen Produkten, ihren Bestand, ihre Kunden und ihre Einnahmen von einem zentralen Knotenpunkt aus zu verwalten.
Fortschrittliche Produktkonfiguration, Kundensegmentierung und KI-gestützte Analysen sind die Hauptverkaufsargumente für PROS Smart CPQ. Es bietet CRM-Integration mit Microsoft Dynamics (neben anderer Software). Dadurch können Unternehmen leicht sicherstellen, dass ihre Kundendaten immer auf dem neuesten Stand sind. Die Software verfügt außerdem über eine automatische Stücklistengenerierung, Single-View-Visualisierungen für Preisgestaltung und Teilelisten sowie leistungsstarke Berichtsfunktionen, die sie für die Fertigungs- und Maschinenbauindustrie geeignet machen.
Produktmerkmale
Vergleich der wichtigsten Merkmale
PROS und Vendavo bieten in ihren CPQ-Produkten viele ähnliche Funktionen an, da beide Lösungen für Hersteller, Händler und Dienstleister geeignet sind.
Beide bieten:
- Automatisierte Angebotserstellung: Erstellen Sie schnell präzise Angebote mit vordefinierten dynamischen Preisregeln für komplexe konfigurierbare Produkte.
- Preisoptimierung: Nutzen Sie KI-gestützte Erkenntnisse, um optimale Preise auf der Grundlage von Markttrends, Kundendaten und historischen Verkaufszahlen zu empfehlen.
- Guided Selling: Unterstützen Sie Vertriebsmitarbeiter dabei, sich in komplexen Produktangeboten zurechtzufinden und den Kunden die besten Lösungen zu empfehlen.
- Genehmigungsworkflows: Automatisieren Sie die Genehmigung von Rabatten und Preisen, um die Genehmigungsprozesse für Geschäfte zu optimieren.
- CRM- und ERP-Integration: Nahtlose Anbindung an Salesforce, Microsoft Dynamics, SAP und andere Unternehmenssysteme.
- KI- und maschinelle Lernfähigkeiten: Verbessern Sie Preisstrategien und Verkaufsempfehlungen mit datengestützten Erkenntnissen.
- Margen- und Rentabilitätskontrolle: Bieten Sie Echtzeit-Transparenz über Margen, um profitable Preisentscheidungen zu gewährleisten.
- Omnichannel-Angebotserstellung: Ermöglichen Sie eine einheitliche Preisgestaltung und Angebotserstellung über mehrere Vertriebskanäle hinweg, einschließlich Direktvertrieb, E-Commerce und Partnerportale.
Das Hauptunterscheidungsmerkmal von PROS sind seine KI-Engine und seine maschinellen Lernfunktionen. Algorithmen zur Abwanderungsprognose identifizieren Kundensegmente, bei denen die Gefahr der Abwanderung besteht, sodass Unternehmen eingreifen können, um die Abwanderung zu verhindern. Clustering-Algorithmen helfen Verkäufern bei der Priorisierung von Geschäften und der Identifizierung von potenziellen Kunden, die am ehesten kaufen werden. Und Algorithmen zur vorausschauenden Preisgestaltung passen die Preise für verschiedene Märkte, Kunden und Produkte in Echtzeit an.
Vendavo bietet maßgeschneiderte Lösungen für die Branchen, die es bedient. Zum Beispiel ermöglicht die Plattform für das Gesundheitswesen, medizinische Geräte und pharmazeutische Produkte diesen Verkäufern, Herstellern und Händlern, sich durch komplizierte und sich ständig ändernde Gesetze und Vorschriften zu bewegen.
Hier finden Sie eine Übersicht über die Funktionen der einzelnen Produkte:
| Vendavo CPQ | PROS Intelligent CPQ |
|---|---|
| B2B-Lösungen zur Preisgestaltung und Vertriebsautomatisierung für Hersteller und Händler. | Eine zentralisierte Vertriebsintelligenz- und Automatisierungsplattform für B2B-Handel und Logistik. Zusätzliche maßgeschneiderte Unterstützung für E-Commerce-Teams. |
| Integrierte Integration für Microsoft Dynamics, SugarCRM und Salesforce. | ERP-Integration und Automatisierung für Hersteller, Einzelhändler und Distributoren mit der Kraft der KI. CRM-Integration mit führenden Anbietern. |
| Die Implementierungszeit variiert je nach Unternehmensgröße, Anforderungen und Branche. | Lange Implementierungszeit mit Hilfe von CPQ-Experten des Unternehmens, Standard für Unternehmenssoftware. |
| Optimieren Sie den B2B-Vertriebsprozess mit einer leistungsstarken Regel-Engine und visuellen Konfigurationstools, mit denen Sie mehrere Konfigurationen effizient und präzise erstellen und ändern können. | Einfache und präzise Entwicklung von benutzerdefinierten Produkten oder Dienstleistungen mit einem leistungsstarken und benutzerfreundlichen Konfigurationswerkzeug. Erstellen und verwalten Sie die Konfigurationslogik einfacher mit der Constraint-basierten Logik. |
| Compliance-Automatisierung für Verkäufer in starren und strengen Branchen verfügbar. | Algorithmen zur Vorhersage der Abwanderung und zum Clustering helfen Verkäufern und Interessenvertretern, sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen und ihre Ressourcen auf die profitabelsten Bereiche zu konzentrieren. |
| Eine verbesserte CRM-Compliance führt zu genaueren Prognosedaten, die in BI-Tools zur Verfolgung von Geschäften und zur Erstellung von Leistungs-Dashboards genutzt werden können. | PROS prüft automatisch die Produktverfügbarkeit und entscheidet automatisch, ob eine individuelle Anpassung möglich ist. |
| Alle Produkte sind auf der Basis eines anpassbaren Angebots erhältlich | Die meisten Funktionen, die in der Software und ihren Plänen verfügbar sind. |
| Kombinieren Sie Marketinginhalte, Produktdaten und rechtliche Vereinbarungen in markengeschützten Angebotsvorlagen. | Optimieren Sie den Prozess zwischen Einkäufern und Lieferanten durch die automatische Erstellung von Stücklisten, die Erstellung von Angeboten für Teile, die Festlegung kundenspezifischer Vertragsbedingungen und die Übermittlung von Aufträgen an ERP-Funktionen. |
| Standardisieren Sie die Arbeitsabläufe des Vertriebsteams und erleichtern Sie die Produktkonfiguration mit Guided Selling. Stellen Sie einfache Fragen, um eine genaue Produktauswahl zu gewährleisten. | Passen Sie kundenspezifische Rabatte und Preise mit Abonnementfunktionen an. |
| Entdecken Sie den Einfluss von Rabatten, Preisvereinbarungen, Aufschlägen und mehr auf die endgültigen Nettopreise und Gewinnspannen einzelner Positionen oder ganzer Angebote mit eingebetteten Preis-Wasserfällen. | Nutzen Sie KI-gestützte Empfehlungen für Rabatte, Preisoptimierung, Upsells, Cross-Sells und die Schaffung von Verkaufschancen. |
| Sicherstellen, dass die Preisinitiativen eingehalten werden. | Verwalten Sie Abonnementpläne, einschließlich einmaliger und wiederkehrender Preismodelle, Festpreis-, Stufen- und nutzungsbasierter Pläne. |
| Webbasierte Plattform. | Webbasierte Plattform. |
| Professionelle Dienstleistungen Entwicklung einer Produkt-Roadmap Wertsteigerung Vendavo University Kundenerfolgszentrum | E-Mail-Helpdesk Telefonische Unterstützung Forum Wissensdatenbank Kundenhilfeportal Entwicklerportal |
Größe des Kunden
Ideale Kundenprofile
Bei der Entscheidung, welche Plattform für ein Unternehmen am besten geeignet ist, spielen die Größe und der Typ des Unternehmens eine entscheidende Rolle. Da beide Softwarelösungen für Unternehmen in der Fertigung und im Vertrieb bestimmt sind, eignen sie sich am besten für komplexe Unternehmen mit einem Umsatz von über 50 Millionen US-Dollar.
Vendavo eignet sich gut für Unternehmen, die strenge Compliance-Gesetze einhalten müssen, wie z.B. im Gesundheitswesen, bei medizinischen Geräten und im Pharmavertrieb. Die Analyse- und Reporting-Engines von Vendavo machen es diesen Unternehmen leicht, den Überblick über ihre Kundendaten zu behalten und die Einhaltung der Vorschriften zu gewährleisten.
PROS bietet seinen Kunden viele der gleichen Vorteile wie Vendavo, jedoch zu einem überschaubaren Preis. Der eigentliche Vorteil liegt jedoch in der Kundensegmentierung und den erweiterten Einblicksmöglichkeiten. Es hilft Unternehmen, potenzielle Käufer schnell zu identifizieren und Geschäfte zu priorisieren, so dass sie ihre Ressourcen auf die richtigen Gelegenheiten konzentrieren können. PROS bietet auch die Erstellung von benutzerdefinierten Anwendungen, was sich für Unternehmen mit der entsprechenden IT-Infrastruktur lohnt.
Um sich zwischen Vendavo und PROS CPQ zu entscheiden, ist es wichtig, die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens zu berücksichtigen. Benötigt Ihr Unternehmen leistungsfähigere Compliance-Funktionen? Benötigen Sie erweiterte Analyse- und Machine-Learning-Funktionen? Die Beantwortung dieser Fragen sollte Ihnen die richtige Richtung weisen.
Kundenbetreuung
Supportfunktionen und Ressourcen für jede Lösung
Da die Einführung von CPQ-Systemen kompliziert und ressourcenintensiv sein kann, spielt der Kundensupport eine entscheidende Rolle im gesamten Kaufentscheidungsprozess.
PROS erfordert ein hohes Maß an Einrichtungs- und Implementierungsunterstützung, aber die Marke liefert auch in dieser Hinsicht. Sie bietet eine Vielzahl von Kundensupport-Optionen, einschließlich Live-Chat und Zugang zu Onboarding- und Implementierungsspezialisten. Es bietet ein komplettes Kundensupportportal sowie ein Entwicklerportal, sodass alle Teammitglieder schnell die benötigte Hilfe finden können.
Vendavo bietet drei Supportstufen an: Customer Success, Value Acceleration und Professional Services. Diese sind alle auf die individuellen Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten und umfassen Schulungen, Konfigurationsunterstützung und sogar kundenspezifische Entwicklungsarbeit.
Wenn es um den Kundensupport geht, bieten sowohl Vendavo als auch PROS eine Vielzahl von Support-Optionen an, die Sie bei Ihrer endgültigen Entscheidung berücksichtigen sollten.
Preisgestaltung
Aufschlüsselung der Preisoptionen
Die Preisgestaltung spielt bei der Entscheidungsfindung eine entscheidende Rolle. Vendavo ist eine teurere Lösung als PROS, aber die Preisgestaltung bleibt unklar, da sie auf Angebotsbasis geliefert wird.
PROS bietet eine angebotsbasierte Preisgestaltung an, aber die ersten beiden Angebote beginnen bei 60 bzw. 75 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Diese monatlichen Preise machen PROS CPQ zu einer relativ teuren CPQ-Option im Vergleich zu anderen Anbietern, aber es ist immer noch günstiger als Salesforce, Oracle und viele andere Unternehmensplattformen.
Andere Preise, die nicht unbedingt Teil der CPQ-Plattformen selbst sind, umfassen die Kosten für Implementierung, kundenspezifische Entwicklung und laufenden Support. Für Unternehmen, die das Microsoft-Ökosystem nutzen, sind die Implementierung und die laufende Wartung viel einfacher und kostengünstiger, wenn sie PROS nutzen - etwas, das Vendavo für keinen der großen Tech-Player anbieten kann.
Um die Preisgestaltung besser zu verstehen, hier ein kurzer Überblick:
| Vendavo CPQ | PROS Intelligent CPQ | |
|---|---|---|
| Produktpreisgestaltung | Individuelle Preiskonfiguration - kontaktieren Sie den Vertrieb | Essentials: $60 pro Benutzer und Monat (jährliche Abrechnung) Advantage: $75 pro Benutzer und Monat (jährliche Abrechnung) Ultimate: Kontakt zum Vertrieb |
| Gebühren für die Durchführung | Höhere Kosten für API- und App-Entwicklung. | Höhere Kosten für API- und App-Entwicklung. |
| Zusätzliche Lizenzen | Zusätzliche Lizenzgebühren je nach Branche, Größe und Geschäftsanforderungen des Unternehmens. Unklar, welche Unternehmen zusätzliche Lizenzen benötigen. | Zusätzliche Lizenzgebühren für Preisoptimierung und branchenspezifische Funktionen. Für viele der KI- und Automatisierungsfunktionen, mit denen das Produkt aufwartet, ist eine höhere Stufe erforderlich. |
Zusammenfassung
Überlegungen zur Wahl zwischen den beiden Lösungen
Bei der Entscheidung zwischen PROS CPQ und Vendavo CPQ sollten Unternehmen ihre spezifischen Anforderungen in Bezug auf Preisgestaltung, Angebotserstellung und Vertriebsoptimierung berücksichtigen. Zwar bieten beide Lösungen KI-gestützte Preisgestaltung, geführte Verkaufsunterstützung und fortschrittliche Angebotsautomatisierung, doch liegen ihre jeweiligen Stärken bei unterschiedlichen Prioritäten.
PROS CPQ eignet sich ideal für Unternehmen, die Wert auf dynamische Preisoptimierung und KI-gestützte Echtzeit-Einblicke legen. Es bewährt sich besonders in Branchen mit stark schwankenden Preisen, wie beispielsweise im Flugverkehr, im Vertrieb und im B2B-E-Commerce, wo häufige Preisanpassungen erforderlich sind. Die umfassenden KI-Fähigkeiten von PROS helfen Unternehmen dabei, ihren Umsatz zu maximieren, indem sie die Preisgestaltung auf der Grundlage von Kundenverhalten, Nachfragemustern und Wettbewerbsfaktoren kontinuierlich optimieren.
Vendavo CPQ eignet sich hingegen besonders für Unternehmen, die eine strenge Margenkontrolle und rentabilitätsorientierte Preisstrategien benötigen. Es bietet Vorteile für Fertigungs-, Industrie- und B2B-Dienstleistungsunternehmen mit komplexen Konfigurationen und mehrstufigen Preisstrukturen. Vendavo integriert fortschrittliche Tools zur Preisgestaltung, die eine einheitliche Preisgestaltung über alle Vertriebsteams hinweg gewährleisten und gleichzeitig strategische Rabatte sowie Genehmigungsworkflows ermöglichen.
Letztendlich hängt die Entscheidung zwischen PROS und Vendavo davon ab, ob ein Unternehmen KI-gestützte dynamische Preisgestaltung für eine schnelle Reaktion auf Marktveränderungen (PROS) oder Preisgestaltungskontrolle und Margenmanagement für eine strategische Vertriebsumsetzung (Vendavo) benötigt. Unternehmen sollten die Komplexität ihres Vertriebs, ihre Integrationsanforderungen und die Anforderungen an das Preismodell bewerten, um die für ihre Organisation am besten geeignete Lösung auszuwählen.
FAQs
Häufig gestellte Fragen
Es gibt mehrere günstigere Optionen für verschiedene Arten von Unternehmen. Conga CPQ zum Beispiel kostet ab 35 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Einige günstigere Dienste wie PandaDoc oder Proposify bieten ebenfalls weniger Funktionen zu niedrigeren Preisen. CPQ-Lösungen für Unternehmen werden immer weniger "budgetfreundlich" sein, aber es gibt Alternativen, die erschwinglichere Optionen für kleine und mittelständische Unternehmen bieten.
Unternehmen, die CPQ effektiv nutzen, sehen es als eine Erweiterung ihres CRM und bauen auf dessen Daten, Kundensegmenten und Supportfunktionen auf. CPQ hilft auch bei der Automatisierung von CRM-Prozessen wie Lead Management, Produktkonfiguration, Auftragserfassung und Geschäftsverfolgung.
Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.
