Vendavo CPQ vs. PROS CPQ

CPQ-Software spielt eine entscheidende Rolle im Vertriebsmanagement: Unternehmen können durch die Automatisierung des Angebotsprozesses schnell und präzise Angebote erstellen und gleichzeitig manuelle Fehler erheblich reduzieren. Sobald CPQ eingeführt ist, können Unternehmen die Vertriebszyklen, die Nachverfolgung von Geschäften, den Abschluss und die anschließende Rechnungsstellung leichter verwalten.

PROS Smart CPQ und Vendavo CPQ sind beides Cloud-basierte CPQ-Plattformen, die eine Vielzahl von Funktionen bieten, um Unternehmen bei der Rationalisierung ihrer Vertriebsabläufe zu unterstützen. Beide Optionen enthalten sofort einsatzbereite Funktionen zur schnellen Erstellung von Angeboten, Aufträgen und Preisinformationen. Beide Plattformen arbeiten nahtlos als Erweiterung des CRM-Systems, um die Datenqualität, die Nutzung und die Angebots-zu-Bargeld-Geschwindigkeit zu verbessern.

Vendavo CPQ ist für Vertriebsteams konzipiert, die komplexe Produkte verkaufen. Die Software-Services von Vendavo sind maßgeschneidert für die Anforderungen einiger der weltweit größten Hersteller und Händler.

Mit PROS können Unternehmen das volle Potenzial ihrer digitalen und physischen Verkäufe ausschöpfen. Die umfassende Lösung bietet leistungsstarke Produktkataloge, hochmoderne Funktionen für das Angebotsmanagement, tiefgreifende Marktsegmentierungstechnologie und personalisierte Preisoptimierungstools zur Optimierung Ihrer Handelsprozesse.

Vendavo CPQ und PROS CPQ haben ähnliche Produkte, aber sie unterscheiden sich leicht in ihrem CPQ-Ansatz. Während Vendavo in erster Linie Distributoren und Hersteller unterstützt, hilft die KI-Engine von PROS Unternehmen, die Konsumgüter und Dienstleistungen verkaufen, ihre Preise zu optimieren und die Kundensegmentierung zu verfeinern.

Definition von Vendavo CPQ

Durch den Einsatz der Commercial Excellence Plattform von Vendavo können multinationale B2B-Unternehmen unglaubliche finanzielle Werte freisetzen und ihre Margen auf ein noch nie dagewesenes Niveau steigern. Mit dynamischen Kundeneinblicken und trendbasierten Preisstrategien steigern Unternehmen ihren Verkaufserfolg und verbessern das Kundenerlebnis - beides führt direkt zu einem beschleunigten Umsatzwachstum im weltweiten Vertrieb.

Vendavos hochmoderne Analytik und tiefgreifende Branchenkenntnisse haben bei Unternehmen in einer Reihe von Branchen - von der Chemie über den Vertrieb bis hin zu Hightech und Fertigung - zu einer beeindruckenden jährlichen Margenverbesserung von mehr als 2,5 Milliarden US-Dollar geführt und dafür gesorgt, dass diese Unternehmen ihrem Wettbewerb immer einen Schritt voraus sind.

Zu den wichtigsten Branchen, die Vendavo bedient, gehören Großhandel, Verpackung, Versand und Logistik, Öl und Gas, pharmazeutischer Vertrieb, Bauprodukte, Aftermarket-Produktion und medizinische Geräte.

Definition von PROS CPQ

PROS CPQ (auch PROS Smart CPQ genannt) ist eine KI-fähige Software, die in der Cloud und vor Ort auf Microsoft Azure entwickelt und bereitgestellt wird. Mit einer vollständigen Suite von Preisgestaltungs-, Bestell- und Bestandskontrollwerkzeugen ermöglicht sie Unternehmen mit mehrschichtigen Produkten, ihren Bestand, ihre Kunden und ihre Einnahmen von einem zentralen Knotenpunkt aus zu verwalten.

Erweiterte Produktkonfiguration, Kundensegmentierung und KI-gestützte Analysen sind die wichtigsten Verkaufsargumente für PROS Smart CPQ. Mit diesen leistungsstarken Berichten und Visualisierungen sind die Unternehmensverantwortlichen in der Lage, die intelligentesten Entscheidungen darüber zu treffen, wo sie ihre Marketing- und Vertriebsressourcen investieren sollen. Dank der Angebotsmanagement-Funktionen können sie außerdem den gesamten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende rationalisieren.

Über die Grundlagen hinaus bietet PROS eine CRM-Integration mit Microsoft Dynamics (und anderen Programmen). So können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Kundendaten immer auf dem neuesten Stand sind. Die Software verfügt außerdem über eine automatische Stücklistenerstellung, Einzelansicht-Visualisierungen für Preise und Stücklisten sowie leistungsstarke Berichtsfunktionen, die sie für die Fertigungs- und Maschinenbauindustrie geeignet machen.

PROS und Vendavo bieten viele der gleichen Funktionen in ihren CPQ-Produkten. Da beide für Hersteller, Distributoren und Dienstleister arbeiten, sind ihre Kernfunktionen weitgehend identisch.

Beide bieten:

• Kataloge: Für Produktkonfiguration, Preisgestaltung und mehrstufige Teileauswahl
• Werkzeuge zur Preisgestaltung: Für die schnelle Erstellung präziser Angebote
• Konfigurationswerkzeuge: Um sicherzustellen, dass die Produkte für Kundenbestellungen richtig konfiguriert sind
• Kostenvoranschlagsfunktionen: Um den Kunden genaue Kostenvoranschläge machen zu können
• Berichte und Analysen: Zur Verfolgung von Kundenbestellungen, Verkaufstrends und Leistungskennzahlen

Das Hauptunterscheidungsmerkmal von PROS sind seine KI-Engine und seine maschinellen Lernfunktionen. Algorithmen zur Abwanderungsprognose identifizieren Kundensegmente, bei denen die Gefahr der Abwanderung besteht, sodass Unternehmen eingreifen können, um die Abwanderung zu verhindern. Clustering-Algorithmen helfen Verkäufern bei der Priorisierung von Geschäften und der Identifizierung von potenziellen Kunden, die am ehesten kaufen werden. Und Algorithmen zur vorausschauenden Preisgestaltung passen die Preise für verschiedene Märkte, Kunden und Produkte in Echtzeit an.

Vendavo bietet maßgeschneiderte Lösungen für die Branchen, die es bedient. Zum Beispiel ermöglicht die Plattform für das Gesundheitswesen, medizinische Geräte und pharmazeutische Produkte diesen Verkäufern, Herstellern und Händlern, sich durch komplizierte und sich ständig ändernde Gesetze und Vorschriften zu bewegen.

Hier finden Sie eine Übersicht über die Funktionen der einzelnen Produkte:

Bei der Entscheidung, welche Plattform für ein Unternehmen am besten geeignet ist, spielen die Größe und der Typ des Unternehmens eine entscheidende Rolle. Da beide Softwarelösungen für Unternehmen in der Fertigung und im Vertrieb bestimmt sind, eignen sie sich am besten für komplexe Unternehmen mit einem Umsatz von über 50 Millionen US-Dollar.

Vendavo eignet sich gut für Unternehmen, die strenge Compliance-Gesetze einhalten müssen, wie z.B. im Gesundheitswesen, bei medizinischen Geräten und im Pharmavertrieb. Die Analyse- und Reporting-Engines von Vendavo machen es diesen Unternehmen leicht, den Überblick über ihre Kundendaten zu behalten und die Einhaltung der Vorschriften zu gewährleisten.

PROS bietet seinen Kunden viele der gleichen Vorteile wie Vendavo, jedoch zu einem überschaubaren Preis. Der eigentliche Vorteil liegt jedoch in der Kundensegmentierung und den erweiterten Einblicksmöglichkeiten. Es hilft Unternehmen, potenzielle Käufer schnell zu identifizieren und Geschäfte zu priorisieren, so dass sie ihre Ressourcen auf die richtigen Gelegenheiten konzentrieren können. PROS bietet auch die Erstellung von benutzerdefinierten Anwendungen, was sich für Unternehmen mit der entsprechenden IT-Infrastruktur lohnt.

Um eine Entscheidung zwischen Vendavo und PROS CPQ zu treffen, ist es wichtig, die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens zu berücksichtigen. Braucht Ihr Unternehmen robustere Compliance-Funktionen? Benötigen Sie erweiterte Analyse- und maschinelle Lernfunktionen? Oder sind Sie ein kleineres Unternehmen, das eine unkomplizierte Lösung sucht (abgesehen von diesen beiden)? Die Beantwortung dieser Fragen sollte Ihnen den Weg in die richtige Richtung weisen.

Da die CPQ-Implementierung oft langwierig und kompliziert ist, spielt der Kundensupport eine wichtige Rolle im gesamten Kaufentscheidungsprozess.

PROS erfordert ein hohes Maß an Einrichtungs- und Implementierungsunterstützung, aber die Marke liefert auch in dieser Hinsicht. Sie bietet eine Vielzahl von Kundensupport-Optionen, einschließlich Live-Chat und Zugang zu Onboarding- und Implementierungsspezialisten. Es bietet ein komplettes Kundensupportportal sowie ein Entwicklerportal, sodass alle Teammitglieder schnell die benötigte Hilfe finden können.

Vendavo bietet drei Supportstufen an: Customer Success, Value Acceleration und Professional Services. Diese sind alle auf die individuellen Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten und umfassen Schulungen, Konfigurationsunterstützung und sogar kundenspezifische Entwicklungsarbeit.

Wenn es um den Kundensupport geht, bieten sowohl Vendavo als auch PROS eine Vielzahl von Support-Optionen an, die Sie bei Ihrer endgültigen Entscheidung berücksichtigen sollten.

Die Preisgestaltung spielt bei der Entscheidungsfindung eine entscheidende Rolle. Vendavo ist eine teurere Lösung als PROS, aber die Preisgestaltung bleibt unklar, da sie auf Angebotsbasis geliefert wird.

PROS bietet eine angebotsbasierte Preisgestaltung an, aber die ersten beiden Angebote beginnen bei 60 bzw. 75 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Diese monatlichen Preise machen PROS CPQ zu einer relativ teuren CPQ-Option im Vergleich zu anderen Anbietern, aber es ist immer noch günstiger als Salesforce, Oracle und viele andere Unternehmensplattformen.

Andere Preise, die nicht unbedingt Teil der CPQ-Plattformen selbst sind, umfassen die Kosten für Implementierung, kundenspezifische Entwicklung und laufenden Support. Für Unternehmen, die das Microsoft-Ökosystem nutzen, sind die Implementierung und die laufende Wartung viel einfacher und kostengünstiger, wenn sie PROS nutzen - etwas, das Vendavo für keinen der großen Tech-Player anbieten kann.

Um die Preisgestaltung besser zu verstehen, hier ein kurzer Überblick:

Vendavo CPQ und PROS CPQ sind beides wertvolle Lösungen für Hersteller und Distributoren im mittleren Marktsegment (50 Mio. $+). Vendavo zeichnet sich durch Compliance, Analytik und Reporting aus, was für Unternehmen mit strengen Vorschriften interessant sein dürfte.

PROS ist eine weniger unkomplizierte Lösung, die erweiterte Funktionen zur Kundensegmentierung und zur Erstellung individueller Apps bietet. Sie ist in der Regel preiswerter als Vendavo, allerdings hängt das volle Verständnis der Preisgestaltung vom jeweiligen Unternehmen und der IT-Infrastruktur ab.

Letztendlich haben beide Lösungen ihre Vorzüge, und es ist wichtig zu entscheiden, welche Lösung für die Bedürfnisse und das Budget Ihres Unternehmens am besten geeignet ist. Die Analyse der Funktionen und Kundensupport-Optionen jeder Lösung sowie die Berücksichtigung von Implementierungszeiten, Teamschulungen und laufendem Support sollten Ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

Vendavo CPQ vs. PROS CPQ

• 1Einführung
• 2Produktübersicht
• 3Produktmerkmale
• 4Größe des Kunden
• 5Kundenbetreuung
• 6Preisgestaltung
• 7Zusammenfassung
• 8FAQs