Einführung
Vergleich DealHub CPQ vs. Configure One CPQ
DealHub and Configure One are both robust Configure, Price, Quote (CPQ) solutions designed to streamline sales processes by automating product configuration, pricing, and quoting. Both platforms offer seamless integration with existing systems, enhancing operational efficiency and reducing pricing and configuration errors.
However, their core strengths cater to different business needs. DealHub CPQ excels in providing guided selling features and dynamic quote generation, enabling sales teams to swiftly create accurate, professional quotes, even for complex deals. Its intuitive interface and real-time engagement insights empower teams to close deals faster and drive business growth.
Configure One CPQ is tailored for manufacturers dealing with complex, configurable products. It offers advanced visualization capabilities, including 2D and 3D imaging, allowing users to visualize product configurations effectively. Additionally, Configure One provides CAD automation and ERP system integration, making it particularly beneficial for manufacturing environments.
Produktübersicht
Überblick über jede CPQ-Lösung
DealHub and Configure One approach the CPQ function quite differently. DealHub helps sales-heavy companies scale efficiently and optimize their revenue cycles. Configure One is purpose-built for manufacturers, including powerful tools specifically designed to manage quotes, high-volume orders, and the documents involved in those processes.
Definition von DealHub CPQ
DealHub is a quote-to-revenue platform that enables companies to increase efficiency and grow sales revenue. It offers CPQ, CLM, and DealRoom software, billing and subscription management. With DealHub, you can create complex quotes quickly and accurately, present quotes and supporting content in a customized digital sales room, and connect quoting and billing for a seamless customer experience.
DealHub automatisiert zeitaufwändige Aufgaben für Vertriebsmitarbeiter und stellt ihnen ein Toolkit für den Abschluss von Geschäften zur Verfügung. Dank der Code-freien Umgebung können sich Vertriebs- und RevOps-Teams schnell an geänderte Geschäftsanforderungen anpassen, z. B. an Preis- und Produktaktualisierungen in Echtzeit.
The platform promotes revenue growth by allowing RevOps teams to manage discounts and dynamic pricing while controlling multiple quote versions for customers. Advanced approval workflows make it easier to quickly implement changes based on sales and projected revenue. Seamless integrations and APIs sync data across systems.
Beyond its core features and added benefits of subscription and billing management, its separate product—DealRoom—works hand-in-hand with DealHub CPQ. It unifies all sales collaboration, keeping multiple sellers and company decision-makers in one digital location for immediate document sharing, approvals, and communication.
Obwohl DealHub mehrere Kundensegmente bedient, sind diese Funktionen (zusammen mit der Skalierbarkeit und der no-code Anpassbarkeit) ideal für mittelgroße bis große SaaS-Unternehmen, von denen viele wiederkehrende Umsatzmodelle und Microservice-Produktarchitekturen nutzen, die DealHub mühelos verwaltet.
Definieren von Configure One CPQ
At the heart of Configure One is its standout product configurator, which has both 2D and 3D visualization capabilities. Customers can interact with this web-based configurator to select product features according to their requirements. This results in more precise cost estimates, valid product configurations, and time savings for the purchaser and vendor.
CAD automation is another standout feature. Using Configure One CPQ, manufacturers can automatically create production drawings, BOMs (Bill of Materials), and routings based on selected product configurations. When CPQ and CAD operate in parallel, it streamlines the manufacturing process, reduces manual effort and errors, and accelerates time to market.
Configure One has a powerful GraphQL API and custom coding options for enterprise manufacturers and those with complex product models (made up of hundreds of parts). CRM and ERP system integration makes it a flexible solution that enables a unified data flow across different systems, improving visibility across the entire sales and manufacturing process.
Produktmerkmale
Vergleich der wichtigsten Merkmale
DealHub and Configure One serve different customer segments, so the platforms have specific features tailored to their respective customers.
DealHub stands out with its DealRoom feature, a collaborative platform that brings all deal-related activities into a single workspace for more efficient decision-making and faster sales cycles. The Deal Stream and Deal Talk features bring communication and notifications into the proposal interface, simplifying stakeholder collaboration. It also excels in subscription management, offering tools for automated billing, contract renewals, and customer retention, making it ideal for businesses with subscription-based pricing models.
DealHub recently upgraded its user interface and search capabilities. It features a consolidated, customizable workspace with a clean layout, making it easier to access and organize opportunities and proposals from a single view. Advanced filtering capabilities help users quickly surface critical deals, such as upcoming renewals or proposals needing attention, using customizable, shareable filters with visual cues for easy recognition.
Configure One glänzt bei der komplexen Konfiguration von physischen Produkten. Sein interaktiver Web-Konfigurator beseitigt eine der größten Herausforderungen für B2B-Hersteller: den Kunden dabei zu helfen, zu verstehen, wie das Produkt im wirklichen Leben aussieht. Die Omnichannel-Auftragsverwaltung in Configure One CPQ lässt sich nahtlos mit anderen Systemen integrieren, um einen einheitlichen Auftragsverwaltungsprozess zu schaffen.
Hier finden Sie eine Übersicht über die Funktionen der einzelnen Produkte:
| DealHub CPQ | Configure One CPQ |
|---|---|
| A unified quote-to-revenue platform, including CPQ, CLM, DealRoom, e-signature, invoicing, subscription management, and sales engagement insights. | Spezialisierte CPQ für Hersteller und Händler mit Schwerpunkt auf Produktkonfiguration, Angebotserstellung und Auftragsmanagement. |
| Integration with third-party software, including Salesforce, Freshworks CRM, Microsoft Dynamics 365, HubSpot, accounting software, DocuSign, and ERP systems. API integrations sync pricing and other data into the playbook and enable advanced user management. | Erleichtert die Integration mit verschiedenen CRM- und ERP-Systemen und ermöglicht so einen nahtlosen Datenaustausch und eine verbesserte Effizienz. |
| Quick and easy no-code setup process, enabling your team to be up and running within weeks. Customizable Proposal and DealRoom layouts align with the way you work. | Bietet spezialisierte Unterstützung für größere Teams, einschließlich umfassender Schulungen und Implementierungshilfe. |
| Guided selling and advanced filtering empower sales reps to create winning proposals quickly and easily through an intuitive quoting process synced to your CRM. | Leistungsstarker Produktkonfigurator, mit dem Vertriebsmitarbeiter detaillierte und genaue Angebote für komplexe Produkte erstellen können. |
| Bei der Entwicklung wurde auf Skalierbarkeit geachtet, so dass Wachstum und Erweiterung von Vertriebsteams problemlos möglich sind. | Es kann große, komplexe Produktkonfigurationen verarbeiten und ist daher für wachsende Unternehmen skalierbar. |
| With DealRoom, digital proposals can be easily sent via one URL, allowing companies to provide their customers with one point of interaction throughout all deal stages rather than multiple files or links. | Setzt 3D-Produktvisualisierungen und Omnichannel-Bestellmanagement ein, um das Einkaufserlebnis zu verbessern. |
| Sofort einsatzbereites Vertragsmanagement, Dokumentenerstellung, elektronische Unterschrift und mehrdimensionale Preismodelle. | Bietet eine umfassende Suite von Tools für die Verwaltung von Produktkonfigurationen, Preismodellen und Dokumentation. |
| Predictive Sales Playbooks beschleunigen den Verkaufsprozess, indem sie die Vertriebsmitarbeiter anleiten. | Verwendet erweiterte Konfigurationsregeln, um Vertriebsmitarbeiter durch den Produktkonfigurationsprozess zu leiten und den Verkaufsprozess zu beschleunigen. |
| Umfassende Funktionen für die Verwaltung von Abonnements, Verlängerungen und Bestellungen mit regelbasierter Angebotserstellung für komplexe Verkäufe. | Passen Sie kundenspezifische Rabatte und Preise mit Abonnementfunktionen an. |
| Bietet Einblicke in die Käuferbindung, um Vertriebsmitarbeitern verwertbare Daten für die Verfeinerung künftiger Vertriebskontakte an die Hand zu geben. | Liefert detaillierte Konfigurationsdaten, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, ihre Vorgehensweise für künftige Vertriebsaufträge zu verfeinern. |
| Automated approval workflows ensure defined user roles and faster sales cycles. Deal Stream enables deal-specific buyer engagement insights while Deal Talk enables real-time, deal-specific messaging directly within proposals. | Liefert detaillierte Konfigurationsdaten, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, ihre Vorgehensweise für künftige Vertriebsaufträge zu verfeinern. |
| Funktionsübergreifende Zusammenarbeit während des Angebotsprozesses, komplett mit Prüfprotokollen für Verantwortlichkeit und Transparenz. | Nutzt die Automatisierung in der Auftragsverwaltung und die Integration von Produktionsdaten, um den Verkaufstrichter zu optimieren. |
| Supports multi-currency price quotes with localized pricing for international companies. | Supports multi-currency quoting and BOM pricing. |
| Webbasierte Plattform. | Webbasierte Plattform. |
| Implementation team Phone support Mobile and online customer support Knowledge base DealHub Academy | Online-Support Kundenhilfeportal Unternehmens-Supportportal |
Größe des Kunden
Ideale Kundenprofile
DealHub and Configure One CPQ cater to distinct customer profiles based on their core functionalities and industry focus.
DealHub is ideal for high-growth SaaS, technology, and manufacturing companies that need a streamlined, no-code CPQ solution to accelerate their sales cycles. Its strengths lie in guided selling, real-time collaboration, and seamless CRM integrations, making it a perfect fit for sales teams that prioritize speed, accuracy, and automation. DealHub supports manufacturers that do not require visual configuration or CAD integration but still need efficient quote generation and approval workflows.
Configure One, on the other hand, is tailored for manufacturers dealing with highly configurable, engineer-to-order products that require advanced visualization and CAD integration. Its ideal customers include industrial equipment manufacturers, custom machinery producers, and other businesses that need robust product configuration capabilities. Configure One’s deep integration with ERP systems and support for 2D and 3D visualization make it especially useful for companies that rely on detailed technical specifications to generate accurate quotes and manufacturing instructions.
While both CPQ solutions help companies streamline their sales process, their target customers differ in terms of complexity and industry requirements. DealHub is best suited for organizations looking for a user-friendly, flexible product configurator that enhances sales efficiency without the need for complex engineering integrations. Configure One is designed for manufacturers that require intricate product customization, CAD automation, and visual configuration to support their quoting and production processes.
Businesses selecting a CPQ solution should consider their unique requirements and whether their needs align more with a dynamic, sales-driven quoting experience or a configuration-heavy manufacturing environment.
Kundenbetreuung
Supportfunktionen und Ressourcen für jede Lösung
Customer support is especially important for CPQ software—implementation requires resources to ensure company wide adoption and ongoing support is a requirement for long-term success. Both DealHub and Configure One provide dedicated customer support teams to help with implementation, training, and ongoing technical assistance.
DealHub bietet einen umfassenden Kundensupport, der mit dem Onboarding-Prozess beginnt. Ein internes Expertenteam sorgt für die ordnungsgemäße Einrichtung des Produkts und schult Vertreter und Manager in der effektiven Nutzung der Software. Dieser praxisnahe Ansatz in Verbindung mit dem laufenden Support fördert die schnelle Akzeptanz der Software und verringert die Wahrscheinlichkeit von Problemen nach der Implementierung.
Configure One bietet über seinen speziellen Unternehmensbereich einen soliden Support, der auf die Bedürfnisse größerer Organisationen zugeschnitten ist. Für alle anderen Kunden dient das Kundenportal als Drehscheibe für den Zugriff auf verschiedene Ressourcen, einschließlich FAQs, Tutorials und direkter Kommunikation mit dem Support-Team, um sicherzustellen, dass Unternehmen über die erforderlichen Ressourcen verfügen, um die Software effektiv zu nutzen und Probleme zu beheben.
Preisgestaltung
Aufschlüsselung der Preisoptionen
Pricing plays a critical role in any CPQ software decision. DealHub and Configure One both offer pricing plans that aim to increase efficiency, reduce complexity, and deliver value for their customers. Both companies use the subscription business model and use quote-based pricing that requires a conversation with the sales team.
Am unteren Ende beginnt die Software von DealHub bei 50 US-Dollar pro Monat. Es gibt keine Preisstaffelungen - alle Produktfunktionen sind in jeder Softwarelizenz enthalten. Der Preis erhöht sich mit jedem zusätzlichen Vertriebsmitarbeiter, der dem Abonnement hinzugefügt wird.
Die Preise von Configure One sind ähnlich - der Grundpreis beträgt 150 US-Dollar. Wie DealHub bietet es alle Funktionen in jedem Plan, und seine Preise sind in erster Linie nach der Anzahl der Nutzer gestaffelt.
Im Folgenden finden Sie eine kurze Übersicht über die mit jedem Produkt verbundenen Kosten:
| DealHub CPQ | Configure One CPQ | |
|---|---|---|
| Produktpreisgestaltung | Kontakt Vertrieb | Kontakt Vertrieb |
| Gebühren für die Durchführung | Einmalige Implementierungsgebühr | Einmalige Implementierungsgebühr |
| Zusätzliche Lizenzen | Keine zusätzlichen Lizenzgebühren | Keine zusätzlichen Lizenzgebühren |
Zusammenfassung
Überlegungen zur Wahl zwischen den beiden Lösungen
When evaluating DealHub and Configure One CPQ, consider the complexity of your sales process and the level of customization your products require. DealHub is ideal for companies that need a fast, user-friendly CPQ to streamline quoting, approvals, and deal management. Its no-code setup and automation features make it a great choice for businesses looking to improve sales efficiency without technical complexity.
Configure One, in contrast, is built for manufacturers that require in-depth product configuration and engineering integration. Its advanced visualization tools, CAD automation, and ERP connectivity make it well-suited for businesses that sell highly customized or engineer-to-order products. Companies that rely on detailed technical specifications to generate accurate quotes will benefit from its robust configuration engine.
Choosing the right CPQ solution comes down to your industry needs and workflow requirements. If you need a flexible, sales-driven CPQ without the need for CAD or visual configuration, DealHub is the better option. However, if your quoting process depends on engineering data and complex product customization, Configure One offers the necessary technical capabilities to support your business.
FAQs
Häufig gestellte Fragen
A good CPQ solution should streamline the sales process by automating product configuration, pricing, and quote generation while minimizing errors and inefficiencies. It should be intuitive and easy to use, allowing sales teams to quickly generate accurate quotes without extensive technical expertise. Seamless integration with CRM, ERP, and other business systems is also essential to ensure a smooth flow of data and improve overall sales operations.
Additionally, a strong CPQ should offer flexibility to accommodate different pricing models, approval workflows, and levels of product complexity. Advanced features like guided selling, AI-powered recommendations, and real-time collaboration can further enhance the quoting process, helping sales teams close deals faster. For manufacturers, robust configuration capabilities, CAD integration, channel sales capabilities, and BOM generation may be crucial, while SaaS and technology companies may prioritize subscription and usage-based pricing support.
Conga CPQ (ehemals Apttus), das auf der Salesforce-Plattform aufbaut, ist die bekannteste CPQ-Software. Die Wahl der CPQ-Software kann jedoch stark von den spezifischen Geschäftsanforderungen abhängen. Es gibt CPQ-Nischenlösungen wie DealHub, das bei SaaS-Unternehmen beliebt ist, und Configure One, das auf Hersteller zugeschnitten ist. Agenturen und HR-Unternehmen verlassen sich häufig auf PandaDoc, das für seine Funktionen zur Automatisierung von Dokumenten bekannt ist.
In der Konfigurationsphase wählen die Kunden die Funktionen, Optionen und Zubehörteile aus, die sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung wünschen. Dies geschieht häufig über eine interaktive Schnittstelle, die es den Kunden ermöglicht, ihre Bestellungen nach ihren Bedürfnissen anzupassen, z. B. nach Größe, Farbe und Produktpreis. Die CPQ-Software berechnet dann die Gesamtkosten der Bestellung auf der Grundlage all dieser vom Kunden ausgewählten Elemente.
Produktvariationen sind für CPQ-Plattformen notwendig, um Kunden genaue Preisinformationen zu liefern. Außerdem stellen sie sicher, dass Kunden genau das Produkt kaufen können, das sie benötigen - egal, ob es sich um eine maßgeschneiderte Lösung oder ein Standardprodukt handelt. Produktvariationen rationalisieren den Verkaufsprozess, indem sie dafür sorgen, dass Kunden schnell und effizient genau das bekommen, wonach sie suchen.
DealHub lässt sich nahtlos in Salesforce integrieren. Salesforce-Kunden können Geschäfte in der DealHub-Oberfläche bearbeiten und ihre Daten in jedem Kundenprofil in Salesforce widerspiegeln. Es bietet auch Einblicke in den Zustand der Pipeline und die Abschlussraten, sodass Sie besser verstehen können, wie Ihr Vertriebsteam in jeder Phase des Zyklus abschneidet.
Configure One lässt sich nativ in Salesforce integrieren und ist auf AppExchange verfügbar. Diese Integration trägt zur Rationalisierung der Abläufe bei und bietet den Vertriebsteams eine umfassende Ansicht der Kundendaten, einschließlich Preisinformationen und Produktkonfigurationen. Außerdem können automatische Aktualisierungen im Salesforce-System vorgenommen werden, wenn sich Preise oder Funktionen ändern.
Die größte Einschränkung von CPQ in Salesforce ist die fehlende Integration mit anderen Salesforce-Produkten. Dies ist kein großes Problem, wenn sich ein Unternehmen nur auf sein CRM verlässt, aber es könnte für Unternehmen, die ausschließlich mit Salesforce arbeiten, problematisch werden.
Ein weiteres Problem ist der Unterschied in der Benutzeroberfläche. Das ständige Umschalten zwischen Salesforce und CPQ kann störend sein, daher entscheiden sich einige Benutzer für ein nativ integriertes Produkt oder die Salesforce-eigene CPQ, anstatt eine benutzerdefinierte Integration zu verwenden.
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
