Einführung
Vergleich DealHub CPQ vs. Configure One CPQ
DealHub und Configure One Cloud sind beides robuste CPQ-Lösungen (Configure, Price, Quote), die darauf ausgelegt sind, Vertriebsprozesse durch die Automatisierung von Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung zu optimieren. Beide Plattformen lassen sich nahtlos in bestehende Systeme integrieren, wodurch die betriebliche Effizienz gesteigert und Fehler bei der Preisgestaltung und Konfiguration reduziert werden.
Ihre Kernkompetenzen sind jedoch auf unterschiedliche Geschäftsanforderungen zugeschnitten. DealHub CPQ zeichnet sich durch KI-gestützte Funktionen für geführtes Verkaufen und Preisoptimierung sowie die dynamische Angebotserstellung aus, sodass Vertriebsteams selbst bei komplexen Geschäften schnell präzise und professionelle Angebote erstellen können. Die Lösung wurde speziell für Unternehmen mit ausgefeilten Monetarisierungsmodellen und Markteinführungsstrategien entwickelt. Dank der intuitiven Benutzeroberfläche und Echtzeit-Einblicken in das Kundenengagement können Teams Geschäfte schneller abschließen und das Geschäftswachstum vorantreiben.
Configure One Cloud ist speziell auf Hersteller zugeschnitten, die mit komplexen, konfigurierbaren Produkten arbeiten. Es bietet erweiterte Visualisierungsfunktionen, darunter 2D- und 3D-Bildgebung, mit denen Benutzer Produktkonfigurationen effektiv visualisieren können. Darüber hinaus bietet Configure One CAD-Automatisierung und ERP-Systemintegration, was es besonders für Fertigungsumgebungen vorteilhaft macht.
Produktübersicht
Überblick über jede CPQ-Lösung
DealHub und Configure One verfolgen einen ganz unterschiedlichen Ansatz in Bezug auf die CPQ-Funktion. DealHub unterstützt vertriebsintensive Unternehmen dabei, effizient zu skalieren und ihre Umsatzzyklen zu optimieren. Configure One wurde speziell für Hersteller entwickelt und umfasst leistungsstarke Tools, die speziell für die Verwaltung von Angeboten, Großaufträgen und den damit verbundenen Dokumenten konzipiert sind.
Definition von DealHub CPQ
DealHub ist eine Quote-to-Revenue-Plattform, die Fertigungsunternehmen dabei unterstützt, komplexe Vertriebsprozesse zu optimieren und Umsatzvorgänge zu beschleunigen. Die Plattform vereint CPQ, Vertragslebenszyklusmanagement (CLM), Rechnungsstellung und interaktive digitale Verkaufsräume (DealRoom), um verschiedene Umsatzströme im Fertigungsbereich abzuwickeln: Geräteverkäufe mit Wartungsverträgen, Ersatzteile, Servicevereinbarungen, projektbasierte Installationen und abonnementbasierte Überwachungs- oder IoT-Dienste.
Für Hersteller, die komplexe Konfigurationen verwalten, ermöglicht DealHub den Vertriebsteams die schnelle Erstellung präziser Angebote, indem Ausrüstung, Installationsservices, Garantieoptionen, Wartungspläne und Finanzierungsbedingungen in einheitlichen Angeboten zusammengefasst werden. Der geführte Verkauf führt die Vertriebsmitarbeiter durch komplexe Szenarien, stellt die Kompatibilität der Komponenten sicher, wendet die richtigen Preisregeln basierend auf Kundensegmenten oder Mengenverpflichtungen an und berechnet automatisch die Gesamtbetriebskosten.
Die No-Code-Umgebung von DealHub ermöglicht es Revenue-Operations-Teams, sich schnell an Marktveränderungen anzupassen, neue Preisstrukturen zu implementieren, Produktlinien einzuführen oder Händlermargen anzupassen, ohne dabei auf die IT angewiesen zu sein. Die Plattform schützt Margen durch ausgefeilte Rabattsteuerung: volumenbasierte Preisgestaltung, mehrjährige Vereinbarungen, Händlerrabatte und kundenspezifische Tarife. Fortschrittliche Genehmigungsworkflows mit Echtzeitbenachrichtigungen sorgen dafür, dass Geschäfte schnell vorankommen, während die Versionskontrolle für Angebote die Genauigkeit bei Konfigurationsänderungen gewährleistet.
Durch die nahtlose Integration mit ERP-Systemen (NetSuite, SAP, Acumatica) und CRM-Systemen (Salesforce, Microsoft Dynamics) werden Stücklisten, Bestandsdaten und Vertragsdaten systemübergreifend synchronisiert.
DealRoom erstellt kollaborative digitale Verkaufsräume, in denen technische Spezifikationen, Produktdokumentationen, CAD-Zeichnungen, Konformitätszertifikate und Verträge in markenspezifischen Arbeitsbereichen zentralisiert werden, wo Ingenieurteams, Beschaffungsteams und Stakeholder diese in Echtzeit prüfen und genehmigen können. Engagement-Analysen zeigen, welche Spezifikationen für Käufer Priorität haben.
Definieren von Configure One CPQ
Das Herzstück von Configure One ist sein herausragender Produktkonfigurator, der sowohl über 2D- als auch 3D-Visualisierungsfunktionen verfügt. Kunden können mit diesem webbasierten Konfigurator interagieren, um Produktmerkmale entsprechend ihren Anforderungen auszuwählen. Dies führt zu präziseren Kostenvoranschlägen, validen Produktkonfigurationen und Zeitersparnissen für Käufer und Verkäufer.
Die CAD-Automatisierung ist ein weiteres herausragendes Merkmal. Mit Configure One CPQ können Hersteller automatisch Fertigungszeichnungen, Stücklisten (BOMs) und Arbeitspläne auf der Grundlage ausgewählter Produktkonfigurationen erstellen. Wenn CPQ und CAD parallel arbeiten, wird der Fertigungsprozess optimiert, der manuelle Aufwand und Fehler reduziert und die Markteinführungszeit verkürzt.
Configure One verfügt über eine leistungsstarke GraphQL-API und benutzerdefinierte Codierungsoptionen für Unternehmenshersteller und solche mit komplexen Produktmodellen (bestehend aus Hunderten von Teilen). Die Integration von CRM- und ERP-Systemen macht es zu einer flexiblen Lösung, die einen einheitlichen Datenfluss über verschiedene Systeme hinweg ermöglicht und die Transparenz über den gesamten Vertriebs- und Fertigungsprozess verbessert.
Produktmerkmale
Vergleich der wichtigsten Merkmale
DealHub und Configure One bedienen unterschiedliche Kundensegmente, daher verfügen die Plattformen über spezifische Funktionen, die auf ihre jeweiligen Kunden zugeschnitten sind.
DealHub zeichnet sich durch seine DealRoom-Funktion aus, eine kollaborative Plattform, die alle geschäftsbezogenen Aktivitäten in einem einzigen Arbeitsbereich zusammenführt, um eine effizientere Entscheidungsfindung und schnellere Verkaufszyklen zu ermöglichen. Die Funktionen „Deal Stream“ und „Deal Talk“ integrieren Kommunikation und Benachrichtigungen in die Angebots-Oberfläche und vereinfachen so die Zusammenarbeit zwischen den Beteiligten. Das Tool zeichnet sich auch durch seine Abonnementverwaltung aus und bietet Tools für die automatisierte Rechnungsstellung, Vertragsverlängerungen und Kundenbindung, wodurch es sich ideal für Unternehmen mit abonnementbasierten Preismodellen eignet.
DealHub hat kürzlich seine Benutzeroberfläche und Suchfunktionen aktualisiert. Es verfügt über einen konsolidierten, anpassbaren Arbeitsbereich mit einem übersichtlichen Layout, der den Zugriff auf und die Organisation von Opportunities und Angeboten aus einer einzigen Ansicht heraus erleichtert. Dank erweiterter Filterfunktionen können Benutzer wichtige Geschäfte, wie anstehende Verlängerungen oder Angebote, die Aufmerksamkeit erfordern, schnell aufspüren. Dazu stehen anpassbare, gemeinsam nutzbare Filter mit visuellen Hinweisen zur einfachen Erkennung zur Verfügung.
Configure One glänzt bei der komplexen Konfiguration von physischen Produkten. Sein interaktiver Web-Konfigurator beseitigt eine der größten Herausforderungen für B2B-Hersteller: den Kunden dabei zu helfen, zu verstehen, wie das Produkt im wirklichen Leben aussieht. Die Omnichannel-Auftragsverwaltung in Configure One CPQ lässt sich nahtlos mit anderen Systemen integrieren, um einen einheitlichen Auftragsverwaltungsprozess zu schaffen.
Hier finden Sie eine Übersicht über die Funktionen der einzelnen Produkte:
| Funktion | DealHub | One Cloud konfigurieren |
|---|---|---|
| Schwerpunkt | Agentische Quote-to-Revenue-Plattform (CPQ + Abrechnung + Nutzungsmessung + Umsatzrealisierung) | Fertigungsorientiertes CPQ mit erweiterter Produktkonfiguration und Stücklistengenerierung |
| Zielbranche | SaaS, AI-First-Unternehmen, professionelle Dienstleistungen, Technologiesektoren | Komplexe Fertigung, konfigurierbare Produkte, Industrieanlagen |
| Geschwindigkeit der Angebotserstellung | 30 Sekunden für komplexe Geschäfte mit DealDesk AI | Schnelle Angebotserstellung mit Point-and-Click-Konfiguration |
| Produkt-Konfiguration | Geführter Verkauf mit Regel-Engine für Software-/Dienstleistungs-Bundles | Fortschrittliche Regel-Engine für hochkomplexe physische Produktkonfigurationen |
| 3D-Visualisierung und CAD-Integration | Nicht verfügbar | Integrierte CAD-Automatisierung mit Erstellung von Vertriebs-/Produktionszeichnungen. Echtzeit-3D-Visualisierung mit Live-Produktansichten |
| Stücklistengenerierung | Nicht zutreffend | Automatisierte mehrstufige Stücklistengenerierung mit Arbeitsplänen und Artikelstammdatenerstellung |
| Unterstützung für Preismodelle | Abonnements, nutzungsabhängige Abrechnung, Verbrauchsmessung, gestaffelte Preise, Preise in mehreren Währungen, Mengenrabatte, kostenbasierte Preisgestaltung, Preislisten | Mehrwährungs-Preise, Mengenrabatte, kostenbasierte Preise, Preislisten |
| Abonnement-Abrechnung | Automatisierte Abrechnung mit Echtzeit-Verbrauchsermittlung, anteiliger Berechnung und Verlängerungen | Nicht verfügbar |
| Verbuchung von Erträgen | Integrierte ASC 606/IFRS 15-Automatisierung mit Prüfpfaden | Nicht enthalten |
| Selbstbedienungskonfiguration | DealRoom für die Zusammenarbeit mit Käufern; Selbstbedienungs-Angebotserstellung verfügbar | Webkonfigurator für die Produktkonfiguration im Kundenselbstbedienungsbereich |
| Fertigungsintegration | ERP-Integration (NetSuite, SAP, Acumatica) für Auftrags-/Bestandsdaten | Tiefe ERP-Integration (SAP, Oracle, IFS, JD Edwards, NetSuite) mit Produktionsdatenfluss |
| Genehmigungs-Workflows | Mehrstufig mit Echtzeit-Benachrichtigungen über Slack, Regeln zur automatischen Genehmigung | Konfigurierbare Genehmigungsworkflows basierend auf Preisen, Rabatten und Sonderwünschen |
| Digitale Verkaufsräume | DealRoom: Interaktive Zusammenarbeit mit Engagement-Analysen | Standard-Angebotsunterlagen und Datenblätter |
| Vertragsmanagement (CLM) | Gesamter Lebenszyklus: Erstellung, Verhandlung, Änderungen, Verlängerungsüberwachung | Umwandlung von Angeboten in Bestellungen, Bezahlung per Kreditkarte |
| Kanal-/Händler-Support | Mehrstufige Preisgestaltung für Distributoren, VARs und Vertriebspartner | Befähigung von Händlern/Vertriebspartnern durch personalisierte Angebotserstellung |
| CRM-Integration | Native: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics; bidirektionale Synchronisierung | ERP/CRM-unabhängig; lässt sich mit Salesforce, Microsoft Dynamics und anderen Systemen integrieren |
| Konfigurationsansatz | No-Code mit KI-gestütztem Guided Selling | Einrichtung von Regeln per Mausklick; keine speziellen Programmierkenntnisse erforderlich |
| Support für kundenspezifische Konstruktionen | Nicht hervorgehoben | Maßgeschneiderte Workflows mit speziellen Optionsanforderungen und kundenspezifischen Konfigurationen |
| Zeitplan für die Umsetzung | Wochen ohne Programmieraufwand | Gesteuerte Implementierung mit disziplinierter Projektdurchführung (Zeitplan variiert) |
Größe des Kunden
Ideale Kundenprofile
DealHub und Configure One CPQ richten sich aufgrund ihrer Kernfunktionen und Branchenschwerpunkte an unterschiedliche Kundenprofile.
DealHub bedient zwar vielfältige Branchen, doch seine Skalierbarkeit, die Anpassbarkeit ohne Programmieraufwand und die Fähigkeit, sowohl einmalige Geräteverkäufe als auch wiederkehrende Serviceumsätze abzuwickeln, machen es besonders wertvoll für mittelständische bis große Fertigungsunternehmen, die komplexe Produktportfolios, mehrstufige Vertriebsstrukturen (Direktvertrieb, Distributoren, Händler, VARs), projektbasierte Installationen mit Meilensteinabrechnung sowie den wachsenden Trend zu Equipment-as-a-Service- oder abonnementbasierten Wartungs- und Überwachungsmodellen, die in der modernen Fertigung zunehmend Einzug halten. DealHub unterstützt Hersteller, die keine visuelle Konfiguration oder CAD-Integration benötigen, aber dennoch effiziente Workflows für die Angebotserstellung und -genehmigung benötigen.
Configure One hingegen ist auf Hersteller zugeschnitten, die mit hochgradig konfigurierbaren, auftragsbezogenen Produkten arbeiten, die eine fortschrittliche Visualisierung und CAD-Integration erfordern. Zu den idealen Kunden zählen Hersteller von Industrieanlagen, Produzenten von Spezialmaschinen und andere Unternehmen, die robuste Produktkonfigurationsfunktionen benötigen. Die tiefe Integration von Configure One in ERP-Systeme und die Unterstützung von 2D- und 3D-Visualisierung machen es besonders nützlich für Unternehmen, die auf detaillierte technische Spezifikationen angewiesen sind, um genaue Angebote und Fertigungsanweisungen zu erstellen.
Zwar helfen beide CPQ-Lösungen Unternehmen dabei, ihren Vertriebsprozess zu optimieren, doch unterscheiden sich ihre Zielkunden hinsichtlich Komplexität und branchenspezifischer Anforderungen. DealHub eignet sich am besten für Unternehmen, die einen benutzerfreundlichen, flexiblen Produktkonfigurator suchen, der die Vertriebseffizienz steigert, ohne dass komplexe technische Integrationen erforderlich sind. Configure One wurde für Hersteller entwickelt, die eine detaillierte Produktanpassung, CAD-Automatisierung und visuelle Konfiguration benötigen, um ihre Angebots- und Produktionsprozesse zu unterstützen.
Unternehmen, die sich für eine CPQ-Lösung entscheiden, sollten ihre individuellen Anforderungen berücksichtigen und überlegen, ob ihre Bedürfnisse eher einer dynamischen, vertriebsorientierten Angebotserstellung oder einer konfigurationsintensiven Fertigungsumgebung entsprechen.
Kundenbetreuung
Supportfunktionen und Ressourcen für jede Lösung
Der Kundensupport ist für CPQ-Software besonders wichtig – die Implementierung erfordert Ressourcen, um die unternehmensweite Einführung sicherzustellen, und ein kontinuierlicher Support ist eine Voraussetzung für langfristigen Erfolg. Sowohl DealHub als auch Configure One stellen dedizierte Kundensupport-Teams zur Verfügung, die bei der Implementierung, Schulung und laufenden technischen Unterstützung helfen.
DealHub bietet einen umfassenden Kundensupport, der mit dem Onboarding-Prozess beginnt. Ein internes Expertenteam sorgt für die ordnungsgemäße Einrichtung des Produkts und schult Vertreter und Manager in der effektiven Nutzung der Software. Dieser praxisnahe Ansatz in Verbindung mit dem laufenden Support fördert die schnelle Akzeptanz der Software und verringert die Wahrscheinlichkeit von Problemen nach der Implementierung.
Configure One bietet über seinen speziellen Unternehmensbereich einen soliden Support, der auf die Bedürfnisse größerer Organisationen zugeschnitten ist. Für alle anderen Kunden dient das Kundenportal als Drehscheibe für den Zugriff auf verschiedene Ressourcen, einschließlich FAQs, Tutorials und direkter Kommunikation mit dem Support-Team, um sicherzustellen, dass Unternehmen über die erforderlichen Ressourcen verfügen, um die Software effektiv zu nutzen und Probleme zu beheben.
Preisgestaltung
Aufschlüsselung der Preisoptionen
Die Preisgestaltung spielt bei jeder Entscheidung für eine CPQ-Software eine entscheidende Rolle. Sowohl DealHub als auch Configure One bieten Preispläne an, die darauf abzielen, die Effizienz zu steigern, die Komplexität zu verringern und ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten. Beide Unternehmen arbeiten nach dem Abonnement-Geschäftsmodell und setzen auf eine angebotsbasierte Preisgestaltung, die ein Gespräch mit dem Vertriebsteam erfordert.
Am unteren Ende beginnt die Software von DealHub bei 50 US-Dollar pro Monat. Es gibt keine Preisstaffelungen - alle Produktfunktionen sind in jeder Softwarelizenz enthalten. Der Preis erhöht sich mit jedem zusätzlichen Vertriebsmitarbeiter, der dem Abonnement hinzugefügt wird.
Die Preise von Configure One sind ähnlich - der Grundpreis beträgt 150 US-Dollar. Wie DealHub bietet es alle Funktionen in jedem Plan, und seine Preise sind in erster Linie nach der Anzahl der Nutzer gestaffelt.
Im Folgenden finden Sie eine kurze Übersicht über die mit jedem Produkt verbundenen Kosten:
| DealHub CPQ | Configure One CPQ | |
|---|---|---|
| Produktpreisgestaltung | CPQ+: Wenden Sie sich an den Vertriebunter CPQ + CLM: Wenden Sie sich an den Vertriebunter Quote-to-Revenue: Wenden Sie sich an den Vertrieb | Kontakt Vertrieb |
| Gebühren für die Durchführung | Einmalige Implementierungsgebühr | Einmalige Implementierungsgebühr |
| Zusätzliche Lizenzen | Keine zusätzlichen Lizenzgebühren | Keine zusätzlichen Lizenzgebühren |
Zusammenfassung
Überlegungen zur Wahl zwischen den beiden Lösungen
Berücksichtigen Sie bei der Bewertung von DealHub und Configure One CPQ sowohl die Komplexität Ihrer Produktkonfigurationen als auch die Vielfalt Ihrer Einnahmequellen. DealHub richtet sich an Hersteller, die den Verkauf von Anlagen mit Serviceverträgen, Ersatzteilumsätzen, Wartungsverträgen und abonnementbasierter Überwachung verwalten. Die einheitliche Plattform für den gesamten Prozess vom Angebot bis zum Umsatz wickelt sowohl einmalige Anlagenverkäufe als auch wiederkehrende Serviceumsätze ab. Dank der No-Code-Einrichtung, der KI-gestützten Angebotserstellung und der automatisierten Genehmigungsabwicklung eignet sich die Lösung besonders für Hersteller, die ihre Vertriebseffizienz steigern, Margen über alle Vertriebs- und Händlerkanäle hinweg sichern und den gesamten Umsatzlebenszyklus – vom ersten Angebot über die Rechnungsstellung bis hin zu Vertragsverlängerungen – ohne technische Komplexität verwalten möchten.
Configure One Cloud hingegen ist auf die umfassende Produktkonfiguration für Hersteller spezialisiert, die hochkomplexe, auftragsbezogene Geräte verkaufen, die eine 3D-Visualisierung, automatisierte Stücklistengenerierung, CAD-Integration und Arbeitsanweisungen für die Fertigung erfordern. Die fortschrittliche Konfigurations-Engine eignet sich hervorragend für Produkte mit Tausenden von Optionen, Komponentenabhängigkeiten und Fertigungsspezifikationen, die direkt in die Produktionssysteme einfließen. Damit ist sie ideal für Unternehmen, in denen genaue technische Spezifikationen und die Generierung von Produktionsdaten für den Angebotsprozess von entscheidender Bedeutung sind.
Die Wahl der richtigen CPQ-Lösung hängt von Ihrem Geschäftsmodell und Ihren betrieblichen Prioritäten ab. DealHub ist die bessere Wahl für Hersteller, die über die reine Konfiguration hinaus flexible Umsatzabläufe benötigen, darunter solche, die Equipment-as-a-Service-Modelle, wiederkehrende Wartungsverträge, mehrstufige Vertriebskanalpreise, Ersatzteilumsätze oder projektbasierte Installationen mit Meilensteinabrechnung verwalten. Die Stärke von DealHub liegt in der Vereinheitlichung verschiedener Einnahmequellen (Ausrüstung, Dienstleistungen, Abonnements, Ersatzteile) bei gleichzeitiger Bereitstellung von KI-gestützter Angebotserstellung und Automatisierung der Finanz-Compliance.
Configure One Cloud eignet sich optimal für Hersteller, deren Angebotsprozess in hohem Maße von Konstruktionsdaten, 3D-Visualisierung, automatisierten CAD-Ausgaben und der direkten Integration zwischen Vertriebskonfigurationen und Fertigungssystemen abhängt, insbesondere für solche, die nach Kundenwunsch fertigen oder hochgradig anpassbare physische Produkte herstellen, bei denen technische Genauigkeit vom Angebot bis zur Produktion von größter Bedeutung ist.
FAQs
Häufig gestellte Fragen
Eine gute CPQ-Lösung sollte den Vertriebsprozess optimieren, indem sie die Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung automatisiert und gleichzeitig Fehler und Ineffizienzen minimiert. Sie sollte intuitiv und benutzerfreundlich sein, damit Vertriebsteams ohne umfangreiches technisches Fachwissen schnell präzise Angebote erstellen können. Eine nahtlose Integration mit CRM-, ERP- und anderen Geschäftssystemen ist ebenfalls unerlässlich, um einen reibungslosen Datenfluss zu gewährleisten und die Vertriebsabläufe insgesamt zu verbessern.
Darüber hinaus sollte eine leistungsstarke CPQ-Lösung flexibel sein, um unterschiedliche Preismodelle, Genehmigungsworkflows und Produktkomplexitätsstufen zu berücksichtigen. Erweiterte Funktionen wie Guided Selling, KI-gestützte Empfehlungen und Zusammenarbeit in Echtzeit können den Angebotsprozess weiter verbessern und Vertriebsteams dabei helfen, Geschäfte schneller abzuschließen. Für Hersteller können robuste Konfigurationsfunktionen, CAD-Integration, Channel-Vertriebsfunktionen und die Erstellung von Stücklisten von entscheidender Bedeutung sein, während SaaS- und Technologieunternehmen möglicherweise den Schwerpunkt auf die Unterstützung von Abonnement- und nutzungsbasierten Preismodellen legen.
Conga CPQ (ehemals Apttus), das auf der Salesforce-Plattform aufbaut, ist die bekannteste CPQ-Software. Die Wahl der CPQ-Software kann jedoch stark von den spezifischen Geschäftsanforderungen abhängen. Es gibt CPQ-Nischenlösungen wie DealHub, das bei SaaS-Unternehmen beliebt ist, und Configure One, das auf Hersteller zugeschnitten ist. Agenturen und HR-Unternehmen verlassen sich häufig auf PandaDoc, das für seine Funktionen zur Automatisierung von Dokumenten bekannt ist.
In der Konfigurationsphase wählen die Kunden die Funktionen, Optionen und Zubehörteile aus, die sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung wünschen. Dies geschieht häufig über eine interaktive Schnittstelle, die es den Kunden ermöglicht, ihre Bestellungen nach ihren Bedürfnissen anzupassen, z. B. nach Größe, Farbe und Produktpreis. Die CPQ-Software berechnet dann die Gesamtkosten der Bestellung auf der Grundlage all dieser vom Kunden ausgewählten Elemente.
Produktvariationen sind für CPQ-Plattformen notwendig, um Kunden genaue Preisinformationen zu liefern. Außerdem stellen sie sicher, dass Kunden genau das Produkt kaufen können, das sie benötigen - egal, ob es sich um eine maßgeschneiderte Lösung oder ein Standardprodukt handelt. Produktvariationen rationalisieren den Verkaufsprozess, indem sie dafür sorgen, dass Kunden schnell und effizient genau das bekommen, wonach sie suchen.
DealHub lässt sich nahtlos in Salesforce integrieren. Salesforce-Kunden können Geschäfte in der DealHub-Oberfläche bearbeiten und ihre Daten in jedem Kundenprofil in Salesforce widerspiegeln. Es bietet auch Einblicke in den Zustand der Pipeline und die Abschlussraten, sodass Sie besser verstehen können, wie Ihr Vertriebsteam in jeder Phase des Zyklus abschneidet.
Configure One lässt sich nativ in Salesforce integrieren und ist auf AppExchange verfügbar. Diese Integration trägt zur Rationalisierung der Abläufe bei und bietet den Vertriebsteams eine umfassende Ansicht der Kundendaten, einschließlich Preisinformationen und Produktkonfigurationen. Außerdem können automatische Aktualisierungen im Salesforce-System vorgenommen werden, wenn sich Preise oder Funktionen ändern.
Die größte Einschränkung von CPQ in Salesforce ist die fehlende Integration mit anderen Salesforce-Produkten. Dies ist kein großes Problem, wenn sich ein Unternehmen nur auf sein CRM verlässt, aber es könnte für Unternehmen, die ausschließlich mit Salesforce arbeiten, problematisch werden.
Ein weiteres Problem ist der Unterschied in der Benutzeroberfläche. Das ständige Umschalten zwischen Salesforce und CPQ kann störend sein, daher entscheiden sich einige Benutzer für ein nativ integriertes Produkt oder die Salesforce-eigene CPQ, anstatt eine benutzerdefinierte Integration zu verwenden.
Rhonda Bavaro zeichnet sich durch die Förderung des Wachstums von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content-Marketing aus und ist in der dynamischen Sales-Tech-Branche erfolgreich, in der sich Technologien ständig weiterentwickeln und die Umsatzsteigerung vorantreiben.
