Einführung
Vergleich DealHub CPQ vs. PROS CPQ
CPQ-Software (Configure, Price, Quote) ist ein wichtiges Werkzeug für Unternehmen, um schnell und präzise Angebote, Verträge und Offerten zu erstellen. Diese Anwendungen arbeiten oft harmonisch mit CRM, ERP, Buchhaltung und Rechnungsstellung zusammen und gewährleisten integrierte Daten und Präzision.
DealHub CPQ und PROS Smart CPQ rationalisieren beide die Angebotserstellung und den Verkaufsprozess, aber es gibt bemerkenswerte Unterschiede zwischen diesen Lösungen. DealHub CPQ ist eine einheitliche, codefreie CPQ-Lösung, die auf einfache Bedienung und schnelle Bereitstellung ausgelegt ist, während sich PROS CPQ auf KI-gesteuerte Preisoptimierung und komplexe Konfigurationsfunktionen für Unternehmen konzentriert.
DealHub ist bekannt für seine umfassenden Funktionen, einschließlich CPQ, Contract Lifecycle Management (CLM), Rechnungsautomatisierung und Abonnementverwaltung, die eine einheitliche Angebots-zu-Umsatz-Plattform bilden. Die ganzheitliche Lösung ist darauf ausgelegt, die Umsatzabwicklung zu vereinfachen und zu beschleunigen.
PROS Smart CPQ nutzt KI und Algorithmen des maschinellen Lernens, um ein erweitertes Omnichannel-Verkaufserlebnis zu bieten. Das herausragende Merkmal der Marke ist ihr robuster Produktkonfigurator. Mit diesem Tool können Unternehmen komplizierte Visualisierungen komplexer Produkte für ihre potenziellen Kunden erstellen, die ihnen dabei helfen, den Umfang ihrer oft kundenspezifischen Produktangebote zu verstehen und sie direkt in einfache Angebote zu übersetzen.
Produktübersicht
Überblick über jede CPQ-Lösung
Obwohl DealHub und PROS die gleichen grundlegenden CPQ-Funktionen haben, unterscheiden sie sich in ihrer Herangehensweise an Konfiguration und Angebotserstellung. Der geführte Produktkonfigurator von DealHub hilft Vertriebsmitarbeitern, schneller zu verkaufen, während der visuelle Produktkatalog von PROS Kunden hilft, komplexe Produkte zu verstehen und zu visualisieren.
Definition von DealHub CPQ
DealHub ist eine skalierbare, codelose CPQ-Lösung, die sich mühelos in die Vertriebsprozesse eines Unternehmens integrieren lässt und mit ihnen skaliert. Sie ist besonders vorteilhaft für Unternehmen mit einer umfangreichen Vertriebsinfrastruktur, einschließlich solcher, die für ihr Umsatzwachstum stark auf SDRs oder Außendienstmitarbeiter angewiesen sind, wie B2B-SaaS- und Technologieunternehmen.
DealHub automatisiert zeitaufwändige manuelle Prozesse und bietet ein umfassendes Toolkit für den Abschluss von Geschäften, so dass sich die Vertriebsmitarbeiter auf den Verkauf konzentrieren können. Die Code-freie Umgebung ermöglicht es den Betriebsteams, sich schnell an sich ändernde Geschäftsanforderungen anzupassen, z. B. an Preis- und Produktaktualisierungen, und zwar in Echtzeit.
DealHub recently upgraded its user interface and search capabilities. It features a consolidated, customizable workspace with a clean layout, making it easier to access and organize opportunities and proposals from a single view. Advanced filtering capabilities help users quickly surface critical deals, such as upcoming renewals or proposals needing attention, using customizable, shareable filters with visual cues for easy recognition.
DealHub unterstützt das Umsatzwachstum durch verbesserte Rabattsteuerung, Angebotsversionskontrolle und erweiterte Genehmigungsworkflows, die es den Revenue Operations (RevOps)-Teams erleichtern, sofortige Änderungen auf der Grundlage von Verkaufs- und Umsatzprognosen umzusetzen.
Neben seinen CPQ-Kernfunktionen unterscheidet sich DealHub vor allem durch DealRoom, seine digitale Verkaufsraumtechnologie, und die Abonnementverwaltung, die es Abonnement-SaaS-Unternehmen erleichtert, Einnahmen korrekt zu verbuchen, Käufer mit den richtigen Produkten zusammenzubringen und Vertragsverlängerungen und digitale Zahlungen zu automatisieren.
Definition von PROS CPQ
Bei PROS CPQ dreht sich alles um das Omnichannel-Verkaufserlebnis, das durch aufschlussreiche Daten untermauert wird, die eine stärkere Vertriebsimplementierung und Umsatzsteigerung fördern. Es ist eine ideale Lösung für den B2B-Vertrieb in Branchen, die physische Produkte verkaufen, wie z. B. Fluggesellschaften, Automobilindustrie, Konsumgüter, medizinische Geräte und Gesundheitswesen.
Eines der herausragenden Merkmale von PROS Smart CPQ ist die Verwendung von tiefen neuronalen Netzen für erklärbare KI bei der Preisvorhersage und -optimierung, womit PROS der einzige CPQ-Anbieter ist, der diese fortschrittliche Funktion anbietet. Diese KI-Innovation ermöglicht es Unternehmen, personalisierte Produkt- und Preisempfehlungen zu geben, die das gesamte Kundenerlebnis verbessern und die Wahrscheinlichkeit von Geschäftsabschlüssen erhöhen.
PROS CPQ kann automatisch Opportunities mit dem optimalen Produktmix und den optimalen Preispunkten erstellen, was einen intelligenteren Verkauf ermöglicht. Die 2D/3D-Produktvisualisierung hilft Interessenten, komplexe Produkte zu vergleichen, und den Vertriebsmitarbeitern, effektivere Verkaufspräsentationen zu erstellen.
PROS bietet einen zentralisierten Produktkatalog mit umfangreichen Attributen und Genehmigungsworkflows, der den Verkaufsprozess über verschiedene Kanäle, einschließlich Direktvertrieb, Partnerkanäle und eCommerce, optimiert. Die flexible Produktkonfigurations-Engine und die kundenspezifischen Vertriebsvereinbarungen der Lösung ermöglichen es Unternehmen, ihre Angebote auf die individuellen Kundenbedürfnisse zuzuschneiden und so das Umsatzwachstum und die Vertriebseffizienz zu verbessern.
Produktmerkmale
Vergleich der wichtigsten Merkmale
Zusätzlich zu seinen CPQ-Kernfunktionen hebt sich DealHub durch zwei herausragende Funktionen ab: DealRoom und Abonnementverwaltung.
DealRoom ist die firmeneigene digitale Verkaufsraumtechnologie von DealHub, die die Effizienz und Effektivität des Verkaufsprozesses steigert. Durch die Bereitstellung eines zentralen, interaktiven Raums für alle Verkaufsinteraktionen rationalisiert DealRoom die Kommunikation zwischen Vertriebsmitarbeitern und Käufern und beschleunigt so die Geschäftsabschlüsse.
Die Abonnementverwaltungsfunktion von DealHub ist von unschätzbarem Wert für abonnementbasierte SaaS-Unternehmen. Diese Funktion vereinfacht den komplexen Prozess der Umsatzrealisierung, bringt Käufer effektiv mit den am besten geeigneten Produkten zusammen und automatisiert Vertragsverlängerungen und digitale Zahlungen. Auf diese Weise wird die Einhaltung der Standards für die Umsatzrealisierung sichergestellt, die Kundenbindung verbessert und der Abrechnungsprozess rationalisiert.
Betrachten Sie PROS als ein Vergrößerungsglas für Vertriebsmitarbeiter, das sie mit leistungsstarken Tools ausstattet, um die Kundenbindung zu verbessern und gleichzeitig den Gewinn zu steigern. Die dynamischen Preisgestaltungsfunktionen der Plattform ermöglichen es den Preisgestaltungsteams, schnell profitable, marktorientierte Preise zu liefern, die über alle Vertriebskanäle hinweg konsistent koordiniert sind.
Die KI-gesteuerten Preisverwaltungs- und Optimierungsfunktionen von PROS ermöglichen es Verkäufern, personalisierte, marktrelevante Preise in Echtzeit zu liefern. Vertriebsteams, eCommerce-Plattformen, Partner oder Kunden erhalten maßgeschneiderte Preise, um ein personalisiertes Kauferlebnis für Kunden über alle Kanäle hinweg zu gewährleisten.
Hier finden Sie eine Übersicht über die Funktionen der einzelnen Produkte:
| DealHub CPQ | PROS Intelligent CPQ |
|---|---|
| A unified quote-to-revenue platform, including CPQ, CLM, DealRoom, e-signature, invoicing, subscription management, and sales engagement insights. | KI-gestützte CPQ-Lösung, die ein Omnichannel-Verkaufserlebnis für Branchen mit komplexen physischen Produkten und professionellen Dienstleistungen bietet. |
| Integration with third-party software, including Salesforce, Freshworks CRM, Microsoft Dynamics 365, HubSpot, accounting software, DocuSign, and ERP systems. API integrations sync pricing and other data into the playbook and enable advanced user management. | ERP-Integration und Automatisierung für Hersteller, Einzelhändler und Distributoren mit der Kraft der KI. CRM-Integration mit führenden Anbietern. |
| Fast integration and setup within weeks with no code required. Customizable Proposal and DealRoom layouts align with the way you work.IT implementation and training required for larger teams. | Lange Implementierungszeit mit Hilfe von CPQ-Experten des Unternehmens, Standard für Unternehmenssoftware. |
| Guided selling and advanced filtering empower sales reps to create winning proposals quickly and easily through an intuitive quoting process synced to your CRM. | Hochentwickelter Produktkonfigurator auf Basis von KI und maschinellem Lernen für eine präzise und effiziente Produktkonfiguration und -visualisierung, einschließlich 3D-Modellen. |
| Skalierbare Lösung, die für das Wachstum und die Erweiterung des Vertriebsteams ausgelegt ist. | Setzt die Einhaltung strenger Vorschriften für Branchen durch und stellt sicher, dass alle Geschäfte den festgelegten Richtlinien entsprechen. |
| With DealRoom, digital proposals can be easily sent via one URL, allowing companies to provide their customers with one point of interaction throughout all deal stages rather than multiple files or links. | PROS prüft automatisch die Produktverfügbarkeit und teilt Verkäufern mit, ob eine individuelle Anpassung möglich ist. |
| Sofort einsatzbereites Vertragsmanagement, Dokumentenerstellung, elektronische Unterschrift und mehrdimensionale Preismodelle. | Einheitliche Plattform, die Produktdaten, Marketinginhalte und rechtliche Vereinbarungen zu personalisierten, markengeschützten Angebotsvorlagen kombiniert. |
| Predictive Sales Playbooks beschleunigen den Verkaufsprozess, indem sie die Vertriebsmitarbeiter anleiten. | Optimieren Sie den Prozess zwischen Einkäufern und Lieferanten durch die automatische Erstellung von Stücklisten, die Erstellung von Angeboten für Teile, die Festlegung kundenspezifischer Vertragsbedingungen und die Übermittlung von Aufträgen an ERP-Funktionen. |
| Umfassende Funktionen für die Verwaltung von Abonnements, Verlängerungen und Bestellungen mit regelbasierter Angebotserstellung für komplexe Verkäufe. | Verwalten Sie Abonnementpläne, einschließlich einmaliger und wiederkehrender Preismodelle, Festpreis-, Stufen- und nutzungsbasierter Pläne. |
| Bietet Einblicke in die Käuferbindung, um Vertriebsmitarbeitern verwertbare Daten für die Verfeinerung künftiger Vertriebskontakte an die Hand zu geben. | Eingebettete Preiswasserfälle zeigen die Auswirkungen von Rabatten, Aufschlägen und Preisvereinbarungen auf die endgültigen Nettopreise und Margen für ein umfassendes Preismanagement. |
| Automated approval workflows ensure defined user roles and faster sales cycles. Deal Stream enables deal-specific buyer engagement insights while Deal Talk enables real-time, deal-specific messaging directly within proposals. | Löst native Genehmigungsprozesse in Salesforce (SFDC) und Microsoft Dynamics aus und ermöglicht mehrstufige Genehmigungen für jedes Angebot. |
| Funktionsübergreifende Zusammenarbeit während des Angebotsprozesses, komplett mit Prüfprotokollen für Verantwortlichkeit und Transparenz. | Garantiert die Einhaltung von Preisinitiativen und sorgt für Konsistenz über alle Vertriebskanäle hinweg. |
| Supports multi-currency price quotes with localized pricing for international companies. | Funktionen zur Währungsumrechnung sorgen dafür, dass die Preise auf die lokalen Märkte zugeschnitten sind. |
| Webbasierte Plattform. | Webbasierte Plattform. |
| Implementation team Phone support Mobile and online customer support Knowledge base DealHub Academy | Telefonische Unterstützung FAQ Forum Wissensdatenbank Kundenhilfeportal Entwicklerportal |
Größe des Kunden
Ideale Kundenprofile
DealHub CPQ wurde für mittelständische und große Unternehmen entwickelt, die eine benutzerfreundliche, codefreie CPQ-Lösung suchen, die den Angebotsprozess rationalisiert und die Verkaufszyklen beschleunigt. Die idealen Kunden sind Vertriebsteams, die nach einer intuitiven All-in-One-Plattform suchen, die sich nahtlos in ihr CRM integrieren lässt und eine schnelle, fehlerfreie Angebotserstellung ohne umfangreichen IT-Support ermöglicht.
Unternehmen, die Wert auf Einfachheit, leichte Akzeptanz und einen einheitlichen Ansatz für die Umsatzabwicklung legen, werden DealHub als besonders vorteilhaft empfinden, da es Datensilos beseitigt und Preisgestaltung, Verträge und Abonnementverwaltung auf einer einzigen Plattform zentralisiert.
Im Gegensatz dazu eignet sich PROS CPQ am besten für große Unternehmen mit komplexen Preisgestaltungs- und Konfigurationsanforderungen, insbesondere für Unternehmen in der Fertigungs-, Vertriebs- und Reisebranche. Seine KI-gesteuerten Funktionen machen es zu einer guten Wahl für Unternehmen, die dynamische Preisoptimierung, personalisierte Produktempfehlungen und prädiktive Analysen zur Verfeinerung ihrer Vertriebsstrategien benötigen.
Unternehmen mit komplexen Preismodellen, die je nach Marktbedingungen oder kundenspezifischen Vereinbarungen schwanken, profitieren von den fortschrittlichen Data Science- und Automatisierungstools von PROS, die präzise Preisanpassungen in Echtzeit ermöglichen.
Während beide Lösungen darauf abzielen, die Vertriebseffizienz zu steigern, ist DealHub CPQ ideal für Unternehmen, die bei ihren Vertriebsprozessen Wert auf Schnelligkeit und Einfachheit legen und es ihren Vertriebsteams ermöglichen, schnell und mit minimalem Verwaltungsaufwand Angebote zu erstellen. Es eignet sich besonders gut für Unternehmen, die einen digitalen Ansatz für den Vertrieb verfolgen, bei dem Flexibilität und ein nahtloses Kundenerlebnis wichtige Unterscheidungsmerkmale zum Wettbewerb sind. Da die Plattform ohne Code-Anpassung auskommt und über geführte Verkaufsfunktionen verfügt, eignet sie sich hervorragend für Unternehmen, die eine flexible und dennoch unkomplizierte CPQ-Lösung benötigen.
PROS CPQ hingegen wurde für Unternehmen entwickelt, die eine tiefgreifende Preisintelligenz und Automatisierung benötigen, um umfangreiche, hochvariable Preisstrukturen zu verwalten. Unternehmen mit globalen Aktivitäten oder komplexen Vertriebskanälen werden von der KI-gestützten Preisoptimierung und den mehrstufigen Genehmigungsworkflows profitieren. Unternehmen, die bereits in fortschrittliche Analysen investieren und KI für eine intelligentere Preisgestaltung nutzen möchten, werden PROS CPQ als strategischen Vorteil für die Maximierung von Umsatz und Rentabilität betrachten.
Kundenbetreuung
Supportfunktionen und Ressourcen für jede Lösung
Die Implementierung von CPQ-Software erfordert in der Regel umfangreiche IT-Unterstützung, da das neue System ordnungsgemäß in die vorhandenen Technologien integriert und vom gesamten Vertriebsteam angenommen werden muss. Ein solider Kundensupport, der vom CPQ-Softwareunternehmen bereitgestellt wird, kann einen reibungslosen Übergang gewährleisten, Störungen minimieren und die Lernkurve für alle Benutzer beschleunigen.
DealHub bietet ein hohes Maß an Kundensupport, insbesondere für mittelständische und große Unternehmen. Das Unternehmen verfügt über ein internes Expertenteam, das mit neuen Kunden während der Einführungsphase zusammenarbeitet und sicherstellt, dass das Produkt korrekt eingerichtet ist und die Nutzer wissen, wie es effektiv genutzt werden kann.
PROS CPQ bietet auch einen soliden Kundensupport, was angesichts der Komplexität und Raffinesse der Software besonders nützlich ist. Das Unternehmen bietet zahlreiche Kundensupport-Optionen, einschließlich Live-Chat, um sicherzustellen, dass die Benutzer schnell und einfach die benötigte Hilfe erhalten können. Auch der Zugang zu Onboarding- und Implementierungsspezialisten wird angeboten, um einen reibungslosen Übergang und Einrichtungsprozess zu ermöglichen.
Darüber hinaus bietet PROS ein umfassendes Kundensupport-Portal, in dem die Benutzer eine Fülle von Ressourcen, Tutorials und Lösungen für häufige Probleme finden. Es gibt auch ein spezielles Entwicklerportal, das sicherstellt, dass technische Teammitglieder die Ressourcen haben, die sie für die effektive Integration und Wartung des PROS CPQ-Systems benötigen.
Preisgestaltung
Aufschlüsselung der Preisoptionen
Um eine fundierte Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen, ist es wichtig, die Kosten von CPQ-Lösungen zu verstehen. DealHub arbeitet mit einem angebotsbasierten Preismodell, was bedeutet, dass jeder potenzielle Kunde mit einem Vertriebsmitarbeiter in Kontakt treten muss, um einen auf seine spezifischen Bedürfnisse zugeschnittenen Preis zu erhalten. Dieser Ansatz berücksichtigt die einzigartigen Merkmale der Vertriebsprozesse und -abläufe eines jeden Unternehmens und stellt sicher, dass die Lösung für einen optimalen Nutzen personalisiert ist.
PROS hingegen bietet eine Mischung aus angebotsbasierten Preisen und festen Preisstufen pro Benutzer und Monat. Die ersten beiden Angebote kosten 60 $ bzw. 75 $ pro Benutzer und Monat. Obwohl PROS CPQ teurer ist als andere CPQ-Lösungen, ist es immer noch erschwinglicher als mehrere Unternehmensplattformen, einschließlich Unternehmenslösungen wie Salesforce und Oracle.
Hier finden Sie eine Aufschlüsselung der Preise und Zusatzkosten der einzelnen Unternehmen:
| DealHub CPQ | PROS CPQ | |
|---|---|---|
| Produktpreisgestaltung | Kontakt Vertrieb | Höhere Kosten für API- und App-Entwicklung. |
| Gebühren für die Durchführung | Einmalige Implementierungsgebühr | Zusätzliche Lizenzgebühren für Preisoptimierung und branchenspezifische Funktionen. Für viele der KI- und Automatisierungsfunktionen, mit denen das Produkt aufwartet, ist eine höhere Stufe erforderlich. |
| Zusätzliche Lizenzen | Keine zusätzlichen Lizenzgebühren | Essentials: $60 pro Benutzer und Monat (jährliche Abrechnung) Advantage: $75 pro Benutzer und Monat (jährliche Abrechnung) Ultimate: Kontakt zum Vertrieb |
Zusammenfassung
Überlegungen zur Wahl zwischen den beiden Lösungen
Bei der Entscheidung zwischen DealHub CPQ und PROS CPQ sollten Unternehmen Faktoren wie Benutzerfreundlichkeit, Preiskomplexität, Implementierungszeit und Integrationsbedarf berücksichtigen. DealHub CPQ ist ideal für Unternehmen, die eine intuitive Lösung ohne Code suchen, die die Angebotserstellung und das Vertragsmanagement rationalisiert, ohne dass eine umfangreiche IT-Beteiligung erforderlich ist. Dank seiner geführten Verkaufs- und Automatisierungsfunktionen eignet es sich hervorragend für Vertriebsteams, die eine schnelle Einführung und nahtlose CRM-Integration anstreben.
Andererseits eignet sich PROS CPQ am besten für Unternehmen mit komplexen Preisstrukturen, die eine KI-gesteuerte Preisoptimierung und prädiktive Analysen erfordern. Wenn dynamische Preisanpassungen in Echtzeit und tiefgreifende Datenanalysen für Ihre Vertriebsstrategie entscheidend sind, bietet PROS die fortschrittlichen Funktionen, die zur Steigerung des Umsatzes erforderlich sind. Unternehmen sollten sich jedoch auf einen komplexeren Implementierungsprozess und eine mögliche Abhängigkeit von datenwissenschaftlichem Fachwissen einstellen, um die KI-gestützten Funktionen vollständig nutzen zu können.
Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Skalierbarkeit. DealHub CPQ wurde für schnell wachsende Unternehmen entwickelt, die eine flexible, skalierbare Lösung zur Unterstützung ihrer Vertriebs- und Umsatzaktivitäten benötigen, ohne unnötige Komplexität einzuführen. PROS CPQ hingegen wurde für Unternehmen entwickelt, die ein hohes Transaktionsvolumen über mehrere Regionen hinweg verwalten, wo eine fortschrittliche Automatisierung und mehrstufige Genehmigungen für eine effiziente Preisgestaltung und Angebotserstellung erforderlich sind.
Letztendlich hängt die richtige Wahl von den spezifischen Vertriebsprozessen, Preismodellen und dem Technologie-Ökosystem eines Unternehmens ab. Unternehmen, die Wert auf Einfachheit, Geschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit legen, sind mit DealHub CPQ vielleicht besser beraten, während Unternehmen, die KI-gesteuerte Preisgestaltung und umfangreiche Anpassungen für komplexe Konfigurationen benötigen, PROS CPQ bevorzugen.
FAQs
Häufig gestellte Fragen
DealHub ist eine CPQ- und Revenue-Operations-Plattform, die sich nahtlos in Salesforce CRM integrieren lässt, um die Angebotserstellung, das Vertragsmanagement und die Abrechnung von Abonnements zu optimieren.
Mit seiner nativen Integration stellt DealHub sicher, dass Preise, Produktkonfigurationen und Genehmigungsworkflows mühelos mit Salesforce-Daten synchronisiert werden, wodurch die manuelle Eingabe reduziert und die Vertriebseffizienz verbessert wird. Auf diese Weise können Vertriebsteams Geschäfte schneller abschließen und gleichzeitig die Datenkonsistenz in ihren CRM- und Vertriebsprozessen aufrechterhalten.
Darüber hinaus erweitert DealHub Salesforce durch fortschrittliche Funktionen wie digitale Geschäftsräume, automatisierte Genehmigungsworkflows und die Verfolgung von Engagements in Echtzeit. Diese Funktionen helfen Vertriebsteams dabei, effektiver mit Käufern zusammenzuarbeiten, ihren Vertriebsansatz zu personalisieren und höhere Konversionsraten innerhalb des Salesforce-Ökosystems zu erzielen.
Bei der Auswahl einer CPQ-Software gehören zu den meisten Standardfunktionen:
Pricing Engine: Ermöglicht es Unternehmen, automatisch genaue Angebote auf der Grundlage der Kundenanforderungen zu erstellen.
Produktkonfiguration: Ermöglicht es Benutzern, Produkte schnell und einfach zu konfigurieren, um den Kunden den Kauf zu erleichtern.
Guided Selling: Bietet regelbasierte Anleitungen für Vertriebsmitarbeiter, um sicherzustellen, dass sie die bestmöglichen Entscheidungen für ihre Kunden treffen.
Workflow Automation: Automatisiert alltägliche und sich wiederholende Aufgaben, so dass mehr Zeit für strategische Aktivitäten zur Verfügung steht.
Dokumentenerstellung und -verwaltung: Rationalisiert den Prozess der Erstellung und Verwaltung von Angeboten, Verträgen, Rechnungen, NDAs und mehr.
Integrationsfähigkeiten: Ermöglicht Anwendern die Verbindung mit der bestehenden Geschäftsinfrastruktur (z. B. ERP-Systeme), um die Genauigkeit und Konsistenz der Daten zu gewährleisten.
Reporting und Analyse: Bietet Echtzeit-Einblicke in die Vertriebsleistung und Kundeninteraktionen für eine bessere Entscheidungsfindung.
Sicherheit und Zugriffskontrolle: Gewährleistet, dass Kundendaten vor unbefugten Benutzern oder böswilligen Akteuren geschützt sind.
CPQ-Lösungen helfen Unternehmen, den Angebots- und Bestellprozess zu rationalisieren. Durch die Automatisierung alltäglicher Aufgaben wie der Produktkonfiguration und des geführten Verkaufs können Unternehmen den Verkaufszyklus beschleunigen und die mit der manuellen Auftragserfassung verbundenen Fehler reduzieren. CPQ-Software bietet außerdem wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten und ermöglicht so fundiertere Entscheidungen über Preisgestaltung, Werbeaktionen und Produktentwicklung.
CPQ-Software verändert den Vertriebsprozess und sorgt für mehr Effizienz, Genauigkeit und Skalierbarkeit. Hier einige Vorteile des Einsatzes von CPQ:
Konsistente und genaue Preisgestaltung
Echtzeit-Transparenz und Preisgestaltung
Optimierte Prozesse
Verbesserte Sicherheit
Höhere Effizienz
Automatisierte Genehmigungen
Datenabgleich mit CRM, ERP und anderen Lösungen
Verbesserte Kundenerfahrung
Der größte Nachteil für CPQ-Kunden ist derzeit das Fehlen einer mobilen App auf den meisten Plattformen. Selbst einige der größten Softwarehersteller haben noch keine App entwickelt. Dies bedeutet, dass die Nutzer über einen Webbrowser auf CPQ zugreifen müssen, was ihre Möglichkeiten zur Nutzung der Software von unterwegs aus einschränkt.
Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.
