DealHub CPQ vs. PROS CPQ

CPQ-Software (Configure, Price, Quote) ist für Unternehmen unverzichtbar, um präzise Angebote, Verträge und Vorschläge effizient zu erstellen und gleichzeitig eine nahtlose Integration mit CRM-, ERP-, Buchhaltungs- und Abrechnungssystemen zu gewährleisten, damit die Datenkonsistenz über den gesamten Umsatzlebenszyklus hinweg sichergestellt ist.

DealHub CPQ und PROS Smart CPQ optimieren beide die Angebotserstellung und Vertriebsprozesse mit KI-gestützten Funktionen, dienen jedoch unterschiedlichen organisatorischen Anforderungen und Anwendungsfällen. DealHub bietet eine einheitliche, no-code Quote-to-Revenue-Plattform, die KI-gestützte Angebotserstellung und Preisoptimierung, Abonnementabrechnung, Nutzungsmessung und automatisierte Umsatzrealisierung kombiniert. Es ist für eine schnelle Bereitstellung und einfache Nutzung über den gesamten Umsatzlebenszyklus hinweg konzipiert. PROS Smart CPQ konzentriert sich auf KI-gesteuerte Preisoptimierung mit fortschrittlicher Produktvisualisierung und komplexen Konfigurationsfunktionen, die auf Fertigungs- und Unternehmenskunden mit komplexen Produktangeboten zugeschnitten sind.

DealHub ist bekannt für seine umfassende Plattform, die CPQ, Vertragslebenszyklusmanagement (CLM), Abonnementabrechnung mit Echtzeit-Nutzungsmessung und automatisierte Umsatzrealisierung (ASC 606/IFRS 15-konform) in einem einzigen System vereint. Dank der KI-gestützten Verkaufsunterstützung können Vertriebsteams komplexe Angebote schnell erstellen, während interaktive digitale DealRoom-Verkaufsräume die Zusammenarbeit mit Käufern erleichtern. Das Unternehmen bietet eine End-to-End-Lösung, die die Umsatzabwicklung vom ersten Angebot über die Rechnungsstellung bis hin zur Einhaltung finanzieller Vorschriften vereinfacht.

PROS Smart CPQ nutzt KI und maschinelles Lernen, um eine dynamische Preisoptimierung und Omnichannel-Verkaufserlebnisse zu ermöglichen. Die besondere Stärke der Plattform liegt in ihrem fortschrittlichen 3D-Produktkonfigurator, mit dem Unternehmen komplexe, individuell anpassbare Produkte anschaulich darstellen können. Er hilft Käufern, komplexe Konfigurationen zu verstehen, und wandelt diese direkt in präzise Angebote um, was ihn besonders wertvoll für Hersteller mit hochgradig konfigurierbaren Produktkatalogen macht.

Obwohl DealHub und PROS die gleichen grundlegenden CPQ-Funktionen haben, unterscheiden sie sich in ihrer Herangehensweise an Konfiguration und Angebotserstellung. Der geführte Produktkonfigurator von DealHub hilft Vertriebsmitarbeitern, schneller zu verkaufen, während der visuelle Produktkatalog von PROS Kunden hilft, komplexe Produkte zu verstehen und zu visualisieren.

Definition von DealHub CPQ

DealHub bietet die fortschrittlichste und anpassungsfähigste agentenbasierte KI-Plattform für sales-led growth (SLG), product-led growth (PLG) und konsumbasierte Markteinführungsstrategien. Diese einheitliche Quote-to-Revenue-Plattform definiert neu, wie SaaS- und KI-orientierte Unternehmen ihren gesamten Umsatzzyklus verwalten. Sie bietet intelligente Preisoptimierung durch DealDesk AI, nutzungsbasierte Monetarisierung mit Echtzeit-Messung und automatisierte Umsatzrealisierung. Echtzeit-Einblicke (ARR, MRR, Abwanderung, Expansion) geben RevOps-Teams vollständige Transparenz und Kontrolle über alle Umsatzströme.

Die skalierbare, no-code-Architektur der Plattform lässt sich nahtlos in die Umsatzabläufe integrieren und passt sich an die Entwicklung des Unternehmens an. Sie ist besonders wertvoll für Unternehmen mit einer umfangreichen Vertriebsinfrastruktur, darunter solche, die für ihr Wachstum auf SDRs, Außendienstteams oder Self-Service-Prozesse angewiesen sind, wie B2B-SaaS-, KI-gesteuerte Unternehmen und Technologieunternehmen. Die KI-Funktionen von DealHub ermöglichen es Vertriebsteams, komplexe Angebote schnell zu erstellen, automatisch optimale Preise basierend auf Kundensegmenten und der Historie von Geschäftsabschlüssen zu konfigurieren und anhand von Nutzungsmustern Expansionsmöglichkeiten aufzudecken.

Die Plattform ermöglicht es den Betriebsteams, sich schnell an veränderte Geschäftsanforderungen anzupassen und Preisaktualisierungen, neue Produkteinführungen und Änderungen am Monetarisierungsmodell umzusetzen, ohne dabei auf die IT angewiesen zu sein. DealHub unterstützt das Umsatzwachstum durch verbesserte Rabattsteuerung, Angebotsversionskontrolle und intelligente Genehmigungsworkflows mit Echtzeit-Benachrichtigungen über Slack, sodass RevOps-Teams mühelos sofortige Änderungen auf der Grundlage von Umsatzprognosen und Marktbedingungen umsetzen können.

Die Plattform verfügt über einen konsolidierten, anpassbaren Arbeitsbereich mit erweiterten Filterfunktionen, die es Benutzern ermöglichen, wichtige Geschäfte (z. B. anstehende Vertragsverlängerungen, Vorschläge, die Aufmerksamkeit erfordern, hochwertige Verkaufschancen) mithilfe anpassbarer, gemeinsam nutzbarer Filter mit visuellen Hinweisen zur sofortigen Erkennung schnell zu identifizieren. Neben den zentralen CPQ-Funktionen gehören zu den wichtigsten Unterscheidungsmerkmalen von DealHub DealRoom (interaktive digitale Verkaufsräume für die Zusammenarbeit mit Käufern), eine umfassende Abonnementverwaltung mit Echtzeit-Nutzungsmessung für verbrauchsabhängige Abrechnungen, automatisierte Vertragsverlängerungen und -änderungen mit anteiliger Berechnung sowie eine konforme Umsatzrealisierung.

Definition von PROS CPQ

Bei PROS CPQ dreht sich alles um das Omnichannel-Verkaufserlebnis, das durch aufschlussreiche Daten untermauert wird, die eine stärkere Vertriebsimplementierung und Umsatzsteigerung fördern. Es ist eine ideale Lösung für den B2B-Vertrieb in Branchen, die physische Produkte verkaufen, wie z. B. Fluggesellschaften, Automobilindustrie, Konsumgüter, medizinische Geräte und Gesundheitswesen.

Eines der herausragenden Merkmale von PROS Smart CPQ ist die Verwendung von tiefen neuronalen Netzen für erklärbare KI bei der Preisvorhersage und -optimierung, womit PROS der einzige CPQ-Anbieter ist, der diese fortschrittliche Funktion anbietet. Diese KI-Innovation ermöglicht es Unternehmen, personalisierte Produkt- und Preisempfehlungen zu geben, die das gesamte Kundenerlebnis verbessern und die Wahrscheinlichkeit von Geschäftsabschlüssen erhöhen.

PROS CPQ kann automatisch Opportunities mit dem optimalen Produktmix und den optimalen Preispunkten erstellen, was einen intelligenteren Verkauf ermöglicht. Die 2D/3D-Produktvisualisierung hilft Interessenten, komplexe Produkte zu vergleichen, und den Vertriebsmitarbeitern, effektivere Verkaufspräsentationen zu erstellen.

PROS bietet einen zentralisierten Produktkatalog mit umfangreichen Attributen und Genehmigungsworkflows, der den Verkaufsprozess über verschiedene Kanäle, einschließlich Direktvertrieb, Partnerkanäle und eCommerce, optimiert. Die flexible Produktkonfigurations-Engine und die kundenspezifischen Vertriebsvereinbarungen der Lösung ermöglichen es Unternehmen, ihre Angebote auf die individuellen Kundenbedürfnisse zuzuschneiden und so das Umsatzwachstum und die Vertriebseffizienz zu verbessern.

Neben seinen zentralen CPQ-Funktionen zeichnet sich DealHub durch zwei herausragende Funktionen aus: Unified Quote-to-Revenue Management und DealRoom.

Die einheitliche Quote-to-Revenue-Plattform von DealHub vereint CPQ, Vertragsmanagement, Abonnementabrechnung, Umsatzrealisierung und interaktive digitale Verkaufsräume in einem einzigen KI-gesteuerten Umsatzbetriebssystem mit einer komponierbaren, API-first-Architektur. DealRoom ist die proprietäre digitale Verkaufsraumtechnologie von DealHub, die die Effizienz und Effektivität des Verkaufsprozesses steigert. Durch die Bereitstellung eines zentralen, interaktiven Raums für alle Vertriebsinteraktionen optimiert DealRoom die Kommunikation zwischen Vertriebsmitarbeitern und Käufern und beschleunigt so den Abschluss von Geschäften.

Betrachten Sie PROS als ein Vergrößerungsglas für Vertriebsmitarbeiter, das sie mit leistungsstarken Tools ausstattet, um die Kundenbindung zu verbessern und gleichzeitig den Gewinn zu steigern. Die dynamischen Preisgestaltungsfunktionen der Plattform ermöglichen es den Preisgestaltungsteams, schnell profitable, marktorientierte Preise zu liefern, die über alle Vertriebskanäle hinweg konsistent koordiniert sind.

Die KI-gesteuerten Preisverwaltungs- und Optimierungsfunktionen von PROS ermöglichen es Verkäufern, personalisierte, marktrelevante Preise in Echtzeit zu liefern. Vertriebsteams, eCommerce-Plattformen, Partner oder Kunden erhalten maßgeschneiderte Preise, um ein personalisiertes Kauferlebnis für Kunden über alle Kanäle hinweg zu gewährleisten.

Hier finden Sie eine Übersicht über die Funktionen der einzelnen Produkte:

DealHub CPQ wurde für mittelständische und große Unternehmen entwickelt, die eine benutzerfreundliche CPQ-Lösung ohne Programmieraufwand suchen, die den Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz optimiert und den Verkaufszyklus beschleunigt. Die idealen Kunden sind Vertriebsteams, die eine intuitive All-in-One-Plattform suchen, die sich nahtlos in ihr CRM integrieren lässt und eine schnelle, fehlerfreie Angebotserstellung, Rechnungsstellung und Abonnementverwaltung ermöglicht, ohne dass umfangreiche IT-Unterstützung erforderlich ist. 

Unternehmen, die Wert auf Einfachheit, leichte Akzeptanz und einen einheitlichen Ansatz für die Umsatzabwicklung legen, werden DealHub als besonders vorteilhaft empfinden, da es Datensilos beseitigt und Preisgestaltung, Verträge und Abonnementverwaltung auf einer einzigen Plattform zentralisiert.

Im Gegensatz dazu eignet sich PROS CPQ am besten für große Unternehmen mit komplexen Preisgestaltungs- und Konfigurationsanforderungen, insbesondere für Unternehmen in der Fertigungs-, Vertriebs- und Reisebranche. Seine KI-gesteuerten Funktionen machen es zu einer guten Wahl für Unternehmen, die dynamische Preisoptimierung, personalisierte Produktempfehlungen und prädiktive Analysen zur Verfeinerung ihrer Vertriebsstrategien benötigen.

Unternehmen mit komplexen Preismodellen, die je nach Marktbedingungen oder kundenspezifischen Vereinbarungen schwanken, profitieren von den fortschrittlichen Data Science- und Automatisierungstools von PROS, die präzise Preisanpassungen in Echtzeit ermöglichen.

Während beide Lösungen darauf abzielen, die Vertriebseffizienz zu steigern, ist DealHub CPQ ideal für Unternehmen, die bei ihren Vertriebsprozessen Wert auf Schnelligkeit und Einfachheit legen und es ihren Vertriebsteams ermöglichen, schnell und mit minimalem Verwaltungsaufwand Angebote zu erstellen. Es eignet sich besonders gut für Unternehmen, die einen digitalen Ansatz für den Vertrieb verfolgen, bei dem Flexibilität und ein nahtloses Kundenerlebnis wichtige Unterscheidungsmerkmale zum Wettbewerb sind. Da die Plattform ohne Code-Anpassung auskommt und über geführte Verkaufsfunktionen verfügt, eignet sie sich hervorragend für Unternehmen, die eine flexible und dennoch unkomplizierte CPQ-Lösung benötigen.

PROS CPQ hingegen wurde für Unternehmen entwickelt, die eine tiefgreifende Preisintelligenz und Automatisierung benötigen, um umfangreiche, hochvariable Preisstrukturen zu verwalten. Unternehmen mit globalen Aktivitäten oder komplexen Vertriebskanälen werden von der KI-gestützten Preisoptimierung und den mehrstufigen Genehmigungsworkflows profitieren. Unternehmen, die bereits in fortschrittliche Analysen investieren und KI für eine intelligentere Preisgestaltung nutzen möchten, werden PROS CPQ als strategischen Vorteil für die Maximierung von Umsatz und Rentabilität betrachten.

Die Implementierung von CPQ-Software erfordert in der Regel umfangreiche IT-Unterstützung, da das neue System ordnungsgemäß in die vorhandenen Technologien integriert und vom gesamten Vertriebsteam angenommen werden muss. Ein solider Kundensupport, der vom CPQ-Softwareunternehmen bereitgestellt wird, kann einen reibungslosen Übergang gewährleisten, Störungen minimieren und die Lernkurve für alle Benutzer beschleunigen.

DealHub bietet einen hervorragenden Kundensupport. Dank der No-Code-Implementierung sind jedoch weniger Entwicklungszeit und IT-Ressourcen erforderlich. Das Unternehmen verfügt über ein internes Expertenteam, das neue Kunden während der Einführungsphase begleitet und sicherstellt, dass das Produkt korrekt eingerichtet wird und die Benutzer verstehen, wie sie es effektiv nutzen können.

PROS CPQ bietet auch einen soliden Kundensupport, was angesichts der Komplexität und Raffinesse der Software besonders nützlich ist. Das Unternehmen bietet zahlreiche Kundensupport-Optionen, einschließlich Live-Chat, um sicherzustellen, dass die Benutzer schnell und einfach die benötigte Hilfe erhalten können. Auch der Zugang zu Onboarding- und Implementierungsspezialisten wird angeboten, um einen reibungslosen Übergang und Einrichtungsprozess zu ermöglichen.

Darüber hinaus bietet PROS ein umfassendes Kundensupport-Portal, in dem die Benutzer eine Fülle von Ressourcen, Tutorials und Lösungen für häufige Probleme finden. Es gibt auch ein spezielles Entwicklerportal, das sicherstellt, dass technische Teammitglieder die Ressourcen haben, die sie für die effektive Integration und Wartung des PROS CPQ-Systems benötigen.

Um eine fundierte Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen, ist es wichtig, die Kosten von CPQ-Lösungen zu verstehen. DealHub arbeitet mit einem angebotsbasierten Preismodell, was bedeutet, dass jeder potenzielle Kunde mit einem Vertriebsmitarbeiter in Kontakt treten muss, um einen auf seine spezifischen Bedürfnisse zugeschnittenen Preis zu erhalten. Dieser Ansatz berücksichtigt die einzigartigen Merkmale der Vertriebsprozesse und -abläufe eines jeden Unternehmens und stellt sicher, dass die Lösung für einen optimalen Nutzen personalisiert ist.

PROS hingegen bietet eine Mischung aus angebotsbasierten Preisen und festen Preisstufen pro Benutzer und Monat. Die ersten beiden Angebote kosten 60 $ bzw. 75 $ pro Benutzer und Monat. Obwohl PROS CPQ teurer ist als andere CPQ-Lösungen, ist es immer noch erschwinglicher als mehrere Unternehmensplattformen, einschließlich Unternehmenslösungen wie Salesforce und Oracle.

Hier finden Sie eine Aufschlüsselung der Preise und Zusatzkosten der einzelnen Unternehmen:

Bei der Entscheidung zwischen DealHub CPQ und PROS CPQ sollten Unternehmen Faktoren wie Benutzerfreundlichkeit, Komplexität der Preisgestaltung, Implementierungszeit und Integrationsanforderungen berücksichtigen. DealHub CPQ ist ideal für Unternehmen, die eine intuitive Lösung ohne Programmieraufwand suchen, die die Angebotserstellung und das Vertragsmanagement optimiert, ohne dass umfangreiche IT-Kenntnisse erforderlich sind. Dank seiner KI-gestützten Funktionen für geführtes Verkaufen und Preisoptimierung eignet es sich besonders für Vertriebsteams, die eine schnelle Einführung und nahtlose ERP- und CRM-Integration wünschen.

Andererseits eignet sich PROS CPQ am besten für Unternehmen mit komplexen Preisstrukturen, die eine KI-gesteuerte Preisoptimierung und prädiktive Analysen erfordern. Wenn dynamische Preisanpassungen in Echtzeit und tiefgreifende Datenanalysen für Ihre Vertriebsstrategie entscheidend sind, bietet PROS die fortschrittlichen Funktionen, die zur Steigerung des Umsatzes erforderlich sind. Unternehmen sollten sich jedoch auf einen komplexeren Implementierungsprozess und eine mögliche Abhängigkeit von datenwissenschaftlichem Fachwissen einstellen, um die KI-gestützten Funktionen vollständig nutzen zu können.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Skalierbarkeit. DealHub CPQ wurde für schnell wachsende Unternehmen entwickelt, die eine flexible, skalierbare Lösung benötigen, um ihre Monetarisierungsstrategien und GTM-Maßnahmen zu unterstützen, ohne unnötige Komplexität zu verursachen. PROS CPQ hingegen wurde für Unternehmen entwickelt, die ein hohes Transaktionsvolumen über mehrere Regionen hinweg verwalten und für die eine fortschrittliche Automatisierung und mehrstufige Genehmigungsprozesse erforderlich sind, um eine effiziente Preisgestaltung und Angebotserstellung zu gewährleisten.

Letztendlich hängt die richtige Wahl von den spezifischen Vertriebsprozessen, Preismodellen und dem Technologie-Ökosystem eines Unternehmens ab. Unternehmen, die Wert auf Einfachheit, Geschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit legen, sind mit DealHub CPQ vielleicht besser beraten, während Unternehmen, die KI-gesteuerte Preisgestaltung und umfangreiche Anpassungen für komplexe Konfigurationen benötigen, PROS CPQ bevorzugen.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

DealHub CPQ vs. PROS CPQ

• 1Einführung
• 2Produktübersicht
• 3Produktmerkmale
• 4Größe des Kunden
• 5Kundenbetreuung
• 6Preisgestaltung
• 7Zusammenfassung
• 8FAQs