Infor CPQ ist eine Configure, Price, Quote-Software, die den Verkaufszyklus optimiert, indem sie eine Preisstrategie automatisch in gefilterte Angebotsoptionen für Benutzer umwandelt. Die Software ermöglicht es Anwendern, Angebote für Produkte oder Dienstleistungen mit der Möglichkeit der Integration nützlicher Add-Ons zu erstellen, was eine größere Reichweite und effizientere Konversionsmöglichkeiten ermöglicht.
Infor CPQ ist Teil der Infor CloudSuite CRM-Integrationen, einer umfassenden Suite cloudbasierter Managementprodukte, die Anwender an die Anforderungen branchenspezifischer Märkte anpassen können. Sie bietet eine Vielzahl von Anpassungsoptionen, wie z. B. unternehmensorientierte Plattformen, Add-on-Funktionen und individuelle Preisanpassungen, um nur einige zu nennen.
Warum dieses Produkt gut ist
Vorteile der Infor CPQ-Software
Details zum Produkt
Was ist Infor CPQ?
Die Produktkonfigurationssoftware von Infor CPQ ermöglicht es Herstellern, Vertriebs- und Entwicklungsprozesse zu automatisieren, so dass sich die Vertriebs- und Entwicklungsteams auf die Entwicklung neuer Produkte konzentrieren können.
Die Merkmale umfassen:
- Visuelle Gestaltung mit Produktbildern
- Angebots- und Bestellsystem mit Anpassungen und Visualisierungen
- Automatisierte Fertigungsanweisungen
- Geführte Upsells
- Integration von Unternehmenssystemen
- Zentraler Zugang zur Plattform
- Erweiterbare Entwicklerwerkzeuge
- Integration mit Infor Birst®
Visuelle Konfiguration: Infor CPQ erleichtert die Konfiguration komplexer Produkte, bietet ein Self-Service-Angebots- und Bestellverfahren, liefert dynamische "Bilder", "Zeichnungen" und "CAD"-Modelle, erstellt personalisierte Angebote und ist jederzeit und überall auf jedem Gerät verfügbar.
Angebotserstellung und Bestellung: Die visuelle Auswahl bei der Angebotserstellung und Bestellung hilft den Kunden, die Produkte an ihre Spezifikationen anzupassen. Mit den integrierten Workflows zur Preisfindung und technischen Genehmigung können Hersteller ihren Verkaufsprozess optimieren, indem sie kostspielige Fehler und doppelten Aufwand vermeiden und den Verkaufszyklus beschleunigen.
Automatisierte Fertigungsanweisungen: Erstellen Sie 2D-Zeichnungen oder 3D-Darstellungen von Produkten und ihren Baugruppen als präzise visuelle Anleitung für das Endmontageteam. Generieren Sie Stücklisten und detaillierte Kitting-Anweisungen in Echtzeit, und integrieren Sie diese Richtlinien durch nahtlose ERP-Integration in den Fulfillment-Prozess.
Geführte Upsells: Während des gesamten Auswahl-, Konfigurations- und Preisfindungsprozesses können die Mitarbeiter auf Echtzeit-Gewinnprognosen für jeden Verkauf zugreifen. Sie verfügen über Ressourcen, die ihnen dabei helfen, Zubehör, Funktionen und Pakete mit höheren Margen oder höherem Bestellwert vorzuschlagen. So können sie Empfehlungen aussprechen, die sowohl mit den Margenzielen als auch mit den Bedürfnissen des Kunden übereinstimmen.
Integration von Unternehmenssystemen: Automatisieren Sie Ihre Quote-to-Cash-Workflows, indem Sie das leistungsstarke Angebotstool von Infor mit externen Unternehmenslösungen integrieren, unabhängig davon, ob diese in der Cloud, vor Ort oder durch eine Mischung aus beidem gehostet werden, indem Sie die hochentwickelte Platform-as-a-Service (PaaS)-Lösung von Infor und sein API-Gateway nutzen.
Zentraler Zugang zur Plattform: Das einheitliche Single-Sign-On-System (SSO) von Infor CPQ zentralisiert den Zugriff auf die Plattform, so dass Ihr Team stets über einen sofortigen, umfassenden und unternehmensweiten Überblick verfügt, um die Kommunikationseffizienz zu verbessern.
Erweiterbare Entwickler-Tools: Infor bietet optionale Entwickler-Tools und CPQ-Regeln, mit denen Sie mit minimalem Programmieraufwand ein maßgeschneidertes Einkaufs-/Verkaufserlebnis schaffen können. Dies kann von einer benutzerfreundlichen, verbrauchergerechten Weboberfläche über effiziente Formulare bis hin zu Geschäftsprozessen reichen, die als Alternative zu Anpassungen dienen.
Integration mit Infor Birst®: Infor CPQ lässt sich in Infor Birst®, eine Business Intelligence- und Analyseplattform, integrieren, um verwertbare Erkenntnisse zu gewinnen, die als Grundlage für Geschäftsentscheidungen und Vertriebsstrategien dienen.
Was sind die Vorteile von CPQ?
Die Vorteile von Infor CPQ
Die Cloud-Lösungen von Infor basieren auf Amazon Web Services (AWS), die an vielen Standorten eine erstklassige Infrastruktur mit Sicherheit und Stabilität des Dienstes bieten. Die branchenspezifischen CloudSuites® von Infor umfassen vorkonfektionierte Optionen, die Ihrem Unternehmen einen nahtlosen Übergang zu Infor-Systemen ermöglichen.
Die Vorteile von Infor CPQ umfassen:
- Hilft Herstellern, den Umsatz zu steigern und die Kosten zu senken
- Vereinfacht die Konfiguration von komplexen Produkten
- Visuelle Gestaltung erhöht die Online-Konversionsraten
- Reduziert Produktrückgaben
- Hilft Käufern, ihre Bedürfnisse zu erkennen, bevor sie sich an den Vertrieb wenden
- Hilft Unternehmen, ein einzigartiges und ansprechendes Kundenerlebnis für hochgradig anpassbare Produkte zu bieten
- Einfache Anpassung von Geschäftslogik und Formularen zur Synchronisierung mit komplexen Preismodellen
Für welche Branchen sind CPQ-Lösungen am besten geeignet?
Infor CPQ für Branchen
Infor CPQ wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu meistern, denen sich Fertigungsunternehmen bei der Angebotserstellung für anpassbare Produkte und Dienstleistungen gegenübersehen. Hier erfahren Sie, wie es ihnen dabei hilft:
Industrielle Fertigung
Visuelle Konfiguration: Infor CPQ bietet einen visuellen Konfigurator, mit dem Vertriebsmitarbeiter Kunden über eine leicht verständliche Oberfläche durch die Produktoptionen führen können. Dies kann Funktionen wie 3D-Modelle und Filterung auf der Grundlage gültiger Konfigurationen umfassen, was Genauigkeit und ein reibungsloseres Verkaufserlebnis gewährleistet.
Regelbasierte Logik: Die Software setzt Geschäftsregeln in Bezug auf Produktkompatibilität und Preisgestaltung durch. Dadurch werden Fehler vermieden und sichergestellt, dass die Angebote immer auf der Grundlage vordefinierter Parameter gültig sind.
Integration mit CRM: Infor CPQ lässt sich in Infor CRM integrieren, so dass Vertriebsmitarbeiter bei der Produktkonfiguration auf Kundendaten und frühere Interaktionen zugreifen können. Dadurch wird der Prozess rationalisiert und die Erstellung personalisierter Angebote erleichtert.
Diskrete Fertigung
Optimiert die Produktkonfiguration: Infor CPQ bietet visuelle Werkzeuge und geführte Verkäufe, um genaue Produktkonfigurationen für diskrete Hersteller zu gewährleisten.
Automatisiert die Preisgestaltung und Angebotserstellung: Die Software automatisiert Preisbildungsregeln und erstellt schnellere, genauere Angebote auf der Grundlage von Konfigurationen.
Cloud-basierte Zugänglichkeit: Auf Infor CPQ kann von jedem Ort und jedem Gerät aus zugegriffen werden, was den Fernverkauf und die Konfiguration ermöglicht.
Preise
Infor CPQ-Preise
Der Preis von Infor CPQ wird nicht online veröffentlicht. Wenden Sie sich an die Vertriebsabteilung, um den Preis zu erfahren.
Gibt es da draußen noch jemanden?
Wettbewerber und Alternativen zu Infor CPQ
Es gibt mehrere Konkurrenten von Infor CPQ, jeder mit seinen Stärken und Schwächen. Auf Unternehmensebene benötigen Unternehmen Funktionen wie erweiterte Preisgestaltung und Konfigurationsmöglichkeiten, Skalierbarkeit und Teamzusammenarbeit. Weitere wichtige Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt, sind der Preis, die Integrationen, die Benutzerfreundlichkeit und der Kundensupport.
Die 3 besten Alternativen zu Infor CPQ
Salesforce CPQ
Salesforce CPQ bietet eine Echtzeitlösung im Dashboard-Stil innerhalb einer Cloud-Plattform. Sie ist vollgepackt mit Funktionen wie Preisbüchern, Produktkatalogen und Rabattregeln. Außerdem ist sie mit Salesforce CRM integriert, sodass Sie Kundendaten und Angebote an einem Ort verwalten können. Das verschafft Vertriebsteams viele Vorteile, z. B. die Möglichkeit, Angebote und Vorschläge schnell zu konfigurieren, mehr Genauigkeit und Effizienz sowie reibungslosere Genehmigungen.
DealHub CPQ
DealHub CPQ ist Teil der DealHub-Plattform und verfügt über eine benutzerfreundliche Oberfläche mit 24/7-Kundensupport. Mit DealHub CPQ können Sie schnell Angebote konfigurieren, die perfekt auf die Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten sind und automatisch an Ihr CRM gesendet werden. Angebote können in einer Vielzahl von Formaten wie DealRoom, Word, Excel oder PDF erstellt werden, sodass sie mit jedem Gerät und jeder Plattform kompatibel sind. Automatisierte Workflows beschleunigen die Genehmigungsprozesse und helfen dem Vertriebsteam, Geschäfte schneller abzuschließen.
Oracle CPQ
Oracle CPQ ist eine kürzlich aktualisierte Plattform, die visuelle UX und Unterstützung für mehrere Währungen bietet. Oracle CPQ ermöglicht es Unternehmen nicht nur, die Effizienz ihrer Verkaufszyklen zu steigern, sondern sorgt auch für ein sicheres Gefühl. Als Quote-to-Cash-Managementlösung verwendet Oracle CPQ automatisierte Konfigurationen und Echtzeit-Preise, um Angebote und Verkaufsvorschläge zu generieren - damit Sie nicht mehr raten müssen, ob Sie Ihren Kunden korrekte Informationen geben oder nicht.
Wertvolle Einblicke von echten Kunden
Gartner Peer Insights
Infor CPQ hat eine Bewertung von 4,8 von 5 Sternen bei Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen heben die Anwender die Flexibilität der Software und den visuellen Konfigurator hervor. Einige Anwender erwähnen jedoch, dass die Software-Dokumentation und die Versionskontrolle verbessert werden könnten.
Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:
Größe des Unternehmens des Rezensenten
- Weniger als $50M: 18%
- $50M-$1B: 55%
- $1B-$10B: 27%
Industrie des Rezensenten
- Herstellung: 65%
- Konsumgüter: 21%
- Construction: 8%
- Sonstiges: 2%
- Sonstiges: 5%
Einsatzgebiet des Gutachters
- Nordamerika: 76%
- Europa, Naher Osten und Afrika: 20%
- Asien/Pazifik: 3%
- Lateinamerika: 1%
Gartner Peer Insights bestätigt, dass Infor CPQ robuste und flexible Produktfunktionen und einen exzellenten Kundensupport bietet, wie aus der vorgestellten Bewertung auf ihrer Website hervorgeht.
FAQs
Allgemeine Fragen und Antworten
Infor CPQ ist mit Infor CRM integriert, so dass Vertriebsmitarbeiter Produkte konfigurieren, auf Angebote zugreifen und Bestellungen direkt in der CRM-Oberfläche erstellen können. Dadurch wird der Lead-to-Order-Prozess gestrafft, die manuelle Dateneingabe entfällt und gültige Konfigurationen werden sichergestellt, was zu schnelleren Angeboten und einer verbesserten Kundenerfahrung führt.
Infor CloudSuite CRM lässt sich mit mehreren ERP- (Enterprise Resource Planning) und BI-Systemen (Business Intelligence) integrieren, um tiefgreifende Einblicke und Analysen zu ermöglichen.
Infor bietet Pakete für die Branchen Luft- und Raumfahrt und Verteidigung, Mode, Lebensmittel und Getränke, Gesundheitswesen, Unternehmen, Vertrieb, Fertigung und Dienstleistungen.
Infor bietet eine breite Palette von Produkten an, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Talent Management, Enterprise Management und Supply Chain Management Systeme.
Zusammenfassung
Infor CPQs Zusammenfassung
Infor CPQ ist eine umfassende Configure, Price, Quote-Software, die verschiedene Funktionen und Vorteile bietet. Für diejenigen, die sich die Zeit nehmen können, das System zu erkunden und anzupassen, um die Vorteile des gesamten Angebots zu nutzen, ist Infor CPQ eine solide Wahl.
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
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