Cincom CPQ Übersicht

Cincom CPQ ist ein Konfigurations-, Preis- und Angebotstool (CPQ), das für die Konfiguration hochkomplexer Engineer-to-Order-Produkte und die Abwicklung langer, komplizierter Verkaufsprozesse entwickelt wurde, die mit der Auftragsfertigung auf höchstem Niveau einhergehen. Zusätzlich zu den Standard-CPQ-Funktionen wie Guided Selling und CRM/ERP-Integration zeichnet sich das Tool durch modernste 3D-Modellierungs- und Visualisierungstools, einen integrierten ROI-Rechner und die Möglichkeit der nahtlosen Integration mit anderen Unternehmenssystemen aus.

Obwohl der Kundenstamm relativ klein ist (im Vergleich zu anderen CPQ Lösungen für Hersteller), haben die meisten Kunden von Cincom mehr als 10.000 Mitarbeiter und erzielen einen Umsatz von über 1 Milliarde Dollar. Cincom CPQ richtet sich in erster Linie an die Fertigungsindustrie, einschließlich der Bereiche Industrieanlagen, medizinische Geräte und Spezialfahrzeuge. In jüngster Zeit hat Cincom seinen Nutzen auf Sektoren wie Finanzdienstleistungen, High-Tech, Gesundheitswesen und Kommunikation erweitert. Seine nativen Tools für das Management der Kundenkommunikation, ERP und die Entwicklung kundenspezifischer Anwendungen ermöglichen es Herstellern von Unternehmen, kundenspezifische Workflows zu erstellen und vollwertige Unternehmensanwendungen einzusetzen.

Cincom CPQ ist eine cloudbasierte, anpassbare CPQ Lösung, mit der Hersteller Angebote, Vorschläge, Stücklisten, Verkaufsverträge, SLAs und andere Verkaufs- und Geschäftsdokumente erstellen können. Die Lösung lässt sich mit CRM-, ERP- und B2B-E-Commerce-Systemen wie Oracle, Salesforce, SAP, SAGE, SugarCRM und Microsoft Dynamics 365 integrieren und ermöglicht so die nahtlose Einbindung von Enterprise Business Intelligence in Ihre Vertriebsprozesse.

Zu den wichtigsten Merkmalen von Cincom CPQ gehören:

• Verkaufsportal
• Geführter Verkauf
• Visueller 3D-Produktkonfigurator
• Automatisierte Erstellung von Angeboten, Bestellungen und Stücklisten
• Produktlebenszyklus-Management (PLM)
• Preisgestaltung und Rabattverwaltung
• Business Intelligence

Vertriebsportal. Cincom CPQ ermöglicht kollaboratives Verkaufen - Verkäufer, Lieferanten, Gebietsleiter, Kundenservice und Deal Desk Teammitglieder können zusammenarbeiten, um zu verhandeln, Angebote zu erstellen, Vertragsbedingungen abzustimmen und Geschäfte abzuschließen.

Guided Selling. CPQ können die Administratoren Ihres Unternehmens Produktregeln festlegen, damit die Verkäufer Produktkonfigurationen erstellen können, die für Ihr Unternehmen technisch machbar und praktisch sind. Sie können die Benutzeroberfläche mit Fragen, Filtern, Aufforderungen, Mindest-/Maximalmengen und erforderlichen/optionalen Bundle-Komponenten anpassen, um sicherzustellen, dass der Verkaufsprozess so effizient und effektiv wie möglich ist.

Visuelles 3D Produktkonfigurator. Käufer können sich das Endprodukt im Detail ansehen, zusätzliche Informationen anfordern, die für ihre Kaufentscheidung relevant sind, und die Produktspezifikationen überprüfen, bevor sie eine Bestellung aufgeben. Vertreter können auch mit benutzerdefinierten Optionen spielen und Änderungen an der Konfiguration in Echtzeit vornehmen, was für beide Parteien eine äußerst interaktive und ansprechende Erfahrung darstellt.

Automatisierte Erstellung von Angeboten, Bestellungen und Stücklisten. Die Angebotserstellung von Cincom CPQgeneriert automatisch weitere Dokumente, die Sie im Produktionsprozess benötigen. Und da er in Ihr ERP-System integriert ist, können Sie problemlos Bestellungen an Ihre Lieferanten senden, ohne die Anwendung zu wechseln oder sich Gedanken über manuelle Dateneingabefehler zu machen.

Verwaltung des Produktlebenszyklus. Cincom CPQ bietet einen Produktkatalog, in dem die Produkte nach Kategorien, Funktionen und verwandten Komponenten geordnet sind, um die Navigation und Filterung zu erleichtern. Es verwaltet auch die Versionskontrolle und Ablaufdaten, um sicherzustellen, dass Ihre Angebote aktuell und fehlerfrei sind, wenn Sie Angebote oder Verträge erstellen.

Verwaltung von Preisen und Rabatten. Die Software kann gleichzeitig Preise für verschiedene Produktkombinationen konfigurieren und voreingestellte Mengenrabatte, saisonale Sonderangebote oder kundenspezifische Preise auf das Angebot anwenden. Automatisierte Genehmigungsworkflows erleichtern die Weitergabe spezieller, einmaliger Preisanfragen, die über diese Parameter hinausgehen.

Business Intelligence. Mit Cincom CPQ verfügen Sie über ein Echtzeit-Dashboard, das Daten aus Ihrem Quote-to-Cash-Prozess erfasst (z. B. Verkaufszykluszeit, durchschnittliche Geschäftsgröße). Die CRM-Integration stellt sicher, dass Sie auch die genauesten Einblicke in Ihre gesamte Vertriebspipeline erhalten. Sie können sich die Top-Performer anzeigen lassen, Engpässe erkennen und Ihren Vertriebsprozess rationalisieren.

Hersteller können von Cincom CPQ in mehrfacher Hinsicht profitieren. Zu den wichtigsten gehören:

• Preis- und Produktregeln gewährleisten konsistente und genaue Produktkonfigurationen und Angebote, ohne dass eine ständige Überwachung oder Anpassung erforderlich ist.
• 100 %ige Genauigkeit bei der Dokumentenerstellung in Echtzeit bedeutet weniger manuelle Fehler und Nacharbeit für die Teams in Vertrieb, Produktion und Auftragsabwicklung.
• Guided Selling, Angebotsautomatisierung und Datenanalyse verringern die Reibungsverluste im Verkaufsprozess für Kunden und Verkäufer gleichermaßen.
• Die 3D-Konfiguration stellt sicher, dass technische und nicht-technische Käufer auf der gleichen Seite stehen, wenn es um das Produkt geht, das sie kaufen, wie es funktioniert und wie es aussieht.
• Ein interaktiver Angebotsersteller hilft den Vertriebsmitarbeitern bei Upselling, Cross-Selling oder der Erschließung neuer Verkaufschancen, während die Beteiligten auf beiden Seiten sich einbringen und verhandeln können.
• Die Integration mit CRM-, ERP-, CAD- und B2B-E-Commerce-Systemen gewährleistet einen konsistenten Arbeitsablauf in Ihrem gesamten Betriebsablauf.
• Business-Intelligence-Tools geben Ihnen neue Einblicke in Ihre Angebots- und Verkaufsprozesse, die Sie nach Belieben optimieren können.

Da Cincom CPQ individuell anpassbar ist, basiert das Preismodell auf einem Angebot. Wenden Sie sich direkt an Cincom, um Einzelheiten zur Preisgestaltung zu erfahren.

Obwohl Cincom CPQ eine hervorragende Lösung für Unternehmen ist, die komplexe Produkte und Dienstleistungen verkaufen, ist es nicht die einzige Fertigungslösung CPQ auf dem Markt (und auch nicht die beste Option für jeden). Einige Unternehmen benötigen keinen so fortschrittlichen Produktkonfigurator, während andere vielleicht mehr Integration mit KI, maschinellem Lernen oder anderen fortschrittlichen Technologien bevorzugen. Einige kleinere Hersteller brauchen vielleicht nichts von alledem - sie bekommen alles, was sie brauchen, durch einen traditionellen Ansatz zur Angebotserstellung für ihre Kunden.

Die 3 besten Alternativen zu Cincom CPQ

FPX Intelliquip CPQ

Wie Concom CPQ ist auch FPX Intelliquip CPQ ein Angebotstool, das speziell für Hersteller entwickelt wurde. Seine 2D-Konfiguration macht es zu einer praktikableren Option für Unternehmen mit etwas weniger komplexen Produktangeboten und Angebotsanforderungen. Das Tool eignet sich am besten für den Automobil- und Industrieausrüstungssektor und zeichnet sich durch dynamische Preisgestaltungsfunktionen und sofortige Kostenvoranschläge für die Projektplanung aus. Es ist ein Topseller auf Salesforce AppExchange, sodass Salesforce Sales Cloud-Kunden begeistert sein werden, wie einfach es sich in ihren Workflow einfügt.

PROS CPQ

PROS Smart CPQ ist so gut wie alles, was es an fortschrittlicher Technologie gibt. Ein herausragendes Merkmal dieser Software ist ihre Fähigkeit, Produkte sowohl in 2D- als auch in 3D-Visualisierungsformaten zu präsentieren, neben den Möglichkeiten der CAD-Automatisierung und KI-gestützten Preisstrategien. PROS erleichtert die Zusammenarbeit zwischen Entwicklungsteams und Händlern, indem es ihnen ermöglicht, mit verschiedenen Konfigurationen zu experimentieren und deren Auswirkungen auf die Preisgestaltung, die Gewinnspannen und den Zeitplan der Produktion zu bewerten. Mit Hilfe von Data Science analysiert PROS Smart CPQ Markttrends und Verbraucherverhalten, um die optimale Preisgestaltung für verschiedene Verkaufskontexte zu empfehlen.

Salesforce CPQ

Salesforce CPQ unterstützt große und kleine Hersteller. Es handelt sich um eine einfache, traditionelle CPQ-Plattform, die wichtige Funktionen wie geführte Verkäufe und Produktbündelung bietet. Und das Beste daran? Sie ist in die Salesforce-Plattform integriert, d. h. Sie müssen Ihre CRM-Anwendung nicht verlassen, um Angebote zu erstellen oder Aufträge zu verwalten (vorausgesetzt, Sie verwenden Salesforce CRM). So können Sie einfach und schnell Angebote erstellen und die Kundenpräferenzen und die Kaufhistorie im Auge behalten. Wenn Sie eine traditionellere Lösung benötigen, die nativ mit der Salesforce-Produktsuite arbeitet, ist Salesforce CPQ die beste Wahl.

Von 9 Bewertungen hat Cincom CPQ eine Bewertung von 3,9 von 5 Sternen auf Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen heben die Nutzer die Benutzerfreundlichkeit der Software und die Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse zu automatisieren, hervor. 

Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• $50M-$1B: 100%

Industrie des Rezensenten

• Verarbeitendes Gewerbe: 75%.
• Konstruktion: 25%.

Einsatzgebiet des Gutachters

•  Nordamerika: 75%.
• Asien/Pazifik: 25%.

Gartner Peer Insights bestätigt, dass Cincom einen exzellenten Kundensupport bietet und das Produkt kontinuierlich um neue Funktionen erweitert und verbessert.

Rhonda Bavaro

Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.

Cincom CPQ Übersicht

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