Subskribe Übersicht

Subskribe zeichnet sich als solide CPQ-Lösung für SaaS-Unternehmen aus. Es erweitert die Möglichkeiten einer Standard-CPQ-Lösung und richtet sich an Unternehmen mit wiederkehrenden Umsatzmodellen. Seine Funktionen unterstützen gestaffelte, nutzungsbasierte und hybride Preismodelle für SaaS- und IT-Unternehmen. Die automatisierte Umsatzerfassung, der Abgleich und das Erneuerungsmanagement machen die Lösung zu einer All-in-One-Lösung für Vertriebsteams. Die Analyse-Engine stellt SaaS-Verkaufsmetriken mit einem intuitiven Dashboard dar, das Vertriebsleitern Einblicke in die individuelle, team- und unternehmensweite Leistung bietet.

Neben der sofort einsetzbaren Funktionalität bietet Subskribe tiefgreifende Integrationsmöglichkeiten und ein intuitives Design für eine einfache Nutzung. Diese Funktionen ermöglichen es den Vertriebsteams, gleichzeitig die Verkaufsgeschwindigkeit und die Gewinnraten zu erhöhen, indem sie den Angebotserstellungsprozess rationalisieren, den manuellen Arbeitsaufwand reduzieren und die Genauigkeit von Preisen und Angeboten verbessern. Dank der Fähigkeit der Plattform, komplizierte Preismodelle und Vertragsbedingungen zu handhaben, können sich die Verkäufer mehr auf den strategischen Verkauf und weniger auf administrative Aufgaben konzentrieren.

Subskribe CPQ ist eine hochmoderne Configure, Price, Quote (CPQ) Lösung, die speziell für SaaS-Unternehmen entwickelt wurde. Sie vereinfacht die Komplexität der abonnementbasierten Preisgestaltung, der flexiblen Produktbündelung und der Angebotserstellung und ermöglicht es den Vertriebsteams, schneller präzise und personalisierte Angebote zu erstellen. Mit seiner intuitiven Benutzeroberfläche und robusten Automatisierungsfunktionen ermöglicht Subskribe CPQ SaaS-Unternehmen eine effiziente Skalierung, die Reduzierung von Fehlern und die Verbesserung des Kundenerlebnisses. Durch die Rationalisierung von Vertriebsworkflows und die nahtlose Integration in bestehende Technologiepakete hilft es SaaS-Unternehmen, Geschäfte schneller abzuschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Die wichtigsten Merkmale von Subskribe sind:

• Erweiterte Angebotserstellung
• Transparente Arbeitsabläufe zur Genehmigung von Geschäften
• Wiederkehrende Abonnementabrechnung
• Automatisierung der Umsatzrealisierung
• SaaS-Analytik
• Skalierbarkeit auf Unternehmensebene
• Umfangreiche Integrationsbibliothek

Erweiterte Angebotserstellung. Geführter Verkauf, Dokumentenvorlagen, Unterstützung mehrerer Währungen und der Subskribe-Produktkatalog passen sich jedem SaaS-Preismodell an. Ihr Vertriebsteam kann komplexe Unternehmensgeschäfte für Kunden überall auf der Welt einfach konfigurieren.

Transparente Geschäftsfreigaben. Konfigurieren Sie mit wenigen Klicks Genehmigungsabläufe für Geschäfte und führen Sie dann automatisch Preis- und Geschäftsgenehmigungen aus, wenn sie in den Rahmen dieser Parameter fallen. Oder leiten Sie sie an den zuständigen Mitarbeiter in Ihrer Abteilung für Geschäftsabschlüsse weiter, ohne Zeit mit Hin- und Her-E-Mails zu verschwenden.

Wiederkehrende Abonnementabrechnung. Rampendeals, verbrauchsabhängige Abrechnung und einmalige Rabatte werden automatisch im Subskribe-Abonnementverwaltungssystem ausgeführt. Automatische Mahnungen und Benachrichtigungen bei veralteten Zahlungsinformationen sorgen dafür, dass keine Einnahmen verloren gehen.

Automatisierung der Umsatzerfassung. Subskribe verbucht Abonnementeinnahmen (die im Voraus bezahlt werden) automatisch in der Periode, in der sie anfallen, und gleicht sie am Ende einer Abrechnungsperiode ab. Der Umsatz-Wasserfall-Bericht hilft Ihnen bei der Segmentierung des Umsatzes nach Produkt, Region, Kunde und mehr.

SaaS-Analysen. Mit den anpassbaren Dashboards von Subskribe erhalten Sie einen tiefen Einblick in Ihre Kostenstruktur, Preisoptimierung, Vertriebsleistung, ARR/MRR und Abwanderung. Erfahren Sie, welche Preisstrategien, Produkte und Verkaufstaktiken für Ihr Unternehmen am besten funktionieren, und übertragen Sie diese auf das gesamte Unternehmen.

Skalierbarkeit auf Unternehmensebene. Egal, ob Sie 10 oder 10.000 Kunden haben, die Infrastruktur von Subskribe bewältigt sie alle mit Leichtigkeit. Wenn Ihr Unternehmen wächst, müssen Sie sich keine Gedanken über die Investition in eine neue CPQ-Plattform machen.

Umfangreiche Integrationsbibliothek. DocuSign, HubSpot, NetSuite, PandaDoc, QuickBooks, Salesforce, Slack und Stripe sind nur einige der Dutzenden von Integrationen, die Sie verwenden können, um jede Facette des Umsatzzyklus zu optimieren.

Subskribe bietet viele Vorteile für SaaS-Unternehmen. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

• Einfache Implementierung und Wartung senken die Betriebskosten der Unternehmen und sparen zusätzliche Personalressourcen.
• Die Automatisierung von Angeboten und die Benutzerfreundlichkeit reduzieren den Zeitaufwand der Mitarbeiter für die Erstellung von Angeboten und für administrative Aufgaben und verbessern gleichzeitig die Vertriebseffizienz.
• Die Unterstützung komplexer Preismodelle, einschließlich Pauschalpreisen, Stückpreisen, Staffelpreisen, Blockpreisen und benutzerdefinierten Preismodellen, hilft den Vertriebsmitarbeitern, sich auf ihre Kunden einzustellen und dadurch mehr Geschäfte abzuschließen.
• Durch Skalierbarkeit und Integration entfällt die Notwendigkeit, in neue Software zu investieren (und Daten zu migrieren), wenn Ihr Unternehmen einen bestimmten Umfang überschreitet.
• Mit den Funktionen zur Abonnementverwaltung werden Fehler bei der Rechnungsstellung und Umsatzerfassung vermieden, Umsatzverluste reduziert und Kunden effektiv durch Upselling/Cross-Selling/Erneuerung gewonnen.
• Mit den nativen Salesforce- und HubSpot-Integrationen können Sie die gesamte Customer Journey auf der Grundlage von Geschäftsumfang, -inhalt, -art und den in Ihrem CRM vorhandenen Daten personalisieren.
• Die Funktionalität des digitalen Verkaufsraums unterstützt Sie bei der Zusammenarbeit mit Käufern in einem webbasierten, interaktiven und anpassbaren Bereich.

Subskribe CPQ zielt darauf ab, den Konfigurations- und Angebotsprozess speziell für SaaS-Unternehmen zu rationalisieren. Hier ist, wie es helfen kann:

SaaS

Schnellere Angebotserstellung: Mit Subskribe können Vertriebsmitarbeiter komplexe Angebote schnell erstellen, einschließlich Funktionen wie wiederkehrende Abrechnungen und individuelle Bedingungen. So sind sie bei einfachen Angeboten nicht mehr auf die Unterstützung des Dealing Desks angewiesen und sparen Zeit und Ressourcen.

Genauigkeit und Fehlerreduzierung: Subskribe verwendet logische Regeln, um sicherzustellen, dass Produktkonfigurationen und Preise kompatibel und genau sind. Dadurch werden Fehler in Angeboten und Offerten minimiert.

Umgang mit Komplexität: SaaS-Geschäfte beinhalten oft Merkmale wie Anlaufzeiten oder mittelfristige Änderungen. Subskribe trägt dieser Komplexität Rechnung, indem es die Erstellung flexibler Angebotsstrukturen ermöglicht, die den spezifischen Kundenanforderungen entsprechen.

Rationalisierte Genehmigungen: Subskribe ermöglicht transparente und schnelle Genehmigungsabläufe für Geschäfte, wodurch Verzögerungen vermieden werden und zeitkritische Geschäfte nicht in Genehmigungsprozessen stecken bleiben.

Konzentration auf das Verkaufen: Durch die Automatisierung und Vereinfachung von CPQ-Aufgaben gibt die Software den Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, sich auf den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren, anstatt sich mit administrativen Aufgaben aufzuhalten.

Subskribe CPQ, Billing und Quote-to-Revenue sind allesamt benutzerdefinierte, angebotsbasierte Pläne. Nutzen Sie den Preiskalkulator für einen Kostenvoranschlag oder rufen Sie Subskribe direkt an, um Details zur Preisgestaltung zu erfahren.

Obwohl Subskribe zu den besten (und am besten bewerteten) Lösungen für Softwareanbieter gehört, ist es nicht unbedingt die beste Lösung für jedes Unternehmen. Wenn wiederkehrende Umsätze keine große Rolle spielen oder Sie keine Softwareprodukte verkaufen, werden Sie wahrscheinlich deutlich weniger Nutzen aus dieser Plattform ziehen. Und in manchen Fällen ist es besser, in eine All-in-One-CPQ-Plattform zu investieren, anstatt Subskribe in Ihren Workflow einzubinden.

Die besten Subskribe-Alternativen

MonetizeNow CPQ

MonetizeNow ist eine Plattform für B2B-SaaS-Unternehmen mit nutzungs- und verbrauchsbasierten Preismodellen. Es handelt sich um ein All-in-One-System ohne Code, das CPQ, Abrechnung, Kundennutzungsverfolgung und Umsatzerfassung direkt nach dem Auspacken erledigt. MonetizeNow unterstützt außerdem die Selbstbedienung der Kunden und automatisiert den Fakturierungs- und Mahnungsprozess. Innerhalb von MonetizeNow können Sie anpassbare Angebotsvorlagen erstellen, die es Ihnen ermöglichen, Ihren Vertriebsworkflow je nach Art des Kunden oder des Geschäfts weiter zu optimieren. MonetizeNow eignet sich hervorragend für SaaS-Unternehmen mit komplexen Preismodellen und einem vielseitigen Kundenstamm.

DealHub CPQ

DealHub ist ein weiterer CPQ-Anbieter, der hauptsächlich SaaS-Unternehmen bedient. In vielerlei Hinsicht ähnelt er Subskribe, bietet aber eine umfassendere Lösung für das Management des Vertragslebenszyklus. Zusätzlich zu den grundlegenden Vertriebsprozessen ermöglicht DealHub den Rechtsteams die Erstellung und Änderung von Geschäftsverträgen (und deren Unterzeichnung mit der nativen E-Sign-Funktion). Mit der bidirektionalen CRM- und ERP-Konnektivität, der Berechnung von Verkaufsprovisionen, Sales Playbooks, Guided Selling und Milestone Pricing bietet DealHub eine umfassendere Integration in die Workflows von Vertriebsorganisationen. Es bietet auch eine umfangreichere Bibliothek zur Integration von Drittanbietern, einschließlich bidirektionaler Synchronisierung mit CRM als verwaltetes Paket. Im Vergleich zu Subskribe, das eine API, Code und ein Support-Team (sowie viele benutzerdefinierte Felder) erfordert, ist die codefreie Integration von DealHub ein großer Vorteil. Es ist nur eine Feldzuordnung erforderlich, und die Möglichkeit, Ihren Produktkatalog im CRM anzuzeigen, ist ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal.

Zuora CPQ

Zuora CPQ ist eine hervorragende Alternative zu Subskribe und bietet eine umfassende Lösung für die Angebotserstellung, Rechnungsstellung und Umsatzerfassung von Abonnements. Zuora wurde für Unternehmen mit wiederkehrenden Umsatzmodellen in Branchen wie Software, High-Tech und Medien entwickelt und rationalisiert den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zur Umsatzerfassung. Die Lösung ermöglicht ein globales Abonnementmanagement mit Unterstützung mehrerer Währungen und regionaler Steuerberechnungen und bietet darüber hinaus Selbstbedienungsoptionen für den Kunden, um die Benutzerfreundlichkeit zu erhöhen. Die Integration von Zuora in CRM-Systeme bietet tiefe Kundeneinblicke und ermöglicht datengesteuerte Entscheidungen in Bezug auf Preisgestaltung und Segmentierung. Mit Tools zur Verwaltung von Abonnements, zur Optimierung der Preisgestaltung und zur Förderung der Kundentreue unterstützt Zuora Unternehmen bei der effizienten Maximierung der MRR.

HubSpot CPQ

Für Teams, die HubSpot CRM und Sales Hub verwenden, ist HubSpot CPQ möglicherweise die beste Lösung. Es ist vollständig in das HubSpot-Ökosystem integriert und rationalisiert den Angebotsprozess von der ersten Erstellung bis hin zu Genehmigungen und Geschäftsabschlüssen. Dank der benutzerfreundlichen Oberfläche können Vertriebsteams schnell genaue, professionelle Angebote erstellen, die durch vorgefertigte Vorlagen für eine ansprechende Präsentation unterstützt werden. HubSpot CPQ ermöglicht eine flexible Produktbündelung und Abonnementverwaltung, automatische Rabatte und Steuerregeln sowie eine nahtlose Integration mit Kundendaten aus HubSpot CRM. Mit eSignature-Funktionen, Online-Zahlungsoptionen und der Verfolgung des Versionsverlaufs sorgt HubSpot CPQ für einen effizienten, transparenten und kundenorientierten Vertriebsprozess.

Nue CPQ

Wie Subskribe bietet auch Nue eine robuste Suite von Tools, die darauf zugeschnitten sind, die RevOps von Technologieunternehmen zu optimieren. Es lässt sich nahtlos in Salesforce integrieren, um Ineffizienzen zu beseitigen und eine einheitliche Preisgestaltung über alle Vertriebskanäle hinweg zu gewährleisten. Mit dem intuitiven Quote Builder können Vertriebsteams dynamische, flexible Angebote direkt in Salesforce erstellen, mit Echtzeit-Transparenz in Angeboten und Aufträgen, um den Überblick über jedes Geschäft zu behalten. Mit dem Price Builder von Nue können RevOps-Teams Preismodelle, einschließlich Bundles und Abonnementstufen, entwerfen und testen, um flexibel auf Marktveränderungen reagieren zu können. Mit einer benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-Oberfläche, müheloser Salesforce-Integration und ganzheitlichen Funktionen wie Abonnementverwaltung und Rechnungsstellung optimiert Nue den gesamten Kundenlebenszyklus.

Subskribe hat eine Rezension und eine Bewertung von 5 von 5 Sternen auf Gartner Peer Insights. In seiner Bewertung stellt der Benutzer fest, dass es einfach zu implementieren ist und eine intuitive Benutzeroberfläche hat. Er merkt jedoch an, dass man Salesforce verlassen muss, um ein Angebot zu erstellen.

Die demografischen Daten der Rezensenten und Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• Weniger als $50M: 50%
• $50M-$1B: 50%

Industrie des Rezensenten

• IT-Dienstleistungen: 50%
• Software: 50%

Einsatzgebiet des Gutachters

• Asien-Pazifik: 50%
• Nordamerika: 50%

Gartner Peer Insights bestätigt, dass Subskribe ein gutes Support-Team hat und einfach zu bedienen ist.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

Subskribe Übersicht

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