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Subskribe, kürzlich von DealHub übernommen, zeichnet sich als End-to-End-Plattform für den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz aus, die speziell für schnell wachsende SaaS-Unternehmen mit Unternehmensanforderungen entwickelt wurde. Im Gegensatz zu herkömmlichen CPQ-Tools, die bei der Angebotserstellung enden, vereint Subskribe CPQ, Abonnementabrechnung, Nutzungsmessung und automatisierte Umsatzrealisierung in einer einzigen Plattform und macht damit kostspielige Integrationen und Abstimmungen überflüssig, die bei Umsatzstacks mit mehreren Anbietern häufig Probleme bereiten.

Die Plattform unterstützt nativ alle SaaS-Preismodelle ohne Workarounds: gestaffelte Preise, nutzungsbasierte Abrechnung, AWS-ähnliche Gutschriften, Hybridmodelle und komplexe Ramp-Deals. Dank DealDesk AI können Vertriebsteams mit Subskribe innerhalb weniger Minuten komplexe Angebote erstellen, Genehmigungen sofort optimieren und wichtige Kennzahlen wie ACV, ARR und TCV auf Knopfdruck abrufen. Für Finanzteams automatisiert Subskribe die Umsatzrealisierung (ASC 606/IFRS 15-konform), wickelt mittelfristige Änderungen und Co-Terming automatisch ab und schließt Bücher schneller ab, indem es auf einem einzigen, kontrollierten Datenmodell basiert.

Subskribe wurde mit einer API-First-Architektur entwickelt und lässt sich nahtlos vom Start-up bis zum Börsengang skalieren, während die Gesamtbetriebskosten im Vergleich zu herkömmlichen Lösungen reduziert werden. Das intuitive Design der Plattform erfordert praktisch keine Benutzerschulung, und die Implementierung kann innerhalb weniger Wochen erfolgen.

Subskribe CPQ ist eine hochmoderne Lösung, die speziell für SaaS-Unternehmen entwickelt wurde. Sie vereinfacht die Komplexität von abonnementbasierten Preisen, flexiblen Produktpaketen und der Angebotserstellung und ermöglicht es Vertriebsteams, schneller genaue und personalisierte Angebote zu erstellen. Durch die Vereinheitlichung von Angebotserstellung, Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung auf einer einzigen Plattform mit nahtlosen Integrationen stellt Subskribe sicher, dass das, was Sie anbieten, genau das ist, was in Rechnung gestellt und realisiert wird, wodurch die kostspieligen Probleme der Datensynchronisation, die bei Multi-Vendor-Stacks auftreten, vermieden werden.

Die wichtigsten Merkmale von Subskribe sind:

• DealDesk KI-gestützte Angebotserstellung
• Transparente Workflows für die Genehmigung von Geschäften mit Echtzeit-Verfolgung
• Einheitliche Abrechnung von Abonnements und Nutzungsmessung
• ASC 606/IFRS 15 Automatisierte Umsatzrealisierung
• Echtzeit-SaaS-Analysen und Umsatzinformationen
• Skalierbarkeit und Sicherheit auf Unternehmensniveau (SOC 2 Typ II)
• API-First-Architektur mit einer umfangreichen Integrationsbibliothek
• Interaktive Verkaufsräume für die Zusammenarbeit mit Käufern

DealDesk KI-gestützte Angebotserstellung. Erstellen Sie schnell komplexe Unternehmensgeschäfte, einschließlich mehrjähriger Ramp-ups, Nutzungsstufen und mittelfristiger Änderungen. Die KI-gestützte Angebotserstellung der Plattform analysiert die Geschäftsparameter und schlägt optimale Konfigurationen vor. Geführte Verkaufsprozesse, anpassbare Bestellformulare, Unterstützung mehrerer Währungen und der Produktkatalog von Subskribe sind nativ für jedes SaaS-Preismodell geeignet: einmalige, wiederkehrende, nutzungsbasierte, AWS-ähnliche Gutschriften, gestaffelte, volumen-, block- und prozentuale Preise, ohne Workarounds oder benutzerdefinierten Code.

Transparente Genehmigung von Geschäften. Entwerfen Sie Genehmigungsabläufe in Sekundenschnelle basierend auf Geschäftsvolumen, Rabattstufen, Zahlungsbedingungen oder beliebigen Auftragsparametern. Vertriebsmitarbeiter können während der Angebotserstellung eine Vorschau der erforderlichen Genehmigungen anzeigen und den Fortschritt in Echtzeit über visuelle Dashboards verfolgen. Slack- und E-Mail-Benachrichtigungen informieren die Genehmigenden sofort, während Geschäfte innerhalb der Parameter automatisch genehmigt werden, wodurch Genehmigungslücken vermieden und Abschlussquoten beschleunigt werden.

Einheitliche Abrechnung von Abonnements und Nutzungsmessung. Bewältigen Sie die Komplexität der Abonnementabrechnung, die herkömmliche Systeme überfordert: flexible Rabatte, nutzungsbasierte Abrechnung, Abonnement-Rampen, Co-Terming, anteilige Upgrades/Downgrades und zwischenzeitliche Änderungen – alles automatisch berechnet. Die Echtzeit-Nutzungsmessung erfasst Verbrauchsereignisse in großem Umfang über alle Metriken hinweg (API-Aufrufe, Rechenzeit, Speicherplatz, Tokens, benutzerdefinierte Dimensionen). Automatisierte Mahnungen, Logik für Zahlungswiederholungen und Benachrichtigungen bei ablaufenden Zahlungsmethoden verhindern Umsatzverluste. Funktionen für die Massenabrechnung optimieren Abrechnungsvorgänge mit hohem Volumen.

ASC 606/IFRS 15 automatisierte Umsatzrealisierung. Eliminieren Sie manuelle Tabellenkalkulationen und schließen Sie Ihre Bücher schneller ab. Subskribe berechnet automatisch Umsatzkaskaden, die Zuweisung von Leistungsverpflichtungen und Zeitpläne für abgegrenzte Umsätze und bewältigt dabei komplexe Szenarien wie Abonnement-Rampen, Verträge mit gleicher Laufzeit und Mehrkomponenten-Vereinbarungen. Vollständige Prüfpfade mit Versionskontrolle erfüllen die SOX-Anforderungen. Der Umsatzkaskadenbericht bietet eine flexible Segmentierung nach Region, Produkt, Kunde und benutzerdefinierten Dimensionen. 

Echtzeit-SaaS-Analysen und Umsatzinformationen. Greifen Sie auf wichtige Kennzahlen wie ACV, ARR, TCV und MRR zu – sowohl auf Einzelgeschäftsbasis als auch aggregiert für das gesamte Unternehmen. Verfolgen Sie Eintritte, Austritte und den durchschnittlichen ARR nach Komponenten. Überwachen Sie anstehende Verlängerungen, Rabattmuster und Abwanderungssignale in Echtzeit-Dashboards. Mit anpassbaren Berichten können Sie die Kostenstruktur, die Effektivität der Preisoptimierung und die Vertriebsleistung über Produkte, Regionen und Kundensegmente hinweg analysieren.

Skalierbarkeit und Sicherheit auf Unternehmensniveau. Ob Sie nun 10 oder 10.000 Kunden haben, die Infrastruktur von Subskribe lässt sich nahtlos skalieren. SOC 2 Typ II-zertifiziert mit GDPR-Konformität, End-to-End-Verschlüsselung und regelmäßigen Sicherheitsaudits. Die rollenbasierte Zugriffskontrolle (RBAC) gewährleistet eine ordnungsgemäße Datenverwaltung. Die Unterstützung mehrerer Währungen und Unternehmen ermöglicht globale Operationen. Während Sie vom Start-up zum Börsengang wachsen, passt sich die Plattform an, ohne dass eine kostspielige Umstellung erforderlich ist.

API-First-Architektur mit umfangreichen Integrationen. Alle Elemente der Benutzeroberfläche sind über REST- und GraphQL-APIs zugänglich, was benutzerdefinierte Integrationen, eingebettete Angebotserstellung und Self-Service-Portale ermöglicht. Zu den nativen Integrationen gehören Salesforce, HubSpot, NetSuite, QuickBooks, Stripe (für automatisierte Zahlungsabwicklung), DocuSign (native elektronische Signatur), Slack (Echtzeit-Benachrichtigungen) und führende Steuer-Engines. SSO-Unterstützung optimiert die Unternehmensauthentifizierung. Die komponierbare Architektur ermöglicht Ihnen die Erweiterung der Funktionalität, ohne die Backend-Governance zu beeinträchtigen.

Interaktive Verkaufsräume. Arbeiten Sie mit potenziellen Kunden über markenspezifische, webbasierte Bestellformulare zusammen, die den E-Mail-Verkehr überflüssig machen. Käufer können gemeinsam mit dem Vertrieb die Vertragsdetails anpassen, Rechnungsinformationen überprüfen und in Echtzeit auf Ressourcen wie Fallstudien und MSAs zugreifen. Verfolgen Sie, mit welchen Vertragsbestandteilen sich potenzielle Kunden beschäftigen, um Bedenken vorwegzunehmen und Gespräche auf das Wesentliche zu konzentrieren.

Subskribe bietet SaaS-Unternehmen viele Vorteile. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

• Geringere Implementierungskosten dank Inbetriebnahme innerhalb weniger Wochen und nahezu ohne Schulungsaufwand für die Benutzer.
• Native Unterstützung für jedes Preismodell, einschließlich einmaliger, wiederkehrender, nutzungsbasierter, AWS-ähnlicher Gutschriften, gestaffelter, volumen-, block- und benutzerdefinierter Preise in beliebiger Kombination, ohne benutzerdefinierten Code oder Workarounds, die herkömmliche Systeme beeinträchtigen.
• Das einheitliche Datenmodell macht Abstimmungen überflüssig, indem es die Angebotserstellung, Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung auf einer einzigen Plattform abwickelt und so Umsatzverluste aufgrund von Synchronisationsfehlern verhindert.
• Echtzeit-Umsatzkennzahlen auf Knopfdruck mit Live-Einblick in ARR, MRR, ACV und TCV sowohl auf Deal- als auch auf Aggregat-Ebene, sodass Finanz- und Umsatzteams auf aktuelle Daten reagieren können, anstatt wochenlang auf Monatsberichte zu warten.
• Automatisierte Einhaltung von ASC 606 und IFRS 15 mit integrierten Umsatzrealisierungsmodulen, die komplexe Szenarien wie Co-Terming, anteilige Änderungen und Mehrkomponentenvereinbarungen verarbeiten und gleichzeitig vollständige Prüfpfade führen, die den SOX-Anforderungen entsprechen.
• Bidirektionale CRM-Synchronisierung mit tiefgreifenden Salesforce- und HubSpot-Integrationen, die Konten, Opportunities und Deal-Kennzahlen automatisch synchronisieren und so sicherstellen, dass Vertriebsteams mit aktuellen Preisen arbeiten, während die Finanzabteilung einen genauen Überblick über die Pipeline behält.
• Echtzeit-Nutzungsmessung ohne technischen Aufwand, die Verbrauchsereignisse in großem Umfang über alle Dimensionen hinweg erfasst (API-Aufrufe, Rechenzeit, Tokens, benutzerdefinierte Metriken) und gleichzeitig automatisch gestaffelte Preise, Mengenrabatte, Prepaid-Guthaben und Überschreitungen verarbeitet.

Subskribe CPQ zielt darauf ab, den Konfigurations- und Angebotsprozess speziell für SaaS-Unternehmen zu rationalisieren. Hier ist, wie es helfen kann:

SaaS

Einheitliche Angebotserstellung und Umsatzgenerierung für moderne SaaS-Monetarisierung: Subskribe deckt den gesamten Monetarisierungszyklus für SaaS-Unternehmen ab, die hybride Geschäftsmodelle verfolgen, darunter traditionelle Abonnements, produktgesteuertes Wachstum (PLG), nutzungsbasierte Preisgestaltung und Self-Service-Kanäle. Die Plattform unterstützt nativ jede Preiskombination – lizenzbasierte Lizenzen, Funktionsstufen, Verbrauchsmessung, Prepaid-Guthaben, festgelegte Ausgaben und Gebühren pro Transaktion – innerhalb eines einzigen, geregelten Systems, das die Abstimmung zwischen Angebotserstellung, Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung überflüssig macht und sicherstellt, dass die Verkaufsangebote genau den Finanzrechnungen und -erfassungen entsprechen.

KI-gestützte Geschwindigkeit für komplexe SaaS-Geschäfte: SaaS-Vertriebsteams erstellen mit DealDesk AI komplexe Unternehmensgeschäfte, darunter mehrjährige Ramp-ups, mittelfristige Änderungen, Verträge mit gleicher Laufzeit, Anpassungen der Nutzungsstufen und anteilige Upgrades. Die intelligente Konfigurations-Engine der Plattform übernimmt Abonnementänderungen während der Vertragslaufzeit, automatische anteilige Berechnungen, Kreditinanspruchnahmen gegenüber zugesagten Ausgaben und Anpassungen der Umsatzrealisierung für komplexe Änderungen. So werden Vertriebsteams von Engpässen im Deal Desk befreit, während die finanzielle Genauigkeit und die Einhaltung von ASC 606 gewährleistet bleiben.

Echtzeit-Analysen für SaaS-Wachstumsmetriken: Subskribe bietet Live-Einblick in wichtige SaaS-Metriken auf individueller und aggregierter Ebene und ermöglicht so datengestützte Entscheidungen. Nutzungs-Dashboards zeigen Verbrauchsmuster, sobald sie auftreten, identifizieren Kunden, die sich den Tier-Limits nähern, verfolgen die Burndown-Raten der zugesagten Ausgaben und markieren Expansionsmöglichkeiten auf der Grundlage der tatsächlichen Produktakzeptanz, während anpassbare Umsatz-Wasserfälle die Leistung nach Produkt, Region und Kundengruppe für die strategische Planung segmentieren.

IT-Dienste

Flexible Abrechnung für Dienstleistungen und projektbasierte Einnahmen: Subskribe verwaltet die vielfältigen Einnahmequellen, die bei IT-Dienstleistungsunternehmen üblich sind, darunter Zeit- und Materialabrechnungen, Projekte mit Festpreis, meilensteinbasierte Zahlungen, Retainer-Vereinbarungen, Managed-Service-Abonnements und verbrauchsabhängige Support-Stufen. Die Plattform unterstützt komplexe Hybridstrukturen, bei denen ein einzelner Kundenauftrag wiederkehrende Managed Services, Projektmeilensteine, stundenweise professionelle Dienstleistungen und nutzungsbasiertes Infrastrukturmanagement kombiniert, mit automatisierter Abrechnung, die sich an die Vertragsbedingungen anpasst, und einer genauen Umsatzrealisierung, die die Leistungsverpflichtungen korrekt über die Zeiträume der Leistungserbringung verteilt.

Automatisierte ressourcenbasierte Preisgestaltung und Kapazitätsmanagement: IT-Dienstleistungsunternehmen profitieren von der Möglichkeit, mit Subskribe Preise auf der Grundlage von Ressourcenzuweisung, Qualifikationsniveaus, Servicestufen und Auslastungsraten zu konfigurieren, wobei Genehmigungsworkflows den Margenschutz für alle Arten von Aufträgen gewährleisten. Die Plattform verfolgt den Serviceverbrauch in Echtzeit, unabhängig davon, ob es sich um die Messung von Professional-Services-Stunden, Infrastrukturmanagement-Einheiten, Support-Ticket-Volumen oder Managed-Service-Kapazitäten handelt. Dies ermöglicht eine genaue Rechnungsstellung, die die tatsächliche Leistung widerspiegelt, und bietet den Finanzteams gleichzeitig Transparenz hinsichtlich der Ressourcennutzung, der Projektrentabilität und der Servicemargen, ohne dass eine manuelle Nachverfolgung in Tabellenkalkulationen erforderlich ist.

Optimierte Vertragsänderungen für sich entwickelnde Aufträge: IT-Dienstleistungsprojekte erfordern häufig Änderungen des Umfangs, Anpassungen der Ressourcen und Verlängerungen des Zeitplans, die mit herkömmlichen Systemen nur schwer zu bewältigen sind und manuelle Vertragsänderungen und Rechnungskorrekturen erforderlich machen. Subskribe automatisiert diese Änderungen: Wenn sich Aufträge erweitern, sich Service-Levels ändern oder zusätzliche Ressourcen während des Projekts zugewiesen werden, berechnet die Plattform automatisch die finanziellen Auswirkungen, generiert genaue Änderungsaufträge, passt Abrechnungspläne an und aktualisiert die Umsatzrealisierung. Dabei werden vollständige Prüfpfade geführt und sichergestellt, dass die Serviceumsätze trotz Änderungen im Leistungsumfang und Vertragsverlängerungen korrekt erfasst werden.

Subskribe CPQ, Billing und Quote-to-Revenue sind allesamt benutzerdefinierte, angebotsbasierte Pläne. Nutzen Sie den Preiskalkulator für einen Kostenvoranschlag oder rufen Sie Subskribe direkt an, um Details zur Preisgestaltung zu erfahren.

Obwohl Subskribe zu den besten (und am besten bewerteten) Lösungen für Softwareanbieter gehört, ist es nicht unbedingt die beste Lösung für jedes Unternehmen. Wenn wiederkehrende Umsätze keine große Rolle spielen oder Sie keine Softwareprodukte verkaufen, werden Sie wahrscheinlich deutlich weniger Nutzen aus dieser Plattform ziehen. Und in manchen Fällen ist es besser, in eine All-in-One-CPQ-Plattform zu investieren, anstatt Subskribe in Ihren Workflow einzubinden.

Die besten Subskribe-Alternativen

MonetizeNow CPQ

MonetizeNow ist eine Plattform für B2B-SaaS-Unternehmen mit nutzungs- und verbrauchsbasierten Preismodellen. Es handelt sich um ein All-in-One-System ohne Code, das CPQ, Abrechnung, Kundennutzungsverfolgung und Umsatzerfassung direkt nach dem Auspacken erledigt. MonetizeNow unterstützt außerdem die Selbstbedienung der Kunden und automatisiert den Fakturierungs- und Mahnungsprozess. Innerhalb von MonetizeNow können Sie anpassbare Angebotsvorlagen erstellen, die es Ihnen ermöglichen, Ihren Vertriebsworkflow je nach Art des Kunden oder des Geschäfts weiter zu optimieren. MonetizeNow eignet sich hervorragend für SaaS-Unternehmen mit komplexen Preismodellen und einem vielseitigen Kundenstamm.

Zuora CPQ

Zuora CPQ ist eine hervorragende Alternative zu Subskribe und bietet eine umfassende Lösung für die Angebotserstellung, Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung von Abonnements. Zuora wurde für Unternehmen mit wiederkehrenden Umsatzmodellen in Branchen wie Software, Hightech und Medien entwickelt und optimiert den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz. Es ermöglicht ein globales Abonnementmanagement mit Unterstützung mehrerer Währungen und regionalen Steuerberechnungen und bietet gleichzeitig Self-Service-Optionen für Kunden, um den Komfort für die Nutzer zu erhöhen. Die Integration von Zuora in CRM-Systeme liefert tiefe Einblicke in das Kundenverhalten und ermöglicht datengestützte Entscheidungen in Bezug auf Preisgestaltung und Segmentierung. Mit Tools zur Verwaltung von Abonnements, zur Preisoptimierung und zur Förderung der Kundenbindung hilft Zuora Unternehmen dabei, ihren MRR effizient zu maximieren.

HubSpot CPQ

Für Teams, die HubSpot CRM und Sales Hub verwenden, ist HubSpot CPQ möglicherweise die beste Lösung. Es ist vollständig in das HubSpot-Ökosystem integriert und rationalisiert den Angebotsprozess von der ersten Erstellung bis hin zu Genehmigungen und Geschäftsabschlüssen. Dank der benutzerfreundlichen Oberfläche können Vertriebsteams schnell genaue, professionelle Angebote erstellen, die durch vorgefertigte Vorlagen für eine ansprechende Präsentation unterstützt werden. HubSpot CPQ ermöglicht eine flexible Produktbündelung und Abonnementverwaltung, automatische Rabatte und Steuerregeln sowie eine nahtlose Integration mit Kundendaten aus HubSpot CRM. Mit eSignature-Funktionen, Online-Zahlungsoptionen und der Verfolgung des Versionsverlaufs sorgt HubSpot CPQ für einen effizienten, transparenten und kundenorientierten Vertriebsprozess.

Nue CPQ

Wie Subskribe bietet auch Nue eine robuste Suite von Tools, die darauf zugeschnitten sind, die RevOps von Technologieunternehmen zu optimieren. Es lässt sich nahtlos in Salesforce integrieren, um Ineffizienzen zu beseitigen und eine einheitliche Preisgestaltung über alle Vertriebskanäle hinweg zu gewährleisten. Mit dem intuitiven Quote Builder können Vertriebsteams dynamische, flexible Angebote direkt in Salesforce erstellen, mit Echtzeit-Transparenz in Angeboten und Aufträgen, um den Überblick über jedes Geschäft zu behalten. Mit dem Price Builder von Nue können RevOps-Teams Preismodelle, einschließlich Bundles und Abonnementstufen, entwerfen und testen, um flexibel auf Marktveränderungen reagieren zu können. Mit einer benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-Oberfläche, müheloser Salesforce-Integration und ganzheitlichen Funktionen wie Abonnementverwaltung und Rechnungsstellung optimiert Nue den gesamten Kundenlebenszyklus.

CloudSense CPQ

CloudSense CPQ ist eine Alternative zu Subskribe für Telekommunikations-, Medien- und Versorgungsunternehmen, die komplexe B2B-Vertriebsfunktionen benötigen. CloudSense basiert nativ auf Salesforce und eignet sich hervorragend für die Erstellung umfangreicher Unternehmensangebote, insbesondere für Konfigurationen mit mehreren Standorten an Tausenden von Standorten innerhalb eines einzigen Angebots, was für Telekommunikationsunternehmen, die groß angelegte MPLS- und Managed-Services-Angebote verwalten, von entscheidender Bedeutung ist. Die Plattform bietet einen einheitlichen Produktkatalog, dynamische Deal-Bewertung, geführte Verkaufsprozesse und automatisierte Genehmigungsworkflows. Allerdings weisen Nutzer darauf hin, dass die Komplexität von CloudSense im Vergleich zu Mitbewerbern eine steilere Lernkurve und längere Implementierungszeiten mit sich bringt. Während CloudSense auf große Telekommunikationsunternehmen mit komplexen Produktbündelungsanforderungen abzielt, konzentriert sich Subskribe auf schnell wachsende SaaS-Unternehmen, die Wert auf eine schnelle Implementierung (Wochen statt Monate), einheitliche Abläufe von der Angebotserstellung bis zum Umsatz und minimale Schulungsanforderungen mit KI-gestützten Angebotsfunktionen legen.

Subskribe hat eine Rezension und eine Bewertung von 5 von 5 Sternen auf Gartner Peer Insights. In seiner Bewertung stellt der Benutzer fest, dass es einfach zu implementieren ist und eine intuitive Benutzeroberfläche hat. Er merkt jedoch an, dass man Salesforce verlassen muss, um ein Angebot zu erstellen.

Die demografischen Daten der Rezensenten und Kunden sind wie folgt:

Größe des Unternehmens des Rezensenten

• Weniger als $50M: 50%
• $50M-$1B: 50%

Industrie des Rezensenten

• IT-Dienstleistungen: 50%
• Software: 50%

Einsatzgebiet des Gutachters

• Asien-Pazifik: 50%
• Nordamerika: 50%

Gartner Peer Insights bestätigt, dass Subskribe ein gutes Support-Team hat und einfach zu bedienen ist.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

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