Nue.io Übersicht

Nue ist eine hochentwickelte Plattform, die SaaS-Unternehmen und wachstumsstarken Startups hilft, ihren RevOps-Prozess zu verbessern. Das Angebot umfasst den Quote Builder und den Price Builder, integrale Bestandteile einer breiteren Suite von Tools zur Optimierung des Umsatzlebenszyklus.

Das Quote Builder-Tool von Nue nutzt Guided Selling, um die Erstellung präziser und individueller Verkaufsangebote zu optimieren. Es bietet dynamische Preisanpassungen, Datensynchronisation in Echtzeit und Unterstützung für verschiedene Preismodelle und ist damit ideal für Unternehmen mit unterschiedlichen Produkt- oder Serviceangeboten. Mit einer intuitiven Benutzeroberfläche, integrierten Genehmigungsworkflows und einer nahtlosen Integration in Salesforce unterstützt der Quote Builder Teams bei der Beschleunigung von Geschäftszyklen und der Verbesserung des Kundenerlebnisses.

Mit dem Price Builder von Nue können Unternehmen schnell A/B-Tests durchführen und Preis- und Werbestrategien einsetzen. Er bietet eine leistungsstarke Schnittstelle für RevOps-Teams zur Entwicklung, Verwaltung und Verbesserung ihrer Preismodelle. Das Tool unterstützt agile Preisstrategien und hilft Unternehmen, sich schnell an Marktanforderungen oder interne strategische Veränderungen anzupassen. Die Verbindung mit Salesforce verbessert die Fähigkeit, die Preisgestaltung über mehrere Kanäle hinweg zu verwalten und auszuführen, und gewährleistet so Konsistenz und Effizienz.

Die umfassende Revenue Lifecycle-Plattform von Nue verwaltet Kundenangebote und -aufträge von der ersten Anfrage bis zur Erneuerung. Für Vertriebsteams ist die Preisgestaltung und Angebotserstellung dank der kalkulationsähnlichen Drag-and-Drop-Oberfläche einfach, flexibel und übersichtlich. Wachsende Softwareunternehmen nutzen die Plattform, um Produkte auf den Markt zu bringen, die Preisgestaltung zu testen und anhand von Analysen ein ideales Preismodell zu finden.

Zu den wichtigsten Merkmalen gehören:

• Geführter Verkauf per Drag-and-Drop
• Bündel, Upsells und Staffelpreise
• Native Salesforce-Konnektivität
• Intuitive Angebotspipeline und Dashboard
• Umsatzprognosen in Echtzeit
• E-Signatur und CLM-Integration
• Verwaltung des Lebenszyklus von Einnahmen

Ziehen und Ablegen Geführter Verkauf. Vertreter können mit wenigen Klicks anspruchsvolle Angebote mit Add-Ons, gestaffelten Rabatten, nutzungsabhängigen Preisen und Überschreitungswerten, wiederkehrenden Gebühren und einmaligen Servicegebühren konfigurieren. Genehmigungsworkflows leiten jedes Angebot, das eine zusätzliche Genehmigung erfordert, automatisch an die zuständige Stelle weiter.

Bündelangebote, Upsells und Staffelpreise. Verkäufer können jede Kombination aus Abonnement, Verbrauch, einmaligen/laufenden Dienstleistungen und physischen Waren in einem Angebot zusammenfassen. Nue unterstützt multivariable Preise und Rabatte auf Bundle-, Produkt-, Abonnement- oder Feature-Ebene, sodass Unternehmen innovative Preisstrategien mit klaren Metriken erstellen können.

Native Salesforce-Konnektivität. Sie können Produkte, Pakete und mehrdimensionale Attribute zur sofortigen Verfügbarkeit in Ihrem Salesforce-Preisbuch und Produktkatalog. Wenn Ihr gesamter Omnichannel-Vertrieb direkt in Salesforce einfließt, können Sie sogar Nue-Bundles über die interaktiven UI-Elemente auf Ihren Selbstbedienungs- und Partnerkanälen platzieren.

Intuitive Angebots-Pipeline und Dashboard. Die Daten von Quote Builder werden mit Ihrem Salesforce Opportunity Flow synchronisiert. Sie erfahren, wo sich jedes Angebot und jeder Kundenauftrag in der Pipeline befindet, was zur Genehmigung/Abzeichnung ansteht und was bereits abgeschlossen ist. Sie können auf mehrere Angebote gleichzeitig zugreifen, die Angebotshistorie einsehen und den Vertriebsfortschritt mit detaillierten Informationen über Mitarbeiter, Teams und Erfolgsquoten überwachen.

Umsatzprognosen in Echtzeit. Die Buchungen von Nue stimmen immer mit Ihren Umsatzmetriken überein. Angebote und Verlängerungen zeigen TCV-, MRR- und ARR-Prognosen auf Abonnement- und Positionsebene. Auf diese Weise können Sie Ihre wichtigsten Kennzahlen mit Ihrer Prognose vergleichen und fundierte Entscheidungen über Ihre Vertriebs- und Umsatzstrategien treffen.

Integration von E-Signatur und CLM. Dank der Salesforce-nativen Architektur von Nue können Sie es mit jedem CLM- oder E-Signatur-Tool auf AppExchange verwenden. Dazu gehören beispielsweise Adobe Sign, Conga Composer, DocuSign und Ironclad. Ihre unterzeichneten Verträge und Bestellformulare werden sofort an die entsprechende Verkaufschance angehängt - Sie müssen sie nur noch in Salesforce eingeben.

Verwaltung des Lebenszyklus der Einnahmen. Der CPQ Prozess ist nur der erste Schritt für SaaS-Unternehmen, die mit wiederkehrenden Umsätzen arbeiten. Die Nue-Produktsuite umfasst Tools für Upselling, Verlängerungsmanagement, Abonnementverwaltung und Echtzeit-Einblicke in Kündigungen, Abwanderung und Customer Lifetime Value.

Als schnell wachsendes Softwareunternehmen bietet Nue eine Vielzahl von Vorteilen.

Hier ein Überblick über einige der wichtigsten Vorteile:

• Die anpassungsfähige und konfigurierbare Architektur erleichtert das Testen und Anpassen von Preis-, Rabatt- und Bündelungsstrategien im laufenden Betrieb.
• Durch die sofortige Integration in Salesforce entfallen die Lernkurve und ein Großteil der Implementierungszeit, die Sie bei vielen anderen Angebotstools hätten.
• Ein klarer Überblick über Ihre Angebotspipeline sorgt dafür, dass jeder für seine Aufgaben verantwortlich ist, und hilft der Vertriebsabteilung, Geschäfte schneller abzuschliessen.
• Drag-and-Drop-geführter Verkauf macht es neuen Mitarbeitern leicht, sich einzuarbeiten, und erfahrenen Mitarbeitern, komplexe SaaS-Angebote schnell auszuführen.
• Echtzeit-Projektionen helfen Vertriebs- und RevOps-Leitern, verbesserungswürdige Bereiche zu erkennen und Änderungen schneller umzusetzen.
• Ein agiler Vertriebsansatz mit Nue hilft Startups, so schnell wie möglich auf den Markt zu kommen, die Preisgestaltung zu optimieren und den Umsatz zu maximieren.
• Der Einblick in die Verkaufsleistung nach Kundensegment und Preisstrategie gibt Ihnen die Möglichkeit, das Beste aus Ihren bestehenden Kunden herauszuholen und neue Kunden zu gewinnen.

Nue CPQ wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu meistern, denen sich IT-Dienstleister und SaaS-Unternehmen bei der Angebotserstellung für komplexe Produkte und Dienstleistungen gegenübersehen. Hier erfahren Sie, wie es ihnen gerecht wird:

IT-Dienste

Agile Bündelung: Nue CPQ ermöglicht die Erstellung flexibler Servicepakete, die sich leicht an die Bedürfnisse des jeweiligen Kunden anpassen lassen. Dies kann besonders für IT-Dienstleister hilfreich sein, die eine Vielzahl von Dienstleistungen anbieten und schnell und effizient Angebote erstellen müssen.

Verbrauchsabhängige Preisgestaltung: Nue kann mit komplexen Preismodellen umgehen, einschließlich der nutzungsbasierten Abrechnung, die sich in der IT-Dienstleistungsbranche immer mehr durchsetzt. Damit können Unternehmen ihren Kunden die tatsächliche Nutzung der Dienste in Rechnung stellen, anstatt eine Pauschale zu verlangen.

Verwaltung von Abonnements: Nue geht über die reine Angebotserstellung hinaus. Es kann auch bei der Verwaltung von Kundenabonnements helfen, einschließlich der Nachverfolgung von Nutzung, Verlängerung und Stornierung. Dies bietet ein zentrales System für die Verwaltung des gesamten Kundenlebenszyklus.

SaaS

Rationalisiertes Angebot-zu-Umsatz: Nue automatisiert den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz, der bei SaaS mit verschiedenen Abonnementoptionen besonders mühsam sein kann. Dies verkürzt die Durchlaufzeit von Angeboten und gibt den Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, sich auf den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren.

Flexibilität für komplexe Preisgestaltung: Nue unterstützt die verschiedenen Preismodelle von SaaS-Unternehmen, darunter Abonnements, einmalige Gebühren und Kombinationen. Sie können verschiedene Elemente und Preisstrukturen in einem einzigen Angebot konfigurieren.

Starke Salesforce-Integration: Die Echtzeit-Datensynchronisation zwischen Nue und Salesforce sorgt dafür, dass Angebote, Preise und Kundeninformationen korrekt und aktuell sind. Vertriebsteams können komplexe Preismodelle nahtlos verwalten, Angebote erstellen und Geschäfte verfolgen, während automatisierte Workflows manuelle Aufgaben reduzieren und Genehmigungen beschleunigen.

Der Price Builder, der Quote Builder und andere Vertriebs- und RevOps-Tools von Nue sind auf Abonnementbasis erhältlich. Aufgrund der einzigartigen, komplexen Natur der Bedürfnisse jedes Unternehmens sind die Preise nur durch direkten Kontakt mit der Vertriebsabteilung von Nue erhältlich.

Obwohl die flexible Regelstruktur von Nue, die einfache Implementierung und die analytische Preisgestaltung es zu einer guten Wahl für Startups in der Wachstumsphase machen, die wendig sein müssen, ist es nicht die ideale Lösung für jedes Softwareunternehmen. Größere SaaS-Anbieter neigen dazu, von mehr Struktur zu profitieren, während einige kleinere Anbieter von spezielleren CPQ Lösungen profitieren können. Ebenso bietet Nue ein durchgängiges Revenue Lifecycle Management, aber viele Unternehmen sind auf der Suche nach Sales Enablement und Billing-Integrationen, die Nue allein nicht bieten kann.

Die besten Nue.io-Alternativen

Zuora CPQ

Zuora CPQ ist eine starke Alternative zu Nue.io, die mit Salesforce integriert werden kann und eine Lösung bietet, die speziell auf abonnementbasierte Unternehmen zugeschnitten ist. Sie automatisiert den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz und ermöglicht es Unternehmen in Branchen wie Software, Hightech und Medien, ihre Abläufe zu rationalisieren und den MRR zu maximieren. Neben der Angebotserstellung bietet Zuora Tools für die Einführung neuer Abonnements, die Optimierung der Preisgestaltung, die Verwaltung globaler Pläne und die Stärkung der Kundenbindung. Zu den wichtigsten Funktionen gehören eine umfassende Abonnementverwaltung, Unterstützung für mehrere Währungen und die Einhaltung internationaler Steuervorschriften, Selbstbedienungsfunktionen für Kunden und umfassende Einblicke durch CRM-Integration. 

DealHub CPQ

DealHub CPQ ist ein no-code Angebotstool, das Einfachheit mit Anpassbarkeit für moderne SaaS-Anbieter verbindet. Das Produkt-Ökosystem umfasst drei Kernelemente: CPQ (Angebotserstellung), DealRoom (digitaler Verkaufsraum) und Billing (Abonnementverwaltung). Das Besondere an DealHub ist die Möglichkeit, den gesamten Verkaufsprozess innerhalb der Plattform zu verwalten - Angebotserstellung, Vertragsabschluss, Rechnungsstellung und Abonnementänderungen (z. B. Upgrades und Verlängerungen). Dank DealRoom haben Sie sogar einen zentralen Ort, an dem Sie alle Ihre Verkaufsgespräche verwalten können, was die Kundenbindung maximiert. Wenn Sie mit Einkaufsgruppen mit mehreren Entscheidungsträgern zusammenarbeiten oder komplexe Unternehmensverträge konfigurieren, ist DealRoom ein absolutes Muss.

HubSpot CPQ

Für Unternehmen, die HubSpot CRM und Sales Hub verwenden, ist HubSpot CPQ eine gute Alternative zu Nue. Es ist vollständig in die HubSpot-Vertriebsplattform integriert und rationalisiert den Angebotsprozess von der Erstellung bis zur Genehmigung und dem Geschäftsabschluss. Mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche und vorgefertigten Vorlagen können Vertriebsteams schnell präzise und professionelle Angebote erstellen. Wichtige Funktionen wie Produktbündel und Abonnementoptionen erfüllen die Anforderungen von SaaS, während automatische Rabatt- und Steuerregeln eine einheitliche Preisgestaltung gewährleisten. Durch die nahtlose Integration mit HubSpot CRM wird die doppelte Dateneingabe vermieden, und die integrierten Funktionen für elektronische Unterschriften und Online-Zahlungen beschleunigen den Geschäftsabschluss. Versionshistorie und Prüfpfade erhöhen die Transparenz und Effizienz und machen HubSpot CPQ zu einer robusten Lösung für die Optimierung Ihres Vertriebsprozesses.

Subskribe

Wie Nue ist auch Subskribe eine umfassende Quote-to-Revenue-Plattform, die auf SaaS-Unternehmen zugeschnitten ist. Sie vereinfacht die komplexe Preisgestaltung, automatisiert Umsatzvorgänge und liefert aussagekräftige Vertriebsanalysen für wiederkehrende Umsatzmodelle. Die benutzerfreundliche Oberfläche und die nahtlose CRM-Integration rationalisieren die Arbeitsabläufe im Vertrieb, in der Rechnungsstellung und im Finanzwesen, reduzieren die Fehlerquote und steigern die Quote-to-Cash-Effizienz. Durch die Unterstützung komplexer Preismodelle wie gestaffelte Abonnements und nutzungsabhängige Gebühren sorgt Subskribe für präzise Angebote und schnellere Geschäftsabschlüsse. Durch die Automatisierung von Umsatzerfassung, Verlängerungen und Finanzprozessen ermöglicht Subskribe den Vertriebsteams, sich auf den strategischen Verkauf zu konzentrieren, und bietet Vertriebsleitern die nötigen Einblicke zur Leistungsoptimierung.

Salesforce CPQ

Salesforce CPQ ist für SaaS-Vertriebsteams, die bereits das Salesforce-Ökosystem nutzen, eine hervorragende Alternative zu Nue.io. Die native Integration mit Salesforce gewährleistet einen nahtlosen Datenfluss zwischen CRM und CPQ, wodurch manuelle Eingaben vermieden und Fehler reduziert werden. Salesforce CPQ ist ideal für größere Unternehmen mit komplexen Vertriebsstrukturen und automatisiert komplizierte Arbeitsabläufe wie Genehmigungen und Rabattberechnungen, wodurch der Umsatzzyklus beschleunigt wird. Es bietet Echtzeittransparenz in Bezug auf Preisgestaltung und Produktkonfigurationen und ermöglicht so präzise Angebote und das Aufdecken von Upselling-Möglichkeiten. Mit erweiterten Produktkonfigurationsfunktionen und vereinfachtem Vertragsmanagement unterstützt Salesforce CPQ Vertriebsteams bei der effizienten Verwaltung komplizierter Preisregeln, gebündelter Angebote und anpassbarer Servicepakete.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

Nue.io Übersicht

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