Nue.io Übersicht

Nue ist eine hochentwickelte Plattform, die SaaS-Unternehmen und wachstumsstarken Startups hilft, ihren RevOps-Prozess zu verbessern. Das Angebot umfasst den Quote Builder und den Price Builder, integrale Bestandteile einer breiteren Suite von Tools zur Optimierung des Umsatzlebenszyklus.

Das Quote Builder-Tool von Nue nutzt Guided Selling, um die Erstellung präziser und individueller Angebote zu rationalisieren. Es bietet dynamische Preisanpassungen, Datensynchronisation in Echtzeit und Unterstützung für verschiedene Preismodelle und ist damit ideal für Unternehmen mit unterschiedlichen Produkt- oder Serviceangeboten. Mit einer intuitiven Benutzeroberfläche, integrierten Genehmigungsworkflows und einer nahtlosen Integration in Salesforce ermöglicht der Quote Builder den Teams, die Geschäftszyklen zu beschleunigen und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Mit dem Price Builder von Nue können Unternehmen schnell A/B-Tests durchführen und Preis- und Werbestrategien einsetzen. Er bietet eine leistungsstarke Schnittstelle für RevOps-Teams zur Entwicklung, Verwaltung und Verbesserung ihrer Preismodelle. Das Tool unterstützt agile Preisstrategien und hilft Unternehmen, sich schnell an Marktanforderungen oder interne strategische Veränderungen anzupassen. Die Verbindung mit Salesforce verbessert die Fähigkeit, die Preisgestaltung über mehrere Kanäle hinweg zu verwalten und auszuführen, und gewährleistet so Konsistenz und Effizienz.

Die umfassende Revenue Lifecycle-Plattform von Nue verwaltet Kundenangebote und -aufträge von der ersten Anfrage bis zur Erneuerung. Für Vertriebsteams ist die Preisgestaltung und Angebotserstellung dank der kalkulationsähnlichen Drag-and-Drop-Oberfläche einfach, flexibel und übersichtlich. Wachsende Softwareunternehmen nutzen die Plattform, um Produkte auf den Markt zu bringen, die Preisgestaltung zu testen und anhand von Analysen ein ideales Preismodell zu finden.

Zu den wichtigsten Merkmalen gehören:

• Geführter Verkauf per Drag-and-Drop
• Bündel, Upsells und Staffelpreise
• Native Salesforce-Konnektivität
• Intuitive Angebotspipeline und Dashboard
• Umsatzprognosen in Echtzeit
• E-Signatur und CLM-Integration
• Verwaltung des Lebenszyklus der Einnahmen

Ziehen und Ablegen Geführter Verkauf. Vertreter können mit wenigen Klicks anspruchsvolle Angebote mit Add-Ons, gestaffelten Rabatten, nutzungsabhängigen Preisen und Überschreitungswerten, wiederkehrenden Gebühren und einmaligen Servicegebühren konfigurieren. Genehmigungsworkflows leiten jedes Angebot, das eine zusätzliche Genehmigung erfordert, automatisch an die zuständige Stelle weiter.

Bündel, Upsells und Staffelpreise. Verkäufer können jede Kombination aus Abonnement, Verbrauch, einmaligen/laufenden Dienstleistungen und physischen Waren in einem Angebot zusammenfassen. Nue unterstützt multivariable Preise und Rabatte auf Bundle-, Produkt-, Abonnement- oder Feature-Ebene, sodass Unternehmen innovative Preisstrategien mit klaren Metriken erstellen können.

Native Salesforce-Konnektivität. Sie können Produkte, Pakete und mehrdimensionale Attribute zur sofortigen Verfügbarkeit in Ihrem Salesforce-Preisbuch und Produktkatalog speichern. Wenn Ihr gesamter Omnichannel-Vertrieb direkt in Salesforce einfließt, können Sie sogar Nue-Bundles über die interaktiven UI-Elemente auf Ihren Selbstbedienungs- und Partnerkanälen platzieren.

Intuitive Angebots-Pipeline und Dashboard. Die Daten von Quote Builder werden mit Ihrem Salesforce Opportunity Flow synchronisiert. Sie erfahren, wo sich jedes Angebot und jeder Kundenauftrag in der Pipeline befindet, was zur Genehmigung/Abzeichnung ansteht und was bereits abgeschlossen ist. Sie können auf mehrere Angebote gleichzeitig zugreifen, die Angebotshistorie einsehen und den Vertriebsfortschritt mit detaillierten Informationen über Mitarbeiter, Teams und Erfolgsquoten überwachen.

Umsatzprognosen in Echtzeit. Die Buchungen von Nue stimmen immer mit Ihren Umsatzmetriken überein. Angebote und Verlängerungen zeigen TCV-, MRR- und ARR-Prognosen auf Abonnement- und Positionsebene. Auf diese Weise können Sie Ihre wichtigsten Kennzahlen mit Ihrer Prognose vergleichen und fundierte Entscheidungen über Ihre Vertriebs- und Umsatzstrategien treffen.

Integration von E-Signatur und CLM. Dank der Salesforce-nativen Architektur von Nue können Sie es mit jedem CLM- oder E-Signatur-Tool auf AppExchange verwenden. Dazu gehören beispielsweise Adobe Sign, Conga Composer, DocuSign und Ironclad. Ihre unterzeichneten Verträge und Bestellformulare werden sofort an die entsprechende Verkaufschance angehängt - Sie müssen sie nur noch in Salesforce eingeben.

Revenue Lifecycle Management. Der CPQ-Prozess ist nur der erste Schritt für SaaS-Unternehmen, die mit wiederkehrenden Einnahmen arbeiten. Die Produktpalette von Nue umfasst Tools für Upselling, Verlängerungsmanagement, Abonnementverwaltung und Echtzeit-Einblicke in Kündigungen, Abwanderungen und den Customer Lifetime Value.

Als schnell wachsendes Softwareunternehmen bietet Nue eine Vielzahl von Vorteilen.

Hier ein Überblick über einige der wichtigsten Vorteile:

• Die anpassungsfähige und konfigurierbare Architektur erleichtert das Testen und Anpassen von Preis-, Rabatt- und Bündelungsstrategien im laufenden Betrieb.
• Durch die sofortige Integration in Salesforce entfällt die Lernkurve und ein Großteil der Implementierungszeit, die bei vielen anderen Angebotstools anfallen würde.
• Ein klarer Überblick über Ihre Angebotspipeline sorgt dafür, dass jeder für seine Aufgaben verantwortlich ist, und hilft der Vertriebsabteilung, Geschäfte schneller abzuschliessen.
• Drag-and-Drop-gestütztes Guided Selling erleichtert neuen Vertriebsmitarbeitern den Einstieg und ermöglicht erfahrenen Vertriebsmitarbeitern die schnelle Erstellung komplexer SaaS-Angebote.
• Echtzeit-Projektionen helfen Vertriebs- und RevOps-Leitern, verbesserungswürdige Bereiche zu erkennen und Änderungen schneller umzusetzen.
• Ein agiler Vertriebsansatz mit Nue hilft Startups, so schnell wie möglich auf den Markt zu kommen, die Preisgestaltung zu optimieren und den Umsatz zu maximieren.
• Der Einblick in die Verkaufsleistung nach Kundensegment und Preisstrategie gibt Ihnen die Möglichkeit, das Beste aus Ihren bestehenden Kunden herauszuholen und neue Kunden zu gewinnen.

Nue CPQ wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu meistern, denen sich IT-Dienstleister und SaaS-Unternehmen bei der Angebotserstellung für komplexe Produkte und Dienstleistungen gegenübersehen. Hier erfahren Sie, wie es ihnen gerecht wird:

IT-Dienste

Agile Bündelung: Nue CPQ ermöglicht die Erstellung flexibler Servicepakete, die sich leicht an die Bedürfnisse jedes Kunden anpassen lassen. Dies kann besonders für IT-Dienstleister hilfreich sein, die eine Vielzahl von Dienstleistungen anbieten und schnell und effizient Angebote erstellen müssen.

Verbrauchsabhängige Preisgestaltung: Nue kann mit komplexen Preismodellen umgehen, einschließlich der nutzungsbasierten Abrechnung, die sich in der IT-Dienstleistungsbranche immer mehr durchsetzt. Damit können Unternehmen ihren Kunden die tatsächliche Nutzung der Dienste in Rechnung stellen, anstatt eine Pauschale zu verlangen.

Verwaltung von Abonnements: Nue geht über die reine Angebotserstellung hinaus. Es kann auch bei der Verwaltung von Kundenabonnements helfen, einschließlich der Nachverfolgung von Nutzung, Verlängerung und Stornierung. Dies bietet ein zentrales System für die Verwaltung des gesamten Kundenlebenszyklus.

SaaS

Rationalisiertes Angebot-zu-Umsatz: Nue automatisiert den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz, der bei SaaS mit verschiedenen Abonnementoptionen besonders mühsam sein kann. Dies verkürzt die Durchlaufzeit von Angeboten und gibt den Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, sich auf den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren.

Flexibilität für komplexe Preisgestaltung: Nue unterstützt die verschiedenen Preismodelle von SaaS-Unternehmen, darunter Abonnements, einmalige Gebühren und Kombinationen. Sie können verschiedene Elemente und Preisstrukturen in einem einzigen Angebot konfigurieren.

Starke Salesforce-Integration: Die Echtzeit-Datensynchronisation zwischen Nue und Salesforce sorgt dafür, dass Angebote, Preise und Kundeninformationen stets korrekt und auf dem neuesten Stand sind. Vertriebsteams können komplexe Preismodelle nahtlos verwalten, Angebote erstellen und Geschäfte verfolgen, während automatisierte Workflows manuelle Aufgaben reduzieren und Genehmigungen beschleunigen.

Der Price Builder, Quote Builder und andere Vertriebs- und RevOps-Tools von Nue sind im Abonnement erhältlich. Aufgrund der individuellen Anforderungen jedes Unternehmens sind die Preise nur nach direkter Kontaktaufnahme mit der Vertriebsabteilung von Nue erhältlich.

Obwohl die flexible Regelstruktur von Nue, die einfache Implementierung und die analytische Preisgestaltung es zu einer guten Wahl für Startups in der Wachstumsphase machen, die wendig sein müssen, ist es nicht die ideale Lösung für jedes Softwareunternehmen. Größere SaaS-Anbieter neigen dazu, von mehr Struktur zu profitieren, während einige kleinere Anbieter von spezielleren CPQ-Lösungen profitieren können. Ebenso bietet Nue ein durchgängiges Revenue Lifecycle Management, aber viele Unternehmen sind auf der Suche nach Sales Enablement und Billing-Integrationen, die Nue allein nicht bieten kann.

Die besten Nue.io-Alternativen

Zuora CPQ

Zuora CPQ ist eine starke Alternative zu Nue.io, die mit Salesforce integriert werden kann und eine Lösung bietet, die speziell auf abonnementbasierte Unternehmen zugeschnitten ist. Sie automatisiert den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz und ermöglicht es Unternehmen in Branchen wie Software, Hightech und Medien, ihre Abläufe zu rationalisieren und den MRR zu maximieren. Neben der Angebotserstellung bietet Zuora Tools für die Einführung neuer Abonnements, die Optimierung der Preisgestaltung, die Verwaltung globaler Pläne und die Stärkung der Kundenbindung. Zu den wichtigsten Funktionen gehören eine umfassende Abonnementverwaltung, Unterstützung für mehrere Währungen und die Einhaltung internationaler Steuervorschriften, Selbstbedienungsfunktionen für Kunden und tiefgreifende Einblicke durch CRM-Integration. 

DealHub CPQ

DealHub CPQ bietet eine umfassende Alternative zu Nue.io für Unternehmen, die eine Quote-to-Revenue-Plattform suchen, die über die native Salesforce-Architektur hinausgeht und eine größere CRM-Flexibilität sowie Funktionen für Unternehmen bietet. Während Nue.io sich als Salesforce-native Plattform für das Revenue Lifecycle Management auszeichnet, die speziell für moderne B2B-SaaS-Unternehmen mit schneller Implementierung (6–8 Wochen) entwickelt wurde, bietet DealHub eine Multi-CRM-Plattform, die sich nativ in Salesforce, HubSpot und Microsoft Dynamics integrieren lässt und Unternehmen, die nicht ausschließlich auf das Salesforce-Ökosystem setzen, Flexibilität bietet. Beide Plattformen vereinen CPQ, Abonnementabrechnung, Nutzungsmessung und Umsatzabwicklung in einem einzigen Datenmodell, aber DealHub unterscheidet sich durch KI-gestützte Angebotsfunktionen, integrierte automatisierte Umsatzrealisierung nach ASC 606/IFRS 15 mit vollständigen Prüfpfaden und zusätzliche Unternehmensfunktionen wie Vertragslebenszyklusmanagement (CLM), interaktive digitale Verkaufsräume (DealRoom) und native E-Signatur-Funktionalität. Unternehmen, die stark in das Salesforce-Ökosystem investiert haben, bevorzugen möglicherweise die native Architektur und das Dual-Plattform-Design (Salesforce + AWS) von Nue.io, während Unternehmen, die eine breitere CRM-Kompatibilität, verbesserte Funktionen für die Zusammenarbeit oder ein umfassendes Vertragsmanagement suchen, den erweiterten Umfang und die ähnlich schnelle Implementierung von DealHub überzeugend finden werden.

HubSpot CPQ

Für Unternehmen, die HubSpot CRM und Sales Hub verwenden, ist HubSpot CPQ eine gute Alternative zu Nue. Es ist vollständig in die HubSpot-Vertriebsplattform integriert und rationalisiert den Angebotsprozess von der Erstellung bis zur Genehmigung und dem Geschäftsabschluss. Mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche und vorgefertigten Vorlagen können Vertriebsteams schnell präzise und professionelle Angebote erstellen. Wichtige Funktionen wie Produktbündel und Abonnementoptionen erfüllen die Anforderungen von SaaS, während automatische Rabatt- und Steuerregeln eine einheitliche Preisgestaltung gewährleisten. Durch die nahtlose Integration mit HubSpot CRM wird die doppelte Dateneingabe vermieden, und die integrierten Funktionen für elektronische Unterschriften und Online-Zahlungen beschleunigen den Geschäftsabschluss. Versionshistorie und Prüfpfade erhöhen die Transparenz und Effizienz und machen HubSpot CPQ zu einer robusten Lösung für die Optimierung Ihres Vertriebsprozesses.

Subskribe

Subskribe, kürzlich von DealHub übernommen, ist eine umfassende Plattform für die Angebotserstellung und Umsatzgenerierung, die speziell auf SaaS-Unternehmen zugeschnitten ist. Sie vereinfacht komplexe Preisgestaltungen, automatisiert Umsatzvorgänge und liefert umsetzbare Vertriebsanalysen für wiederkehrende Umsatzmodelle. Die benutzerfreundliche Oberfläche und die nahtlose CRM-Integration optimieren die Arbeitsabläufe in den Bereichen Vertrieb, Rechnungsstellung und Finanzen, reduzieren Fehler und steigern die Effizienz von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang. Mit der Unterstützung komplexer Preismodelle wie gestaffelte Abonnements und nutzungsabhängige Gebühren sorgt Subskribe für genaue Angebote und schnellere Geschäftsabschlüsse. Durch die Automatisierung von Umsatzrealisierung, Vertragsverlängerungen und Finanzprozessen ermöglicht Subskribe den Vertriebsteams, sich auf den strategischen Verkauf zu konzentrieren, und liefert den Vertriebsleitern gleichzeitig die notwendigen Erkenntnisse zur Leistungsoptimierung.

Salesforce Revenue Cloud

Salesforce Revenue Cloud ist eine Alternative zu Nue.io für SaaS-Vertriebsteams, die bereits das Salesforce-Ökosystem nutzen. Es sorgt für einen nahtlosen Datenfluss zwischen CRM und CPQ, wodurch manuelle Eingaben entfallen und Fehler reduziert werden. Salesforce Revenue Cloud eignet sich ideal für größere Unternehmen mit komplexen Vertriebsstrukturen und automatisiert komplizierte Arbeitsabläufe wie Genehmigungen und Rabattberechnungen, wodurch der Umsatzzyklus beschleunigt wird. Es bietet Echtzeit-Transparenz bei der Preisgestaltung und Produktkonfiguration, ermöglicht genaue Angebote und deckt Upselling-Möglichkeiten auf. Mit erweiterten Produktkonfigurationsfunktionen und vereinfachtem Vertragsmanagement hilft Salesforce Revenue Cloud Vertriebsteams dabei, komplexe Preisregeln, gebündelte Angebote und anpassbare Servicepakete effizient zu verwalten. Die Lösung befindet sich jedoch noch in der Entwicklung, und Nutzer berichten von langen Implementierungszeiten und individuellen Entwicklungsanforderungen, die für Unternehmen, die eine schnelle Implementierung und Einarbeitung wünschen, möglicherweise unerwünscht sind.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

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