Nue ist eine hochentwickelte Plattform, die SaaS-Unternehmen und wachstumsstarke Startups dabei unterstützt, ihren RevOps-Prozess zu verbessern. Das Angebot umfasst den Quote Builder und Price Builder, die integrale Bestandteile einer breiteren Suite sind, die darauf abzielt, Aspekte wie Customer Lifecycle Management, Abrechnung und Umsatzanalyse zu optimieren.
Das Quote Builder-Tool macht den Angebotserstellungsprozess flexibler und dynamischer. Es lässt sich nahtlos in Salesforce integrieren, sodass Vertriebsteams komplexe Angebote erstellen können, ohne ihre CRM-Umgebung verlassen zu müssen. Es erleichtert die Konfiguration von Preisen und Rabatten für SaaS-Angebote, ohne dass komplizierte Regeln oder Formeln angewendet werden müssen. Sie bietet Echtzeittransparenz über den Status von Angeboten und Aufträgen und ermöglicht so eine bessere Verwaltung und Nachverfolgung des Vertriebsprozesses.
Mit dem Price Builder von Nue können Unternehmen schnell A/B-Tests durchführen und Preis- und Werbestrategien einsetzen. Er bietet eine leistungsstarke Schnittstelle für RevOps-Teams, um ihre Preismodelle zu entwickeln, zu verwalten und zu verbessern - Bundles, Add-ons, Preisstufen, was auch immer. Das Tool unterstützt agile Preisstrategien und hilft Unternehmen, sich schnell an Marktanforderungen oder interne strategische Veränderungen anzupassen. Durch die Verbindung mit Salesforce wird die Fähigkeit zur Verwaltung und Ausführung von Preisen über mehrere Kanäle hinweg verbessert, wodurch Konsistenz und Effizienz gewährleistet werden.
Warum dieses Produkt gut ist
Positive Eigenschaften der Nue-Software
Details zum Produkt
Was ist Nue.io?
Das Tool von Nue ist ein umfassendes Vertriebstool, das Kundenangebote und -aufträge von der ersten Anfrage bis zur Erneuerung bearbeitet. Für Vertriebsteams ist die Preisgestaltung und Angebotserstellung dank der kalkulationsähnlichen Drag-and-Drop-Oberfläche einfach, flexibel und übersichtlich. Wachsende Softwareunternehmen nutzen es, um Produkte auf den Markt zu bringen, die Preisgestaltung zu testen und auf der Grundlage von Analysen zu einem idealen Preismodell zu gelangen.
Zu den wichtigsten Merkmalen gehören:
- Geführter Verkauf per Drag-and-Drop
- Bündel, Upsells und Staffelpreise
- Native Salesforce-Konnektivität
- Intuitive Angebotspipeline und Dashboard
- Umsatzprognosen in Echtzeit
- E-Signatur und CLM-Integration
- Verwaltung des Lebenszyklus von Einnahmen
Ziehen und Ablegen Geführter Verkauf. Vertreter können mit wenigen Klicks anspruchsvolle Angebote mit Add-Ons, gestaffelten Rabatten, nutzungsabhängigen Preisen und Überschreitungswerten, wiederkehrenden Gebühren und einmaligen Servicegebühren konfigurieren. Genehmigungsworkflows leiten jedes Angebot, das eine zusätzliche Genehmigung erfordert, automatisch an die zuständige Stelle weiter.
Bündelangebote, Upsells und Staffelpreise. Verkäufer können jede Kombination aus Abonnement, Verbrauch, einmaligen/laufenden Dienstleistungen und physischen Waren in einem Angebot zusammenfassen. Nue unterstützt multivariable Preise und Rabatte auf Bundle-, Produkt-, Abonnement- oder Feature-Ebene, sodass Unternehmen innovative Preisstrategien mit klaren Metriken erstellen können.
Native Salesforce-Konnektivität. Sie können Produkte, Pakete und mehrdimensionale Attribute zur sofortigen Verfügbarkeit in Ihrem Salesforce-Preisbuch und Produktkatalog. Wenn Ihr gesamter Omnichannel-Vertrieb direkt in Salesforce einfließt, können Sie sogar Nue-Bundles über die interaktiven UI-Elemente auf Ihren Selbstbedienungs- und Partnerkanälen platzieren.
Intuitive Angebots-Pipeline und Dashboard. Die Daten von Quote Builder werden mit Ihrem Salesforce Opportunity Flow synchronisiert. Sie erfahren, wo sich jedes Angebot und jeder Kundenauftrag in der Pipeline befindet, was zur Genehmigung/Abzeichnung ansteht und was bereits abgeschlossen ist. Sie können auf mehrere Angebote gleichzeitig zugreifen, die Angebotshistorie einsehen und den Vertriebsfortschritt mit detaillierten Informationen über Mitarbeiter, Teams und Erfolgsquoten überwachen.
Umsatzprognosen in Echtzeit. Die Buchungen von Nue stimmen immer mit Ihren Umsatzmetriken überein. Angebote und Verlängerungen zeigen TCV-, MRR- und ARR-Prognosen auf Abonnement- und Positionsebene. Auf diese Weise können Sie Ihre wichtigsten Kennzahlen mit Ihrer Prognose vergleichen und fundierte Entscheidungen über Ihre Vertriebs- und Umsatzstrategien treffen.
Integration von E-Signatur und CLM. Dank der Salesforce-nativen Architektur von Nue können Sie es mit jedem CLM- oder E-Signatur-Tool auf AppExchange verwenden. Dazu gehören beispielsweise Adobe Sign, Conga Composer, DocuSign und Ironclad. Ihre unterzeichneten Verträge und Bestellformulare werden sofort an die entsprechende Verkaufschance angehängt - Sie müssen sie nur noch in Salesforce eingeben.
Verwaltung des Lebenszyklus der Einnahmen. Der CPQ Prozess ist nur der erste Schritt für SaaS-Unternehmen, die mit wiederkehrenden Umsätzen arbeiten. Die Nue-Produktsuite umfasst Tools für Upselling, Verlängerungsmanagement, Abonnementverwaltung und Echtzeit-Einblicke in Kündigungen, Abwanderung und Customer Lifetime Value.
Was sind die Vorteile von Nue.io?
Nue Vorteile
Als schnell wachsendes Softwareunternehmen bietet Nue eine Vielzahl von Vorteilen.
Hier ein Überblick über einige der wichtigsten Vorteile:
- Die anpassungsfähige und konfigurierbare Architektur erleichtert das Testen und Anpassen von Preis-, Rabatt- und Bündelungsstrategien im laufenden Betrieb.
- Durch die sofortige Integration in Salesforce entfällt die Lernkurve und ein Großteil der Implementierungszeit, die Sie bei vielen anderen Angebotstools benötigen würden.
- Ein klarer Überblick über Ihre Angebotspipeline sorgt dafür, dass jeder für seine Aufgaben verantwortlich ist, und hilft der Vertriebsabteilung, Geschäfte schneller abzuschliessen.
- Leistungsstarke Funktionen wie das geführte Verkaufen per Drag-and-Drop erleichtern neuen Vertretern den Einstieg und erfahrenen Vertretern die schnelle Bearbeitung komplexer Angebote.
- Echtzeit-Projektionen helfen Vertriebs- und RevOps-Leitern, verbesserungswürdige Bereiche zu erkennen und Änderungen schneller umzusetzen.
- Ein agiler Vertriebsansatz mit Nue hilft Startups, so schnell wie möglich auf den Markt zu kommen, die Preisgestaltung zu optimieren und den Umsatz zu maximieren.
- Der Einblick in die Verkaufsleistung nach Kundensegment und Preisstrategie gibt Ihnen die Möglichkeit, das Beste aus Ihren bestehenden Kunden herauszuholen und neue Kunden zu gewinnen.
Für welche Branchen sind die Lösungen von CPQ am besten geeignet?
Nue.io für die Industrie
Nue CPQ wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu meistern, denen sich IT-Dienstleister und SaaS-Unternehmen bei der Angebotserstellung für komplexe Produkte und Dienstleistungen gegenübersehen. Hier sehen Sie, wie es ihnen hilft:
IT-Dienste
Agile Bündelung: Nue CPQ ermöglicht die Erstellung flexibler Servicepakete, die sich leicht an die Bedürfnisse des jeweiligen Kunden anpassen lassen. Dies kann besonders für IT-Dienstleister hilfreich sein, die eine Vielzahl von Dienstleistungen anbieten und schnell und effizient Angebote erstellen müssen.
Verbrauchsabhängige Preisgestaltung: Nue kann mit komplexen Preismodellen umgehen, einschließlich der nutzungsbasierten Abrechnung, die sich in der IT-Dienstleistungsbranche immer mehr durchsetzt. Damit können Unternehmen ihren Kunden die tatsächliche Nutzung der Dienste in Rechnung stellen, anstatt eine Pauschale zu verlangen.
Verwaltung von Abonnements: Nue geht über die reine Angebotserstellung hinaus. Es kann auch bei der Verwaltung von Kundenabonnements helfen, einschließlich der Nachverfolgung von Nutzung, Verlängerung und Stornierung. Dies bietet ein zentrales System für die Verwaltung des gesamten Kundenlebenszyklus.
SaaS
Rationalisiertes Angebot-zu-Umsatz: Nue automatisiert den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz, der bei SaaS mit verschiedenen Abonnementoptionen besonders mühsam sein kann. Dadurch wird die Durchlaufzeit für Angebote verkürzt und die Vertriebsmitarbeiter können sich auf den Geschäftsabschluss konzentrieren.
Flexibilität für komplexe Preisgestaltung: Nue unterstützt die verschiedenen Preismodelle von SaaS-Unternehmen, darunter Abonnements, einmalige Gebühren und Kombinationen. Sie können verschiedene Elemente und Preisstrukturen in einem einzigen Angebot konfigurieren.
Starke Salesforce-Integration: Nue lässt sich nahtlos in Salesforce integrieren, eine beliebte CRM-Plattform, die von vielen SaaS-Unternehmen genutzt wird. Dies ermöglicht einen reibungslosen Datenfluss zwischen den Systemen und eliminiert die Notwendigkeit der manuellen Dateneingabe.
Preise
Nue.io Preisgestaltung
Der Price Builder, der Quote Builder und andere Vertriebs- und RevOps-Tools von Nue sind für jeden Kunden auf Abonnementbasis verfügbar. Aufgrund der einzigartigen, komplexen Natur der Bedürfnisse jedes Unternehmens ist die Preisgestaltung nur durch direkte Kontaktaufnahme mit der Vertriebsabteilung von Nue möglich.
Gibt es da draußen noch jemanden?
Konkurrenten und Alternativen zu Nue.io
Obwohl die flexible Regelstruktur von Nue, die einfache Implementierung und die analytische Preisgestaltung es zu einer guten Wahl für Startups in der Wachstumsphase machen, die wendig sein müssen, ist es nicht die ideale Lösung für jedes Softwareunternehmen. Größere SaaS-Anbieter neigen dazu, von mehr Struktur zu profitieren, während einige kleinere Anbieter von spezielleren CPQ Lösungen profitieren können. Ebenso bietet Nue ein durchgängiges Revenue Lifecycle Management, aber viele Unternehmen sind auf der Suche nach Sales Enablement und Billing-Integrationen, die Nue allein nicht bieten kann.
Die 3 besten Nue.io-Alternativen
DealHub CPQ
DealHub CPQ ist ein No-Code-Tool, das Einfachheit mit Anpassungsfähigkeit für moderne SaaS-Anbieter verbindet. Sein Produkt-Ökosystem umfasst drei Kernelemente: CPQ, DealRoom (digitaler Verkaufsraum) und Billing (Abonnementverwaltung). Das Besondere an DealHub ist die Möglichkeit, den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz innerhalb der Plattform zu verwalten - Konfiguration, Preisgestaltung, Angebotserstellung, Vertragsabschluss, Rechnungsstellung und Abonnementänderungen (z. B. Upgrades und Verlängerungen). Dank DealRoom haben Sie sogar einen zentralen Ort, an dem Sie alle Ihre Verkaufsgespräche verwalten können, was die Kundenbindung maximiert. Es ist ein Kinderspiel, wenn die Einkaufsgruppen, mit denen Sie arbeiten, mehrere Entscheidungsträger haben oder wenn Sie komplexe Unternehmensverträge konfigurieren.
Logik.io
Logik ist ein Produktkonfigurations-Tool, das Ramp-Deals, gestaffelte Bereitstellung und benutzerdefinierte mehrdimensionale Preisgestaltung ermöglicht. Und es bietet die Möglichkeit, personalisierte langfristige Vertragsformate und SLAs einzurichten, die auf jede Kundengruppe zugeschnitten sind. Logik ist einzigartig in dem Sinne, dass es sich nicht um eine eigenständige CPQ handelt - es ist eine Headless-Plattform, die die Fähigkeiten von Salesforce CPQ oder Oracle CPQ mit vorgefertigten Verbindungen und von jedem anderen CPQ System durch APIs erweitert. Wenn Ihr Unternehmen mit Sales Cloud arbeitet und Sie bereits Salesforce CPQ nutzen, bietet Logik eine innovative Möglichkeit, auf die spezialisierten SaaS-Angebotstools zuzugreifen, für die Sie sonst den Anbieter wechseln müssten.
MonetizeNow CPQ
MonetizeNow ist eine Plattform für B2B-SaaS-Unternehmen mit nutzungs- und verbrauchsbasierten Preismodellen. Es handelt sich um ein All-in-One-System ohne Code, das CPQ, die Rechnungsstellung, die Nachverfolgung der Kundennutzung und die Umsatzerfassung sofort abwickelt. MonetizeNow unterstützt außerdem die Selbstbedienung der Kunden und automatisiert die Rechnungsstellung und das Mahnwesen, was es zu einer guten Lösung für Unternehmen macht, die wiederkehrende Einnahmen erzielen und komplexe Abonnementabrechnungen verwalten müssen. Innerhalb von MonetizeNow können Sie anpassbare Angebotsvorlagen erstellen, die es Ihnen ermöglichen, Ihren Vertriebsworkflow je nach Art des Kunden oder des Geschäfts weiter zu optimieren. MonetizeNow eignet sich hervorragend für SaaS-Unternehmen mit komplexen Preismodellen und einem vielfältigen Kundenstamm.
FAQs
Allgemeine Fragen und Antworten
Nue verbessert die Effizienz des Vertriebszyklus mit einer intuitiven, kalkulationsähnlichen Angebotserstellung in Salesforce. Es wurde für Salesforce entwickelt, sodass Sales Cloud-Benutzer in Echtzeit Einblick in jedes Angebot und jeden Kundenauftrag in ihrer Pipeline haben. Dies hilft ihnen, den Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz zu optimieren.
Nue lässt sich in jedes E-Signatur- oder CLM-Tool (Contract Lifecycle Management) integrieren, sodass Sie Angebote und Verträge so schnell wie möglich versenden können. Nue lässt sich auch in Selbstbedienungs- und Direktvertriebsanwendungen integrieren, sodass Ihre Kunden und Partner Angebote über dieselbe Plattform wie Ihre Mitarbeiter erstellen können.
Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.
