Conga CPQ-Alternativen

Eigenschaften

Überlegene Konfigurierbarkeit für komplexe Produkte

Während Conga CPQ die Konfiguration übernehmen kann, geht SAP CPQ einen Schritt weiter. Seine robuste Regel-Engine ermöglicht komplizierte Produktbeziehungen und Abhängigkeiten, die sich perfekt für die vernetzte Natur komplexer SaaS- und IT-Serviceangebote eignen. Dies gewährleistet präzise Angebote, die alle Nuancen der Kundenbedürfnisse widerspiegeln, und reduziert Fehler und Nacharbeit.

Echtzeit-Validierung und Preisgestaltung

In der schnelllebigen Welt von SaaS und IT-Services ist Schnelligkeit der Schlüssel. SAP glänzt hier mit seinen geführten Verkaufswerkzeugen, die Kunden effizient durch den Konfigurationsprozess führen. Validierung und Preisfindung in Echtzeit stellen sicher, dass Angebote korrekt sind und schnell geliefert werden können, damit sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren können. 

Benutzerfreundliches Interface

SAP CPQ zeichnet sich durch seine intuitive Benutzeroberfläche aus, die sowohl für Vertriebsmitarbeiter als auch für technische Teams konzipiert wurde. Einfache Navigation und klare Produktvisualisierungen ermöglichen es jedem, komplexe Angebote zu verstehen und fehlerfrei zu konfigurieren, was zu einer höheren Vertriebsproduktivität führt. 

Nahtlose Integration in bestehende Systeme

Die Fragmentierung zwischen CPQ und anderen wichtigen Systemen kann SaaS- und IT-Dienstleistungsunternehmen ausbremsen. SAP bietet hervorragende Integrationsmöglichkeiten mit CRM-, ERP- und anderen Geschäftsanwendungen. Dies ermöglicht einen reibungslosen Datenfluss, der manuelle Eingabefehler vermeidet und sicherstellt, dass alle Beteiligten Zugriff auf die neuesten Informationen haben.

Erweiterte Abonnementverwaltung

Es bietet robuste Funktionen für die Abonnementverwaltung, die es Ihnen ermöglichen, komplexe Preismodelle zu definieren, Verlängerungen zu automatisieren und wiederkehrende Umsatzströme genau zu verfolgen. So können Sie Ihre Preisstrategie optimieren und die Rentabilität maximieren.

Vorteile

Steigert die Verkaufsproduktivität

Dank der intuitiven Oberfläche von SAP CPQ können sowohl Vertriebsmitarbeiter als auch technische Teams komplexe SaaS- und IT-Angebote mühelos verstehen und konfigurieren. So wird keine Zeit mit umständlicher Software verschwendet und Ihr Team kann sich auf den Verkauf konzentrieren.

Reduziert Angebotsfehler und Nacharbeit

Robuste Konfigurationsregeln in SAP CPQ stellen sicher, dass komplizierte Produktbeziehungen und Abhängigkeiten während des Angebotsprozesses berücksichtigt werden. Dadurch werden Fehler und Nacharbeiten minimiert, was zu genaueren Angeboten und zufriedeneren Kunden führt.

Vereinfachen Sie die Abonnementverwaltung

Verfolgen Sie wiederkehrende Umsatzströme zuverlässig mit den erweiterten Funktionen von SAP CPQ für das Abonnementmanagement. Definieren Sie komplexe Preismodelle, automatisieren Sie Verlängerungen und gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse, um Ihre Preisstrategie zu optimieren und die Rentabilität Ihrer SaaS- und IT-Services zu maximieren.

Nahtlose Zusammenarbeit und gesteigerte Effizienz

SAP CPQ bietet hervorragende Integrationsmöglichkeiten mit CRM- und anderen Geschäftsanwendungen. Dadurch werden Datensilos und manuelle Eingabefehler beseitigt, so dass jeder in Ihrem Team auf die neuesten Informationen zugreifen und nahtlos zusammenarbeiten kann, was zu einer höheren Gesamteffizienz führt.

Sicherheit hat Vorrang

SAP CPQ lässt sich in das umfassendere Sicherheits-Framework von SAP integrieren, das Funktionen wie Zugriffskontrolle und Benutzerberechtigungen bietet, um sensible Kunden- und Finanzdaten zu schützen und gesetzliche Vorschriften zu erfüllen.

CRM-Integrationen

Eigenschaften

No-Code-Lösung:

DealHub arbeitet in einer No-Code-Umgebung und ermöglicht es den Vertriebs- und Betriebsteams, die Plattform selbst zu implementieren und zu pflegen, wodurch IT-Ressourcen freigesetzt werden. Es lässt sich nahtlos in gängige CRM-Plattformen integrieren und passt sich problemlos an Ihre sich ändernden Produktkonfigurationen und Vertriebsprozesse an, sodass Ihre Angebotserstellung effizient und fehlerfrei bleibt.

Abonnementverwaltung und Abrechnungsplaner:

Während Salesforce das Abonnementmanagement als Teil seiner breiteren Revenue Cloud-Suite anbietet, positioniert sich DealHub als All-in-One-Lösung. Das Abonnement- und Abrechnungsmanagement ist eng mit den CPQ-Funktionen von DealHub integriert und bietet eine potenziell reibungslosere Benutzererfahrung für die Verwaltung wiederkehrender Umsatzströme.

DealRoom:

Mit DealRoom geht die Leistung von DealHub über Angebote hinaus und schafft eine einheitliche Vertriebserfahrung. Vertriebsteams können maßgeschneiderte digitale Verkaufsräume für jedes Geschäft erstellen und Angebote, Verträge und Kommunikation zentralisieren. Sowohl für Verkäufer als auch für Einkäufer beseitigt dieser optimierte Ansatz Informationssilos und fördert eine reibungslosere Zusammenarbeit während des gesamten Verkaufszyklus.

Konfigurierbarkeit für einzigartige Bedürfnisse:

DealHub ist nicht nur benutzerfreundlich, sondern bietet auch Anpassungsmöglichkeiten, um die Plattform an Ihre spezifischen Geschäftsprozesse und Produktkonfigurationen anzupassen. Dadurch wird sichergestellt, dass DealHub sich an Ihre einzigartigen Verkaufsbedürfnisse anpasst und nicht andersherum.

Nahtlose Integrationen:

DealHub lässt sich mit führenden CRM- und ERP-Systemen integrieren und stellt so sicher, dass Ihre CPQ-Lösung kohärent mit Ihrem bestehenden Technologiepaket funktioniert. Dies beseitigt Datensilos und fördert einen reibungslosen Informationsfluss während des gesamten Verkaufszyklus.

Vorteile

Schnellere Implementierung und niedrigere Kosten:

DealHub CPQ ist bekannt für seine schnellen Bereitstellungszeiten und die im Vergleich zu Salesforce CPQ günstigeren Preise. Dies macht es zu einer attraktiven Option für Unternehmen, die eine kostengünstige Möglichkeit suchen, ihren Angebotsprozess zu rationalisieren.

Benutzerfreundlich und agil:

DealHub CPQ ist stolz darauf, dass es für Vertriebsmitarbeiter intuitiv zu bedienen ist, selbst mit begrenzter Schulung. Dieser Fokus auf eine benutzerfreundliche Oberfläche kann die Einarbeitungszeit erheblich verkürzen und die Fehlerquote im Vergleich zu potenziell komplexen CPQ-Lösungen minimieren.

Verbessert die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter:

Die benutzerfreundliche Oberfläche von DealHub und die optimierten Arbeitsabläufe minimieren den Schulungsbedarf und ermöglichen es den Vertriebsmitarbeitern, schnell präzise Angebote zu erstellen. Dadurch gewinnen die Vertriebsmitarbeiter wertvolle Zeit, um sich auf den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren.

CRM-Integrationen

Eigenschaften

Native Salesforce-Integration

Unternehmen mit komplexen Angeboten sind bei der Angebotserstellung oft auf genaue Kundendaten angewiesen. Salesforce CPQ ist direkt für die Salesforce-Plattform entwickelt worden. Dies bedeutet einen nahtlosen Datenfluss zwischen Ihrem CRM- und CPQ-System, wodurch manuelle Dateneingaben und mögliche Fehler vermieden werden. Der optimierte Datenfluss stellt sicher, dass Ihr Vertriebsteam stets über die neuesten Informationen verfügt.

Automatisierte Arbeitsabläufe

Salesforce automatisiert komplexe Arbeitsabläufe, einschließlich Genehmigungsverfahren und Rabattberechnungen. Dadurch entfallen manuelle Aufgaben, die den Vertriebszyklus für Conga-Benutzer verlangsamen können. Für SaaS- und IT-Dienstleistungsunternehmen mit komplizierten Preisstrukturen und Genehmigungshierarchien sorgt die Automatisierung für schnellere Genehmigungen und reduziert Verzögerungen bei der Übermittlung von Angeboten an Kunden.

Sichtbarkeit in Echtzeit

Salesforce bietet Echtzeittransparenz in Bezug auf den Bestand, die Preisgestaltung und die Produktkonfigurationen, sodass Vertriebsteams genaue Angebote erstellen und potenzielle Upsell- oder Cross-Sell-Möglichkeiten sofort erkennen können. Software- und IT-Unternehmen mit sich ständig weiterentwickelnden Servicepaketen profitieren von Echtzeitdaten, um sicherzustellen, dass sie die aktuellsten Angebote unterbreiten und das Umsatzpotenzial maximieren.

Erweiterte Produktkonfiguration

Die Lösung eignet sich hervorragend für komplexe Produktkonfigurationen und ermöglicht die Definition komplexer Produktbeziehungen, Abhängigkeiten und Preisgestaltungsregeln, um gebündelte Angebote oder anpassbare Servicepakete zu verkaufen. Vertriebsteams können Servicekombinationen einfach konfigurieren und genaue Angebote erstellen, ohne sich mit manuellen Berechnungen aufhalten zu müssen.

Vereinfachtes Vertragsmanagement

Salesforce lässt sich in Vertragsmanagement-Tools integrieren, wodurch der Prozess der Erstellung und des Abschlusses von Verträgen auf der Grundlage genehmigter Angebote rationalisiert wird. SaaS- und IT-Dienstleistungsunternehmen können den Vertragsabschlussprozess beschleunigen und so eine reibungslosere Kundenerfahrung und eine schnellere Umsatzrealisierung gewährleisten.

Vorteile

Schnellere Verkaufszyklen

Durch die Automatisierung von Arbeitsabläufen und Genehmigungen beseitigt Salesforce CPQ Verzögerungen im Angebotsprozess und versetzt Ihr Vertriebsteam in die Lage, Kunden schneller Angebote zu unterbreiten, was zu schnelleren Geschäftsabschlüssen und höheren Umsätzen führt.

Verbessert die Angebotsgenauigkeit

Durch die nahtlose Integration in Salesforce werden Fehler bei der manuellen Dateneingabe vermieden und sichergestellt, dass die Angebote die neuesten Produktkonfigurationen und Preise widerspiegeln. SaaS- und IT-Dienstleistungsunternehmen können ihren Kunden hochpräzise Angebote unterbreiten, was das Vertrauen stärkt und den Bedarf an Angebotsüberarbeitungen verringert.

Verbessert die Vertriebsproduktivität

Es automatisiert mühsame Aufgaben wie Produktkonfiguration und Rabattberechnungen. Dadurch kann sich Ihr Vertriebsteam auf hochwertige Aktivitäten wie den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften konzentrieren, was zu einer höheren Vertriebsproduktivität führt.

Erhöht das Einnahmepotenzial

Dank der Echtzeittransparenz von Produktverfügbarkeit und Preisgestaltung kann Ihr Vertriebsteam während des Angebotsprozesses Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten erkennen. Dies übertrifft die Möglichkeiten von Conga und hilft SaaS- und IT-Dienstleistungsunternehmen, den Wert jeder Kundeninteraktion zu maximieren.

Verbessert die Benutzerfreundlichkeit

Da Salesforce CPQ nahtlos in das Salesforce-Ökosystem integriert ist, bietet es Ihren Vertriebsmitarbeitern, die bereits an Salesforce gewöhnt sind, eine vertraute Oberfläche. Dadurch entfällt die Notwendigkeit, eine neue Plattform zu erlernen, was zu einer benutzerfreundlicheren Erfahrung und potenziell höheren Akzeptanzraten führt.

CRM-Integrationen

Eigenschaften

Abonnement-freundliche Preisgestaltung

Subskribe ist für die Komplexität der SaaS-Preisgestaltung konzipiert. Es handhabt gestaffelte Abonnements, nutzungsbasierte Gebühren und Gebühren pro Benutzer mit Leichtigkeit. Dies macht manuelle Berechnungen überflüssig und gewährleistet genaue Angebote für Ihr Vertriebsteam, was zu schnelleren Geschäftsabschlüssen führt.

Automatisierte Einnahmeoperationen

Subskribe automatisiert Aufgaben, die RevOps-Teams ausbremsen können, wie z. B. Umsatzerfassung, Abgleich und Verlängerungen. So kann sich Ihr Team auf den Verkauf konzentrieren und muss sich nicht mit Papierkram herumschlagen. Darüber hinaus werden durch die automatisierte Rechnungsstellung und Buchhaltung die Finanzprozesse für das gesamte Unternehmen rationalisiert.

Umsetzbare Vertriebsanalysen

Während Conga CPQ ein einfaches Reporting bietet, geht Subskribe mit einem intuitiven Analyse-Dashboard weit darüber hinaus. Es bietet tiefe Einblicke in die individuelle, team- und unternehmensweite Vertriebsleistung. Diese Einblicke ermöglichen es Vertriebsleitern, verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren und datengestützte Entscheidungen zur Optimierung des Vertriebsprozesses zu treffen.

Benutzerfreundliches Design und Integrationen

Subskribe verfügt über eine benutzerfreundliche Oberfläche, die für Vertriebsmitarbeiter leicht zu erlernen und zu nutzen ist. In Kombination mit den umfassenden Integrationsmöglichkeiten kann Subskribe nahtlos mit Ihrem bestehenden CRM und anderen Vertriebstools verbunden werden. Dieser gestraffte Arbeitsablauf minimiert die manuelle Arbeit und gewährleistet eine genaue Datenübertragung, wodurch Fehler reduziert und der Prozess von der Angebotserstellung bis zur Bezahlung beschleunigt werden.

Einheitliche Plattform

Subskribe CPQ zeichnet sich durch seine einheitliche Plattform aus, die speziell für SaaS-Unternehmen entwickelt wurde. Im Gegensatz zu Conga CPQ, das möglicherweise separate Integrationen für die Rechnungsstellung und die Umsatzerfassung erfordert, bietet Subskribe eine All-in-One-Lösung. Dadurch werden die Arbeitsabläufe in Ihren Vertriebs-, Abrechnungs- und Finanzteams optimiert. Funktionen wie die automatisierte Angebotserstellung, Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung beseitigen Datensilos und verbessern die Genauigkeit im gesamten Quote-to-Cash-Prozess. 

Vorteile

Fokus auf strategisches Verkaufen

Durch die Automatisierung komplexer Preismodelle, Verträge und Umsatzvorgänge setzt Subskribe die wertvolle Zeit Ihres Vertriebsteams frei, um sich auf wichtige Aktivitäten wie den Aufbau von Beziehungen, die Entwicklung von Angeboten und den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren. Diese Verlagerung hin zum strategischen Verkauf führt letztendlich zu höheren Gewinnquoten und mehr Umsatz.

Steigert Einnahmen und Genauigkeit

Subskribe übertrifft Conga CPQ, indem es eine genaue Preisgestaltung gewährleistet und Fehler im gesamten Verkaufsprozess reduziert. Die intuitive Benutzeroberfläche minimiert die manuelle Dateneingabe und automatisiert komplexe Berechnungen für gestaffelte Abonnements, nutzungsbasierte Gebühren und Gebühren pro Benutzer. Dadurch werden nicht nur kostspielige Fehler bei der Preisgestaltung vermieden, sondern auch die Umsatzerfassung maximiert, indem sichergestellt wird, dass Sie für alle angebotenen Dienste korrekt bezahlt werden.

Verbessert die Effizienz des Verkaufsteams

Subskribe vereinfacht den Quote-to-Cash-Prozess für Ihr Vertriebsteam. Durch die Automatisierung von Aufgaben wie Umsatzerfassung, Abgleich und Vertragsverlängerung befreit Subskribe Ihr Team von administrativem Ballast. So kann es sich auf seine Kerntätigkeiten konzentrieren, was zu einer höheren Produktivität und einer besseren Quotenerfüllung führt.

Datengestützte Entscheidungen für RevOps

Subskribe stattet RevOps-Teams mit wertvollen Vertriebseinblicken durch seine fortschrittliche Analysemaschine aus. Dieses intuitive Dashboard bietet einen klaren Überblick über individuelle, team- und unternehmensweite Leistungsmetriken. Diese Einblicke ermöglichen es RevOps-Führungskräften, verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren, Vertriebsprozesse zu optimieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen, um das allgemeine Umsatzwachstum zu fördern.

Geringere Kosten und bessere Zusammenarbeit

Subskribe bietet eine einheitliche Plattform, die im Gegensatz zu Conga CPQ keine separaten Abrechnungs- und Umsatzerfassungssysteme erfordert. Dadurch werden die Integrationskosten gesenkt und die Arbeitsabläufe zwischen Vertriebs-, Finanz- und RevOps-Teams rationalisiert. Verbesserte Datentransparenz und zentralisierte Kundeninformationen fördern eine bessere Zusammenarbeit, was zu einem kohärenteren und effizienteren Umsatzgenerierungsprozess führt.

CRM-Integrationen

Eigenschaften

Zentralisierte Abonnementverwaltung

Zuora CPQ bietet eine All-in-One-Plattform. Ihr Vertriebsteam kann alles, was mit Abonnements zu tun hat, an einem Ort verwalten, einschließlich Abrechnung, Umsatz, Angebote und Kostenvoranschläge. Dies rationalisiert die Arbeitsabläufe und spart Zeit beim Wechsel zwischen verschiedenen Systemen.

Abonnement-Lebenszyklus-Management

Zuora unterstützt Ihr Vertriebsteam während des gesamten Kundenlebenszyklus. Sie können Upsells und Verlängerungen verwalten und sogar die finanziellen Auswirkungen jeder Änderung auf Kennzahlen wie Provisionen und Customer Lifetime Value verfolgen. Auf diese Weise können sie engere Kundenbeziehungen aufbauen und den Abonnementumsatz maximieren.

Maßgeschneiderte Angebote für internationale Märkte

Die Expansion in neue Märkte erfordert oft eine Anpassung der Abonnementpläne. Zuora CPQ vereinfacht diesen Prozess. Ihr Vertriebsteam kann problemlos lokalisierte Angebote mit unterschiedlichen Währungen und Steuerregeln erstellen und so die Einhaltung von Vorschriften und eine reibungslose Kundenerfahrung in jeder Region sicherstellen.

Kunden-Selbstbedienung

Zuora lässt sich in Kundenportale integrieren und ermöglicht so Selbstbedienungsoptionen für Ihre Abonnenten. Dies entlastet Ihr Vertriebsteam, da die Kunden ihre Abonnements verwalten, Rechnungsdaten aktualisieren und sogar Upgrade-Optionen selbständig erkunden können.

Tiefe Kundeneinblicke

Zuora lässt sich nahtlos in CRM-Systeme integrieren und liefert Abonnementunternehmen aufschlussreiche Kundendaten. Dazu gehören Metriken wie der Customer Lifetime Value und die durchschnittliche Geschäftsgröße, die datengestützte Entscheidungen über Preisstrategien und Kundensegmentierung ermöglichen. 

Vorteile

Kürzere Markteinführungszeit

Zuora CPQ rationalisiert den Prozess der Angebots-, Vertrags- und Vorschlagserstellung, so dass Unternehmen neue Abonnementangebote schneller auf den Markt bringen können. Dies kann zu höheren Umsätzen und einem Wettbewerbsvorteil führen.

Verbessert die Vertriebseffizienz

Durch die Automatisierung vieler der manuellen Aufgaben, die mit CPQ verbunden sind, hilft Zuora den Vertriebsteams, Geschäfte schneller und effizienter abzuschließen. Dadurch können sich die Vertriebsmitarbeiter auf strategischere Aktivitäten konzentrieren, z. B. auf den Aufbau von Kundenbeziehungen.

Präzisere Finanzberichte

Zuora lässt sich in Finanzsysteme integrieren, um eine einzige Quelle der Wahrheit für Abonnementdaten zu schaffen. Dies kann dazu beitragen, die Genauigkeit der Finanzberichte zu verbessern und das Fehlerrisiko zu verringern.

Geringere betriebliche Komplexität

Es rationalisiert und automatisiert viele der komplexen Prozesse, die mit der Abonnementverwaltung verbunden sind, was zu einer verbesserten betrieblichen Effizienz und geringeren Kosten führt.

Bessere Sichtbarkeit von Abonnementmetriken

Zuora CPQ bietet Unternehmen Echtzeiteinblicke in ihre Abonnementmetriken, wie z. B. wiederkehrende Umsätze (MRR), Abwanderungsrate und Customer Lifetime Value (CLTV). Diese Informationen können genutzt werden, um datengestützte Entscheidungen über Preisgestaltung, Produktentwicklung und Marketing zu treffen.

CRM-Integrationen