Einführung
Vergleich zwischen DealHub CPQ und Salesforce CPQ
DealHub und Salesforce CPQ sind beliebte CPQ Lösungen, die es Unternehmen ermöglichen, den Vertriebsprozess zu automatisieren. Beide Produkte bieten viele der gleichen Funktionen - Produktkonfiguration, dynamische Preisgestaltung und viele andere sofort einsatzbereite Funktionen gehören zum Standard. Es gibt jedoch subtile Unterschiede zwischen den beiden Lösungen, die sie für unterschiedliche Anwendungsfälle besser geeignet machen.
DealHub CPQ is a top-notch CPQ software that integrates natively with other CRM and ERP systems and offers an intuitive, user-friendly interface. It’s easy setup process makes it ideal for businesses that are new to CPQ technology, and CRM integration makes it suitable for various existing workflows.
Salesforce CPQ ist ein Tool, das Unternehmen bei der Entwicklung komplexer Angebote und der Verwaltung von Rechnungsvorgängen unterstützt. Es bietet robuste Anpassungsoptionen, detaillierte Berichtsanalysen und eine tiefe Integration mit Salesforce CRM. Darüber hinaus können Unternehmen dank der erweiterten Preismodelle komplexe Preisstrukturen mit Rabatten und flexiblen Preisen erstellen.
Produktübersicht
Überblick über die einzelnen CPQ Lösungen
DealHub CPQ und Salesforce CPQ werden beide häufig von Unternehmen in verschiedenen Branchen verwendet. Hier ist ein kurzer Überblick über jedes Produkt und was es gut kann.
DealHub definieren CPQ
DealHub ist eine umfassende Lösung CPQ mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche für die schnelle Konfiguration und Verwaltung von Produktkatalogen, Preisregeln und Angeboten.
Its guided selling process resides within the CRM workflow to supercharge sales teams across the board with a streamlined quoting process – one that outperforms legacy applications in terms of speed of implementation and ease of maintenance, allowing you to develop a quote in no time.
Additional functionality and software like DealRoom (digital sales room) make DealHub a solid buyer engagement platform for managing end-to-end sales operations.
Definieren Sie Salesforce CPQ
Salesforce ist der CRM-Branchenstandard für Vertriebsautomatisierung und Kundendatenmanagement mit seiner Lösung CPQ als Teil von Salesforce Revenue Cloud. Sie bietet eine Lösung für die Konfiguration komplexer Produktkombinationen über die gleiche Schnittstelle wie Salesforce CRM.
Since it is part of Revenue Cloud, it is primarily categorized as a billing and quote-to-cash (QTC) platform.
Diese Cloud-basierte Lösung lässt sich außerdem nahtlos in die CRM-Plattform von Salesforce integrieren, um Echtzeiteinblicke in Kunden, Geschäfte und potenzielle Kunden zu ermöglichen.
Produktmerkmale
Vergleich der wichtigsten Merkmale
Sowohl DealHub CPQ als auch Salesforce CPQ bieten leistungsstarke Funktionen, die Unternehmen bei der Automatisierung ihres Angebots- und Preisfindungsprozesses unterstützen.
Core features of CPQ software include product configuration, dynamic pricing, guided selling, and contract and subscription management. Both Salesfoce and DealHub offer these features and more, so let’s take a look at some of the features that set each product apart.
Hier finden Sie eine Übersicht über die Funktionen der einzelnen Produkte:
| DealHub CPQ | Salesforce CPQ |
|---|---|
| Eine zentralisierte Plattform für die Verwaltung von Kontaktpunkten für den Vertrieb innerhalb des aktuellen CRM-Systems eines Unternehmens. | Konfigurieren Sie komplexe Produktkombinationen mit der gleichen Benutzeroberfläche wie Salesforce CRM. |
| Integration für die Verbindung mit Software von Drittanbietern, einschließlich Freshworks CRM, Microsoft Dynamics 365, HubSpot, Buchhaltungssoftware, DocuSign und ERP-Systeme. | Bereitstellung von Echtzeit-Einblicken in Kunden, Geschäfte und Interessenten durch die Integration mit der CRM-Plattform von Salesforce. |
| Schnelle Integration und Einrichtung innerhalb weniger Wochen, kein Code erforderlich. | Die IT-Einführung dauert durchschnittlich 6-9 Monate. |
| Guided selling empowers sales reps to create winning proposals quickly and easily through an intuitive quoting process. | Salesforce offers pre-built guided selling capabilities, but more intricate workflows may require custom coding. |
| Leicht skalierbar für Wachstum und Expansion des Vertriebsteams. | Oftmals sind für Änderungen, Umbauten und Instandhaltung spezielle Fachkenntnisse erforderlich, die zusätzliche Kosten verursachen. |
| Mit Dealroom können digitale Angebote ganz einfach über angehängte Dateien oder Links versendet werden, so dass Unternehmen ihren Kunden in allen Phasen des Geschäftsabschlusses einen einzigen Interaktionspunkt zur Verfügung stellen können und nicht mehrere Dateien oder Links. | Jeder Kostenvoranschlag wird als anhängbare Datei geliefert, und jede Änderung macht eine neue Version des Dokuments erforderlich. |
| Vertragsmanagement, elektronische Unterzeichnung, Dokumentenerstellung und mehrdimensionale Preismodelle sind sofort einsatzbereit. | Zusätzliche Funktionen und Lizenzen sind gegen Aufpreis erhältlich. |
| Digital sales room for streamlined sales negotiations and predictive sales playbooks for faster turnaround times. | Kundenkommunikation innerhalb der Salesforce-Plattform. |
| Subscription, renewal, and order management capabilities with rules-based quoting for complex sales. | Abonnementverwaltung und komplexe Abrechnungskapazität. |
| Einblicke in das Engagement des Käufers, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, die zukünftige Kommunikation zu verbessern. | Detaillierte Reporting-Analysen für individuelle Preisstrategien und Rabattstrukturen. |
| Automatisierte Genehmigungsworkflows für kürzere Bearbeitungszeiten und die Zusammenarbeit zwischen Teams und Interessengruppen mit Prüfprotokollen. | Full-cycle quote-to-cash automation. |
| Webbasierte Plattform. | Web und mobile Plattformen (iPhone und Android). |
| Telefonischer, mobiler und Online-Kundensupport sowie eine Wissensdatenbank. | Der Kundendienst ist nur per Telefon erreichbar. |
Größe des Kunden
Ideale Kundenprofile
DealHub CPQ wurde speziell für kleine Organisationen, mittelständische Unternehmen und Konzerne gleichermaßen entwickelt. Seine Skalierbarkeit macht es einfach, Benutzer und Funktionen nach Bedarf hinzuzufügen oder zu entfernen, was es zu einer geeigneten Plattform für Unternehmen unterschiedlicher Größe macht.
Mit seiner no-code Infrastruktur und seinen benutzerfreundlichen Funktionen ist DealHub für kleine Unternehmen geeignet, die nicht den gleichen Grad an Raffinesse benötigen wie größere Organisationen.
Salesforce CPQ bietet auch Dienstleistungen für Unternehmen jeder Größe an. Da Salesforce zu den am weitesten verbreiteten CRM-Tools auf dem Markt gehört, ist CPQ eine hervorragende Option für Unternehmen jeder Größe.
Salesforce CPQ's Implementierungsprozess ist jedoch länger und komplexer als der von DealHub, was es weniger geeignet für kleinere Organisationen ohne vorhandene IT-Infrastruktur macht. Seine Skalierbarkeit verdient Beachtung, wenn es darum geht, die beste Lösung für größere Unternehmen zu finden, die spezielle Funktionen benötigen.
Preisgestaltung
Aufschlüsselung der Preisoptionen
Sowohl Salesforce CPQ als auch DealHub CPQ verwenden nutzungsbasierte Preismodelle, was bedeutet, dass der Preisplan auf die spezifischen Bedürfnisse des jeweiligen Kunden zugeschnitten ist.
Die Kosten für Salesforce CPQ variieren, aber in der Regel liegen sie zwischen 75 und 150 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Außerdem fallen zusätzliche Gebühren für Anpassungen, Implementierungen und andere Dienstleistungen an.
Die Implementierungskosten für ein benutzerdefiniertes System innerhalb von Salesforce können viel Zeit in Anspruch nehmen und Unternehmen eine beträchtliche Summe Geld kosten.
| DealHub CPQ | Salesforce CPQ | |
|---|---|---|
| Produktpreisgestaltung | Kontakt Vertrieb | CPQ CPQ Plus: $150 pro Benutzer pro Monat, jährliche Abrechnung + CPQ Billing Growth: Kontaktverkäufe + CPQ Billing Plus: Kontaktverkäufe |
| Gebühren für die Durchführung | Einmalige Implementierungsgebühr | Laufende Implementierungsgebühren für kundenspezifische Kodierung |
| Zusätzliche Lizenzen | Keine zusätzlichen Lizenzgebühren | Zusätzliche Lizenzgebühren für elektronische Unterschriften, Vertragsmanagement, Nachverfolgung von Käuferbindungen sowie versteckte Lizenzkosten. |
Um Salesforce CPQ in vollem Umfang nutzen zu können, müssen Sie eine vollständige Implementierungsgebühr und möglicherweise zusätzliche Anpassungskosten für komplexe Anwendungsfälle (d. h. benutzerdefinierte Codierung) zahlen. Und für Anwendungen, die mit Salesforce CPQzusammenhängen - wie Vertragsmanagement, elektronische Unterschrift, Verkaufsangebote und Verfolgung der Kundenbeziehung - fallen manchmal versteckte Lizenzgebühren an.
Mit DealHub müssen Sie nur eine minimale einmalige Einrichtungsgebühr bezahlen. Danach können Sie die Vorteile eines integrierten und vollständigen Vertriebsstapels zu einer festen Gebühr genießen. Und die Preise sind nutzungsabhängig, so dass Sie nicht mehr bezahlen, als Sie müssen.
Die Preise für DealHub CPQ richten sich nach dem jeweiligen Unternehmen, und Interessenten müssen mit Vertriebsmitarbeitern über ihre Bedürfnisse sprechen. Der Plan ist auf jeden Kunden zugeschnitten und kann bei etwa 50 $ pro Benutzer pro Monat beginnen.
Zusammenfassung
Überlegungen zur Wahl zwischen den beiden Lösungen
DealHub CPQ ist eine gute Wahl für kleine und mittelständische Unternehmen. Seine No-Code-Infrastruktur macht es einfach zu bedienen, während seine Skalierbarkeit es Unternehmen jeder Größe ermöglicht, von seinen Funktionen zu profitieren.
Für Unternehmenskunden ist DealHub ebenfalls sinnvoll. Die Preisstruktur ist auf die jeweilige Situation zugeschnitten, und das Kundenerfolgsteam unterstützt die Kunden während ihrer gesamten Reise.
Salesforce CPQ ist ein robustes Tool, das sich für Unternehmen jeder Größe eignet, aber für Unternehmen mit komplexen Anforderungen und einer robusten IT-Infrastruktur am besten geeignet ist. Da Implementierung, Updates, Anpassungen und andere Dienstleistungen mit zusätzlichen Kosten verbunden sind und möglicherweise die Hilfe von IT-Beratern erfordern, sollten Unternehmen die Gesamtbetriebskosten berücksichtigen, bevor sie eine Entscheidung treffen.
Unabhängig von Größe und Bedarf bieten DealHub und Salesforce überzeugende CPQ Lösungen, die zur Rationalisierung und Automatisierung des Vertriebsprozesses beitragen können. Letztendlich ist es wichtig, die Lösung zu wählen, die die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens am besten erfüllt.
FAQs
Häufig gestellte Fragen
DealHub CPQ lässt sich nahtlos in Salesforce CRM integrieren, so dass Salesforce-Kunden auf die richtigen Kundendaten, Kontaktinformationen, vorhandene Produkte und andere Details zugreifen können, ohne sie manuell eingeben zu müssen.
Darüber hinaus ermöglicht DealHub CPQ den Vertriebsteams, schnell Angebote und Verträge zu erstellen, die genau und konform mit den Unternehmensrichtlinien sind, die möglicherweise bereits in Salesforce vorgegeben sind.
In certain cases, a 100% native solution may not be recommended or feasible. Salesforce even suggests a hybrid solution to drive large-scale calculations requiring immense computing power and abundant storage space for your CPQ solutions. It’s best to select a system that can efficiently execute the task at hand.
When an organization deploys a solid composite system, it will not only enable users to have an incomparable experience with Salesforce but also give them the benefit of cost-savings and improvements in performance.
For example, Dealhub CPQ’s digital sales room technology makes it easy to centralize stakeholder and prospect communication—an important factor in today’s digital-first environment. And with predictive sales playbooks and guided selling, Dealhub might improve a company’s workflows better than Salesforce’s native option.
Since it readily integrates with CRM systems including Salesforce, DealHub is still a viable option even over a 100% native solution.
Salesforce erwarb SteelBrick CPQ im Dezember 2015 und benannte es in Salesforce CPQ um. SteelBrick war eine Cloud-basierte Produktkonfigurations- und Angebotslösung, mit der Benutzer Produkte schnell konfigurieren, bepreisen, anbieten und bestellen können.
Salesforce CPQ basiert auf der gleichen Plattform wie SteelBrick. Seit dem ursprünglichen Kauf hat das Unternehmen jedoch zusätzliche Funktionen wie integriertes Vertragsmanagement, robuste Preisgestaltungsregeln, automatisierte Workflow-Genehmigungen und vieles mehr eingeführt.
Salesforce CPQ konkurriert mit einer Reihe von CPQ Lösungen, darunter DealHub CPQ. Zu den direkten Konkurrenten gehören CRM-Anbieter wie HubSpot, Freshworks CRM und Microsoft Dynamics, die ihre eigenen CPQ Angebote als Add-ons oder eigenständige Produkte haben. CPQ Anbieter wie Conga und FPX konkurrieren ebenfalls mit Salesforce CPQ.
DealHub ist eine moderne Software für die Verwaltung von Geschäftsabschlüssen, die mit Salesforce CPQ sowie mit anderen CPQ Lösungen wie Conga, FPX und Alloy konkurriert. DealHub konkurriert auch mit Anbietern von Vertragsverwaltungssoftware wie DocuSign und PandaDoc, obwohl sein Hauptaugenmerk auf CPQ Lösungen liegt.
Darüber hinaus haben einige CRMs wie SugarCRM ihre eigene integrierte CPQ Lösung, die sich mit der Komplexität von globalen Preisen, Steuern und Rabatten befasst. DealHub lässt sich nahtlos in diese Systeme integrieren und bietet in vielen Fällen eine praktikable Alternative.
Salesforce und DealHub sind zwei der fortschrittlichsten CPQ Lösungen auf dem Markt. Der Hauptunterschied zwischen den beiden liegt in den Implementierungskosten. Salesforce ist sehr teuer in der Implementierung und eignet sich am besten für Organisationen auf Unternehmensebene. DealHub kann schnell implementiert werden, bietet niedrigere Kosten und ist besser auf kleine bis mittlere Unternehmen zugeschnitten.
Darüber hinaus verfügt DealHub über eine digitale Verkaufsraumfunktion, die es Teams ermöglicht, mit Kunden oder Interessenten in Echtzeit auf derselben Seite zusammenzuarbeiten. Diese Funktion erleichtert es den Vertriebsmitarbeitern, Produktdemonstrationen anzubieten und Kundenanfragen während des Verkaufsprozesses zu beantworten.
Die wichtigsten Funktionen der Software CPQ sind:
Produktkonfiguration
Preisregeln
Guided Selling
Automatisierte Angebotserstellung
Vertragsmanagement (CLM)
Integration mit CRM-Systemen wie Salesforce
Workflow-Automatisierung
Robuste Analysen und Berichte
Diese Funktionen ermöglichen es den Benutzern, den Vertriebsprozess zu optimieren, Prozesse zu automatisieren, Verträge effektiv zu verwalten und bessere Einblicke in das Geschäft zu gewinnen.
Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.
