Einführung
Vergleichen Sie DealHub CPQ und Salesforce CPQ
DealHub und Salesforce sind etablierte Namen im Bereich CPQ-Lösungen, die den Vertriebsprozess automatisieren. Beide Produkte verfügen über viele Kernfunktionen, darunter Guided Selling, Produktkonfiguration, dynamische Preisgestaltung, CRM-Integration, API-Integrationen, Abonnement- und Vertragsmanagement sowie zahlreiche sofort einsatzbereite Funktionen. Aufgrund ihrer erheblichen Unterschiede eignen sich die beiden Lösungen jedoch besser für unterschiedliche Anwendungsfälle und Unternehmensphasen.
DealHub CPQ ist die Grundlage einer umfassenden Quote-to-Revenue-Plattform, die CPQ, Vertragslebenszyklusmanagement (CLM), elektronische Signaturen, Abonnementabrechnung, Nutzungsmessung und automatisierte Umsatzrealisierung in einem einzigen System vereint. Die Plattform unterstützt alle Preismodelle (z. B. Abonnements, nutzungsbasierte Modelle, Hybridstrukturen, Prepaid-Guthaben) ohne benutzerdefinierten Code, während KI-gestützte Funktionen es Vertriebsteams ermöglichen, komplexe Angebote in Sekundenschnelle zu erstellen. Die intuitive, codefreie Benutzeroberfläche und die schnelle Implementierung von DealHub machen es ideal für schnell wachsende SaaS-Unternehmen und Konzerne, die fragmentierte Umsatzstrukturen modernisieren, Abstimmungsaufwand eliminieren und mehrere Markteinführungsstrategien und Monetarisierungsmodelle unterstützen möchten.
Salesforce CPQ ist jetzt ausschließlich als Teil der Salesforce Revenue Cloud und nicht mehr als eigenständiges Produkt erhältlich. Es bietet eine umfassende Integration mit Salesforce CRM und robuste Anpassungsoptionen für Unternehmen, die bereits stark in das Salesforce-Ökosystem investiert haben. Während seine Fähigkeit, fortschrittliche Preismodelle und komplexe Produktkataloge zu konfigurieren, Unternehmen aller Branchen zugute kommt, ist die Plattform bekannt für lange Implementierungszeiten, erhebliche Anpassungsanforderungen und höhere Gesamtbetriebskosten als alternative Lösungen.
Produktübersicht
Überblick über jede CPQ-Lösung
DealHub CPQ und Salesforce CPQ werden beide von Unternehmen in verschiedenen Branchen eingesetzt. Hier finden Sie einen kurzen Überblick über jedes Produkt und seine Vorzüge.
Definieren Sie DealHub CPQ
DealHub CPQ ist die Grundlage der kompletten Quote-to-Revenue-Plattform von DealHub, die CPQ, CLM, eSignature, Subscription Management und Billing nahtlos miteinander verbindet, um Unternehmen dabei zu helfen, ihren Umsatz zu optimieren und effizient zu skalieren. Mit der Einführung von DealHub 2.0 erhält die Plattform ein bedeutendes Upgrade, das das Angebotserstellen intuitiver, flexibler und skalierbarer macht. Vertriebsteams können nun Workflows flexibler konfigurieren, Prozesse in Echtzeit anpassen und abteilungsübergreifend effektiver zusammenarbeiten.
Die robuste CPQ-Lösung von DealHub verfügt über eine benutzerfreundliche, programmierfreie Oberfläche zur schnellen Verwaltung von Produktkatalogen, Preisregeln und Angeboten. Der geführte Verkaufsprozess ist in den CRM-Workflow integriert und bietet Vertriebsteams eine optimierte, dynamische Angebotserstellung, die herkömmliche Systeme in puncto Geschwindigkeit, Flexibilität und Wartungsfreundlichkeit übertrifft. Tools wie DealRoom (ein digitaler Verkaufsraum), Deal Talk und Deal Stream verbessern die Käuferbindung zusätzlich und positionieren DealHub als moderne, durchgängige Umsatzplattform, die auf Zusammenarbeit und Wachstum ausgelegt ist.
Definieren Sie Salesforce CPQ
Salesforce ist der Goldstandard der CRM-Branche für Vertriebsautomatisierung und Kundendatenmanagement. Die CPQ-Lösung ist Teil der Salesforce Revenue Cloud. CPQ bietet eine Lösung für die Konfiguration komplexer Produkte und Bundles über dieselbe Schnittstelle wie Salesforce CRM.
Diese cloudbasierte Lösung lässt sich nahtlos in die CRM-Plattform von Salesforce integrieren und bietet Echtzeit-Einblicke in Kunden, Geschäfte und potenzielle Kunden. Damit ist sie eine gute Wahl für bestehende oder potenzielle Salesforce-Kunden.
Produktmerkmale
Vergleich der wichtigsten Merkmale
DealHub CPQ und Salesforce CPQ bieten beide leistungsstarke Funktionen zur Optimierung der Angebotserstellung und komplexer Vertriebsprozesse, verfolgen jedoch grundlegend unterschiedliche Ansätze in Bezug auf Umfang, Architektur, Automatisierung und Benutzerfreundlichkeit.
DealHub CPQ bietet eine einheitliche Quote-to-Revenue-Plattform, die über herkömmliche CPQ-Lösungen hinausgeht und Abonnementabrechnungen, Echtzeit-Nutzungsmessungen und automatisierte Umsatzrealisierung umfasst. Damit entfallen fragmentierte, herstellerübergreifende Stacks, die zu Abgleichaufwand und Dateninkonsistenzen führen.
Die Plattform ist bekannt für ihre No-Code-Konfiguration und KI-gestützte Automatisierung, die es Unternehmen ermöglicht, sie ohne umfangreiche IT-Beteiligung oder die Hinzuziehung von Beratern zu implementieren und anzupassen. Vertriebsteams können schnell komplexe Angebote erstellen, einschließlich mehrjähriger Ramp-ups, Nutzungsstufen, mittelfristiger Änderungen und hybrider Preismodelle, während automatisierte Genehmigungsworkflows mit Echtzeit-Tracking und Slack-Benachrichtigungen verhindern, dass Geschäfte in der Genehmigungshölle stecken bleiben.
DealHub unterstützt nativ alle Preismodelle ohne Workarounds: Abonnements, nutzungsbasierte Modelle, Verbrauchsmessung, Prepaid-Guthaben, gestaffelte Preise, Mengenrabatte und hybride Strukturen, die mehrere Ansätze kombinieren. Die Echtzeit-Messinfrastruktur der Plattform erfasst Verbrauchsereignisse in großem Umfang über alle Dimensionen hinweg (API-Aufrufe, Rechenzeit, Tokens, benutzerdefinierte Metriken) und ermöglicht so eine genaue Rechnungsstellung und transparente Kundenerlebnisse für produktorientiertes Wachstum und verbrauchsbasierte Geschäftsmodelle.
Integrierte ASC 606- und IFRS 15-Compliance-Engines automatisieren die Umsatzrealisierung in komplexen Szenarien wie Co-Terming, anteiligen Upgrades und Mehrkomponentenvereinbarungen und sorgen gleichzeitig für lückenlose Prüfpfade, die den SOX-Anforderungen entsprechen.
Erweiterte Filterfunktionen helfen Benutzern dabei, wichtige Geschäfte (z. B. anstehende Vertragsverlängerungen, Angebote, die Aufmerksamkeit erfordern, hochwertige Verkaufschancen) mithilfe anpassbarer, gemeinsam nutzbarer Filter mit visuellen Hinweisen zur einfachen Erkennung schnell zu identifizieren. Echtzeit-Dashboards bieten Live-Einblick in ARR, MRR, Abwanderung, Expansionsumsatz und Pipeline-Gesundheit, ohne dass auf Monatsberichte gewartet werden muss.
Native Integrationen mit CRMs wie Salesforce, Microsoft Dynamics und HubSpot sowie Verbindungen zu NetSuite, QuickBooks, Stripe und DocuSign schaffen ein einheitliches Umsatz-Erlebnis ohne benutzerdefinierte Entwicklung. Die API-First-Architektur ermöglicht eingebettete Angebotserfahrungen, Self-Service-Portale und benutzerdefinierte Integrationen unter Beibehaltung der Backend-Governance.
Salesforce CPQ, das nun exklusiv in Salesforce Revenue Cloud gebündelt und nicht mehr als eigenständiges Produkt erhältlich ist, bietet Unternehmen, die bereits stark in das Salesforce-Ökosystem investiert haben, umfassende Anpassungsmöglichkeiten und Flexibilität. Es unterstützt komplexe Produktkonfigurationen und Preismodelle, erfordert jedoch in der Regel einen umfangreichen Einrichtungsaufwand (oftmals 6 bis 18 Monate für die vollständige Implementierung), laufende Wartung und dedizierte Administratoren oder Berater für die Verwaltung von Anpassungen und Systemaktualisierungen. Obwohl es leistungsstarke Funktionen bietet, darunter fortschrittliche Genehmigungsprozesse, erfordert seine komplexe Konfiguration oft technische Ressourcen für Änderungen, die Geschäftsanwender auf No-Code-Plattformen wie DealHub selbst vornehmen können.
Die Integration von Salesforce CPQ in Salesforce CRM ist nahtlos, aber Unternehmen berichten von Herausforderungen bei der Anbindung an Abrechnungssysteme, Infrastruktur zur Nutzungsmessung oder externe Plattformen. Oft sind kostspielige Middleware, kundenspezifische Integrationen oder Punkt-zu-Punkt-Verbindungen erforderlich, die technische Schulden verursachen.
Die Plattform wurde für traditionelle Unternehmensverkaufszyklen und nicht für moderne Umsatzmodelle wie produktorientiertes Wachstum, Self-Service oder Echtzeit-Verbrauchsabrechnung entwickelt. Das bedeutet, dass Unternehmen, die diese Modelle verfolgen, häufig Workarounds entwickeln oder zusätzliche Anbieter hinzuziehen müssen, was die Gesamtbetriebskosten und die Komplexität des Betriebs erhöht.
Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über die wichtigsten Funktionen der einzelnen Produkte.
| Funktion | DealHub CPQ | Salesforce CPQ |
|---|---|---|
| Zeitplan für die Umsetzung | Wochen (in der Regel 4–12 Wochen) | Monate (in der Regel 6–18 Monate) |
| Geschwindigkeit der Angebotserstellung | 30 Sekunden für komplexe Angebote mit KI | Minuten bis Stunden, manuelle Konfiguration |
| Unterstützung für Preismodelle | Native Unterstützung für Abonnements, nutzungsbasierte Modelle, Hybridmodelle, Credits, Einmalzahlungen (kein benutzerdefinierter Code) | Erfordert Anpassung für nutzungsbasierte und hybride Modelle |
| Echtzeit-Verbrauchsermittlung | Integrierte Verbrauchserfassung in großem Maßstab (Millionen von Ereignissen täglich) | Erfordert die Integration von Drittanbietern oder eine kundenspezifische Entwicklung. |
| Abonnement-Abrechnung | Einheitliche Plattform mit automatisierter Rechnungsstellung, anteiliger Berechnung und Änderungen | Erfordert separate Salesforce-Abrechnung (Revenue Cloud-Paket) |
| Automatisierte Umsatzrealisierung | Integrierte ASC 606/IFRS 15-Engines mit Prüfpfaden | Erfordert Revenue Cloud-Paket, komplexe Konfiguration |
| Bearbeitung von Änderungen zur Mitte der Laufzeit | Automatische anteilige Berechnung, gleichzeitige Laufzeitberechnung, Berechnungen für Upgrades/Downgrades | Manuelle Konfiguration erforderlich, komplex in der Wartung |
| Echtzeit-Verfolgung von ARR/MRR | Live-Dashboards mit sofortigen Kennzahlen | Stapelverarbeitung, verzögerte Berichterstattung |
| KI-gestützte Angebotserstellung | DealDesk AI erstellt Angebote aus Anforderungen in Sekundenschnelle. | Begrenzte KI-Fähigkeiten, manuelle Angebotserstellung |
| Konfigurationsansatz | Keine Programmierung erforderlich, benutzerfreundliche Oberfläche für Geschäftsanwender | Code-/entwicklerlastig, erfordert technische Ressourcen |
| Datenmodell | Einheitlich vom Angebot bis zur Umsatzrealisierung (Null-Abstimmung) | Fragmentiert über CPQ, Rechnungsstellung und separate Systeme hinweg |
| Einrichtung des Genehmigungsworkflows | In Sekundenschnelle mit visueller Benutzeroberfläche konfigurieren | Komplexe Einrichtung, die eine technische Konfiguration erfordert |
| Interaktive Verkaufsräume | DealRoom integrierte Marken-Käufer-Kollaborationsportale | Erfordert die Integration von Drittanbietern (z. B. Conga Composer) |
| Selbstbedienungs-Kundenportal | Native Selbstbedienung für Upgrades, Add-ons, Nutzungsübersicht | Erfordert eine kundenspezifische Entwicklung oder Tools von Drittanbietern. |
| CRM-Integration | Native: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics | Native: Nur Salesforce; andere erfordern individuelle Anpassungen |
| API-Architektur | API-first: REST und GraphQL für alle Funktionen | Eingeschränkter API-Zugriff, viele Funktionen nur über die Benutzeroberfläche verfügbar |
| Gesamtbetriebskosten | Niedriger als bei herkömmlichen CPQ-Systemen | Hoch: Lizenzen, Implementierung, Berater, laufende Wartung |
| Benutzerschulung erforderlich | Minimal (für die Grundnutzung praktisch nicht vorhanden) | Umfassende Schulung und kontinuierliche Unterstützung erforderlich |
| Unterstützung mehrerer Währungen | Native Abrechnung in mehreren Währungen und für mehrere Unternehmen | Verfügbar, erfordert jedoch Konfiguration |
| Compliance und Sicherheit | SOC 2 Typ II, DSGVO, integrierte ASC 606/IFRS 15-Automatisierung | SOC 2-zertifiziert, erfordert Revenue Cloud für ASC 606-Automatisierung |
| Barrierefreiheit der Plattform | Webbasierte Plattform. | Web und mobile Plattformen (iPhone und Android). |
| Kundenbetreuung | ImplementierungsteamTelefonischer SupportKundenbetreuung per Handy und onlineWissensdatenbankDealHub Academy | Telefonischer SupportWissensdatenbankChatFAQs/ForumLive-Online-SupportPersönliche Schulungen Dokumentation |
Größe des Kunden
Ideale Kundenprofile
DealHub CPQ ist so konzipiert, dass es sich an Unternehmen unterschiedlicher Größe anpassen lässt – von schnell wachsenden Firmen bis hin zu großen Konzernen. Seine Architektur kombiniert Funktionen auf Unternehmensniveau mit einer benutzerfreundlichen Konfiguration ohne Programmieraufwand, wodurch es im Vergleich zu herkömmlichen CPQ-Plattformen einfacher zu implementieren, einzuführen und zu warten ist. Diese Kombination hilft RevOps-Teams dabei, komplexe Preismodelle, Abonnementverwaltung und Vertragsworkflows zu unterstützen, ohne dass dafür umfangreiche IT-Unterstützung erforderlich ist.
Da DealHub einfacher zu implementieren ist, wird es häufig von Unternehmen gewählt, die eine schnellere Amortisation wünschen oder keine Lust auf lange, ressourcenintensive Implementierungen haben – aber es eignet sich auch für globale Unternehmen, die CPQ, CLM und Rechnungsstellung auf einer einzigen Plattform vereinheitlichen müssen.
Salesforce CPQ bietet eine Vielzahl von Funktionen und ist eine gute Option für Unternehmen, die bereits auf Salesforce CRM standardisiert sind. Allerdings erfordert die Implementierung und Verwaltung in der Regel mehr Zeit, Budget und spezielle technische Ressourcen, was für Unternehmen, die eine schnellere Einführung und Flexibilität anstreben, eine Hürde darstellen kann.
Preisgestaltung
Aufschlüsselung der Preisoptionen
Sowohl Salesforce CPQ als auch DealHub CPQ verwenden nutzungsbasierte Preismodelle, was bedeutet, dass der Preisplan auf die spezifischen Bedürfnisse des jeweiligen Kunden zugeschnitten ist.
Die Kosten für Salesforce CPQ variieren, aber in der Regel liegen sie zwischen 75 und 150 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Außerdem fallen zusätzliche Gebühren für Anpassungen, Implementierungen und andere Dienstleistungen an.
Die Implementierungskosten für ein benutzerdefiniertes System in Salesforce können sehr viel Zeit in Anspruch nehmen und Unternehmen eine beträchtliche Summe Geld kosten.
| DealHub CPQ | Salesforce CPQ | |
|---|---|---|
| Produktpreisgestaltung | Kontakt Vertrieb | CPQ: $75 pro Benutzer pro Monat (jährliche Abrechnung) CPQ Plus: $150 pro Benutzer pro Monat, jährliche Abrechnung CPQ + Billing Growth: Kontaktverkauf CPQ + Billing Plus: Kontaktverkauf |
| Gebühren für die Durchführung | Einmalige Implementierungsgebühr | Laufende Implementierungsgebühren für kundenspezifische Kodierung |
| Zusätzliche Lizenzen | Keine zusätzlichen Lizenzgebühren | Zusätzliche Lizenzgebühren für elektronische Signaturen, Vertragsmanagement und Nachverfolgung der Käuferinteraktion |
Um Salesforce CPQ in vollem Umfang nutzen zu können, müssen Sie eine Implementierungsgebühr und möglicherweise zusätzliche Anpassungskosten für komplexe Anwendungsfälle (z. B. benutzerdefinierte Programmierung) bezahlen. Und Anwendungen im Zusammenhang mit Salesforce CPQ – wie Vertragsmanagement, elektronische Signaturen, Verkaufsangebote und Nachverfolgung der Käuferinteraktion – sind manchmal mit versteckten Lizenzgebühren verbunden.
Mit DealHub müssen Sie nur eine minimale einmalige Einrichtungsgebühr bezahlen. Danach können Sie die Vorteile eines integrierten und vollständigen Vertriebsstapels zu einer festen Gebühr genießen. Und die Preise sind nutzungsabhängig, so dass Sie nicht mehr bezahlen, als Sie müssen.
Die Preise für DealHub CPQ richten sich nach der Organisation, und potenzielle Käufer müssen ihre Anforderungen mit Vertriebsmitarbeitern besprechen. Der Plan wird auf jeden Kunden individuell zugeschnitten und beginnt bei etwa 50 US-Dollar pro Benutzer und Monat.
Zusammenfassung
Überlegungen zur Wahl zwischen den beiden Lösungen
Bei der Entscheidung zwischen DealHub CPQ und Salesforce CPQ sollten Unternehmen Faktoren wie Komplexität der Implementierung, Benutzerfreundlichkeit, Skalierbarkeit und Integrationsanforderungen berücksichtigen.
DealHub CPQ ist ideal für Unternehmen, die eine benutzerfreundliche CPQ-Lösung suchen, die die Angebotserstellung, das Vertragsmanagement und die Abrechnung von Abonnements optimiert, ohne umfangreiche IT-Ressourcen zu erfordern. Dank seiner Funktionen für geführte Verkaufsprozesse und Automatisierung können Vertriebsteams Geschäfte schneller und mit minimalem Verwaltungsaufwand abschließen. Mit dem neuesten Plattform-Upgrade bietet DealHub eine intuitivere Benutzererfahrung, die auf moderne Vertriebsteams zugeschnitten ist. Mit einer No-Code-Benutzeroberfläche, erweiterten Workflow-Funktionen und Echtzeit-Zusammenarbeit setzt DealHub neue Maßstäbe in Bezug auf Benutzerfreundlichkeit und Anpassungsfähigkeit von CPQ-Lösungen – Bereiche, in denen Salesforce CPQ aufgrund seiner Komplexität und Abhängigkeit von technischen Anpassungen traditionell hinterherhinkt.
Salesforce CPQ war eine leistungsstarke Wahl für Unternehmen, die tief in das Salesforce-Ökosystem eingebunden sind und erweiterte Anpassungsmöglichkeiten und Skalierbarkeit benötigen. Es wird jedoch auslaufen und ist nicht mehr als eigenständiger Managed Service erhältlich. Seine Implementierung und Wartung erfordert oft dedizierte Administratoren oder Entwickler. Unternehmen, die Wert auf Geschwindigkeit, Einfachheit und nahtlose CRM-Integration legen, sind möglicherweise mit DealHub CPQ besser bedient, während Unternehmen, die stark in das Salesforce-Ökosystem eingebunden sind, nun, da CPQ nicht mehr verkauft wird, von Salesforce Revenue Cloud profitieren können.
FAQs
Häufig gestellte Fragen
DealHub CPQ lässt sich nahtlos in Salesforce CRM integrieren, so dass Salesforce-Kunden auf die richtigen Kundendaten, Kontaktinformationen, vorhandene Produkte und andere Details zugreifen können, ohne sie manuell eingeben zu müssen.
Darüber hinaus ermöglicht DealHub CPQ den Vertriebsteams die schnelle Erstellung von Angeboten und Verträgen, die genau und konform mit den Unternehmensrichtlinien sind, die möglicherweise bereits in Salesforce vorgegeben sind.
In bestimmten Fällen ist eine zu 100 % native Lösung möglicherweise nicht empfehlenswert oder realisierbar. Salesforce empfiehlt sogar eine Hybridlösung für umfangreiche Berechnungen, die eine immense Rechenleistung und viel Speicherplatz für Ihre CPQ-Lösungen erfordern. Am besten wählen Sie ein System, das die anstehende Aufgabe effizient ausführen kann.
Wenn ein Unternehmen ein solides zusammengesetztes System einsetzt, ermöglicht es den Benutzern nicht nur eine unvergleichliche Erfahrung mit Salesforce, sondern bietet ihnen auch den Vorteil von Kosteneinsparungen und Leistungsverbesserungen.
Beispielsweise erleichtert die digitale Verkaufsraumtechnologie von DealHub CPQ die Zentralisierung der Kommunikation mit Stakeholdern und potenziellen Kunden – ein wichtiger Faktor in der heutigen digitalisierten Umgebung. Und mit vorausschauenden Vertriebsleitfäden und geführten Verkaufsprozessen kann DealHub die Arbeitsabläufe eines Unternehmens möglicherweise besser verbessern als die native Option von Salesforce.
Da sich DealHub problemlos in CRM-Systeme wie Salesforce integrieren lässt, ist es selbst gegenüber einer 100 % nativen Lösung immer noch eine praktikable Option.
Salesforce kaufte SteelBrick CPQ im Dezember 2015 und benannte es in Salesforce CPQ um. SteelBrick war eine Cloud-basierte Produktkonfigurations- und Angebotslösung, die es Benutzern ermöglicht, Produkte schnell zu konfigurieren, zu bepreisen, anzubieten und zu bestellen.
Salesforce CPQ basiert auf der gleichen Plattform wie SteelBrick. Seit dem ursprünglichen Kauf hat das Unternehmen jedoch zusätzliche Funktionen wie integriertes Vertragsmanagement, robuste Preisgestaltungsregeln, automatisierte Workflow-Genehmigungen und vieles mehr eingeführt.
Salesforce CPQ konkurriert mit einer Vielzahl von CPQ-Lösungen, darunter DealHub CPQ. Zu den direkten Konkurrenten gehören CRM-Anbieter wie HubSpot, Freshworks CRM und Microsoft Dynamics, die ihre eigenen CPQ-Angebote als Add-ons oder eigenständige Produkte haben. CPQ-Anbieter wie Conga und FPX konkurrieren ebenfalls mit Salesforce CPQ.
DealHub ist eine moderne Deal-Management-Software, die mit Salesforce CPQ sowie anderen CPQ-Lösungen wie Conga, PROS und Experlogix konkurriert. DealHub konkurriert auch mit Anbietern von Vertragsmanagement-Software wie DocuSign und PandaDoc, obwohl sein Hauptaugenmerk auf CPQ-Lösungen liegt.
DealHub CPQ legt Wert auf Schnelligkeit, Automatisierung und einheitliche Umsatzabläufe mit schneller Implementierung und niedrigeren Gesamtbetriebskosten. Die Plattform verwaltet den gesamten Umsatzzyklus, von der Angebotserstellung über die Rechnungsstellung und Nutzungserfassung bis hin zur Umsatzrealisierung, auf einem einzigen kontrollierten Datenmodell. Dadurch entfällt die Abstimmung zwischen verschiedenen Systemen und es wird sichergestellt, dass die Angebote der Vertriebsabteilung genau mit den Rechnungen und Umsätzen der Finanzabteilung übereinstimmen. Diese Architektur kommt insbesondere schnell wachsenden SaaS-Unternehmen, Unternehmen mit nutzungsbasierten oder hybriden Preismodellen und Organisationen zugute, die fragmentierte Umsatz-Tech-Stacks konsolidieren möchten.
Darüber hinaus verfügt DealHub über eine DealRoom-Funktion, mit der Teams in Echtzeit auf derselben Seite mit Kunden oder Interessenten zusammenarbeiten können. Diese Funktion erleichtert es Vertriebsmitarbeitern, Produktdemos anzubieten, Kundenanfragen zu bearbeiten und das Engagement der Stakeholder während des Verkaufsprozesses zu verfolgen.
Salesforce CPQ bietet umfangreiche Anpassungsmöglichkeiten und eine tiefe CRM-Integration innerhalb des Salesforce-Ökosystems, jedoch mit deutlich höheren Implementierungskosten, längeren Zeitplänen und laufenden Wartungsanforderungen. Es bleibt eine praktikable Option für große Unternehmen, die bereits auf Salesforce standardisiert sind und über dedizierte technische Teams verfügen, obwohl selbst Salesforce-native Unternehmen zunehmend moderne Alternativen evaluieren, um die Komplexität zu reduzieren und die Umsatzabläufe zu beschleunigen.
Unternehmen, die eine schnelle Implementierung, intuitive Abläufe, einheitliche Funktionen von der Angebotserstellung bis zum Umsatz und die Unterstützung moderner Preismodelle suchen, werden feststellen, dass DealHub mit minimalem Aufwand einen sofortigen Mehrwert bietet. Unternehmen, die eine tiefe Integration in das Salesforce-Ökosystem benötigen und bereit sind, in langwierige Implementierungen mit höheren Gesamtbetriebskosten zu investieren, können Salesforce Revenue Cloud in Betracht ziehen.
Die wichtigsten Funktionen der CPQ-Software sind:
Produktkonfiguration
Preisregeln
Geführtes Verkaufsgespräch
Automatisierte Angebotserstellung
Vertragsmanagement (CLM)
Integration mit CRM-Systemen wie Salesforce
Workflow-Automatisierung
Robuste Analysen und Berichterstellung
Diese Funktionen ermöglichen es Benutzern, den Verkaufsprozess zu optimieren, Prozesse zu automatisieren, Verträge effektiv zu verwalten und bessere Einblicke in das Geschäft zu gewinnen.
Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.
