Einführung
Vergleichen Sie DealHub CPQ und Salesforce CPQ
DealHub and Salesforce are industry leaders in CPQ solutions that enable organizations to automate the sales process. Both products feature many of the same capabilities, including guided selling, product configuration, dynamic pricing, CRM integration, API integrations, subscription and contract management, and many other out-of-the-box functionalities. However, there are subtle differences between the two solutions that make them better suited for different use cases.
DealHub CPQ is a highly rated CPQ solution that integrates natively with other CRM and ERP systems and offers an intuitive, user-friendly interface. Its fast implementation and easy configurability make it ideal for businesses new to CPQ technology as well as those with complex quoting and revenue lifecycle management needs.
Salesforce CPQ offers robust customization options, detailed reporting analytics, and deep integration with Salesforce CRM and Revenue Cloud. Its ability to configure advanced pricing models and complex product catalogs allows businesses to generate quotes for companies across a wide range of industries.
Produktübersicht
Überblick über jede CPQ-Lösung
DealHub CPQ und Salesforce CPQ werden beide von Unternehmen in verschiedenen Branchen eingesetzt. Hier finden Sie einen kurzen Überblick über jedes Produkt und seine Vorzüge.
Definieren Sie DealHub CPQ
DealHub CPQ is the foundation of DealHub’s complete Quote-to-Revenue platform. Connecting CPQ, CLM, eSignature, Subscription Management, and Billing ensures businesses can optimize revenue and scale as they grow. DealHub’s robust CPQ solution has a user-friendly interface for quickly configuring and managing product catalogs, pricing rules, and quotes.
Its guided selling process resides within the CRM workflow to supercharge sales teams with a streamlined quoting procedure—one that outperforms legacy applications in terms of speed of implementation and ease of maintenance, allowing you to develop a quote in no time.
Zusätzliche Funktionen und Software wie DealRoom (digitaler Verkaufsraum) machen DealHub zu einer soliden Plattform für die Einbindung von Käufern zur Verwaltung von End-to-End-Verkaufsaktivitäten.
Definieren Sie Salesforce CPQ
Salesforce is the CRM industry gold standard for sales automation and customer data management. Its CPQ solution is part of Salesforce Revenue Cloud. CPQ provides a solution for configuring complex products and bundles using the same interface as Salesforce CRM.
This cloud-based solution integrates seamlessly with Salesforce’s CRM platform to provide real-time insights into customers, deals, and prospects, making it a good choice for existing or prospective Salesforce customers.
Produktmerkmale
Vergleich der wichtigsten Merkmale
DealHub CPQ and Salesforce CPQ both offer robust features designed to streamline quoting and complex sales, but they take different approaches to automation, integration, and ease of use.
DealHub CPQ is known for its no-code configuration, making it easy for businesses to implement and adapt without extensive IT involvement. It provides a seamless, all-in-one platform that includes guided selling, contract management, and subscription management. DealHub’s automation capabilities simplify complex pricing, product bundles, and approval workflows, ensuring sales teams can generate accurate quotes quickly. Its native integrations with CRMs like Salesforce, Microsoft Dynamics, and HubSpot allow for a unified sales experience without the need for custom development.
Salesforce CPQ, on the other hand, offers deep customization and flexibility, particularly for businesses already using the Salesforce ecosystem. It supports complex product configurations and pricing models but often requires extensive setup and ongoing maintenance. While it provides powerful functionality, including advanced approval processes and revenue recognition features, many companies find that implementing and managing Salesforce CPQ requires dedicated administrators or developers. Its integration with Salesforce CRM is seamless, but connecting it with other platforms may require additional customization.
Ultimately, DealHub CPQ prioritizes ease of use, automation, and a frictionless sales process, while Salesforce CPQ offers extensive customization and scalability within the Salesforce ecosystem. Businesses looking for a fast, intuitive solution may prefer DealHub, while those needing deep configurability and are already invested in Salesforce may benefit from Salesforce CPQ.
Below is a breakdown of the key features that each product provides.
| DealHub CPQ | Salesforce CPQ |
|---|---|
| Eine zentralisierte Plattform für die Verwaltung von Kontaktpunkten für den Vertrieb innerhalb des aktuellen CRM-Systems eines Unternehmens. | Konfigurieren Sie komplexe Produktkombinationen mit der gleichen Benutzeroberfläche wie Salesforce CRM. |
| Integration with third-party software, including Salesforce, Freshworks CRM, Microsoft Dynamics 365, HubSpot, accounting software, DocuSign, and ERP systems. API integrations sync pricing and other data into the playbook and enable advanced user management. | Provide real-time insights into customers, deals, and prospects through its integration with Salesforce’s CRM platform. Extended integrations through the Salesforce partner network. |
| Schnelle Integration und Einrichtung innerhalb weniger Wochen, kein Code erforderlich. | Die IT-Einführung dauert durchschnittlich 6-9 Monate. |
| Guided Selling ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, durch einen intuitiven Angebotsprozess schnell und einfach überzeugende Angebote zu erstellen. | Salesforce bietet vorgefertigte Funktionen für den geführten Verkauf, aber kompliziertere Workflows erfordern möglicherweise eine benutzerdefinierte Codierung. |
| Leicht skalierbar für Wachstum und Expansion des Vertriebsteams. | Modifications, alterations, and upkeep often require specialized expertise—incurring additional expenses. |
| With DealRoom, digital proposals can be easily sent via one URL, allowing companies to provide their customers with one point of interaction throughout all deal stages rather than multiple files or links. | Jeder Kostenvoranschlag wird als anhängbare Datei geliefert, und jede Änderung macht eine neue Version des Dokuments erforderlich. |
| Sofort einsatzbereites Vertragsmanagement, Dokumentenerstellung, elektronische Unterschrift und mehrdimensionale Preismodelle. | Zusätzliche Funktionen und Lizenzen sind gegen Aufpreis erhältlich. |
| Digital sales room (DealRoom) for streamlined sales negotiations. Buyer engagement insights that help sales reps improve future sales communication. | Kundenkommunikation innerhalb der Salesforce-Plattform und ihrer Partner (wie Slack). |
| Funktionen für die Verwaltung von Abonnements, Verlängerungen und Aufträgen mit regelbasierter Angebotserstellung für komplexe Verkäufe. | Abonnementverwaltung und komplexe Abrechnungskapazität. |
| Supports multi-currency price quotes with localized pricing for international companies. | Supports multi-currency quoting. Users can define currency conversion rates, apply localized pricing, and ensure accurate quotes for international customers. |
| Full-cycle quote-to-revenue platform. | Full-cycle quote-to-cash automation with Revenue Cloud. |
| Automatisierte Genehmigungsworkflows für kürzere Bearbeitungszeiten und die Zusammenarbeit zwischen Teams und Interessengruppen mit Prüfprotokollen. | Automated approval workflows to ensure compliance with pricing and discount policies before finalizing deals. |
| Webbasierte Plattform. | Web und mobile Plattformen (iPhone und Android). |
| – Implementation team – Phone support – Mobile and online customer support – Knowledge base – DealHub Academy | – Phone support – Knowledge base – Chat – FAQs/Forum – Live online support – In-person training – Documentation |
Größe des Kunden
Ideale Kundenprofile
DealHub CPQ wurde speziell für kleine Organisationen, mittelständische Unternehmen und Konzerne gleichermaßen entwickelt. Seine Skalierbarkeit macht es einfach, Benutzer und Funktionen nach Bedarf hinzuzufügen oder zu entfernen, was es zu einer geeigneten Plattform für Unternehmen unterschiedlicher Größe macht.
Mit seiner No-Code-Infrastruktur und den benutzerfreundlichen Funktionen ist DealHub für kleine Unternehmen geeignet, die nicht denselben Grad an Raffinesse benötigen wie größere Organisationen.
Salesforce CPQ also services businesses of all sizes. Salesforce is among the most ubiquitous CRM tools on the market, and its CPQ is a great option for current Salesforce users.
Still, Salesforce CPQ’s implementation process is longer and more complex than DealHub’s, making it less suited to smaller organizations without IT infrastructure. However, its scalability merits consideration when determining the best fit for larger companies that require its specific feature set.
Preisgestaltung
Aufschlüsselung der Preisoptionen
Sowohl Salesforce CPQ als auch DealHub CPQ verwenden nutzungsbasierte Preismodelle, was bedeutet, dass der Preisplan auf die spezifischen Bedürfnisse des jeweiligen Kunden zugeschnitten ist.
Die Kosten für Salesforce CPQ variieren, aber in der Regel liegen sie zwischen 75 und 150 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Außerdem fallen zusätzliche Gebühren für Anpassungen, Implementierungen und andere Dienstleistungen an.
Die Implementierungskosten für ein benutzerdefiniertes System in Salesforce können sehr viel Zeit in Anspruch nehmen und Unternehmen eine beträchtliche Summe Geld kosten.
| DealHub CPQ | Salesforce CPQ | |
|---|---|---|
| Produktpreisgestaltung | Kontakt Vertrieb | CPQ: $75 pro Benutzer pro Monat (jährliche Abrechnung) CPQ Plus: $150 pro Benutzer pro Monat, jährliche Abrechnung CPQ + Billing Growth: Kontaktverkauf CPQ + Billing Plus: Kontaktverkauf |
| Gebühren für die Durchführung | Einmalige Implementierungsgebühr | Laufende Implementierungsgebühren für kundenspezifische Kodierung |
| Zusätzliche Lizenzen | Keine zusätzlichen Lizenzgebühren | Additional license fees for e-sign, contract management, buyer engagement tracking |
To use Salesforce CPQ to its fullest extent, you’ll need to pay an implementation fee and possibly additional customization costs for complex use cases (i.e., custom coding). And applications related to Salesforce CPQ—like contract management, e-signature, sales proposals, and buyer engagement tracking—sometimes come with hidden license fees.
Mit DealHub müssen Sie nur eine minimale einmalige Einrichtungsgebühr bezahlen. Danach können Sie die Vorteile eines integrierten und vollständigen Vertriebsstapels zu einer festen Gebühr genießen. Und die Preise sind nutzungsabhängig, so dass Sie nicht mehr bezahlen, als Sie müssen.
Die Preise für DealHub CPQ richten sich nach dem Unternehmen, und potenzielle Käufer müssen mit Vertriebsmitarbeitern über ihre Bedürfnisse sprechen. Der Plan ist auf jeden Kunden zugeschnitten und kann bei etwa 50 $ pro Benutzer pro Monat beginnen.
Zusammenfassung
Überlegungen zur Wahl zwischen den beiden Lösungen
When choosing between DealHub CPQ and Salesforce CPQ, businesses should consider factors such as implementation complexity, ease of use, scalability, and integration needs. DealHub CPQ is ideal for companies seeking a no-code, user-friendly CPQ solution that streamlines quoting, contract management, and subscription billing without requiring extensive IT resources. Its guided selling and automation capabilities help sales teams close deals faster with minimal administrative effort.
Salesforce CPQ is a powerful choice for organizations deeply embedded in the Salesforce ecosystem and requiring advanced customization and scalability. However, its implementation and maintenance often require dedicated administrators or developers. Businesses prioritizing speed, simplicity, and seamless CRM integration may find DealHub CPQ more suitable, while those needing highly configurable workflows within Salesforce may benefit from Salesforce CPQ.
FAQs
Häufig gestellte Fragen
DealHub CPQ lässt sich nahtlos in Salesforce CRM integrieren, so dass Salesforce-Kunden auf die richtigen Kundendaten, Kontaktinformationen, vorhandene Produkte und andere Details zugreifen können, ohne sie manuell eingeben zu müssen.
Darüber hinaus ermöglicht DealHub CPQ den Vertriebsteams die schnelle Erstellung von Angeboten und Verträgen, die genau und konform mit den Unternehmensrichtlinien sind, die möglicherweise bereits in Salesforce vorgegeben sind.
In bestimmten Fällen ist eine 100%ige native Lösung nicht empfehlenswert oder machbar. Salesforce schlägt sogar eine hybride Lösung vor, um umfangreiche Berechnungen durchzuführen, die eine immense Rechenleistung und reichlich Speicherplatz für Ihre CPQ-Lösungen erfordern. Es ist am besten, ein System zu wählen, das die anstehende Aufgabe effizient ausführen kann.
Wenn ein Unternehmen ein solides Verbundsystem einsetzt, ermöglicht es den Benutzern nicht nur eine unvergleichliche Erfahrung mit Salesforce, sondern bietet ihnen auch den Vorteil von Kosteneinsparungen und Leistungsverbesserungen.
Die digitale Verkaufsraumtechnologie von Dealhub CPQ erleichtert beispielsweise die Zentralisierung der Kommunikation mit Stakeholdern und potenziellen Kunden - ein wichtiger Faktor in der heutigen digitalen Umgebung. Und mit Predictive Sales Playbooks und Guided Selling könnte Dealhub die Arbeitsabläufe eines Unternehmens besser verbessern als die native Option von Salesforce.
Da es sich problemlos in CRM-Systeme wie Salesforce integrieren lässt, ist DealHub selbst gegenüber einer 100 %igen nativen Lösung eine praktikable Option.
Salesforce kaufte SteelBrick CPQ im Dezember 2015 und benannte es in Salesforce CPQ um. SteelBrick war eine Cloud-basierte Produktkonfigurations- und Angebotslösung, die es Benutzern ermöglicht, Produkte schnell zu konfigurieren, zu bepreisen, anzubieten und zu bestellen.
Salesforce CPQ basiert auf der gleichen Plattform wie SteelBrick. Seit dem ursprünglichen Kauf hat das Unternehmen jedoch zusätzliche Funktionen wie integriertes Vertragsmanagement, robuste Preisgestaltungsregeln, automatisierte Workflow-Genehmigungen und vieles mehr eingeführt.
Salesforce CPQ konkurriert mit einer Vielzahl von CPQ-Lösungen, darunter DealHub CPQ. Zu den direkten Konkurrenten gehören CRM-Anbieter wie HubSpot, Freshworks CRM und Microsoft Dynamics, die ihre eigenen CPQ-Angebote als Add-ons oder eigenständige Produkte haben. CPQ-Anbieter wie Conga und FPX konkurrieren ebenfalls mit Salesforce CPQ.
DealHub is a modern deal management software that competes with Salesforce CPQ, as well as other CPQ solutions such as Conga, PROS, Subskribe, and Experlogix. DealHub also competes with contract management software providers such as DocuSign and PandaDoc, although its primary focus is on CPQ solutions.
Salesforce und DealHub sind zwei der fortschrittlichsten CPQ-Lösungen auf dem Markt. Der Hauptunterschied zwischen den beiden liegt in den Implementierungskosten. Salesforce ist sehr teuer in der Implementierung und eignet sich am besten für Organisationen auf Unternehmensebene. DealHub kann schnell implementiert werden, bietet niedrigere Kosten und ist besser auf kleine bis mittlere Unternehmen zugeschnitten.
Darüber hinaus verfügt DealHub über eine digitale Verkaufsraumfunktion, die es Teams ermöglicht, mit Kunden oder Interessenten in Echtzeit auf derselben Seite zusammenzuarbeiten. Diese Funktion erleichtert es den Vertriebsmitarbeitern, Produktdemonstrationen anzubieten und Kundenanfragen während des Verkaufsprozesses zu beantworten.
The most important features of CPQ software are:
Product configuration
Pricing rules
Guided selling
Automated quote generation
Contract management (CLM)
Integration with CRM systems such as Salesforce
Workflow automation
Robust analytics and reporting
These features allow users to streamline the sales process, automate processes, manage contracts effectively, and gain better insights into the business.
Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.
