DealHub CPQ vs. Nue.io

Im Vertrieb kann die Wahl der richtigen Configure, Price, Quote (CPQ) Software entscheidend sein. Zwei führende Anbieter, DealHub CPQ und Nue, bieten eine Reihe von Funktionen, die den Angebotsprozess rationalisieren und die Vertriebseffizienz steigern. In diesem Artikel wird untersucht, wie DealHub und Nue an Kernfunktionen wie Produktkonfiguration, Preisautomatisierung und Angebotserstellung herangehen, und es werden die einzigartigen Vorteile und potenziellen Nachteile der beiden Plattformen hervorgehoben.

Im B2B-Vertrieb ist es für den Erfolg von entscheidender Bedeutung, Ihr Team mit der richtigen Umsatzinfrastruktur auszustatten – insbesondere angesichts der zunehmend komplexen Monetarisierungsstrategien von Unternehmen, die Abonnements, nutzungsbasierte Preise und Hybridmodelle umfassen. Was als einfache CPQ-Software begann, hat sich zu umfassenden Quote-to-Revenue-Plattformen entwickelt, die Angebotserstellung, Rechnungsstellung, Verbrauchsverfolgung und Umsatzrealisierung in einem einzigen, einheitlich geregelten System vereinen.

DealHub und Nue befassen sich beide mit dem Umsatz-Lebenszyklusmanagement für SaaS-Unternehmen, unterscheiden sich jedoch erheblich in Bezug auf Umfang, Architektur und strategische Vision. Dieser Vergleich untersucht die wichtigsten Funktionen der beiden Lösungen und hilft Ihnen dabei, eine fundierte Entscheidung auf der Grundlage Ihrer geschäftlichen Anforderungen zu treffen.

DealHub hat sich nach der strategischen Übernahme von Subskribe zur branchenweit ersten agentenbasierten Quote-to-Revenue-Plattform entwickelt. DealHub wurde speziell für moderne B2B-Unternehmen entwickelt und vereint CPQ, Vertragsmanagement, Abonnementabrechnung, Echtzeit-Verbrauchsermittlung und automatisierte Umsatzrealisierung in einer einzigen, API-basierten Architektur. Diese umfassende Plattform unterstützt jedes Monetarisierungsmodell, vom traditionellen Unternehmensverkauf über produktorientiertes Wachstum und Self-Service-Kanäle bis hin zur verbrauchsabhängigen Preisgestaltung, sodass Unternehmen ihre Markteinführungsstrategien ohne Umstellung der Plattform anpassen können. Die KI-gestützten Funktionen von DealHub umfassen intelligente Preisoptimierung, prädiktive Umsatzanalysen und automatisierte Angebotserstellung und bieten Präzision und Agilität im Unternehmensmaßstab.

Nue ist eine RevOps-Lösung, die sich in erster Linie auf die Angebotserstellung innerhalb des Salesforce-Ökosystems konzentriert. Das Kernangebot zeichnet sich durch Benutzerfreundlichkeit aus und verfügt über eine tabellenkalkulationsähnliche Oberfläche, über die Vertriebsmitarbeiter Angebote direkt in Salesforce erstellen können. Die enge Integration von Nue in Salesforce könnte für Unternehmen interessant sein, die eine optimierte Angebotserstellung wünschen, ohne ihre bestehende CRM-Umgebung zu verlassen.

Sehen wir uns einmal an, wie DealHub und Nue in Bezug auf wichtige Merkmale und Funktionen, das ideale Kundenprofil, den Kundensupport und die Preisgestaltung abschneiden.

Obwohl Nue und DealHub einige Funktionen gemeinsam haben, wie beispielsweise Guided Selling und die Möglichkeit, komplexe Preismodelle zu verwalten, gibt es dennoch Unterschiede, die es zu berücksichtigen gilt.

Definition von DealHub 

DealHub hat sich über das traditionelle CPQ hinaus zu einer umfassenden Quote-to-Revenue-Plattform entwickelt. Seine einheitliche Architektur konsolidiert CPQ, Vertragslebenszyklusmanagement, Abonnementabrechnung, Echtzeit-Verbrauchsermittlung und automatisierte Umsatzrealisierung in einem einzigen, kontrollierten System und beseitigt damit die fragmentierten Multi-Vendor-Stacks, die traditionelle Umsatzabläufe beeinträchtigen.

Die Plattform basiert auf einem einheitlichen Datenmodell, das sich nahtlos vom CRM bis zum ERP erstreckt. Wenn der Vertrieb ein Angebot konfiguriert, werden automatisch die Abrechnungspläne, Nutzungsmessregeln und Umsatzrealisierungsberechnungen generiert, ohne dass manuelle Übergaben erforderlich sind. Dieser architektonische Ansatz macht Schluss mit mühsamen Abstimmungen und bietet Finanzteams Echtzeit-Transparenz über ARR-Bewegungen, Verbrauchsmuster und Umsatzentwicklung.

Die No-Code-Umgebung von DealHub ermöglicht es Unternehmen, das System ohne große Abhängigkeit von der IT zu implementieren und anzupassen. Die kürzlich aktualisierte Benutzeroberfläche bietet einen konsolidierten, anpassbaren Arbeitsbereich mit erweiterten Filterfunktionen, mit denen Benutzer mithilfe von gemeinsam nutzbaren Filtern mit visuellen Hinweisen schnell wichtige Geschäfte, anstehende Verlängerungen, Vorschläge, die Aufmerksamkeit erfordern, oder Expansionsmöglichkeiten anzeigen können.

Geführtes Verkaufen mit dynamischen, auf Fragen basierenden Abläufen hilft Vertriebsteams dabei, komplexe Produktkonfigurationen zu navigieren und eine genaue Angebotserstellung sicherzustellen. DealHub geht jedoch weit über grundlegende CPQ-Funktionen hinaus: Es unterstützt alle Monetarisierungsmodelle, die moderne Unternehmen benötigen, darunter Abonnements, nutzungsbasierte Preise, Meilensteinabrechnung, Prepaid-Guthaben, festgelegte Ausgaben, gestaffelte Strukturen und hybride Kombinationen. Die flexible Bewertungs-Engine bewältigt komplexe Szenarien wie mittelfristige Upgrades, anteilige Downgrades, gleichzeitige Laufzeiten über mehrere Verträge hinweg und Verbrauchsüberschreitungen automatisch und gewährleistet dabei die Einhaltung von ASC 606/IFRS 15.

DealRoom, der digitale Verkaufsraum von DealHub, vereint die Zusammenarbeit aller Beteiligten bei komplexen Unternehmensgeschäften. Mehrere Verkäufer und Entscheidungsträger können Dokumente austauschen, Genehmigungsworkflows verwalten, Termine vereinbaren und in Echtzeit kommunizieren, sodass Geschäfte reibungslos abgewickelt werden können.

Die KI-gestützten Funktionen der Plattform bieten intelligente Preisoptimierung, prädiktive Umsatzanalysen und automatisierte Angebotserstellung auf Basis natürlicher Sprache. APIs rufen Kunden- und Preisdaten in Echtzeit aus externen Quellen ab und ermöglichen so dynamische Preisstrategien, die sich an die Marktbedingungen anpassen.

DealHub unterstützt mehrere Markteinführungsmaßnahmen gleichzeitig: Unternehmensvertriebsteams, die individuelle Geschäfte abschließen, Self-Service-Portale, die ein produktorientiertes Wachstum ermöglichen, und verbrauchsbasierte Modelle, die die Preisgestaltung an die tatsächliche Nutzung anpassen. Unabhängig davon, ob Kunden über Verkaufsgespräche oder Self-Service-Erfahrungen interagieren, werden sie von derselben regulierten Plattform mit einheitlichen Preisregeln und Finanzkontrollen unterstützt.

Zu den Funktionen für den After-Sales-Bereich gehören die automatisierte Abrechnung von Abonnements mit anteiliger Berechnung, nutzungsbasierte Rechnungsstellung, Verlängerungsmanagement und Vertragslebenszyklusmanagement. Damit wird eine vollständige Umsatzkoordination vom ersten Angebot bis hin zur laufenden Monetarisierung und Expansion der Kundenbeziehungen gewährleistet.

Definition von Nue

Nue ist eine Revenue-Operations-Plattform, die in erster Linie für das Salesforce-Ökosystem entwickelt wurde und deren zentraler Bestandteil der Angebotsgenerator ist. Die Plattform setzt auf eine Drag-and-Drop-Oberfläche für die Erstellung von Angeboten und bietet eine „tabellenkalkulationsähnliche Erfahrung“, die komplexe Formeln und starre Konfigurationsregeln überflüssig macht und es RevOps-Teams ermöglicht, Preisstrukturen unabhängig anzupassen.

Der Angebotsgenerator von Nue unterstützt verschiedene Preismodelle, darunter Abonnements, nutzungsabhängige Gebühren, physische Produkte und Dienstleistungen. Vertriebsteams können Produktpakete zusammenstellen, Funktionen und Upsells hinzufügen und Rabattstufen anwenden, um umfassende Angebote zu erstellen, die das gesamte Angebot eines Unternehmens abdecken.

Die Plattform bietet erweiterte Angebotsfunktionen innerhalb von Salesforce und lässt sich in Tools für elektronische Signaturen und Vertragslebenszyklusmanagement integrieren, die in Salesforce AppExchange verfügbar sind. Diese enge Integration ermöglicht es Vertriebsteams, Opportunities zu verwalten, ohne die Salesforce-Oberfläche verlassen zu müssen, wodurch die Workflow-Kontinuität für Unternehmen gewährleistet bleibt, die stark in das Salesforce-Ökosystem investiert haben.

Der Ansatz von Nue legt Wert auf Einfachheit und Benutzerfreundlichkeit für Teams, die mit tabellenbasierten Arbeitsabläufen vertraut sind. Das Unternehmen positioniert sich als Angebotslösung, die durch die native Salesforce-Integration und das intuitive Interface-Design Reibungsverluste im Vertriebsprozess reduziert.

Hier sind die wichtigsten Merkmale und Funktionen, die DealHub CPQ und Nue's Quote Builder gemeinsam haben:

Verwaltung von Produkt- und Dienstleistungskatalogen: Beide Plattformen bieten ein zentrales Repository für die Verwaltung Ihres Produkt- und Serviceangebots. Dadurch wird der Prozess der Angebotserstellung rationalisiert, da die Vertriebsmitarbeiter problemlos Artikel zu Angeboten hinzufügen und diese entsprechend den Kundenanforderungen konfigurieren können.

Erstellung von Angeboten und Offerten: Mit DealHub CPQ und der Angebotserstellung von Nue können Benutzer mühelos professionelle Angebote und Offerten erstellen. Sie bieten Funktionen wie anpassbare Vorlagen, automatische Preisberechnungen und die Möglichkeit, Produktbeschreibungen und Bilder einzufügen. 

Preisbildungsregeln und -berechnungen: Beide Lösungen können komplexe Preisregeln und -berechnungen automatisieren und so die Genauigkeit und Konsistenz Ihrer Angebote sicherstellen. Dies eliminiert das Risiko von Fehlern und spart Zeit für die Vertriebsmitarbeiter.

Automatisierung von Rabatten und Steuern: DealHub CPQ und die Angebotserstellung von Nue können automatisch Rabatte und Steuern basierend auf vordefinierten Regeln anwenden. Dies macht manuelle Berechnungen überflüssig und stellt sicher, dass Ihre Angebote mit den einschlägigen Vorschriften übereinstimmen.

Einige Merkmale, die die beiden Tools unterscheiden, sind:

Komplexe Konfigurationen: DealHub bietet eine breite Palette von Produktkonfigurations- und Angebotsfunktionen, einschließlich erweiterter Produktfilterung, geführtem Verkauf, Konfigurationsvalidierung und dynamischer Bündelung.

Integration: Sowohl DealHub als auch Nue sind nativ mit Salesforce CRM integriert. DealHub lässt sich jedoch auch mit HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Freshworks CRM und anderen Tools zur Vertriebsunterstützung wie Gong, Docusign und Slack integrieren.

Dynamische Dokumentenerstellung: DealHub bietet volldynamische Dokumentvorlagen für verschiedene Typen, während Nue einfache Vorlagen verwendet und zusätzliche Lizenzen für komplexere Dokumenterstellungsanforderungen erfordert.

Vertragsmanagement (CLM): DealHub CPQ integriert Vertragsmanagementfunktionen und optimiert so den Prozess der Erstellung, Verhandlung und Genehmigung von Verträgen. Dadurch wird keine separate CLM-Software mehr benötigt. Nue lässt sich mit CLM- und eSign-Tools integrieren, die auf Salesforce AppExchange verfügbar sind.

Digitaler Verkaufsraum: DealHub CPQ bietet eine digitale Verkaufsraumfunktion mit Nachverfolgung der Käuferinteraktion. Dadurch entsteht eine zentrale Plattform für den Austausch von Verkaufsmaterialien, Angeboten und anderen relevanten Dokumenten mit Kunden, was eine kollaborative Verkaufserfahrung fördert. Die in DealHub integrierte Funktion „Deal Talk“ ermöglicht die Echtzeit-Kommunikation zu bestimmten Geschäften direkt in Angeboten, wodurch die interne Zusammenarbeit optimiert wird und unzusammenhängende E-Mail-Verläufe überflüssig werden. Visuelle Indikatoren in der Angebotslistenansicht heben aktive Konversationen hervor, sodass Teams auf dem gleichen Stand bleiben und schneller handeln können. DealStream bietet Echtzeit-Einblick in die Interaktion mit potenziellen Kunden. Vertriebsmitarbeiter und Manager können sehen, wer Angebote ansieht, teilt oder herunterlädt, und erhalten so wertvolle Einblicke ohne zusätzlichen Aufwand.

ERP-Integration: DealHub CPQ lässt sich in Enterprise-Resource-Planning-Systeme (ERP) integrieren und ermöglicht so einen nahtlosen Datenfluss zwischen dem Vertrieb und anderen Abteilungen. Dies gewährleistet Datenkonsistenz und macht die manuelle Dateneingabe überflüssig.

Umsatzrealisierung: Die in DealHub integrierten ASC 606- und IFRS 15-Compliance-Engines automatisieren komplexe Umsatzberechnungen, für die normalerweise eine ganze Armee von Buchhaltern erforderlich wäre. Die Plattform verwaltet Umsatzkaskaden, die Zuweisung von Leistungsverpflichtungen, Zeitpläne für abgegrenzte Umsätze und die Bilanzierung von Mehrkomponenten-Vereinbarungen mit vollständigen Prüfpfaden und Versionskontrolle, die den SOX-Anforderungen entsprechen. Dies ist besonders wichtig für die Verwaltung von mittelfristigen Upgrades, anteiligen Downgrades, der Angleichung von Vertragslaufzeiten und den Auswirkungen von Mehrverbrauch auf den Umsatz. Nue verfügt nicht über native Funktionen zur Umsatzrealisierung.

Messung und Nachverfolgung des Verbrauchs: Nach der Übernahme von Subskribe verfügt DealHub nun über eine Infrastruktur zur Echtzeit-Verbrauchsermittlung, die Nutzungsereignisse in großem Umfang erfasst und täglich Millionen von Datenpunkten für alle Metriken unterstützt, darunter Rechenzeit, API-Aufrufe, Speicherplatz, Tokens, Transaktionen oder benutzerdefinierte Dimensionen. Dies ermöglicht eine genaue nutzungsbasierte Rechnungsstellung und transparente Kundenerlebnisse bei gleichzeitiger präziser Umsatzrealisierung und -prognose. Die Funktionen von Nue in diesem Bereich beschränken sich auf die grundlegende Nachverfolgung der Nutzung innerhalb von Salesforce.

Hier finden Sie einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Funktionen von Nue und DealHub:

Wenn Sie wissen, welche Art von Kunden die einzelnen Marken bedienen, können Sie das richtige Verkaufsinstrument für Ihr Unternehmen auswählen.

DealHub wurde speziell für Unternehmen entwickelt, die eine rasante Monetarisierungsentwicklung durchlaufen, mit neuen Preismodellen experimentieren, verschiedene Markteinführungsstrategien verfolgen oder ihre Umsatzstrategien ohne langwierige IT-Projekte anpassen müssen. Nach der Übernahme von Subskribe ist DealHub die Plattform der Wahl für Unternehmen, die den Übergang von traditionellen vertriebsorientierten Modellen zu hybriden Ansätzen vollziehen, die produktorientiertes Wachstum, Self-Service-Kanäle und verbrauchsabhängige Preisgestaltung umfassen.

Die No-Code-Umgebung „ “ der Plattform ermöglicht es Geschäftsanwendern, innerhalb weniger Tage statt Quartalen neue Preisstrukturen zu konfigurieren, nutzungsbasierte Stufen einzuführen, Abonnementmodelle anzupassen oder hybride Monetarisierungsansätze einzuführen, ohne dass Entwicklerressourcen erforderlich sind. Diese Agilität ist entscheidend für Unternehmen, die die Reaktionen des Marktes auf verschiedene Preisstrategien testen, auf Wettbewerbsdruck reagieren oder den Customer Lifetime Value durch kontinuierliche Experimente optimieren müssen.

Über Software hinaus bedient DealHub die Bereiche Computing, Cybersicherheit, Telekommunikation und Fertigung, in denen Produktkomplexität auf ausgefeilte Preisgestaltung trifft. Vertriebsmitarbeiter profitieren von intelligenten Produktkonfiguratoren, die die Erstellung präziser Angebote für komplexe Angebote mit Hardware, Software, Dienstleistungen und laufenden Abonnements optimieren.

Nue richtet sich in erster Linie an Unternehmen, die tief in das Salesforce-Ökosystem eingebunden sind und Wert auf eine optimierte Angebotserstellung innerhalb ihrer bestehenden CRM-Umgebung legen. Die tabellenkalkulationsähnliche Benutzeroberfläche spricht Teams an, die grundlegende Funktionen zur Abonnement- und Nutzungsüberwachung suchen, ohne über die nativen Funktionen von Salesforce hinauszugehen.

Nue eignet sich gut für kleine bis mittelgroße SaaS-Unternehmen mit relativ einfachen Preisstrukturen – Unternehmen, die Standard-Abonnementstufen, einfache Produktpakete und grundlegende Add-ons anbieten, die keine komplexe Konfigurationslogik oder Echtzeit-Nutzungsmessung erfordern. Unternehmen mit etablierten Salesforce-Implementierungen, die ihre nativen Angebotsfunktionen verbessern möchten, ohne zusätzliche Plattformen einzuführen, werden die enge Integration von Nue als vorteilhaft empfinden.

Die Plattform eignet sich besonders gut für Vertriebsteams , die mithilfe von Drag-and-Drop-Funktionen schnell Angebote erstellen müssen. Revenue-Operations-Teams, die häufig Preisänderungen verwalten, aber mit standardisierten Produktkatalogen arbeiten, können Preisstrukturen unabhängig und ohne technische Ressourcen anpassen, sodass Nue auch für Unternehmen mit begrenztem IT-Support zugänglich ist.

DealHub und Nue bieten zahlreiche Kundensupport-Optionen, um eine reibungslose CPQ-Implementierung und einen kontinuierlichen Support zu gewährleisten.

DealHub bietet personalisierte Einführungs- und Implementierungsdienste sowie E-Mail-, Telefon- und Mobilsupport. Es verfügt auch über eine umfangreiche Wissensdatenbank mit herunterladbaren Anleitungen für alles von RevOps-Optimierung bis hin zur Produktkonfiguration.

Nue bietet seinen Benutzern Telefon-, E-Mail- und Chat-Support.

Die Preisgestaltung ist ein entscheidender Faktor bei der Auswahl eines Verkaufstools.

Die Preisgestaltung von DealHub ist vollständig angebotsbasiert, so dass potenzielle Kunden vor dem Kauf des Produkts mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen müssen. Aufgrund der Einzigartigkeit der Verkaufsprozesse und -abläufe jedes Unternehmens müssen die Preisgestaltung und das Kauferlebnis auf die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten sein.

Die Preise von Nue sind nicht verfügbar. Bitte kontaktieren Sie sie für die Preisgestaltung.

Es ist wichtig zu bedenken, dass bei jeder Software zur Angebotserstellung zusätzliche Kosten für die IT-Infrastruktur und den Speicher anfallen können. Sowohl DealHub als auch Nue bieten skalierbare Lösungen auf der Grundlage der Größe Ihres Unternehmens. Und da es sich bei beiden um No-Code-Tools mit minimaler Implementierungszeit handelt, sind sie auch kostengünstige Lösungen für den langfristigen Einsatz.

DealHub CPQ und Nue sind beides leistungsstarke Tools für das Revenue Lifecycle Management. Welches Tool für Ihr Unternehmen das richtige ist, hängt jedoch von Ihrem Geschäftsmodell und Ihren Anforderungen an die CRM-Integration ab.

DealHub zeichnet sich durch seine No-Code-Umgebung, benutzerfreundliche Plattformkonfigurationsfunktionen, geführte Verkaufsfunktionen, dynamische Preisgestaltungsfunktionen und einen digitalen Verkaufsraum aus. Durch seine Integrationsfähigkeit mit verschiedenen CRM-Lösungen und Sales-Enablement-Tools ist es eine interessante Option für Unternehmen aus verschiedenen Branchen, die nach einer benutzerfreundlichen Plattform suchen, die den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz vereint.

Auf der anderen Seite ist Nue eine umfassende Lösung für das Umsatzmanagement, die sich ideal für SaaS-Unternehmen eignet, die im Salesforce-Ökosystem bleiben möchten.

Rhonda Bavaro

Rhonda Bavaro zeichnet sich durch die Förderung des Wachstums von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content-Marketing aus und ist in der dynamischen Sales-Tech-Branche erfolgreich, in der sich Technologien ständig weiterentwickeln und die Umsatzsteigerung vorantreiben.

DealHub CPQ vs. Nue.io

• 1Einführung
• 2Produktübersicht
• 3Produktmerkmale
• 4Größe des Kunden
• 5Kundenbetreuung
• 6Preisgestaltung
• 7Zusammenfassung
• 8FAQs