Im Vertrieb kann die Wahl der richtigen Software für Konfigurieren, Preise, Angebote (CPQ) entscheidend sein. Zwei führende Anbieter, DealHub CPQ und Nue, bieten eine Reihe von Funktionen, die den Angebotsprozess rationalisieren und die Vertriebseffizienz steigern. In diesem Artikel wird untersucht, wie DealHub und Nue an Kernfunktionen wie Produktkonfiguration, Preisautomatisierung und Angebotserstellung herangehen, und es werden die einzigartigen Vorteile und potenziellen Nachteile der beiden Plattformen hervorgehoben.
Einführung
Vergleich DealHub CPQ vs. Nue.io
Im B2B-Vertrieb ist die Ausstattung Ihres Teams mit den richtigen Werkzeugen von entscheidender Bedeutung für den Erfolg. Ein wichtiger Akteur in diesem Bereich ist die Software CPQ . Sie rationalisiert den Prozess der Angebotserstellung und sorgt für Genauigkeit und Effizienz, während sie es Verkäufern ermöglicht, potenziellen Kunden verlockende Angebote zu unterbreiten.
DealHub und Nue sind zwei prominente Konkurrenten, die um Aufmerksamkeit buhlen. Beide bieten solide Funktionalitäten, unterscheiden sich aber in ihren Kernkompetenzen und Zielgruppen. Dieser ausführliche Vergleich soll die entscheidenden Aspekte der beiden Lösungen beleuchten, damit Sie eine fundierte Entscheidung auf der Grundlage Ihrer spezifischen Geschäftsanforderungen treffen können.
DealHub positions itself as a comprehensive revenue lifecycle management hub. Designed specifically as a CPQ solution for B2B sales teams, it caters to the entire sales process, from initial contact to post-sale management. Beyond just CPQ capabilities, DealHub offers a suite of additional modules, including contract management, subscription management, and a digital sales room. This comprehensive approach can be ideal for businesses seeking a unified solution for their sales operations.
Nue ist auch eine RevOps-Lösung. Eines der Hauptangebote ist ein Angebotsersteller, der für die Verwendung innerhalb des Salesforce-Ökosystems entwickelt wurde. Diese Integration ermöglicht einen nahtlosen Arbeitsablauf, der es Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, schnell Angebote direkt über die vertraute Salesforce-Oberfläche zu erstellen. Die Betonung von Nue auf Benutzerfreundlichkeit und ein "Spreadsheet-ähnliches Erlebnis" könnte Unternehmen ansprechen, die stark auf Salesforce angewiesen sind und eine rationalisierte Angebotslösung suchen.
Sehen wir uns an, wie DealHub CPQ und die Angebotserstellung von Nue in Bezug auf die wichtigsten Merkmale und Funktionen, das ideale Kundenprofil, den Kundensupport und die Preise verglichen werden.
Produktübersicht
Überblick über die einzelnen CPQ Lösungen
Obwohl Nue und DealHub einige Funktionen gemeinsam haben, wie z. B. den geführten Verkauf und die Fähigkeit, komplexe Preismodelle zu handhaben, gibt es einige Unterschiede zu beachten.
Definition von DealHub CPQ
DealHub CPQ ist eine einfach zu bedienende Plattform, die eine no-code Umgebung nutzt. Dies ermöglicht es Unternehmen, das System zu implementieren und zu verwalten, ohne sich auf IT-Spezialisten verlassen zu müssen. DealHub gibt Vertriebsmitarbeitern die Werkzeuge an die Hand, um Geschäfte effizient abzuschließen, indem es langwierige Aufgaben automatisiert.
DealHub bewältigt komplexe Produktkonfigurationen durch geführten Verkauf und einen dynamischen, auf Fragen basierenden Ablauf. Dieser interaktive Ansatz leitet Vertriebsmitarbeiter bei der Auswahl der richtigen Produktoptionen auf der Grundlage der Kundenanforderungen an und gewährleistet eine genaue und effiziente Angebotserstellung.
Über die Kernfunktionalitäten hinaus ist DealHub mit DealRoom, einer digitalen Verkaufsraumplattform, integriert. Dieses leistungsstarke Duo vereinheitlicht den Verkaufsprozess und ermöglicht mehreren Verkäufern und Entscheidungsträgern eine nahtlose Zusammenarbeit. Funktionen wie die gemeinsame Nutzung von Dokumenten, die Planung von Terminen und die Kommunikation in Echtzeit sorgen dafür, dass alle Beteiligten auf derselben Seite stehen.
With its focus on accelerating revenue growth, DealHub incorporates features like discount governance, approval workflows, and APIs that fetch real-time customer and pricing data from outside data sources into the system. This comprehensive approach empowers both sales and revenue operations (RevOps) teams to adapt to evolving business needs like pricing and product updates, all in real time. After closing a deal, automated billing and invoicing, subscription renewal, and contract management capabilities help reps keep track of customer accounts and reduce customer churn.
Definition von Nue
Nue ist eine Plattform zur Rationalisierung von Umsatzvorgängen, einschließlich des kritischen Prozesses zur Erstellung von Preisangeboten. Der Angebotsersteller ist Teil der Plattform und verfügt über eine Drag-and-Drop-Oberfläche zur Erstellung von Angeboten. Dies macht komplexe Formeln oder starre Regeln überflüssig und ermöglicht es RevOps-Teams, Preisstrukturen eigenständig anzupassen.
Nue unterstützt verschiedene Preismodelle, darunter Abonnements, nutzungsbasierte Gebühren, physische Produkte und sogar Dienstleistungen. Außerdem können Vertriebsteams Produktbündel erstellen, Funktionen und Upsells hinzufügen und Rabatte strategisch platzieren. So lassen sich umfassende Angebote erstellen, die das gesamte Kundenangebot eines Unternehmens umfassen.
Nue bietet erweiterte Angebotsfunktionen in Salesforce und lässt sich mit e-Signatur- und CLM-Tools in Salesforce AppExchange integrieren, sodass Vertriebsteams die gesamte Verkaufschance verwalten können, ohne Salesforce zu verlassen.
Produktmerkmale
Vergleich der wichtigsten Merkmale
Hier sind die wichtigsten Merkmale und Funktionen, die DealHub CPQ und die Angebotserstellung von Nue gemeinsam haben:
Verwaltung von Produkt- und Dienstleistungskatalogen: Beide Plattformen bieten ein zentrales Repository für die Verwaltung Ihres Produkt- und Serviceangebots. Dadurch wird der Prozess der Angebotserstellung rationalisiert, da die Vertriebsmitarbeiter problemlos Artikel zu Angeboten hinzufügen und diese entsprechend den Kundenanforderungen konfigurieren können.
Erstellung von Angeboten und Offerten: Mit DealHub CPQ und der Angebotserstellung von Nue können Benutzer ganz einfach professionelle Angebote und Offerten erstellen. Sie bieten Funktionen wie anpassbare Vorlagen, automatische Preisberechnungen und die Möglichkeit, Produktbeschreibungen und Bilder einzufügen.
Preisbildungsregeln und -berechnungen: Beide Lösungen können komplexe Preisregeln und -berechnungen automatisieren und so die Genauigkeit und Konsistenz Ihrer Angebote sicherstellen. Dies eliminiert das Risiko von Fehlern und spart Zeit für die Vertriebsmitarbeiter.
Automatisierung von Rabatten und Steuern: DealHub CPQ und die Angebotserstellung von Nue können Rabatte und Steuern automatisch auf der Grundlage vordefinierter Regeln anwenden. Dies macht manuelle Berechnungen überflüssig und stellt sicher, dass Ihre Angebote mit den einschlägigen Vorschriften übereinstimmen.
Einige Merkmale, die die beiden Tools unterscheiden, sind:
Komplexe Konfigurationen: DealHub bietet eine breite Palette von Produktkonfigurations- und Angebotsfunktionen, einschließlich erweiterter Produktfilterung, geführtem Verkauf, Konfigurationsvalidierung und dynamischer Bündelung.
Integration: Sowohl DealHub als auch Nue sind nativ mit Salesforce CRM integriert. DealHub lässt sich jedoch auch mit HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Freshworks CRM und anderen Tools zur Vertriebsunterstützung wie Gong, Docusign und Slack integrieren.
Dynamische Dokumentenerstellung: DealHub bietet volldynamische Dokumentvorlagen für verschiedene Typen, während Nue einfache Vorlagen verwendet und zusätzliche Lizenzen für komplexere Dokumenterstellungsanforderungen erfordert.
Contract Management (CLM): DealHub CPQ integrates contract management functionalities, streamlining the process of creating, negotiating, and approving contracts. This eliminates the need for separate CLM software. Nue integrates with CLM and eSign tools available on the Salesforce AppExchange.
Digitaler Verkaufsraum: DealHub CPQ bietet eine digitale Verkaufsraumfunktion mit Nachverfolgung der Käuferinteraktion. Dies schafft eine zentrale Plattform für den Austausch von Verkaufsmaterialien, Angeboten und anderen relevanten Dokumenten mit Kunden und fördert so die Zusammenarbeit im Vertrieb.
ERP-Integration: DealHub CPQ lässt sich in Enterprise Resource Planning (ERP)-Systeme integrieren und ermöglicht so einen nahtlosen Datenfluss zwischen dem Vertrieb und anderen Abteilungen. Dies gewährleistet Datenkonsistenz und macht die manuelle Dateneingabe überflüssig.
Hier finden Sie einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Funktionen von Nue und DealHub:
| DealHub CPQ | Nue.io |
|---|---|
| Eine zentralisierte Drehscheibe für das Umsatzmanagement, einschließlich Quote-to-Cash (QTC), Rechnungsstellung, Abonnementverwaltung und Einblicke in die Vertriebsaktivitäten. | Eine Plattform für die Angebotserstellung, die einen Preis- und Angebotsersteller, die Rechnungsstellung und die Umsatzanalyse umfasst. |
| Integration für Software von Drittanbietern, einschließlich Salesforce, Freshworks CRM, Microsoft Dynamics 365, HubSpot, Revenue Intelligence, Abrechnungssoftware, DocuSign und ERP-Systeme. | Native Integration für Salesforce CRM und andere im Salesforce App Exchange verfügbare Tools. |
| Schnelle Integration und Einrichtung innerhalb weniger Wochen, kein Code erforderlich. | Entwickelt für einfache Änderungen und Anpassungsfähigkeit, mit einem schnellen und kostenlosen Implementierungsprozess. |
| Geführte Verkaufsabläufe und Sales Playbooks machen es den Vertriebsmitarbeitern leicht, ihre ICP gezielt einzusetzen und validierte Konfigurationen und individuelle Angebote für jeden Interessenten zu entwickeln. | Bietet Einblicke in den Umsatz während des gesamten Kundenlebenszyklus. |
| Leicht skalierbar für Wachstum und Expansion des Vertriebsteams. | Nue wurde speziell für SaaS-Unternehmen entwickelt, die Salesforce verwenden. Für Unternehmen in anderen Branchen könnten umfangreiche Anpassungen erforderlich sein. |
| Mit DealRoom werden Angebote und Offerten über einen digitalen Verkaufsraum verschickt, was bedeutet, dass nur ein einziger Interaktionspunkt notwendig ist, um den gesamten Verkaufsprozess abzuschließen. | Die interaktive Angebotserstellung macht den Angebotserstellungsprozess schnell und einfach. Das Fehlen von ausgefeilten Genehmigungsworkflows könnte jedoch die Geschäftsabwicklung in größeren Unternehmen erschweren. |
| Contract management, e-sign, dynamic document generation, and multi-dimensional pricing models out-of-the-box. | Contract management and e-sign are available through additional Salesforce-compatible apps. Document generation with basic templates. |
| Funktionen für die Verwaltung von Abonnements, Verlängerungen und Aufträgen mit regelbasierter Angebotserstellung für komplexe Verkäufe. | Funktionen für Abonnementverwaltung, Erneuerung und flexible Abrechnung. |
| Synchronisierung mit DealRoom, einer zentralen Vertriebszentrale für Geschäfte - von Produkt- und Preiszusammenfassungen bis hin zu Genehmigungen und Verträgen. | Bietet eine Deal-Desk-Funktion in Salesforce mit optimierter Rabattierung und Freigabe. |
| Funktionsübergreifende Zusammenarbeit bei der Angebotserstellung mit Prüfpfaden. | Prüfpfade geben Kunden und Vertretern Gewissheit über jede Aktivität im Verkaufsprozess. |
| Webbasierte Plattform. | Webbasierte Plattform. |
| Telefonischer, mobiler und Online-KundensupportWissensdatenbankSchulung und Befähigung durch DealHub-Experten | Telefon-, E-Mail- und Chat-SupportMaster-KurseSchulung durch das Implementierungsteam |
Größe des Kunden
Ideale Kundenprofile
Wenn Sie wissen, welche Art von Kunden die einzelnen Marken bedienen, können Sie das richtige Verkaufsinstrument für Ihr Unternehmen auswählen.
DealHub und Nue sind beide besonders nützlich für Softwareunternehmen mit wiederkehrenden Umsatzmodellen, die über Abonnements monetarisieren. Aufgrund ihrer Funktionen zur Preisgestaltung und Abonnementverwaltung sind beide für SaaS-Unternehmen geeignet. Ihre flexiblen Abrechnungsfunktionen sind ideal für Technologieunternehmen, die nutzungsbasierte oder gestaffelte Preispläne anbieten.
DealHub eignet sich auch gut für Unternehmen in der Computer-, Sicherheits- und Fertigungsbranche. Vertriebsmitarbeiter profitieren von dem Produktkonfigurator, der die Erstellung von genauen Angeboten und Verträgen für komplexe Produkte und Dienstleistungen vereinfacht. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter einen Kunden qualifiziert und sich über dessen Bedürfnisse informiert, kann er mithilfe der von der DealHub-Plattform bereitgestellten Informationen in wenigen Minuten ein Angebot erstellen.
Kundenbetreuung
Supportfunktionen und Ressourcen für jede Lösung
DealHub und Nue bieten zahlreiche Kundensupport-Optionen, um eine reibungslose CPQ Implementierung und laufenden Support zu gewährleisten.
DealHub bietet personalisierte Einführungs- und Implementierungsdienste sowie E-Mail-, Telefon- und Mobilsupport. Es verfügt auch über eine umfangreiche Wissensdatenbank mit herunterladbaren Anleitungen für alles von RevOps-Optimierung bis hin zur Produktkonfiguration.
Nue bietet seinen Benutzern Telefon-, E-Mail- und Chat-Support.
Preisgestaltung
Aufschlüsselung der Preisoptionen
Die Preisgestaltung ist ein entscheidender Faktor bei der Auswahl eines Verkaufstools.
Die Preisgestaltung von DealHub ist vollständig angebotsbasiert, so dass potenzielle Kunden vor dem Kauf des Produkts mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen müssen. Aufgrund der Einzigartigkeit der Verkaufsprozesse und -abläufe jedes Unternehmens müssen die Preisgestaltung und das Kauferlebnis auf die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten sein.
Die Preise von Nue sind nicht verfügbar. Bitte kontaktieren Sie sie für die Preisgestaltung.
| DealHub CPQ | Nue.io | |
|---|---|---|
| Produktpreisgestaltung | Kontakt Vertrieb | Kontakt Vertrieb |
| Gebühren für die Durchführung | Einmalige Implementierungsgebühr | Unbekannt |
| Zusätzliche Lizenzen | Keine zusätzlichen Lizenzgebühren | Unbekannt |
Es ist wichtig zu bedenken, dass bei jeder Software zur Angebotserstellung zusätzliche Kosten für die IT-Infrastruktur und den Speicher anfallen können. Sowohl DealHub als auch Nue bieten skalierbare Lösungen auf der Grundlage der Größe Ihres Unternehmens. Und da es sich bei beiden um No-Code-Tools mit minimaler Implementierungszeit handelt, sind sie auch kostengünstige Lösungen für den langfristigen Einsatz.
Zusammenfassung
Überlegungen zur Wahl zwischen den beiden Lösungen
DealHub CPQ und Nue sind beides robuste Tools für das Revenue Lifecycle Management. Welches jedoch das richtige für Ihr Unternehmen ist, hängt davon ab, ob Sie eine CPQ Software oder eine Quote-to-Revenue-Plattform benötigen.
Während andere Lösungen von CPQ vielleicht ähnliche Funktionen bieten, legt DealHub den Schwerpunkt auf Benutzerfreundlichkeit, dynamische Preisgestaltung und Konfigurationstools. Seine Fähigkeit zur Integration mit verschiedenen CRM-Lösungen und Tools zur Verkaufsförderung macht es zu einer potenziellen Wahl für Unternehmen in verschiedenen Branchen, die auf der Suche nach einer einfach zu bedienenden Umsatzzentrale sind.
Auf der anderen Seite ist Nue eine umfassende Lösung für das Umsatzmanagement, die sich ideal für SaaS-Unternehmen eignet, die im Salesforce-Ökosystem bleiben möchten.
FAQs
Häufig gestellte Fragen
Für Unternehmen, die die Einführung von CPQ planen, sind die Implementierungsfristen wichtig. Da es sich um eine No-Code-Lösung handelt, dauert die Implementierung von DealHub in der Regel ein paar Wochen, um das System einzurichten und an die Spezifikationen des Unternehmens anzupassen.
Ja, DealHub hebt ausdrücklich seine Salesforce-Integration als entscheidenden Vorteil für Unternehmen hervor, die bereits die beliebte CRM-Plattform nutzen.
Nue.io ist mit Salesforce integriert und ermöglicht so einen reibungslosen Übergang von der Angebotserstellung zur Auftragsabwicklung und zum weiteren Umsatzmanagement.
Nue kann Angebote mit komplexen Preisen erstellen. Die Fähigkeit, komplexe Produkte zu konfigurieren, ist jedoch unklar.
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
