DealHub CPQ vs. Subskribe

Für SaaS-Unternehmen ist die Rationalisierung des Quote-to-Cash-Prozesses (Q2C) von entscheidender Bedeutung für die Maximierung der Vertriebseffizienz und des Umsatzwachstums. Configure Price Quote (CPQ)-Lösungen spielen dabei eine wichtige Rolle, indem sie Workflows automatisieren, die Genauigkeit von Angeboten und Vorschlägen sicherstellen und die Geschäftszyklen beschleunigen. Bei der Fülle der verfügbaren CPQ-Optionen kann es jedoch eine Herausforderung sein, die richtige für Ihr Unternehmen auszuwählen.

Im Folgenden vergleichen wir zwei bekannte CPQ-Lösungen: DealHub CPQ und Subskribe CPQ. Wir analysieren die Kernfunktionen, den Funktionsumfang und die Integrationen, um Ihnen zu helfen, die ideale Lösung für Ihre spezifischen Anforderungen und Ihr Budget zu finden. Dieser Vergleich wird RevOps- und Sales Ops-Profis mit dem Wissen ausstatten, um eine fundierte Entscheidung zu treffen und den Q2C-Prozess zu optimieren.

Herkömmliche CPQ-Software ist möglicherweise nicht ideal für SaaS-Unternehmen. SaaS hat seine eigene Komplexität, einschließlich Abonnementabrechnung, Preisstaffelung und Selbstbedienungsoptionen. Eine gute CPQ-Software für SaaS sollte Funktionen wie Abonnementverwaltung, flexible Preismodelle und Integration mit Self-Service-Kanälen bieten. Darüber hinaus sollte sie einfach zu bedienen und zu konfigurieren sein, wobei der Schwerpunkt auf einer schnelleren Umwandlung von Angeboten in Bestellungen liegen sollte. Durch die Wahl einer CPQ, die diese spezifischen Anforderungen erfüllt, können SaaS-Unternehmen ihren Vertriebsprozess optimieren und ihren Umsatz steigern.

DealHub und Subskribe zeichnen sich als CPQ-Lösungen aus, die die besonderen Anforderungen von SaaS- und anderen abonnementbasierten Unternehmen erfüllen. 

DealHub CPQ zeichnet sich durch eine benutzerfreundliche Oberfläche und eine schnelle Implementierung aus und ist damit ideal für Unternehmen, die eine schnelle und kostengünstige CPQ-Lösung suchen. Der digitale Verkaufsraum fördert die Zusammenarbeit zwischen Vertriebsmitarbeitern und potenziellen Kunden und ermöglicht Produktdemonstrationen in Echtzeit sowie eine optimierte Kommunikation während des Verkaufszyklus. Diese Fokussierung auf die Rationalisierung des Verkaufsprozesses kann für SaaS-Unternehmen mit hohem Angebotsvolumen besonders wertvoll sein.

Subskribe hat in der SaaS-Community Aufmerksamkeit erregt, weil es sich auf Flexibilität und Benutzerfreundlichkeit konzentriert, insbesondere für kleine SaaS-Unternehmen mit einer geringen Anzahl von SKUs. Subskribe zeichnet sich durch die Automatisierung der Umsatzrealisierung aus und gewährleistet eine genaue Finanzberichterstattung für Unternehmen mit komplizierten Abonnementplänen. 

Schauen wir uns an, wie DealHub und Subskribe in Bezug auf die wichtigsten Merkmale und Funktionen, das ideale Kundenprofil, den Kundensupport und die Preise verglichen werden.

Obwohl Subskribe und DealHub einige Funktionen gemeinsam haben, die SaaS-Unternehmen bei der Bewältigung ihrer Preisgestaltungsprobleme helfen, wie z. B. Guided Selling und die Fähigkeit, komplexe Preismodelle zu handhaben, gibt es einige Unterschiede zu beachten.

Definition von DealHub CPQ

DealHub ist eine benutzerfreundliche CPQ-Plattform ohne Code, die der schnelllebigen Welt des SaaS-Vertriebs mit einem Funktionsumfang gerecht wird, der die Arbeitsabläufe optimiert und den Geschäftsabschluss beschleunigt. DealHub legt den Schwerpunkt auf die Geschwindigkeit des Angebots-zu-Bargeld-Prozesses. Die intuitive Benutzeroberfläche ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Angebote schnell zu konfigurieren und zu bepreisen, selbst für komplexe Abonnementpläne. Die Preiskalkulation in Echtzeit gewährleistet Genauigkeit und macht manuelle Berechnungen oder das Hin- und Hergehen mit den Preiskalkulationsteams überflüssig, was wertvolle Zeit im Verkaufszyklus spart.

Für SaaS-Unternehmen, bei denen Produktdemos und Kundeninteraktion von entscheidender Bedeutung sind, ist die DealRoom-Funktion von DealHub ein entscheidender Vorteil. Dieser kollaborative Arbeitsbereich ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Produktdemos, Angebote und andere relevante Materialien mit potenziellen Kunden an einem einzigen, sicheren Ort zu teilen. Dies vereinfacht die Kommunikation und fördert das Vertrauen, was zu einer schnelleren Entscheidungsfindung und höheren Konversionsraten führt.

Für SaaS-Unternehmen ist es wichtig, die wiederkehrenden Einnahmen zu verstehen. Mit den Funktionen zur Abonnementverwaltung von DealHub können Vertriebsmitarbeiter die Abonnementdetails von Kunden einsehen und Angebote entsprechend konfigurieren. Diese ganzheitliche Sichtweise gewährleistet eine genaue Preisgestaltung für Verlängerungen und vereinfacht den Onboarding-Prozess für neue Kunden.

Definition der Unterrubrik

Subskribe CPQ automatisiert die Komplexität der SaaS-Preisgestaltung und Umsatzrealisierung und bietet Funktionen, die speziell für diese Herausforderungen entwickelt wurden. Die Lösung ermöglicht die Verwaltung komplexer Abonnementstrukturen, wie z. B. gestaffelte Preise mit nutzungsabhängigen Variablen, wiederkehrende Rabatte, die zu verschiedenen Zeitpunkten der Abonnementlaufzeit angewendet werden, und sogar einmalige Einrichtungsgebühren. Diese Flexibilität gewährleistet eine präzise Preisgestaltung für individuelle SaaS-Angebote.

Die Umsatzrealisierung für SaaS-Unternehmen kann ein verworrenes Netz sein. Subskribe löst dieses Problem, indem es die Umsatzerfassung entsprechend dem Abonnementmodell automatisiert. Ob es sich um eine Vorauszahlung für Jahrespläne oder eine anteilige Erfassung für monatliche Abonnements handelt, Subskribe stellt sicher, dass Ihre Finanzberichterstattung das wahre Bild Ihres Umsatzes widerspiegelt.

SaaS-Unternehmen sind für ihre Innovationskraft bekannt, und ihre Preismodelle spiegeln dies oft wider. Mit Subskribe können Sie individuelle Preisregeln und -logiken konfigurieren, die auf Ihr spezifisches Angebot zugeschnitten sind. Auf diese Weise können Sie einzigartige Preisszenarien erstellen, die das gesamte Leistungsversprechen Ihres SaaS-Produkts erfassen und Einschränkungen durch vorgefertigte Vorlagen vermeiden.

DealHub und Subskribe haben mehrere Kernfunktionen gemeinsam, von denen abonnementbasierte Unternehmen profitieren:

Angebotskonfiguration und Abonnementverwaltung: Beide Plattformen ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, Produktpakete zu konfigurieren, Preise auf der Grundlage von Abonnementmodellen (monatlich, jährlich usw.) festzulegen und genaue Angebote für Kunden zu erstellen. Die Möglichkeit, Produkte mit Verkaufschancen zu synchronisieren, vereinfacht die Erstellung maßgeschneiderter Angebote, die die spezifischen Anforderungen jedes Interessenten berücksichtigen.

Berichte und Analysen: Eine datengestützte Entscheidungsfindung ist für SaaS-Unternehmen entscheidend. DealHub und Subskribe bieten Berichts- und Analysewerkzeuge, die die Vertriebsleistung, die Angebotsumwandlungsraten und andere wichtige Metriken im Zusammenhang mit dem Angebot-zu-Bargeld-Prozess verfolgen. So können Unternehmen Bereiche mit Verbesserungspotenzial identifizieren und ihre Vertriebsstrategie optimieren.

Digitaler Verkaufsraum: Beide Lösungen bieten einen anpassbaren, interaktiven digitalen Verkaufsraum, in dem Käufer und Verkäufer bei Geschäften zusammenarbeiten und Inhalte gemeinsam nutzen können. 

Einige Merkmale, die die beiden Tools unterscheiden, sind:

Automatisierung des Arbeitsablaufs: DealHub bietet Funktionen zur Workflow-Automatisierung, um sich wiederholende Aufgaben zu rationalisieren und den Verkaufsprozess zu beschleunigen. Dies kann Funktionen wie automatische Angebotsgenehmigungen, Auftragsgenerierung bei Angebotsannahme und den elektronischen Versand von Angeboten zur Unterzeichnung durch den Kunden umfassen.

Automatisierte Genehmigungen: Während beide Lösungen automatisierte Genehmigungen anbieten, können die umfassenden Genehmigungs-Workflows von DealHub parallele Genehmigungen für mehrere Auslöser, wie z. B. rechtliche, technische und kommerzielle, gleichzeitig verarbeiten. Die Genehmigungsautomatik von Subskribe ist auf die Größe des Geschäfts, Rabatte und Zahlungsbedingungen beschränkt.

Geführter Verkauf und Konfiguration: DealHub bietet eine breite Palette an Produktkonfigurations- und Angebotsfunktionen, einschließlich erweiterter Produktfilterung, geführtem Verkauf, Konfigurationsvalidierung und dynamischer Bündelung, um den Verkaufsprozess zu optimieren und eine schnelle Einführung neuer Mitarbeiter ohne umfangreiche Schulungen zu ermöglichen.

CRM-Integration: Sowohl DealHub als auch Subskribe lassen sich mit Salesforce CRM und HubSpot integrieren. DealHub lässt sich jedoch auch mit Microsoft Dynamics 365 und Freshworks CRM integrieren.

Dokumentenerstellung: DealHub bietet umfassende Funktionen für die Dokumentenerstellung, native eSignatur-Lösungen ohne zusätzliche Kosten und personalisierte und dynamische DealRooms für das Engagement der Käufer.

Akzeptanz von Zahlungen: Subskribe unterstützt verschiedene Zahlungsarten und ist mit Steuerberechnungsdiensten wie Avalara integriert.

Vertragsverwaltung (CLM): DealHub CPQ integriert Funktionen für das Vertragsmanagement und rationalisiert den Prozess der Erstellung, Verhandlung und Genehmigung von Verträgen. Dadurch entfällt die Notwendigkeit einer separaten CLM-Software. Subskribe bietet keine CLM-Funktionen, aber eine Integration mit eSignatur-Lösungen von Drittanbietern wie DocuSign/PandaDoc.

Abonnement-Änderungen: DealHub verwaltet Abonnementänderungen sowohl über die Abrechnungs-Engine durch die Finanzabteilung als auch direkt in CPQ durch die Vertriebsteams und bietet so mehr Transparenz innerhalb des CRM.

Hier finden Sie einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Funktionen von Subskribe und DealHub:

Wenn Sie wissen, welche Art von Kunden die einzelnen Marken bedienen, können Sie das richtige Verkaufsinstrument für Ihr Unternehmen auswählen.

DealHub und Subskribe sind beide besonders nützlich für SaaS-Unternehmen mit einem hohen Volumen an Angeboten. Dabei kann es sich um Unternehmen handeln, die Produktivitäts-Tools, Marketing-Automatisierungssoftware oder Cloud-Speicherlösungen mit klar definierten Preisstufen anbieten.

Erschwinglichkeit und schnelle Implementierung sind die Hauptvorteile von Subskribe und DealHub, wodurch sie sich sowohl für Startups oder SaaS-Unternehmen in der Anfangsphase als auch für Großunternehmen eignen.

DealHub eignet sich auch gut für Unternehmen in der Computer-, Sicherheits- und Fertigungsbranche. Vertriebsmitarbeiter profitieren von dem Produktkonfigurator, der die Erstellung von präzisen Angeboten und Verträgen für komplexe Produkte und Dienstleistungen vereinfacht. Die von der DealHub-Plattform bereitgestellte Käuferintelligenz und das geführte Verkaufen helfen den Vertriebsteams, Angebote in wenigen Minuten zu erstellen.

DealHub und Subskribe bieten zahlreiche Support-Optionen für die Implementierung und den laufenden Support.

DealHub bietet personalisierte Einführungs- und Implementierungsdienste sowie E-Mail-, Telefon- und Mobilsupport. Es verfügt auch über eine umfangreiche Wissensdatenbank mit herunterladbaren Anleitungen für alles von RevOps-Optimierung bis hin zur Produktkonfiguration.

Subskribe bietet seinen Nutzern Telefon-, E-Mail- und Chat-Support.

Aufschlüsselung der Preisoptionen

Die Preisgestaltung ist ein entscheidender Faktor bei der Auswahl eines Verkaufstools.

Die Preisgestaltung von DealHub ist vollständig angebotsbasiert, so dass potenzielle Kunden vor dem Kauf des Produkts mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen müssen. Aufgrund der Einzigartigkeit der Verkaufsprozesse und -abläufe jedes Unternehmens müssen die Preisgestaltung und das Kauferlebnis auf die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten sein.

Die Preise von Subskribe sind nicht verfügbar. Bitte kontaktieren Sie sie für Preise.

Es ist wichtig zu bedenken, dass bei jeder Software zur Angebotserstellung zusätzliche Kosten für die IT-Infrastruktur und die Speicherung anfallen können. Sowohl DealHub als auch Subskribe bieten skalierbare Lösungen auf der Grundlage der Größe Ihres Unternehmens. Und da es sich bei beiden um No-Code-Tools mit minimaler Implementierungszeit handelt, sind sie auch kostengünstige Lösungen für den langfristigen Einsatz.

DealHub und Subskribe sind beides robuste Quote-to-Revenue-Plattformen. Welche für Ihr Unternehmen die richtige ist, hängt jedoch davon ab, ob Sie eine CPQ-Software benötigen, die eine erweiterte Produktkonfiguration durch Guided Selling unterstützt (DealHub) oder eine mit grundlegenden Produktauswahlfunktionen (Subskribe).

DealHub emphasizes its no-code environment, user-friendly platform configuration capabilities, guided selling, dynamic pricing features, and digital sales room. Its ability to integrate with various CRM solutions and sales enablement tools sets it apart as a potential choice for businesses in various verticals searching for an easy-to-use revenue hub.

Andererseits ist Subskribe eine umfassende Lösung für das Umsatzmanagement, die sich ideal für SaaS-Unternehmen im Salesforce- oder HubSpot-Ökosystem eignet.

Rhonda Bavaro

Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.

DealHub CPQ vs. Subskribe

• 1Einführung
• 2Produktübersicht
• 3Produktmerkmale
• 4Größe des Kunden
• 5Kundenbetreuung
• 6Preisgestaltung
• 7Zusammenfassung
• 8FAQs