Einführung
Vergleich DealHub CPQ vs. PandaDoc CPQ
CPQ-Software (Configure, Price, Quote - Konfigurieren, Preise, Angebote) ist ein wichtiges Element des Vertriebsprozesses, das Verkäufern hilft, präzise Angebote zu erstellen und Opportunities schneller in die Pipeline zu bringen. Sie gewährleistet die Konsistenz von Preisen, Produktmerkmalen und Rabatten über alle Vertriebskanäle hinweg und ermöglicht es den Vertriebsteams, schnell Angebote und Verträge zu erstellen, die auf die spezifischen Anforderungen jedes Kunden zugeschnitten sind.
DealHub CPQ und PandaDoc CPQ verfügen über gemeinsame Schlüsselfunktionen wie Dokumentenmanagement, Vertragslebenszyklusmanagement (CLM) und elektronische Unterschrift. Beide Plattformen helfen Anwendern bei der Rationalisierung von Angebots- und Preisfindungsprozessen. DealHub ist jedoch ideal für komplexe Vertriebsprozesse, insbesondere in B2B-Sektoren wie SaaS, mit seiner Abonnementverwaltung, dem geführten Verkauf und DealRoom für die Zusammenarbeit. PandaDoc CPQ hingegen legt den Schwerpunkt auf die Automatisierung von Dokumenten und bietet eine Vorlagenbibliothek und die Zusammenarbeit von Vertriebsteams bei Angeboten in Echtzeit.
Produktübersicht
Überblick über jede CPQ-Lösung
DealHub CPQ und PandaDoc CPQ fallen unter dieselbe Softwarekategorie, gehen aber unterschiedlich an Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung heran. Obwohl beide über Standard-CPQ-Funktionen verfügen, konzentriert sich DealHub CPQ mehr auf den geführten Verkauf für komplexe Preisgestaltung und Produktkonfigurationen, während PandaDoc CPQ den Schwerpunkt auf Zusammenarbeit und Dokumentenerstellung legt.
Definition von DealHub CPQ
DealHub ist eine Quote-to-Revenue-Plattform, d. h. sie unterstützt Unternehmen bei der Steigerung ihres Umsatzes durch Verbesserung der Vertriebseffizienz und Vereinheitlichung der einzelnen Phasen des Umsatzzyklus. Die Funktionen von DealHub eignen sich am besten für Unternehmen mit komplexen Preismodellen und einer SDR-gesteuerten Wachstumsstrategie, wie z. B. B2B-SaaS-Organisationen, professionelle Dienstleistungsunternehmen und Technologie-Wiederverkäufer.
Für abonnementbasierte SaaS-Unternehmen bietet DealHub eine umfassende Funktion zur Abonnementverwaltung. Mit diesem Tool können Unternehmen den Lebenszyklus ihrer Abonnements effizienter und genauer verwalten, von der Festlegung von Preis- und Rabattregeln bis hin zur Nachverfolgung von Verlängerungen, Co-Terming und Kündigungen.
Der digitale Verkaufsraum von DealHub (DealRoom) ist ein weiteres einzigartiges Angebot. Er zentralisiert und verfolgt die Kommunikation zwischen Verkäufern und Entscheidungsträgern und verbessert die Zusammenarbeit und das Engagement innerhalb der Vertriebsteams. Er bietet einen bequemen Ort für alle geschäftsbezogenen Gespräche und den Austausch von Dokumenten und verbessert so die Transparenz und Verantwortlichkeit.
Die Kernfunktionen von DealHub, darunter geführter Verkauf, automatisierte Angebotserstellung, Preisregeln in Echtzeit und eine Bibliothek von Integrationen, machen es für Unternehmen in einer Vielzahl von Branchen nützlich. Die Code-freie Umgebung lässt sich leicht an die individuellen Vertriebsprozesse jedes Unternehmens anpassen.
Definieren von PandaDoc CPQ
PandaDoc CPQ glänzt als Dokumentenmanagement- und Automatisierungsplattform. Sie wurde entwickelt, um die Erstellung von Angeboten, Kostenvoranschlägen, HR-Dokumenten und Verträgen zu beschleunigen. Diese umfassende Funktionalität eignet sich für Unternehmen ohne eine robuste oder geschichtete Vertriebsinfrastruktur, wie z. B. Agenturen und andere dienstleistungsbasierte Organisationen.
Die Funktion "Erweiterte Angebote" von PandaDoc ist ein wertvolles Werkzeug für die Verwaltung von Verkaufsangeboten. Sie ermöglicht es Teams, genau die Produkte und Dienstleistungen vorzukonfigurieren, die sie verkaufen möchten, und bietet so einen kontrollierten und effizienten Ansatz für die Vermarktung ihrer Angebote. Diese Funktion vereinfacht den Verkaufsprozess, reduziert Fehler und sorgt für Konsistenz im gesamten Team.
Eine der großen Stärken von PandaDoc ist die umfangreiche Vorlagenbibliothek (mit über 750 anpassbaren Vorlagen). In Kombination mit der Möglichkeit, benutzerdefinierte Vorlagen zu erstellen, macht dies die Dokumentenerstellung schnell und mühelos. PandaDoc erleichtert auch die Zusammenarbeit in Echtzeit und das Sammeln von Feedback direkt im Dokument, wodurch Verhandlungen vereinfacht werden und alle Teammitglieder auf derselben Seite stehen.
Die interaktiven Preistabellen von Pandadoc CPQ ermöglichen es den Empfängern, Pakete und optionale Produkte oder Dienstleistungen auszuwählen, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen, und nehmen dem Verkäufer so einige Arbeit ab. Es können sogar automatisch mengenbasierte Rabatte angewendet werden, wodurch manuelle Berechnungen oder das Nachschlagen in Preistabellen überflüssig werden.
Produktmerkmale
Vergleich der wichtigsten Merkmale
Wenn man sich das eigentliche Produkt ansieht, werden die nuancierten Unterschiede zwischen DealHub und PandaDoc deutlich.
Die herausragenden Funktionen von DealHub CPQ, einschließlich Guided Selling, Abonnementverwaltung und DealRoom, bieten eine hilfreiche Möglichkeit zur Navigation durch komplexe Produkte und Preisstrategien. Unternehmen mit wiederholbaren Vertriebsprozessen und einem gut definierten Trichter stellen fest, dass DealHub CPQ ihren Vertriebsprozess automatisiert und Transparenz in die gesamte Pipeline bringt.
Die umfangreiche Vorlagenbibliothek von PandaDoc CPQ, die Funktionen für die Zusammenarbeit und die interaktiven Preistabellen kommen Unternehmen zugute, die sich auf dokumentenlastige Vertriebsprozesse konzentrieren.
Hier finden Sie eine Übersicht über die Funktionen der einzelnen Produkte:
| DealHub CPQ | PandaDoc CPQ |
|---|---|
| A unified quote-to-revenue platform, including CPQ, CLM, DealRoom, e-signature, invoicing, subscription management, and sales engagement insights. | Erstellen und verwalten Sie eine Vielzahl von Dokumenttypen, darunter Angebote, Kostenvoranschläge, Verträge, Personaldokumente und Formulare für die Einarbeitung von Mitarbeitern. |
| Integration with third-party software, including Salesforce, Freshworks CRM, Microsoft Dynamics 365, HubSpot, accounting software, DocuSign, and ERP systems. API integrations sync pricing and other data into the playbook and enable advanced user management. | Nahtlose Integration in alle gängigen CRM-Systeme, einschließlich Salesforce, Microsoft Dynamics, Zoho CRM und HubSpot. |
| Schnelle und einfache Einrichtung ohne Code, so dass Ihr Team innerhalb weniger Wochen einsatzbereit ist. | Der Zeitrahmen für die Implementierung der Plattform hängt von der Komplexität der Unternehmensprozesse und dem Umfang der benötigten Dokumententypen und Vorlagen ab. |
| Geführte Verkaufsabläufe unterstützen Vertriebsmitarbeiter bei der Erstellung präziser Angebote und Kostenvoranschläge, wobei alle Daten mit dem CRM des Unternehmens synchronisiert werden. | PandaDoc bietet mehr als 750 anpassbare Vorlagen für einen rationalisierten Dokumenterstellungsprozess, obwohl die Erstellung komplizierter, sehr spezifischer Vorlagen etwas mehr Zeit und Vertrautheit mit der Plattform erfordern kann. |
| Bei der Entwicklung wurde auf Skalierbarkeit geachtet, so dass Wachstum und Erweiterung von Vertriebsteams problemlos möglich sind. | Skalierbar und integrationsfähig mit verschiedenen Geschäftsanwendungen für einen einheitlichen Workflow. |
| With DealRoom, digital proposals can be easily sent via one URL, allowing companies to provide their customers with one point of interaction throughout all deal stages rather than multiple files or links. | Schnelle Angebotserstellung mit der Funktion "Erweiterte Angebote", die in bestimmten Szenarien auch kundenorientiert sein kann. |
| Sofort einsatzbereites Vertragsmanagement, Dokumentenerstellung, elektronische Unterschrift und mehrdimensionale Preismodelle. | Einzigartige Funktionen zur Erfüllung der Anforderungen verschiedener Rollen innerhalb eines Unternehmens (HR, Vertrieb, Management, C-Suite). |
| Predictive Sales Playbooks beschleunigen den Verkaufsprozess, indem sie die Vertriebsmitarbeiter anleiten. | Automatisierte Datenextraktion aus dem CRM zur Erstellung präziser Angebote, wodurch die manuelle Dateneingabe entfällt. |
| Umfassende Funktionen für die Verwaltung von Abonnements, Verlängerungen und Bestellungen mit regelbasierter Angebotserstellung für komplexe Verkäufe. | Interaktive Preistabellen und automatische mengenbasierte Rabatte ermöglichen detaillierte und anpassbare Preisstrategien. |
| Bietet Einblicke in die Käuferbindung, um Vertriebsmitarbeitern verwertbare Daten für die Verfeinerung künftiger Vertriebskontakte an die Hand zu geben. | Einblicke in das Engagement verfolgen, wann ein Interessent auf ein Dokument zugreift, und ermöglichen es den Vertriebsteams, Nachfassaktionen effektiv zu planen und ihre Ansprache auf das Käuferverhalten abzustimmen. |
| Automatisierte Genehmigungsworkflows sorgen für definierte Benutzerrollen und schnellere Verkaufszyklen. | Dokumentenmanagement über den gesamten Zyklus, von der Erstellung bis zur elektronischen Unterschrift, bietet einen effizienten Prozess für jede Art von Unternehmen. |
| Funktionsübergreifende Zusammenarbeit während des Angebotsprozesses, komplett mit Prüfprotokollen für Verantwortlichkeit und Transparenz. | Sie können mit wenigen Klicks hochgradig visuelle, interaktive und medienintensive Angebote erstellen und an Kunden senden. |
| Supports multi-currency price quotes with localized pricing for international companies. | Unterstützt die Quotierung in mehreren Währungen, so dass die Benutzer verschiedene internationale Währungen in ihren Dokumenten verwalten und bearbeiten können. |
| Webbasierte Plattform. | Web und mobile Plattformen (iPhone und Android). |
| Implementation team Phone support Mobile and online customer support Knowledge base DealHub Academy | Telefonischer, mobiler und Online-Kundensupport Wissensdatenbank Entwicklerportal Foren Schulung und Weiterbildung durch PandaDoc Experten |
Größe des Kunden
Ideale Kundenprofile
DealHub und PandaDoc bedienen unterschiedliche ideale Kundenprofile, die in erster Linie auf der Komplexität und den Bedürfnissen ihrer Verkaufsprozesse basieren.
DealHub ist auf B2B-Organisationen mit komplizierten Vertriebsabläufen zugeschnitten, insbesondere auf SaaS-Unternehmen, Hersteller und wachstumsstarke Technologiefirmen. Das ideale Kundenprofil umfasst Unternehmen, die Abonnementabrechnungen verwalten, komplexe Angebote automatisieren und funktionsübergreifend zusammenarbeiten müssen.
Die DealRoom-Funktionalität von DealHub wurde entwickelt, um einen einheitlichen Raum für die Zusammenarbeit von Teams bei großen, vielschichtigen Geschäften zu schaffen. Dies macht die Lösung ideal für Unternehmen mit komplexen Verkaufszyklen, die Echtzeit-Updates und abteilungsübergreifende Kommunikation benötigen. Darüber hinaus profitieren Unternehmen, die Wert auf eine individuelle Preisgestaltung, Vertragsmanagement und Guided Selling legen, vom Funktionsumfang von DealHub.
PandaDoc hingegen richtet sich an Unternehmen, die bei ihren Dokumenten-Workflows Wert auf Einfachheit und Geschwindigkeit legen. Zu seinem Kundenstamm gehören kleine bis mittlere Unternehmen sowie Vertriebsteams in größeren Unternehmen, die eine effiziente Automatisierung von Angeboten und Verträgen ohne die Komplexität fortgeschrittener Integrationen benötigen.
Die Stärke von PandaDoc liegt in der Automatisierung der Dokumentenerstellung und der Bereitstellung einer nahtlosen E-Signatur-Funktionalität, was es ideal für Unternehmen macht, die schnelle Bearbeitungszeiten und einfach zu verwaltende Dokumenten-Workflows benötigen. Diese Plattform ist besonders wertvoll für Branchen wie Immobilien-, Rechtsdienstleistungs- und Beratungsunternehmen, in denen Angebote und Verträge schnell erstellt, versandt und unterzeichnet werden müssen, oft in einem einzigen Dokument.
Kundenbetreuung
Supportfunktionen und Ressourcen für jede Lösung
Die CPQ-Implementierung kann kompliziert sein und IT-Support für die Einrichtung und das Onboarding der Mitarbeiter erfordern. Vor allem auf Unternehmensebene, wo Unternehmen mehrere Standorte (oder Länder) umfassen und mit hohen Verkaufsvolumina zu tun haben, ist CPQ eine große Investition, die Unterstützung durch den Anbieter benötigt.
Sowohl DealHub als auch PandaDoc bieten no-code Lösungen an, die keine zusätzlichen internen IT-Ressourcen für die Implementierung erfordern. Sie bieten Onboarding-Services für neue Kunden mit unterschiedlichem Engagement an. Außerdem bieten sie Kundendienst und Schulungen für Endbenutzer an, um sie mit den Funktionen ihres Produkts vertraut zu machen.
DealHub ist der herausragende Software-Anbieter, wenn es um Support-Funktionen geht - die firmeneigenen Experten können das Produkt anpassen, die Lernkurve mit Schulungen beschleunigen und individuelle Integrationen für den bestehenden Tech-Stack erstellen.
Preisgestaltung
Aufschlüsselung der Preisoptionen
Aufgrund der flexiblen Natur der Software des Unternehmens verwendet DealHub ein angebotsbasiertes Preismodell. Um die Preisinformationen für DealHub CPQ zu erhalten, sollten sich interessierte Käufer an einen Vertriebsmitarbeiter wenden, der ihre spezifischen Anforderungen beurteilt. Der Plan ist auf jeden Kunden zugeschnitten und beginnt bei etwa 50 Dollar pro monatlichem Nutzer. Bei DealHub gibt es keine Stufen - jeder Kunde kann auf alle Funktionen des Produkts zugreifen. DealRoom ist gegen einen Aufpreis erhältlich (ebenfalls auf Angebotsbasis).
PandaDoc hat verschiedene Preisstufen, beginnend mit einer kostenlosen Option, die nur E-Signatur-Funktionen bietet. PandaDoc CPQ ist nur mit dem Enterprise-Paket verfügbar.
Im Folgenden finden Sie eine kurze Übersicht über die mit jedem Produkt verbundenen Kosten:
| DealHub CPQ | PandaDoc CPQ | |
|---|---|---|
| Produktpreisgestaltung | Kontakt Vertrieb | Kontakt Vertrieb |
| Gebühren für die Durchführung | Einmalige Implementierungsgebühr | Einmalige Implementierungsgebühr |
| Zusätzliche Lizenzen | Keine zusätzlichen Lizenzgebühren | PandaDoc ist in vier verschiedenen Preiskategorien erhältlich |
Zusammenfassung
Überlegungen zur Wahl zwischen den beiden Lösungen
Bei der Entscheidung zwischen DealHub und PandaDoc für CPQ sollten die Entscheidungsträger die spezifischen Funktionen ihres Unternehmens und die Funktionen, die einen hohen ROI haben, berücksichtigen.
Ein wichtiger Aspekt ist die Komplexität des Angebotsprozesses. DealHub eignet sich am besten für Unternehmen mit komplizierten Preisstrukturen, Genehmigungsworkflows und wiederkehrenden Umsatzmodellen, die häufig in Branchen wie SaaS, Telekommunikation oder Fertigung zu finden sind. Wenn Ihr Vertriebsprozess komplizierte Konfigurationen umfasst oder tiefe Integrationen mit CRM-, ERP- oder Abrechnungssystemen erfordert, sind die umfangreichen Anpassungsoptionen von DealHub wahrscheinlich besser geeignet.
Im Gegensatz dazu ist PandaDoc ideal für Unternehmen, die Wert auf Einfachheit, Geschwindigkeit und Automatisierung von Dokumenten legen. Die intuitive Plattform ermöglicht eine einfache Angebotserstellung und ein schnelles Vertragsmanagement und ist damit eine ausgezeichnete Wahl für Branchen wie Immobilien, Beratung und Marketing, in denen Benutzerfreundlichkeit und kurze Bearbeitungszeiten entscheidend sind. Unternehmen, die keine komplexen Preisgestaltungsregeln benötigen und die Erstellung von Dokumenten und die Zusammenarbeit rationalisieren möchten, finden die Funktionen von PandaDoc vielleicht besser geeignet.
Auch die Größe und Struktur Ihres Teams sollte Ihre Entscheidung beeinflussen. DealHub ist eine robuste Lösung, deren fortgeschrittene Funktionen und tiefere Anpassungen möglicherweise einen aufwändigeren Einrichtungsprozess und umfangreichere Schulungen erfordern. PandaDoc hingegen erfordert möglicherweise weniger technisches Fachwissen und ist damit die ideale Wahl für kleinere Teams oder Unternehmen.
Überlegen Sie schließlich, welche spezifischen Funktionen mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen. Wenn die Verfolgung des Käuferengagements und die Erstellung personalisierter Dokumente Priorität haben, können die Echtzeit-Analyse- und Dokumentenverfolgungsfunktionen von PandaDoc dazu beitragen, fundiertere Nachfassaktionen durchzuführen. Wenn Ihr Unternehmen jedoch eine umfassendere Lösung benötigt, die den gesamten Prozess von der Angebotserstellung über die Verwaltung von Abonnements bis hin zur Rechnungsstellung abwickeln kann, bietet die vollständige Tool-Suite von DealHub möglicherweise die Skalierbarkeit und Kontrolle, die für die effektive Verwaltung komplexerer Vertriebsvorgänge erforderlich ist.
FAQs
Häufig gestellte Fragen
Betrachten Sie CPQ-Software als einen digitalen Vertriebsassistenten. Wenn ein Sales Qualified Lead (SQL) zu einer Verkaufschance wird, nutzen Vertriebsmitarbeiter die Software, um schnell das richtige Angebot und/oder den richtigen Vertrag zu konfigurieren. CPQ-Software kann auch verwendet werden, um Aufträge zusammenzustellen, Preise und Rabatte zu bewerten, den Bestand zu verwalten, Zahlungen zu genehmigen und Rechnungsinformationen bereitzustellen.
DealHub CPQ lässt sich nativ in Salesforce CRM integrieren, was bedeutet, dass Kunden ihr CRM weiterhin nutzen können, während sie ihren Vertriebsprozess rationalisieren und mehr Kundendaten sammeln. Mit DealHub CPQ können Vertriebsteams auf einfache Weise genaue, richtlinienkonforme Angebote und Verträge erstellen und dabei die in Salesforce vorgegebenen Richtlinien des Unternehmens nutzen.
PandaDoc CPQ ist eine Alternative zu Salesforce CPQ, die mit Salesforce CRM integriert ist. Die Integration bietet Benutzern eine vollständige Anpassung des CPQ-Prozesses, sodass sie Angebote, Verträge, Aufträge, Rechnungen und vieles mehr direkt in Salesforce erstellen und verwalten können, ohne zwischen Systemen zu wechseln oder Daten manuell neu einzugeben.
PandaDoc ist eine All-in-One-Plattform zur Automatisierung von Dokumenten, die Unternehmen beim Erstellen, Versenden und Verfolgen von Dokumenten wie Verträgen und Vereinbarungen unterstützt. PandaDoc CPQ ist ein spezielles Produkt des Unternehmens, das den Kunden einen geführten Verkaufsprozess für die Angebotserstellung und -verwaltung bietet. Die Software ermöglicht es ihnen, schnell genaue Angebote zu erstellen, was es einfacher macht, Geschäfte schneller abzuschließen.
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
