Einführung
Vergleich DealHub CPQ vs. PandaDoc CPQ
Configure, Price, Quote (CPQ) Software ist ein entscheidendes Element des Verkaufsprozesses, das Verkäufern hilft, genaue Angebote für neue Leads zu erstellen und sie schneller durch den Verkaufstrichter zu bringen. Sie gewährleistet die Konsistenz von Preisen, Produktmerkmalen und Rabatten über alle Vertriebskanäle hinweg und ermöglicht es den Vertriebsteams, schnell Angebote und Verträge zu erstellen, die auf die spezifischen Anforderungen jedes Kunden zugeschnitten sind.
DealHub CPQ und PandaDoc CPQ haben viele der gleichen Funktionalitäten. Bei beiden handelt es sich um Cloud-basierte Software, die Tools für die Dokumentenverwaltung, das Management des Vertragslebenszyklus (CLM), die Produktkonfiguration, die Preiskalkulation, die Rabattierung und viele andere Funktionen zur Vereinheitlichung von Angebotserstellung, Vertragsabschluss und elektronischer Unterschrift umfasst.
DealHub CPQ funktioniert am besten, wenn seine Funktionen die Vertriebsproduktivität in B2B-Vertriebsorganisationen verbessern. Das Produkt wird auch von anderen Kundensegmenten genutzt, ist aber in erster Linie darauf ausgelegt, Vertriebsmitarbeiter bei der Erstellung neuer Angebote und Verträge zu unterstützen, mit Entscheidungsträgern zusammenzuarbeiten und die Leistung des Vertriebsteams sowie Kundendaten im CRM zu verfolgen.
PandaDoc CPQ bedient eine Vielzahl von Unternehmen, aber sein Produkt dreht sich hauptsächlich um seine CLM- und Dokumentenerstellungsfunktionen. Das A und O von PandaDoc CPQ ist die Fähigkeit, schnell zahlreiche Dokumenttypen in verschiedenen Formaten zu generieren. Darüber hinaus bietet es wichtige Funktionen für elektronische Signaturen und die Zusammenarbeit an Inhalten.
Produktübersicht
Überblick über die einzelnen CPQ Lösungen
DealHub CPQ und PandaDoc CPQ fallen unter das gleiche Software-Dach, aber die Art und Weise, wie sie an die Produktkonfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung herangehen, ist recht unterschiedlich. Obwohl beide über Standardfunktionen CPQ verfügen, konzentriert sich DealHub CPQ mehr auf die Rationalisierung von Verkaufsprozessen, während PandaDoc CPQ den Schwerpunkt auf Zusammenarbeit und Dokumentenerstellung legt.
Definition von DealHub CPQ
Im Kern ist DealHub eine Plattform zur Umsatzsteigerung, d. h. es hilft Unternehmen, ihre Umsätze durch eine verbesserte Vertriebseffizienz zu erhöhen. Die Funktionen von DealHub eignen sich am besten für Unternehmen mit komplexen Preismodellen und einer SDR-gesteuerten Wachstumsstrategie, wie z. B. B2B-SaaS-Unternehmen, Solarunternehmen und Technologie-Wiederverkäufer.
Für abonnementbasierte SaaS-Unternehmen bietet DealHub eine umfassende Funktion zur Abonnementverwaltung. Mit diesem Tool können Unternehmen den Lebenszyklus ihrer Abonnements effizienter und genauer verwalten, von der Festlegung von Preis- und Rabattregeln bis hin zur Verfolgung von Verlängerungen und Kündigungen.
Der digitale Verkaufsraum von DealHub (DealRoom) ist ein weiteres einzigartiges Angebot. Er zentralisiert und verfolgt die Kommunikation zwischen Verkäufern und Entscheidungsträgern und verbessert die Zusammenarbeit und das Engagement innerhalb der Vertriebsteams. Er bietet einen bequemen Ort für alle geschäftsbezogenen Gespräche und den Austausch von Dokumenten und verbessert so die Transparenz und Verantwortlichkeit.
Die Kernfunktionen von DealHub, darunter Guided Selling, automatische Angebotserstellung, Preisregeln in Echtzeit und eine Bibliothek von Integrationen, machen es auch für Unternehmen außerhalb der oben genannten Kundensegmente nützlich. Es ist anpassbar, um verschiedenen Branchen und Verkaufsprozessen gerecht zu werden.
Definition von PandaDoc CPQ
PandaDoc CPQ glänzt als Dokumentenmanagement- und Automatisierungsplattform. Sie wurde entwickelt, um die Erstellung von Angeboten, Kostenvoranschlägen, HR-Dokumenten und Verträgen zu beschleunigen. Diese breit gefächerte Funktionalität eignet sich für Unternehmen ohne eine robuste oder geschichtete Vertriebsinfrastruktur, wie z. B. Agenturen und andere dienstleistungsorientierte Organisationen.
Die Funktion "Erweiterte Angebote" von PandaDoc ist ein wertvolles Werkzeug für die Verwaltung von Verkaufsangeboten. Sie ermöglicht es Teams, genau die Produkte und Dienstleistungen vorzukonfigurieren, die sie verkaufen möchten, und bietet so einen kontrollierten und effizienten Ansatz für die Vermarktung ihrer Angebote. Diese Funktion vereinfacht den Verkaufsprozess, reduziert Fehler und sorgt für Konsistenz im gesamten Team.
Eine der großen Stärken von PandaDoc ist die umfangreiche Vorlagenbibliothek (mit über 750 anpassbaren Vorlagen). In Kombination mit der Möglichkeit, benutzerdefinierte Vorlagen zu erstellen, macht dies die Dokumentenerstellung schnell und mühelos. PandaDoc erleichtert auch die Zusammenarbeit in Echtzeit und das Sammeln von Feedback direkt im Dokument, was Verhandlungen vereinfacht und alle Teammitglieder auf derselben Seite hält.
Die interaktiven Preistabellen von Pandadoc CPQermöglichen es den Empfängern, Pakete und optionale Produkte oder Dienstleistungen auszuwählen, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen, und nehmen dem Verkäufer so einige Arbeit ab. Sogar mengenabhängige Rabatte können automatisch angewendet werden, so dass manuelle Berechnungen oder das Nachschlagen in Preistabellen überflüssig sind.
Produktmerkmale
Vergleich der wichtigsten Merkmale
Wenn man sich das eigentliche Produkt ansieht, werden die nuancierten Unterschiede zwischen DealHub und PandaDoc deutlich.
Die herausragenden Funktionen von DealHub CPQ, darunter Guided Selling, Abonnementverwaltung und der DealRoom, bieten eine hilfreiche Möglichkeit, komplexe Produkte und Preisstrategien zu steuern. Unternehmen, die über wiederholbare Verkaufsprozesse und einen gut definierten Trichter verfügen, finden, dass DealHub CPQ ihren Verkaufsprozess automatisiert und Transparenz in die gesamte Pipeline bringt.
Die umfangreiche Vorlagenbibliothek, die Verhandlungsfunktionen und die interaktiven Preistabellen von PandaDoc CPQkommen Unternehmen zugute, die sich auf dokumentenlastige Verkaufsprozesse konzentrieren. Dies gilt auch für Unternehmen, die nicht produktbezogen arbeiten oder komplett maßgeschneiderte Lösungen anbieten.
Hier finden Sie eine Übersicht über die Funktionen der einzelnen Produkte:
| DealHub CPQ | PandaDoc CPQ |
|---|---|
| Eine All-in-One-Plattform für das Umsatzmanagement, die von der Angebotserstellung bis zur Rechnungsstellung, von der Abonnementverwaltung bis zu aufschlussreichen Metriken für das Vertriebsengagement alles umfasst | Erstellen und verwalten Sie eine Vielzahl von Dokumenttypen, darunter Angebote, Kostenvoranschläge, Verträge, Personaldokumente und Formulare für die Einarbeitung von Mitarbeitern. |
| Nahtlose Integrationsmöglichkeiten mit verschiedenen Anwendungen von Drittanbietern, wie Freshworks CRM, Microsoft Dynamics 365, HubSpot, Buchhaltungssoftware, DocuSign und zahlreichen ERP-Systemen. | Nahtlose Integration in alle gängigen CRM-Systeme, einschließlich Salesforce, Microsoft Dynamics, Zoho CRM und HubSpot. |
| Schnelle und einfache Einrichtung ohne Code, so dass Ihr Team innerhalb weniger Wochen einsatzbereit ist. | Der Zeitrahmen für die Implementierung der Plattform hängt von der Komplexität der Unternehmensprozesse und dem Umfang der benötigten Dokumententypen und Vorlagen ab. |
| Setzt geführte Verkaufsabläufe ein, mit denen Vertriebsmitarbeiter mühelos Angebote und Kostenvoranschläge erstellen können, wobei die Daten mit dem CRM des Unternehmens synchronisiert werden, um volle Transparenz und Kontrolle zu gewährleisten. | PandaDoc bietet mehr als 750 anpassbare Vorlagen für einen rationalisierten Dokumenterstellungsprozess, obwohl die Erstellung komplizierter, sehr spezifischer Vorlagen etwas mehr Zeit und Vertrautheit mit der Plattform erfordern kann. |
| Bei der Entwicklung wurde auf Skalierbarkeit geachtet, so dass Wachstum und Erweiterung von Vertriebsteams problemlos möglich sind. | Skalierbar und integrationsfähig mit verschiedenen Geschäftsanwendungen für einen einheitlichen Workflow. |
| Über DealRoom können digitale Angebote entweder als Links oder als anhängbare Dateien bereitgestellt werden, wodurch der Verkaufsprozess auf einen einzigen Interaktionspunkt reduziert wird. | Schnelle Angebotserstellung mit der Funktion "Erweiterte Angebote", die in bestimmten Szenarien auch kundenorientiert sein kann. |
| Comprehensive contract management, electronic signature functionality, document generation, and multi-dimensional pricing models available straight out-of-the-box. | Einzigartige Funktionen zur Erfüllung der Anforderungen verschiedener Rollen innerhalb eines Unternehmens (HR, Vertrieb, Management, C-Suite). |
| Integriert prädiktive Sales Playbooks, um die Reise des Käufers durch den Verkaufsprozess zu beschleunigen. | Automatisierte Datenextraktion aus dem CRM zur Erstellung präziser Angebote, wodurch die manuelle Dateneingabe entfällt. |
| Integrierte Funktionen zur Verwaltung von Abonnements, Verlängerungen und Bestellungen sowie regelbasierte Angebote vereinfachen komplexe Preismodelle. | Interaktive Preistabellen und automatische mengenbasierte Rabatte ermöglichen detaillierte und anpassbare Preisstrategien. |
| Bietet Einblicke in die Käuferbindung, um Vertriebsmitarbeitern verwertbare Daten für die Verfeinerung künftiger Vertriebskontakte an die Hand zu geben. | Interaktive Preistabellen und automatische mengenbasierte Rabatte ermöglichen detaillierte und anpassbare Preisstrategien. |
| Automatisierte Genehmigungsworkflows beschleunigen den Weg des Käufers durch den Trichter. | Dokumentenmanagement über den gesamten Zyklus, von der Erstellung bis zur elektronischen Unterschrift, bietet einen effizienten Prozess für jede Art von Unternehmen. |
| Funktionsübergreifende Zusammenarbeit während des Angebotsprozesses, komplett mit Prüfprotokollen für Verantwortlichkeit und Transparenz. | Sie können mit wenigen Klicks hochgradig visuelle, interaktive und medienintensive Angebote erstellen und an Kunden senden. |
| Webbasierte Plattform. | Web und mobile Plattformen (iPhone und Android). |
| Telefonischer, mobiler und Online-Kundensupport Wissensdatenbank Schulung und Einweisung durch DealHub-Experten | Telefonischer, mobiler und Online-Kundensupport Wissensdatenbank Entwicklerportal Foren Schulung und Weiterbildung durch PandaDoc Experten |
Größe des Kunden
Ideale Kundenprofile
Wenn man sich das eigentliche Produkt ansieht, werden die nuancierten Unterschiede zwischen DealHub und PandaDoc deutlich. Beide haben Funktionen, die auf ihren spezifischen ICP zugeschnitten sind.
Kundenbetreuer in B2B-SaaS-Firmen können zum Beispiel die Guided-Selling-Funktion von DealHub nutzen, um Produkt- und Serviceangebote auf der Grundlage kundenspezifischer Anforderungen zu erstellen. Vor allem, wenn die Software des Unternehmens auf einer Microservices-Architektur basiert, um mehrere Kundensegmente zu bedienen, macht es DealHub einfach, verschiedene Abonnementartikel aus dem Produktkatalog auszuwählen, die Anzahl der Nutzer oder Softwarelizenznehmer einzugeben und ein Angebot zu erstellen.
Angenommen, eine B2B-SaaS-Verkaufsorganisation verkauft ein mehrstufiges Software-Abonnement. DealHub CPQ verfügt über Funktionen, die speziell für den Verkauf von SaaS-Lösungen entwickelt wurden und es den Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, das Softwarepaket entsprechend den Anforderungen des Kunden zu konfigurieren. Preisregeln in Echtzeit berechnen automatisch die Gesamtkosten unter Berücksichtigung von Rabatten und Sonderangeboten.
Die umfangreichen Funktionen von PandaDoc CPQfür das Dokumentenmanagement machen es ideal für Unternehmen mit mehr individuellen Dokumenten und einem weniger strukturierten Vertriebsprogramm.
Für Agenturen zum Beispiel ist die Funktion "Erweiterte Angebote" von PandaDoc ein entscheidender Vorteil. Wenn ein Agentureigentümer einen Vertrag mit einem neuen Kunden über Rekrutierungsdienstleistungen aushandelt, kann er mit PandaDoc die genauen Dienstleistungen vorkonfigurieren, die er anbieten wird, von der Stellenausschreibung über die Kandidatenauswahl bis zur endgültigen Vermittlung. Mit der interaktiven Preistabelle kann der Kunde die benötigten Dienstleistungen auswählen und die damit verbundenen Kosten sofort sehen.
Kundenbetreuung
Supportfunktionen und Ressourcen für jede Lösung
CPQ Implementierung ist in der Regel ein komplizierter Prozess, der IT-Unterstützung für die Einrichtung und das Onboarding der Mitarbeiter erfordert. Vor allem auf Unternehmensebene, wo Unternehmen mehrere Standorte (oder Länder) haben und mit hohen Verkaufszahlen zu tun haben, ist CPQ eine große Investition, die Unterstützung durch den Anbieter benötigt.
Sowohl DealHub als auch PandaDoc bieten Onboarding-Dienste für neue Kunden mit unterschiedlichem Engagement an. Sie bieten auch Kundendienst und Schulungen für Endbenutzer an, um ihnen zu helfen, sich mit den Möglichkeiten ihres Produkts vertraut zu machen.
DealHub ist der herausragende Software-Anbieter, wenn es um Support-Funktionen geht - die firmeneigenen Experten können das Produkt anpassen, die Lernkurve mit Schulungen beschleunigen und individuelle Integrationen für den bestehenden Tech-Stack erstellen.
Preisgestaltung
Aufschlüsselung der Preisoptionen
Da die Software des Unternehmens sehr flexibel ist, verwendet DealHub ein Preismodell auf der Grundlage von Angeboten. Um die Preisinformationen für DealHub CPQ zu erhalten, sollten sich interessierte Käufer mit einem Vertriebsmitarbeiter in Verbindung setzen, der ihre spezifischen Anforderungen beurteilen wird. Der Plan ist auf jeden Kunden zugeschnitten und beginnt bei etwa 50 Dollar pro monatlichem Nutzer. Bei DealHub gibt es keine Stufen - jeder Kunde kann alle Funktionen des Produkts nutzen. DealRoom ist gegen einen Aufpreis erhältlich (ebenfalls auf Angebotsbasis).
PandaDoc hat verschiedene Preisstufen, beginnend mit einer kostenlosen Option, die nur E-Signatur-Funktionen bietet. Diese Optionen bieten die Automatisierung von Dokumenten und viele andere wichtige Funktionen, aber sie beinhalten nicht das CPQ Angebot der Marke, das auch auf der Basis eines Angebotsmodells erhältlich ist.
Im Folgenden finden Sie eine kurze Übersicht über die mit jedem Produkt verbundenen Kosten:
| DealHub CPQ | PandaDoc CPQ | |
|---|---|---|
| Produktpreisgestaltung | Kontakt Vertrieb | Kontakt Vertrieb |
| Gebühren für die Durchführung | Einmalige Implementierungsgebühr | Einmalige Implementierungsgebühr |
| Zusätzliche Lizenzen | Keine zusätzlichen Lizenzgebühren | PandaDoc ist in vier verschiedenen Preiskategorien erhältlich |
Zusammenfassung
Überlegungen zur Wahl zwischen den beiden Lösungen
Bei der Entscheidung zwischen DealHub und PandaDoc für CPQ sollten die Entscheidungsträger die spezifischen Funktionen ihres Unternehmens und die Funktionen, die einen hohen ROI haben, berücksichtigen.
Kleinere Unternehmen und solche, die ihr Angebot nicht produktspezifisch gestalten oder ihren Vertriebsprozess nicht strukturieren können, können PandaDoc verwenden, um Vertriebsverträge, Angebote, individuelle Kostenvoranschläge und sogar interne Dokumente für Auftragnehmer und Mitarbeiter zu erstellen. Dienstleistungs- und projektbasierte Unternehmen sowie Unternehmen, die nicht mit einem hohen Transaktionsvolumen zu tun haben, sollten sich für PandaDoc entscheiden.
Unternehmen mit komplexen, aber wiederholbaren Verkaufsangeboten (z. B. auftragsbezogene Anpassungen oder mehrstufige Abonnements) sollten sich für DealHub entscheiden. Die umfassende Abdeckung verschiedener Kundensegmente und Preisklassen ermöglicht es Vertriebsteams, ihr Geschäft mit einer einzigen Plattform schnell zu skalieren.
FAQs
Häufig gestellte Fragen
Betrachten Sie die Software CPQ als einen digitalen Vertriebsassistenten. Wenn sich ein qualifizierter Lead (SQL) in eine Verkaufschance verwandelt, nutzen Vertriebsmitarbeiter die Software, um schnell das richtige Angebot und/oder den richtigen Vertrag zu konfigurieren. CPQ Software kann auch verwendet werden, um Aufträge zusammenzustellen, Preise und Rabatte zu bewerten, den Bestand zu verwalten, Zahlungen zu genehmigen und Rechnungsinformationen bereitzustellen.
DealHub CPQ lässt sich problemlos in Salesforce CRM integrieren. Das bedeutet, dass Salesforce-Kunden ihr CRM weiterhin nutzen können, während sie ihren Vertriebsprozess rationalisieren und mehr Kundendaten sammeln. Mit DealHub CPQ können Vertriebsteams auf einfache Weise präzise und richtlinienkonforme Angebote und Verträge erstellen und dabei die in Salesforce vorgegebenen Richtlinien des Unternehmens nutzen.
PandaDoc CPQ ist eine Alternative zu Salesforce CPQ und lässt sich mit Salesforce CRM integrieren. Die Integration bietet den Benutzern eine vollständige Anpassung des CPQ Prozesses, so dass sie Angebote, Verträge, Aufträge, Rechnungen und vieles mehr direkt in Salesforce erstellen und verwalten können, ohne zwischen Systemen zu wechseln oder Daten manuell neu einzugeben.
PandaDoc ist eine All-in-One-Plattform zur Automatisierung von Dokumenten, die Unternehmen beim Erstellen, Versenden und Verfolgen von Dokumenten wie Verträgen und Vereinbarungen unterstützt. PandaDoc CPQ ist ein spezielles Produkt des Unternehmens, das den Kunden einen geführten Verkaufsprozess für die Erstellung und Verwaltung von Angeboten bietet. Die Software ermöglicht es ihnen, schnell genaue Angebote zu erstellen, was es einfacher macht, Geschäfte schneller abzuschließen.
Rhonda Bavaro zeichnet sich dadurch aus, dass sie das Wachstum von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content Marketing ankurbelt und sich in der dynamischen Sales-Tech-Branche inmitten sich entwickelnder Technologien zur Umsatzbeschleunigung behauptet.
