Kugamon CPQ ist eine Salesforce-native CPQ-Lösung (Configure-Price-Quote), die für hohe Leistung, optimierte Angebotserstellung und flexible Preis-/Rabattsteuerung innerhalb der Salesforce Lightning-Umgebung entwickelt wurde. Sie vereint Geschwindigkeit, Benutzerfreundlichkeit und umfassende Konfigurierbarkeit, um komplexe Vertriebsprozesse zu unterstützen.
Kugamon positioniert sich als moderne, No-Code-/Low-Code-CPQ-Alternative zu Altsystemen mit schnellen Implementierungszeiten, umfangreichen Funktionen für den gesamten Prozess vom Angebot bis zum Zahlungseingang und starkem Benutzer-Support.
Warum dieses Produkt gut ist
Vorteile der Kugamon CPQ-Software
Details zum Produkt
Was ist Kugamon CPQ?
Kugamon CPQ ist eine Salesforce-native Lösung für Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung, mit der Vertriebsteams ihre Prozesse für Angebotserstellung, Preisnachlässe und Bestellungen optimieren können. Die auf der Salesforce Lightning-Plattform basierende Lösung bietet schnelle Leistung und nahtlose Integration über den gesamten Workflow von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang. Kugamon CPQ wurde für Unternehmen entwickelt, die Flexibilität, Genauigkeit und Geschwindigkeit benötigen, und ermöglicht es Vertriebsteams, komplexe, konfigurierbare Angebote in Sekundenschnelle zu erstellen, ohne ihr CRM-System verlassen zu müssen.
Die Merkmale umfassen:
- Automatisierte Preisgestaltung und Rabatte
- Produktkonfiguration und -bündelung
- Salesforce-native Integration
- Geführte Verkaufsberatung und Produktempfehlungen
- Analytik und Berichterstattung
Automatisierte Preisgestaltung und Rabatte: Kugamon CPQ automatisiert Preisberechnungen und Rabattregeln und eliminiert so manuelle Fehler und inkonsistente Angebote. Administratoren können volumenbasierte Preise, Aktionsrabatte und Genehmigungsworkflows definieren, um die Rentabilität zu gewährleisten und gleichzeitig den Vertriebsmitarbeitern Flexibilität bei Verhandlungen zu bieten. Diese Automatisierung stellt sicher, dass jedes Angebot mit den Unternehmensrichtlinien und den Kundenerwartungen übereinstimmt, wodurch die Bearbeitungszeiten für Geschäfte verkürzt und die Genauigkeit der Angebote verbessert werden.
Produktkonfiguration und -bündelung: Der Lightning Configurator in Kugamon vereinfacht komplexe Angebotserstellung, indem er Vertriebsmitarbeiter durch kompatible Produktauswahlen, Add-ons und Servicepakete führt. Mit dynamischen Konfigurationsregeln können Vertriebsmitarbeiter präzise, maßgeschneiderte Lösungen für jeden Kunden erstellen, ohne über fundierte Produktkenntnisse verfügen zu müssen. Dies verhindert Konfigurationsfehler, verbessert die Kundenzufriedenheit und reduziert den Zeitaufwand für die Erstellung von Angeboten für Geschäfte mit mehreren Produkten.
Native Salesforce-Integration: Da Kugamon vollständig auf Salesforce basiert, lässt es sich nahtlos in die Lightning-Oberfläche integrieren, sodass keine separaten Anmeldungen, Konnektoren oder Integrationsschichten erforderlich sind. Alle Kundendaten, Produkte und Preisgestaltungslogiken befinden sich in einem Ökosystem, wodurch eine Echtzeit-Synchronisierung zwischen Angeboten, Verkaufschancen und Bestellungen gewährleistet ist. Diese tiefgreifende Integration optimiert den Vertriebsprozess und bietet Teams vollständige Transparenz vom ersten Kontakt bis zur Vertragsverlängerung.
Geführter Verkauf und Produktempfehlungen: Kugamon CPQ unterstützt den geführten Verkauf durch Produktregeln und Empfehlungen und hilft Vertriebsmitarbeitern dabei, Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten automatisch zu erkennen. Das System kann ergänzende oder alternative Produkte basierend auf dem Angebotskontext, dem Kontotyp oder der Kaufhistorie vorschlagen. So wird sichergestellt, dass Vertriebsmitarbeiter jedes Mal die richtigen Produkte positionieren, wodurch sich der durchschnittliche Auftragswert erhöht und das Kauferlebnis für den Kunden verbessert wird.
Analysen und Berichterstellung: Kugamon bietet durch integrierte Berichtstools Transparenz über Angebots- und Auftragstätigkeiten. Vertriebs- und Betriebsleiter können die Angebotsleistung, Genehmigungszeiten und Rabattentwicklungen verfolgen, um Engpässe zu identifizieren und die Prognosegenauigkeit zu verbessern. Während erweiterte MRR/ARR-Dashboards möglicherweise angepasst werden müssen, ermöglicht die plattformeigene Salesforce-Berichterstellung den Benutzern, Echtzeit-Einblicke in die Angebotseffizienz und Geschäftsgeschwindigkeit zu gewinnen.
Was sind die Vorteile der Verwendung von Kugamon CPQ?
Vorteile von Kugamon CPQ
Die Verwendung von Kugamon für die Produktkonfiguration und Angebotserstellung bietet viele Vorteile. Zu den wichtigsten zählen:
- Vereinfacht die Verwaltung und Konfiguration durch No-Code-Einstellungen per Mausklick, wodurch Salesforce-Administratoren die Verwaltung erleichtert wird.
- Vereinheitlicht den Quote-to-Cash-Prozess und verbindet Angebotserstellung, Bestellung, Rechnungsstellung und Zahlungen auf einer einzigen Plattform.
- Setzt flexible Rabatt- und Genehmigungsregeln durch und hilft so, unzulässige Rabatte zu verhindern und gleichzeitig die Preiskontrolle aufrechtzuerhalten.
- Ermöglicht eine schnelle Bereitstellung und Anpassungsfähigkeit, sodass eine rasche Implementierung möglich ist und gleichzeitig die Funktionalität auf Grundlage von Kundenfeedback weiterentwickelt werden kann.
- Unterstützt erweiterte Preisgestaltung, Produktregeln und Abonnementverwaltung, einschließlich Bündelung, Empfehlungen, flexiblen Transaktionsabläufen und wiederkehrenden Abrechnungen.
- Bietet außergewöhnlichen Support und Beratung mit einem Team, das sich überdurchschnittlich engagiert, um bei der Konfiguration und Fehlerbehebung zu helfen.
Welche Branchen eignen sich am besten für diese Lösung?
Kugamon CPQ für Branchen
Kugamon wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu bewältigen, denen Unternehmen mit Abonnement- oder wiederkehrenden Umsatzmodellen gegenüberstehen. Hier erfahren Sie, wie es ihnen dabei hilft:
IT und Technologie
Komplexe Konfigurationen vereinfachen: Kugamon automatisiert Produktkonfigurationen und Preisgestaltung für komplexe IT-Lösungen und hilft Vertriebsteams dabei, schneller präzise Angebote zu erstellen.
Reduzierung von Fehlern bei Mehrkomponenten-Geschäften: Durch die Durchsetzung von Regeln und Genehmigungsworkflows minimiert Kugamon Fehler bei der Preisgestaltung für Hardware- und Software-Bundles und schützt so die Margen.
Beschleunigung der Geschäftsabwicklung: Die Integration mit Salesforce und Abrechnungsmodulen optimiert den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang, sodass IT-Vertriebsteams Geschäfte schneller abschließen können.
SaaS
Effiziente Verwaltung wiederkehrender Einnahmen: Kugamon kümmert sich um die Preisgestaltung für Abonnements, Verlängerungen und die Automatisierung der Rechnungsstellung und gewährleistet so eine genaue Verwaltung wiederkehrender Einnahmen.
Flexible Rabattgewährung: Integrierte Rabattkontrollen und Genehmigungsworkflows verhindern unzulässige Rabattgewährung und sorgen für eine einheitliche Preisgestaltung über alle Kundenkonten hinweg.
Verbesserung des Kundenerlebnisses: Interaktive Angebote und die sofortige Erstellung von Kostenvoranschlägen helfen SaaS-Vertriebsteams, schnell auf Kundenbedürfnisse zu reagieren und so die Kundenbindung und -zufriedenheit zu steigern.
Medien und Unterhaltung
Optimierung von Multi-Channel-Angeboten: Kugamon unterstützt Medienunternehmen bei der Konfiguration komplexer Werbepakete über mehrere Kanäle hinweg und reduziert so den manuellen Aufwand.
Sicherstellung einer genauen Abrechnung und Rechnungsstellung: Die Integration mit Abrechnungsmodulen gewährleistet, dass Kampagnen korrekt abgerechnet werden, selbst bei individuellen Paketen und Werbeaktionen.
Verbesserung der Vertriebserkenntnisse: Echtzeitanalysen bieten Einblick in die Leistung von Angeboten und den Fortschritt von Geschäften und helfen Führungskräften im Medienvertrieb dabei, Chancen zu priorisieren und Kampagnen zu optimieren.
Preise
Kugamon CPQ-Preise
Kugamon ist auf Salesforce AppExchange verfügbar. Hier finden Sie die Preisinformationen:
- CPQ = 50 $ pro Benutzer/Monat
- Angebot bis Zahlungseingang (CPQ + Rechnungsstellung) = 70 $ pro Benutzer/Monat
- Abonnementverwaltung (inkl. CPQ) = 75 $ pro Benutzer/Monat
- Abonnementabrechnung (inkl. CPQ + Abrechnung) = 95 $ pro Benutzer/Monat
- Mengen- und Partnerrabatte sind verfügbar.
Gibt es da draußen noch jemanden?
Konkurrenten und Alternativen zu Kugamon CPQ
Es gibt mehrere Alternativen zu Kugamon, die Unternehmen aus den Bereichen IT, Technologie und SaaS bei der Suche nach einer CPQ-Lösung in Betracht ziehen sollten.
Die besten Alternativen zu Kugamon CPQ
DealHub
DealHub bietet eine benutzerfreundliche CPQ-Lösung, die komplexe Preisgestaltung und Produktkonfiguration automatisiert und sich auf DealRooms, Vertragslebenszyklusmanagement, elektronische Signaturen, Abonnementabrechnung und automatisierte Umsatzrealisierung erstreckt, wodurch eine einheitliche Umsatzplattform entsteht. Die Plattform unterstützt nativ das gesamte Spektrum der SaaS-Monetarisierungsmodelle: mehrjährige Abonnement-Rampen, nutzungsbasierte Preisgestaltung mit Echtzeit-Verbrauchsverfolgung (pro API-Aufruf, Rechenzeit, Speicherplatz, Tokens), gestaffelte und volumenbasierte Preisgestaltung, Prepaid-Guthaben mit automatischer Abbuchung, Committed-Spend-Management, hybride Strukturen, die Abonnements mit verbrauchsabhängiger Abrechnung kombinieren, sowie einmalige Gebühren für Implementierungsservices. Die nahtlose Integration mit ERPs und CRMs wie Salesforce, Microsoft Dynamics und HubSpot gewährleistet die Synchronisierung von Daten zwischen Vertrieb und Finanzen und ermöglicht so schnellere und genauere Quote-to-Cash-Prozesse. Die KI-gestützte Preisoptimierung, das Guided Selling und das Reporting von DealHub sind wertvolle Tools für Unternehmen, die ihre Umsatzstruktur modernisieren und mehrere Markteinführungsmaßnahmen unterstützen möchten.
Subskribe
Subskribe, kürzlich von DealHub übernommen, ist eine einheitliche Plattform mit Schwerpunkt auf SaaS-Unternehmen, die Angebotserstellung, Rechnungsstellung und Umsatzrealisierung in einer Lösung vereint. Ähnlich wie Kugamon verarbeitet es nutzungsbasierte und gestaffelte Preismodelle und automatisiert Genehmigungen, um Fehler zu reduzieren. Die Benutzeroberfläche ist sehr intuitiv, lässt sich nahtlos in CRMs und andere Vertriebswerkzeuge integrieren und bietet dank umsetzbarer Analysen einen detaillierten Einblick in die Vertriebsleistung. Subskribe ist besonders vorteilhaft für SaaS-Unternehmen, die wiederkehrende Umsatzvorgänge automatisieren, Verlängerungen optimieren und den Quote-to-Cash-Zyklus beschleunigen möchten.
Nue
Nue vereinfacht den SaaS-Vertrieb mit einem Drag-and-Drop-Angebotsgenerator, der schnelle und genaue Angebote ermöglicht und gleichzeitig Flexibilität bei der Preisgestaltung und Rabattanpassungen innerhalb von Salesforce gewährleistet. Wie Kugamon legt auch Nue Wert auf Geschwindigkeit und Genauigkeit, konzentriert sich jedoch stark auf die Echtzeit-Transparenz für Vertriebsleiter, damit diese Verkaufschancen verfolgen und Engpässe beseitigen können. In Kombination mit anderen Nue-Produkten bietet es eine End-to-End-Lösung für das Kundenlebenszyklusmanagement, vom Upselling über Abonnementverlängerungen bis hin zur Rechnungsstellung, und ist damit ideal für Teams, die Einfachheit und Effizienz im SaaS-Vertrieb suchen.
Zuora CPQ
Zuora ist speziell auf Abonnement-basierte Unternehmen zugeschnitten und spiegelt die Stärken von Kugamon im Bereich der Quote-to-Cash-Automatisierung wider. Es bietet fortschrittliche Abonnementverwaltung, Unterstützung mehrerer Währungen und Steuerkonformität, Preisoptimierung und Self-Service-Funktionen für Kunden. Zuora eignet sich besonders für Unternehmen aus den Bereichen Software, Hightech oder Medien, die skalierbare Abonnement-Workflows, globale Abrechnung und detaillierte CRM-Einblicke benötigen.
PROS Intelligent CPQ
PROS Smart CPQ nutzt KI und maschinelles Lernen, um die Preisgestaltung zu optimieren und hochgradig personalisierte Angebote zu erstellen, ähnlich wie die Konfigurierbarkeit und Preisgestaltungsflexibilität von Kugamon. Es lässt sich in CRM- und ERP-Systeme integrieren und bietet erweiterte Analysen zur Unterstützung intelligenterer Preisstrategien und höherer Gewinnraten. PROS ist ideal für Unternehmen, die eine datengesteuerte Preisoptimierung und die Möglichkeit zur Bereitstellung dynamischer Angebotsempfehlungen in Echtzeit wünschen.
FAQs
Allgemeine Fragen und Antworten
Als native Salesforce-Anwendung ist Kugamon CPQ tief integriert mit:
– Sales Cloud
– Service Cloud
– Salesforce Billing
– Salesforce Revenue Cloud
Diese Integration gewährleistet ein einheitliches Datenmodell und nutzt die Produkt- und Preislistenfunktionen von Salesforce für optimierte Angebots-, Bestell- und Abrechnungsprozesse.
Die Plattform unterstützt auch die Integration mit verschiedenen Zahlungsabwicklern und ermöglicht so eine nahtlose Zahlungsabwicklung und -abstimmung innerhalb des Salesforce-Ökosystems.
Ja, Kugamon CPQ lässt sich in ERP- und Finanzsysteme integrieren, um den Prozess vom Angebot bis zum Zahlungseingang zu optimieren. Die native Salesforce-Architektur ermöglicht eine nahtlose Anbindung an Finanzplattformen und damit eine automatisierte Auftragsverwaltung, Rechnungsstellung und Zahlungsabstimmung. Die Integration in ERP-Systeme stellt sicher, dass Preis-, Produkt- und Kundendaten zwischen Vertriebs- und Finanzteams synchronisiert bleiben, wodurch manuelle Fehler reduziert und der Geschäftsabschluss beschleunigt werden.
Darüber hinaus unterstützt Kugamon benutzerdefinierte Integrationen über APIs oder Middleware, sodass Unternehmen eine Verbindung zu einer Vielzahl von Tools für Buchhaltung, Rechnungsstellung und Unternehmensressourcenplanung herstellen können, die zu ihren individuellen Geschäftsabläufen passen.
Kugamon CPQ ist für eine schnelle Bereitstellung konzipiert, sodass Unternehmen die Plattform wesentlich schneller implementieren können als herkömmliche CPQ-Systeme. Die Implementierungsdauer beträgt in der Regel einige Wochen bis zu einigen Monaten, je nach Komplexität Ihres Produktkatalogs, Ihrer Preisregeln und Ihrer Workflow-Anforderungen.
Da Kugamon zu 100 % Salesforce-nativ ist und eine No-Code-Konfiguration per Mausklick bietet, können Administratoren das System ohne umfangreiche Entwicklungsressourcen einrichten und anpassen. Dies ermöglicht eine schnellere Einarbeitung der Vertriebsteams und eine schnellere Realisierung der Vorteile im gesamten Quote-to-Cash-Prozess.
Rhonda Bavaro zeichnet sich durch die Förderung des Wachstums von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content-Marketing aus und ist in der dynamischen Sales-Tech-Branche erfolgreich, in der sich Technologien ständig weiterentwickeln und die Umsatzsteigerung vorantreiben.
