Everstage CPQ nutzt künstliche Intelligenz, um Unternehmen dabei zu unterstützen, den Angebotsprozess zu automatisieren und Fehler zu reduzieren, die durch manuelle Tabellenkalkulationen oder isolierte Systeme verursacht werden. Vertriebsmitarbeiter können Produkte konfigurieren, Preisregeln anwenden und Angebote innerhalb weniger Minuten erstellen, wodurch sichergestellt wird, dass jedes Geschäft den internen Preisrichtlinien entspricht und lieferbereit ist. Die CPQ-Tools von Everstage unterstützen den geführten Verkauf, regelbasierte Rabatte, Produktbündelung und die Preisvalidierung in Echtzeit und helfen den Verkäufern so, sich auf den Umsatz statt auf administrative Aufgaben zu konzentrieren.
Was Everstage CPQ auszeichnet, ist der Fokus auf Einfachheit, Schnelligkeit und die Anbindung an das CRM-System. Die Plattform lässt sich nahtlos in Vertriebsabläufe integrieren, wodurch Kontextwechsel reduziert werden und Teams eine intuitive, schnelle Oberfläche für die Erstellung von Angeboten erhalten. Die Regel-Engine unterstützt die Einhaltung von Preisrichtlinien und berechnet automatisch Summen unter Berücksichtigung von Rabatten und Margen.
Warum dieses Produkt gut ist
Vorteile der Everstage CPQ-Software
Details zum Produkt
Was ist Everstage CPQ?
Everstage CPQ ist eine KI-basierte CPQ-Plattform (Configure-Price-Quote), die speziell für moderne Vertriebsteams entwickelt wurde, die schnell handeln müssen, ohne dabei die Preisgestaltungskontrolle zu vernachlässigen. Sie vereint KI-gestützte Angebotserstellung, automatisierte Genehmigungsprozesse, konfigurierbare Preiskontrollen und Tools für die Zusammenarbeit mit Kunden in einem einzigen Workflow.
Mit Everstage können Vertriebsmitarbeiter mithilfe von KI innerhalb von Sekunden präzise und individuell anpassbare Angebote oder Serviceauftragsformulare (SOFs) erstellen. Das System bezieht Kontextdaten direkt aus CRM-Datensätzen, E-Mails und sogar Transkripten von Verkaufsgesprächen, um automatisch ein Angebot zu erstellen. Anstatt Angebote Zeile für Zeile manuell zu erstellen, können Vertriebsmitarbeiter mit einem von der KI generierten Entwurf beginnen und diesen verfeinern, wodurch sich die Zeit bis zur Angebotserstellung drastisch verkürzt.
Für Administratoren bietet Everstage eine Konfigurationsebene ohne Programmieraufwand, mit der Teams Preismodelle (mengenabhängig, pro Einheit, Pauschalpreis, gestaffelt), mehrjährige Verträge, Rabattschwellen, Zahlungsbedingungen und Validierungsregeln ohne technische Unterstützung festlegen können. Komplexe betriebliche Logik lässt sich in strukturierte Validierungsregeln umsetzen, die fehlerhafte Produktkonfigurationen, riskante Rabatte oder nicht konforme Geschäftsbedingungen verhindern.
Everstage bietet weit mehr als nur interne Angebotserstellung. Durch digitale Verkaufsräume, integrierte elektronische Signaturen und die Angebotserstellung über Slack ermöglicht es eine nahtlose Zusammenarbeit mit den Käufern und einen schnelleren Geschäftsabschluss – und das bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung automatisierter Genehmigungskontrollen und Governance-Sicherheitsvorkehrungen.
Merkmale umfassen:
- KI-gestützte Angebotserstellung
- Automatisches Ausfüllen und Synchronisieren von CRM-Daten
- Preisfestlegung und Konfigurationssteuerung ohne Programmierung
- Engine für strukturierte Validierungsregeln
- Automatisch ausgelöste mehrstufige Genehmigungsverfahren
- Konfigurierbare Bibliothek für Begriffe und Klauseln
- Digitale Verkaufsräume
- Erfassung von Gesprächssignalen und Aufdeckung von Beweisen
- Integrierte DocuSign-Integration für elektronische Signaturen
- Angebotserstellung über Slack
- Sichtbarkeit der Auswirkungen der Kommission
- Fortgeschrittene Umsatzanalysen und Visualisierung
KI-gestützte Angebotserstellung: Erstellt im Handumdrehen erste Angebotsentwürfe oder Serviceauftragsformulare (SOFs) auf der Grundlage von Kontextinformationen aus CRM-Datensätzen, Vertriebs-E-Mails und Gesprächsprotokollen, wodurch der manuelle Aufwand und die Zeit bis zur Angebotserstellung drastisch reduziert werden.
Automatische Befüllung und Synchronisierung von CRM-Daten: Importiert Kunden- und Opportunity-Daten automatisch in Angebote, wodurch doppelte Dateneingaben vermieden, die Genauigkeit gewährleistet und die CRM- und CPQ-Workflows aufeinander abgestimmt werden.
Preisfestlegung und Konfigurationssteuerung ohne Programmieraufwand: Ermöglicht es Administratoren, Preismodelle (Einzelpreis, Mengenrabatt, Pauschalpreis, gestaffelte Preise), mehrjährige Laufzeiten, Rabattschwellen, Validierungslogik und Automatisierungsregeln ohne technische Unterstützung festzulegen.
Engine für strukturierte Validierungsregeln: Wandelt Betriebs- und Preisrichtlinien in durchsetzbare Regeln um, die fehlerhafte Produktkonfigurationen, riskante Rabatte oder nicht konforme Geschäftsbedingungen verhindern, bevor ein Angebot versendet wird.
Automatisch ausgelöste mehrstufige Genehmigungsverfahren: Angebote durchlaufen bedingte Genehmigungsworkflows auf der Grundlage vordefinierter Kriterien wie Rabattprozentsatz, Zahlungsbedingungen oder Vertragsdauer, wodurch die Compliance gewahrt bleibt, ohne die Verkaufsgeschwindigkeit zu beeinträchtigen.
Konfigurierbare Bibliothek für Geschäftsbedingungen und Klauseln: Hier werden wiederverwendbare rechtliche, geschäftliche und benutzerdefinierte Formulierungen zentral gespeichert, sodass Vertriebsmitarbeiter genehmigte Formulierungen schnell in Angebote einfügen können und dabei Konsistenz und Compliance gewährleisten.
Digitale Verkaufsräume: Bietet sichere, individuell anpassbare interaktive Verkaufsräume, in denen Angebote, Preise, Dokumente und die Kommunikation mit den Käufern in einem einzigen gemeinsamen Arbeitsbereich gebündelt werden, wodurch der Hin- und Her-Austausch reduziert und die Entscheidungsfindung beschleunigt wird.
Erfassung von Gesprächssignalen und Darstellung von Belegen: Erkennt automatisch die Begeisterung, Einwände und Kaufsignale von Käufern in Anrufen und E-Mails, sodass Teams den Mehrwert direkt im Deal Room hervorheben können.
Integrierte DocuSign-Integration für elektronische Signaturen: Ermöglicht eine schnelle und sichere Vertragsabwicklung innerhalb des Angebotsworkflows, einschließlich vorab unterzeichneter Optionen und Offline-Signaturen, wobei die Genehmigungsverfahren weiterhin eingehalten werden.
Angebotserstellung über Slack: Ermöglicht Vertriebsmitarbeitern, Angebote direkt über Slack (Web oder Mobilversion) zu erstellen und zu versenden, wobei KI-gestützte Kontextanalyse zum Einsatz kommt – ideal für den Vertrieb unterwegs.
Transparenz der Provisionsauswirkungen: Zeigt die für jede Angebotsstruktur prognostizierten Provisionen an und hilft den Vertriebsmitarbeitern so, Rabattentscheidungen gegen das Ertragspotenzial abzuwägen, um gewinnbringende Geschäfte abzuschließen.
Erweiterte Umsatzanalysen und -visualisierung: Bietet Echtzeit-Einblick in die Qualität der Pipeline, die Preisdisziplin, die Abschlussgeschwindigkeit und die Leistung der Vertriebsmitarbeiter, um Umsatzverluste zu vermeiden und datengestützte Entscheidungen zu fördern.
Was sind die Vorteile von CPQ?
Vorteile von Everstage CPQ
Everstage ist eine KI-gestützte CPQ-Lösung, die Unternehmen in die Lage versetzt, komplexe Produkte und Dienstleistungen schnell und effizient zu konfigurieren und anzubieten.
Zu den Vorteilen von Everstage CPQ gehören:
- Beschleunigt die Angebotserstellung durch KI-Unterstützung, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, mithilfe kontextbezogener KI sofort einen ersten Angebotsentwurf zu erstellen.
- Beseitigt den Zielkonflikt zwischen Geschwindigkeit und Governance durch den Einsatz automatisierter Validierungsregeln, Rabattschwellen und Genehmigungsworkflows.
- Verhindert manuelle Fehler und Umsatzverluste, indem es falsche Produktkombinationen, riskante Konditionen und falsch kalkulierte Angebote verhindert.
- Verbessert die Zusammenarbeit mit Käufern und beschleunigt den Geschäftsabschluss durch digitale Verkaufsräume, integrierte elektronische Signaturen und die gemeinsame Nutzung von Dokumenten direkt im Workflow.
- Ermöglicht Vertriebsmitarbeitern eine gewinnbringendere Preisgestaltung, da die Echtzeit-Transparenz bei Provisionen den Verkäufern hilft, die finanziellen Auswirkungen von Preisnachlässen zu verstehen.
- Unterstützt moderne, flexible Vertriebsumgebungen mit einer auf Slack basierenden Angebotserstellung und mobilfreundlichen Arbeitsabläufen, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, Angebote von überall aus zu erstellen und zu versenden.
- Vereinfacht die Verwaltung durch No-Code-Steuerelemente, die ohne technische Ressourcen verwaltet werden können.
Welche Branchen eignen sich am besten für diese Lösung?
Everstage CPQ für verschiedene Branchen
Die KI-gestützte Angebotserstellung, die strukturierten Validierungsregeln und die Tools für die Zusammenarbeit mit Kunden von Everstage CPQ helfen Unternehmen dabei, ihre Angebotserstellung zu standardisieren und gleichzeitig die Abschlusszyklen zu verkürzen. Hier erfahren Sie, wie die Lösung wichtige Bereiche unterstützt:
Technologie & SaaS
Schnelle Angebotserstellung für Software und Dienstleistungen: Ermöglicht es Vertriebsteams, Lizenzen, Implementierungsdienstleistungen, Supportpakete und Add-ons anhand vordefinierter Preisregeln und Konfigurationslogik zu bündeln.
Gesteuerte Preisgestaltung und Rabattkontrollen: Gewährleistet Preisdisziplin durch strukturierte Rabattschwellen und automatisierte Genehmigungen und stellt sicher, dass Vertriebspartner und Direktverkäufer die Umsatzrichtlinien einhalten, ohne dabei die Verhandlungen zu verlangsamen.
CRM-integrierter Workflow: Synchronisiert Angebotsdaten, Preisstrukturen und Aktualisierungen zu Geschäftsabschlüssen mit den CRM-Systemen, wodurch Umsatzverantwortliche einen klaren Überblick über die Pipeline erhalten und sichergestellt wird, dass die Angebotsaktivitäten vollständig in der Prognose berücksichtigt werden.
Professionelle Dienstleistungen & Beratung
Konfigurierbare Servicepakete: Ermöglicht es Unternehmen, Servicepakete, Projektumfänge, Abrechnungsmodelle (Festpreis oder gestaffelte Preise) und Vertragslaufzeiten direkt in der Angebotsgenerierung zu definieren, um präzise und standardisierte Angebote zu erstellen.
Einheitlichkeit über Geschäfte und Teams hinweg: Standardisiert Preislisten, Rabattrichtlinien und Vertragsbedingungen, damit mehrere Niederlassungen oder Vertriebsteams einheitliche Preis- und Servicestrukturen beibehalten.
Genehmigungsmanagement und Risikominimierung: Leitet Geschäfte mit hohen Rabatten, individuellen Leistungsumfängen oder nicht standardmäßigen Zahlungsbedingungen durch automatisierte Genehmigungsworkflows, um finanzielle und vertragliche Risiken zu reduzieren.
Fertigung und Vertrieb
Konfiguration strukturierter Produkte: Unterstützt mehrteilige Produkte, gebündelte Geräte und Dienstleistungen sowie vordefinierte Abhängigkeiten, um inkompatible Konfigurationen und Fehler bei der Angebotserstellung zu vermeiden.
Flexibilität bei Mengen- und Staffelpreisen: Es werden skalierbare Preismodelle auf Basis von Bestellmenge, Vertragsdauer oder Kundensegment angewendet, wodurch sichergestellt wird, dass komplexe Preisstrukturen stets korrekt berechnet werden.
Übersichtliche, professionelle Angebotserstellung: Erstellt detaillierte Angebote, in denen Produktkomponenten, Dienstleistungen, Steuern und Geschäftsbedingungen separat aufgeführt sind, was die Transparenz für Käufer erhöht und Unklarheiten bei Verhandlungen verringert.
Preise
Preise für Everstage CPQ
Everstage CPQ ist entweder als Teil der Plattform für Vertriebsleistungsmanagement und Provisionsabrechnung oder separat erhältlich. Da die Anforderungen jedes Unternehmens individuell sind, können Preisinformationen nur direkt bei der Vertriebsabteilung von Everstage angefragt werden.
Gibt es da draußen noch jemanden?
Konkurrenten und Alternativen zu Everstage CPQ
Wenn Sie CPQ-Lösungen prüfen, sollten Sie unter anderem folgende Alternativen zu Everstage in Betracht ziehen:
Die besten Alternativen zu Everstage CPQ
DealHub CPQ
DealHub CPQ bietet eine moderne, no-code-basierte, agentenorientierte „Quote-to-Revenue“-Plattform, die auf Flexibilität, schnelle Angebotserstellung und optimierte „Quote-to-Cash“-Workflows ausgelegt ist. Sie unterstützt dynamische Preismodelle, nutzungsbasierte, gestaffelte oder Abonnementpreise sowie automatisierte Genehmigungen und lässt sich in gängige CRM- und ERP-Systeme integrieren, sodass Vertriebs- und Betriebsteams komplexe Angebote und Vorschläge mit minimalem technischem Aufwand erstellen können. DealHub eignet sich besonders für Unternehmen, die Agilität benötigen, um eine Vielzahl von Monetarisierungsmodellen und Vertriebskanälen zu unterstützen, häufige Aktualisierungen von Preisen und Produkten vornehmen müssen und Flexibilität benötigen, um sowohl den traditionellen Produktverkauf als auch Abonnement-/Wiederkehrmodelle innerhalb eines einheitlichen Systems zu unterstützen. DealHub ist bekannt für seine Benutzerfreundlichkeit, Integrationsflexibilität und schnelle Implementierung.
Conga CPQ
Conga CPQ ist eine leistungsstarke CPQ-Lösung der Enterprise-Klasse, die für die Verwaltung komplexer Produkt- und Dienstleistungskataloge, vielschichtiger Preismodelle und Bündelungslogik entwickelt wurde, um schnell präzise Angebote und Vorschläge zu erstellen. Sie unterstützt physische Güter, Dienstleistungen sowie Abonnement- und nutzungsbasierte Angebote und automatisiert Konfiguration, Preisgestaltung und Rabattierung über eine einheitliche Regel-Engine. Die Plattform lässt sich nahtlos in größere „Quote-to-Cash“- und Vertragslebenszyklus-Workflows integrieren und bietet Funktionen für elektronische Signaturen, Dokumentenerstellung und Auftragsverwaltung. Damit eignet sie sich besonders für Unternehmen, die strenge Preisvorschriften, komplexe Angebotsprozesse und durchgängige Umsatzabläufe benötigen.
HubSpot CPQ
Für Unternehmen, die HubSpot CRM und Sales Hub nutzen, ist HubSpot CPQ eine gute Alternative zu Everstage. Vollständig in die HubSpot Sales-Plattform integriert, optimiert es den Angebotsprozess von der Erstellung über die Genehmigung bis hin zum Geschäftsabschluss. Dank einer benutzerfreundlichen Oberfläche und vorgefertigten Vorlagen können Vertriebsteams schnell präzise und professionelle Angebote erstellen. Wichtige Funktionen wie Produktpakete und Abonnementoptionen sind auf die Anforderungen von SaaS-Unternehmen zugeschnitten, während automatisierte Rabatt- und Steuerregeln für eine einheitliche Preisgestaltung sorgen. Die nahtlose Integration mit HubSpot CRM verhindert doppelte Dateneingaben, und integrierte Funktionen für elektronische Signaturen und Online-Zahlungen beschleunigen den Geschäftsabschluss. Versionshistorie und Prüfpfade erhöhen die Transparenz und Effizienz und machen HubSpot CPQ zu einer robusten Lösung zur Optimierung Ihres Vertriebsprozesses.
PandaDoc CPQ
PandaDoc CPQ ist eine umfassende Softwarelösung, die darauf ausgelegt ist, die Erstellung, den Versand und die Nachverfolgung von Verkaufsunterlagen, Angeboten, Angebotsunterlagen und Verträgen zu optimieren. PandaDoc bietet einen kostenlosen Tarif an, wodurch es für kleine Unternehmen und Start-ups leichter zugänglich ist, während Everstage dies nicht tut. Wenn Ihr Unternehmen komplexe Produktkonfigurationen umfasst und detaillierte Preis- und Angebotsfunktionen benötigt, Sie aber nur über ein begrenztes Budget verfügen, werden Ihnen die CPQ-Funktionen von PandaDoc zugutekommen.
QuoteWerks
QuoteWerks ist ein schlankeres, hochintegriertes CPQ/Quote-to-Cash-Tool, das speziell auf Hersteller, Distributoren, Wiederverkäufer (VARs) und Dienstleister zugeschnitten ist. Es ermöglicht Unternehmen, schnell professionelle, markenspezifische Angebote und Vorschläge (einschließlich Leistungsbeschreibungen, Bedingungen, Verträge) zu erstellen, diese zur Genehmigung weiterzuleiten, Zahlungen (Kreditkarte, ACH) einzuziehen und alle Dokumente zentral zu speichern. Mit seiner umfangreichen Bibliothek an Integrationen (CRMs, PSA-Systeme, Buchhaltung, Lieferanten-/Vertriebssysteme, Versand, Gateways usw.) eignet sich QuoteWerks hervorragend für kleinere oder mittelständische Unternehmen, die eine kostengünstige, integrierte CPQ-Lösung ohne die Komplexität oder den Aufwand schwerfälliger Unternehmensplattformen suchen.
FAQs
Allgemeine Fragen und Antworten
Everstage lässt sich mit Salesforce, Microsoft Dynamics, Zoho, Freshsales, PipeDrive und HubSpot integrieren und bindet CPQ-Funktionen direkt in das CRM ein. Dies gewährleistet eine nahtlose Synchronisierung von Angeboten, Preisen, Produkten und Geschäftsdaten.
Everstage verbindet CPQ- und Incentive-Transparenz auf einer gemeinsamen Datenbasis, sodass sich die Auswirkungen auf die Provisionen direkt aus der Struktur jedes Angebots berechnen lassen. Während Vertriebsmitarbeiter Preise konfigurieren, Rabatte gewähren oder Vertragsbedingungen anpassen, können sie die voraussichtlichen Provisionsergebnisse in Echtzeit einsehen. Diese Transparenz hilft Vertriebsmitarbeitern zu verstehen, wie sich Preisentscheidungen auf ihre Einnahmen auswirken, und fördert so eine gewinnbringende Geschäftsgestaltung, ohne dabei an Geschwindigkeit einzubüßen. Da die Angebotsdaten nahtlos in das umfassendere Umsatz-Ökosystem von Everstage einfließen, werden abgeschlossene Geschäfte automatisch an die Provisionslogik angepasst.
Dank der Slack-Integration von Everstage können Vertriebsmitarbeiter Angebote direkt aus Slack heraus mit einer einfachen Nachricht oder einem Befehl erstellen – ein Wechsel zu einer CRM- oder CPQ-Oberfläche ist nicht erforderlich. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter eine Anfrage in natürlicher Sprache eingibt (zum Beispiel „Erstelle ein Angebot für ACME Corp mit Produkt X und Rabatt Y“), interpretiert die KI von Everstage die Absicht, ruft relevante Geschäftsdaten aus Ihrem CRM ab (wie Opportunity-Details, Kundeninformationen und Preisregeln) und erstellt ein versandfertiges Angebot. Dieses Angebot kann konfigurierte Produkte, Preise, Rabatte und Konditionen enthalten und direkt im Slack-Thread in der Vorschau angezeigt oder geteilt werden.
Rhonda Bavaro zeichnet sich durch die Förderung des Wachstums von SaaS-Unternehmen durch innovatives Content-Marketing aus und ist in der dynamischen Sales-Tech-Branche erfolgreich, in der sich Technologien ständig weiterentwickeln und die Umsatzsteigerung vorantreiben.
