Salesforce CRM bildet das Herzstück der meisten Strategien im Bereich Revenue Operations. Unternehmen nutzen es, um potenzielle Kunden zu verfolgen, Geschäfte zu verwalten und Kundendaten zu speichern. Aber ...

CPQ-Software (Configure, Price Quote) gibt Vertriebsteams in Unternehmen die Möglichkeit, komplexe Produktkonfigurationen zu verwalten, Preisregeln durchzusetzen und ...

Revenue Operations soll die Go-to-Market-Teams vereinheitlichen. In Wirklichkeit ist es jedoch nach wie vor stark fragmentiert. Vertrieb, Marketing und Kundenservice arbeiten jeweils für sich ...

In RevOps findet derzeit ein Wandel statt. Teams wenden sich von Punktlösungen ab. Der Markt ist mit Tools übersättigt. Viele behaupten, Nischenprobleme zu lösen, ...

Da sich die Verkaufszyklen über mehr Interessengruppen, Produktlinien und Preismodelle erstrecken, wird der Genehmigungsprozess für die Angebotsprüfung immer komplizierter. Sie sind ...

Für B2B-Marken ist die Preisgestaltung ein strategischer Hebel für Wettbewerbsvorteile. Traditionelle Preisgestaltungsmethoden, die sich auf regelmäßige Überprüfungen, Wettbewerbsbenchmarking oder ...

CPQ-Tools wurden ursprünglich entwickelt, um die Angebotserstellung zu beschleunigen und zu optimieren. Mit der Erweiterung der Vertriebstechnologien wurde CPQ zu einem Teil einer Gruppe von Apps, die nicht miteinander verbunden waren ...

B2B-Verkäufe waren noch nie so komplex und entscheidend wie heute. Die heutigen Kaufprozesse sind alles andere als linear. Sie erstrecken sich über Monate, umfassen mehrere ...

Salesforce ist seit langem ein führender Anbieter von Cloud-basierten Lösungen zur Optimierung von Vertriebs-, Abrechnungs- und Umsatzprozessen. Mit der Weiterentwicklung seines Produkt-Ökosystems ...

Ein durchschnittliches Unternehmen verfügt über mehr als 2.000 Datensilos. Der Hauptgrund dafür ist die mangelnde Integration zwischen den Systemen, die Daten miteinander austauschen müssen ...