DealHub CPQ vs. Proposify

DealHub ist eine einheitliche Quote-to-Revenue-Plattform, die CPQ, Abonnementabrechnung, Vertragslebenszyklusmanagement (CLM) und digitale Verkaufsräume in einem einzigen System für moderne B2B-Vertriebsteams vereint. Im Gegensatz zu Tools, die sich auf Angebote konzentrieren, deckt DealHub den gesamten Umsatzlebenszyklus ab – von der KI-gestützten Angebotserstellung und interaktiven Zusammenarbeit mit Käufern über DealRoom bis hin zur automatisierten Abonnementabrechnung mit Echtzeit-Nutzungsmessung, Umsatzrealisierung und Verlängerungsmanagement. Die Plattform unterstützt nativ verschiedene Monetarisierungsmodelle, darunter Abonnements, nutzungsbasierte Preise, gestaffelte Strukturen und hybride Vereinbarungen, mit einer No-Code-Konfiguration, die es Vertriebs- und Umsatzteams ermöglicht, Preisregeln und Workflows ohne IT-Abhängigkeiten anzupassen.

DealHub lässt sich nativ in führende CRMs (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Freshworks), ERPs (NetSuite, QuickBooks) und Geschäftssysteme (DocuSign, Stripe, Gong) integrieren, während seine API-First-Architektur benutzerdefinierte Integrationen mit beliebigen Drittanbietersystemen ermöglicht. Für Unternehmen, die komplexe Produktkonfigurationen, ausgefeilte Preismodelle oder Abonnementumsätze verwalten, bietet DealHub ein umfassendes Umsatzmanagement, das über die reine Dokumentenerstellung hinausgeht.

Proposify ist eine Software zur Erstellung von Angeboten und Dokumenten, mit der professionelle Angebote, Kostenvoranschläge und Verträge für potenzielle Kunden erstellt werden können. Die dokumentenorientierten Funktionen konzentrieren sich auf die Entwicklung von Angeboten, NDAs, SOWs und Kostenvoranschlägen mit Markenbezug durch anpassbare Vorlagen, Inhaltsblöcke und interaktive Elemente. Proposify bietet ein Kundenportal für die Zusammenarbeit mit Kunden, die gemeinsame Nutzung von Dateien und die Nachverfolgung von Interaktionen. Es lässt sich in beliebte CRMs wie HubSpot und Salesforce sowie in Zahlungsplattformen wie Stripe zum Einziehen von Gebühren integrieren. KI-gesteuerte Genehmigungsprozesse erleichtern die Erstellung von markenspezifischen Dokumenten und deren schnellen Versand.

Während Proposify sich durch die Erstellung visuell ansprechender Angebotsdokumente auszeichnet, bietet DealHub umfassende Funktionen für den gesamten Prozess von der Angebotserstellung bis zum Umsatz, einschließlich dynamischer Preiskonfiguration, Abonnementverwaltung, automatisierter Rechnungsstellung und Einhaltung finanzieller Vorschriften. Damit richtet sich das Angebot an Unternehmen, die über die einfache Angebotserstellung und Dokumentenerstellung hinaus anspruchsvolle Funktionen für das Umsatzmanagement benötigen.

Obwohl Proposify und DealHub einige gemeinsame Funktionen haben (Angebotserstellung und Angebotsgenerierung), unterscheiden sie sich in ihrem Hauptzweck, ihren Kernfunktionen und ihrem idealen Kundenprofil.

Definition von DealHub CPQ

Die umfassende Plattform von DealHub wurde entwickelt, um Vertriebsteams, RevOps-Experten und Finanzverantwortlichen dabei zu helfen, den gesamten Umsatzzyklus von der ersten Angebotserstellung über die Rechnungsstellung und Nutzungserfassung bis hin zur Umsatzrealisierung zu verwalten. Sie bedient Kunden aus Dutzenden von Branchen und schafft ein ideales Verkaufserlebnis für SaaS-Unternehmen, die Abonnementumsätze, nutzungsbasierte Preise und hybride Monetarisierungsmodelle verwalten.

Die einheitliche Plattform von DealHub lässt sich nahtlos in CRM-Systeme (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics) integrieren und bietet Vertriebsmitarbeitern einen Echtzeit-Überblick über jeden Kunden während des gesamten Umsatzprozesses. Dank KI-gestützter Angebotserstellung können Vertriebsteams komplexe Unternehmensgeschäfte schnell erstellen, darunter mehrjährige Abonnement-Rampen, Nutzungsstufen, Co-Terming und hybride Preisstrukturen. Die intuitive No-Code-Oberfläche ermöglicht es dem Vertrieb, anspruchsvolle Produktangebote zu konfigurieren. Intelligente Genehmigungsworkflows mit Slack-Benachrichtigungen in Echtzeit verhindern, dass Geschäfte ins Stocken geraten.

Produktkonfigurationen können so komplex und individuell gestaltet werden, wie es die Vertriebsteams benötigen, und unterstützen jedes beliebige Preismodell: Abonnements, nutzungsabhängige Abrechnung mit Verbrauchsermittlung in Echtzeit (pro API-Aufruf, Rechenzeit, Speicherplatz, Tokens), gestaffelte Preise und Mengenrabatte, Prepaid-Guthaben, Nachverfolgung von verbindlichen Ausgaben sowie hybride Strukturen, die mehrere Modelle innerhalb einzelner Kundenverträge kombinieren. 

Der kollaborative DealRoom von DealHub schafft interaktive digitale Verkaufsräume, in denen Vertriebsmitarbeiter personalisierte Angebote, technische Dokumentationen, Verträge, visuelle Medien und Formulare einbetten und gleichzeitig in Echtzeit mit Entscheidungsträgern zusammenarbeiten können. Dadurch werden Angebote von statischen Dokumenten zu dynamischen Käufererlebnissen.

Deal Talk ermöglicht die Echtzeit-Kommunikation zu bestimmten Geschäften direkt innerhalb von Angeboten, wodurch die interne Zusammenarbeit optimiert und unzusammenhängende E-Mail-Verläufe vermieden werden. Visuelle Indikatoren heben aktive Konversationen hervor, sodass Teams auf dem gleichen Stand bleiben und schneller handeln können. DealStream bietet Echtzeit-Einblick in die Interaktion potenzieller Kunden und zeigt, wer Angebote ansieht, teilt oder herunterlädt. Diese Funktion liefert wertvolle Erkenntnisse, die eine strategische Nachverfolgung in Momenten des höchsten Käuferinteresses ermöglichen.

Über den Vertragsabschluss hinaus automatisiert die integrierte Abonnementabrechnung von DealHub wiederkehrende Umsatzvorgänge, darunter Rechnungsstellung, Zahlungseinzug, nutzungsbasierte Abrechnung mit Echtzeitmessung, automatische Verlängerungen, zwischenzeitliche Änderungen mit anteiliger Berechnung, gleichzeitige Laufzeitanpassung mehrerer Verträge und Verwaltung des Abonnementlebenszyklus. Integrierte Engines zur Umsatzrealisierung gemäß ASC 606 und IFRS 15 automatisieren die Einhaltung finanzieller Vorschriften in komplexen Szenarien. Echtzeit-Dashboards bieten Einblick in ARR, MRR, Abwanderung, Expansionsumsätze und anstehende Verlängerungen und stellen sicher, dass Finanzteams eine genaue Umsatzberichterstattung ohne manuelle Abstimmung zwischen Angebots-, Abrechnungs- und Umsatzrealisierungssystemen aufrechterhalten können.

Die Architektur von DealHub basiert auf einem einzigen, einheitlichen Datenmodell. Was im Vertrieb als Angebot erfasst wird, wird auch in der Finanzabteilung in Rechnung gestellt und verbucht. Diese Datensynchronisation beseitigt die Fragmentierung und den Abstimmungsaufwand, mit denen Unternehmen zu kämpfen haben, die separate CPQ-, Abrechnungs- und Umsatzmanagementsysteme verwenden.

Definition von Proposify

Propsify ist eine Software für die Angebotserstellung, die auf die Erstellung professioneller, markenspezifischer Verkaufsunterlagen mit dynamischen Preisberechnungsfunktionen spezialisiert ist. Die Plattform unterstützt Vertriebsteams dabei, mithilfe anpassbarer Vorlagen, einer zentralen Gebührenbibliothek und flexibler Preismodelle, die Einmalgebühren, wiederkehrende Gebühren und verschiedene Artikelkategorien unterstützen, schnell präzise Angebote zu erstellen.

Die Angebotssoftware von Proposify ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, mithilfe einer Gebührenbibliothek, in der aktuelle Preise gespeichert sind und die über erweiterte Such-, Filter- und Sortierfunktionen verfügt, präzise Angebote zu erstellen und so kostspielige Preisfehler zu vermeiden. Die Plattform unterstützt ein ausgeklügeltes Rabattmanagement sowohl auf Angebots- als auch auf Einzelpostenebene, einschließlich mengenabhängiger Rabatte und kundenspezifischer Preisvereinbarungen. Genehmigungsworkflows lassen sich nahtlos in bestehende Vertriebsprozesse integrieren und stellen sicher, dass Angebote fehlerfrei sind, während Geschäfte vorangetrieben werden. Die Versionskontrolle gewährleistet die Genauigkeit, indem sie Änderungen nachverfolgt und sicherstellt, dass nur aktuelle Angebote im Umlauf sind.

Der visuelle Editor erstellt professionelle, markenspezifische Angebotsdokumente, die den Unternehmensstandards entsprechen, während die „Angebot-zu-Vertrag“-Funktion der Plattform akzeptierte Angebote nahtlos in Verträge umwandelt und so einen reibungslosen Übergang in die abschließenden Verkaufsphasen ermöglicht. Proposify lässt sich in gängige CRMs wie Salesforce, HubSpot, Pipedrive und Zoho integrieren, sodass Teams Geschäfte direkt aus ihrem CRM heraus erstellen, versenden, nachverfolgen und abschließen können, während sie Kontakte synchronisieren und benutzerdefinierte Variablen zum Vorausfüllen von Angebotsfeldern nutzen. Zu den weiteren Integrationen gehören Zahlungsplattformen, Projektmanagement-Tools und E-Mail-Marketing-Software. Die Plattform unterstützt internationale Geschäfte durch eine Übersetzung der Benutzeroberfläche in 15 Sprachen sowie anpassbare Datumsformate und Währungen für globale Vertriebsabläufe.

Beim Vergleich der beiden Produkte weisen DealHub und Proposify einige Gemeinsamkeiten auf. DealHub ist jedoch eine All-in-One-Plattform für Vertriebsteams, mit der sich der gesamte Zyklus vom Angebot bis zum Umsatz sowie die Customer Journey nach dem Kauf verwalten lassen, während Proposify in erster Linie eine Software für die Angebotserstellung ist.

DealHub ist eine einheitliche Plattform für die Angebotserstellung und Umsatzgenerierung mit einem umfassenden Produktkonfigurator, Tools zur Angebotserstellung und -verwaltung, DealRoom für die Zusammenarbeit in Echtzeit und Einblicke in das Käuferverhalten, automatisierte Rechnungsstellung, Abonnementverlängerung und Vertragsverwaltung sowie Software für elektronische Signaturen.

Proposify ist eine Software für das Angebotsmanagement, die Unternehmen dabei unterstützt, professionell gestaltete Angebote zu erstellen, zu versenden, zu verfolgen und Geschäfte abzuschließen. Sie bietet einen benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-Editor, anpassbare Vorlagen und Inhaltsbibliotheken, um die Angebotserstellung zu optimieren. Die Software verfügt über integrierte Funktionen für elektronische Signaturen, Genehmigungsworkflows und Analysen. Sie lässt sich in gängige CRM-Plattformen und Abrechnungssoftware integrieren.

Hier finden Sie eine Übersicht über die Funktionen der einzelnen Produkte:

Das Verständnis der Größe und Art der Kunden, die jede Marke bedient, macht einen großen Unterschied bei der Auswahl des richtigen Vertriebsinstruments für Ihr Unternehmen.

DealHub richtet sich an Kunden jeder Größe, von kleinen Start-ups bis hin zu Unternehmen auf Konzernebene. Aufgrund seiner Fähigkeit, verschiedene Monetarisierungsmodelle und Markteinführungsstrategien zu verarbeiten, ist es besonders nützlich für SaaS-, IT-Dienstleistungs-, Telekommunikations- und professionelle Dienstleistungsunternehmen. Da es mit jedem Abonnement- oder nutzungsbasierten Modell funktioniert, ist die flexible Abrechnung von DealHub ideal für Technologieunternehmen, die Microservices, verbrauchsabhängige Abrechnungen und/oder gestaffelte Preispläne anbieten.

Vertriebsmitarbeiter profitieren von dem Produktkonfigurator, weil er die Erstellung präziser Angebote und Verträge vereinfacht. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter einen Kunden qualifiziert und sich über dessen Bedürfnisse informiert, kann er mithilfe der von der DealHub-Plattform bereitgestellten Informationen in wenigen Minuten ein Angebot erstellen.

Proposify hingegen ist eher auf Agenturen, KMUs und kleinere Vertriebsteams ausgerichtet. Es hilft diesen Unternehmen, schnell und einfach professionell aussehende Angebote zu erstellen, damit sie Geschäfte schneller abschließen können. Die Bibliothek mit Inhaltsblöcken und anpassbaren Vorlagen erleichtert den Einstieg in die Angebotserstellung - auch wenn der Nutzer keine Erfahrung im Design hat.

Als Angebotssoftware besteht der größte Unterschied zwischen den beiden Produkten darin, dass DealHub eine All-in-One-Plattform ist, während Proposify sich auf die Erstellung von Angeboten konzentriert. Unternehmen, die einen Produktkonfigurator benötigen oder hauptsächlich durch wiederkehrende Einnahmen Geld verdienen, werden dies mit einer All-in-One-Software wie DealHub einfacher finden. Projektbasierte Unternehmen, die mit mehreren Kunden oder Auftraggebern arbeiten, profitieren von den professionellen Design-Tools und Markenvorlagen von Proposify.

Als zwei Branchenführer bieten DealHub und Proposify zahlreiche Kundensupport-Optionen für die Implementierung und den laufenden Support.

Diejenigen, die den Team-Plan von Proposify nutzen, haben nur Zugang zu Telefon- und Chat-Support, aber das ist in der Regel ausreichend, wenn man die Größe der Unternehmen bedenkt, die der Team-Plan unterstützt. Mit dem Business-Tarif bietet Proposify Premium-Support und Onboarding-Services.

DealHub bietet personalisierte Onboarding- und Implementierungsservices sowie Support per E-Mail, Telefon und Mobilgerät. Darüber hinaus verfügt das Unternehmen über eine umfangreiche Wissensdatenbank mit herunterladbaren Leitfäden zu allen Themen, von der RevOps-Optimierung bis zur Produktkonfiguration.

Beide Unternehmen bieten umfassende Kundensupport-Optionen und stellen Unternehmen die Tools zur Verfügung, die sie für erfolgreiche Vertriebsaktivitäten benötigen.

Die Preisgestaltung ist ein entscheidender Faktor bei der Auswahl eines Verkaufstools, und sowohl DealHub als auch Proposify bieten wettbewerbsfähige Pläne.

Die Preisgestaltung von DealHub ist vollständig angebotsbasiert, so dass potenzielle Kunden vor dem Kauf des Produkts mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen müssen. Aufgrund der Einzigartigkeit der Verkaufsprozesse und -abläufe jedes Unternehmens müssen die Preisgestaltung und das Kauferlebnis auf die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten sein.

Proposify hat zwei Haupttarife: Team, das 49 $ pro Benutzer pro Monat kostet, und Business, das bei 590 $ pro Monat für 10 Benutzer beginnt.

Der Team-Tarif bietet Nutzern alle Kernfunktionen von Proposify zu einem günstigeren Preis, während der Business-Tarif zusätzliche Support-Optionen, eine native Salesforce-Integration, Berechtigungen, automatisierte Genehmigungsworkflows und kollaborative Arbeitsbereiche umfasst.

Es ist wichtig, daran zu denken, dass bei jeder Software für das Dokumentenmanagement oder die Angebotserstellung zusätzliche Kosten für die IT-Infrastruktur und den Speicherplatz anfallen können. Sowohl DealHub als auch Proposify bieten skalierbare Lösungen auf der Grundlage der Größe Ihres Unternehmens. Und da es sich bei beiden um No-Code-Tools mit minimaler Implementierungszeit handelt, sind sie auch kostengünstige Lösungen für den langfristigen Einsatz.

Die Auswahl der richtigen Angebotslösung für Ihr Unternehmen hängt davon ab, ob Sie eine CPQ-Software oder eine Plattform benötigen, die in erster Linie für die Erstellung von Angeboten verwendet wird.

Unternehmen benötigen CPQ, wenn sie den Vertriebsprozess automatisieren, Produktkonfigurationen optimieren und die Genauigkeit komplexer Angebote erhöhen möchten. Unternehmen, die mehrere produktbezogene Dienstleistungen und Verträge auf Retainer- oder Abonnementbasis anbieten, profitieren von DealHubs benutzerdefiniertem Produktkonfigurator, der Zusammenarbeit und Kommunikation im Vertriebsraum sowie der automatisierten Abrechnung von Abonnements zur Verwaltung ihrer wiederkehrenden Einnahmen. DealHub bietet all dies in einer einzigen No-Code-Plattform.

Proposify hingegen ist ideal für Unternehmen, die Wert auf Design legen und eine Plattform benötigen, mit der sie schnell gebrandete Angebote mit mehreren Dokumenten in einem einzigen Arbeitsbereich erstellen können. Es ist auch perfekt für Unternehmen, die an projektbasierten Verträgen und einmaligen Verkaufschancen arbeiten und eine einfache Möglichkeit zur Erstellung professioneller Angebote suchen. Unternehmen, die mit mehreren Lieferanten, Verkäufern oder Kunden zusammenarbeiten, profitieren von den branchenspezifischen Dokumentvorlagen von Proposify.

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.

DealHub CPQ vs. Proposify

• 1Einführung
• 2Produktübersicht
• 3Produktmerkmale
• 4Größe des Kunden
• 5Kundenbetreuung
• 6Preisgestaltung
• 7Zusammenfassung
• 8FAQs