FPX ist eine Konfigurations-, Preis- und Angebotslösung (CPQ ), die darauf abzielt, die Effizienz und Effektivität des Verkaufsprozesses für Hersteller zu verbessern, wobei der Schwerpunkt auf der Automobil- und Industrieausrüstungsbranche liegt. Seine Hauptstärken liegen in der Rationalisierung des Angebots- und Bestellprozesses, der Optimierung von Produktkonfigurationen für Upselling und der nahtlosen Integration in bestehende Geschäftssysteme. Es eignet sich besonders für Unternehmen, die ihre Vertriebsstrategien und ihre betriebliche Effizienz in diesen Branchen verbessern müssen.
Es ist eine führende Plattform auf der Salesforce AppExchange, und seine mehr als 200.000 Nutzer verteilen sich auf 182 Länder und geben mehr als 40 Milliarden Dollar über die Plattform aus. Im Jahr 2019 übernahm die Muttergesellschaft von FPX (Revalize) ihren langjährigen Partner Intelliquip. Diese Übernahme bot FPX die Möglichkeit, seine Fähigkeiten zu erweitern und eine umfassendere und innovativere Lösung CPQ anzubieten. Dies hat zur Entwicklung von FPX Intelliquip CPQ geführt, das die besten Funktionen beider Unternehmen in einer leistungsstarken Plattform vereint.
Warum dieses Produkt gut ist
Vorteile der FPX Intelliquip CPQ Software
Details zum Produkt
Was ist FPX Intelliquip?
FPX Intelliquip CPQ ist eine leistungsstarke, cloudbasierte Software für Konfiguration, Preis und Angebot (CPQ), die speziell für Hersteller entwickelt wurde. Sie ermöglicht es Anwendern, den Angebotsprozess zu rationalisieren, komplexe Produktkonfigurationen zu verwalten und Kunden in Echtzeit Preise und Angebote zu unterbreiten. Dadurch werden manuelle Prozesse und Fehler eliminiert und die Effizienz und Genauigkeit des Vertriebs verbessert.
FPX Intelliquip unterscheidet sich von den meisten anderen CPQ Plattformen in dem Sinne, dass es auf die besonderen Bedürfnisse von großen Auftragsfertigern zugeschnitten ist. Während einige CPQ Plattformen besser für kleinere, einfachere Produktlebenszyklen geeignet sind, zeichnet sich FPX Intelliquip durch die Verwaltung der Komplexität von hochentwickelten und anpassbaren Produkten aus. Es wurde speziell für die komplexen Omnichannel-Verkaufs- und Einkaufserfahrungen entwickelt, die für die größten Hersteller der Welt charakteristisch sind.
Die Merkmale umfassen:
- Erweiterte Produktkonfiguration
- Gemeinsames geführtes Verkaufen
- Automatische Erstellung von Angeboten, Aufträgen und Stücklisten
- Verwaltung von Produkt- und Preisregeln
- Integration mit Front- und Back-End-Geschäftssystemen
- Sofortige Kostenvoranschläge für das Projekt-Scoping
- Dynamische Preisgestaltung auf der Grundlage von Marktbedingungen und Kundensegmenten.
Erweiterte Produktkonfiguration. Die fortschrittliche Konfigurationsfunktion von FPX Intelliquip CPQermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, maßgeschneiderte Produkte von Grund auf zu erstellen oder voreingestellte CPQ Pakete, Optionen oder Versionen verwenden. Sie kann auch Konfigurationen für Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten optimieren, indem sie relevante Funktionen und Zubehör einführt.
Kollaborativ geführtes Verkaufen. Der einzigartige Ansatz von FPX für den geführten Verkauf ermöglicht es Ihnen, mit nur wenigen Klicks ein genaues Angebot zu erstellen. Bei kundenspezifischen Produkten gewährleistet der automatisierte, genehmigungsbasierte Genehmigungsprozess die Genauigkeit von Angeboten und Aufträgen und reduziert gleichzeitig Fehler und Verzögerungen.
Automatische Angebots-, Auftrags- und Stücklistenerstellung. Das dynamische Dokumentenerzeugungstool von FPX Intelliquip CPQverwandelt Konfigurationen mit nur einem Mausklick in Bestellvorlagen, Angebote und Stücklisten. Dadurch werden die manuelle Dateneingabe und mögliche Fehler vermieden und die Effizienz und Genauigkeit des Vertriebs gesteigert.
Verwaltung von Produkt- und Preisregeln. Wenn Ihre Kunden oder Ihr Vertriebsteam Angebote erstellen, sorgt FPX Intelliquip CPQ für 100%ige Genauigkeit und Konsistenz bei Preisen, Konfigurationen und Produktregeln. Sie können definieren Produktregeln in CPQdefinieren, komplexe Preisstrategien erstellen und diese global oder auf bestimmte Produkte, Kunden oder Regionen anwenden.
Integration mit Front- und Back-End-Geschäftssystemen. FPX Intelliquip CPQ lässt sich nahtlos in Front-End-CRM- und Back-End-ERP-Systeme integrieren und bietet so eine 360-Grad-Sicht auf Ihren Vertriebsprozess. So können Direktverkäufer mit vertrauten Werkzeugen arbeiten und gleichzeitig sicherstellen, dass Partner, Händler und Kunden Zugang zu Produkt-, Preis- und Konfigurationsinformationen in Echtzeit haben.
Sofortige Kostenvoranschläge für das Projekt-Scoping. Mit FPX können Sie schnell genaue Kostenvoranschläge für neue Projekte erstellen, noch bevor Sie ein detailliertes Angebot erstellen. So können Sie die Projektkosten und den Zeitrahmen genau festlegen und Ihren Kunden eine schnelle Reaktionszeit und eine optimale Preisgestaltung bieten.
Dynamische Preisgestaltung auf der Grundlage von Marktbedingungen und Kundensegmenten. FPX integriert Echtzeit-Marktdaten und segmentspezifische Preisgestaltung, sodass Ihr Vertriebsteam immer die wettbewerbsfähigsten Preise anbietet und ein personalisiertes und effizientes Verkaufserlebnis bietet.
Was sind die Vorteile der Verwendung von FPX Intelliquip CPQ?
FPX Intelliquip CPQ Vorteile
Wenn Sie ein Hersteller sind, bietet FPX Intelliquip große Vorteile für Ihre Vertriebs- und Produktteams, Vertriebspartner und Kunden. Zu den wichtigsten gehören:
- Die dynamische Angebotserstellung verkürzt die Zeit, die Verkäufer und Händler für die Spezifizierung, das Angebot und die Bestellung von Lagerbeständen benötigen, und rationalisiert so Ihren Verkaufsprozess.
- Geführtes Verkaufen führt Vertriebsmitarbeiter zu optimalen Produktkonfigurationen und Upsell-Möglichkeiten und erhöht so Ihren AOV und CLV.
- Durch die Einsicht in die Angebotserstellung auf Händlerebene haben Sie einen besseren Überblick und weniger Probleme bei der Verwaltung Ihres Verkaufsprozesses.
- Die intelligente Preisgestaltungs-Engine hilft Ihnen, Ihre Gewinnspannen aufrechtzuerhalten und gleichzeitig Aktionspreise, Rabatte und komplexe Konfigurationen zu verwalten.
- Die einfache Integration in Ihre bestehenden CRM-, ERP- und Preissysteme bietet Ihnen Flexibilität und einen nahtlosen Betrieb zwischen den Tools.
- Ein konsistentes Omnichannel-Kauf- und Verkaufserlebnis gewährleistet einheitliche Kundeninteraktionen über alle Ihre Vertriebskanäle hinweg.
- Die Branchenkenntnisse von FPX bedeuten, dass die Lösungen von FPX speziell auf die Herausforderungen ausgerichtet sind, denen sich Auftragsfertiger täglich stellen müssen.
Für welche Branchen sind die Lösungen von CPQ am besten geeignet?
FPX CPQ für die Industrie
FPX CPQ wurde entwickelt, um die Herausforderungen zu bewältigen, denen sich Fertigungsunternehmen im Angebotsprozess gegenübersehen. Hier sehen Sie, wie es ihnen hilft:
Diskrete Fertigung
Weniger Fehler und schnellere Angebotserstellung: Manuelle Konfigurationen und Berechnungen sind fehleranfällig. FPX CPQ automatisiert diese Aufgaben und gewährleistet die Genauigkeit der Produktkonfiguration und Preisgestaltung. Durch die Automatisierung können Angebote viel schneller erstellt werden, was die Vertriebseffizienz und die Kundenzufriedenheit verbessert.
Verbesserte Konfigurierbarkeit: FPX ermöglicht es diskreten Herstellern, komplexe Produktvariationen und Optionen mit präzisen Preisen für hochgradig anpassbare Produkte zu konfigurieren.
Verbesserte Vertriebsfähigkeiten: Die Ausstattung des Vertriebsteams mit einem automatisierten CPQ System ermöglicht es ihnen, den Kunden hochgradig konfigurierte Lösungen und präzise Angebote zu unterbreiten.
Spezialfahrzeuge und Ausrüstung
Befähigte Händler: Das System kann in Händlerportale integriert werden, so dass Händler direkt konfigurieren und Angebote erstellen können, was ihre Selbstständigkeit erhöht und die Abhängigkeit vom Vertriebsteam des Herstellers verringert.
Konsistentes Kauferlebnis: FPX sorgt für ein einheitliches Kauferlebnis über alle Vertriebskanäle hinweg, sei es durch interne Vertriebsteams oder externe Händler.
Bessere Sichtbarkeit: Das System bietet einen besseren Einblick in die Angebotsaktivitäten auf Händlerebene und ermöglicht es den Herstellern, die Verkaufsleistung zu überwachen und verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren.
Preise
FPX Intelliquip CPQ Preisgestaltung
Laut Salesforce AppExchange kostet das Standardpaket FPX Intelliquip CPQ 150 US-Dollar pro Benutzer und Monat.
Für Hersteller, die das Salesforce-Ökosystem nicht nutzen oder komplexere Anforderungen haben, ist die Preisgestaltung vollständig angebotsbasiert. Wenden Sie sich direkt an das Revalize-Team, um ein individuelles Angebot zu erhalten und verschiedene Preisoptionen zu erkunden.
Gibt es da draußen noch jemanden?
Wettbewerber und Alternativen zu FPX Intelliquip CPQ
Obwohl FPX eine großartige Plattform für Unternehmenshersteller ist, ist dies ein relativ kleiner Teil des gesamten CPQ Marktes. Hersteller, die bestimmte hochgradig konfigurierbare Produkte verkaufen, wie z. B. medizinische Geräte, benötigen ein visuelles Design-Toolset, das Intelliquip nicht bietet. Kleinere Unternehmen mit weniger komplexen Produkten könnten von einem traditionelleren Ansatz bei der Angebotserstellung profitieren. Und einige Lösungen von CPQ sind für eine bestimmte technische Ausstattung konzipiert.
Die 3 besten FPX Intelliquip-Alternativen
PROS CPQ
PROS Smart CPQ ist eine fortschrittliche CPQ Software für Hersteller, die komplexe und konfigurierbare Produkte mit mehreren Preisstrategien, Kanälen und Währungen verkaufen. Was die Software von anderen unterscheidet, sind die visuellen 2D- und 3D-Produktkonfigurationen, die CAD-Automatisierung und die KI-gesteuerte Preisoptimierung. Sie können direkt mit Ihrem technischen Team und Ihren Händlern zusammenarbeiten, um komplexe Konfigurationen zu simulieren und zu sehen, wie sie sich auf die Preisgestaltung, die Gewinnspanne und die Produktionszeit auswirken. Da PROS CPQ mit Hilfe von Data Science die Marktpreise und das Kundenverhalten analysiert, kann es auch die besten Preise für jedes Verkaufsszenario vorschlagen.
Salesforce CPQ
Salesforce CPQ verfolgt einen eher traditionellen Ansatz bei der Angebotserstellung. Es unterstützt Hersteller aller Größen, und Sie können damit Angebote, Rechnungen und Verträge in einem einzigen Bildschirm erstellen. Salesforce CPQ eignet sich hervorragend für die Handhabung komplexer Preisstrategien, Rabatte, Produktbündel und Up-Selling-Möglichkeiten. Als Teil des Salesforce-Produkt-Ökosystems profitieren Sie von erweiterten Analyse- und Berichtsfunktionen sowie einer einfachen Integration in andere Anwendungen. Ihr Team profitiert davon, dass es in der gleichen Benutzeroberfläche arbeitet, die es auch für alles andere verwendet.
Experlogix CPQ
Experlogix CPQ ist eine Fertigungslösung CPQ für Teams, die mit Microsoft Dynamics 365 oder Salesforce CRM arbeiten. Es zeichnet sich durch seine visuell interaktiven Tools und effizienten Konfigurationsprozesse aus. Die Funktion "Image Compositing" ermöglicht die Visualisierung von Produktanpassungen in Echtzeit, so dass die Benutzer Farben und Texturen anpassen können, um eine Vorschau auf das Aussehen des Endprodukts zu erhalten. Und die einzigartige Modellierungs-Workbench der Plattform ist für Produktmanager und Ingenieure von Vorteil, da sie es ihnen ermöglicht, individuelle Komponentenkombinationen visuell zu erstellen.
Wertvolle Einblicke von echten Kunden
Gartner Peer Insights
Von 9 Bewertungen hat Revalize CPQ/FPX Intelliquip eine Bewertung von 3,9 von 5 Sternen auf Gartner Peer Insights. In ihren Bewertungen heben die Nutzer die Benutzerfreundlichkeit der Software und die Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse zu automatisieren, hervor.
Die Rezensenten und die demografische Zusammensetzung der Kunden sind wie folgt:
Größe des Unternehmens des Rezensenten
- <$50M: 23%
- $50M-$1B: 48%
- $1B-$10B: 17%
- Über $10B: 8%
- Staat/PS/Ed: 3%.
Industrie des Rezensenten
- Verarbeitendes Gewerbe: 40%.
- Konstruktion: 8%.
- IT-Dienstleistungen: 8%.
- Dienstleistungen (nicht staatlich): 8%
- Sonstiges: 36%.
Einsatzgebiet des Gutachters
- Nordamerika: 39%.
- Asien/Pazifik: 22%.
- Europa, Naher Osten und Afrika: 22%.
- Lateinamerika: 16%.
Gartner Peer Insights bestätigt, dass FPX Intelliquip funktional und sicher ist. Es verbessert den Arbeitsablauf im Vertrieb und ist einfach zu bedienen.
FAQs
Allgemeine Fragen und Antworten
Als Featured Product auf Salesforce AppExchange lässt sich FPX Intelliquip CPQ problemlos in das Salesforce-Ökosystem integrieren. Es lässt sich außerdem über API und Webservices in jedes CRM-, ERP- oder Preissystem integrieren.
FPX ist auf komplexe, auftragsbezogene Produkte und lange B2B-Verkaufszyklen ausgerichtet, die in Branchen wie der Herstellung von Pumpen, Ventilen und Motoren üblich sind.
Die Implementierungszeit kann je nach Komplexität des Systems und der vorhandenen IT-Infrastruktur variieren.
Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.
