Strategie der Preisgestaltung

Was ist eine Preisgestaltungsstrategie?

Die Preisstrategie eines Unternehmens ist der Gesamtansatz zur Festlegung der Preise für seine Produkte oder Dienstleistungen. Unternehmen legen ihre Preise auf der Grundlage zahlreicher Faktoren fest, darunter Produktionskosten, Marktbedingungen, Wettbewerb, Zielkunden, Wachstumsstufe, Branche und allgemeine Unternehmensziele.

Das Ziel einer Preisstrategie ist es, einen Preis festzulegen, der den Gewinn maximiert, Kunden anzieht und einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt sichert. Wirksame Preisstrategien können auch die Kundenwahrnehmung beeinflussen, die Markentreue fördern und das Umsatzwachstum vorantreiben.

Es gibt verschiedene Arten von Preisstrategien, darunter Kosten-Plus-Preise, wertorientierte Preise, Penetrationspreise, Skimming-Preise und wettbewerbsorientierte Preise, die jeweils ihre eigenen Vorteile und geeignete Rahmenbedingungen haben.

Synonyme

• Taktik der Preisgestaltung
• Struktur der Preisgestaltung
• Preismodell
• Methode der Preisgestaltung
• Preispolitik
• Strategie der Einnahmenverwaltung (im Gastgewerbe)

Preisgestaltungsstrategien für verschiedene Branchen

Die Preisgestaltung geht weit über die Zahl auf einem Preisschild hinaus. Sie umfasst den gesamten Prozess der Ermittlung, Kommunikation und Bereitstellung von Werten für den Kunden im Austausch für die Bezahlung.

Aus diesem Grund hängt das genaue Modell und der Ansatz, den ein Unternehmen bei der Preisgestaltung verfolgt, weitgehend davon ab, ob es sich um ein produkt-, dienstleistungs- oder abonnementbasiertes Unternehmen handelt, von seiner Zielgruppe und von branchenspezifischen Faktoren.

Lassen Sie uns eintauchen.

SaaS-Preissetzungs-Strategien

SaaS-Unternehmen arbeiten auf der Grundlage eines Abonnementmodells, so dass sich ihre Preisstrategien in der Regel darum drehen, verschiedene Abonnementpläne mit unterschiedlichen Funktionen, Preisstufen und Abrechnungszyklen anzubieten.

Zu den gängigen SaaS-Preisstrategien gehören:

• Gestaffelte Preise - Es gibt mehrere Software-Stufen (z. B. Basic, Pro und Enterprise). Jede Stufe umfasst schrittweise mehr Funktionen zu einem höheren Preis, wobei die Preise für Unternehmen in der Regel angebotsbasiert sind.
• Preise pro Benutzer - Kunden zahlen einen Pauschalbetrag pro Benutzer, so dass die Gesamtkosten des Abonnements mit der Anzahl der Benutzer steigen. Wenn der Preis 30 $ pro Benutzer und Monat beträgt und das Konto Ihres Kunden drei autorisierte Benutzer hat, beträgt die Rechnung 90 $.
• Pay-as-you-go - Sie rechnen mit den Abonnenten ab, je nachdem wie viel sie die Software nutzen. Dieses Preismodell eignet sich gut für Unternehmen mit schwankendem Nutzungsvolumen oder einer großen Anzahl einmaliger Nutzer.
• Nutzungsabhängige Preisgestaltung - Einige Softwareunternehmen, wie AWS, berechnen ihren Kunden die Nutzung der Software (z. B. Datenspeicherung, API-Aufrufe usw.).
• Pauschalpreise - Hier berechnen Sie einen Festpreis für alle Nutzer, unabhängig davon, wie viele Personen die Software nutzen.
• Freemium-Preise - Viele Unternehmen bieten eine eingeschränkte Version ihrer Software kostenlos an, während die Version mit vollem Funktionsumfang kostenpflichtig ist. Freemium-Modelle können ein effektiver Weg sein, um neue Nutzer zu gewinnen, die kostenpflichtige Version weiterzuverkaufen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Die meisten SaaS-Anbieter verwenden eine Kombination aus mehreren Preisstrategien, um ihre allgemeine Preisstruktur zu gestalten. Sie erheben beispielsweise eine Pauschalgebühr für jede Abonnementstufe, erlauben eine X-fache Anzahl von Nutzern kostenlos und berechnen darüber hinaus $Y pro Nutzer und Monat und verwenden ein nutzungsbasiertes Modell für API-Anfragen.

Preisstrategien in der Fertigung

Hersteller arbeiten auf Vertragsbasis mit ihren Kunden. Die genaue Vorgehensweise bei der Preisgestaltung hängt davon ab, ob sie Rohmaterialien, Komponenten oder Endprodukte liefern.

Die Hersteller wenden in der Regel die folgenden Preisstrategien an:

• Kostenaufschlag - Alle Hersteller beginnen mit den Produktionskosten als Grundlage für die Preisgestaltung. Sie wenden dann einen Aufschlag (Prozentsatz) auf die Gesamtkosten an, um den Verkaufspreis zu ermitteln. Dieser Aufschlag deckt alle Kosten und liefert einen akzeptablen Gewinn für das Unternehmen.
• Wettbewerbspreise - Einige Hersteller verwenden die Preise ihrer Konkurrenten als Grundlage und legen ihre eigenen Preise entsprechend fest. Diese Preisstrategie kann riskant sein, da sie Ihre einzigartige Kostenstruktur nicht berücksichtigt, aber sie kann Ihnen auch helfen, auf dem Markt Fuß zu fassen.
• Preisnachlässe - In der Regel bieten die Hersteller Kunden, die große Mengen abnehmen, Mengenrabatte an. Auf diese Weise können sie den Lagerumschlag beschleunigen und gleichzeitig die Chancen verbessern, ihren Kundenstamm zu halten.
• Preisabschöpfung - Bei diesem Ansatz wird der Preis für ein Produkt zunächst hoch angesetzt und dann im Laufe der Zeit schrittweise gesenkt. Hersteller, die Produkte mit einzigartigen Merkmalen oder einem bedeutenden Wettbewerbsvorteil verkaufen, nutzen diese Methode. Sobald andere Hersteller beginnen, ähnliche Produkte herzustellen, senken sie schrittweise die Preise, um ihren Marktanteil zu halten.

In einigen Branchen des verarbeitenden Gewerbes (vor allem bei der Auftragsfertigung von Produkten, die auf Bestellung hergestellt werden) ist eine Strategie der Preiserhöhung das vorherrschende Modell, da die Produktionskosten sehr variabel und unvorhersehbar sind. Dies ist auch in Standardindustrien wie der Stahl- und Papierindustrie üblich, wo die Preise zumindest teilweise durch Angebot und Nachfrage am Markt bestimmt werden.

In vielen Branchen sind jedoch wettbewerbsfähige Preise und Preisnachlässe die Norm, und die Unternehmen nehmen den Margenverlust in Kauf, um ihre Bestände schnell umzuschlagen. Dies ist z. B. in der Automobil- und Elektronikindustrie üblich.

Strategien für die Preisgestaltung von Versorgungsunternehmen

Versorgungsunternehmen stehen vor der einzigartigen Herausforderung, (a) eine wesentliche Dienstleistung anzubieten und (b) die Nachfrage nach dieser Dienstleistung zu kontrollieren.

Sie sind das perfekte Beispiel für eine echte verbrauchsabhängige Preisgestaltung, denn die meisten Versorgungsunternehmen berechnen ihren Kunden, wie viel Wasser, Strom oder Gas sie verbrauchen. Je mehr Sie verbrauchen, desto mehr zahlen Sie.

Um jedoch die Nachfrage zu steuern und die Einnahmen aus dem begrenzten Angebot an Ressourcen zu maximieren, verwenden sie auch ein zeitbasiertes Preismodell.

Bei einer zeitabhängigen dynamischen Preisstrategie berechnen Unternehmen in Zeiten mit hoher Nutzung oder Nachfrage mehr und in Zeiten mit geringer Nutzung oder Nachfrage weniger (z. B. zu Spitzenzeiten im Vergleich zu Zeiten außerhalb der Spitzenzeiten).

Strategien zur Preisgestaltung in der Telekommunikation

Telekommunikationsunternehmen stehen vor der einzigartigen Herausforderung, dass sie sowohl Produkte (Telefone, Geräte) als auch Dienstleistungen (Sprach- und Datenpläne) anbieten. Ihre Preisgestaltung ist eine Mischung aus SaaS und Versorgungsunternehmen.

Zu den gängigen Preisstrategien der Telekommunikation gehören:

• Bündelung - Angebot von Preisnachlässen, wenn Kunden mehrere Dienste oder Produkte als Paket erwerben. Bündelpreise funktionieren gut, wenn Telcos mehrere sich ergänzende Produkte anbieten (z. B. Telefon, Internet und Kabelfernsehen). Sie eignen sich auch gut für Familien, die alle denselben Dienst nutzen wollen.
• Abgerechnete Preise - Ähnlich wie Versorgungsunternehmen berechnen Telekommunikationsunternehmen für Datenüberschreitung und zusätzliche Nutzung eine Gebühr pro Einheit. Wenn ein Kunde zum Beispiel sein Datenvolumen um 1 GB überschreitet, werden ihm für diese zusätzliche Nutzung 10 $ berechnet.
• Flatrate-Dienste - Unternehmen, die unbegrenzte Tarife anbieten (z. B. unbegrenzte SMS, Minuten, Daten), berechnen einen festen Tarif für den Dienst. Auch Internetanbieter verwenden ein Flatrate-Modell, um einen festen Betrag für bestimmte Verbindungsgeschwindigkeiten zu berechnen.

Auch schrittweise Preiserhöhungen sind in den meisten Telekommunikationsunternehmen gang und gäbe. Um neue Kunden zu gewinnen, bieten sie Werbeaktionen an, um ihre Konkurrenz zu unterbieten. Mit der Zeit, wenn sich die Kunden an den Dienst gewöhnt haben und sich möglicherweise darauf verlassen, werden die Preise schrittweise erhöht.

Preisstrategien für professionelle Dienstleistungen

Der Preis für eine professionelle Dienstleistung variiert je nach Branche, Unternehmensgröße und geografischem Standort stark.

Einige beliebte Preisstrategien für professionelle Dienstleistungen sind:

• Abrechnung auf Stundenbasis - Dies ist die gängigste Preisstrategie für Anwaltskanzleien, freiberufliche Berater und andere Dienstleister. Die Kunden werden nach Stunden abgerechnet, und die Preise können je nach Erfahrungsstand des Fachmanns variieren.
• Projektbezogene Preise - Bei größeren Projekten können Fachleute einen Festpreis auf der Grundlage des Arbeitsumfangs und des Kostenvoranschlags anbieten, der nach einer Art Pauschalmodell berechnet wird.
• Kostenaufschlag - Während die projektbezogene Preisgestaltung Elemente des Kostenaufschlags enthält, stellen einige Dienste (wie Personalvermittlungsagenturen) ihren Kunden die Kosten für die Arbeit zuzüglich eines Aufschlags entsprechend ihrer Zielmarge in Rechnung.
• Wertorientierte Preisgestaltung - Wenn der wahrgenommene Wert einer Dienstleistung hoch ist, kann der Preis für diese Dienstleistung ähnlich hoch sein. Ein gefragter Berater oder Experte wendet beispielsweise eine wertorientierte Preisstrategie an, wenn er aufgrund seines guten Rufs und seines Fachwissens einen Aufschlag für seine Dienstleistungen verlangt.

Preisstrategien für den Einzelhandel und den elektronischen Handel

Da Einzelhandel und E-Commerce auf den Verbrauchermarkt abzielen, können sie es sich nicht leisten, sehr komplexe Preismodelle anzubieten. Außerdem können sie die Preise nicht so stark von den Inputkosten abhängig machen, da die Kunden empfindlicher auf Preisänderungen reagieren.

Einige gängige Preisstrategien für Einzelhandels- und E-Commerce-Unternehmen sind:

• Premium-Preise - Bei einer Premium-Preisstrategie setzt ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen höher an als die Konkurrenz. Dies schafft eine Aura von Exklusivität oder Luxus um die Marke herum. Oder es kommuniziert ein höheres Maß an Qualität im Vergleich zu den Wettbewerbern.
• Economy Pricing - Dies ist das Gegenteil von Premium Pricing. Economy Pricing bedeutet, den niedrigstmöglichen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten und die Gewinnspanne zu opfern, um Marktanteile zu gewinnen. Sie beruht auf kontinuierlichen Produktverkäufen, um die geringe Rentabilität auszugleichen.
• Preisgestaltung der Konkurrenz - Um wettbewerbsfähig zu bleiben, beobachten viele Einzelhandels- und E-Commerce-Unternehmen die Preise ihrer Konkurrenten und passen ihre eigenen Preise entsprechend an (Amazon ändert seine Preise 2,5 Millionen Mal pro Tag). Dies kann auch bedeuten, dass den Kunden Preisanpassungsgarantien angeboten werden.
• Penetrationspreise - Bei neuen E-Commerce-Produkten besteht eine gängige Strategie darin, zunächst einen niedrigen Preis anzubieten, um Marktanteile zu gewinnen, und ihn dann bei steigender Nachfrage schrittweise zu erhöhen.

Neben wettbewerbsorientierten Preisstrategien und Werbeaktionen setzen Einzelhandels- und E-Commerce-Unternehmen auch psychologische Preisgestaltungstechniken ein. Es gibt Dutzende verschiedener psychologischer Preistaktiken, die alle darauf abzielen, die Wahrnehmung eines Kunden in Bezug auf den Wert oder die Kosten eines Produkts zu beeinflussen.

Ein gängiges Beispiel ist die Preisgestaltung mit Charme - die Festlegung eines Preises von 9,99 $ statt 10 $, obwohl der Unterschied nur einen Cent beträgt. Potenzielle Kunden nehmen den Preis als deutlich niedriger wahr, als er tatsächlich ist, da die Zahl "49" als näher an "40" als an "50" wahrgenommen wird.

Wie man die optimale Preisstrategie bestimmt

Um die ideale Preisstrategie für Ihr Unternehmen zu finden, müssen Sie mehrere Schlüsselfaktoren berücksichtigen und eine gründliche Markt- und Wettbewerbsanalyse durchführen.

Schauen wir uns das einmal genauer an:

1. Nennen Sie alle Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen.

Vor allem müssen Sie alle Variablen berücksichtigen, die sich darauf auswirken, ob ein bestimmtes Preismodell oder ein bestimmter Betrag sowohl für Ihre Kunden angemessen als auch für Ihr Unternehmen machbar ist oder nicht.

Beginnen Sie damit, herauszufinden, wie sich die folgenden Bereiche auf Ihre Preisstrategie auswirken werden:

• Ihr Zielmarkt. Dazu gehört, dass Sie Ihre Buyer Personas, ihre Preissensibilität (Zahlungsbereitschaft) und ihre Schmerzpunkte ermitteln. Suchen sie nach dem Besten vom Besten oder sind sie preisbewusst?
• Verbrauchernachfrage. Wie sehr brauchen die Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Produkte mit geringer Nachfrage sollten höhere Gewinnspannen haben und umgekehrt. Produkte mit saisonaler Nachfrage erfordern eine Preisstrategie, die sowohl die Zeiten hoher als auch niedriger Nachfrage berücksichtigt.
• Kostenstruktur. Berechnen Sie die gesamten Produktionskosten, einschließlich direkter und indirekter Kosten wie Rohstoffe, Arbeit, Marketing und Gemeinkosten. Auf diese Weise lassen sich der Break-even-Punkt und die gewünschte Gewinnspanne ermitteln.
• Wahrnehmung der Marke. Überlegen Sie, wie sich Ihre Preisstrategie auf Ihr Markenimage auswirken wird. Premium-Preise können Ihre Marke als hochwertig und exklusiv positionieren, während niedrigere Preise kostensensible Kunden anziehen, aber den wahrgenommenen Wert beeinträchtigen können.
• Produkttyp und Geschäftsmodell. Unterschiedliche Produkte erfordern unterschiedliche Preisstrategien. So benötigen SaaS-Produkte ein Abonnementmodell mit gestaffelter Preisgestaltung, während physische Produkte möglicherweise eine Strategie der Preisdurchdringung nutzen, um schneller auf den Markt zu kommen.
• Staatliche Maßnahmen. Wenn die Regierung ein neues Gesetz erlässt, das sich auf Inputkosten auswirkt oder Steuern auferlegt, können sich diese Gesetze erheblich auf Ihr Endergebnis und damit auch auf Ihre Preisgestaltung auswirken.

Berücksichtigen Sie auch Ihre Rentabilitätsziele. Je nachdem, in welcher Wachstumsphase sich Ihr Unternehmen befindet, kann sich Ihr Ansatz für die Preisgestaltung ändern.

Wenn Sie in der Anfangsphase sind, ist es wichtiger, Marktanteile zu gewinnen und einen Kundenstamm aufzubauen, als einen hohen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie Ihr Unternehmen jedoch bereits etabliert haben und in Ihrem Bereich über Autorität verfügen, können Preisnachlässe Ihrem Unternehmen sogar schaden.

2. Führen Sie Marktforschung durch.

Kunden dort abzuholen, wo sie sind, ist das Einmaleins der Preisgestaltung. Um zu verstehen, wie Ihre Zielkunden Käufe tätigen und was sie gewohnt sind, müssen Sie Marktforschung betreiben.

Die besten Möglichkeiten dazu:

• Sammeln Sie Daten über Kundenpräferenzen und Preissensibilität durch Umfragen und Fokusgruppen.
• Untersuchen Sie historische Verkaufsdaten, um zu verstehen, wie sich verschiedene Preisstrategien in der Vergangenheit auf Ihren Umsatz und Ihre Rentabilität ausgewirkt haben.
• Sammeln und analysieren Sie Rückmeldungen von aktuellen Kunden, um zu verstehen, wie sie den Wert und die Preisgerechtigkeit einschätzen.

Sie sollten regelmäßig verschiedene Preise testen (durch A/B-Tests oder Fokusgruppen), um zu sehen, welche Preise bei Ihren Zielkunden am besten ankommen. Wenn Sie einen Anstieg der Konversionen (oder im B2B-Bereich der Verkaufsgeschwindigkeit) feststellen, wissen Sie, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

3. Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an.

Höchstwahrscheinlich haben Sie bereits direkte oder indirekte Konkurrenten, die Ihren Markt bereits validiert haben und den Standard für die allgemeine Preisstruktur setzen. Sie können deren Preise als Grundlage für Ihre eigene Strategie nutzen.

Jeder CRM-Anbieter erhebt zum Beispiel eine Gebühr pro Benutzer oder eine Pauschalgebühr. Das ist das, was CRM-Benutzer zu zahlen gewohnt sind, also werden Sie hier nicht viel ändern. Bleiben noch die Variablen auf der Mikroebene wie kleinere Pläne und Preise.

Beginnen Sie damit, Ihre Konkurrenten aufzulisten. Analysieren Sie dann die Merkmale, die Qualität und die Preise ihrer Produkte im Vergleich zu Ihren. Schauen Sie sich auch ihre Zielmärkte und ihre Positionierung an, um zu verstehen, wie sie sich abheben.

Ein gutes Beispiel für eine Preisdifferenzierung ist Apple. Seine Premium-Preise vermitteln den Eindruck von überlegener Qualität und Exklusivität. Bei der Markteinführung neuer Produkte wendet Apple häufig eine Strategie der Preisabschöpfung an, indem es zunächst hohe Preise festlegt und diese im Laufe der Zeit schrittweise senkt. Auf diese Weise maximiert das Unternehmen die Einnahmen von frühen Anwendern, die bereit sind, einen Aufpreis für die neueste Technologie zu zahlen.

Durch die Beibehaltung hoher Preise stärkt Apple sein Image als führender Innovator im Technologiebereich. Indem das Unternehmen die Preise senkt, wenn der Hype nachlässt, verbessert es den Zugang zu seinen Produkten für einen breiteren, preissensibleren Markt (ohne sein Gesamtimage zu beeinträchtigen).

Anzeichen dafür, dass Ihre Preisstrategie funktioniert

Das ultimative Ziel ist die Preisoptimierung. Dann haben Sie die perfekte Balance zwischen einem fairen Preis für die Kunden und einem ausreichenden Gewinn gefunden, um im Geschäft zu bleiben.

Sie wissen, dass Sie eine wirksame Preisstrategie haben, wenn:

• Die Kundenzufriedenheit ist hoch, und es gibt kaum Beschwerden über den Preis.
• Sie nehmen der Konkurrenz immer mehr Marktanteile ab.
• Absatz, Umsatz und Bruttogewinnspanne sind im Aufwärtstrend.
• Sie haben Ihre Rentabilitätsziele innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens erreicht.
• Ihre Preisgestaltung spiegelt Ihre Markenpositionierung wider.
• Die Wettbewerber unterbieten Ihre Preise nicht.
• Der Lebenszeitwert der Kunden ist hoch.
• Sie haben einen treuen Kundenstamm, der sagt, dass er Ihr Produkt für wertvoll hält.

Wenn Sie hingegen feststellen, dass Ihre Umsätze, Ihre Kundenbindung oder Ihre Kundenzufriedenheit nach einer Preisänderung zurückgehen, sollten Sie die Preisgestaltung als die Variable isolieren, die im Mittelpunkt steht. Überlegen Sie, ob das Problem in einer mangelhaften Kommunikation der Preisänderung, einem Mangel an Marketing zur Unterstützung der Änderung oder in einer falschen Abstimmung mit dem Produktwert und der Zahlungsbereitschaft liegt.

Technologie- und Preisgestaltungsstrategien

Die moderne Preisgestaltung erfordert eine ständige Bewertung und Anpassung an die Marktdynamik, die Kundenpräferenzen und die Strategien der Wettbewerber.

Drei Hauptinstrumente sind die treibende Kraft, die dies ermöglicht:

• Systeme zur Verwaltung der Einnahmen
• Software zur Preisoptimierung
• Software konfigurieren, preisen, anbieten (CPQ)

Systeme zur Verwaltung von Erträgen

Revenue-Management-Systeme nutzen historische Daten, Echtzeitanalysen und Prognosemodelle, um Unternehmen bei der Optimierung ihrer Preis- und Bestandsentscheidungen zu unterstützen. Sie werden häufig im Gastgewerbe, bei Fluggesellschaften und Autovermietungen eingesetzt, wo die Nachfrage stark schwankt.

Generell funktioniert das Ertragsmanagement durch die Anpassung der Preise auf der Grundlage von Nachfrageschwankungen in Echtzeit. In der Hotelbranche bedeutet das, dass Belegungsraten, Reservierungen, Nachfragemuster und andere Daten verfolgt werden, um herauszufinden, wann es an der Zeit ist, die Preise zu erhöhen oder zu senken.

Preisoptimierungssoftware

Preisoptimierungssoftware ist ein hochentwickeltes Werkzeug, das Algorithmen auf Kunden- und Marktdaten anwendet, um die effektivsten Preisstrategien zu ermitteln. Es soll Unternehmen dabei helfen, Preise festzulegen, die ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage herstellen und gleichzeitig den Umsatz und Gewinn des Unternehmens maximieren.

Software für Konfigurieren, Preise, Angebote (CPQ)

Configure, Price, Quote (CPQ ) ist ein Vertriebstool, das Unternehmen zur Rationalisierung der Produktkonfiguration und des Angebotserstellungsprozesses nutzen. Es ermöglicht aber auch Preisstrategien in Echtzeit durch dynamische Preisgestaltungsfunktionen, Produktbündelung und geführten Verkauf.

Im Backend von CPQführt eine regelbasierte Engine Preisfindungsalgorithmen aus, die den optimalen Preis für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung auf der Grundlage vordefinierter Richtlinien (z. B. Rentabilitätsbeschränkungen) und der Produktverfügbarkeit/Durchführbarkeit (über eine ERP-Integration oder eine andere externe Datenquelle) ermitteln.

CPQ für Branchen wie Fluggesellschaften und Reiseveranstalter, das Gastgewerbe, die Telekommunikation und das verarbeitende Gewerbe verfügen über dynamische Preisgestaltungsfunktionen, so dass Kunden unterschiedliche Preise sehen, wenn sie durch den Konfigurator navigieren oder ein Verkäufer Produkte von Grund auf neu konfiguriert.

FAQs

Andrew Parker

Andrew ist ein professioneller Texter, der sich auf die Erstellung von Inhalten für Business-to-Business-Software (B2B) spezialisiert hat. Er recherchiert und verfasst Artikel, die seinen Lesern wertvolle Einblicke und Informationen bieten.